ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ АВСТРИИ (boa)...

ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ АВСТРИИ (BOA)

Австрийское агентство по интернационализацииSUR

PRISINGLYINGENIOUS

Значение австрийской внешней торговли

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 20100

20,000,000,000

40,000,000,000

60,000,000,000

80,000,000,000

100,000,000,000

120,000,000,000

140,000,000,000

33.43% 34.66% 35.10% 35.07%38.28% 38.62% 40.05% 41.85% 41.57%

34.11%38.22%

46.20% 48.10% 48.70% 48.20%51.50% 53.80% 56.40% 58.90% 59.30%

50.40%54.00%

Австрийская внешная торговля 2000 - 2010

импорт экспорт экспортная квота (товары)экспортная квота (товары и услуги)

источиник: Statistik Austria

Число экспортеров

SURPRISINGLYINGENIOUS

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

12,500

15,000

18,00019,000

22,500

26,000

29,00030,000

34,000

38,00040,000

Значение австрийской экспотрной экономики

TRUSTEDEXPERTISE

EUR 109,4 млрд. - экспорт товаров1

EUR 43,9 млрд. - экспорт услуг2

40.000 экспортеров = 10% всех австр.

предприятий 3

53,9% экспортная квота = EUR 5 из 10 австр.

ВВП4

USD 21.994 – экспорт на душу населения5

8-ое место среди всех экспортирующих стран

мира 5

Источники: 1) Statistik Austria 2010, 2) OeNB 2009, 3) AWO 2011 4) WIFO 2010 , 5) Warenexporte pro Kopf, UN/WTO 2010

WORLDCLASSPARTNERS

BOA– агентсво по интернационализации австрийской экономики - 1

• Мы информируем

• Мы объединяем

• Мы консультируем

• Мы позиционируем

• 400.000 предприятий в Австрии

• Из них 40.000 экспортируют


BOA – агентсво по интернационализации австрийской экономики - 2

BOA в Австрии:• BOA Inland в Палате экономики Австрии

(WKÖ) в Вене• Кооперация с внешнеторговыми

отделами 9 земельных палат на платформе AWO+

BOA за рубежом:• 75 торговых представительств• 42 маркетинговых бюро


BOA в цифрах

Более 115 пунктов поддержки в 70 странах 750 сотрудников 80 национальность 70 родных языков 1200 BOA-мероприятий 1.100 BOA–публикаций 22.000 австрийских клиентов Экспортный партнер австрийской экономики

с 1946 года

Поддержка бизнеса во всем мире


Поддержка бизнеса во всем мире

Подготовка

Сначала консультации, потом сопро- вождение

Инфор-мация

Быстрее узнать больше

более 1.100 публикаций

Меро-приятия

Установить нужные связи

1.200 мероприятий в год

ULTIMATEFLEXIBILITY

BOA – подготовка отконсультаций до сопровождения

о зарубежных рынках

для зарубежных рынков

• Первичные консультации по экспорту

• Специализированные консультации

- финансирование экспорта

- международные проекты

- интернационализация- технологии- выставки

• Анализ рынка

• BOA-встречи

• Выход на рынок

• Поддержка на рынке

• Консультирование по инвестициям

• Источники получения

• Инкассация долгов

Подготовка Информация Мероприятия


BOA – Подготовка внутри страны - 1

• Консультирование новых экспортеров, а также экспортеров, желающих выйти на новые рынки, экспертами BOA-Inland в Вене и отделами BOA земельных палат- консультации по осуществлению экспорта: земельные

палаты- консультации по стратегии экспорта: региональные

менеджеры BOA в Вене

• Для подготовки к первичной консультации по экспорту в Интернете размещен экспортный проверочный тест (самотестирование): www.exportfit.at

Первичные консультации по экспорту


CREATIVEAPPROACHES

BOA – Подготовка внутристраны – 2

Экспортное финансирование и международные проекты

• Информация о финансировании и защите от рисков сделок с зарубежным партнером, о содействии прямым инвестициям за рубежом, Европейском инвестиционном банке (EIB) и о проектах международных финансовых институтов (Всемирный банк, IDB, EBRD, ADB, AFDB)Консультации по вопросам

