Уважаемый предприниматель,

Предпринимательство повсюду считается движущейся силой

национальной экономики, малые и средние предприятия

представляют краеугольный камень ее долговечности и

стабильности.

В Республике Молдова доля малых и средних предприятий в

общем бизнесе составляет около 97,5%, на них работают около

57,7% из общего количества рабочей силы страны. Тем не менее, путь к

независимой предпринимательской деятельности долог и тернист, а успех в

бизнесе не может быть гарантирован. Также, известен тот факт, что большая доля

всех банкротств происходит именно в первые годы запуска бизнеса.

Организация по развитию сектора малых и средних предприятий (ODIMM), была

учреждена для поддержки отечественного предпринимательства, в частности

начинающих предпринимателей или находящихся в самом начале пути,

посредством этого информационного руководства.

На протяжении 5 лет деятельности, ODIMM поддерживала мелких

предпринимателей посредством программ профессионального развития,

организацией консультаций по проблемам экономического характера и

финансовой помощью. Таким образом, на протяжении этих лет была оказана

помощь более 10 000 лиц.

Руководство „Cheia succesului în afaceri – Ключ к успеху в бизнесе» будет Вам

верным помощником в Вашем деле. Он содержит информацию о программах

финансовой поддержки предпринимателей в Республике Молдова, о

профессиональном развитии и технической помощи.

При посредстве этого руководства хотим помочь Вам советами по составлению

бизнес-плана, способами анализа рынка, приемами управления

производственным процессом и другой полезной информацией для Вашего

процветания; а также предложениями, ответами и практическими примерами на

ряд фундаментальных вопросов.

Одновременно, приглашаем Вас, ознакомиться в Интернете с нашими web-

страницами: www.odimm.md и www.businessportal.md, где Вы найдете

последовательную информацию о развитии МСП. Также, Вы сможете в любое

время контактировать нас по прямой линии на телефонный номер: (022) 22-57-

99.

~ 2 ~

Желаем Вам успехов в Вашей предпринимательской деятельности, с

уверенностью, что вместе сможем построить сильную с экономической точки

зрения Молдову.

С глубоким уважением,

Юлия Ябанжи,

генеральный директор ODIMM

СОДЕРЖАНИЕ

РАЗДЕЛ I: Предпринимательство – Активизирующий Фактор Экономики ......4

1.1.Определение Предпринимательства ........................................................................ 4

1.2. Несколко законодательных ориентиров по МСП ................................................... 5

1.4. Слабые и сильные стороны средних и малых предприятий . Error! Bookmark not

defined.

1.5. Примеры некоторых успешных предприятий новичков. .................................... 10

1.6. Качества успешного предпринимателя ................................................................. 11

1.7. Тест для оценки личных предпринимательских качеств 14

РАЗДЕЛ II: Первые Шаги в Бизнесе .................................................................... 18

2.1. Выбор идеи бизнеса................................................................................................. 18

2.2. Оценка жизннености идеи ...................................................................................... 20

2.3. Выбор юридической формы для твоего бизнеса ................................................ 21

2.4. Процедура регистрации предприятия ................................................................... 26

2.5. Десять советов предпринимателям в начале пути: ............................................. 30

РАЗДЕЛ III: Разработка Бизнес-Плана ................................................................ 32

3.1. Что такое бизнес-план? ............................................... Error! Bookmark not defined.

3.2. Почему необходим бизнес-план? ........................................................................... 33

3.3. Структура бизнес-плана ........................................................................................... 35

3.4. Разработка плана маркетинга ............................................................................... 37

~ 3 ~

3.5. Разработка операционного плана .......................................................................... 40

3.6. Разработка финансового плана .............................................................................. 41

3.7. Оценка рисков .......................................................................................................... 42

3.8. Анализ SWOT ............................................................................................................. 46

3.9. Оборотная ведомость бизнес-плана ...................................................................... 48

РАЗДЕЛ IV: Бухгалтерский Учет и Налогообложение ....................................... 49

4.1. Система бухгалтерского учета ................................................................................. 49

4.2. Налоги, сборы и другие обязательные платежи ................................................... 52

РАЗДЕЛ V: Привлечение Финансовых Ресурсов ............................................... 57

5.1. Получение банковского кредита ............................................................................ 57

5.2. Гарантирование кредитов .......................................... Error! Bookmark not defined.

5.2. Проекты для МСП ..................................................................................................... 64

ПРИЛОЖЕНИЯ ......................................................... 8Error! Bookmark not defined.

Приложение 1: Территориальные офисы Государственной Регистрационной Палаты

......................................................................................................................................... 100

Приложение 2: Услуги и тарифы для юридической регистрации фирмы ............... 102

Приложение 3: Платежи для других услуг оказываемых ГРП .................................... 90

Приложение 4: Перечень видов деятельности и величина месячного сбора для

предпринимательского патента .................................................................................... 93

Приложение 5: Структура бизнес-плана .................................................................... 111

Приложение 6: Пример бизнес-плана ....................................................................... 102

Приложение 7: Пример потока денежных средств (Cash Flow) .............................. 122

Приложение 8: Реестр поступлений (доходов) и платежей (затрат и расходов)... 124

Приложение 9: Ведомость учета собственной продукции ...................................... 125

Приложение 10: Ведомость учета расчетов с дебиторами и кредиторами ........... 126

Приложение 11: Телефоны контакта территориальных подразделений Налоговой

инспекции ...................................................................................................................... 128

Приложение 12: Полезные web адресы .................................................................... 130

Приложение 13: Телефоны контакта коммерческих банков Республики Молдова132

~ 4 ~

Приложение 14: Перечень нормативных актов, регламентирующих

предпринимательскую деятельность ......................................................................... 134

Приложение 15: Перечень районных экономических отделов .............................. 136

Приложение 16: Успешные случаи ............................................................................. 137

РАЗДЕЛ I: Предпринимательство – Активизирующий Фактор

Экономики

1.1. Определение Предпринимательства

Основными задачами предпринимательской деятельности являются

создание, финансирование и управление предприятиями, с целью

получения прибыли. Без сомнения, именно предпринимательство, в

частности – малые и средние предприятия, являются динамизирующим

фактором экономики, который является значительным вкладом для ее

успешного функционирования.

Закон №845-XII от 3 января 1992 „О предпринимательстве и предприятиях”,

опубликованный в Мониторул Офичиал №2, 1994, ст. 33, дает следующее

определение, термину предпринимательство:

Предпринимательство является специфическим видом деятельности и

основывается на 4-х опорах:

Предпринимательство является деятельностью по выработке

продукции, проведения работ или оказания услуг, осуществляемой

гражданами и их ассоциациями в самостоятельном порядке, из

собственной инициативы, от своего имени, под свой риск и

имущественную ответственность, с целью обеспечения

постоянного источника доходов.

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО

~ 5 ~

1.2. Несколько законодательных ориентиров по МСП

Под термином «сектор малых и средних предприятий» подразумевается

совокупность предпринимательской деятельности в малом объеме, а

фирмы, действующие в этой области, классифицируются как малые и

средние предприятия (МСП). В международном плане известна

аббревиатура SME (Small and Medium Enterprises) – эквивалент МСП на

английском языке, который используется когда ссылаются на малый и

средний бизнес. В большинстве стран этот сектор включает три типа

предприятий: микро, малые и средние.

В соответствии с законодательством Республики Молдова, Законом «О

поддержке сектора малых и средних предприятий», №206 от 07 июля

2006г., опубликованный в Мониторул Офичиал от 11 августа 2006г., №126-

130 (1), ст.605, сектор МСП охватывает три категории экономических

агентов, классифицируемых на основании трех показателей:

среднесписочной численности работников, годового объема продаж и

балансовой стоимости активов.

ИНИЦИАТИВА

Предприниматель не ждет указаний, а самостоятельно

проявляет инициативу,

мобилизуя все ресурсы для

достижения цели производить и

реализовать товары.

ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ

Предприниматель принимает

решения относительно

своего бизнеса и намечает

ориентиры развития

предприятия.

ИННОВАЦИЯ

Предприниматель является новатором, рационализатором, который стремится

производить товары или услуги, или внедрять новые

методы- способы производства или

оказания услуг.

РИСК

Предприниматель берет на себя весь риск, рискуя, таким

образом, своей репутацией и

ресурсами, инвестируемых в

бизнес.

~ 6 ~

Categoria Întreprinderilor

К-во работников

Годовой объем продаж, мил. лей

Балансовая стоимость активов,

мил. лей

МИКРО макс. 9 макс. 3 Макс. 3

МАЛЫЕ макс. 49 макс. 25 макс. 25

СРЕДНИЕ макс. 249 макс. 50 макс. 50

Правительство Республики Молдова предпринимает действенные меры по

поддержке МСП, выражающиеся в рамках стратегий планирования, таких

как «План действий Правительства на период 2012-2015гг.», утвержденный

Постановлением Правительства №269 от 07 мая 2012г., План действий

ЕС-Республика Молдова, Восточное партнерство и Соглашение о

Партнерстве и Кооперировании между Республикой Молдова и

Европейским Союзом.

Основной целью Программы «Поддержка малых и средних предприятий»

является создание благоприятных условий для развития сектора малых и

средних предприятий.

Среднесрочными целями Программы являются развитие технологического

оснащения и инфраструктуры поддержки сектора малых и средних

предприятий, обеспечение условий для устойчивого развития

национальной экономики, рост количества малых и средних предприятий,

увеличение численности работников в данном секторе, рост годового

торгового оборота.

1.3. Статистика МСП в Республике Молдова

Анализ сектора МСП в Республике Молдова указывает на рост значимости

вклада малых и средних предприятий в национальной экономике, факт,

стимулирующий правительственные органы уделять особенное внимание

устойчивому развитию этого сектора.

МСП по уровню валового дохода

МСП – годовой коэффициент роста 17,68%;

МСП - производят 80% инновационной продукции и услуг;

В большинстве стран доля МСП во ВВП составляет не менее 65%.

~ 7 ~

Предпринимательская деятельность в нашей стране регламентируется

различными нормативными актами: законы, постановления Правительства,

нормы и регламенты, предписывающие условия регистрации предприятия,

получения лицензий и авторизаций, приема на работу персонала,

управления имуществом, продвижения продукции на рынке, импорта и

экспорта продукции, накопления капитала, получения кредитов,

страхования и др. Знание структуры и целей этих ориентиров является

значительным фактором в секторе молдавского бизнеса. Однако самым

существенным элементом для начала и развития бизнеса является знание

экономической среды, рентабельности МСП и их роли в национальной

экономике страны.

Большая часть предприятий, действующих на территории Республики

Молдова, являются МСП (97,5%), более половины работников занято

именно в этом секторе экономики и именно МСП получают более 1/3

доходов от продаж.

Таблица: Деятельность МСП в Республике Молдова согласно основным показателям в 2011г.

Наименование

показателя

К-во единиц К-во работников Доходы от продаж

Тыс. един.

Общая доля по

республике, %

Тыс. лиц

Общая доля по

республике, %

Мил. лей

Общая доля по

республике, %

Итого МСП 47.3 97.5 294.2 57.7 71887.6 34.6

Средние предприятия

1.5 3.1 91.1 17.9 24133.8 11.6

Малые предприятия

9.2 18.9 116.2 22.8 38025.5 18.3

Микро предприятия

36.6 75.5 86.9 17.0 9728.3 4.7

Источник: Национальное бюро статистики

Необходимо отметить, что большинство МСП осуществляют свою

деятельность в муниципии Кишинэу (около 66%), составляя приблизительно

81% от оборотных фондов целого сектора.

________________

1http://ec.europa.eu/enterprise/policies/sme/facts-figures-analysis/performance-review/files/supporting-

documents/2010-2011/annual-report_en.pdf

~ 8 ~

Согласно международной статистике, в Европейском сообществе, в 2010г.,

существовали более 20.796.192 мил. малых и средних предприятий,

составляя около 99,8% от общего числа компаний1 в рамках которых

работали более 87.460.792 лиц или 66,9% от общего количества работников

ЕС. Эти цифры несравнимо больше как в численном выражении, так и в

процентном по отношению к средним цифрам нашей страны, тем не

менее, для МСП Республики Молдова имеется запас роста.

1.4. Сильные и слабые стороны малых и средних предприятий

Если Вы раздумываете „Какой момент является благоприятным для

начала собственного бизнеса?”, самый правильный ответ может быть: чем

раньше, тем лучше!

Почему? Потому, что каждый бизнес предполагает физическое напряжение

и в большей степени психическое напряжение, которых с возрастом,

тяжелее предпринимать. Необходимо понять, что рынок развивается

быстро, как с точки зрения количества производителей, так и точки зрения

требований, предъявляемых к товарам и услугам, а также и с точки зрения

множества производителей и экономических субъектов оказывающих

услуги. Поэтому, чем раньше ознакомитесь с правилами рынка, с

трудностями связанными с началом и развитием бизнеса, тем легче

сможете адаптироваться к правилам игры в предпринимательской среде.

Это не означает, что бизнес можно начать внезапно, сразу как в голове

зародилась интересная мысль о том, как получать доходы. Прежде чем

начать какой-то бизнес, необходимо провести детальное изучение

препятствий и возможностей, предоставляемых предпринимателю малым и

средним бизнесом. Сектор МСП представляет собой серию слабых и

сильных сторон: успешный бизнесмен будет стараться усиливать сильные

стороны и наоборот минимизировать удары слабых.

~ 9 ~

Таблица: Сильные и слабые стороны сектора малых и средних предприятий

Сильные стороны сектора МСП Слабые стороны

МСП обладают высоким уровнем

гибкости, оперативно реагируя на

требования рынка

Маленький объем производства и

лимитированные ресурсы не позволяют

конкурировать с крупными

производителями

Способствует расширению

ассортимента товаров и услуг Уязвимость к экономическим ударам

Малые размеры фирм обеспечивают

более высокий уровень управления, по

сравнению с меньшими расходами на

администрирование. В большинстве

случаев, владелец и менеджер одно и то

же лицо

Большая ответственность давит на

предпринимателя. Констатация факта,

что принятые решения могут принести

успех или провал влияют отрицательно

на некоторых предпринимателей и

становятся подлинными факторами

стресса

Относительно малые инвестиции

капитала в начале бизнеса, факт,

влияющий положительно на стоимость

производимой продукции

Ограниченные возможности

аккумулирования капитала для

расширения производства

Лимитированный доступ к

прогрессивным услугам маркетинга

Маленький объем информации,

оперативность при принятии и

внедрении решений, легкость

отношений предприниматель –

работник

Неверие и осмотрительность партнеров

по бизнесу при заключении договоров

возможность ограничиваться микро

кредитами в случае нехватки

собственных ресурсов

Лимитированные возможности

получения больших долгосрочных

кредитов

Возможность замещения одного

работника другим, возможность

временного выполнения функций одного

работника другим (маленький

коллектив)

Рискованная зависимость компании от

определенных работников, наделенных

максимальной ответственностью

Сравнительно быстрый оборот

собственного капитала

Риск потери всего инвестируемого

капитала. Коэффициент выживания -

маленький

Упрощенный учет экономической

деятельности предприятия

Много негибких ситуаций прямо

зависящие только от внешних факторов

Концентрация всей прибыли у одного

лица, владельца

Владелец последний, которому

необходимо заплатить

~ 10 ~

1.5. Примеры начинающих успешных предпринимателей

Опыт успешного предпринимателя, как правило, начинается с малого

бизнеса и простых идей.

Например, Бил Гейтс, один из самых богатых людей в мире, основатель

компании «Микрософт», начал свой бизнес в 16 лет, создав фирму для

разработки компьютерных программ, в которой работали несколько

одноклассников будущего магната. В 2008г. Бил Гейтс получил более 60

миллионов американских долларов дохода от деятельности, которую

развил! В настоящее время является богатейшим человеком во всем мире.

Другой более свежий пример, молодой англичанин: Alex Tew, создал в

2005г. Web-страницу ”The Million

Dollar Homepage”1

Начальная цель страницы была

собрать достаточное количество

денег для университетского

образования.

Web-страница состоит из панели с

1000x1000 пикселей, каждый пиксель

он продал всего лишь за 1

американский доллар для

размещения рекламы. Таким

образом, молодой парень стал

миллионером.

Еще один не менее захватывающий пример из опыта Pierre Omidyar,

иранца по происхождению, родившегося в Париже. В возрасте 28 лет он

открывает мини магазин on-line, для того, чтобы помочь жене продавать

конфеты. Бизнес получает всемирный размах. В 32 года он становится

миллиардером, в 42 года – зарабатывает 5 миллиардов американских

долларов. А магазин on-line продолжает работать: соответствующая

компания называется Ebay.

1 http://www.milliondollarhomepage.com/

„Разум является

способностью обходить

ненужные дела и

необязательно

безукоризненное

выполнение необходимых

дел”

Linus Torvalds

~ 11 ~

6 ЗОЛОТЫХ ПРАВИЛ

ДЛЯ УСПЕШНОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ:

1. Работай больше по мере развития твоего бизнеса;

2. Думай позитивно даже в критических моментах;

3. Не отступись при первой встретившейся трудности, позже она покажется тебе банальной;

4. Учись на ошибках, не считай их преградами на пути твоего успеха, а возможностями, чтобы научиться, что делать и что не надо делать;

5. Будь последовательным в решениях, даже если некоторых не так легко взять;

6. Обходись с работниками так, как хочешь, чтобы с тобой относились.

1.6. Качества успешного предпринимателя

Motto: ”Руководство это искусство заставить других делать то, что

ты желаешь”

Предприниматель является лицом, который берет на себя риск начала

собственного бизнеса. Таким образом, увеличивается шанс достижения

удачи, посредством повышения

уровня информированности.

Зачем становиться

предпринимателем? Потому что

будешь зарабатывать больше, не

будешь зависеть от начальника,

будешь сам принимать решения, сам

установишь себе рабочий день,

будешь работать с людьми, которых

ты нанял на работу, тебя будут ценить,

и создашь новые места работы.

Чем рискуешь становясь

предпринимателем ?

Становясь предпринимателем,

рискуешь стабильностью рабочего

места, принятием на работу

некомпетентных работников, потерей

инвестированных финансовых

ресурсов. Также, рискуешь потерпеть

неудачу, столкнуться с большой

конкуренцией в области выбранной

деятельности. Тем не менее,

успешный бизнесмен знает, что

профессионально управляемый

бизнес имеет больше преимуществ,

чем недостатков.

~ 12 ~

Если единственной твоей мотивацией при

запуске бизнеса является: "потому что не

могу найти себе работу ", "потому что

начальник невыносим " или "потому что

таким образом можно заработать больше",

знай, что образ твоих мыслей далек от

образа мыслей настоящего

предпринимателя. Настоящий

предприниматель начинает бизнес, потому

что уверен в том, что сможет поставлять на

рынок более дешевый товар или услугу,

потому что хочет взять в свои руки

правление своего собственного будущего а

не оставить его в ведении другого.

Перед тем как начать бизнес, необходимо

провести серьезный анализ собственной

персоны, собственных качеств и дефектов. В

состоянии Вы работать целыми неделями

под прессингом? Вы твердо решили

следовать этим путем? Имеется у Вас система личных контактов с друзьями,

знакомыми или бывшими коллегами, которые смогут прийти на помощь в

трудную минуту? Сможете отказаться от week-end-ов, потому что новая

работа потребует всю имеющееся у Вас время? Сможете стать рабом ваших

клиентов? Если Вам кажется, что предприниматель может работать там, где

он хочет, с кем он хочет и как …. тогда лучше не начать!

Кто-то сказал, что руководство основано на результате труда людей и

очень сильно разнится от одного метода и стиля до другого.

Предприниматель должен уметь сочетать работу в команде, умение быть

самым лучшим в команде, путем очередных простых действий,

делегированием ответственности и контролируя всю деятельность. Готов к

этому?

Преобладающая причина

банкротства компаний

В 44% случаев из общего

количества банкротств это

происходит из-за человеческого

фактора руководства -

некомпетентности

руководителей:

1. Отсутствие физических,

интеллектуальных и

моральных способностей

руководства;

2. Отсутствие упорства,

энергии и

жертвенности;

3. Отсутствие

приверженности и

волюнтаризма;

4. Отсутствие решимости

при принятии решений и

предвидения.

~ 13 ~

Потенциальный предприниматель:

должен знать, желать и усовершенствовать свое умение

Врожденный предприниматель:

Уже, задействован в бизнес-деятельность

Предприниматель, подготовленный к бизнесу:

имеет опыт и достаточное желание начать бизнес

Предприниматель реализованный – успешный:

накопил знания, опыт, хорошо подготовлен и… уже работает!

Предприниматель должен быть человеком:

Деятельным, знающим как решать вопросы и находить методы

решения;

Мужественным, способным учиться на неудачах и взять на себя

риски;

Творческим, изобретательным, с хорошими способностями

планирования;

Упорным, сильным, быстрым при принятии решений;

Гибким, быстро адаптироваться к разным изменениям;

Ясным в выражениях, убедительным;

Реалистичным и уверенным в собственную силу;

Независимым, решительным, инициативным;

Ответственным и оптимистичным;

Общительным и коммуникабельным;

С позитивным мышлением;

Восприимчивым к новому.

~ 14 ~

Следовательно, если решил стать предпринимателем, ниже найдешь

несколько советов для тебя:

���� Проверяй самокритично свои личные способности: профессиональную

квалификацию;

���� Анализируй тщательно рынок и возможности сбыта продукции или услуг,

которых намереваешься сбыть на рынке;

���� Анализируй что более выгодно создание новой фирмы или

приобретение уже существующей фирмы;

���� Выбирай предусмотрительно будущих партнеров и будущих работников;

���� Изучай законодательную базу выбранной области;

���� Определяй с точностью необходимое количество финансовых средств;

���� Выбирай предусмотрительно месторасположение бизнеса, оснащение и

оборудование;

���� Планируй с благоразумием оборотные фонды, будущие расходы и

доходы;

���� Обращайся к квалифицированному специалисту, который помогал

советами;

���� Ознакомься с неотложными и перспективными налоговыми

обязательствами;

���� Оценивай риски и принимай меры по их снижению;

���� Выполняй осмотрительно все формальности, связанные с началом

бизнеса.

Параллельно, с вышеизложенными советами, можешь начать делать свою

самооценку как потенциального предпринимателя, применяя

нижеследующий тест.

1.7. Тест оценки личных способностей предпринимателя

~ 15 ~

1. Являетесь ли Вы человеком, который начинает дело по своей личной

инициативе?

a. Если это необходимо, то смогу довести дело до конца;

b. Втягиваюсь, выполняю свое дело по-своему. Не нуждаюсь ни в ком,

чтобы сказали, как начать;

c. Легонько! Не начну пока не буду уверен, что

необходимо.

2. Какое мнение у Вас о других людях?

a. Большинство окружающих действуют мне на

нервах!

b. Нравятся люди. Могу работать почти с любым;

c. Имею достаточно друзей и не нуждаюсь в других.

3. Можешь руководить другими?

a. Могу убедить людей, когда я руковожу ими и показываю, как им

действовать;

b. Могу убедить людей работать со мной без какой-либо трудности;

c. Как правило, оставляю другого, чтобы привести дело в движении.

4. Можешь взять на себя ответственность?

a. Возьму на себя ответственность, но это не главное для меня;

b. Все время кто-то вертится вокруг, с нетерпением вырваться вперед.

Оставляю ему!

c. Нравиться брать на себя ответственность за дела, к которым

причастен, видеть как они движутся.

Условия: Ответы на вопросы теста должны быть правильными и честными, потому что на их основе будут намечаться сильные и слабые стороны; возможные шансы и риски, а также и те аспекты, которых в атмосфере энтузиазма создания бизнеса можешь оставить без внимания из разных мотивов. Выбирай один из трех вариантов ответа:

~ 16 ~

5. Каким организатором являешься?

a. Нравится иметь план, прежде чем начать. Я должен определить,

что необходимо сделать!

b. Я хорошо разбираюсь до того момента, когда дела становятся

слишком сложными. В том моменте возможно у меня возникнут

трудности;

c. Как правило, принимаю вещи такие, какие они есть.

6. Какой ты работник?

a. Не могу дать отчет себе в том, если «работа на износ» приводит к

какому-то результату;

b. Могу работать с усердием одно время, но когда надоедает – хватит!

c. Могу мобилизоваться столько времени сколько необходимо. Меня

не утруждает работать беспрерывно!

7. Как принимаешь решения?

a. Принимаю решения если у меня достаточно времени. Если решаю

быстро, как правило, жалею о выбранном решении;

b. Как правило, могу определиться быстро, и сделанный выбор

является лучшим;

c. Не нравится быть тем, кто принимает решения, возможно, приму не

то решение ”попаду впросак”.

8. Могут быть другие уверены в твоих словах?

a. Пробую быть на высоте, но иногда говорю то, что мне более

выгодно;

b. Могут доверять полностью. Не говорю вещей, в которых не верю!

c. Какой толк потеть, когда другой все равно не заметит разницы?

9. Доводишь дело до конца?

a. Если ставлю себе цель, ничто не может остановить;

b. Если дело не движется хорошо, бросаю! Зачем морочить себе

голову?

c. Как правило, довожу до конца начатое дело.

~ 17 ~

10. Можешь вести учет?

a. Нет необходимости вести учет. Знаю, что необходимо знать!

b. Смог бы, но более важно довести дело до конца, не загружая себя

работой с цифрами;

c. Поскольку есть необходимость, веду учет, даже если это не является

большим удовольствием.

Результаты Теста ”Личный профиль способностей предпринимателя”.

