Межфирменное Межфирменное взаимодействие в  условиях взаимодействие в  условиях

сетевой экономики. сетевой экономики. 

Докладчик: Колесник Надежда Александровна  аспирантка кафедры стратегического маркетинга,

стажер-исследователь Лаборатории сетевых форм организации факультета менеджмента

Научный руководитель: Шерешева Марина Юрьевнад.э.н., профессор кафедры стратегического маркетинга,Зав. Лабораторией сетевых форм организации факультета менеджмента

Новая экономика

• XXI век станет временем, в котором ведущую роль будут играть знания, а главным экономическим капиталом станут не материальные ценности и физический труд, а знания (Drucker, 1993).

Меж-организационая

сеть

Рынок Иерархия

Квазиинтеграция Интеграция

Дезинтеграция

Квазиинтеграция

Почему сеть

• 1. Сети лучше всего приспособлены к информационной среде, поскольку они идеально справляются с обработкой информации.

• 2. Они снижают инвестиции в основной капитал и технологии и, таким образом, быстрее реагируют

на различные изменения.

?

Варианты терминов, обозначающих сетевое взаимодействие

Стратегические группы

(Strategic Groups)

Стратегические коалиции (Strategic

Coalitions)

Динамическиесети

(Dynamic Networks)

Сети фрилэнсеров

(Freelance Networks)

Альянсы (Alliances)

Паутина создания ценности (Value

Web)

Партнерства по созданию

добавленной ценности (Value-

Adding Partnerships)

Симбиотическая паутина

(Simbiotic Web)

Динамические созвездия (Dynamic

Constellations)

Рабочие партнерства

(Working Partnerships)

Виртуальные организации

(Virtual Organizations)

Партнерские цепочки создания стоимости (Value-

Chain Partnerships)

Бизнес-сети (Business Networks)

Виртуальная паутина (Virtual

Web)

Стратегические партнерства

(Strategic Partnerships)

Виртуальная кооперация

(Virtual Cooperation)

Рабочие партнерства

(Working Partnerships)

Сетевая структура система независимых по собственности и управлению экономических агентов.

• слабая иерархия

• многочисленные горизонтальные связи

• прозрачные барьеры между отделами

Основные типы межфирменных сетей

• стратегические альянсы

• цепочки (сети) создания ценности

• фокальные сети поставок

• динамические фокальные сети

• виртуальные организации

2. Исследование сетей2. Исследование сетей

Теория графовТеория графов

Структурный Структурный подходподход

Теория цепей Теория цепей МарковаМаркова

Оценка Оценка транзакционных транзакционных

издержекиздержек

Публикации Distribution Networks in Russian Chemical Industry

M.Y.Sheresheva, N.A. Kolesnik. -Публикация по итогам на участие в конференции 26 th IMP Conference 2010, Budapest

“Сетевое взаимодействие участников цепочки поставок химического сырья”,Cтатья в сборнике по результатам молодежной научной конференции «Современный менеджмент: проблемы, гипотезы, исследования»

«Дистрибьюторские сети на российском рынке химического сырья: перспективы и проблемы партнерских отношений» Статья в сборнике статей аспирантов и студентов факультета менеджмента «Факультета менеджмента 2010»

Подана статья на публикацию в международный рецензируемый журнал Journalof Business Economics and Management.

«Русхимсеть»«Русхимсеть»На рынке дистрибуции химического сырья с 2000 года. На рынке дистрибуции химического сырья с 2000 года. Целевой рынок компании – Целевой рынок компании – мелкий и средний производительмелкий и средний производитель с с

потребностью сырья до 20 тон в месяц.потребностью сырья до 20 тон в месяц.Компания стремится обеспечить максимально широкий Компания стремится обеспечить максимально широкий

ассортимент химического сырья на каждом своем складе ассортимент химического сырья на каждом своем складе.

Внутренняя сеть филиаловВнутренняя сеть филиалов

Распределение оборота по филиаламРаспределение оборота по филиалам, , 20082008

Распределение оборотов в 2008 году

Москва49%

Тамбов14%

Санкт-Петербург

11%

Волгоград5%

Екатеринбург 4%

Казань3% Ростов

2%

Ярославль9%

Концептуальная идея конкуренции Концептуальная идея конкуренции сетей поставок “4 сетей поставок “4 RR””

1) 1) ResponsivenessResponsiveness / Ответственность / Ответственность

2) 2) ReliabilityReliability / Надежность / Надежность

3) R3) Reessilienceilience / Эластичность / Эластичность4) 4) RelationshipRelationship / Взаимоотношения / Взаимоотношения

Цепь поставокЦепь поставок

– это сеть взаимосвязанных, но независимых организаций, работающих совместно и кооперативно для контроля, управления и улучшения движения материалов и информации от поставщика к конечному потребителю.

