“ 茶” 营销策划案
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“ 茶” 营销策划案. 成员:戴卿芸 季慧 施国军 班级:国商 0623. 挪 威 森 林. ----- 茶滋茶味,有滋有味. 一、产品介绍. 挪威森林:产于浙江第一高峰凤阳山(今龙泉山)土层深厚,土壤肥沃,有机质丰富, 且降雨调匀,气候温 暖湿润,为优质茶的 生产提供了得天独厚的地理环境和生态环境。. 一、产品分析. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
“ 茶”营销策划案
成员:戴卿芸 季慧 施国军
班级:国商 0623
挪 威 森 林
----- 茶滋茶味,有滋有味
一、产品介绍挪威森林:产于浙江第一高峰凤阳山(今龙泉山)土层深厚,土壤肥沃,有机质丰富, 且降雨调匀,气候温 暖湿润,为优
质茶的 生产提供了得天独厚的地理环境和生态环境。
一、产品分析主推产品:挪威森林(绿茶)是一种不经发
酵的茶, 成茶清汤绿叶,回味甘甜。
副推产品:泉水(泡茶以泉水最佳)
二、品牌 1. 可感知质量 :质量永远是我们的第一要职。
2. 产品差异:经典与时尚的融合。
3. 情感差异:清静、悠闲、舒适、放松。
4. 品牌外延:加强品牌的影响力和渗透力
三、广告语挪威森林 ( 绿茶 ):1 、饮水思源,缘于挪威情。
2 、 茶滋茶味,有滋有味。
三、广告方案( 1 )
广告设计— flash
三、广告方案( 2 )宣传单:凭次卷成为会员,可免费听健康茶讲座一次!
四、目标对象 1 .注重生活品位的退休人员 –主要针对消费群
2 .小资情调的休闲派 –侧重消费群
3 .白领一族–侧重消费群
4 .大学生 –潜力消费群
五、市场分析( 1 )
现有市场的缺陷
陷阱 1 免费茶“盛情”难却
陷阱 2 化妆茶中看不中喝
陷阱 3 流动茶好买难退
陷阱 4 保健茶误导
挪威森林店铺平面图
入口
茶叶自主选购三区
二区
茶叶自主选购一区
茶艺厅
五、市场分析( 2 ) 表一:按购买行为因素市场
利益细分市场
年龄 使用数量 心理
口味 20岁以下 轻度消费者 追求流行、时髦、新奇和喜欢购买碳酸饮料
饮料健康美容 20—34岁 重度消费者 追求时尚、健康、休闲,
承受压力较大,渴望得到放松
保健养生 35岁以上 重度消费者 注重健康,追求安稳、平静,希望延年益寿,注重养身之道
我们的宗旨
品茶与茶艺相结合
健康的茶文化为导向
茶好好,水好好,
开门一笑无烦恼
来往往,去往往
,饮茶几杯各西
东以文化带动茶文化的延
伸
采用自主选购的“超市模式”
六、组合策略产品(卖点一):茶与药的有机结合1 .药茶兴奋中枢神经,增强抗病能力。2 .药茶促进新陈代谢,提高机体机能。3 .药茶抗苗、抗病毒,抑制各种感染。4 .药茶止咳、镇静、除疲、助消化、抗衰
老。5. 吸收快
六、组合策略产品(卖点二):茶艺与品茶相结合1 、茶艺可以陶冶您的情操。2 、使您找到一份很不错的工作 。 初级(国家职业资格五级) 中级(国家职业资格四级) 高级(国家职业资格三级) 技师(国家职业资格二级) 高级技师(国家职业资格一级)
六、组合策略价格:
1 、纸袋包装 150 元 / 每斤
2 、金属罐包装 200 元 / 每斤
3 、复合薄膜袋包装 300 元 / 每斤
4 、衬袋盒装 (新年礼盒) 400 元 / 盒 (中秋礼盒) 400 元 / 盒
六、组合策略渠道:• 与清源茶管等建立合作联盟关系
• 与新美心合作 1 、中秋节 (月饼、茶)“鸳鸯礼盒”; 2 、春节 (年糕、茶)“新年礼盒”。
六、组合策略促销:( 1 )产品上市前:“预热”—— 以挪威森
林 (绿茶)的名义开展茶艺展示活动。 ( 2 )产品上市时 :使消费者了解和认识产
品,打响产品的知名度( 3 ) 产品上市后: 辐射效应 ,家庭攻略。
七、财务分析( 1 )• 总投资: 28万(第一年)• 店面租金: 8万• 装修费: 5万• 员工费用: 10万(一名茶艺师,两名服务员)• 采购费用: 2万• 宣传费用: 3千元• 预留资金: 2.7万• 预测第一年收入: 33万• 净利润: 5万
七、财务预算( 2 )
0
10
20
30
40
50
60
2008 2009 2010 2011
总成本总收入净利润
第一年: 5万
第二年: 10万
第三年: 16万
第四年: 20万
挪 威 森 林 茶滋茶味,有滋有味让您站在品位的最前端
谢谢观赏!