интернационализации• Консультирование при интернационализации и

создании фирмы за рубежом

Специализированные консультации - 1



BOA – Подготовка внутри страны - 3


Консультации в области технологий• Консультации в рамках

высокотехнологичных экспортных сделок, поддержка в вопросах патентов, международные технологические исследования

Консультации по выставкам• Относящаяся к отраслям и странам

информация о международных выставках• Информация о групповых выставках AWO и

финансовой поддержке

Специализированные консультации - 2

WORLDCLASSPARTNERS

BOA – Подготовка внутри страны – 4


Анализ рынка и BOA-встречи

Анализ рынка• Относящийся к продукции анализ товарных

потоков на выборочных рынках

BOA-встречи• Индивидуальные консультационные

переговоры с Торговыми Советниками и другими экспертами

• В рамках внешнеэкономических заседаний в Палатах экономики в столицах земель

• Заявка через земельные палаты

BOA – Подготовка за рубежем - 1Вход на рынок

Цель: Оценка целесообразности выхода на рынок

• Базовые рыночные данные, рыночный потенциал и цены

• Рыночная пригодность и шансы продукции на рынке• Структура импорта и сбыта• Конкурентная ситуация и доли рынка• Получение справки по фирмам• Выбор потенциальных партнеров по сбыту• Первичный контакт и организация

ознакомительной поездки• Последующие мероприятия после

первичного контактаПодготовка Информация Мероприятия


TRUSTEDEXPERTISE

BOA – Подготовка за рубежем - 2Поддержка на рынке

Цель: Облегчение обработки рынка, экономия затрат

• Организация деловых поездок• Согласование встреч, сопровождение• Запрос информации о кредитоспособности фирмы• Консультации при выставлении предложения• Консультации в межкультурной области• Наблюдение за целевым рынком, исследования рынка• Помощь в экстренных ситуациях и ходатайство


BOA – Подготовка за рубежем - 3



Консультации по инвестициям

Цель: Приобретение информации об оценке целесообразности создания фирмы

• Правовые и налоговые рамочные условия• Анализ факторов местоположения• Анализ возможностей финансирования

и субсидирования• Помощь в поиске партнеров• Посредничество в поиске

соответствующих специалистов

ULTIMATEFLEXIBILITY

BOA – Подготовка за рубежем - 4


Поиск источника снабжения (Sourcing)

Цель: извещение о новых поставщиках и субпоставщиках

• Консультации по вопросам приобретения товаров и услуг

• Поиск информации в базах данных и по телефону• Рассылка по электронной почте поставщикам

и субпоставщикамИнкассация долгов

Цель: Минимизация риска неплатежа

• Поддержка при взыскании платежей через ходатайство Торгового представительства перед обращением в суд

OBSESSIVEABOUTQUALITY

BOA – Информация


о зарубежных рынках для зарубежных рынков

• Веб-сайт: wko.at/awo

• Информационные бюллетени и периодика:

- AWO-NEWS- EXPORTER’S weekly- EXPORTER’S

• BOA-публикации- о странах- об отраслях- о специализированных

областях

• Веб-сайт: advantageaustria.org

- деловые возможности

• Информационные бюллетени Торговых Представительств

• BOA-публикации- Austria Export


BOA – Информация о зарубежных рынках - 1

• Внутренний портал австрийской экономики

• 6 млн. обращений в год

• Внешнеэкономическая информация подразделяется на :- Страны- Отрасли/группы предложений- AWO-области продукции:

информация – подготовка - мероприятия- Информация об импорте/ экспорте, таможне, т

орговой политике, ICC- Контактные данные Торговых представительств

с контактными лицами

Веб-сайт: wko.at/awo


TRUEENTREPRENEURS



Веб-сайт: wko.at/awo




BOA-новости

Еженедельные информационые AWO-бюллетени по e-mail – рассылке с фактами, мероприятиями и деловыми шансами – 33.000 подписчиков