[p.41 Aitken, J., Supply chain integration within the Context of a Supplier Association, Cranfield University, Ph.D. Thesis, 1998]

Цель формирования цепи поставок

Superior customer value at less cost / Наивысшая потребительская ценность при минимуме затрат

Участники сетиУчастники сети

• Производители химического сырья (внутреннего и внешнего рынка)

• Покупатели (производители)

• Транспортные компании (внутренние и международные перевозчики)

• Финансовые агенты (банки, страховые компании)

•Государственные органы (налоговая инспекция, таможенные органы и др.)

European flow

Asian flow

Domestic flow

90%

10%

80%

15%5%

70%

15%

15%

0%

25%

50%

75%

100%

2007 2008 2009

Year

Product structure dynamics

Asian suppliers

European suppliers

Domestic suppliers

Average profitability of product sales

5%

10%

7%

0%

5%

10%

Products of Russianproduction

Products of Europeanproduction

Products of Asianproduction

Domestic supply chain graphDomestic supply chain graph

Producer

Consumer A Consumer B Consumer C

Русхимсеть

European supply chain graphEuropean supply chain graph

Производитель

Storehouse

Third party logistic supplier

Financial provider

Sales office

Русхимсеть

Producer

Representative office in Russia

Consumer A Consumer B Consumer C

Asian supply chain graphAsian supply chain graph

Third party

logistic supplier

Producer

Русхимсеть

Consumer АConsumer B

Consumer C

Financial provider

Анализ издержекАнализ издержекЯвные издержки / Explicit cost

MaE - Маркетиговое исследование рынка: продуктов, конкурентов , спроса.

TrE Transport costs

CuE Goverment and Custom control issues: as longer we work with agent, as less time we spend for legal aspects.

StE Keeping on the store house in order to be able to provide needed amount of product

FnE Finance - Trade crediting

Implicit cost

LeI Legal aspects: material and time consumptions for negotiations with- supplier- expeditor- customer

We assume that as longer we work with agent, as less time we spend for legal aspects. So we save time and money.

Time for searching of new agent – it can very from 1 day to endless.

RSI Relation Support - Expenses on support of the relationship with agents of network

MCI Mutial concession

Cdist - cost in distribution networkCsgl – cost in single transactionCdist = TrdistE + MadistE + FndistE + StdistE + CudistE+ LedistI + RSdistI + MCdist ICsgl = TrsglE + MasglE + FnsglE + StsglE + CusglE + LesglI + RSsglI + MCsglI

Основные особенности сети поставок Основные особенности сети поставок химического сырьяхимического сырья

1 . В России существует промышленная дистрибъютерская сеть химического сырья, которая характеризуется неустойчивыми связями.

2. Участие в сети взаимоотношений не позволяет значительно снизить издержки напрямую. Но позволяет обеспечить большую устойчивость к условиям внешней среды.

3. Сеть поставок с отечественными производителями

строится на основе социальных связей.Т.е. соц. Сеть предшествует деловой сети. С европейскими поставщиками сеть строится на основе репутации-бренднейма. С азиатскими поставщиками отношения выстраиваются с «0».

Supply Chain Management

Цепочка управления поставками

Demand Chain Management

Цепочка управления спросом

The distributor choose actors for supply The distributor choose actors for supply chain and optimize profitabilitychain and optimize profitability

Suppliers Financial 3 PL Focal Customers

support agent C1T1

T2

T3

T4

C3

C2

C4

F1

F3

F2

S1

S3

S2

Distri-butor focalagent

Формула расчета вероятностей переходаФормула расчета вероятностей перехода

1

1 1

( : )

( )Pr( ) ( )

( )k i

jn n ij j i

kk a a

aj i p I a a

a

Одношаговая матрица вероятностей

перехода

11 12 1

21 22 2

1 2

... ... ...

m

m

m m mm

P P P

P P P

P P P

P =

(0)1( ( ),..., ( ))Np i p i

Есть три поставщика логистических услуг (m=3), которые предлагают свои ставки за перевозку из пункта

A в пункт Б

• Матрица вероятностей перехода (P ij ) будет следующего вида

3500,3650,3700

1 0 0

0,51773 0,48227 0

0,350825 0,326796 0,32238

(0) 0.323 0.335 0.341

ПримерПример

Прогноз возможного партнера в сетиПрогноз возможного партнера в сети через через n n шаговшагов

(5) (0) 5

1 0 0

( ) 0.323 0.335 0.341 0.97 0.03 0 1 0 0

0.95 0.05 0ijP

Оппортунистическое поведение – выбор партнера с минимальными ставками

Выделение критериев сетииспользуя

Env

ironm

ent

IMP Model

Market structure

Dynamism

Internalization

Position in channel

Social system

A

Organization

Technology

Structure

Strategy

Individual

Aims Experience

Interaction

Product

Service

Information

Social

Short term Episodes

B

Organization

Technology

Structure

Strategy

Individual

Aims Experience

InstitutionalizationAdaptation

Long term Relationships

Atm

osphere

Power

Dependence

Cooperation

Closeness

Expectations