北京锦绣前程科技有限公司 商业计划书
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北京锦绣前程科技有限公司 商业计划书. 前言:移动 应用的未来. 如何把握住手机上机遇?. 据统计,人们的智能手机中应用程序一般在 30-80 个 之间 ,如此多的程序,但是日常经常用到的只有 3-5 个 (不包括电话、短信). 从智能手机近三年的发展看,手机应用程序呈现爆发式增长,虽然我们一直说用户体验,但是手机每个应用程序却只关心人的是 每个点 ,而不是把人当成一个 整体. 更多的应用程序在后台运行,真正在前台,显示在手机上的应用程序只有几个。唯有这样,才能迈向 智能时代. 为什么会这样?. 未来将如何?. 整合!. 目录. 一、概述 二、公司产品 - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
北京锦绣前程科技有限公司商业计划书
前言:移动应用的未来
据统计,人们的智能手机中应用程序一般在 30-80 个之间,如此多的程序,但是日常经常用到的只有 3-5 个(不包括电话、短信)
从智能手机近三年的发展看,手机应用程序呈现爆发式增长,虽然我们一直说用户体验,但是手机每个应用程序却只关心人的是每个点,而不是把人当成一个整体
更多的应用程序在后台运行,真正在前台,显示在手机上的应用程序只有几个。唯有这样,才能迈向智能时代
为什么会这样?
未来将如何?
如何把握住手机上机遇?
整合!
目录一、概述二、公司产品三、创业团队四、市场和竞争五、营销和销售六、业务体系及实施规划七、机遇和风险八、财务规划和融资
一、概述
初创公司介绍• 公司名称:北京锦绣前程科技有限公司• 公司情况:目前还未注册。• 公司产品:上班族• 公司目标:创建一家生命力很强的公司, 专注服务我们的目标用户群, 努力解决目标用户实际问题。• 公司使命:不断提高上班族的生活质量。
公司业务及需求概述以移动互联为手段,每个上班人为节点,社会化分享为连接线,绘制社交图。
一个不断循环,不断完善的平台,满足上班族生活、工作及其相关的方方面面的需求。
上班族达 2.4 亿,环比增长超过 10% 。
创新的商业模式,最终卖的是服务。
融资 100 万人民币,占 30% 股份。
二、公司产品
全新的社会分享 独到的社交网络
上班族
为移动互联网而生
上班族既是产品名称,又是最终用户
产品有 4 大板块业务,满足用户 4 大核心需求
新朋友
交通、新发现
兴趣爱好
公司企业
• 获取与我息息相关的有价值的信息。
• 发现与我相同的兴趣的人还有那些兴趣。
• 得知与我有关联的公司企业的台前幕后。
• 从 7 个维度,找到与我有共同点的靠谱的新朋友。 产品各板块业务流程
见附录一
在 5 个方面创新
通过地图展示事件,可以迅速定位身边或关注地的与自己息息相关的信息。
把朋友按位置分类,更符合人们对移动的需要。用户到一个地方,便知身边的朋友。
1 32
通过 7 个维度匹配,找到靠谱的新朋友。
在 5 个方面创新
把自己的兴趣进行管理,不但是人生积累,而且随时随地可以享用。
通过分享自己的兴趣,可以从相同兴趣的人那里,主动获取新的兴趣,比被动接受推荐更准确,比搜索更高效。
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在 2 个行业变革
把自己的发现第一时间发布,将可能成为第一新闻人,并获得回报。形成新闻人、平台、媒体的生态圈。
整合让操作更简单,如在我的音乐列表可直接听歌,而歌曲播放是通过合作伙伴的音乐应用实现的。依据兴趣,整合移动应用。
新闻媒体行业
移动互联网行业
与竞争对手产品相比更优我方优势 我方劣势
新闻发布速度不仅快,而且与新闻人、媒体形成生态圈;周边的、关注地点的、有价值的信息;用户移动体验强
信息传播力不强;名人效应缺失
与竞争对手比
移动端产品集中、打组合拳;商业模式创新 初期兴趣内容少
从多个维度建立人们的关系,绘制社交图
获取刚走出大学的上班族较难
以兴趣等多个维度找新朋友、新朋友更靠谱。
有扩展新朋友的创新方式,从找新朋友切入
用户群交叉,获取老朋友关系的难
发展初期,内容来源于新浪微博
劣势对策
定位不同,无需采取对策
不能及时地将网络关系转换为线下的真实关系
增加兴趣板块的趣味性
品牌营销,强调价值
制定产品发展路,前期和中期用户不交叉
产品开发情况• 有产品原型,未实质开发。• 地图开发方面,产品前期选择百度地图,
中后期自建地图。• 先开发 android客户端,后开发 IOS客户端,
最后是其他手机操作系统的客户端。
三、管理团队
团队介绍• 之前,团队有三个人,目前,仅我一个人。
程肖军
男 30岁 湖南株洲人 现住北京
学历 \ 专业:长沙市理工大学 学士 会计专业