Расчет набранных пунктов: Оценка 1. a= 7, b=10, c= 4; 2. a= 4, b=10, c= 7; 3. a= 7, b=10, c= 4; 4. a= 7, b= 4, c=10; 5. a=10, b= 7, c= 4, 6. a= 4, b= 7, c=10; 7. a= 7, b=10, c= 4; 8. a= 7, b=10, c= 4; 9. a=10, b= 4, c= 7; 10.a= 4, b= 7, c=10.

Интерпретация:

1. Пункты 91-100 очков – Отлично! Рожден, чтобы стать предпринимателем! Нужно серьезно подумать о начале собственного бизнеса.

2. Счет очков 81 – 90 – Очень хорошо! Бесспорно, имеешь все предпосылки, чтобы стать хорошим предпринимателем. Путь к успеху открыт.

3. Пункты между 51 – 80 – Можно и лучше! Имеешь несколько необходимых черт, чтобы стать предпринимателем, но будь очень осторожен! Имеется серия слабых пунктов, которых необходимо улучшить для увеличения шансов на успех.

4. Пунктов менее 50 – Неудовлетворительно! Может было бы лучше подумать о стабильной и спокойной работе. Видно бизнес не представляет для тебя большого притяжения!

~ 18 ~

РАЗДЕЛ II: Первые Шаги в Бизнесе

2.1. Выбор идеи бизнеса

Прежде чем стать реальностью многие идеи родились в чьей-то голове.

Прежде чем быть жизненным бизнесом на ходу, вначале все было лишь

идей о прибыльном бизнесе. От идеи развился бизнес-план, что собственно

и составило скелет бизнеса. Хотя очень

многое зависит от стратегий маркетинга и от

компетентности тех, кто управляет

бизнесом, успех бизнеса зависит также от

самой идеи, от которой все началось.

Для того чтобы иметь успех найди что-

нибудь хорошее в этой области. Откуда

можешь набраться идеями для

бизнеса? Иди на рынок, ходи по

Чего желают люди, но не находят

Рынок, магазины, разговоры

Бизнес-идея

магазинам, поговори с соседями, друзьями, узнай чего желают люди, но не

находится в продаже. Что отсутствует. Что бы пользовалось спросом.

Подумай, какой продукт можно сделать лучше. Сделай анализ, что есть за

рубежом, и нет в твоей стране. Запиши любую идею.

Возьми лист бумаги, раздели пополам, и делай заметки. В одной колонке

пиши плюсы идеи, в другой минусы, как это показано на нижеследующем

примере:

Плюсы Минусы

� Бизнес из той области, в которой работаешь;

� Расходы на начало бизнеса минимальные;

� Можешь иметь большое количество клиентов;

� Цена конкурентоспособная; � Отсутствие конкурентов.

� Отсутствие финансовых средств; � Источник сырья ограничен; � Не имеешь необходимую

квалификацию для получения лицензии в данной области.

Не ограничивайся! Много

людей ставят пределы

своим мечтам. Можешь

получить любое – если

веришь!

Mary Kay Ash

~ 19 ~

Поступай также и в случае других идей. Может случиться что для некоторых

из них не найдешь минусов, а только плюсы или меньше минусов чем

плюсов. Далее предлагаем ряд идей для твоего бизнеса:

Идеи для предпринимательской деятельности в сельской среде:

1. Строительство и ремонт домов, подсобных строений малых размеров; 2. Обработка внутренних и наружных поверхностей домов, помещений,

подсобных строений малых размеров. Малярные работы; 3. Монтаж и ремонт коммунальных коммуникаций (внутренние

электрические сети, канализация и водоснабжение, системы отопления и др.);

4. Изготовление продукции художественного промысла; 5. Изготовление и ремонт обуви; 6. Ремонт бытового электрооборудования; 7. Ремонт радиоаппаратуры, TV, видео; 8. Сауны и залы для тренировок; 9. Изготовление и ремонт одежды; 10. Услуги сельского туризма; 11. Гостиничные услуги; 12. Транспортные услуги; 13. Парикмахерская; 14. Ремонт мебели; 15. Химчистка; 16. Изделия из дерева (столярные изделия); 17. Изготовление металлоизделий и металлоконструкций, сварочные

работы; 18. Компьютерные салоны со вспомогательной аппаратурой и услугами

(Интернет, игры, набор и печатание документов, факс, копирование (ксерокс));

19. Обслуживание и ремонт автомобилей; 20. теплицы (цветы, декоративные растения, овощи); 21. Переработка сельскохозяйственной продукции (мини-линии для

консервирования, производство подсолнечного масла, сушение фруктов и овощей, производство муки, круп и др.);

22. Склады хранения сельскохозяйственной продукции (с контролем атмосферы), услуги мытья фруктов и овощей;

23. Реализация разных видов товаров (бутики, магазины); 24. Ветеринарные услуги. Много людей имеют животных, которые

нуждаются в уходе;

~ 20 ~

25. Услуги по консалтингу в разных областях: бухгалтерский учет, планирование бизнеса, маркетинг, финансовый анализ и др.;

26. Внутренний дизайн и дизайн открытых пространств (сады, парки) 27. Обучение иностранным языкам, музыке и др.; 28. Организация кружков занятий (физическая культура, спорт, танцы и

др.); 29. Музыка для торжественных случаев.

2.2. Оценка жизненности идеи

Любую идею, независимо от ее притягательности, до ее внедрения в

практику, необходимо анализировать с точки зрения ее жизненности.

Анализ жизненности, позволяет оценить экономическую эффективность

будущего бизнеса и должен дать ответ на вопрос „Обладает данная идея

экономическим эффектом?”. Во многих случаях появляются сомнения

относительно технико-экономического обоснования. Нередко, чрезмерно

доверчивые в собственных силах люди спрашивают себя: «так ли уж

необходимо проводить дорогостоящее исследование, чтобы

демонстрировать то, что, по сути, я и так знаю?». Анализ играет очень

важную роль, поскольку требует проведения оценки идеи и, само собой

разумеющееся, вынесение вердикта: является или нет данная идея

реалистичной.

Без анализа наши идеи подвергаются множеству неприятных и

непредусмотренных рисков. Если до начала собственного бизнеса не

ответим точно на основные вопросы, сможем констатировать, что

многочисленные неприятные сюрпризы могут стать серьезным барьером на

пути к успеху.

Самые важные вопросы, на которые необходимо ответить, чтобы оценить

жизненность твоей идеи следующие:

Успешный бизнес: 70% планирование 30% деятельность

~ 21 ~

Также, анализ и планирование, с самого начала, обучают

предпринимателя, не делать ни единого шага без предварительного

изучения жизненности любого действия.

2.3. Выбор юридической формы для твоего бизнеса

Каждое лицо, которое намеревается начать бизнес, должно выбрать

юридическую форму для будущего бизнеса, согласно поставленной цели,

планируемой области деятельности, имеющегося капитала, числу

партнеров и др. Для осуществления выбора, будущий предприниматель

может выбрать из нескольких вариантов, которые, по сути дела, являются

правовыми формами организации:

1. Установление экономических целей

Цели

Финансовые источники

Имидж

2. Рынок

Конкуренты

Клиенты

Возможности

3. Твоя продукция

Эксклюзивность

Требования

Ожидания

~ 22 ~

Таблица: Общие характеристики основных организационно-правовых форм

предприятий Республики Молдова

Индивидуальное/ый предприятие/предприниматель, крестьянское

хозяйство и виды деятельности, практикуемые на основании

предпринимательского патента предусматривают деятельность,

осуществляемая физическими лицами, а ООО, АО, ПТ, государственное и

муниципальное предприятие, коммандитное общество и

производственный кооператив регистрируются как юридические лица.

Юридические формы организации: Индивидуальное предприятие (ИП), Крестьянское

(фермерское) хозяйство (КХ), Предпринимательский патент (ПП), Общество с ограниченной

ответственностью (ООО), Акционерное общество (АО), Полное товарищество (ПТ),

Муниципальное предприятие (МП), Коммандитное общество (КО), Производственный

кооператив (ПК)

Из этих правовых форм, наиболее практикуемые в Республике Молдова,

являются: Индивидуальное предприятие (ИП), общество с ограниченной

ответственностью (ООО) и Акционерное общество (АО) (больше деталей о

них даны в нижеследующей таблице). Государственная регистрация

предприятия, общества и др. проводится Государственной Регистрационной

Палатой Министерства информационного развития. Перечень ее

подразделений представлен в Приложении 1.

~ 23 ~

Форма юридической организации

Нормативные документы

ХАРАКТЕРИСТИКИ

Индивидуальное

предприятие ИП

Закон № 220 – XVI

от 19.10.2007 о

государственной

регистрации

юридических лиц и

индивидуальных

предпринимателе

й

- Физическое лицо; - Предприятие принадлежит гражданину или членам одной семьи; - Доход от деятельности ИП используется по его усмотрению; - Налоги и другие обязательные платежи выплачиваются в соответствии с

существующими регламентациями; - Имущество индивидуального предприятия неотделимо от личного

имущества предпринимателя; - Для государственной регистрации индивидуальных предпринимателей

необходимо представить следующие документы: заявление о регистрации, согласно утвержденному, Государственной регистрационной палатой, образцу; документ подтверждающий оплату регистрационной пошлины.

Крестьянское хозяйство

КХ

Закон № 1353-XIV

от 03.11.2000 о

крестьянских

(фермерских)

хозяйствах

- Физическое лицо; - Может быть создано физическим лицом, в возрасте от 18 лет; - Члены КХ несут совместную ответственность, неограниченную для

обязательств КХ, всем своим имуществом; - Крестьянское хозяйство должно быть зарегистрировано ее учредителем в

примэрии административно-территориальной единицы первого уровня, в чьих границах находится земельный участок;

- Для регистрации КХ, учредитель представляет в примэрию: декларацию об учреждении, копии документов, подтверждающих право на частную собственность учредителя и потенциальных членов на земельные участки, копии договоров аренды, платежное поручение об оплате регистрационной пошлины.

~ 24 ~

Общество с ограниченной ответственност

ью ООО

Закон №135-XVI

от 14.06.2007 об

обществах с

ограниченной

ответственнос

тью

- Юридическое лицо; - Основными элементами такого типа предприятия являются: члены

ассоциации, уставной и резервный капитал; система административных органов;

- Общее собрание членов ассоциации является высшим органом ООО; - Уставной капитал ООО состоит из денежных вкладов членов ассоциации

или в натуральном виде для создания экономической базы бизнеса, не менее 5400 лей;

- Количество акционеров ООО не может быть более 50; - Доход (прибыль) ООО формируется после уплаты налогов и других

обязательных платежей и распределяется акционерам ООО пропорционально доли уставного капитала.

Акционерное общество

АО

Закон № 1134-XIII

от 02.04.1997 об

акционерных

обществах

- Юридическое лицо; - Является коммерческим обществом, чьей уставной капитал поделен на

акции; - Может быть открытого или закрытого типа. Общество открыто, если ее

акционеры имеют неограниченное право отчуждать принадлежащие им акции;

- В случае АО закрытого типа, количество учредителей не может быть больше 50;

- Учреждаются для бизнеса с большим количеством учредителей (акционеров); с планами на будущее увеличить уставной капитал путем эмиссии новых пакетов акций или/и привлечь новых акционеров; для большого бизнеса в специфических областях деятельности.

Предпринимательский патент

Закон №93-XVI от

15.07. 1998 о

предприниматель

- Физическое лицо; - Представляет государственный именной сертификат, подтверждающий

право осуществлять указанный в нем вид деятельности на протяжении

~ 25 ~

ском патенте определенного периода времени; - Владельцем патента может стать любой гражданин Республики Молдова в

возрасте от 18 лет, имеющий право осуществлять предпринимательскую деятельность;

- Патент выдается по заявлению заявителя и предусматривает выплату определенного месячного налога, в зависимости от выбранного вида деятельности.

~ 26 ~

2.4. Процедура регистрации предприятия

Независимо от выбранной юридической формы организации, любое

лицо, намеревающееся начать новую экономическую деятельность,

должен начать с регистрации будущего бизнеса. Экономическая

деятельность без регистрации считается теневой, незаконной, и

подлежит санкционированию. Любое лицо, намеревающееся начать

бизнес, для регистрации своего бизнеса, может выбрать следующие

варианты:

• Инициация (регистрация) нового предприятия;

• Приобретение уже существующего (зарегистрированного) предприятия;

• Получение предпринимательского патента, который замещает процесс государственной регистрации. Однако, виды деятельности, которых можно осуществлять на основании патента, очень ограничены.

Перед тем как зарегистрировать предприятие совершенно необходимо

знать законодательство о процедуре регистрации деятельности

предприятий на территории Республики Молдова. В этом отношении Вам

может помочь Приложение 14 этого руководства, включающее самые

важные нормативные акты, с которыми должен ознакомиться любое

лицо, прежде чем примет решение о начале бизнеса.

Государственная регистрационная палата является органом, который

посредством своих территориальных подразделений осуществляет

государственную регистрацию юридических лиц и индивидуальных

предпринимателей, учрежденных на территории Республики Молдова.

В Реестре Государственной регистрационной палате вписываются:

� Наименование, местонахождение, номера телефонов, данные

филиалов и представительств;

� Основные виды деятельности и срок деятельности;

� Величина уставного капитала и долей участия учредителей ООО

(акционеров);

� Сведения о главном менеджере (фамилия, имя, данные из

удостоверения личности, адрес, телефон и др.);

~ 27 ~

� Сведения о реорганизации или ликвидации предприятия и др.

Этапы регистрации ИП, КХ и ООО представлены в следующей таблице:

~ 28 ~

Общество с ограниченной ответственностью

Индивидуальное предприятие

Крестьянское хозяйство

I ЭТАП: ДЕЙСТВИЯ ПО РЕГИСТРАЦИИ БИЗНЕСА

В Гос. Палату должен

явиться:

����учредитель/уполномоченный представитель; ���� лицо, назначенное менеджером ООО

В Гос. Палату должен

явиться:

�учредитель; � лицо, назначенное менеджером ИП

КХ регистрируется учредителем в примэрии административно-территориальной единицы.

Палата проверяет

следующее:

� учредителей – они не должны иметь зарегистрированных предприятий, которые не действуют, не были ликвидированы, имеют задолженности в бюджет;

� документ, выданный территориальным налоговым органом подтверждающий, что у учредителей нет задолженностей в бюджет;

� наименование – должно включать синтагму "общество с ограниченной ответственностью" или "ООО”;

� главный менеджер –не может быть одновременно руководителем и на других предприятиях

Палата проверяет

следующее:

� учредителя – он не может иметь другое ИП или предприятие с задолженностями, необходимо представить сертификат подтверждающий отсутствие задолженностей в этом смысле;

� наименование фирмы, в т.ч. сокращенное которое, должно включать слова "индивидуальное предприятие" или "ИП", а также фамилию хотя бы одного владельца;

� главный менеджер – не может быть одновременно руководителем и на других предприятиях и др.

Условия

регистрации:

� полное наименование должно включать слова „крестьянское хозяйство”;

� сокращенное название будет: КХ;

� КХ не может быть зарегистрировано, без представления всех требуемых документов;

� Если учредитель владеет земельными участками, расположенными на границах между двумя или более административно-территориальными единицами, заявление о регистрации подается в примэрию, выбранную

~ 29 ~

и др. учредителем.

Оформление

документов для

регистрации:

� Учредители ООО заполняют заявление о регистрации согласно установленному образцу;

� Учредители ООО выплачивают сборы и платы согласно утвержденным тарифам: 250 лей плата за регистрацию и гербовый сбор 0,5% от уставного капитала; � Заказ на изготовление

штампа.

Оформление

документов для

регистрации:

� учредитель ИП заполняют заявление о регистрации согласно установленному образцу;

� учредитель оплачивает сборы и платы согласно утвержденным тарифам: 54 лей плата за регистрацию (регистрация ИП,

на основании

патента, является

бесплатной); � Заказ на

изготовление штампа.

Необходимые

документы для

представления в

примэрию:

� декларация об учреждении;

� копии документов, подтверждающих право частной собственности учредителя и потенциальных членов на землю;

� копии контрактов на аренду, при необходимости;

� кассовый ордер оплаты за регистрацию хозяйства.

II ЭТАП: Действия в банковском учреждении

Гос. Палата выдает сертификат для открытия счета, и учредители вносят уставной капитал на этот счет: ����каждый учредитель вносит на счет не менее 40% от суммы своего вклада, уплачивая сумму до регистрации ООО; Менеджер

Не обязательны Не обязательны

~ 30 ~

2.5. Десять советов предпринимателям, находящихся в самом

начале пути:

1. Попробуй продать людям то, чего они

хотят купить, а не то, что ты желаешь

продать.

Во многих случаях предприниматели

начинают свой бизнес путем

реализации товаров или услуг в

которых верят, что будут иметь успех, а не тех товаров/услуг,

которые уже доказали что имеют потенциал. Таким образом,

вместо того чтобы продать туфли, изготовленные по самому

представляет в Гос. Палату доказательство внесения фондов в уставной капитал.

III ЭТАП: Доведение процесса регистрации до конца

Гос. Палата выдает

менеджеру ООО:

����решение о регистрации; ����сертификат о регистрации ООО; ����документ об учреждении ООО; ����Штамп ООО

Гос. Палата выдает

менеджеру ИП:

���� решение о регистрации ИП; ���� сертификат о регистрации ИП с единым идентификационным номером (IDNO) который является фискальным кодом ИП; ���� документ об учреждении – решение об учреждении; ����штамп ИП

На протяжении недели со дня подачи документов для регистрации, примэрия регистрирует КХ, с внесением соответствующих записей в Реестр крестьянских хозяйств и выдает сертификат регистрации или решение об отказе в регистрации.

~ 31 ~

последнему тренду моды, в отношении дизайна и материалов,

лучше сосредоточиться на общей категории которая имела

успех и только после этого найти свою нишу.

2. Попробуйте получить cash-flow (поток денежных средств) как можно

быстрее.

Наличность (Cash) это основа для бизнеса и необходимо найти

способы, чтобы найти наличность очень быстро. Например, в

бизнесе ориентированном на услуги, можно сделать это путем

требования с Ваших клиентов денег в аванс, называя это

методом прибавочной стоимости и способом обеспечения

оказания услуги в определенное время.

3. Находите новые способы, чтобы держать затраты заниженными.

Однако, сколько бы не было у Вас наличности, она не имеет для

Вас никакой ценности если не позитивна, то есть расходы больше

доходов. Для того чтобы сделать это необходимо держать затраты

заниженными. Например, пробуйте оплатить поставщиков до

поставки товара, таким образом, сможете договариваться о более

низких ценах.

4. Когда составляете планы, хорошо завышать расходы и занижать

доходы.

5. Концентрируетесь на продажах и маркетинге, поскольку в бизнесе

ничего не происходит без продаж.

6. Находите методы, посредством которых увеличить свою прибыль.

Необходимо попробовать увеличить число клиентов, сделать

так, чтобы они покупали у Вас как можно чаще, а средняя величина

закупок росла и, таким образом, увеличить процентную маржу.

7. Проверь и отмерь все вещи.

~ 32 ~

Не можешь изменить то, чего не меришь и не можешь сказать,

что программа или стратегия не подходит, пока не протестируешь и

не сделаешь анализа ее результатов.

8. Изучайте и выиграйте больше.

Если ни разу не управляли миллионом евро, то не ждите что

знаете как управлять таким бизнесом. Но будете знать, как это

делается, если Вы построили этот бизнес на миллион евро,

начиная с нуля.

Соглашайтесь, что всегда необходимо сперва научиться, прежде

чем выиграть. Учите, сколь много Вы можете о продажах,

маркетинге и других вещах, если хотите иметь успех в вашем

бизнесе.

9. Не делайте торговых скидок (скидок), а добавляйте стоимости.

Каждый раз, когда делаете торговую скидку, практически

берете деньги прямо из своего кармана, и косвенно из маржи

прибыли, значит, было бы хорошо не делать этого. Взамен,

можете добавить прибавочной стоимости вашей продукции или

услуг. Таким образом, независимо в каком производственном

секторе находитесь, старайтесь держать цены, чтобы

увеличивать свою маржу прибыли при помощи низких тарифов

или даже бесплатных покупок для премиум - предложений. Это не

будет Вам многого стоить, однако, Вы себе создадите массу

клиентов, наладите хорошие отношения с ними и привлечете

новых потребителей путем рекомендаций, сделанными

нынешними клиентами.

10. Берите себе консультанта.

Часто думаем, что мы, являемся единственными, кто знает как

решать задачи или сделать определенные вещи. В реальности лицо,

непричастное к бизнесу, может сделать чудеса в том, каким образом

необходимо действовать в вашем бизнесе.

РАЗДЕЛ III: Разработка Бизнес-Плана

3.1. Что такое бизнес-план?

~ 33 ~

Бизнес-план представляет относительно концентрированный материал в

принятом, в общей сложности, объеме 20-50 страниц, без приложений. В

этом отношении, не существует

какого-то стандарта, так как не

существует стандарта и в

отношении содержания этого

документа, бизнес-план является

податливым документом. Эта

гибкость в представлении бизнеса,

имеет целью убедить читателя в

оригинальности характера

проекта, преимуществ которых он

имеет и способности противостоять конкуренции. А также для того,

чтобы бизнес-план стал особенно важным инструментом при принятии

решения о финансировании и для успеха будущего бизнеса.

Для того, чтобы понять чем является бизнес-план (БП) для бизнеса

необходимо, во-первых, определить понятие «бизнеса». Не условное

понятие «бизнеса» можно так определить:

Бизнес необходимо хорошо подготовить, так как это делается, когда

строишь дом – перед тем как начать собственно строительство,

необходимо начертить на бумаге, в форме проекта, дизайн и расчеты.

Бизнес-план является проектом твоего бизнеса.

Бизнес-план основывается на следующих элементах:

- предприниматель, который сознательно берет на себя

определенные риски и желает получить определенную прибыль;

- больше деятельности, которая потребляет ресурсы и порождает

прибыль (результат удачной идеи бизнеса);

- среда, в которой развивать эту деятельность (среда бизнеса).

3.2. Отчего есть необходимость в бизнес-плане?

Основная причина неудачи

большинства бизнес-планов

состоит в их ошибочном

предназначении. Почти все

являются попытками

получать деньги, а не

выдвижения идеи для бизнеса!

~ 34 ~

До того как стены производственного цеха или любые другие помещения

твоей фирмы будут построены, концепт фирмы зарождается в твоем уме

проходя несколько этапов: идея, образ и стратегия.

Бизнес-план представляет, с одной стороны внутренний инструмент,

посредством которого ты можешь руководить и контролировать,

индивидуально, весь процесс начала твоего бизнеса. В равной степени,

бизнес-план представляет также и внешний инструмент, будучи

прекрасным инструментом для общения с экономической средой. Он

«передает» всем кто тебя окружает (клиенты, поставщики,

стратегические партнеры, финансисты, партнеры по бизнесу, акционеры)

что ты, бесспорно, знаешь, что тебе надо делать, а в функциональной

рыночной экономике, твои партнеры по бизнесу ценят это дело и будут

тебя воспринимать как подходящего игрока для экономической среды.

Успешный БП является документом, который содержит новые видения и

обрисовывает потенциал компании. Он представляет комплект

документов. Например: один план может быть разработан для поиска

фондов для покрытия расходов, ассоциированных с развитием

маркетинга новой продукции или, может быть использован для

получения кредита для производства какого-то оборудования. Бизнес-

план, также как рекламные материалы и рекламные кампании, должны

приносить фирме выгоды, посредством их формы составления,

организации, детализации и реализмом. Для достижения этих целей БП

должен содержать следующие существенные элементы:

• вынести на обсуждение цели и планы компании на краткосрочные

и долгосрочные периоды;

• показать, как достичь этих целей;

• доказать, что реализация плана удовлетворит требования

потребителей.

Когда говорим о бизнес-планах, можно с уверенностью сказать лишь

одну вещь: они могут отличаться множеством форм, размеров и по

содержанию, но все имеют одинаковую цель: внедрение в практику.

~ 35 ~

Все бизнес-планы должны содержать эти элементы, изложенные ясно,

кратко и, безусловно, убедительно. Имея в виду, что все бизнес-планы

должны обладать этими общими свойствами, очень важно хорошо

подготовиться к процессу составления бизнес-плана.

Определены пять важных этапов подготовки к разработке БП:

1. Сбор информации о бизнесе;

2. Сбор информации о рынке;

3. Сбор информации о производственном процессе;

4. Накапливание информации о персонале, а также информации

финансово-бухгалтерского порядка;

5. Анализ существующего положения, возможности, внутренние и

внешние опасности для

бизнеса.

Разработка бизнес-плана требует

времени, дисциплины и много

исследований. Нельзя воспринимать

разработку плана как тяжелую ношу

или как чрезмерно сложное задание,

в том числе думать, что можешь

начать реальный бизнес без БП.

Как правило, по ходу

предпринимательской деятельности

столкнешься со многими более

трудными задачами, чем разработка

бизнес-плана. Однако, бизнес-план может стать и инструментом для

продажи, поэтому необходимо изучить его до малейших подробностей.

Все разделы должны быть указаны четко и быть легко читаемыми.

3.3. Структура Бизнес-Плана

Не существует определенной структуры для бизнес-плана, она может

варьировать в зависимости от информационных требований, которым

должен соответствовать бизнес-план – например, в зависимости от:

Хорошо разработанный

бизнес-план, является

твоим пропуском для

банков и других финансовых

учреждений ввиду

получения кредита для

начала индивидуальной

экономической

деятельности.

Поверхностное отношение

к разработке бизнес-плана

не убедит никого оказать

тебе финансовую

поддержку.

~ 36 ~

� Конечного адресата: владельцы бизнеса или потенциальные

инвесторы;

� Давности фирмы: бизнес-план для

новой фирмы отличается от

проекта бизнес-плана уже

существующей фирмы;

� Специфики деятельности фирмы;

� Размаха бизнес-плана.

