Апрель 2008

КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ по разработке и реализации

программы IR-коммуникаций

Разработано для Компании

«Автомир»

2Апрель 2008

Введение

Настоящая презентация содержит описание комплекса

предложений PR и IR-услуг East-West Communications

для Компании «Автомир», которая заинтересована в

повышении ликвидности облигационных займов и

стремится организовать успешные коммуникации с

финансовым сообществом для решения следующих

стратегических задач:

- Повышение информированности финансового

сообщества о проблематике отраслевого рынка,

позиционировании Компании в инвестиционной среде

- Продвижение имиджа / позиционирование Компании в

инвестиционном сообществе

3Апрель 2008

Проблематика: текущая ситуация

Слабая информированность целевой аудитории о проблематике отрасли, специфике конкурентной среды

Слабая информированность целевой аудитории и, в первую очередь, инвестиционного сообщества о компании-эмитенте, её позиционировании на рынке, актуальных новостных событиях

4Апрель 2008

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ЗАДАЧИ

Содействие повышению ликвидности облигаций Компании

Информационная подготовка и сопровождение прохождения оферты

Моделирование системы отношения с потенциальными стратегическими инвесторами, содействие повышению инвестиционной привлекательности Компании

5Апрель 2008

Инструментальные задачи

Консультирование Компании в структурировании и информационном наполнении on-line ресурсов IR-коммуникаций (в первую очередь – web-site)

Повышение информационной активности – содействие укреплению экспертного имиджа спикеров Компании

Формирование пула независимых экспертов в сфере IR, моделирование отношений с независимым экспертным сообществом

Формирование пула журналистов отраслевых СМИ, моделирование отношений с журналистским сообществом

Разработка и реализация программы новостных событий, содействующих повышению инвестиционной привлекательности Компании

6Апрель 2008

Целевая аудитория

Управляющие фондами

Аналитики

СМИ

Рейтинговые агентства

7Апрель 2008

Сроки реализации

Кампания рассчитана на реализацию в течение 6 месяцев.

8Апрель 2008

Инструментарий

Инструменты кампании: Анализ восприятия отрасли и компании среди аналитиков

и управляющих фондами Разработка коммуникационной стратегии и планирование

программы коммуникаций Презентация для аналитиков и управляющих фондами Разработка информационных поводов и подготовка пресс-

релизов Пресс-мероприятие для СМИ Мероприятия по формированию лояльности журналистов Инициация интервью и материалов в деловой и

специализированной прессе (Интерфакс, Finam, Cbonds, Эксперт)

Формирование баз для рассылки аналитикам и журналистам

Консалтинг в разработке IR-сайта Подготовка текстов

9Апрель 2008

Методология

ПРОВЕДЕНИЕ АНАЛИЗА ВОСПРИЯТИЯ КОМПАНИИ-ЭМИТЕНТА

Цель:

Анализ восприятия компании-эмитента и его отрасли аналитиками и

управляющими Анализ восприятия компании-эмитента и его отрасли

аналитиками и управляющими фондами

информирование целевой аудитории аналитиков и управляющих

фондами о компании-эмитенте

Агентство: Формирует базу аналитиков и управляющих фондами (Россия)

Готовит документы и список вопросов, необходимых для

работы с аудиторией Проводит опрос аналитиков и управляющих

фондами Готовит отчет о проделанной работе с

аналитическим

заключением

Стоимость работы агентства составляет: 7 000 у.е.

10Апрель 2008

Методология

ПРОВЕДЕНИЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ ОБЛИГАЦИОННОГО ЗАЙМА ДЛЯ АНАЛИТИКОВ И УПРАВЛЯЮЩИХ ФОНДАМИ

Цель: Сформировать у аудитории аналитиков позитивное отношение к

компании-эмитенту и ее ценным бумагам Сформировать рыночные ожидания относительно ценных бумаг

компании

Агентство: Формирует базу аналитиков Готовит необходимые документы Распространяет информацию среди аналитиков перед

мероприятием Приглашает аналитиков на мероприятие Совместно с инвестиционным банком готовит презентацию для

мероприятия Организует логистику мероприятия – заказывает зал, выбирает

меню и т.д. Проводит follow up по итогам мероприятия.