主要供职单位( 6 年):远光软件股份有限公司( 06 年上市),主营企业信息化管理软件。
历任职务:软件测试工程师、实施工程师、项目经理、售前顾问。
有过个人创业经历
之前团队情况与融资关系
兼职
• 之前的团队包括我都是兼职,平安夜晚上讨论项目方案。
思想动员
• 1月 23 日,我提交辞职,全面把控项目计划、做思想动员。
团队解散
• 团队成员创业思想出现松动,我坚决的解散团队。
1 、创业团队必须全职;2 、仅有创业愿望不够,必须做好充分的创业准备。
1 、融资注册公司招聘第一批员工(配股 5% 以内)2 、产品布局大,前期需要投资人的关系推动商业合作。
四、市场和竞争
用户规模巨大
主要用户是上班族、政企领导,约占 3 亿
按 2\8原则,初步估计,上班族占 2.4亿
2012 年第三季度中国智能手机用户继续保持增长态势,智能手机用户数达到 3.3 亿人,环比增长 13.8% 。
上班族占 2.4 亿,环比增长超过 10%
市场潜力巨大
上班族 居民消费
企业
企业关怀核心、居民消费主力军
竞争环境竞争对手 主要用户群
打明星、权威人士牌,受众范围广泛
具有良好教育背景的都市青年
大学生或刚走出大学的上班族
青年、未婚、孤独无聊的人
用户群广泛
2012 年收入 用户情况2012 成本
6600 万美元5.03 亿,日均活跃用户为4620 万。 75% 的活跃用户通过移动端登录。9300 万美元
8000 万 基本持平注册用户超过 6200万,月独立访问用户超过 1 亿。
2012 年前 3季度财报皆为亏损
用户超 2 亿
用户超 3 亿暂无 ——
暂无 1千万 近 2000 万
竞争定位
行业内部竞争
新进入者
差别化聚焦战略:• 以上班族群体为焦点,差别化的
提供比竞争对手更好的产品及服务。
• 与微博竞争,采用先合后分的思路。
• 建立进入壁垒,强化“上班族”品牌、概念。
• 产品发展路线,先做社会分享,后做社交网络,短时间避开腾讯,给扩大品牌知名度留有时间。
五、营销和销售
营销策略
立足北京,面向全国• 前期推广宣传集中在北京,但是应用面向全国所有地区的上班族。
合力思路• 注册用户量小于 100
万以前,免费投放广告,如免费推广“酷狗音乐播放器”。①形成合力,迅速占领市场;②为前期广告费与中期商业合作提供便利。
品牌思路• 宣传“上班族”
概念及价值,我们做的不仅是产品,更是品牌,让“上班族”品牌,深入每个上班族的心。
宣传炒作• 谁会第一眼就拒绝和自己相关的、并且为自己量身定制的移动应用?
• 脑白金广告词(两句)-- 不强调产品本身,只强调适用于老年人,送礼(孝敬)就送脑白金。
品牌建设• 商标:上班族• 口号:上班族,在一起!• 宣传语:
上班族
我们和你在一起,感受身边的一切,分享彼此的兴趣,拥有共同的话题,上班族,在一起!
Logo 有两层含义:• 红条代表女性,蓝条代表男性,绿色代表活力。
• 三竖条形似手机、平板电脑等移动终端的外壳颜色。
主要是广告费,如基于地图的商家打折优惠信息,基于兴趣爱好的精准广告投放等。
主要是商业合作,收入分成。如兴趣爱好的歌曲名称可直接链接到酷狗音乐播放器,图书名称链接到苏宁易购平台;公司企业为展示企业形象,购买企业账号。
扩大兴趣爱好的广度(前期仅是 5 个),同时与企业合作深入,给 O2O 平台、企业主出售有价值的信息。甚至可以考虑做新闻线索平台,向传统媒体出售新闻线索,收取线索分成。
销售模式
中期前期
长期
六、业务体系及实施规划
业务体系
内容整合 设计开发 测试发布 营销销售 联合运营
内容分为三类,分别整合相应的合作伙伴。• 整合新闻类,包括社会化媒体,传统媒体• 整合兴趣类,包括流媒体、电商等• 整合职场类,包括招聘网等
• 由提供商提供的产品,提供商负责联合运营。
• 由用户运营,用户产生内容、审核、纠正、举报。
长期
产品实施计划表
第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年
前期产品
中期产品
长期产品
人力资金
设计、开发、连调
营销、销售
合作洽谈
营销
准备
开发
合作洽谈
设计、开发、连调
产品发布 100 万用户
前期 中期
1 亿用户
营销、销售
100 万人民币 千万级投入 千万级投入
4 人 10 人以内 近百人
年数
50 人以内
产品各板块发展路线见附录二
人力资源规划
准备阶段• 安卓开发工程师( 1 人)• 前后端开发工程师( 1 人)
前期产品发布 • 熟悉算法工程师( 1 人)
一年后,两年内
• 地图开发工程师( 1 人)• 美工( 1 人)
• 开发工程师( 2 人)• 项目经理( 1 人)
七、机遇和风险
潜在的机遇和风险
• 时代机遇:数字化时代、大数据时代向智能时代跨越,众多的移动应用将整合。
• 技术风险:地图技术风险,拥有自己的地图及专业人才。
• 竞争风险:竞争模仿、抄袭,采取强化品牌价值的策略;