Однако, бизнес-план содержит серию

обязательных компонентов:

1. РЕЗЮМЕ

2. СОДЕРЖАНИЕ

2.1. ОПИСАНИЕ БИЗНЕСА

2.1.1. Описание экономической

области/сектора

2.1.2. Продукция или оказываемая

услуга

2.1.3. Операции

3. ПЛАН МАРКЕТИНГА

3.1. Целевой рынок

3.2. Конкуренция

3.3. Дистрибьютерская сеть

3.4. Ценовая политика

3.5. Продвижение товара

4. ОРГАНИЗАЦИЯ И УПРАВЛЕНИЕ БИЗНЕСА

4.1. Организационно-правовая форма и вид собственности

4.2. Организационная структура, менеджер или менеджерский

состав

4.3. Рабочая сила

5. ПЛАН ФИНАНСИРОВАНИЯ

5.1. Бюджет для начала бизнеса

5.2. Действующий бюджет (в процессе эксплуатации)

5.3. Финансирование бизнеса

Пять шагов успешного

Плана Маркетинга:

1. Позиционирование

товара:

(подходящая цена

для

соответствующего

клиента);

2. Эксплуатируй свой

творческий

потенциал;

3. Слушай мнения

клиентов;

4. Делай набросок

плана;

5. Следи за

результатами.

~ 37 ~

3.4. Разработка Плана Маркетинга

Что такое маркетинг? В общем смысле, маркетинг представляет „науку и

искусство убеждать клиентов покупать”. Знаменитый маркетолог, Philip

Kotler, определил маркетинг как «социальный и менеджерский процесс,

путем которого индивидуумы или группы индивидуумов получают то,

чего желают, посредством создания, преподнесения или обмена товаров

и услуг определенной ценности». В этом контексте, маркетинг является

основополагающей компонентой твоего бизнес-плана. Более того,

маркетинг необходимо применять на протяжении всего пути развития

твоего бизнеса. Он является одним из инструментов, применяемых на

сегодняшний день всеми компаниями, достигших успехов, больших

объемов продаж, более высоких прибылей.

Товарная политика

Ценовая политика

Политика размещения товаров на рынке

Политика продвижения товара

Целью маркетинга являются потребители:

удовлетворение их потребностей, предвидение их необходимостей: без

клиентов не существуют продаж, и значит, ни

прибыли.

План маркетинга должен содержать все

действия, связанные с продажей определенного

товара или услуги, включительно выделенные

средства. Если чувствуешь, что не хватает опыта в

этой области, обращайся к услугам по обучению

или к специалисту в этой области, для того чтобы

воспользоваться его знаниями, что даст тебе

возможность выбрать и улучшить самую

подходящую стратегию для развития твоего

бизнеса. Для разработки бизнес-плана,

предприниматели, как правило, комбинируют 4 основных политик,

~ 38 ~

обозначенных как «четыре П» или «микс маркетинга». Они

представлены на фигуре рядом.

Товарная Политика включает аспекты менеджмента и маркетинга

товара, и занимается спецификациями товара или продукции и

способами реагирования на нужды и желания конечного потребителя.

Ценовая политика отражает процесс определения цены товара, в том

числе скидок.

Политика продвижения товара включает рекламу, связи с покупателями,

рекламные кампании и персональные продажи, и отражает разные

методы продвижения товара, бренда или компании.

Политика размещения товара на рынке (продажи) или

дистрибьютерская политика связана со способом донесения товара до

клиента; с аспектами, сопутствующими дистрибьютерской деятельности,

а именно доставки до места географического региона или

промышленной отрасли, где продукция продается, до сегментов для

молодежи, взрослых, женщин, мужчин, компаний и др.

До оценки этих элементов, должен четко определить для себя, какие

нужды ты собираешься удовлетворить посредством твоих товаров или

услуг, которых намереваешься им предложить, целевую группу, которую

хочешь завоевать и цели маркетинга.

НАЧНИ С ИЗУЧЕНИЯ РЫНКА!

� определение нужд потребителей

Хотя процесс можно начать с некоторыми предпосылками, которых

можно применить по отношению к существованию некоторых

рыночных нужд, все-таки, необходимо непременно аргументировать

свою идею конкретными данными. Они помогут подтвердить или

отрицать информацию о количестве потенциальных клиентов твоего

товара или услуги и найти ответ на поставленные вопросы, связанные

с нуждами, желаниями потребителей, характеристиками товаров или

услуг востребованные потребителями и которые готовы платить за

~ 39 ~

это. Как правило, для проведения такого рода исследований

необходима информация, которую можно получить из нескольких

источников (вопросники, опросы, национальная статистика и др.).

Не забудь об альтернативе! Альтернативная идея поможет тебе

минимизировать риски и оперативно найти выход из положения в

случае неудачи.

� анализ конкуренции на рынке

Осуществление анализа рыночной конкуренции является еще одним

важным шагом в процессе завершения стратегии маркетинга.

Необходимо знать своих конкурентов, знать, что можно ожидать от них,

то есть от тех, кто производят однородную продукцию или оказывают

идентичные или подобные услуги. Чем более предвидимыми являются

действия конкурентов, тем меньше рисков для тебя.

После того как сделал обзор информации о потребителях и конкурентах,

в том числе о жизненности идеи бизнеса, необходимо сделать

следующий шаг для определения всех элементов стратегии маркетинга,

начиная с целевой группы.

� идентификация сегмента рынка

Рынок или сегмент рынка является относительно однородной группой

потенциальных клиентов. Можно ориентировать свой бизнес на

потребителей – физических или юридических лиц, либо на что-то другое.

Независимо от ситуации, попробуй определить конкретных

потребителей, которые самостоятельно принимают решение о покупке

от своего имени или от имени организации, для которой работают.

Категории потребителей для твоей будущей продукции или товаров

могут быть распределены по следующим критериям:

~ 40 ~

Демографический Географический Психологический

- возраст - домашний адрес - стиль жизни

- род - место жительства - деятельность

- доходы - месторасположение - интересы

- род занятий - мнения

- воспитание

Этот процесс называется еще сегментацией. Таким образом, ты

сегментируешь целевую группу для твоего будущего предложения:

формирована ли эта группа из конечных клиентов, посредников или,

может быть, из производителей звена экономической деятельности?

Серьезный подход к этому вопросу обеспечит успех твоего бизнеса,

снижая риски и неопределенность ситуаций.

3.5. Разработка Операционного Плана

Операционный план представляет порядок перевода в практику

разработанной менеджерской стратегии. То есть, разъяснит путь,

который пройдут производимые тобой товары до покупателя. Главная

цель операционного плана является описание деятельности маркетинга,

продажи товаров и снабжения на актуальный и будущий периоды, имея

в качестве предпосылки стратегические цели и имеющиеся ресурсы.

A. Маркетинг и продажи. План маркетинга и продаж

устанавливает, какие у предприятия цели связанные с рынком, и

содержит подробное описание действий по продвижению,

распределению, продажам по группам товаров и сегментам

~ 41 ~

потребителей. Такого рода план должен предоставлять

информацию, касающуюся коммерческих расходов и

эффективности деятельности по продажам, продвижению и

дистрибуции.

B. Производство. В случае, когда компания занимается

деятельностью производственного характера, устанавливается

производственный план, исходя из объема планируемых

продаж. План содержит подробное описание работ на всех

этапах производственного процесса, с учетом специфики

технологии и требований качества. Производственный план,

также, должен содержать информацию о необходимой

мощности и добавленной стоимости.

C. Снабжение. Исходя из производственной деятельности, любое

предприятие устанавливает необходимое количество сырья,

материалов, полуфабрикатов, запасных частей, инструментов,

канцелярских принадлежностей. Цель снабжения состоит в

нахождении тех поставщиков, которые удовлетворяют наши

запросы, в том, что касается количества – цены – сроков.

Следовательно, план должен касаться действий по заготовкам,

хранению, транспортированию и др. Кроме этого, план должен

содержать подробную информацию о ценах на этих процессы и

работы, а также об эффективности их использования, с целью

роста рентабельности.

3.6. Разработка Финансового Плана

Для того, чтобы бизнес стал и оставался прибыльным, существенно

важно составление основательного и реалистичного финансового плана.

Он разрабатывается в зависимости от общей цели бизнеса и отражает его

приоритеты. Существенным элементом при разработке плана является

перечисление всех расходов связанных с началом твоего бизнеса, а

структура, относительно которой можешь разработать финансовую смету

для начала бизнеса представлена в нижеследующей таблице. Попробуй

включить все средства, планируемые для начала бизнеса, до

~ 42 ~

официального дня открытия, таким образом, получишь почти реальную

цифру необходимых инвестиций на начальном этапе.

Таблица: Финансовая смета для начала бизнеса

Наименование Стоимость Источник

финансирования

1. Учредительные расходы

2. Сборы

3. Налоги

4. Страхование

5. Лицензии

6. Земельные участки

7. Здания

8. Машины и оборудование

9. Транспортные средства

10. Мебельные изделия

11. Начальные запасы сырья и

материалов

12. Начальные запасы товаров

13. Необлагаемый заработный фонд, в

том числе отчисления

14. Аренда

15. Благоустройство и ремонт

16. Обслуживание

17. Коммунальные услуги

(электричество, газ, вода, и др.)

18. Другие расходы (неупомянутые)

19. Необходимость в наличности (cash)

ОБЩЕЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ

3.7. Оценка Рисков

“Чем вещь значительнее, тем более велик риск”

/Syrus Publilius/

~ 43 ~

В бизнес-плане очень важно предвидеть и анализировать риски,

которым может подвергаться твой бизнес. Проблематику рисков можно

анализировать с нескольких точек зрения. Вот некоторые из них:

� Риски для собственности:

- Природные катастрофы (землетрясения, наводнения, оползни,

сильные бури и др.) поражают, как правило, многих

предпринимателей и наносят им большие материальные

убытки;

- пожары представляют ситуации риска, происходящие

довольно часто. Пожарная безопасность: комплексные меры по

предупреждению и страхование;

- Бури, грозы также, представляют ситуации риска.

� Риски от клиентов относятся, в основном, к продажам под

персональную ответственность или к выдаче товаров для

реализации, в случае когда, из различных мотивов, клиент

отказывается платить за приобретенный товар. В большинстве

случаев эти риски можно предотвратить путем заключения

контрактов, где оговариваются ответственности сторон.

� Риски от персонала относятся к хищениям или

фальсифицированиям, учиненными собственными работниками

предпринимателя. Причины могут быть, как ошибки, допущенные

при несоответствующем наборе персонала, так и внутренняя среда

организации (отношения между работниками и работодателем,

политика заработной платы и ожидания работников, система

внутреннего контроля и предусмотренные процедуры в случае

выявления отрицательных ситуаций).

Внедрение инноваций предполагает, также, высокую степень риска,

поскольку существует возможность того, что новый товар не будет

востребован на рынке вследствие определенных технических

~ 44 ~

недостатков, конструктивных иди организационных, а предприятие

потерпит расходы и убытки.

Риск представляет собой обусловленную неопределенность

возможности появления, на протяжении реализации проекта,

неблагоприятных событий.

Очень важно, чтобы в разделе «Оценка рисков» бизнес-плана были

идентифицированы причины появления потенциальных рисков и

разработаны меры по их предотвращению и смягчению. Идентифицируя

риски, как предприниматель, так и потенциальный инвестор, должны с

самого начала проанализировать возможные проблемы, которые могут

возникнуть, и, что более важно, находить решения их преодоления.

Таким образом, для уменьшения риска, предприниматель должен

предпринять следующие организационные мероприятия:

Страхование – путем передачи страховой компании определенных

рисков, таким образом, инвестор получает гарантию, что в случае

возникновения определенных убытков, они будут восполнены

полностью (частично) за счет страховой компании;

Ограничение – в случае, когда устанавливается ограничение,

которого нельзя превышать. Например: ограничение объема затрат

или доли товаров реализуемых в кредит;

Диверсификация – распределение ресурсов на различные проекты,

не связанных друг с другом. Таким образом, если один проект

терпит убытки, существует возможность, что второй принесет

доход.

Образец анализа рисков представлен в нижеследующей таблице. В

случае, если предприятие имеет страховой полис, данный факт

указывается в бизнес-плане, а в Приложении включается копия этого

документа.

Вид риска Меры предотвращения / снижения риска

~ 45 ~

Риск списывания конкурентами документации нового товара

Получение авторского свидетельства

Риск невыполнения поставщиками договорных обязательств

Включение в контракт неустоек за каждое нарушенное, в отдельном порядке, обязательство

Риск несвоевременной оплаты за поставленную продукцию

Использование способов оплаты в аванс полностью или частично

Риск, связанный с несчастными случаями на производстве

Страхование работников

Риски, связанные с действиями конкурентов

Постоянное исследование конкурентов и предвидение их действий

Порог рентабельности – метод количественного анализа риска

Порог рентабельности представляет тот объем продаж, для которых

доходы, затраты и расходы периода равны, а предприятие не

получает ни прибыли и не терпит убытка.

Первоначально для расчета порога рентабельности затраты и расходы

предприятия делятся на две категории: постоянные и переменные.

Постоянные затраты и расходы (Cfix) не изменяются одновременно

с изменением объема продукции или объема продаж. Например,

амортизация зданий и оборудования, плата за аренду или лизинг,

банковская ставка, общие хозяйственные расходы.

Переменные затраты и расходы (Cvar) – изменяются

одновременно с увеличением или уменьшением объема

продукции или объема продаж. Например, затраты сырья и

материалов, электрической энергии и топлива для технологических

целей, заработная плата основных работников и др.

Порог рентабельности может быть определен аналитическим методом, а

также графическим методом. Формула расчета следующая:

N – количество единиц для достижения порога рентабельности;

~ 46 ~

Pu – цена за одну единицу продукции;

Cfix – постоянные затраты и расходы на определенный период;

Cvar – переменные затраты и расходы на одну единицу продукции.

Метод графического выражения порога рентабельности позволяет

определить объем продаж для которых доходы равны затратам и

расходам предприятия, а прибыль равна нулю. Таким образом на оси

абсцисс отражается объем продаж в натуральных единицах, а на оси

ординат – постоянные, переменные и общие затраты и расходы, а также

доходы (лей).

Точка, где пересекаются доходы с общими затратами представляет

порог рентабельности. Преимущество применения соответствующего

метода состоит в доступности восприятия, а благодаря использованию

программы „Excel”, его построение осуществляется без особенных

трудностей, даже в случае изменения цен, затрат и расходов.

3.8. Анализ SWOT

Анализ SWOT является исходным инструментом для развертывания

проекта, будь он исполнительным (инвестиция) или стратегическим

(бизнес). Результат анализа SWOT всегда является определенным

решением, необходимым для достижения поставленной цели, и во всех

случаях, бывает эффективным, если анализ выполнен правильно.

Первый шаг, до выполнения анализа SWOT, состоит в установлении

желаемого периода для определенной ситуации, или четко заданной

цели, после чего следует идентификация и классификация элементов

SWOT на основные 4 группы:

SWO

T

Наименовани

е Описание Примеры

S

Strengths

Качества или

Пункты

форте

Это те атрибуты способствующие достижению цели

Финансовые и человеческие ресурсы, маркетинговая логистика, инфраструктура, менеджерская политика,

~ 47 ~

W Weaknesses

Слабости

Атрибуты, затрудняющие достижение цели

затраты, обеспечение качества, качество услуг, производственные мощности

O Opportunities

Возможности

Условия, помогающие достижению цели

Экономические условия, изменения законодательства, состояние рынка, передвижения соперников на рынке T

Threats

Опасности

Условия, затрудняющие достижение цели

Правильная идентификация этих элементов и обусловленностей является

существенной для точного анализа SWOT. Идентификация параметров

SWOT можно действенно осуществить путем ответа на четыре

фундаментальных вопроса:

I. Каким образом могу максимально использовать каждое Качество?

II. Каким образом могу устранить каждую Слабость? III. Каким образом могу эксплуатировать каждую

Возможность? IV. Каким образом могу защититься от каждой опасности?

Несколько ошибок, которых необходимо избежать:

1. Анализ SWOT не может существовать "в принципе", он должен

соответствовать желаемому периоду, с потенциальными достоверно

измеряемыми результатами.

2. Возможности (внешние атрибуты фирмы) часто смешиваются с

Качествами/пункты форте (которые являются внутренними

атрибутами фирмы). Идентифицируйте их как таковых и

классифицируйте их отдельно.

3. Смешиваются элементы анализа SWOT со стратегиями возможного

следования. Возможности могут быть рассмотрены как более

благоприятные, потенциальные условия, но никоим образом они не

могут являться стратегическими ориентирами действия.

~ 48 ~

3.9. Перечень верификации Бизнес-Плана

Ниже представлен перечень верификации содержания бизнес-плана.

Можешь использовать этот перечень верификации в качестве

руководства, чтобы увериться в том, что включил большинство

необходимых данных в бизнес-план, чтобы план был достаточно ясен и

подробен.

� Краткий обзор исполнения;

� Специфика бизнеса (введение);

� Анализ рынка и сегмента деятельности (идентификация

возможностей);

� Идентификация продукции/услуги;

� Идентификация целевого рынка;

� Маркетинговое исследование;

� Анализ конкуренции;

� Стратегия маркетинга (тактики и инструменты);

� Стратегия продвижения;

� Стратегия установления цен;

� Дистрибьютерская или стратегия размещения на рынке;

� Операционный план (требования к ресурсам);

� Поставщики;

� Производственные планы/операционные требования;

� Операционные регламентации;

� Человеческие ресурсы;

� Финансовая информация;

� Затраты для начала бизнеса;

� Бухгалтерский баланс;

� Прогнозирование потока наличности;

� Анализ рисков;

� Планы на будущее;

� Приложения.

Для практического иллюстрирования, указанных в этом разделе,

рекомендаций, дополнительно к вышеперечисленному перечню,

~ 49 ~

предлагаем подробную структуру Бизнес-Плана (Приложение 5) и

образец Бизнес-Плана (Приложение 6).

РАЗДЕЛ IV: Бухгалтерский учет и Налогообложение

4.1. Система бухгалтерского учета

Бухгалтерский учет отражает экономико-

финансовые операции, имеющие место на

предприятии на протяжении определенного

периода времени, операции, которые

фиксируются в определенном порядке, согласно

установленным в законодательном порядке

правилам.

Основной документ, регламентирующий бухгалтерскую деятельность,

является Закон о бухгалтерском учете № 113 от 27 апреля 2007г.,

опубликованный в Мониторул Офичиал №90-93, ст.399 от 29 июня 2007г.

Бухгалтерский учет ведется согласно следующим основным принципам:

непрерывность деятельности; метод начисления; постоянство методов;

разделение имущества и обязательств; некомпенсирование; и

последовательность представления. Информация из финансовых

отчетов должна соответствовать следующим качественным

характеристикам:

понятность – релевантность – достоверность - сопоставимость

Что представляют национальные бухгалтерские стандарты (SNC)?

Национальные бухгалтерские стандарты - это стандарты и комментарии,

основанные на директивах Европейского Союза, разработанные и

утвержденные Министерством Финансов Республики Молдова,

устанавливающие общие обязательные правила ведения бухгалтерского учета

и составления финансовых отчетов.

~ 50 ~

В соответствии с законодательством бухгалтерский учет ведется на

государственном языке в национальной валюте. Бухгалтерский учет

экономических фактов осуществленных в иностранной валюте, ведется

как в национальной, так и в иностранной валюте.

В зависимости от организационно-правовой формы предприятия,

ответственность за ведение бухгалтерской отчетности распределяется

следующим образом:

Бухгалтерский учет появился вследствие необходимости количественной

оценки ресурсов. Для получения и представления информации о

состоянии имущества и финансовых результатах предприятия,

бухгалтерский учет основывается на специфических принципах,

используемых во всех странах с рыночной экономикой.

Информация из финансовой отчетности должна соответствовать

следующим качественным характеристикам: быть простой, правдивой,

ясной, объективной, полной и полезной. Содержание, также, должно

иметь приоритет по отношению к форме.

Имущество предприятия включает совокупность имущественных

ценностей, принадлежащих предприятию и приобретенные за счет

собственных или чужих источников. Собственные источники

представляют, имущественные права предприятий, а чужие источники

являются обязательствами, которых необходимо погашать.

Типы предприятий Ответственное лицо

Индивидуальные предприятия Владелец

Предприятия, чьи владельцы имеют неограниченную ответственность

Партнеры

ООО Исполнительный орган

~ 51 ~

На основании выше изложенного, можем представить следующее

равновесие бухгалтерской отчетности:

Имущество = Права + Обязательства

Имущество называется активом, а права и обязательства – пассивом.

Следовательно, делаем вывод, что основными элементами

бухгалтерского учета являются имущество, права и обязательства

каждого предпринимателя. Но бухгалтерский учет не ограничивается

только изучением имущества фирмы, источников приобретения.

Использование имущества в своей деятельности приводит к появлению

расходов и доходов, которые в свою очередь, ведут к уменьшению или

увеличению имущества.

Расходы являются средствами, используемые предприятием для

обеспечения своей деятельности. Доходы являются экономическими

выгодами, полученные предприятием вследствие своей деятельности.

Разница между доходами и расходами представляет финансовый

результат. Финансовый результат может быть положительным (прибыль)

или отрицательным (убыток).

Системы бухгалтерского учета в Республике Молдова

В Республике Молдова используются несколько систем ведения

бухгалтерского учета, а решение применения одной или другой

принадлежит каждому предпринимателю, в зависимости от его

предпочтений и специфики предпринимательской деятельности.

A. Простая система бухгалтерского учета;

B. Упрощенная система бухгалтерского учета путем двойной

записи;

C. Полная система бухгалтерского учета путем двойной

записи;

A. Простая система бухгалтерского учета:

~ 52 ~

Вправе применять простую систему бухгалтерского учета, без

представления финансовых отчетов, предприятия которые не превышают

ограничения 2-х из 3-х критериев: доход от продаж – не более 3 мил.

лей; долгосрочных активов – не более 1 мил. лей; среднесписочное

количество работников – не более 9.

B. Упрощенная система бухгалтерского учета путем двойной записи:

Вправе применять упрощенную систему бухгалтерского учета путем

двойной записи, с представлением упрощенных финансовых отчетов,

предприятия которые не превышают ограничения 2-х из 3-х критериев:

доход от продаж – не более 15 мил. лей; итог бухгалтерского баланса не

более 6 мил. лей; среднесписочное количество работников – не более

49.

C. Полная система бухгалтерского учета путем двойной записи:

Полную систему бухгалтерского учета путем двойной записи, с

представлением полных финансовых отчетов, ведут предприятия, не

соответствующие вышеуказанным критериям и, независимо от

обусловленных критериев, является обязательной для:

• Государственных и общественных учреждений;

• Предприятий импортирующих акцизные товары;

• Финансовых учреждений, обменных валютных касс, ломбардов;

• Предприятий в области игорного бизнеса и для других.

Для начинающих предпринимателей будет более практично применение

простой системы бухгалтерского учета.

4.2. Налоги, сборы и другие обязательные платежи

Налоги и сборы входят в категорию обязательных платежей, которых

любой экономический агент обязан уплатить в соответствии с

~ 53 ~

законодательством. К этим платам добавляются отчисления на

социальное страхование и на медицинское обязательное страхование.

Виды налогов и общих государственных сборов следующие:

Подоходный налог: согласно Налоговому Кодексу (2010г.), общая сумма

подоходного налога определяется:

a) для физических лиц и индивидуальных предприятий, в размере:

- 7 % от годового облагаемого дохода, не превышающего сумму

25200 лей;

- 18% от годового облагаемого дохода, превышающего сумму

25200 лей;

b) для юридических лиц (малые и средние предприятия) – 3% от

дохода операционной деятельности;

c) для юридических лиц (за исключением малых и средних

предприятий) – 12% от облагаемого дохода;

d) для крестьянских (фермерских) хозяйств – в размере 7% от

облагаемого дохода, полученного от предпринимательской

деятельности;

e) для экономических агентов, чьей доход оценивается в соответствии

со ст. 225-1 Налогового Кодекса - в размере 15% от превышения

планируемого дохода над валовым доходом, указанным в

бухгалтерской отчетности.

Налог на добавленную стоимость (НДС) является косвенным налогом.

Согласно Налоговому Кодексу (2010г.) установлены следующие ставки

для НДС:

a) стандартная ставка – в размере 20% от стоимости облагаемых

поставок на территории Республики Молдова, а также

импортируемых, за исключением поставок, облагаемых низкими

ставками;

b) низкая ставка в размере 8% от стоимости облагаемых поставок для:

~ 54 ~

• хлеба и хлебобулочных изделий первой необходимости,

поставляемых на территории страны,

• молока и молочных продуктов первой необходимости,

поставляемых на территории страны,

• медицинских препаратов, поставляемых на территории

страны и импортируемых,

• фитотехнической и садоводческой продукции, в натуральном

виде, зоотехнической продукции, в натуральном виде,

живой или убойный вес, произведенной и поставляемой на

территории страны;

• низкая ставка в размере 6% от стоимости облагаемых

поставок, поставляемых на территории страны и

импортируемых, для:

• природного и сжиженного газа.

c) Нулевая ставка – для товаров и услуг, поставляемых согласно ст.

