网上销售服装网上销售服装 -- 项目计划书项目计划书

2011 年 1 月 20日

目录

一一

二二

三三

四四

服装网上销售宏观环境分系服装网上销售宏观环境分系

服装网上销售的优势服装网上销售的优势

五五 服装网上销售市场概况服装网上销售市场概况

主要竞争对手分析主要竞争对手分析

潜在用户分析与市场营销策略潜在用户分析与市场营销策略

六六

项目风险分析项目风险分析

运营第 1年成本预测运营第 1年成本预测

七七

八八

十十

项目概要

服装销售类型及发展服装销售类型及发展

中国服装市场的概况 中国服装市场的概况

运营团队结构运营团队结构九九

三年财务目标三年财务目标十一十一

成功案例成功案例十二十二

项目概要

网上销售服装项目

互联网领域— > 电子商务方向— >B2C

为消费者提供网上衣服销售服务，市场定位如同实体店

项目名称

所属领域

市场定位

通过互联网向客户销售产品，取得利润。盈利模式

09 年，中国服装服饰市场总规模 1.1 万亿，年增长 9.8% ，其中服装电子商务交易规模达 505.5 亿元，同比增长159% ，服装服饰排名网上各行业交易的首位。 2010 年统计数据还没有报出，从个别公司销售量来看，非常乐观。

市场规模

一 中国服装市场的概况（ 1）

● 09 年，中国服装服饰市场总规模 1.1 万亿，年增长 9.8% ，其中服装电子商务交易规模达 505.5 亿元，同比增长 159% ，服装服饰为网上交易的首位。

● 截至 2010 年 12 月，中国网上零售市场交易规模达 5131 亿元，同比增长97.3% ，较 2009 年近翻一番，约占全年社会商品零售总额的 3%.

● 对内比品牌、对外拼加工。 2009 年全年，中国全社会完成服装总产量 400 亿件产量前五名大省为广东省、浙江省、江苏省、山东省和福建省

● 国际经验显示，人均可支配收入超过 3000 美元后，社会消费将更注重品质和品牌。中国服装服饰业恰好迈入了这个消费新阶段

● 消费总量的增长和消费升级已成为内销市场的两条主线，伴随着未来居民收入的继续增长，纺织服装消费也将会呈现快速增长势头

一 中国服装市场的概况（ 2）

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一 中国服装市场的概况（ 3）

服装服饰行业发展历程来看，通常包括三个阶段

● 第一阶段 : 制造企业大规模生产阶段

● 第二阶段 : 生产开始向外部转移，制造业萎缩，零售厂商占据主导

● 第三阶段：零售厂商进入充分竞争阶段，核心焦点在于消费者服务和快速反应

目前来看，服装服饰行业发展处于第二阶段 , 渠道为王，销售市场有较多机会。

二 服装销售类型及发展（ 1）

二服装销售类型及发展（ 2）

三 服装网上销售宏观环境分系

四 服装网上销售的优势

降低物流费用

地域、空间不受限制

账期短

商品更新及时

销售成本低

降低物流费用

销售信息实时反馈

无进场费、租赁费、导购 / 业务员工资，不设销售保底、不强制参

加打折促销活动

面对全国所有网络用户展示当季、折扣所有产品

销售数据、消费人群特征、消费行为习惯等实时更新，定期发布市场分析报告等

银行自动结算资金回笼周期短

● 在中国，网购正处于快速发展时期，截至 2010 年 12 月，中国网上零售市场交易规模达 5131 亿元，同比增长 97.3% ，约占全年社会商品零售总额的 3%. 服装服饰是其中发展最为迅速行业，目前已经跃居各类商品首位， 2009 年中国服装网购交易规模达 505 亿元，同比增长 159%

网络营销将引导成为未来之星网络营销将引导成为未来之星

五 服装网上销售市场概况 ( 一 )

五 服装网上销售市场概况 ( 二 )

五 服装网上销售市场概况 ( 三 )

细分中国网购服装的参与者，我们可以将其划分为三类。

● 第一类是自建网上服装品牌的公司，即纯电子商务公司也就是“鼠标公司”，比如凡客诚品、玛萨玛索等

● 第二类是传统服装企业建立的网络销售渠道，比如李宁，雅戈尔等

● 第三类是销售平台提供商，比如淘宝商城，麦考林，好乐买等

注：我们可以选择初期使用第三类销售平台，占有一定市场份额，再过度到第一类或第二类为主的模式

六 主要竞争对手分析

● B2C平台运营商。淘宝商城成功运作大店

● B2C直营商家，如李宁，佐丹奴，达芙妮

● B2C 商城，麦考林，走秀网

● C2C平台，拍拍网，淘宝网

第一梯队

七 潜在用户分析与市场营销策略

针对目前实际情况，主要从两方面开拓

● 第一，网络店可以有力补充好公司还没有开发市场

● 第二，所有过季和呆滞产品均可以以低价促销方式进行网络大批量销售

● 第三，总公司为网店开发部分特定服装，用于网络专营销售

● 第四，网店与实体店共有产品，网上价格应便宜 8%左右。

八 项目风险分析机遇与风险并存—方向正确，成功与否就在于人！

网络代购平台存在的缺陷：

● 服装网购信任度仍有待提高

● 对现在实体店面平台的冲击

● 网上业务平台开拓经验缺少

● 1 ：总公司资料支持 一人

● 2 ：市场计划 一人

● 3 ：网络管理与营销执行一人

注：三人对共同的事业有较一致的价值观

九 运营团队结构

十 运行第一年成本预测● 1 ：网站维持费用，挂靠实体店面，网络，电话，电脑，相机投入， 1

万 /年

● 2 ：公司办公费用 , 招聘两人，日常开销，估计 5 万 /年

● 3 ：市场宣传与推广费用，这一块同业务量有明显关系。

● 4: 估计收入与利润平衡点每月卖衣服 100 件，每件平均挣 50 元，合计 60000 元

十一：三年财务目标

● 1 ：月销售量： 1 万件

● 2 ：年销售额： 1 万 *250（均价） *12=3000 万

● 3: 净利润： 3000 万 *30%=900 万

● 4 ：公司进入主要商城平台，并开始第二阶段基本准备

十二：成功案例

● 2009 年 4月，优衣库淘宝旗舰店开业销售额达到一个顶级实体门店的收入，网上销售火爆并没有影响实体门店的收入，上海、北京的实体店销售继续高速增长，与网络销售齐头并进。

●优衣库负责人表示：从 4 月 16 日— 26日这一周多的时间，优衣库淘宝旗舰店的销售产量为 3 万件，开业第 10天达到商城服装品牌单店销量第一，是淘宝商城中服装品牌开业最早达到 100 万销售额的单店。

参考信息

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完毕，谢谢！