全球一体化如何用低成本快速覆盖更多细分市场

行云副总裁 李晓兵

索引全球一体化运营

行云简介

行云全球一体化解决方案

客户 VS 行云

客户行业和案例分析

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全球一体化运营：不是一个新鲜的概念

互联网

电商

游戏

全球一体化运营是成功企业的常规打法

全球一体化运营：运营效果

某网站只做单一英语市场

将单一市场拓展到全球可以在保持成本不变的情况下，提升收入 70%

全球一体化多语言运营

全球一体化运营：传统打法 VS 全球一体化

传统打法成本增加，利润不变；全球一体化成本不变，利润增加

传统打法全球一体化

• 行业数据调研、参考竞争对手、老板拍脑袋

先做哪个市场

• 中文和外文 2 个技术团队、多版本、单独开发

网站如何建设

• 粗糙式覆盖、下一阶段考虑、翻译公司或者员工

本地化、 SEO 、 翻译

• 每一个语言配备员工、只知道谷歌

运营和推广

• 英文更新为主，多语言更新停滞

网站更新

全球一体化运营的挑战： How

以极低成本实现全球一体化方

案是出路

行云 2010 年成立 , 母公司是智明星通 投资人：腾讯、创新工场

定位：透明 / 低成本 / 精细化全球一体化方案

2012 德勤高科技、高成长中国 50 强

行云简介

行云全球一体化解决方案

多语言解决方案

全球一体化翻译

支付渠道整合

全球访问加速

CPS/CPA推广+

Just say Yes -> 就有订单

全球一体化翻译：多语言技术构架无需重构代码

[ 支持 flash 文件的透明翻译 ]+

程序级接口解决动态语言文字翻译的问题+

彻底的透明的翻译平台与云服务[ 从此告别邮寄语言包 ]

+玩家参与的众包翻译模式

[ 大幅降低成本 提升翻译质量 ]+

生成国际化版本无需技术人员参与[ 真正实现一键多语言 ]

彻底透明、低成本、快速实施

全球一体化翻译：机器翻译

一键翻译成 20+ 种语言 实时监控 & 同步更新

低成本快速启动全球一体化运营

全球一体化翻译：人工 + 本地化

情景式人工编辑：业务人员 / 翻译人员 / 网友众包本地化：文字 / 图片定制 + 选择性翻译 + 板块隐藏

支付渠道整合：全球统一的支付接口

定向推荐和选择支付通用费率和弹性溢价结合

支付透明 + 客户最熟悉的支付方式 = 支付转化率提升

1 套接口 = 48 支付通道 +50国家+

某客户行云

速度提升 2倍

全球访问加速：行云 VS 客户

行云自有资源全球导航网站 、 SNS 平台、代理软件 & 游戏渠道日均 UV1000 万 + ，台湾、拉美、俄罗斯、中东、欧美

全球广告平台SEM 、 EDM 、广告系统按照客户确定的 ROI 来按照效果付费

SEO行云 SEO 团队按照 CPS 模式服务客户

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全球 CPS/CPA 推广

合作伙伴

• 1. 源站维护和运营• 2. 细分语言市场本土化推广• 3. 负责翻译审核和客户激励• 4. 维护源站稳定性和加速• 5. 热门语言网站配备客服• 6. 热门语言网站自主营销• 7. 负责订单和产品

行云

• 1. 全球多语言同步更新• 2. 行云多语言网站管理平台• 3. 情景翻译 +local 翻译 + 众

包• 4. 定向加速直达目标市场• 5. 行云多语言客服支持• 6. 全球推广资源 CPC 和

CPS• 7. 负责目标客户导入

行云是您全球市场开路先锋

客户 VS 行云：工作分工

客户行业：外贸和国内电商

客户行业：在线旅游

客户行业： 游戏和软件

客户案例分析旧方案 行云方案

技术实施难度 需要对整体代码大幅重构 [3 个月 ] 小幅调整 [1 周 ]

对现有业务影响 6 个月调研和计划，业务和技术人力成本提前发生，分散现有的销售精力

零成本投入，销售良好情况下再陪人力

效果 缺乏经验，效果未必满意 丰富的行业实践经验

后续支持 翻译？支付？推广？ 一揽子支持

整体风险 在缺乏经验的情况下先大量投入 按效果付费

旧方案： 5 个人 *3 个月 *依然许多不确定性 行云： 快速低成本低风险启动，效果快速体现

www.xingcloud.com 邮件： BD@xingcloud.com

李晓兵 Jack

谢谢