104 Налогового Кодекса:

• товары и услуги на экспорт;

• все виды международных грузовых и пассажирских

перевозок;

• электрическая и тепловая энергия, горячая вода для

населения;

• импорт и поставки на территории страны товаров и услуг,

предназначенных для официального использования

дипломатическими представительствами;

• импорт и поставки на территории страны товаров и услуг,

предназначенных для международных организаций, в

рамках договоров, стороной которых является Республика

Молдова;

• товары и услуги, поставляемые экономическими агентами,

зарегистрированными в зонах свободного

предпринимательства;

• услуги, оказываемые предприятиями легкой промышленности

на территории РМ, в рамках контрактов по переработке в

~ 55 ~

таможенном режиме переработки на таможенной

территории;

• товары, поставляемые в магазины duty-free

Акциз - общегосударственный налог, установленный на отдельные

товары потребления.

Плательщиками акцизов являются физические и юридические

лица, которые перерабатывают, изготовляют и/или импортируют

акцизные товары, а также субъекты, занимающиеся деятельностью

в области игорного бизнеса.

Они обязаны вести реестр учета товаров и получить акцизный

сертификат до начала данной деятельности.

Ставки Акцизов устанавливаются на основании ст. 122 Налогового

Кодекса: в абсолютной сумме на единицу измерения товара или

адвалорные в процентах от стоимости товара без учета акцизов и

НДС, либо от таможенной стоимости импортируемых товаров с

учетом подлежащих уплате при импорте налогов и сборов, но без

учета акцизов и НДС.

Таможенный сбор – обязательный сбор, взимаемый таможенным

органом при ввозе или вывозе товаров с таможенной территории

Республики Молдова.

В таможенном тарифе включаются следующие виды таможенных

платежей:

• ад-валорем, рассчитанный в процентах от стоимости товаров

на таможне;

• специфический, рассчитанный на основании установленного

тарифа на одну единицу товара;

• комбинированный.

Дорожные сборы регламентируются Налоговым Кодексом, Титул IX.

Субъекты налогообложения перечисляют дорожные сборы на

казначейских счетах государственного бюджета.

~ 56 ~

Налоги и местные сборы: местный сбор – обязательный налог,

взимаемый местными органами власти и перечисляемый в бюджет

административно-территориальной единицы. Субъектами

налогообложения являются:

- сбор за организацию аукционов и лотерей на территории

административно-территориальной единицы;

- налог с предприятий, оказывающих услуги по бытовому

обслуживанию;

- Сбор за размещение рекламы (рекламной информации);

- Сбор за оказание автотранспортных услуг по перевозке пассажиров

на территории муниципиев, городов и сел;

- Сбор за пользование местной символики;

- Рыночный сбор;

- Сбор на благоустройство территорий;

- Сбор за временное проживание;

- Курортный сбор;

- Сбор за парковку;

- Сбор с владельцев собак;

- Сбор за благоустройство населенных пунктов в пограничной зоне,

имеющих таможни (таможенные посты) для перехода таможенной

границы.

Также, считаются местными налогами и другие 2 категории налогов:

налог на недвижимость и налог на природные ресурсы. Налог на

недвижимость – обязательный сбор в бюджет от стоимости

недвижимости. Налоги на природные ресурсы включают:

- Сбор за воду;

- Сбор за поиск полезных ископаемых;

- Сбор за проведение геологической разведки;

- Сбор за добычу минеральных полезных ископаемых;

- Сбор за использование подземных пространств с целью

строительства подземных сооружений;

- Сбор за эксплуатацию подземных сооружений с целью

~ 57 ~

осуществления предпринимательской деятельности, не связанной с

добычей полезных ископаемых;

- Сбор за отпускаемую на корню древесину.

Отчисления на социальное страхование и

на обязательное медицинское страхование

(2012г.)

Плательщиками взносов на социальное

страхование и на медицинское обязательное

страхование являются следующие субъекты: лица,

нанятые на работу на основании индивидуального трудового договора,

предприятия и организации, владельцы сельскохозяйственных участков,

учредители индивидуальных предприятий, владельцы

предпринимательских патентов.

Тарифы отчислений на социальное обеспечение следующие:

- 6 % от заработной платы и другие компенсации уплачиваемые

индивидуально;

- 23% от фонда заработной платы оплачиваемой работодателем;

- 22% - для сельскохозяйственной сферы (16% - работодатель, 6% -

государственный бюджет).

Тарифы на медицинское обязательное

страхование следующие:

- 3,5% + 3,5% от заработной платы и

другие компенсации, выплачиваемые

индивидуально работниками и,

следовательно, работодателем.

РАЗДЕЛ V: Привлечение Финансовых

Ресурсов

5.1. Получение банковского кредита

Деньги являются средством обмена. Основная функция денег является дополнение и стимулирование

„Полезность денег

вытекает из

приоритетов,

которые они тебе

дают, когда их

имеешь и, если хочешь

узнать настоящую

цену денег, возьми в

долг”

Benjamin Franklin

~ 58 ~

экономической деятельности. Любая идея развития определенного бизнеса остается на уровне бесед за чашкой кофе, если не имеет денежной поддержки. В этом смысле деньги, взятые взаймы могут быть использованы на:

1. Полное финансирование проекта начала нового бизнеса;

2. Частичное финансирование проекта начала нового бизнеса. Другую часть инвестиции вносит инициатор бизнеса;

3. Финансирование проектов расширения экономической деятельности.

Кредиты различаются в зависимости от источника их размещения на рынке. Законодательство Республики Молдова полностью регламентирует источники кредитования:

1. банковские финансовые учреждения;

2. небанковские финансовые учреждения;

3. государство.

Банки, являются финансовыми учреждениями, имеющих целью привлечь денежные средства от физических или юридических лиц под видом депозитов и других ценных бумаг, чтобы в будущем давать полностью или частично эти денежные средства в форме кредитов за свой собственный счет и риск.

Виды кредитов, предоставляемые банковскими и небанковскими учреждениями:

• Кредиты, предоставляемые исходя из ведомственного принципа дебитора:

� физическое лицо; � юридическое лицо;

• Кредиты, предоставляемые в зависимости от срока кредита:

� Краткосрочные до одного года; � среднесрочные более 1 года и до 5 лет;

~ 59 ~

� долгосрочные более 5 лет;

• Кредиты, предоставляемые в зависимости от валюты:

� в молдавских леях для использования на территории РМ или, после обмена, для проведения операций по импорту;

� в иностранной валюте, только на проведение операций по импорту;

• Кредиты, в зависимости от порядка предоставления:

� Наличностью, сумма кредита в леях, выдается дебитору у окошка банка;

� без наличности, сумма кредита в леях или в валюте, переводится на, открытый в банке, текущий счет дебитора или переводится прямо на текущий счет партнера дебитора по бизнесу.

В обоих случаях, сумма предоставленного кредита регистрируется на кредитный счет дебитора, открытый в банке-кредиторе, или в карточке учета займа, оформленной заимодателем.

• Кредиты, предоставляемые в зависимости от способа страхования кредита:

� Залог является гарантией при предоставлении кредитов и изымается кредитором при неуплате дебитором кредита и ссудных процентов.

� Поручительство является письменным договором, в котором одна сторона обязуется перед другой стороной исполнить полностью или частично, бесплатно или за вознаграждение обязательство дебитора.

� Гарантия (банковская) является письменным обязательством, взятым на себя банком или другим финансовым учреждением, выплатить кредитору определенную сумму денег, на основании письменного заявления бенефициара.

� Страховой полис является сертификатом, выданным страховой компанией, в котором указывается, что компания

~ 60 ~

обязуется платить кредитору страховое вознаграждение за счет кредита и, в случае наступления риска, застрахованного дебитором.

Процент за кредит:

С точки зрения кредитора, процентная ставка кредита отражает риск, связанный с его предоставлением. Проситель кредита, до оформления заявки на кредит и представления кредитору, должен ознакомиться со следующими аспектами по его получению:

1. Процентная ставка, величина договорная и может быть:

� стабильной устанавливается первоначально по обоюдному согласию и оговаривается в контракте на кредит, остается неизменной на протяжении всего срока кредита. Дебитор рискует выплатить больший процент в случае возможного уменьшения процентной ставки на предоставляемые кредиты;

� плавающей устанавливается первоначально по обоюдному согласию и оговаривается в контракте кредитования, а на протяжении всего срока кредита изменяется кредитором в зависимости от состояния рынка. Если дебитор не согласен с новой процентной ставкой, установленной кредитором, он обязан на протяжении срока, оговоренного в контракте кредитования, вернуть досрочно кредит и все обязательства, рассчитанные на момент возврата;

� ежедневной, еженедельной, месячной, годовой представляет процентное отношение к сумме кредита, использованного дебитором в определенный период времени;

� единой – представляет процент, рассчитанный для всего срока кредита, от суммы кредита, указанной в контракте кредитования,

с периодической процентной ставкой, независимо от схемы возвращения кредита;

~ 61 ~

� фактической - является годовым процентом, который рассчитывается на основании процентной ставки и всех комиссионных кредита, выполненных дебитором;

� реально фактической - является базисной процентной ставкой за минусом процента инфляции. Отрицательная реальная базисная процентная ставка указывает уменьшение процентной ставки ниже уровня процента инфляции.

2. Срок использования (в днях) кредита представляет интервал времени, на протяжении которого дебитор использовал определенную сумму кредита и обязан платить процент за эту услугу плюс комиссионные, согласно контракту кредитования.

3. Величина процента рассчитывается ежедневно или ежемесячно, в зависимости от внутренней информационной системы кредитора, а также, и в день полного возврата кредита и заемного процента.

Комиссионные сборы от деятельности кредитования:

В зависимости от услуг, оказываемых своим клиентам, кредиторы взимают с них определенные комиссионные. Ниже перечисляются основные характеристики комиссионных, взимаемые при оказании кредитов:

� устанавливаются в процентах от стоимости выполненных операций, или в виде фиксированных сумм для определенных категорий услуг;

� взимаются на основании соглашения (включительно и договора кредитования), подписанного сторонами, или на основании платежного документа, составленного дебитором в котором указывается мотивация комиссионных;

� расчет комиссионных: комиссионные, взимаемые при выполнении операций кредитования: предоставлении кредита; оформлении договора на кредитование и дополнительных соглашений по его изменению; оформление договоров на гарантию кредитов и дополнительных соглашений по их изменению и др.

~ 62 ~

� кроме заемного процента, стороны могут договориться насчет комиссионных за оказываемые услуги в связи с использованием кредита.

Пеня за кредит

Пеня оговаривается в договорах на кредитование и на гарантию, по совместному соглашению обеих сторон и применяется для предупреждения возникновения следующих ситуаций:

� невозврата кредита в установленные сроки;

� неуплаты заемного процента в установленные, в договоре на кредитование, сроки;

� использование кредита в других целях, чем тот, указанный в договоре;

� содержание объекта залога в неадекватных условиях.

5.2. Гарантия кредитов

Государственный Фонд гарантии кредитов

(FGC), управляемый ODIMM, имеет целью

облегчение доступа к финансированию

предприятий, желающих начать или развивать

собственный бизнес, создать новые рабочие

места, продвигать инновации.

Гарантия ODIMM является финансовым продуктом,

предназначенный малым предприятиям, имеющим способность

возвратить полученный от банка кредит, но не владеющими

достаточным залогом. Таким образом, ODIMM частично страхует

обязательства экономического агента перед финансовым

учреждением-партнером.

Продукты гарантии ODIMM:

1. Для действующих предприятий:

~ 63 ~

• Гарантия представляет до 50% от величины кредита, но не

более 700 тыс. лей;

• Период гарантии до 5 лет;

• Комиссионные - 2% годовых от суммы оказываемой гарантии.

2. Для вновь созданных предприятий:

• Гарантия представляет до 50% от суммы кредита, но не более

300 тыс. лей;

• Период гарантии до 5 лет;

• Комиссионные – 1,5% годовых от суммы оказываемой

гарантии.

3. Для молодых предпринимателей:

• Гарантия представляет до 50% от суммы кредита, но не более

150 тыс. лей;

• Период гарантии до 5 лет;

• Комиссионные – 1,5% годовых от суммы оказываемой

гарантии.

4. Для работников-мигрантов:

• Гарантия представляет до 50% от суммы кредита, но не более

200 тыс. лей;

• Период гарантии до 5 лет;

• Комиссионные – 1,5% годовых от суммы оказываемой

гарантии.

Целевая группа:

а) МИКРО предприятия

Предприятия с численностью работников не более 9 человек, с

годовым объемом продаж не более трех миллионов лей, с

общегодовой балансовой стоимостью активов не более трех

миллионов лей.

b) МАЛЫЕ предприятия

Предприятия с годовым объемом продаж не более 25

миллионов лей, с численностью работников до 49 человек, с

общегодовой балансовой стоимостью активов не более 25

миллионов лей.

~ 64 ~

Банки партнеры:

� BC „Moldova Agroindbank” S.A. � BC „FinCombank” S.A. � „Banca de Economii” S.A. � BC „UNIBANK” S.A. � Banca Comercială Română Chişinău S.A. Контакты: Адрес: ул. Сергей Лазо 48, оф.303 Кишинэу

Телефон: (0 22) 22 50 79 / факс: (0 22) 29 57 97

e-mail: garantare@odimm.md, office@odimm.md

Web-страницы: www.fgc.odimm.md, www.odimm.md

www.businessportal.md

5.2. Проекты для МСП

PARE 1+1: Программа Привлечения Денежных Переводов в Экономику

Цель: Мобилизация человеческих и привлечение финансовых

ресурсов молдавских работников-мигрантов для устойчивого

экономического развития Республики Молдова, путем

стимулирования основания и развития малых и средних предприятий

работниками-мигрантами и бенефициарами денежных переводов.

Программа действует на основании правила „1+1”, то есть каждый

инвестируемый лей из денежных переводов будет дополнен одним леем в

форме гранта в рамках Программы-пилот.

Целевая группа: Работники-мигранты и бенефициары денежных переводов

– родственники I степени родства.

Основная деятельность: В задачи Программы входит:

- Организация курсов обучения в области предпринимательства и

обеспечение поддержки начала бизнеса, в том числе бесплатное

распределение информационных и поддерживающих материалов;

- Финансирование жизнеспособного бизнеса посредством оказания

грантов в размере 50% от стоимости инвестиции, но не более 200 тыс. лей.

- Проведение пост-финансового мониторинга.

~ 65 ~

Контакты: ODIMM Адрес: ул. Сергей Лазо 48, оф.311, Кишинэу

Телефон: (0 22) 22 57 99 / факс: (0 22) 29 57 97

e-mail: office@odimm.md

Контактное лицо: Виорика Чербушка

Web-страницы: www.odimm.md

www.businessportal.md

PNAET: Национальная Программа Экономической Поддержки Молодежи

Цели: Развитие предпринимательских способностей молодежи,

основанных на знание и оптимальное управление ресурсами, облегчение

их доступа к финансовым ресурсам, необходимыми для начала и развития

собственного бизнеса.

Целевая группа: Программа предназначена для молодых людей в возрасте

от 18 до 30 лет, которые желают: развить свою предпринимательскую

способность, начать свой бизнес в сельской местности и/или расширить

свой бизнес в сельской местности, тем самым, создавая новые рабочие

места.

Основная деятельность: Компоненты для внедрения: (1) обучение и

консультации в области предпринимательский деятельности (исполнитель

ODIMM); (2) Получение преференциальных кредитов до 300.000 лей

(период возврата до 5 лет) с частью невозвратного гранта (40%)

(исполнитель Директорат Линии Кредита (DLC); (3) Пост-финансовый

мониторинг (DLC).

Контакты: ODIMM

Адрес: ул. Сергей Лазо 48, оф. 311, Кишинэу

Телефон: (0 22) 22 57 99 / факс: (0 22) 29 57 97

e-mail: office@odimm.md

Контактное лицо: Анна Сокиркэ

Web-страница: www.odimm.md, www.businessportal.md

~ 66 ~

GEA: Программа „Действенное Управление Бизнесом”

Цель: Повышение квалификации в предпринимательской области для

обеспечения действенного управления собственного бизнеса.

Целевая группа: Будущие предприниматели и активные предприниматели,

осуществляющие экономическую деятельность в любой организационно-

правовой форме.

Основная деятельность: Организация бесплатных курсов

предпринимательской подготовки, состоящие из 8 модулей обучения, на

выбор: финансовый менеджмент, менеджмент человеческих ресурсов и

законодательство о труде; регистрация в качестве плательщика НДС и

применение законодательства в данной области; бухгалтерский учет по

областям применения; маркетинг; международный маркетинг;

планирование бизнеса; внешняя экономическая деятельность и

таможенные отношения.

Контакты:

Адрес: ул. Сергей Лазо 48, оф. 311, Кишинэу

Телефон: (0 22) 22 57 99 / факс: (0 22) 29 57 97

E-mail: office@odimm.md, Контактное лицо: Корнелия Зелински

Web-страница: www.odimm.md, www.businessportal.md

FGC: Специальный Фонд Гарантирования Кредитов

Цель: Облегчение доступа микро и малых предприятий к

финансовым ресурсам.

Целевая группа: Микро и малые предприятия, действующие на

территории Республики Молдова.

Основная

деятельность: Предоставление гарантии на кредиты экономическим

агентам, не обладающих достаточным залогом.

~ 67 ~

- Для действующих предприятий, гарантия представляет до 50% от

величины кредита, но не более 700 тыс. лей, на период до 5 лет.

- Для вновь созданных предприятий, гарантия может быть максимум

70% от суммы кредита, но не более 300 тыс. лей. Период гарантии до 3

лет.

- Для бенефициаров Программы по привлечению денежных переводов

в экономику – „PARE 1+1”, гарантия составляет до 50% от величины

кредита, но не более 200 тыс. лей.

- Для бенефициаров Национальной Программы Экономической

Поддержки Молодежи (PNAET), гарантия представляет до 50% от

величины кредита, но не более 150 тыс. лей.

Контакты:

Адрес: ул. Сергей Лазо 48, оф. 303, Кишинэу

Телефон: 22 50 79 / факс: 29 57 97

E-mail: garantare@odimm.md,

Контактное лицо: Татьяна Кирияк

Web-страница: www.odimm.md şi www.fgc.odimm.md

Проект „Black Sea Network of Regional Development – BlasNET”

Цель: Усиление экономического развития стран партнеров проекта, рост

конкурентоспособности микро и малых предприятий и их качественных

показателей на международном рынке путем роста их потенциала и их

международных связей и создания между ними структур сотрудничества.

Целевая группа: МСП осуществляющие предпринимательскую

деятельность в морской, туристической области и ICT, организации

поддержки бизнеса из РМ, Болгарии, Греции, Румынии и Украины.

Основная деятельность: Проект BlasNET предусматривает следующую

деятельность:

~ 68 ~

(1). Совместный анализ сектора МСП и хозяйствующих субъектов,

оказывающих услуги по поддержке бизнеса в каждой стране-партнере (три

сектора деятельности: морской, туризм, ICT);

(2). Идентификация самых лучших практик на региональном уровне.

Региональный обмен опытом;

(3). Организация двух международных рабочих групп (в Румынии и

на Украине) с МСП и для МСП;

(4). Создание сетевой структуры для МСП и хозяйствующих субъектов

оказывающих услуги по поддержке бизнеса, в вышеперечисленных

областях.

Контакты:

Адрес: ул. Сергей Лазо, 48, оф. 303, Кишинэу

Телефон: 22 50 01 / факс: 29 57 97

E-mail: info@odimm.md,

Контактное лицо: Виорика Чербушка

Web-страница: www.odimm.md şi www.businessportal.md

SES: Оказание Консультаций Экспертами из Германии

Цель: Облегчение доступа МСП к международным инновационным

знаниям.

Целевая группа: МСП, общественные учреждения, местные органы власти,

учебные заведения, международные учреждения.

Основная деятельность: Оказание консультаций международными

экспертами, владеющими огромным опытом в разных областях для

развития учреждения-хозяина по следующим проблемам: повышение

качества продукции и услуг, внедрение новых техник и технологий,

контроль затрат, управление и администрация; бизнес-связи;

идентификация источников финансирования; продажи и заготовки,

продвижение товаров; сервисное обслуживание, связь с

общественностью; планирование деятельности фирмы, маркетинг и

менеджмент; подготовка работников, менеджмент человеческих

ресурсов и др.

~ 69 ~

Контакты:

Адрес: ул. Сергей Лазо 48, оф. 303, Кишинэу

Телефон: (0 22) 29 53 80 / факс: (0 22) 29 57 97

E-mail: c.zelinschi@odimm.md,

Контактное лицо: Корнелия Зелински

Web: www.ses-bonn.de

TAM/BAS: Business Advisory Service BERD

Цель: (1) поддерживать развитие и рост

конкурентоспособности частных малых и средних

предприятий;

(2) поддерживать развитие рынка консалтинговых услуг в Республике

Молдова и

(3) улучшить уровень конкурентоспособности местных консалтинговых

компаний.

Целевая группа: ММП (от 10 до 250 работников, в чрезвычайных случаев

до 500 работников) Республики Молдова, занятые производственной

деятельностью, в сфере услуг и торговли, действующие на рынке не менее

2-х лет.

Основная деятельность: Частичное финансовое покрытие затрат на

консалтинговые услуги, такие как:

(1). Планирование бизнеса, в том числе инвестиционных планов;

(2). Изучение рынка и маркетинговые планы, программы продвижения,

реклама, branding, re-branding;

(3). Идентификация инвесторов и партнеров по бизнесу;

(4). Исследования в области снижения производственных затрат,

действенного управления ресурсами;

(5). Исследования, работы, инженерные проекты;

(6). Внедрение и усовершенствование компьютеризированной

программы информационного менеджмента, улучшение системы

бухгалтерского учета и контроля;

(7). Внедрение, подготовка и сертификация систем менеджмента

качества (ISO или HACCP) и др.

~ 70 ~

Максимальная субсидия, оказываемая отобранным компаниям,

равняется сумме 10 000 EUR, но не более 70% (исключительно платежи)

от суммы проекта.

Контакты:

Адрес: ул. Влайку Пыркэлаб 63, эт. 10, MD-2012, Кишинэу

Телефон: 21 16 14, 23 52 24 / факс: 21 15 85

E-mail: basmoldova@ebrd.com ,

Контактное лицо: Вероника Арпинтин

Web: http://www.bas.md

Программа софинансирования проектов энергоэффективности

Цель: Финансовая поддержка МСП, занимающихся деятельностью по

повышению энергоэффективности

Целевая группа: Компании, заинтересованные в разработке

проектов/технической документации по повышению энергетической

эффективности (переход на экономически более эффективные

энергоресурсы, во внедрении новых технологий, повышающих

энергоэффективность и благоприятно влияющих на окружающую среду и

др.), а также во внедрении проектов энергоаудита.

Основная деятельность: Софинансирование проектов по повышению

энергоэффективности. Доля субсидий должна составлять 60-70% от суммы

проекта, утвержденного к финансированию, но не превышать сумму 10.000

EUR.

Предоставление грантов до 70% от суммы проекта (максимум 10,000 EUR)

для внедрения проектов в области энергоэффективности,

Области, поддерживаемые для софинансирования:

- Внедрение проектов энергоаудита;

- Исследования по сокращению производственных затрат, эффективному

управлению ресурсами, в том числе энергоресурсами;

~ 71 ~

- Внедрение системы менеджмента качества, направленной на

существенное повышение энергоэффективности.

Контакты:

Адрес: ул. Влайку Пыркэлаб 63, эт. 10, MD-2012, мун. Кишинэу

Телефон: 21 16 14, 23 52 24 / Факс: 21 15 85

E-mail: basmoldova@ebrd.com, Контактное лицо: Вероника Арпинтин-

Морару

Web: http://www.bas.md

JNPGA: Программа поддержки и развития сектора МСП

Цель: Содействие экономической структурной

перестройке путем облегчения закупок малых и средних

предприятий широкого ассортимента производственного

оборудования.

Целевая группа: Малые и средние предприятия на всей территории

Республики Молдова. Исключение составляют мун. Кишинэу и Бэлць).

Основная деятельность: Приобретение в лизинг оборудования со сроком

до одного года, с предоставлением гранта в размере 40%. Стоимость

покупки колеблется от 500 тысяч леев до 2,5 миллионов леев.

Контакты:

Адрес: б-р Штефан чел Маре 180, офис 812 мун. Кишинэу

Телефон: 29 67 18; 23 85 74 / Факс: 29 67 19

E-mail: office.giu@jnpga.md, office.giu@jnpga.md

Контактное лицо: Александру Чебан

Web: http://www.jnpga.md

PSI: Инвестиции в частный сектор

Цель: Развитие частного сектора путем продвижения и

поддержки сотрудничества между экономическими

агентами Республики Молдова и Голландией.

Целевая группа: Экономические агенты Республики Молдова.

~ 72 ~

Основная деятельность: (1) Поддержка молдо-голландского

партнерства путем предоставления финансовой поддержки до 50% от

размера осуществленных инвестиций, но не более 750 тысяч Евро; (2)

Предоставление консультаций на начальном этапе и в процессе развития

партнерства.

Контакты:

Адрес: б-р Штефан чел Маре 151, Кишинэу Телефон: 24 51 48 / Факс: 24 42 83 E-mail: sergiuh@chamber.md, Контактное лицо: Серджиу Харя arco.vanwessel@agentschapnl.nl, Контактное лицо: Arco van Wessel

CEED: Повышение конкурентоспособности и укрепление предприятий

Цель: Повышение конкурентоспособности

национальных компаний на мировом рынке в

следующих областях: 1) текстильное производство и машины; 2)

информационно-вычислительные технологии; 3) винодельческое

производство.

Целевая группа: Предприниматели, действующие в вышеназванных

областях. На протяжении внедрения проекта будут идентифицированы

торговые организации, которые могут составить цепочку снабжения.

Основная деятельность: Данный проект осуществляется в рамках фирмы, а

также сектора. Примеры работы: продвижение национальных вин на

европейский рынок, создание Академии Microsoft, сертификация IT-

компаний методами и процессами IT Mark, оказание технической

поддержки, формирование брендов и др.