BOA – Информация по зарубежным рынкам – 1

• Зарубежный портал австр.экономики

• 196 страниц о странах• 28 языков (особое внимание

на восточные языки)• 10 партнёров

по содержанию: ÖW,ÖKB,ABA,ON...• Место на рынке, основные данные

17.300 австрийских предприятий• Коммерческие шансы с расширенным представлением фирм• Уведомление обо всех мероприятиях за рубежом,

включая участников • Обзор 26 отраслей экономики (= группы предложений)• 2008: 1,33 млн. посетителей, 14 млн. обращений

TRUSTEDEXPERTISE


advantageaustria.org/gb

Пример: Стартовая страница по стране - Великобритания





Пример: Страница по стране КитайОбъявление о мероприятии, включая список участников

advantageaustria.org/cn

CREATIVEAPPROACHES

BOA – События за рубежом

MSR Новые технологии Технопарк, Цюрих, 2008

Поездки для исследования рынка

Описание:• Групповая поездка, связанная с общей темой по отрасли,

рынку, специальной теме, одна из основных задач – информация

Цели:• Проверка шансов и тенденций

на рынке, знакомство с новыми технологиями, обмен опытомсреди участников

Услуги:• Программа составляется на

месте Торгпредством и включает в себя посещение специализированных выставок и конгрессов



BOA – Мероприятия за рубежом - 1

Подготовка Информация Мероприятия Экономическая миссия «Олимпия» Москва, Краснодар, Сочи 2008

Экономические миссииОписание:• Групповая поездка, относящаяся к определённому рынку,

отраслям, либо к теме; основная задача – установление контактовЦели:

• Установление новых деловых контактов, углубление уже существующих, а также обмен информацией

Услуги:• Официальная программа встреч с экспертами,

официальными лицами, а также представителями международных организаций

• Индивидуальный график встреч для каждого участника с

деловыми партнёрами

• Функция «открывания дверей» посредством участия в поездке политиков высокого ранга и членов Президиума палаты.

OBSESSIVEABOUTQUALITY



Встреча Торговых Советников, Падуа, 2007

Выпуск каталоговОписание:• Презентация фирм и их продукции посредством брошюр,

каталогов или видео

Цели:• Поиск партнёров, представителей

и партнёров по сбыту для фирм-членов за небольшую плату

Услуги:• При непосредственном участии

представителя фирмы или без него на тематических стендах AWO на ярмарках/выставках, и также на встречах Торговых Советников за рубежом




Выставка GLOBE 2008, Ванкувер

Описание :• Совместное участие австрийских экспортных предприятий в

международных специализированных выставках (Австрийский национальный стенд)

Коллективные выставки

Цели:• Освоение новых экспортных рынков,

укрепление позиций на уже существующем рынке

Услуги:• Организация и обслуживание

AWO, а также Торгпредством на местах

• Поддержка со стороны WKÖ/AWO• Включение в рубрику «Деловые

шансы» на сайте advantageaustria.org

PASSIONATEPEOPLE

Описание:• Презентация перед предварительно отобранной целевой публикой

австрийских продуктов услуг и новых технологий на симпозиумах или на выставках

Австрия Шоу-кейс (ASC)

Цели:• Совместное представление

большого количества австрийских предприятий, эффективно заявленном в средствах массовой информации, B2BУслуги:

• Согласование переговоров с потенциальными деловыми партнёрами, часто в формате контактной биржи

ASC Консалтинг и информационные технологии, Верона, 2006






ABC – Австрийский деловой круг

Описание:• Сетевые мероприятия с компонентами информации

для австрийских фирм и их представительств, для партнёров по сбыту, для представителей и для выразителей общественного мнения в стране пребывания

Цели:• Налаживание связей• Информация

Услуги:• Организация мероприятия проводится Торгпредством• Регулярное проведение мероприятия


Сердечное спасибо за Ваш интерес

Мы будем рады Вашим вопросам!

Карл-Хайнц ХитлЗаместитель Торгового Советника Посольства Австрии

Teл.: +7 – 495 -725 63 66E-Mail: [email protected] Internet: http://www.advantageaustria.org/ru

mailto:[email protected]

mailto:[email protected]

http://www.advantageaustria.org/ru

ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ АВСТРИИ (boa)...

Documents