Авторский мастер-класс Имшинецкой Ии
DESCRIPTION
I Международная Конференция Партизанский маркетинг 20 июня 2012г., Москва. Авторский мастер-класс Имшинецкой Ии Технология создания рекламоносителя, который нельзя «выбросить в урну». www.MarketingOne.ru. Имшинецкая в цифре . Эксперт по привлечению и удержанию клиентов. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
Авторский мастер-класс
Имшинецкой Ии
Технология создания рекламоносителя, который нельзя «выбросить в урну»
I Международная Конференция Партизанский маркетинг20 июня 2012г., Москва
www.MarketingOne.ru
Имшинецкая в цифре
• Эксперт по привлечению и удержанию клиентов.
• Разработчик программ продвижения • Более 200 реализованных успешных
проектов• В 40 городах России• 5 странах• Автор 10 книг по продвижению
[email protected] www.iyapro.ruwww.MarketingOne.ru
Место рекламоносителя в системе продвижения
Кого будем привлекать? (Портрет целевой аудитории)
Какие мы? Что сказать для привлечения? Где их найти?
(позиционирование) (выбор маркетинговых коммуникаций) (поиск информационных каналов)
Как донести информацию?
В каком виде?
(моделирование рекламоносителей)
[email protected] www.iyapro.ruwww.MarketingOne.ru
• Реклама – информация• Информация – нематериальная
субстанция• Чтобы «переселить» ее из одной
головы в другую, нужен материальный носитель - рекламоноситель
www.MarketingOne.ru
Международная сеть магазинов дизайнерской одежды Superette и агентство DDB New Zealand разместили рекламу на лавочках, которая отпечатывалась на ногах барышень, одетых в миниюбки, и держалась около часа
www.MarketingOne.ru
Рекламоноситель следует отличать от канала.
Рекламоноситель – это ответ на вопрос «В каком виде информация попадает к получателю» (например, щит)
Информационный канал – это ответ на вопрос «Где информация попадает к получателю» (например, конкретный перекресток улиц города, где этот щит стоит)www.MarketingOne.ru
Внутри каждого канала
«Живет» команда рекламоносителей:• Газета: макет, статья, объявление в
строку• ТВ-канал: объявление диктора,
фирменная передача, ролик, титры…• Выставка: сувенирная продукция,
полиграфические носители, пакеты…
www.MarketingOne.ru
Самая большая беда рекламоносителя
Это его недолгая жизнь. И плохая клиенто- (и деньго-) приносимость -
когда наш рекламоноситель игнорирует целевая аудитория.
www.MarketingOne.ru
• Как «на берегу» понять, будет тебе рекламоноситель приводить клиентов и зарабатывать деньги или нет?
• Нам нужна технология оценки рекламоносителя ДО претворения его в жизнь.
• Если есть оценка – должна быть цифра. Только цифре нет субъективизма.
www.MarketingOne.ru
Критерии эффективности
1. Информативность
2. Полифункциональность
3. Интерактивное начало
4. Оригинальность формы и/или содержания
5. Наличие второй аудитории
6. Возможность «самостоятельного» перемещения по каналам
7. Возможность проектного расширения(серийности)
www.MarketingOne.ru
Информативность
Информативность – наличие информации об объекте продаж и
обозначение «автора» рекламоносителя – кто он, чем занимается и где его можно найти..
www.MarketingOne.ru
Полифункциональность
Полифункциональность. Способность рекламоносителя выполнять другие, кроме рекламных, функции (например, развлекательную, календарную, сервисную или справочную).
Соответствие интересам целевой аудитории формы и содержания. Если рекламоноситель выполнен в форме линейки, то целевой аудиторией полагаем учащуюся молодежь или детей.
www.MarketingOne.ru
Интерактивное начало
Интерактивное начало. Это возможность целевой аудитории транслировать этот рекламоноситель обратно на инициаторов рекламы и получить за это некую выгоду.
Критерий дополнительно позволяет:
- Собрать базу данных
- Проверить рабочесть канала, которым рекламоноситель был запущен.
www.MarketingOne.ru
Некая выгода
Будет работать, если соответствует следующим критериям:
1. неразорительна для вас
2. вписывается в интересы и ожидания целевой аудитории
www.MarketingOne.ru
Возможность материализации (для услуг)
Материализовать в нашем случае – это овеществить услугу, наглядно и ощутимо доказать на уровне вещдоков ее высокое качество ДО момента продажи, повысить уровень доверия к нам как продавцу.
Без доверия услугу можно успешно и эффективно продавать только при условии монополии продавца.
www.MarketingOne.ru
Услуга нематериальна
– и рекламоноситель будет выполнять роль того самого вещдока в деле убеждения респондентов в высоком качестве нашей работы и в нашей профпригодности
www.MarketingOne.ru
Конкретные способы материализации
в рекламоносителе имеет вид документа или валюты носит функции «учебника» (вообще
образовательные функции), справочника, каталога или журнала (бюллетеня)
выполнен на бумаге или ином материале, косвенно рассказывающем о качестве и возможностях работы поставщика услуг
www.MarketingOne.ru
выполнен с высоким качеством печати (в том числе наличие цвета)
носит функции атрибутики или реквизита, вытекающего из позиционирования (если позиция – эксперт, то атрибутом будет печать эксперта)
Содержит личное обращение к адресату
www.MarketingOne.ru
выполнен в креативной форме, рассказывающей об интеллектуальных возможностях поставщика услуги
содержит тест и другие формы вовлечения
выполняет сервисные функции
www.MarketingOne.ru
Оригинальность формы и/или содержания
Оригинальность Формы – когда рекламоноситель выделяется за счет
нестандартной вырубки или необычного размера или сложения;
Содержания – это когда обычный рекламоноситель называем нестандартно. Например, рекламный буклет санатория-профилактория может быть назван «санаторная карта».
Оригинальность позволяет выделиться из ряда подобных рекламоносителей (визитке – среди визиток, макету в СМИ - среди других макетов…).
www.MarketingOne.ru
Наличие второй аудитории
Наличие второй аудитории. Это когда рекламоноситель доступен обзору не только лица, его получившего, но и ближайшего его окружения.
позволяет за те же деньги
охватывать бо'льшие по количеству круги респондентов.
www.MarketingOne.ru
Вторая аудитория может быть обеспечена
1. Большими размерами носителя
2. Полифункциональностью носителя (его полезностью для аудитории)
3. Креативностью носителя
www.MarketingOne.ru
Возможность «самостоятельного» перемещения по каналам
Возможность перемещения по каналам. Когда человек в футболке идет по улице – канал наружная реклама, заходит в транспорт – реклама в транспорте. Носитель «самостоятельно» расширяет круг охваченных информацией.
www.MarketingOne.ru
Возможность проектного расширения(серийности)
Серийность создается повторяемостью содержательной идеи на формальном уровне.
Идея остается, воплощение ее каждый раз приобретает новую форму.
Серийность включает эффект ожидания, значительно смягчая раздражение людей от перегруза рекламной информации.www.MarketingOne.ru
Концептуальный вопрос:
• Как сделать стандартный и традиционный рекламоноситель с высоким индексом жизнеспособности?
• Например, щит?
www.MarketingOne.ru
[email protected] www.iyapro.ru
Вы всегда носите с собой визитку? Нет?
Очень странно…
Возьмите мою, кто хочет
www.MarketingOne.ru