Контакты:

Адрес: ул. Тигина 49/4, этаж 3, Кишинэу

Телефон: (0 22) 50 52 32

E-mail: office@ceed.md, Контактное лицо: Дойна Нистор

Web: http://moldova.usaid.gov/moldova_economic.shtml

Программа RISP II

~ 73 ~

Цель: Выявление наилучших возможностей для создания предприятий

путем обеспечения доступа предпринимателей из сельской местности к

знаниям и финансовым ресурсам.

Целевая группа: Желающие начать собственный бизнес (на основе

патента, индивидуального предприятия, крестьянского хозяйства, ООО), а

так же зарегистрированные предприятия и предприниматели,

работающие в сельской местности.

Основная деятельность: Предоставление консультативных услуг (оценка

бизнес идеи, разработка бизнес-планов), выдача льготных кредитов в

размере до $150,000 на долгосрочный и среднесрочный период для

инициирования и / или развития бизнеса в сельской местности и оказание

помощи в период первого года работы. Для установки/улучшения

ирригационных систем бенефициарам предоставляется льготный кредит в

размере до $100.000 с долей гранта в размере до 20%.

Контакты:

Адрес: ул. Космонавтов, 9, оф. 544, мун. Кишинэу

Телефон: 22 24 65; 22 24 67 / Факс: 24 44 69

e-mail: risp@capmu.md, Контактное лицо: Ольга Саинчук

Web: http://www.capmu.md/?a=8&id=0

Программа «От фермера к фермеру»

Цель: Облегчение доступа сельскохозяйственных малых и

средних предприятий к инновационным знаниям.

Целевая группа: Группы фермеров и сельскохозяйственные

предприятия Республики Молдова, которые заинтересованы в изучении

американских методов работы.

Основная деятельность: Предоставление консультативных услуг

специалистами в области сельского хозяйства в следующих сферах:

1. Производственная деятельность (совершенствование технологий по

выращиванию, защита почв, севооборот, менеджмент водных ресурсов,

борьба с вредителями);

2. Перерабатывающая деятельность (разработка новых продуктов,

внедрение новых технологий);

~ 74 ~

3. Маркетинг (брендинг, упаковка, продвижение продукции, поиск и

выход на новые рынки);

4. Финансовое управление сельскохозяйственной деятельностью;

5. Администрирование фермерских хозяйств;

6. Развитие сельскохозяйственных кооперативов и предприятий и др.

Контакты:

Адрес: ул. Бэнулеску-Бодони 57/1, оф. 312, мун. Кишинэу

Телефон: 24 03 12 / Факс: 24 03 13

E-mail: info@moldova.cnfa.org, Контактное лицо: Диана Ротару

Web: http://www.cnfa.org

Фонд для предприятий Молдовы и Украины

Цель: Консолидация приватизированных предприятий Молдовы и

Украины

Целевая группа: Предприниматели и компании, с высоким потенциалом

роста и высокой долей прибыли.

Основная деятельность: Фонд частного капитала с портфелем

управления в размере 150 миллионов долларов США поддерживает

расширение и реструктуризацию предприятий Молдовы и Украины путем

предоставления капитала и поддержки в управлении и сбыте продукции, а

также в проектировании информационных систем для существующих и

формирующихся предприятий. Фонд предоставляет прямые кредиты

предпринимателям и финансирует займы на оборудование и/или

собственность компаний, имеющих жизнеспособные показатели роста и

высокий доход от инвестиций.

Контакты:

Адрес: ул. Petru Movila 12, of.4, MD-2004, Кишинэу

Телефон: 88 72 00 / Факс: 88 72 01

E-mail: charea@horizoncapital.com.ua ,

Контактное лицо: Кристина Харя

Web: http://www.horizoncapital.com.ua

~ 75 ~

PUM: Предоставление консультаций голландскими

экспертами

Цель: Обеспечение доступа МСП к международным

инновационным знаниям.

Целевая группа: СМП Республики Молдова

Основная деятельность: (1) Предоставление консультаций

иностранными экспертами;

(2) Организация семинаров в стране бенефициара и/или в Голландии,

(3) Прохождение стажировки бенефициаром от 2 недель до 3 недель в

Голландии,

(4) Поиск деловых партнеров в других странах.

Контакты:

Телефон: 77 59 71, 069373685

E-mail: alapanoff@yandex.ru, Контактное лицо: Алла Панова

2KR: Проект по увеличению производства продуктов питания

Цель: Развитие сельского хозяйства и увеличение уровня

производства продуктов питания в Республике Молдова.

Целевая группа: Частные юридические лица, сельхозпроизводители и

физические лица независимо от организационной формы деятельности,

практикующие предпринимательскую деятельность и / или оказание

механизированных сельскохозяйственных услуг.

Основная деятельность: Приобретение сельскохозяйственной техники в рассрочку (первоначально оплачивается 50% от общей стоимости, а затем по частям в течение двух лет). Цена техники не включает НДС. Контакты: Адрес: ул. Каля Басарабией 18, мун. Кишинэу,

Телефон: 27 84 63, / Факс: 54 98 81

E-mail: office@2kr.moldnet.md, Контактное лицо: Василе Кондря

Web: www.2kr.moldnet.md

~ 76 ~

Проект улучшение конкурентоспособности

(финансирование экспортеров)

Цель: Финансирование деятельности частных

предпринимателей во всех секторах национальной экономики,

ориентированной на экспорт, и во всех территориально-административных

секторах страны.

Целевая группа: Экспортеры с частной собственностью не менее 75%,

генерирующие доходы от прямых экспортов либо через посредников

Основная деятельность: Предоставление коммерческих займов,

предназначенных для финансирования текущих и внеочередных

потребностей клиентов в связи с экспортной деятельности: приобретение

технического оборудования, сырья и материалов для производства,

полуфабрикатов, топлива, энергии, строительные работы и др. в стране и

импортируемые с целью реализации продукции и услуг с обеспеченным

сбытом на экспорт.

Максимальная сумма составляет 1.0 млн. EURO. Займы, предназначенные

для финансирования инвестиций субпроектов не должны превышать сумму

800 тысяч Евро, с возвратом в срок до 8 лет.

Желающие получить эту программу могут обратиться в следующие

финансовые учреждения:

1. BC „Moldova-Agroindbank” S.A.;

2. BC „Mobiasbancă” S.A.;

3. BC „Energbank” S.A.;

4. BC „Victoriabank” S.A.

Контакты: Директорат Кредитной линии

Адрес: ул. Бэнулеску-Бодони 57/1, Кишинэу

Телефон: 23 82 46, 23 29 63, факс 23 82 48

Подразделение по внедрению проекта

Телефон: 29 67 23, факс: 29 67 24

E-mail: piu@mec.gov.md

~ 77 ~

Молдо-германская программа повышения квалификации

менеджеров

Цель: Программа предназначена для формирования нового поколения

современных менеджеров, способных с успехом осуществлять свой бизнес

как в своей стране, так и на мировом рынке.

Целевая группа: в программе могут участвовать менеджеры отечественных

предприятий, англоязычные, в возрасте до 40 лет.

Основная деятельность: (1) организация предварительного

подготовительного курса в Центре непрерывного формирования ТПП, (2)

проведение в течение месяца стажировки в Учебных центрах Германии.

Плата за участие в Программе составляет 5700 леев, которые включают

расходы в Молдове (консультации, сопровождение, обучение,

распространенные справочные материалы, кофе-брейк, тестирование и др.)

плюс стоимость авиабилета. Немецкая сторона покрывает в Германии

расходы (связанные с обучением, проживанием, питанием, внутренним

транспортом, посещениями предприятий, встречами, культурной

программой и др.), каждый участник получает стипендию в размере 600

евро, размещается в гостинице и обеспечивается питанием (завтрак и

обед).

Контакты:

Адрес: б-р Штефан чел Маре 151, мун. Кишинэу

Телефон: (0 22 ) 23 32 86; Факс (0 22) 23 52 94

E-mail: training@chamber.md, Контактное лицо: Виктория Котич

Web-страница: http://chamber.md/index.php?id=1107

IFAD IV: Программа финансовых услуг в сельской местности и маркетинг

Цель: Сокращение бедности на селе путем расширения

возможностей для трудоустройства и участия малых

фермеров в конкурентоспособных цепочках

сельскохозяйственных поставок благодаря повышенному

~ 78 ~

доступу к финансовым услугам малых собственников, женщин,

занимающихся несельскохозяйственной деятельностью, и молодых

фермеров, а также предпринимателей и несельскохозяйственных

перерабатывающих предприятий.

Целевая группа: Экономические агенты в сельской местности,

зарегистрированные в любой организационно-юридической форме и

осуществляющие виды сельскохозяйственной деятельности в сельской

местности;

- Члены Ссудно-сберегательных ассоциаций, намеревающихся

развивать сельскохозяйственное и/или несельскохозяйственное дело,

генерирующее доход;

Основная деятельность: Все виды плодоовощеводческой деятельности

(овощеводство, плодоводство) и виноградарства (столовый виноград),

строительство/восстановление ирригационных систем, переработка,

холодохранение и упаковка плодоовощеводческой продукции.

Программа содержит следующие компоненты:

(1) Развитие цепочки создания стоимости для сокращения бедности на

селе;

(2) Сельские финансовые услуги – предоставление среднесрочных и

долгосрочных льготных кредитов (с льготным периодом 2-4 года) на

максимальную сумму до:

50 тысяч долларов США – производственные виды деятельности,

100 тысяч долларов США – перерабатывающие виды деятельности,

7000 долларов США – сельскохозяйственные и/или

несельскохозяйственные виды деятельности (только для членов Ссудно-

сберегательной ассоциации через Учреждение микрофинансирования).

Кредиты выдаются в молдавских леях и долларах США, с обязательным

вкладом Бенефициара– 20% (материальные ценности и/или денежные

средства).

(3) Развитие сельской инфраструктуры общественного пользования

хозяйственного характера:

200 тысяч долларов США – грант на конкурсной основе, группам

экономических агентов в сельской среде на строительство/ремонт

~ 79 ~

дорожных участков, строительство сетей водоснабжения, строительство

объектов рыночной инфраструктуры для сельскохозяйственных

производителей.

Контакты:

Адрес: б-р Штефан чел Маре, 162, оф. 1303, мун. Кишинэу

Телефон: 22 50 46, 21 00 56 / Факс: 22 52 56

E-mail: office@ifad.md, Контактное лицо: Елена Бурлаку

Web: http://ifad.md/IFADIV

IFAD V: Проект Сельские финансовые услуги и развитие

сельскохозяйственного бизнеса

Цель: Сокращение бедности, связанной с низкими

доходами, в сельской среде путем расширения возможностей

трудоустройства и участия малых фермеров в конкурентоспособных

цепочках снабжения сельскохозяйственной продукцией благодаря

повышенному доступу к финансовым услугам для малых собственников,

женщин с несельскохозяйственной деятельностью и малых фермеров,

также для предпринимателей и предприятий, перерабатывающих

несельскохозяйственную продукцию.

Целевая группа: Экономические агенты с любой организационно-

юридической формой, зарегистрированные и осуществляющие свою

деятельность сельской местности;

- Малые предприниматели (физические и юридические лица), члены

ссудно-сберегательных ассоциаций, осуществляющие

предпринимательскую деятельность в сельской местности;

- Молодые предприниматели в возрасте от 18 до 30 лет, желающие

открыть дело в сельскохозяйственном секторе.

Приемлемые виды хозяйственной деятельности: Все

сельскохозяйственные виды деятельности, генерирующие доход:

~ 80 ~

• Производство, сбор и хранение: фруктов, бахчевых культур, овощей в

защищенном грунте и открытом поле, ароматических и лечебных растений,

столового винограда, полевых и технических культур;

• Производство, сбор и хранение семян и плодоовощеводческого и

виноградного посадочного материала (столовых сортов винограда);

• Производство животноводческой продукции, в том числе

приобретение животных-производителей, оснащения и оборудования;

• Строительство складских помещений и помещений для

холодохранения сельхозпродукции;

• Строительство теплиц;

• Сельский агротуризм (приобретение животных, оснащения,

необходимого для развития фермы в агротуристическом комплексе).

Программа содержит следующие компоненты:

Развитие сельскохозяйственного бизнеса, благоприятного для бедного

населения;

Сельские финансовые услуги – предоставление среднесрочных и

долгосрочных льготных кредитов (со льготным периодом 2-4 года) до:

- 150 тысяч долларов США – малым и средним предприятиям в

сельской местности,

- 100 тысяч MDL – членам ссудно-сберегательных ассоциаций (для

начатия и развития сельскохозяйственной и/или несельскохозяйственной

деятельности),

- 300 тысяч MDL – молодым предпринимателям, с долей гранта 40%.

(3) Развитие сельской инфраструктуры общественного пользования

хозяйственного характера:

200 тысяч долларов США – грант на конкурсной основе, группам

экономических агентов в сельской среде на строительство/ремонт

дорожных участков, строительство сетей водоснабжения, газоснабжения,

строительство объектов рыночной инфраструктуры для

сельскохозяйственных производителей.

Контакты:

~ 81 ~

Адрес: б-р Штефан чел Маре, 162, оф. 1301 - 1305, мун. Кишинэу

Телефон: 22 50 46, 21 00 56 Контактное лицо: Елена Бурлаку

E-mail: office@ifad.md,

Web: http://ifad.md/

Конкурс проектов трансферта технологий 2012

Цель: Развитие экономики, основанной на знаниях,

путем стимулирования инновационных МСП, работающих в

области исследований и передовых технологий с целью

повышения инновационных мощностей.

Целевая группа: Предприятия-резиденты научно-технологических парков

„Micronanoteh”, „Inagro”, „Academica”, резиденты инновационного

инкубатора „Inovatorul” и институты, аккредитованные в сфере науки

Республики Молдова.

Основная деятельность: Проведение конкурса лучших проектов.

Победители получат 50% от необходимых денежных средств для

осуществления своих бизнес-планов. Бизнес-идея должна соответствовать

одному из следующих направлений:

- Оценка человеческих, природных и информационных ресурсов для

устойчивого развития.

- Биомедицина, фармацевтика, сохранение и укрепление здоровья.

- Биотехнологии в аграрном секторе, плодородие почв и

продовольственная безопасность.

- Нанотехнологии, промышленная инженерия, новые продукты и

материалы.

- Повышение эффективности энергетического комплекса и энергетической

безопасности, в том числе путем использования возобновляемых ресурсов.

Контакты:

Адрес: ул. Миорица 5, эт. 4, мун. Кишинэу

Телефон: 88 25 64, Контактное лицо: Серджиу Брумэ

E-mail: sergiu.bruma@aitt.md

~ 82 ~

CEED II: Повышение конкурентоспособности и укрепление предприятий

Цель: Повышение уровня конкурентоспособности

молдавских предприятий на мировом рынке путем

развития и расширения определенных областей с целью

увеличения продаж и инвестиций.

Целевая группа: Предприниматели, работающие в следующих областях: 1)

текстильное производство и машины; 2) вычислительные и

информационные технологии; 3) винодельческая промышленность.

Основная деятельность: Проект предполагает техническую помощь,

тренинги и любую другую помощь:

1. Улучшение технологий и предпринимательских процессов;

2. Развитие навыков трудовых ресурсов;

3. Наращивание потенциала поставщиков услуг в индустрии;

4. Улучшение качества продукции и услуг, производимых

предприятиями;

5. Позиционирование и продвижение товаров и услуг на стратегических

рынках;

6. Облегчение доступа к финансированию и инвестициям;

7. Рост жизнеспособности и количества ассоциаций и организаций,

основанных на членстве;

8. Развитие способностей защиты и политического анализа частного

сектора;

9. Увеличение понимания публичного сектора и меры, применяемые

для улучшения условий для проектов, действующих в частном секторе.

Контакты:

Адрес: ул. Сфатул Цэрий 29, „Le Roi”, этаж 5, MD-2012, мун.

Кишинэу

Телефон: 83 99 00, Факс: 83 99 20

E-mail: office@ceed.md

Web: http://moldova.usaid.gov/moldova_economic.shtml

DEL: 7 Рамочная программа

Цель: Предоставление финансовой поддержки в целях

увеличения инновационного потенциала и

конкурентоспособности предприятий путем их прямого

~ 83 ~

участия в процессе исследования или экстернализации их потребностей в

исследовании-развитии.

Целевая группа: Малые и средние предприятия, намеревающиеся

осуществлять инновационную деятельность, ассоциации или группы

малых и средних предприятий, научно-исследовательские группы в

рамках университетов и научно-исследовательских институтов и др.

Основная деятельность: Программа включает организацию

начальной подготовки научных кадров, частичное финансирование

региональных, национальных и международных программ, стипендии

для исследователей, выезжающих за пределы Европы, гранты для

международной ре-интеграции предприятий, занятых в области

исследований.

Контакты:

Адрес: б-р Штефан чел Маре ши Сфынт, 1, офис 334, Кишинэу

Телефон: 27 22 54, 57 77 07 Контактное лицо: Романчук Лидия

e-mail: mrda@mrda.md; intprojects@asm.md

web: http://fp7.asm.md/

Модернизация Аграрного сектора в Республике Молдова

Цель: Развитие сельскохозяйственного сектора и пищевой

промышленности в районах Унгень и Кэлэрашь.

Целевая группа: Фермеры, занимающиеся производством фруктов,

овощей и выращиванием животных в районах Кэлэрашь и Унгень; Группы

производителей и переработчиков, зарегистрированных как крестьянское

хозяйство, включающее минимум 3-х членов; женщины, молоды

земледельцы с потенциалом развития в аграрном секторе.

Основная деятельность:

1. Предоставление консалтинговых услуг национальными и

международными экспертами;

2. Организация семинаров на специальные темы по запросу фермеров;

3. Предоставление грантов с целью приобретения оборудования и

~ 84 ~

материалов, необходимых в процессе сельскохозяйственного

производства при условии обязательного частичного вклада

бенефициара;

4. Организация обучающих поездок в стране и за рубежом;

Контакты:

Адрес: ул. Болгарская 31a, Кишинэу Телефон: 22 72 92, 22 83 19 Контактное лицо: Andrei Zapanovici E-mail: andrei.zapanovici@gtz.de Web: www.gtz.de

Школа фермеров и консультационные услуги для сельского хозяйства

2011-2013

Цель: Улучшение условий жизни в сельской местности

путем поддержки устойчивого развития частных фермеров.

Целевая группа: Молодые фермеры, которые участвуют в

сельскохозяйственной деятельности в северных районах РМ.

Основная деятельность: 1. Организация учебных курсов по

долгосрочной тематике в сфере животноводства, растениеводства и

выращивания овощей и фруктов;

2. Организация практических стажировок для выпускников

теоретических курсов (фермы-модели ) в стране и за рубежом;

3. Организация краткосрочных учебных курсов по техническим

вопросам, обмен опытом.

Контакты:

Адрес: ул. Мирча чел Бэтрын 81, MD 3100, Республика Молдова, мун.

Бэлць

Тел./факс: 0 231 9 25 44 (46), Контактное лицо: Сергей Михайлов

E-mail: info@procore.md

Web: http://www.procore.md/?pagina=peconomice

MoSEFF: Линия финансирования энергетической эффективности в Молдове

~ 85 ~

Цели: Стимулирование применения передовых технологий

компаниями в Республике Молдова в целях повышения эффективности

энергетических систем.

Целевая группа: любая компания с частным капиталом более 51%,

зарегистрированная и работающих в Республике Молдова (за

исключением компаний, занимающихся производством и

распространением табачных изделий, алкогольных напитков, азартными

играми и оружием).

Основная деятельность: (1). Гранты 5-20% от суммы кредита, для

финансирования проектов по возобновляемой энергии и энергетической

эффективности от 25 тыс. до 2 млн. евро на срок до 6 лет от трех банков-

партнеров: „Moldova Agroinbank", „Moldincombank" и „BCR" филиал

Молдова.

(2). Гранты 5-20% от суммы кредита, для финансирования проектов по

возобновляемой энергии и энергетической эффективности от 25 тыс. до

2 млн. евро на срок до 6 лет от трех банков-партнеров: „Moldova

Agroinbank", „Moldincombank" и „BCR" филиал Молдова.

(2). Бесплатная техническая помощь, предоставляемая группой

международных и местных экспертов.

Кредиты предоставляются на такие мероприятия, как термоизоляция,

смена окон, вентиляция, солнечное отопление, замена котлов, изоляция

труб, сжигание биомассы и др.

Контакты:

Адрес: ул. Влайку Пыркэлаб 29/1, мун. Кишинэу

Телефон: 22 34 99, 0 601 34 669

E-mail: info@moseff.org, Контактное лицо: Корина Гуцу-Кетрушка

Программа развития карьеры для женщин

Цель: Расширение возможностей женщин из

уязвимых слоев населения, с целью осуществления

~ 86 ~

независимого выбора в жизни и обеспечения экономического

благосостояния.

Целевая группа: Программа предназначена для женщин из уязвимых

слоев населения без возрастного ограничения.

Основная деятельность: Организация курсов профессионального

обучения и предоставление бесплатных консультаций, а также помощь в

трудоустройстве социально-ущемлённым женщинам из северного региона

Молдовы.

Профессиональное обучение организовано в зависимости от спроса и

предложения на рынке труда и включает такие специальности как:

бухгалтер, страховой агент, кассир торгового зала, экспедитор, секретарь,

продавец, оператор компьютера, иностранные языки (румынский,

английский, немецкий).

Контакты:

Адрес: ул. 31 Августа, 20B, оф. 905, MD-3100, мун. Бэлць

Телефон: (0 231) 20 038, факс: (231) 20 037

E-mail: info@pbn.org.md, Контактное лицо: Елена Сава

Web: http://pbn.org.md/projects/current-projects/langswitch_lang/ro/

Проект MEEETA II: Обучающая деятельность в области

предпринимательства и трудоустройства

Цель: Поддержка и содействие молодежи в

трудоустройстве, в том числе посредством

развития предпринимательских видов деятельности

Целевая группа: Молодые люди в возрасте от 18 до 35 лет, особенно, в

сельской местности, последнего года обучения в профессиональных

училищах или зарегистрированные в качестве безработных.

Основная деятельность: 1. Организация краткосрочных обучающих

курсов в области трудоустройства и поиска работы (эффективное

общение, межличностные навыки, управление временем и принятие

решений);

~ 87 ~

2. Организация краткосрочных курсов по обучению предпринимательству

«Могу ли я стать предпринимателем?»;

3. Организация долгосрочных курсов по обучению предпринимательству.

Данный 96-часовой курс предоставляет необходимую базовую подготовку

для разработки бизнес-плана и начатия собственного дела.

Контакты:

Адрес: ул. А. Хаждеу 94/1, эт. 3, мун. Кишинэу

Телефон: 88 54 25, / Факс: 54 04 66

E-mail: info@winrock.org.md, Контактное лицо: Софья Шулянская

Web: www.winrock.org.md

Проект MEDA J4Y: Деятельность по развитию малых предприятий:

рабочие места для молодежи

Цель: Предоставление наибольших возможностей

для трудоустройства социально-уязвимой молодежи в

Молдове путем развития и расширения малых предприятий.

Целевая группа: Молодые люди в возрасте от 18 до 35 лет из сельской

местности, с жизнеспособным бизнес-планом или предприниматели,

дела которых имеют потенциал для развития.

Основная деятельность: 1. Организация курсов по обучению

предпринимательству;

2. Оказание консультаций и специализированной помощи;

3. Организация курсов с углубленным изучением отраслевого бизнеса;

4. Оказание услуг менторства (наставничества), приложение к

руководствам;

5. Предоставление грантов для расширения дел и инновационных

внедрений;

6. Гарантирование займов для развития дела в случае недостаточности

залога;

~ 88 ~

7. Укрепление сети бенефициаров и поддержка инициатив по

объединению молодых предпринимателей.

Контакты: Адрес: ул. А. Хаждеу 94/1, оф. 2, мун. Кишинэу Телефон: 88 54 25, / Факс: 54 04 66 E-mail: info@winrock.org.md, Контактное лицо: Думитру Житарь Web: www.winrock.org.md

Субсидирование сельскохозяйственных производителей

Цель: Обеспечение устойчивого развития

агропродовольственного сектора и сельских сообществ.

Целевая группа: МСП, зарегистрированные в порядке,

установленном действующим законодательством.

Основная деятельность: Субсидирование сельскохозяйственных

производителей осуществляется на базе Регламента о порядке

использования средств фонда для субсидирования

сельскохозяйственных производителей и включает в себя несколько

мер:

1. Стимулирование кредитования сельскохозяйственных производителей

коммерческими банками и небанковскими финансовыми учреждениями,

2. Стимулирование механизма страхования рисков в сельском хозяйстве,

3. Инвестиционные субсидии для закладки многолетних плантаций;

4. Инвестиционные субсидии для производства овощей на защищенных

землях (зимних теплицах, соляриях);

5. Стимулирование инвестиций для закупки сельскохозяйственной техники

и ирригационного оборудования,

6. Поддержка продвижения и развития экологического сельского

хозяйства,

7. Стимулирование инвестиций в оборудование и технологическое

обновление животноводческих ферм,

8. Стимулирование приобретения племенного скота и поддержание

генетического фонда,

~ 89 ~

9. Стимулирования инвестиций в развитие инфраструктуры

послеуборочной обработки;

10. Субсидирование пользователей фитосанитарной продукцией

(пестицидами) и ферментами (минеральными удобрениями).