Стоимость работы агентства составляет: 11 000 у.е.

11Апрель 2008

Методология

ПРОВЕДЕНИЕ МЕРОПРИЯТИЯ ДЛЯ ПРЕССЫ

На базе ИА «Интерфакс»

Цель: Дать необходимую информацию о компании Сформировать позитивное отношение к компании-эмитенту

Агентство: Формирует базу журналистов Готовит необходимые документы и пресс-релиз Организует анонсы на лентах ИА «Интерфакс» (3 рассылки финансово-

экономическая лента, анонсы, общая лента) Распространяет информацию среди журналистов перед мероприятием Приглашает журналистов на мероприятие Предоставляет модератора

Организует логистику мероприятия – заказывает зал, выбирает

меню, презентационное оборудование и т.д. Предоставляет аудиозапись конференции Готовит итоговый материал с размещением на новостных лентах Проводит follow up по итогам мероприятия.

Стоимость работы агентства составляет: 5 000 у.е.

12Апрель 2008

Методология

Вспомогательные мероприятия:

Формирование лояльности журналистов

Комментарийная активность в деловой и специализированной прессе

Предоставление спикеров по необходимым темам Рассылка пресс-релизов Продвижение информационных поводов, инициация статей Обеспечение связи лояльных журналистов с аналитиками

Работа с рейтинговыми агентствами

Подготовка информации для рейтинговых агентств Рассылка необходимой информации

Стоимость работы агентства составляет: 10 000 у.е. в месяц в течение 2-х месяцев.

13Апрель 2008

Методология

Вспомогательные мероприятия:Информационная поддержка на специализированных ресурсах

ИА «Финам»

Размещение новостей на ленте ИА «Финам» в течение 2-х месяцев

Организация он-лайн пресс-конференции с участием компании-эмитента, инвестиционного банка и аналитиков

Анонсирование пресс-конференции Формирование специальной страницы с информацией о

компании Рассылка пост-релиза по результатам конференции

Стоимость работы агентства составляет: 10 000 у.е. в месяц в течение 2-х месяцев.

В стоимость включены расходы на организацию и размещение материалов в СМИ.

14Апрель 2008

Методология

Наполнение IR-сайта

Формирование списка необходимых материалов

Структурирование и редактирование имеющихся материалов

Подготовка необходимых материалов

Стоимость работы агентства составляет: 7 000 у.е.

15Апрель 2008

Стоимость проекта

СТАТЬИ РАСХОДОВ ПО ПРОЕКТУ

Проведение анализа восприятия – 7 000 у.е.Подготовка и проведение мероприятия для аналитиков и

управляющих фондами – 11 000 у.е.Подготовка и проведение мероприятия для прессы – 5 000 у.е.Вспомогательные мероприятия – 20 000 у.е.Работа с IR-сайтом – 7 000 у.е.Всего расходов по статьям: 50 000 у.е.Расходы на управление проектом (10%): 5 000 у.е. Всего стоимость проекта: 55 000 у.е.Комиссия агентства (10%): 60 500 у.е.

ОБЩАЯ СТОИМОСТЬ ПРОЕКТА: 60 500 у.е.+ НДС

В стоимость включены накладные расходы (аренда залов для проведения мероприятий, ланчи для журналистов).

16Апрель 2008

Почему стоит работать с East-West Communications

Наше конкурентное преимущество – команда опытных консультантов, с большим опытом работы в области финансовых коммуникаций

Мы хорошо знаем финансовую отрасль и понимаем, как правильно реализовать стоящие перед нами задачи

У нас сильная поддержка со стороны международных партнеров

Мы входим в число ведущих агентств, специализирующихся в области финансовых коммуникаций

Наши клиенты знают, что мы делаем работу

на самом высоком уровне.

17Апрель 2008

О компании

East-West Communications

оказывает услуги в области Public Relations, финансовых коммуникаций и связей с инвесторами (IR) промышленным предприятиям, банкам и государственным органам в России и в Восточной Европе.