• 市场风险:移动应用之间的合作模式几乎没有借鉴,需要摸索中探寻;
• 运营风险: 敏感图片、语言,采取用户审核、举报等策略,并降低运营成本。
风险
机遇
最好与最坏情况的影响
• 5 年规划最好情况,成为中国社交网络及社会化媒体的No 3
• 资金需求千万级、收益十亿级
• 在我看来,这种情况的现实可行性 70%
• 5 年规划最坏情况,从高速发展到慢慢退却,没有影响力
• 资金需求千万级,并高于收益
• 在我看来,这种情况的现实可能性 30%
最好情况 最坏情况
无论是何种情况,我都会执行我的实施规划。
八、业绩规划和融资
经营业绩规划
经营业绩预测
第 1 年 第 2 年上半年 下半年 上半年 下半年
数量 环比 数量 环比 数量 环比 数量 环比
注册用户 0 —— 100+ —— 500+ 400% 2000+ 400%
每月活跃用户 0 —— —— —— 150+ —— 800+ 433%
每日活跃用户 0 —— —— —— 50+ —— 300+ 500%
数量单位:万
说明:• 第 1 年的上半年主要开发产品,以及推广宣传。• 第 1 年的下半年目标用户数 100 万,活跃用户无法预测。• 第 2 年用户数环比增长,保持在 4倍以上。
财务业绩规划
财务业绩预测
第 1 年 第 2 年上半年 下半年 上半年 下半年
金额 环比 金额 环比 金额 环比 金额 环比
营业收入 0 —— 0 0 50 0% 200 300%
成本和开支 30 —— 40 33% 50 25% 80 60%
营业利润 -30 —— -40 -33% 0 100% 120 ——
金额单位:万元
说明:• 第 1 年,全年营收是 0 。虽然下半年有用户,但采取免费投放广告的策略。
• 第 2 年上半年,用户数不够多,加之移动广告收入低,因此营收并不多,基本可以使收入与支出持平。
• 第 2 年下半年,主要是广告收入,另有一小部分的入口分成收入。
融资需求
• 投资状态: 之前未进行过融资• 期望融资: 100( 万 ) 人民币• 转让股权: 30.0%
融资方案
其他需求:前期,投资人帮助公司推进与相关单位的业务合作。
融资用途 金额 计划周期
发放员工工资及费用报销 60 万 1 年
产品部分非核心的功能外包 5 万 1 年
产品市场推广、宣传 10 万 1 年
租用云服务器等设备 5 万 1 年
公司预留资金 20 万 1 年
附录一:产品各板块业务流程
“交通 \ 新发现”业务流程图
新发现 地图展示 浏览 /转播等
我的发现 LBS
时间线
我的 所有人的
关注地点
核心功能:1 、基于地图展示事件的发生地,并可迅速定位身边或关注地的信息;2 、新闻线索统一的发布平台,形成新闻人、线索、媒体的协作。
合作伙伴
微博(有地址)
数字新闻(有地址)
媒体
前期内容
推送周边、关注地点的事件
“兴趣爱好”业务流程图
播报兴趣 兴趣墙
管理兴趣
浏览 \转播等
获取新兴趣
我的 所有人的
兴趣池
听歌、看书、看影视等等
合作伙伴
榜单
核心功能:1 、以用户为中心的兴趣管理平台;2 、从相同兴趣的人那里,主动获取新的兴趣;3 、聚合合作伙伴的资源,提供给用户最佳体验。
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“公司企业”业务流程图
播报公司 地图展示 浏览 /转播公司幕后等
公司列表 LBS
我的 所有人的
核心功能:1 、了解周边的、应聘的、朋友的公司的幕后;2 、统计公司幕后情况,给相应公司做咨询。
公司企业
公司台前
公司咨询
“( 新 )朋友”业务流程图
新朋友匹配
查看主页
朋友列表地图展示
加关注
我的 关注
加朋友查找老朋友
语音 \文本聊天
核心功能:1 、从 6 个维度匹配,找到靠谱新朋友。甚至再通过老朋友(第 7
个维度),推荐新朋友;2 、全新朋友列表展示方式——地图,基于地图可以得知所在城市有的朋友。
朋友地址变动通知
六度人脉
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交往
附录二:产品各板块发展路线
“交通 \ 新发现”发展路线
事件播报平台新媒体传播平台
新闻线索平台
前期中期
长期
“兴趣爱好”发展路线
音乐
书籍
电视
电影
……游戏
事后分享
平台入口
实时互动
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中期长期
“公司企业”发展路线
公司幕后交流公司形象及关怀
公司咨询
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“( 新 )朋友”发展路线
匹配发现新朋友朋友交往
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