Контакты:

Адрес: б-р Штефан чел Маре ши Сфынт, 162, мун. Кишинэу

Телефон: 22 38 80, 21 01 94

E-mail: info@aipa.md ,

petru.maleru@aipa.md, Контактное лицо: Петру Малеру

Web: www.aipa.md

Программа поддержки предприятий-производителей медицинских

приборов и лабораторного оборудования в развивающихся странах

2009-2015

Цель: Содействие производителям и экспортерам

медицинской техники и лабораторного оборудования в

развивающихся странах в проникновении на Европейский

рынок и установлении долгосрочных торговых отношений с

европейскими партнерами.

Целевая группа: Компании по производству и экспорту медицинских

приборов и лабораторного оборудования.

Основная деятельность: Программа обеспечивает долговременную

поддержку компаний в разработке бизнес стратегий , информирование о

ситуации на европейском рынке вплоть до проникновения на рынок и,

наконец, оказание поддержки при вхождении на рынок, включая участие в

наиболее важных ярмарках и выставках Европы.

Контакты:

Телефон: +31 (0)10 201 3437, Контактное лицо: Lieke van Nierop

E-mail: Lnierop@cbi.eu.

Web: www.cbi.eu/mdle

Сеть Глобального договора в Молдове

~ 90 ~

Цель: Продвижение корпоративной социальной

ответственности (RSC) на предприятиях.

Целевая группа: Частный сектор, организации гражданского

общества, профсоюзные организации и правительства,

которые своими действиями пытаются воздействовать на инициативу.

Основная деятельность: Глобальный договор представляет собой

добровольную инициативу, основанную на 2-х целях:

� Внедрение десяти принципов RSC предпринимательской

деятельности во всем мире;

� Активизация действий в поддержку общих задач Организации

Объединенных Наций.

Для достижения этих целей, Глобальный договор предлагает содействие

и сотрудничество посредством нескольких механизмов: политические

диалоги, исследования, национальные/ региональные сети и проекты и

др.

Контакты:

Адрес: ул. 31 Августа 1989, 131, MD-2012, мун. Кишинэу

Телефон: 26 91 21, факс: 22 00 41

E-mail: office@globalcompact.md , Контактное лицо: Оксана Унгуряну

Web: www.globalcompact.md

Ежегодный конкурс “МСП – образец социальной ответственности”

Цель: Стимулирование устойчивого развития

предпринимательства в соответствии с принципами

корпоративной социальной ответственности, а также содействие

более активному вовлечению малых и средних предприятий в

мероприятиях CSR.

Целевая группа: МСП

Основная деятельность: Проведение конкурса для микро, малых и

средних предприятий, которые на добровольных началах осуществили

мероприятия в рамках деловой активности в следующих областях:

~ 91 ~

a) защита окружающей среды;

b) соблюдение условий труда работников;

c) социальная интеграция и поддержка, оказываемая сообществу;

Дела подаются ежегодно до мая месяца по мероприятиям,

осуществленным в предыдущем году.

Контакты:

Адрес: ул. Сергей Лазо 48, оф. 303, мун. Кишинэу

Телефон: 22 53 80 / Факс: 29 57 97

E-mail: projects@odimm.md, Контактное лицо: Людмила Дука

Web: www.odimm.md и www.globalcompact.md

IAS: Проект «Бизнес-инкубатор г. Сорока»

Цель: Увеличение количества предприятий в районе Сорока и

стимулирование создания новых рабочих мест.

Целевая группа: Начинающие предприятия с потенциалом роста и

предприниматели с жизнеспособными бизнес идеями в г. Сорока.

Основная деятельность: (1) Предоставление помещений, оснащенных

полным спектром систем связи (интернет, фиксированная телефонная

линия, факс), в том числе систем безопасности и охранных услуг для

предприятий, производящих продукцию и оказывающих услуги; (2)

Финансирование до 50% инвестиций компаний-резидентов бизнес

инкубатора на покупку производственного и офисного оборудования;

(3) Организация учебных курсов для менеджеров резидентов инкубатора;

(4) Оказание поддержки в целях поощрения публично-частного диалога;

(5) Предоставление юридических, технических консультаций и

консультаций по управлению предприятиям-резидентам;

(6) Покрытие 90% стоимости коммунальных услуг в первый год, 50% - во

второй год и 20% - в последний год нахождения в инкубаторе.

Контакты:

Адрес: ул. Когэлничану 9, г. Сорока

Телефон: (230) 20 777

~ 92 ~

E-mail: ias@entranse.md Контактное лицо: Лилиана Бабэрэ

Web: www.entranse.md

Проект «Инновации против бедности»

Цель: Развитие продуктов, услуг и рыночных систем, которые приносят

пользу людям в слаборазвитых странах.

Целевая группа: Малые и средние предприятия слаборазвитых стран,

стремящиеся к осуществлению практических инновационных технологий

для улучшения условий жизни.

Основная деятельность: Оказание финансовой поддержки в форме

гранта на двух уровнях:

− Малые гранты в размере до 20 тыс. евро, но не превышающие 50% от

размера инвестиций, которые могут быть использованы на покрытие

командировочных расходов и расходов на предварительные

исследования, определение потребностей и налаживание контактов с

местными организациями.

− Крупные гранты в размере до 200 тысяч евро, но не более 50% для

проектов, предназначенных на развитие: производство товаров, оказание

услуг, разработка систем и бизнес моделей или концепций для

тестирования на рынке.

Контакты:

E-mail: info@innovationsagainstpoverty.org

Web: www.innovationsagainstpoverty.org или www.sida.se/iap

Проект «Конкурентоспособность сельского хозяйства и развитие

предприятий» (ACED)

Цель: Повышение продуктивности и доступа на

рынок сельскохозяйственного сектора Молдовы, в

частности, продукции с высокой добавленной

стоимостью.

Целевая группа: Производители и предприятия

сельскохозяйственного сектора.

ACED Agricultural Competitiveness and

~ 93 ~

Основная деятельность: (1). Организация широкого спектра тренингов и

демонстрационных мероприятий, цель которых - рост рентабельного

производства продукции, пользующейся высоким спросом;

(2). Направление усилий на укрепление потенциала местных поставщиков

услуг всех видов и повышение их способности предоставлять

высококачественные услуги;

(3). Внесение предложений об изменении политики, направленных на

стимулирование и привлечение инвестиций в сельскохозяйственное

производство с высокой добавленной стоимостью и облегчение экспорта.

Контакты:

Адрес: б-р Штефан чел Маре ши Сфынт 202, здание KENTFORD эт. 3,

мун. Кишинэу

Телефон: 59-52-65 / Факс: 58 28 23, Контактное лицо: Вероника

Владюк

Web: http://moldova.usaid.gov/ro/moldova_economic.shtml

Программа Compact. Проект «Переход к передовому сельскому

хозяйству»

Цель: Увеличение доходов в сельской местности путем

стимулирования производительности в передовом

сельском хозяйстве и увеличении инвестиций в

производстве с высокой добавленной стоимостью.

Целевая группа: Собственники или акционеры сельскохозяйственных

предприятий, землевладельцы, производители сельскохозяйственной

продукции и наемные работники сельскохозяйственных предприятий.

Основная деятельность: (1) Восстановление до 11 ирригационных

систем;

(2) Реформа ирригационного сектора;

~ 94 ~

(3) Доступ к финансированию в сельском хозяйстве путем внедрения

Программы кредитования для инвестиций в инфраструктуру после сбора

урожая;

(4) Рост продаж в передовом сельском хозяйстве.

Контакты:

Адрес: ул. Николае Йорга 21, эт. 4, оф. 5, MD-2012, мун. Кишинэу

Телефон: 85 22 97, 85 22 99

E-mail: sergiu.iuncu@mca.gov.md , Контактное лицо: Серджиу Юнку

Web: www.mca.gov.md

Проект “Lead Your Way to Business

Цель: Создание трансграничных институциональных рамок поддержки

strat-up Республики Молдова и Румынии. Создание и развитие

предпринимательских способностей 100 молодых людей Республики

Молдова (на всей территории) и Румынии (уезды: Яссы, Васлуй, Сучава).

Подготовка 100 молодых людей – потенциальных предпринимателей

Республики Молдова и Румынии с целью составления бизнес-плана,

открытия и развития бизнеса в трансграничной зоне. Облегчение

трансграничного диалога между этими 100 молодыми людьми –

потенциальными предпринимателями, а также между другими молодыми

людьми – потенциальными предпринимателями и между 20 успешными

предпринимателями в зоне, предусмотренной программой.

Целевая группа: 100 молодых людей в возрасте от 18 до 35 лет (50 из

Республики Молдова и 50 из Румынии, уезды: Яссы, Васлуй, Сучава ).

Основная деятельность: Развитие предпринимательских навыков

(семинары, рабочие мастерские и встречи с предпринимателями), как для

молодых/потенциальных предпринимателей, так и для консультантов;

~ 95 ~

- Создание Трансграничных центров поддержки бизнеса Start-up (в Республике Молдове и Румынии); - Оказание консалтинговых услуг, в частности, по созданию бизнес-планов; - Проведение конкурса на самый лучший бизнес-план; - Организация трансграничного форума в мун. Кишинэу – акции по продвижению бизнеса, осуществляемого в рамках проекта. Контакты:

Адрес: ул. Сергей Лазо 48, оф. 303, мун. Кишинэу Телефон: 22 43 30 / Факс: 29 57 97 E-mail: e.ursu@odimm.md,

Контактное лицо: Еуджения Урсу Web: www.odimm.md

Центр Enterprise Europe Network в Республике Молдова – поддержка

развития бизнеса

Цель: Главной задачей вновь созданного в Республике Молдова

Центра EEN является предложение интегрированных услуг по поддержке

во внедрении инноваций и продвижении торгово-экономических

отношений в рамках бизнес-сообщества страны.

Специфические Цели:

1. Повышение конкурентоспособности и инновационного потенциала

МСП;

2. Предоставление широкого спектра услуг по поддержке

интернационализации и технологическому трансферту в рамках

предприятий;

3. Создание устойчивого партнерства в бизнесе и технологическом

трансферте между предприятия Республики Молдова и предприятиями

Евросоюза;

4. Поддержка исследований и инновационных инициатив в рамках

предприятий;

~ 96 ~

5. Поддержка предпринимательских инициатив в организациях по

исследованию, инновациям и технологическому трансферту.

Целевая группа: МСП

Основная деятельность:

- Услуги информирования, кооперирование в бизнесе и международное

сотрудничество.

- Услуги инновации и технологического трансферта.

- Услуги, стимулирующие участие МСП в Коммунитарных программах

исследований и технологического развития.

Контакты:

Адрес: ул. Сергей Лазо 48, оф. 303, мун. Кишинэу Телефон: 22 53 80 / Факс: 29 57 97 E-mail: projects@odimm.md, Web: www.odimm.md

Small Business Support Team BERD (Группа поддержки малого бизнеса)

Цель: (1) Поддержка развития и роста конкурентоспособности малых и средних предприятий; (2) Поддержка развития рынка консультационных услуг в Молдове и (3) повышение конкурентоспособности местных консалтинговых компаний. Целевая группа: МСП (от 10 до 250 работников, в исключительных случаях до 500 работников) Республики Молдова, работающие в сфере производства, услуг и торговли и действующие на рынке не менее двух лет. Основная деятельность: Частичное покрытие финансовых расходов на консультационные услуги, в том числе на: (1). Бизнес-планирование, включая инвестиционные планы; (2). Маркетинговые исследования и маркетинговые планы, программы продвижения, реклама, брендинг, ребрендинг; (3). Выявление инвесторов и деловых партнеров; (4). Исследования, направленные на сокращение издержек производства, эффективного управления ресурсами; (5). Исследования, инженерное проектирование; (6). Внедрение и совершенствование автоматизированной системы управления информацией, улучшения систем учета и контроля;

~ 97 ~

(7). Внедрение, обучение и сертификация в области систем менеджмента качества (ISO или HACCP) и др. Максимальный размер субсидий, предлагаемых соответствующим компаниям, составляет 10 000 евро, но не более чем 70% (без учета налогов) от общей стоимости услуг. Контакты:

Адрес: ул. Влайку Пыркэлаб 63, эт. 10, MD-2012, мун. Кишинэу Телефон: 21 16 14, 23 52 24 / Факс: 21 15 85

E-mail: basmoldova@ebrd.com , Контактное лицо: Вероника Арпинтин Web: http://www.bas.md

Программа Женщины в бизнесе

Цель: Программа Business Advisory Services (BAS) BERD запустила a

Программу „Женщины в бизнесе” при финансовой поддержке

Правительства Швеции, для оказания помощи женщинам-

предпринимателям во всех секторах национальной экономики. Период

внедрения Программы - 2012-2014 г.г.

Основной задачей этой инициативы является оказание помощи путем

софинансирования консалтинговых проектов для компаний-бенефициаров,

а также внедрение других мер по развитию рынка. Также, предусмотрена

поддержка диверсификации видов консалтинговых услуг, предоставляемых

женщинами-консультантами.

В рамках программы «Женщины в бизнесе» BERD BAS, Молдова

поддерживает компании бенефициары путем возврата от 60% до 70% из

общей стоимости консалтингового проекта, максимальная сумма проекта

составляет 10.000 евро.

Предприятия, имеющие опыт работы более 2-х лет могут получить

субсидию в размере 60% от общей стоимости консалтингового проекта.

Вновь созданные предприятия (start-up), имеющие с не менее 2-хлетним

рыночным опытом работы могут получить субсидию в размере 70% от

общей стоимости консалтингового проекта в области энергетики.

~ 98 ~

Контакты: BERD BAS Moldova

Адрес: ул. Влайку Пыркэлаб 63, этаж 10, мун. Кишинэу, Молдова,

MD-2012

Телефон: 373 22 211614 / Факс: + 373 22 211585 E-mail: MusteaN@ebrd.com, Контактное лицо: Надежда Мустя Web: http://www.ebrd.com

DEL: Проект «Локальное экономическое развитие»

Цель: Развитие местного экономического потенциала

путем обеспечения доступа к профессиональным

консалтинговым бизнес услугам, а также путем поддержки

бизнеса в сельской местности.

Целевая группа: Малые предприниматели, неправительственные

организации, центры экономического планирования, местные органы

публичной власти, ссудо-сберегательные ассоциации граждан.

Основная деятельность:

Проект DEL включает следующие базовые компоненты:

1. Обучение и консультирование в сфере местного экономического развития местных органов публичной власти, экономических агентов и центров экономического планирования/ НПО. 2. Кредитный компонент: экономические агенты из 25 сельских местностей получат возможность упрощения процесса получения кредита с составляющей грант до 2500 евро для несельскохозяйственного бизнеса. Контакты:

Адрес: ул. Букурешть, 83, мун. Кишинэу Телефон: 23 39 47, 23 39 48, Контактное лицо: Лилиана Порумб E-mail: dbogdea@contact.md Web: www.contact.md

Проект «Развитие сообществ»

~ 99 ~

Цель: Стимулирование участия населения из сельской

местности в выявлении и решении проблем общества с

целью организации и развития сообществ.

Целевая группа: МСП, группы граждан, НПО и местные публичные

органы власти, группы граждан.

Основная деятельность: Предоставление малых грантов для

проектов, призванных реализовать, на уровне местных общин, проекты,

направленные на повышение уровня жизни местного населения.

Контакты: Адрес: ул. Букурешть, 83, мун. Кишинэу, Контактное лицо: Василе Чоарик Телефон: 23 39 46, 23 39 47, 0 683 86 664, Факс: 23 39 48 e-mail: info@contact.md , centrulcontact@gmail.com, web: http://www.contact.md/

~ 100 ~

ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение 1: Территориальные офисы Государственной

регистрационной палаты

Государственная регистрационная палата является органом, который через свои

территориальные офисы, осуществляет государственную регистрацию юридических

лиц и индивидуальных предпринимателей, учрежденных на территории Республики

Молдова, за исключением тех, которые согласно законодательству регистрируются

другими государственными органами.

Территориальный

офис

Местность Дни приема

(адреса, по которым осуществляется

прием)

Бэлць

Бэлць Понедельник – Пятница

ул. Московская, 13

Сынджерей Каждый Вторник месяца

ул. Индепенденцей, 124, - здание

Примэрии

Глодень Каждый четверг месяца

ул. Суверанитэций, 4 - здание Примэрии

Фэлешть Каждый Понедельник месяца

ул. Штефан чел Маре, 73 - здание

Примэрии

Рышкань Каждая Среда месяца

ул. 31 Августа, 4 – здание Примэрии

Кахул

Кахул Понедельник - Пятница, ул.31 Августа, 11

Кантемир Вторая и четвертая Среда месяца

ул. Роз, 2 - здание Примэрии

Тараклия Первый и третий Понедельник месяца

ул. Ленина, 167 – Здание Bаncа de

Economii

Кишинэу

Кишинэу Понедельник - Пятница, б-р Штефан чел

Маре, 73

Анений Ной Первая и третья Пятница месяца

ул. Щусева, 1 – здание Налоговой

инспекции

Дубэсарь Вторая и четвертая Пятница месяца

С. Кошница – здание Районного совета

Кэушень

Кэушень Понедельник - Пятница, ул. А. Матеевича,

3 A

Кэинарь Третья и четвертая Среда месяца

ул. Александру чел Бун, 12 – здание

Примэрии

Штефан-Водэ Каждая Пятница месяца

~ 101 ~

ул. Либертэций, 1 – здание Налоговой

инспекции

Хынчешть

Хынчешть Понедельник - Пятница: ул. Михалча

Хынку, 148A

Басарабяска Первые три Пятницы и четвертый

Четверг месяца

ул. Карла Маркса, 2 - здание Примэрии

Чимишлия Первые три Пятницы и четвертый

Четверг месяца

ул. Штефан чел Маре, 12 - здание

Районного совета

Леова Каждый Вторник месяца

ул. Дософтей, 3 - здание Районного

совета

Единец

Единец Понедельник - Пятница, ул. Штефан-

Водэ, 18

Бричень Каждая Пятница месяца

ул. Индепенденцей, 3 – Офис Агентства

занятости населения

Дондушень Первый и третий Вторник месяца

ул. Индепенденцей, 47 - здание

Районного совета

Окница Первая и третья Среда месяца

ул. Индепенденцей, 47 – здание

Районного совета

Орхей

Орхей Понедельник - Пятница, б-р Михай

Еминеску, 9

Теленешть Первый Вторник месяца и третий

Четверг месяца

ул. Михай Витязул, 12 - здание Налоговой

инспекции

Резина Первый и четвертый Четверг, второй и

третий Вторник месяца

ул. 27 Августа, 1 - здание Примэрии

Шолдэнешть Первая и последняя Среда месяца

ул. Борис Главан, 1 - здание Налоговой

инспекции

Сорока

Сорока Понедельник-Пятница, ул. Александру

чел Бун, 16

Дрокия Каждая Пятница месяца

ул. Индепенденцей, 15 - здание

Налоговой инспекции

Флорешть Каждый вторник месяца

ул. Победы, 2 - здание Налоговой

инспекции

Унгень Понедельник - Пятница, ул. Naţională, 7

Ниспорень Первый и третий четверг месяца

~ 102 ~

Унгень ул. Ион Водэ, 2 - здание Районного совета

Кэлэрашь Первый и второй Вторник месяца

ул. Победы, 1 - здание Районного совета

АТО Гагаузия

Комрат Понедельник - Пятница,

ул. Комсомольская, 24

Чадыр-Лунга Каждая пятница месяца

ул. Ленина, 2 – здание Районной

администрации Чадыр-Лунга

Вулкэнешть Каждая Пятница месяца

здание Районной администрации

Вулкэнешть

Приложение 2: Услуги и тарифы для юридической регистрации

фирмы

№ п/п

Наименование услуги Сумма в леях

Уполномоченный орган

1

Регистрация предприятий со статусом физического лица, а также регистрация изменений в их учредительных документах

54

Все территориальные офисы Государственной регистрационной палаты

2

Регистрация предприятий со статусом юридического лица, а также регистрация изменений в их учредительных документах

250

3 Регистрация финансовых учреждений, страховых организаций, филиалов и представительств

900

4 Регистрация изменений в 180

~ 103 ~

учредительных документах финансовых учреждений и страховых организаций

5 Регистрация предприятий с иностранным капиталом, филиалов и представительств

250 Все территориальные

офисы Государственной регистрационной палаты и

Отдел регистрации предприятий с

иностранным капиталом 6

Регистрация изменений в учредительных документах предприятий с иностранным капиталом

250

7 Регистрация изменений в Государственном регистре о смене управляющего

90 Все территориальные

офисы Государственной регистрационной палаты

8 Выдача дубликата свидетельства о государственной регистрации предприятий или организаций

180

~ 104 ~

Предоставление информации из Государственного регистра предприятий и организаций о выдаче выписок из Регистра

№ п/п

Наименование услуги Сумма в леях

1 Информация (наименование, организационно-правовая форма, , IDNO, дата регистрации, юридический адрес, данные об управляющем)

36

2

Информация, предусмотренная в п. 1 плюс информация об учредителях, размер уставного капитала, доля участника, фискальный код, номер телефона (за исключением данных об адресе)

63

3

История предприятия или организация с момента регистрации до текущей даты о: 126

a) начальной регистрации

b) информация в хронологическом порядке (за исключением данных об адресе)

126

4 Информация о начале процедуры реорганизации или ликвидации предприятия или организации

36

5 Информация о предприятиях или организациях, классифицируемая по различным критериям (виду деятельности, иностранному участию в капитале и др.)

На основании заключаемого

договора

6 Информация об исключении из Государственного регистра предприятия или организации

63

7 Информация о правопреемстве предприятий и организаций

90

8 Свидетельство, удостоверяющее, что тот или иной факт не включен в Государственный регистр или в учредительные документы

90

Приложение 3: Платежи для других услуг, оказываемых ГРП

№ п/п

Наименование услуги Сумма в

леях Уполномоченный

орган

1

Выдача заверенных копий: Все территориальные

офисы Государственной регистрационной

a) учредительного договора (учредительной декларации)

90

b) решения (постановления, приказа) 36

c) устава 90

~ 105 ~

d) соглашения о регистрации изменений (или решения о регистрации изменений)

54 палаты и Отдел

специальных фондов и текущей

информации e) протокола 36

2 Проверка наименования 39 Все территориальные

офисы Государственной регистрационной

палаты

3

Бронирование наименования, в том числе через Интернет

1 месяц – 50

6 месяцев – 100

4

Подготовка учредительных документов для государственной регистрации:

Все территориальные офисы Государственной регистрационной палаты и Отдел помощи в регистрации и исключении из регистра

a) индивидуального предприятия 54

b) полного товарищества 108

c) коммандитного товарищества 108

d) кооператива (потребительского, производственного, 108 жилищно-строительного, гаражного и др.)

108

e) общества с ограниченной ответственностью

108

f) акционерного общества 306

g) государственного предприятия 108

h) муниципального предприятия 108

i) объединения предприятий 306

î) филиала и представительства 108

j) организации 108

5

Оформление изменений и/или дополнений в учредительных документах

Все территориальные офисы Государственной регистрационной палаты и Отдел помощи и регистрации и реорганизации

a) индивидуального предприятия 36

b) полного товарищества 72

c) коммандитного товарищества 72

d) кооператива (потребительского, производственного, 108 жилищно-строительного, гаражного и др.)

108

e) общества с ограниченной ответственностью

108

f) акционерного общества 108

g) государственного предприятия 72

h) муниципального предприятия 72

i) объединения предприятий 72

î) филиала и представительства 72

j) организации 72

~ 106 ~

Примечание: Вышеуказанные тарифы были утверждены согласно Постановлению Правительства

№926 от 12.07.2002 г. «Об утверждении Тарифов на платные услуги, оказываемые

Государственной регистрационной палатой Министерства информационного

развития. За регистрацию предприятия или организации и предоставление

информации в срочном порядке (1 день), а также за оказание услуг в выходные или

праздничные дни размер платы увеличивается в 2 раза. Плата за регистрацию

предприятий и организаций, их филиалов и представительств, а также за оказание

других услуг с выездом государственного регистратора на месте, заявленном

предпринимателем, увеличивается в 3 раза.