Агентство East-West Communications учреждено в 2002 году и за время работы реализовало более 50 проектов в области IR и финансового PR.

18Апрель 2008

О компании

Клиенты East-West Communications по направлению PR: ОАО «Трубная металлургическая компания (ТМК)»,

ОАО «Архангельский ЦБК», ОАО «Центртелеком», СУЭК;

Пивоваренная компания «Балтика», ОАО «Вимм-Билль-Данн. Продукты питания», ОАО «Концерн «Калина», Холдинг «Пятерочка-Перекресток» (Х5), ОАО «Банк ГЛОБЭКС», ОАО «Росбанк», ОАО «Промсвязьбанк», ОАО «Уралсиб», Консорциум «Альфа-групп», ИФК «Алемар»;

CNVM (Национальная комиссия по ценным бумагам Румынии);

Федеральная служба по финансовым рынкам Российской Федерации (ФСФР РФ);

PriceWaterhouseCoopers и другие.

19Апрель 2008

Чем мы занимаемся

Наша практика

B&B PR

Отдельные проекты и кризисные коммуникации

Внутренние коммуникации

Коммуникационная стратегия

Клиенты пользуются одной или несколькими нашими услугами Поддержк

а финансовых сделок

Связи с деловыми и финансовыми СМИ Связи с

инвесторами

Лидеры общественного мнения

Подготовка корпоративной литературы

20Апрель 2008

Команда

Илона Баклыкова –генеральный директор East-West Communications c 2002 г. С 1994 по 1997 г. являлась консультантом KPMG Barents Group по проекту формирования инфраструктуры рынка капитала в Российской Федерации, в ходе которого были образованы профессиональная ассоциация участников фондового рынка (НАУФОР) и фондовая биржа РТС. С 1997 по 2002 г. руководила реализацией проектов Всемирного банка, Tacis и других международных организаций. Имеет более чем 15-летний опыт реализации проектов в области консультирования по PR и IR. С 2005 года – председатель Совета директоров Объединения специалистов по связям с инвесторами (ОССИ).

21Апрель 2008

Команда

Екатерина Чижова –Руководитель PR-направления East-West Communications.Занимается Public Relations в сфере бизнес-коммуникаций с 1998 года. Основные проекты реализовала в сфере IT&Telecom и в финансово-правовой сфере. Является соучредителем агентства бизнес-коммуникаций Bizcom. Преподает в московском отделении Лондонской школы PR.

22Апрель 2008

Команда

Светлана Хозинская –партнер East-West Communications.

Светлана является ведущим российским экспертом в области маркетинговых коммуникаций и корпоративного PR. С 1995 года она занимала должности ведущего специалиста, руководителя проектов, директора в таких известных агентствах, как «The Point» и «Михайлов и Партнеры».Среди клиентов Светланы: российские представительства международных компаний: Bayer AG, Xerox, Braun, General Motors, Phillip Morris, Pfizer International, Samsung Electronics, Le Meridian Moscow Country Club.

23Апрель 2008

Команда

Ирина Березникова –партнер East-West Communications.

Ирина с 1995 года работает в области корпоративного и финансового PR. В 1995–1997 гг. Ирина являлась экспертом по коммуникациям компании Burson-Marsteller по проекту Приватизации и формирования рынков капитала в Российской Федерации. С 2000 по 2004 гг. Ирина работала менеджером проектов в коммуникационном агентстве «Михайлов и Партнеры» по продвижению на рынок паевых инвестиционных фондов и сопровождению эмиссий российских компаний на внутреннем рынке капитала. С 2004 по 2006 гг. Ирина являлась ведущим специалистом по корпоративным коммуникациям ЗАО Инвестиционная компания «Росбилдинг».

24Апрель 2008

Клиенты:

25Апрель 2008

Контакты

Илона Баклыкова,Генеральный директорEast-West CommunicationsE-mail: baklykova@ewcom.ru

Екатерина Чижова Руководитель PR-направленияE-mail: pr@ewcom.ru

Москва, 117292,ул. Кедрова, д. 8, к. 3, оф. 102Тел: +7 495 710 73 99Факс: +7 495 718 83 88