6

Рассмотрение документов (их части) зарегистрированных предприятий или организаций по месту нахождения Государственной регистрационной палаты или ее территориальных офисов 54

Все территориальные офисы Государственной регистрационной палаты и Отдел специальных фондов и текущей информации

7

Публикация информации в Официальном бюллетене Государственной регистрационной палаты

54

Все территориальные офисы Государственной регистрационной палаты

8 Заверение копии акта о регистрации предприятия

6

9

Перевод информации, выданной из Государственного регистра и из учредительных документов с молдавского языка:

18

a) на европейские языки (за 1 страницу)

b) на восточные языки (за 1 страницу) 36

10 Оформление текстов документов на иностранных языках (за 1 страницу)

18

11 Сверка текстов на разных языках (за 1 страницу)

12

~ 107 ~

Приложение 4: Перечень видов деятельности и величина

месячного сбора для предпринимательского патента

Вид деятельности

Размер месячной платы, в леях

Размер месячной платы, в леях

Размер месячной платы, в леях

Размер месячной платы, в леях

1. Розничная торговля

1.1. Розничная торговля с лотков, прилавков, из палаток и автомашин на рынках и/или в местах, разрешенных органом местного публичного управления. [Позиция 1.1 в редакции Закона № 121-XVI от 29.05.2008, введенного в действие с 17.06.2008, исключается с 01.01.2017] [Позиция 1.1 исключена с 01.01.2009 Законом N 208-XVI от 07.07.2006]

360 180 100

1.2. Розничная торговля в киосках и других помещениях, занимающих отдельные участки земли площадью не более 12 м2, за исключением торговли электронными и электробытовыми аппаратами, имеющими установленные гарантийные сроки эксплуатации, согласно действующему законодательству [Позиция 1.2 исключена с 01.01.2008 Законом N 208-XVI от 07.07.2006]

400 200 100

1.3. Розничная торговля в киосках и других 250 150 75

~ 108 ~

помещениях, занимающих отдельные участки земли площадью не более 7 м2, за исключением торговли электронными и электробытовыми аппаратами, имеющими установленные гарантийные сроки эксплуатации, согласно действующему законодательству [Позиция 1.3 исключена с 01.01.2008 Законом N 208-XVI от 07.07.2006]

1.4. Розничная торговля водой в бутылках в местах, санкционированных органом местного публичного управления [Позиция 1.4 исключена с 01.01.2009 Законом N 208-XVI от 07.07.2006]

250 150 75

1.5. Розничная торговля с лотков, прилавков и иных видов торговых точек, санкционированных органом местного публичного управления, книгами и другими печатными изданиями, а также музыкальными изданиями (нотами) [Позиция 1.5 исключена с 01.01.2009 Законом N 208-XVI от 07.07.2006]

30 25 10

2. Производство товаров, работ и оказание услуг

2.1. Составление бухгалтерских отчетов 300 200 100

2.2. Перевозка пассажиров на автомобилях-такси с количеством пассажиров до 7 включительно [Позиция 2.2 исключена с 01.01.2007 Законом N 208-XVI от 07.07.2006]

250 150 100

2.3. Грузовые автомобильные перевозки, кроме перевозок пожаро- и взрывоопасных, токсичных, ядовитых и радиоактивных грузов:

- до 1,5 тонны 175 90 45

- от 1,5 до 3,5 тонны 200 100 50

- от 3,5 до 7 тонн, в том числе с прицепом 250 125 70

- свыше 7 тонн, в том числе с прицепом [Позиция 2.3 исключена с 01.01.2007 Законом N 208-XVI от 07.07.2006]

400 200 100

2.4. Услуги логопеда 80 40 20

2.5. Массаж, услуги по уходу за больными и другие медицинские услуги, оказываемые младшим медицинским персоналом

140 70 35

2.6. Ветеринарные, зоотехнические услуги 150 50 20

2.7. Машинописные работы, в том числе с использованием компьютера

150 50 25

~ 109 ~

2.8. Парикмахерские и косметические услуги 200 80 30

2.9. Раскройка, пошив, вязание и ремонт одежды и головных уборов и реализация

100 50 25

2.10. Пошив и ремонт обуви и реализация 90 45 30

2.11. Прачечные услуги 90 45 30

2.12. Преподавание иностранных языков (обучение индивидуальное или групповое с числом слушателей до 20 человек)

140 70 35

2.13. Преподавание и репетиторство по различных дисциплинам, кроме музыки, хореографии и изобразительного искусства (обучение индивидуальное или групповое с числом слушателей до 20 человек)

100 50 30

2.14. Преподавание музыки, хореографии и изобразительного искусства (обучение индивидуальное или групповое с числом слушателей до 20 человек)

100 50 30

2.15. Организация различных секций по интересам, в том числе по физической культуре, для детей в возрасте до 16 лет (группами до 20 человек)

70 35 20

2.16. Организация различных секций по интересам, в том числе по физической культуре для взрослых (группами до 20 человек)

100 50 35

2.17. Услуги по хранению багажа 100 50 25

2.18. Услуги по содержанию и благоустройству жилых помещений и прилегающих к ним участков

100 60 30

2.19. Вулканизация камер и покрышек в мастерских

200 75 30

2.20. Ремонт жилых помещений 180 90 45

2.21. Строительство жилых домов и гаражей в сельских населенных пунктах

- - 70

2.22. Установка и ремонт мебели 180 50 35

2.23. Ремонт бытовой техники, инструментов и механизмов, часов

130 65 30

2.24. Ремонт микроволновых печей и других бытовых электронагревательных приборов

100 50 35

2.25. Ремонт бытовой теле-, аудио- и видеоаппаратуры

150 75 40

2.26. Ремонт фотоаппаратов, кинокамер и других оптических аппаратов или приборов

90 45 30

2.27. Ремонт и настройка музыкальных инструментов

110 55 30

~ 110 ~

2.28. Фотографирование, изготовление и реализация фотографий собственного изготовления и услуги видео

200 100 50

Изготовление нетиражируемых плакатов, вывесок, оформление витрин, рекламное или художественное оформление

160 80 40

2.30. Изготовление предметов народного художественного промысла и их реализация, кроме реализации на выставках и аукционах

110 55 30

2.31. Музыкальное обслуживание церемоний 230 100 50

в том числе режиссура церемоний 200 100 50

2.32. Пахота и другие работы по обработке земли техническими средствами, защита растений от вредителей и болезней

50 50 50

2.33. Гувернантские услуги 80 40 20

2.34. Услуги гостиниц (в гостиницах с числом мест до 7) [Позиция 2.34 исключена с 01.01.2009 Законом N 208-XVI от 07.07.2006]

100 50 25

2.35. Сдача в имущественный наем квартир и индивидуальных жилых домов:

- с одной комнатой 90 45 25

- с двумя комнатами 120 60 40

- с тремя комнатами 150 80 40

- с четырьмя комнатами 180 90 45

- с пятью комнатами 220 110 55

- с более чем пятью комнатами [Позиция 2.35 исключена с 01.01.2009 Законом N 208-XVI от 07.07.2006]

400 200 100

2.36. Сдача в имущественный наем помещений (площадей) или комнат из состава квартир или индивидуальных жилых домов:

- одной комнаты 60 30 15

- двух комнат 90 45 25

- трех комнат 120 60 30

- четырех и более комнат [Позиция 2.36 исключена с 01.01.2009 Законом N 208-XVI от 07.07.2006]

150 80 40

2.37. Сдача в имущественный наем нежилых помещений (гаражи, сараи, склады, павильоны) площадью:

- до 50 м2 60 30 15

- от 50 до 100 м2 90 45 25

- более 100 м2 120 60 30

~ 111 ~

[Позиция 2.37 исключена с 01.01.2009 Законом N 208-XVI от 07.07.2006]

2.38. Услуги по производству сварки, санитарно-технических работ

120 60 30

2.39. Организация дискотек 600 300 150

2.40. Изготовление и реализация изделий из дерева, металла, гипса, глины, цемента,

100 60 40

в том числе плотницкие работы 80 45 30

2.41. Изготовление и прокат реквизитов для различного рода церемоний и их реализация

150 80 50

2.42. Копирование, множительные и переплетные работы

150 75 30

2.43. Дубление и обработка кожи, изготовление меховых и кожаных изделий и их реализация

200 120 100

[Позиция 2.44 исключена Законом N 361-XVI от 23.12.05, в силу 01.01.06]

2.45. Производство, обработка и реализация извести [Позиция 2.45 исключена с 01.01.2007 Законом N 208-XVI от 07.07.2006]

50 50 50

2.46. Сбор и реализация стеклянной посуды 100 75 50

2.47. Выращивание цветов и их реализация [Позиция 2.47 исключена с 01.01.2007 Законом N 208-XVI от 07.07.2006]

150 75 40

2.48. Пастушество 60 40 25

Примечание. Предпринимательские патенты, выданные территориальными

налоговыми инспекциями до 1 января 2006 года на деятельность,

предусмотренную позицией 2.44. "Добыча и реализация известняка",

действительны до истечения срока их действия.

Приложение 5: Структура бизнес-плана

1. РЕЗЮМЕ

� Желаемая сумма для финансирования, цель и способ использования; предоставляемые гарантии и имеющийся уставной капитал

� Краткое описание фирмы (наименование, вид деятельности, дата создания) � Краткое описание бизнеса (как возникла и как развивалась идея, нынешнее

состояние фирмы, предлагаемые товары или услуги, рынок, на котором

~ 112 ~

осуществляет сбыт, или на который проникнет фирма, ключевые факторы успеха, прогнозы по доходам, расходам и прибыли и др.)

2. СОДЕРЖАНИЕ

2.1. ОПИСАНИЕ БИЗНЕСА

2.1.1. Описание хозяйственной области/сектора

� Как развивалась/ся данная область/данный сектор и каковы тенденции ее/его развития в будущем?

� Какие специфические риски существуют в этой области/в этом секторе? � Какие фирмы действуют на этом рынке и какова их численность? В

данной области/данном секторе преобладают крупные или малые фирмы?

� Насколько велик риск неудачи (банкротства) в данной области/данном секторе?

2.1.2. Предлагаемый товар или предлагаемая услуга

� Опиши подробно каждый из товаров/услуг, который ты хочешь предложить на рынке.

� Какие специфические характеристики имеют эти товары/услуги? � Где находятся товары/услуги по отношению к аналогичным

товарам/услугам других фирм, действующих на рынке? � Какие сильные и слабые стороны имеет каждый товар/каждая услуга и

какие явные конкурентоспособные преимущества у каждого/каждой? � Какая продолжительность и жизненный цикл (срок пользования) у

товара/ услуги? � Какую гарантию ты предложишь на твои товары/услуги? � Как будут упакованы соответствующие товары?

2.1.3. Операции

� Где будут располагаться производственные мощности и администрация?

� Сколько помещений потребуется и каким образом они будут получены? � Какие коммунальные сооружения и услуги (электроэнергия, газ, вода,

связь, подъездные пути и др.) необходимы? Имеются ли они в наличии? � Какую технологию ты будешь использовать? Какое оборудование

необходимо? � Какова будет производственная мощность? � Какие риски сопутствуют производственному процессу? Какие меры

безопасности ты предпримешь? � Какое сырье и какие материалы/комплектующие будут использоваться;

кто и откуда поставщики?

~ 113 ~

� Как будет осуществляться перевозка закупленного сырья, материалов и комплектующих?

� Где будет складироваться сырье, материалы, комплектующие, полуфабрикаты и др., в том числе готовая продукция?

� В случае ведения бизнеса в партнерстве, кто будет твоими партнерами и с кем из других фирм ты планируешь сотрудничать?

3. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

3.1. Целевой рынок

� Кто потребители, где они находятся и как часто они покупают твои товары/услуги?

� Назови количество потенциальных потребителей и количество/объем товаров/услуг, которые они могут потреблять в целом.

� Назови сегменты рынка и ниши, на которых ты намереваешься сбывать свои товары/услуги?

� Проанализируй, характерны ли для рынка застой или рост; как, предположительно, будут потребляться товары/услуги, предложенные твоим предприятием?

� Какой сегмент рынка ты намереваешься занять?

3.2. Конкуренция

� Назови ближайших конкурентов (прямых и косвенных). � Проанализируй их сильные и слабы стороны. � Чем отличается твой товар/твоя услуга от предложенных конкурентами?

3.3. Распределение

� Каким образом сможет дойти товар/услуга до потребителя? � Воспользуешься ли ты услугами посредников? Кто они? � Какие у тебя дистрибьюторские каналы?

3.4. Цена

� Какова цена товара/услуги и как она была установлена? � Какова цена Вашего товара по сравнению с предложенной конкурентами? � Какую стратегию установления цен ты будешь использовать

(дифференцированные цены/скидки в зависимости от объема/численности/количества/географической зоны/специальные предложения и др.)?

3.5. Продвижение товара

� Какие характеристики твоего товара/услуги ты считаешь важными и уникальными?

~ 114 ~

� Каким видом рекламы ты воспользуешься (газеты, журналы, почта, радио, телевидение, буклеты, брошюры и др.)?

� Какие другие формы продвижения будут использованы (бесплатные образцы, практические демонстрации, купоны на скидки и др.)?

� Какие затраты ты предусматриваешь для продвижения товаров/услуг? Есть ли у тебя эти деньги?

4. ОРГАНИЗАЦИЯ И УПРАВЛЕНИЕ БИЗНЕСОМ

4.1. Организационно-правовая форма и форма собственности

� Какое название ты выбрал для желаемого дела? Имеет ли оно какое-то особое значение?

� Какую организационно-правовую форму ты выбрал для своего бизнеса? Почему?

� Кто являются владельцами фирмой? Какую сумму вложил каждый собственник в качестве вклада в уставный капитал?

� Сколькими долями участия (паями/акциями) владеет каждый участник и какова их стоимость?

� Где будет место нахождения фирмы и почему именно в этом месте/здании?

4.2. Организационная структура, менеджер и менеджерская команда

� Какой тип организационной структуры твоего дела ты установил? Почему? � Составь организационную схему фирмы. � Опиши основные обязанности каждой должности и разделы

организационной схемы � В какой мере собственники (участники или акционеры) будут вовлечены в

руководство бизнесом? � Кто будет руководить бизнесом? � Представь резюме каждого члена менеджерской команды.

4.3. Рабочая сила

� Укажи численность и опиши структуру персонала, который будет задействован в деле, а также укажи, какой персонал потребуется в период после начатия бизнеса.

� Как ты будешь проводить отбор персонала? Понадобится ли персоналу дополнительная профессиональная подготовка?

� Какие заработные платы и иные неденежные преимущества/льготы ты предоставишь персоналу?

5. ПЛАНЫ ФИНАНСИРОВАНИЯ

5.1. Бюджет запуска (начатия) бизнеса

� Перечисли все необходимые элементы для начатия бизнеса.

~ 115 ~

� Каковы затраты на каждого из них? � Как и где их можно приобрести? � Из какого источника будут финансироваться? � Заполни форму бюджета запуска бизнеса (на весь период, необходимый

для фактического начатия бизнеса).

5.2. Операционный (эксплуатационный бюджет)

� Перечисли все необходимые элементы для поддержания действенности бизнеса?

� Заполни форму операционного бюджета (бюджета доходов и расходов), по меньшей мере, на один год деятельности.

� По бизнесу (фирмам) в процессе формирования составь Бухгалтерский баланс на момент начала фактического действия.

� По существующим делам (фирмам) начинай с последнего Бухгалтерского баланса, соответственно, со Счета прибылей и убытков (необходимо приложить).

5.3. Финансирование бизнеса

� Какова общая сумма, необходимая для финансирования бизнеса? � Какая сумма будет обеспечена из собственных источников или источников

участников? � Сколько необходимо обеспечить из других источников? Назови эти

источники (банковские кредиты, займы у родственников, друзей и др.)? � Как будет рассрочен по времени возврат кредита и процентов в случае

получения банковского кредита? � Какова будет цель и график использования кредита? � Заполни форму предположительного движения денежной наличности.

~ 116 ~

Приложение 6: Пример бизнес-плана

БИЗНЕС-ПЛАН

„Soapy Rides”

Soapy Rides, Rose Meadow 345 Тел. 876543

1. ИСПОЛНИТЕЛЬНОЕ РЕЗЮМЕ

Soapy Rides – автомойка, которая будет оказывать услуги клиентам города Rose Meadow. Она будет поставлять две основные услуги: мойка и ремонт салона и внешней части машин. У Soapy Rides нет конкурентов, которые могли бы оказывать качественные услуги по приемлемым ценам. Компания может предоставлять качественные услуги как мойки, так и ремонта машин благодаря квалификации своих работников.

Услуги Soapy Rides будут сконцентрированы на трех группах клиентов: владельцах личных автомобилей, продавцах автомобилей и местных компаниях. Регион достаточно обеспеченный, 40% жителей зарабатывают свыше 40.000$ в год. В радиусе примерно 5 км расположены около 5 компаний, продающих автомобили, которые нуждаются услугах автомойки. Есть также много местных компаний, имеющих автотранспорт. Одно из конкурентоспособных преимуществ компаний – опыт г-на Марка Шмита, собственника дела. На протяжении последних двух лет г-н Шмит участвовал в семейном деле, занимаясь ремонтом автомобилей. До этого, Марк Шмит изучал автомеханику в местном лицее.

Soapy Rides опередила захват 20% рыночного сегмента. Через год валовая маржа бизнеса составит 95% и чистая маржа 11%.

2. ОПИСАНИЕ БИЗНЕСА

Цель бизнеса Soapy Rides – оказывать услуги автомойки и авторемонта самого высокого качества в городе Rose Meadow. У компании следующие задачи:

� Добиться первенства в рейтинге бизнесов по автомойке и авторемонту в Rose Meadow;

� Поддерживать маржу валовой прибыли на уровне 95%;

~ 117 ~

� Добиться 11% маржи чистой прибыли после первого года работы; � Расширить дело путем создания такой услуги в другом месте после третьего

года работы.

Собственники компании

Компания будет зарегистрирована под именем Марка Шмита, единственного собственника бизнеса. Начальные расходы для бизнеса Soapy Rides будут профинансированы собственным кредитом в размере 30.000$, полученным Марком Шмитом. Рабочая мастерская и офис будут арендованы минимум на три года. Аренда стоит 1.200$ в месяц. Страхование будет стоить примерно 200$ в месяц. Марк вместе с графиком-дизайнером займутся разработкой логотипа, фирменного бланка и брошюры компании.

Оснащение включает три водяных насоса высокого давления, два промышленных пылесоса, два компьютера и кассовый аппарат. Здание ранее использовалось как пункт быстрого обслуживания автомобилей и, соответственно, было построено таким образом, чтобы автомобили могли быстро передвигаться. Марк Шмит заключит договор с компанией, которая окажет услуги по обновлению помещения.

В таблице, представленной ниже, описаны Условия запуска бизнеса и Кассовое сальдо:

Условия запуска $ Кассовое сальдо $

Юридические налоги 500 Финансовый баланс на начальную дату

8700

Расходы, связанные с

оргтехникой, офисом и др. 400 Начальный запас 1250

Брошюры, указатели и

рекламные щиты 1150

Общий оборотный капитал

9950

Страхование 200 Долгосрочные активы 10000

Аренда 1200 Всего активов 19950

Оснащение 4400 Всего необходимо 30000

Строительство и обновление 2200 Инвестор 1 30000

Убыток в начале (10050)

ВСЕГО 10050 Всего капитала 19950

3. АНАЛИЗ РЫНКА

Город Rose Meadow предлагает ряд преимуществ для автомоечного бизнеса. Свыше 40% жителей этой зоны зарабатывают свыше 40.000$ в год. У многих есть новые машины и они много тратят на их содержание. В зоне также есть большое количество компаний, продающих автомобили (5 из них действуют в радиусе 5 км от

~ 118 ~

места, где расположен бизнес). Soapy Rides будет оказывать услуги по мойке, чистке и ремонту автомобилей, простому ремонту и обычным проверкам.

Целевые клиенты компании: владельцы новых машин, владельцы роскошных машин, владельцы спортивных машин, дилеры, местные компании.

Владельцы новых машин: Владельцы машин будут наиболее вероятными пользователями услуг автомойки. Этим владельцам нравится гордиться своими машинами и поэтому они их часто моют.

Владельцы роскошных машин: Эти владельцы имеют роскошные машины уже несколько лет и хотят поддерживать их в форме. Они регулярно приводят свои машины на мойку.

Владельцы спортивных машин: Эти владельцы, чаще всего, молодые, для которых важно, как выглядят их машины. Обычно, они приводят их на мойку каждую неделю.

Владельцы машин на всю жизнь: У многих их этих владельцы машины 5-6-летней давности. Они приводят их на мойку от случая к случаю. Им хочется, чтобы машины выглядели как новые и хотят держать их в форме.

Дилеры: Есть пять компаний, продающих новые машины и машины б/у, вблизи места, где расположен бизнес. Эти компании часто прибегают к услугам мойки машин по близости, чтобы вычистить машины перед тем, как выставить их на продажу.

Местные компании: У некоторых местных компаний есть автомобили и микроавтобусы, которые необходимо поддерживать в чистоте. Эти компании ищут приемлемые по цене и эффективные услуги автомойки, которыми предпочитают пользоваться на протяжении недели.

Стратегия позиционирования на целевом рынке: Стратегия бизнеса Soapy Rides состоит в привлечении постоянных клиентов, которые будут прибегать к их услугам в периоды затишья на протяжении недели. Привлечь клиентов в летние месяцы и в выходные будет несложно. Однако, в рабочие дни, особенно зимой, люди не будут думать о мойке своих машин. Поэтому целевыми клиентами Soapy Rides должны стать лица, у которых, в общем, нет периодов интенсивной работы, такие как собственники бизнеса, пенсионеры, продавцы машин и компании. Конкуренты Soapy Rides в Rose Meadow – несколько бизнесов, занимающихся ручной мойкой автомобилей. Так, целевыми клиентами Soapy Rides могут быть люди, достаточно ценящие качество и дорожащие своими машинами, чтобы потратить 12 $ в неделю на то, чтобы помыть их.

Конкуренция: В Rose Meadow есть еще одна большая ручная мойка автомобилей. Она довольно новая и пытается конкурировать с автоматическими автомобильными мойками. Все же она не привлекает клиентов, которым нужны качественные услуги чистки. Это целевые клиенты Soapy Rides, потому что они больше заинтересованы в качестве услуг. Ключом к успеху в бизнесе Soapy Rides является его владелец и его личные связи в городе Rose Meadow. Благодаря этим связям, продажи и маркетинг

~ 119 ~

будут сосредоточены на индивидуальном подходе к каждому клиенту, а акцент будет делаться на завоевание лояльных клиентов. Конкурентоспособное преимущество будет состоять в том, что владелец будет ставить акцент на создание услуги, которая будет быстрой и эффективной, сохраняя в то же затраты на минимальном уровне.

Анализ продаж: В нижепредставленной таблице проанализированы продажи на основе рыночной стратегии. Цель Компании состоит в увеличении продаж, сосредотачиваясь на сегменте клиентов, которые хотели бы, чтобы их машины были чистыми круглый год.

ПРОДАЖИ ПО ЕДИНИЦАМ

2004 ЦЕНА ЗА

ЕДИНИЦУ 2004

ЗАТРАТЫ НА ЕДИНИЦУ

2004

Полная мойка 1760 Полная мойка 15,00 Полная мойка 0,70 Внешняя мойка 2050 Внешняя мойка 9,00 Внешняя мойка 0,40 Чистка салона 770 Чистка салона 8,00 Чистка салона 0,30 Обслуживание 129 Обслуживание 140,00 Обслуживание 3,00 Мойка автомобилей компаний

615 Мойка автомобилей компаний

10,00 Мойка автомобилей компаний

0,70

Обслуживание автомобилей продавцов машин

494 Обслуживание автомобилей продавцов машин

70,00

Обслуживание автомобилей продавцов машин

3,00

Всего продаж по единицам

5818

ОБЩИЕ ПРОДАЖИ 2004 ЗАТРАТЫ 2004 ПЕРСОНАЛ 2004

Полная мойка 26400 Полная мойка 1232 Владелец 18000 Внешняя мойка 18450 Внешняя мойка 820 Автомойщики 30240

Чистка салона 6160 Чистка салона 231 Административный персонал/персонал по продажам

13440

Обслуживание 18060 Обслуживание 387 Мойка автомобилей компаний

6150 Мойка автомобилей компаний

431

Обслуживание автомобилей продавцов машин

34580 Обслуживание автомобилей продавцов машин

1482

Всего продаж по единицам

109800 Всего продаж 4583 Общая сумма по заработной плате

61680

4. ПЛАН МЕНЕДЖМЕНТА

~ 120 ~

Марк Шмит будет единственным владельцем и менеджером компании. В финансовом управлении компании ему будет помогать бухгалтер-специалист.

План персонала: В начале деятельности компания примет на работу на полную ставку специалиста по мойке и обслуживанию автомобилей. Помимо этого, компания будет нанимать и временных сотрудников на половину ставки. Компания также будет нанимать административного помощника, который будет справляться с офисной работой и выполнять обязанности приемщика.

5. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

В представленном ниже плане описано финансовое развитие бизнеса Soapy Rides. На начальном этапе, бизнес будет финансироваться из личного кредита в размере 30.000$, который получит владелец. На третьем году работы он надеется открыть вторую автомойку.

Анализ порога рентабельности: Фиксированные ежемесячные затраты Soapy Rides составляют около 7.500$, а согласно порогу рентабельности, компания должна обслуживать 203 машины в месяц.

Предполагаемая прибыль и убытки

В таблице прибыли и убытков представлены доходы и расходы за первый год работы.

ПРИБЫЛЬ И УБЫТКИ ГОД I

Продажи $109.800

Общая стоимость продаж $4.583

Валовая прибыль $105.218

Валовая прибыль % 95,83%

Расходы

Заработная плата $61.680

Продажи и Маркетинг $2.600

Износ $2.070

Помещения $3.325

Страхование $1.800

Аренда $4.800

Налоги на заработную

плату

$15.420

АНАЛИЗ ПОРОГА РЕНТАБЕЛЬНОСТИ

Ежемесячные единицы согласно порогу

рентабельности (автомобили)

$203

Месячный доход согласно порогу

рентабельности

$9122

Предполагаемые фиксированные

ежемесячные затраты

$7500

~ 121 ~

Общие операционные

расходы

$91.695

Прибыль до

налогообложения

$13.523

Уплаченные налоги $3.204

Чистая прибыль $10.318

Чистая прибыль/продажи 9,40%

Источник: Более подробную информацию о современных бизнес-планах на английском языке Вы можете найти по адресу web: http://www.sampleplans.com

~ 122 ~

Приложение 7: Пример потока денежных средств (Cash Flow)

Год I Всего

I Поступления денежных средств янв фев мар апр май ... окт ноя дек Год I A Поступления от продаж (винограда) 0 0 0 0 0 ... 40.000 0 0 80.000 Промежуточный итог 0 0 0 0 0 ... 40.000 0 0 80.000

B Иные поступления денежных средств ... Долгосрочные банковские кредиты 0 0 0 30.000 0 ... 0 0 0 30.000

II Собственные вклады 0 0 0 5.000 0 0 0 0 7.000 Промежуточный итог 0 0 0 35.000 0 ... 0 0 0 37.000 Всего поступлений (A+B) 0 0 0 35.000 0 ... 40.000 0 0 117.000 Выбытие денежные средства ...

C Прямые затраты на производственную деятельность

...

Удобрения 0 0 0 0 0 ... 2.080 0 0 3.180 Рабочая сила 0 0 3.000 2.000 3.000 ... 2.000 0 0 12.500 Механизированные технологические

операции 0 0 0 0 0 ... 1.500 0 0 1.500

Непредвиденные расходы (10%) 0 0 300 200 300 ... 558 0 0 1.718 Промежуточный итог 0 0 3.300 2.200 3.300 ... 6.138 0 0 18.898

D Непрямые затраты производства ... Затраты на содержание основных средств

(ремонт) 417 417 417 417 417 ... 417 417 417 5.000

Промежуточный итог 417 417 417 417 417 ... 417 417 417 5.000 E Исходящие денежные средства на

инвестиции ...

Виноградники 0 0 0 35.000 0 ... 0 0 0 35.000 Промежуточный итог 0 0 35.000 0 ... 0 0 0 35.000

~ 123 ~

F Иные расходы: телефонные и почтовые расходы

20 20 20 20 20 ... 20 20 20 240

Банковские расходы 60 60 60 60 60 ... 60 60 60 720 Земельный налог 0 0 0 0 0 ... 262,5 0 0 525 Отчисления в социальный фонд 0 0 0 0 0 ... 262,5 0 0 525 Подоходный налог 0 0 0 0 0 ... 0 0 10.171 10.171 Промежуточный итог 80 80 80 80 80 ... 605 80 10251 13.157

G Исходящие денежные средства на кредиты и займы

...

Оплата процентов по долгосрочным кредитам

600 560 620 600 620 ... 465 300 155 6.360

Промежуточный итог 600 560 620 600 620 ... 465 300 155 6.360 Всего выбытие денежных средств

(C+D+E+F+G) 1.097 1.057 4.417 38.297 4.417 ... 7.625 797 10.823 78.415

H Чистое денежное движение (I-II) -1.097 -1.057 -4.417 -3.297 -4.417 ... 32.375 -797 10.823 38.585

~ 124 ~

Приложение 8: Регистр поступлений (доходов) и выплат (затрат и расходов)

Форма CPS-1

Наименование экономического агента __________________ Юридический адрес ___________________________________ Фискальный код ______________________________________ Регистр поступлений (доходов) и выплат (затрат и расходов) от ___________________ до ___________________ 20_

Оформил ___________________ Проверил _____________________

№ п

/п

Чи

сло

, мес

яц, г

од

Наименование покупателя, поставщика и содержание экономической операции

Еди

ни

ца

изм

ер

ен

ия

Ко

ли

чест

во

Наи

ме

но

ван

ие

и н

ом

ер

до

кум

ен

та с

умм

а

По

ступ

ле

ни

е (

сум

ма)

, лее

в

Доходы, леев

Вы

пл

аты

(су

мм

а), л

ее

в

Затраты и расходы, леев

Сальдо денежных

средств, леев

Финансовый результат

(прибыль (+) или убытки (-)), леев

До

ход

ы о

т о

сно

вно

й

(оп

ер

аци

он

но

й)

де

яте

льн

ост

и

До

ход

ы о

т и

ны

х

вид

ов

де

яте

льн

ост

и

(не

оп

ер

аци

он

но

й)

Затр

аты

и р

асхо

ды

от

осн

овн

ой

(оп

ер

аци

он

но

й)

де

яте

льн

ост

и

Рас

ход

ы о

т и

ны

х

вид

ов

де

яте

льн

ост

и

(не

оп

ер

аци

он

но

й)

В к

ассе

На

рас

четн

ом

сче

те

Ре

зул

ьтат

от

осн

овн

ой

де

яте

льн

ост

и

Ре

зул

ьтат

от

ин

ых

вид

ов

де

яте

льн

ост

и

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15=8-11 16=9-12

Сальдо на начало отчетного года

Всего на конец месяца. Квартала, года

x x

~ 125 ~

Приложение 9: Ведомость учета собственной продукции

Форма CPS-2

Наименование экономического агента __________________ Юридический адрес ___________________________________ Фискальный код ______________________________________

Ведомость учета собственной продукции _______________________________________________

от _____________ до ____________ 20__ г.

Единица измерения _______________

Оформил ___________________ Проверил _____________________

№ п

/пi

Чи

сло

, мес

яц, г

од

Наименование документа и содержание экономической операции

Фак

тиче

ская

се

бес

тои

мо

сть,

л

еев

Но

рм

ати

вная

се

бес

тои

мо

сть,

лее

в

Поступление собственной продукции

Потреблено Продажа Количественное сальдо

собственной продукции

Нанятыми работниками и членами семьи

В целях производства

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10=(6-7-8-9)

Сальдо на начало отчетного периода

Сальдо на конец отчетного периода

x x

~ 126 ~

Приложение 10: Ведомость учета расчетов с дебиторами и кредиторами

Форма CPS-3

Наименование экономического агента __________________ Юридический адрес ___________________________________

Фискальный код _______________________________________________

Ведомость учета расчетов с дебиторами от ____________________ до _____________________ 20___ г. (в леях)

№ п

/п

Чи

сло

, мес

яц, г

од

Наи

мен

ова

ни

е и

но

мер

до

кум

ента

Наименование предприятия (покупателя. Клиента, поставщика), физических лиц, государственный бюджет, местный, социальный и др.

Сальдо на начло отчетного периода

Обязательства покупателей, клиентов, физических лиц и др. перед экономическим агентом

Обязательства экономического агента перед поставщиками, подрядчиками, физическими лицами и др.

Сальдо на конец отчетного периода

Об

язат

ел

ьств

а п

ер

ед

эко

но

ми

ческ

им

аге

нто

м

Об

язат

ел

ьств

а

эко

но

ми

ческ

ого

аге

нта

регистрация

оплата регистрация

оплата

Об

язат

ел

ьств

а п

ер

ед

эко

но

ми

ческ

им

аге

нто

м

Об

язат

ел

ьств

а

эко

но

ми

ческ

ого

аге

нта

дат

а

сум

ма

дат

а

сум

ма

дат

а

сум

ма

дат

а

сум

ма

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15=5+8-10 16=6+14-12

Сальдо на начало отчетного периода

~ 127 ~

Оформил ___________________ Проверил _____________________

Всего x x x x

~ 128 ~

Приложение 11: Контактные данные территориальных

подразделений Налоговой инспекции

Территориальные ГНИ

Адрес Телефон, e-mail

мун. Кишинэу 2005, ул. Космонавтов, 9

82-32-52 82-33-02 82-32-54 fisc007sef@municipiu.fisc.md

с. Чентру 2012, ул. Митр. Варлаам, 65

82-31-52 82-31-85 fisc002sef@municipiu.fisc.md

с. Буюкань 2004, ул. Михай Витязул, 2

82-30-11 82-30-21 fisc005sef@municipiu.fisc.md

с. Чокана 2042, ул. М. Садовяну, 24/1 82-30-67 82-30-74 fisc004sef@municipiu.fisc.md

с. Ботаника 2043, ул. Теилор, 10 82-32-39 82-32-41 fisc003sef@municipiu.fisc.md

с. Рышкань 2068, ул. Киевская, 3a

82-31-10 82-31-32 fisc006sef@municipiu.fisc.md

Бэлць 3101, ул. Штефан чел Маре, 128

231 2-35-02 fisc231@balti.fisc.md

Анений Ной 6501, ул. Щусева, 1 265 2-47-44 fisc265@anenii.fisc.md

Басарабяска 6702, ул. Карла Маркса, 55 297 2-30-40 fisc267@bas-c.fisc.md

Бричень 4701, ул. Индепенденцей, 28

247 2-22-48 fisc247@briceni.fisc.md

Кахул 3901, ул. Толстого, 2 299 2-54-46 fisc239@Кахул.fisc.md

Кантемир 7301, ул. Роз, 2 273 2-22-87 fisc273@cantemir.fisc.md

Кэлэрашь 4401, ул. Александру чел Бун, 130

244 2-28-48 fisc244@calarasi.fisc.md

Кэушень 4301, ул. Мира, 14 243 2-22-48 fisc243@causeni.fisc.md

Чимишлия 4101, б-р Штефан чел Маре, 10

241 2-21-74 fisc241@cimislia.fisc.md

Криулень 4801, ул. 31 Августа, 106 248 2-04-13 fisc248@criuleni.fisc.md

Дондушень 5101, ул. Феровиарилор, 4 251 2-49-00

~ 129 ~

fisc251@donduseni.fisc.md Дрокия 5201, б-р Индепенденцей,

15 252 2-22-48 fisc252@drochia.fisc.md

Дубэсарь 4571, с. Кочиерь, ул. В. Лупу, 28

248 2-2-91 fisc248@dubasari.fisc.md

Единец 4601, ул. Индепенденцей, 101

246 2-47-82 fisc246@edinet.fisc.md

Фэлешть 5901, ул. Молдовей, 20 259 2-39-79 fisc259@falesti.fisc.md

Флорешть 5001, ул. Викторией, 2 250 2-26-82 fisc250@floresti.fisc.md

Глодень 4901, ул. Суверанитэций, 2 249 2-38-73 fisc249@glodeni.fisc.md

Хынчешть 3401, ул. Михалча Хынку, 123

269 2-40-01 fisc234@hincesti.fisc.md

Яловень 6801, ул. Александру чел Бун, 57

268 2-27-62 fisc268@ialoveni.fisc.md

Леова 6301, ул. Дософтей, 3 263 2-24-37 fisc263@leova.fisc.md

Ниспорень 6401, ул. Суверанитэций , 2 264 2-35-35 fisc264@nisporeni.fisc.md

Окница 7101, ул. Индепенденцей, 47

271 2-11-46 fisc271@ocnita.fisc.md

Орхей 3501, б-р М. Еминеску, 2 235 2-45-21 fisc235@orhei.fisc.md

Резина 5401, ул. 27 Августа, 1 254 2-30-80 fisc254@rezina.fisc.md

Рышкань 5601, ул. 31 Августа, 16 256.2-32-87 fisc256@riscani.fisc.md

Сынджерей 6201, ул. Индепенденцей, 111

262 2-26-90 fisc262@singerei.fisc.md

Сорока 3001, ул. Стан Поетаж, 10 230 2-30-05 fisc230@soroca.fisc.md

Стрэшень 3701, ул. М. Еминеску , 31 237 2-20-61 fisc237@straseni.fisc.md

Шолдэнешть 7201, ул. Борис Главан, 1 272 2-22-87 fisc272@soldanesti.fisc.md

Штефан-Водэ 4201, ул. Либертэций, 1 242 2-23-50 fisc242@stefan-voda.fisc.md

Тараклия 7401, ул. Валерия Чебанова, 3

294 2-13-88 fisc274@taraclia.fisc.md

Теленешть 5801, ул. Ренаштерий, 69 258 2-22-48 fisc258@telenesti.fisc.md

Унгень 3601, ул. Националэ, 17 236 2-73-02 fisc236@ungheni.fisc.md

Комрат 3801, ул. Комсомольская, 298 2-31-50

~ 130 ~

24 fisc238@comrat.fisc.md

Чадыр-Лунга 6101, ул. Ломоносова, 33 291 2-24-33 fisc261@ceadir-lunga.fisc.md

Вулкэнешть 5301, ул. Гагарина, 60 293 2-37-53

Приложение 12: Полезные web-адресы

Адрес страницы Наименование учреждение, страницы www.mec.gov.md Министерство экономики и торговли www.mfa.gov.md Министерство иностранных дел и

европейской интеграции www.mf.gov.md Министерство финансов www.maia.gov.md Министерство сельского хозяйства и

пищевой промышленности www.mcdt.gov.md Министерство строительства и развития

территорий www.mediu.gov.md Министерство экологии и природных

ресурсов www.turism.gov.md Министерство культуры и туризма www.justice.gov.md Министерство юстиции www.chamber.md Торгово-промышленная палата

Республики Молдова www.miepo.md Организация по привлечению

инвестиций и продвижению экспорта Молдовы

www.kompass.md Каталоги организаций и предприятий

www.fisc.md Государственная налоговая инспекция www.statistica.gov.md Национальное бюро статистики www.customs.gov.md Таможенная служба www.at.gov.md Агентство по туризму www.moldsilva.gov.md Агентство лесного хозяйства “Moldsilva” www.aamv.gov.md Агропромышленное агентство “Moldova -

Vin” www.tender.gov.md Агентство по материальным резервам,

государственным закупкам и гуманитарной помощи

www.arfc.gov.md Агентство земельных отношений и кадастра

www.odimm.md Организация по развитию сектора МСП

www.cccec.gov.md Центр по борьбе с коррупцией

www.licentiere.gov.md Лицензионная палата www.businessportal.md Бизнес-портал предприятий сектора МСП

РМ

~ 131 ~

www.allmoldova.com Новости, адреса компаний, предложения, спросы

www.justice.md Законодательство Республики Молдова www.licentiere.gov.md/ro/index.php Лицензирование видов деятельности www.minfin.md/ro/answerquestion/impzt Исчисление налогов http://mybusiness.md On-line Магазин о малом бизнесе в

Молдове http://jobmarket.md/ru/index www.franciza.md Ассоциация франчайзинга в Республике

Молдова www.franchise.org Международная ассоциация

франчайзингов www.observatorulfrancizei.ro Франчайзинг в Румынии www.rarf.ru Русская ассоциация франчайзинга www.franchising.org.ua Украинская ассоциация франчайзинга

~ 132 ~

Приложение 13: Контактные данные коммерческих банков Республики Молдова

Название банка Web-адрес и e-mail Адрес центрального офиса Телефон, факс

Коммерческий банк ”Comerţbank” S.A.

http://www.comertbank.md/ e-mail: secretary@comertbank.md

MD-2043, or.Кишинэу, ул. Индепенденцей, 1/1

Тел.: (+373-22) 839 839 Факс: (+373-22) 839 840

Коммерческий банк "Victoriabank" S.A.

http://www.victoriabank.md e-mail: office@victoriabank.md

MD 2004, or. Кишинэу, ул. 31 Августа 1989, 141

Тел.: (+373-22) 576 100 Факс: (+373-22) 234 533

Коммерческий банк "Mobiasbanca" S.A.

http://www.mobiasbanca.md/ e-mail: office@mobiasbank.com

MD 2012, г. Кишинэу, б-р. Stefan cel Mare ши Сфынт, 81a

Тел.: (+373-22) 541 974 Факс: (+373-22) 541 974

Акционерное общество "Banca de Economii"

http://www.bem.md/ e-mail: bem@bem.md

MD-2012, г. Кишинэу, ул. Колумна, 115

Тел.: (+373-22) 218 001 Факс: (+373-22) 218 006

Коммерческий банк "Unibank" S.A.

http://www.unibank.md/ e-mail: welcome@unibank.md

MD-2012, г. Кишинэу, ул. Бэнулеску-Бодони, 45

Тел.: (+373-22) 225 586 Факс: (+373-22) 220 530

Коммерческий банк "Eximbank" S.A.

http://www.eximbank.com/ e-mail: office@eximbank.com

MD-2001, г. Кишинэу, б-р Штефан чел Маре ши Сфынт, 6

Тел.: (+373-22) 272 583 Факс: (+373-22) 546 234

Коммерческий банк "Universalbank" S.A.

http://www.universalbank.md/ e-mail: office@mail.universalbank.md

MD-2004, г. Кишинэу, б-р Штефан чел Маре ши Сфынт 180

Тел.: (+373-22) 295 895 Факс: (+373-22) 295 906

Коммерческий банк Romînă Кишинэу S.A.

http://www.bcr.md/ e-mail: office@bcr.md

MD-2012, г. Кишинэу, ул. Триколорулуй 32

Тел.: (+373-22) 220 549 Факс: (+373-22) 223 509

Коммерческий банк "Banca http://www.socbank.md/ MD-2005, г. Кишинэу, ул. Тел.: (+373-22) 221 481

~ 133 ~

Socială" S.A. e-mail: office@socbank.md Бэнулеску-Бодони, 61 Факс: (+373-22) 224 230

Коммерческий банк "Moldova - Agroindbank" S.A.

http://www.maib.md/ e-mail: aib@maib.md

MD-2005, г. Кишинэу, ул. Космонавтов, 9

Тел.: (+373-22) 212 828 Факс: (+373-22) 228 058

Коммерческий банк для промышленности и строительства "Moldindconbank" S.A.

http://www.moldindconbank.md/ e-mail: office@moldindconbank.com

MD-2012, г. Кишинэу, ул.Армянская, 38

Тел.: (+373-22) 576 782 Факс: (+373-22) 279 195

Коммерческий банк "EuroCreditBank" S.A.

http://www.eurocreditbank.md/ e-mail: office@ecb.md

MD 2001, г. Кишинэу, ул. Измаильская, 33

Тел.: (+373 22) 500 101 Факс: (+373 22) 548 827

"Banca de Finanţe şi Comerţ" S.A.

http://www.fincombank.com/ e-mail: fincom@fincombank.com

МD-2012, г. Кишинэу, ул. Пушкина, 26

Теl.: (+373-22) 269 900 Факс: (+373-22) 237 308

Коммерческий банк "Energbank" S.A.

http://ru.energbank.com/ e-mail: office@energbank.com

MD-2012, г. Кишинэу, ул. В. Александри 78

Тел.: (+373-22) 544 377 Факс: (+373-22) 279 855

Коммерческий банк "ProCredit Bank" S.A.

http://www.procreditbank.md e-mail: office@procreditbank.md

MD-2012, мун. Кишинэу, б-р Штефан чел Маре ши Сфынт, 65 of.901

Тел.: (+373-22) 836 401 Факс: (+373-22) 273 488

~ 134 ~

Приложение 14: Список нормативных актов,

регламентирующих предпринимательскую деятельность

Законы Республики Молдова: � Закон РМ о предпринимательстве и предприятиях № 845-XII от 3.01.1992 г. � Закон РМ о государственной регистрации юридических лиц и

индивидуальных предпринимателей № 220-XVI от 19.10.2007 г. � Закон РМ о государственной регистрации предприятий и организаций №

1265-XV/2000 г. � Закон РМ о поддержке сектора малых и средних предприятий № 206-XVI

/2006 г. � Закон РМ о крестьянских (фермерских) хозяйствах № 1353-XIV от 3.11. 2000 г. � Закон РМ об обществах с ограниченной ответственностью № 135-XVI от

14.06.2007 г. � Закон РМ о предпринимательском патенте № 93-XIV от 15.07.1998 г. � Закон РМ о лизинге № 59-XVI от 28.04.2005 г. � Закон РМ о регулировании предпринимательской деятельности путем

лицензирования № 451-XV/2001 г. � Закон РМ о регулировании предпринимательской деятельности путем

разрешения № 160 от 22.07.2011 г. � Закон РМ о защите конкуренции № 1103-XIV от 30.06.2000 г. � Закон РМ об ограничении монополистической деятельности и развитии

конкуренции № 906-XII /1992 г. � Закон РМ об аренде в сельском хозяйстве № 198-XV от 15.05.2003 г. � Закон РМ о защите марок № 38-XVI от 29.02.2008 г. � Закон РМ об общей безопасности продукции № 422-XVI от 22.12.2006 г. � Закон РМ об инвестициях в предпринимательскую деятельность № 81-XV от

18.03.2004 г. � Закон РМ о научно-технологических парках и инновационных инкубаторах

№ 138 –XVI/2007 г. � Закон о бухгалтерском учете № 113-XVI от 27.04.2007 г. � Закон РМ о государственных закупках № 96-XVI от 13.04.2007 г. � Закон РМ о внесении изменений и дополнений в ст. 49 раздела II Налогового

кодекса РМ № 185-XV/2004 г.

Постановления Правительства: � Постановление Правительства № 538 от 17.05.2007 г. о создании

Организации по развитию сектора малых и средних предприятий � Постановление Правительства о применении контрольно-кассовых

аппаратов с налоговой памятью при расчетах наличными № 474 от 28.04. 1998 г.

� Постановление Правительства об утверждении Перечня разрешений, согласований и сертификатов, выдаваемых центральными административ-ными органами и подведомственными им органами физическим и

~ 135 ~

юридическим лицам для осуществления предпринимательской деятельности № 920 от 30.09. 2005 г.

� Постановление Правительства № 517 от 18.09. 1996 г. об утверждении Правил работы мелкорозничной торговой сети и Правил торговли на рынках Республики Молдова.

� Постановление Правительства об утверждении тарифов и платных услуг, оказываемых Государственной регистрационной палатой Министерства информационного развития № 926 от 12.07.2002 г.

~ 136 ~

Приложение 15: Список районных экономических отделов

Район Адрес экономического отдела Телефон E-mail

Анений Ной Площадь 31 Августа, 4 2-36-26 anenii.noi@imm.md

Бэлць ул. Индепенденцей, 1 2-44-85 balti@imm.md

Басарабяска ул. Карла Маркса, 55, оф. 318 2-20-58 basarabeasca@imm.md

Бричень ул. Индепенденцей, 48 2-28-45 briceni@imm.md

Кахул ул. Площадь Индепенденцей, 2 2-88-06 Кахул@imm.md

Кэлэрашь ул. Бируинцей, 1 2-36-40 calarasi@imm.md

Кантемир ул. Роз, 2, MD-7300 2-32-33 cantemir@imm.md

Кэушень ул. Михай Еминеску, 31/оф. 35, 36

2-31-80 causeni@imm.md

Кишинэу ул. Колумна, 106 22-50-89 chisinau@imm.md

Чимишлия ул. Штефан чел Маре, 12, оф. 308

2-20-58 cimislia@imm.md

Комрат ул. Победы, 117 2-23-97 Gagauzia.uta@imm.md

Криулень ул. 31 Августа, 108, оф. 319, MD-4800

2-22-64 criuleni@imm.md

Дубэсарь С. Кошница, ул. Мира, 70 4-47-46 dubasari@imm.md

Дондушень ул. Индепенденцей, 1 2-12-09 donduseni@imm.md

Дрокия ул. Индепенденцей, 15, оф. 28 2-21-50 drochia@imm.md

Единец ул. Индепенденцей, 33, MD 4601

2-22-48 edinet@imm.md

Фэлешть ул. Штефан чел Маре, 50 2-39-41 falesti@imm.md

Флорешть б-р Викторией, 2 2-03-42 floresti@imm.md

Глодень ул. Суверанитэций, 2 2-31-74 glodeni@imm.md

Хынчешть ул. Михалчя Хынку, 126, MD-3400

2-30-37 hincesti@imm.md

Яловень ул. Александру сел Бун,33 2-44-20 ialoveni@imm.md

Ниспорень ул. И. Водэ, 2 2-22-27 nisporeni@imm.md

Леова ул. Индепенденцей, 5, MD-6300 2-21-90 leova@imm.md

Окница ул. Индепенденцей 51, b 405, MD 7101

2-15-04 ocnita@imm.md

Орхей б-р. Mihai Eminescu, 2, MD-3505 2-70-44 orhei@imm.md

Резина ул. 27 Августа,1, MD 5400 2-16-44 rezina@imm.md

Рышкань ул. Индепенденцей, 44, MD-5600

2-33-52 riscani@imm.md

Сынджерей ул. Индепенденцей, 111, MD-6201

2-32-85 singerei@imm.md

Шолдэнешть ул. 31 Августа, 1, MD-8301 2-54-83 soldanesti@imm.md

Сорока ул. Штефан чел Маре, 5, bir 512 2-28-48 soroca@imm.md

Штефан-Водэ

ул. Либертэций, 1, MD-4201 2-20-88 Stefan.voda@imm.md

~ 137 ~

Стрэшень ул. М. Еминеску, 28, MD-3701 2-79-04 straseni@imm.md

Тараклия ул. Советская, 59, MD-7401 2-59-83 taraclia@imm.md

Теленешть ул. 31 Августа, 9, MD 2-23-55 telenesti@imm.md

Унгень ул. Националэ, 9, оф. 314 2-30-54 ungheni@imm.md

Приложение 16: Успешные случаи

Наименование: Общество с ограниченной ответственностью “MAX VICTOR”

Регистрация: 1997 год Менеджер: Виктор Лупашку Вид деятельности: Оптовая, розничная торговля и туризм Численность работников: 84 Адрес: город Резина, ул. 1 Мая, 4 Тел./факс: + 373 254 21663 E-mail: turism@max-victor.md Web-страница: www.max-victor.md

История бизнеса В начале своего бизнеса Общество насчитывало 5 работников и занималось розничной торговлей продовольственными товарами и напитками. На данный момент это известная в регионе компания, в составе которой действуют 4 подразделения: отдел продаж, кухня по приготовлению блюд, отдел туристических услуг и бар.

Общество специализируется в области оптовых продаж (80% от годового объема продаж) и розничных продаж продовольственных товаров и напитков. По мимо этого, общество оказывает услуги в области общественного питания, туризма и транспорта, организовывает торжества как для населения, так и для юридических лиц. Начиная с 1997 году с розничной торговлей в небольших количествах, общество превратилось в самого крупного оптовика продовольственных товаров и напитков в районах Резина и Шолдэнешть, покрывая спрос рынка не только в городах, но и в сельской местности. У общества есть три экономических агента, которые обеспечивают эффективные продажи в регионе.

У “MAX VICTOR” S.R.L. есть преимущества перед своими конкурентами, а именно: гибкие цены, товарные кредиты постоянным клиентам и предоставление дополнительных услуг: поставки горячей еды.

Полученные результаты:

� На протяжении 10 лет были создано 80 новых рабочих мест; � В регионе была создана товарная дистрибьюторская сеть; � Объем продаж увеличился в 10 раз по сравнению с первыми годами.

~ 138 ~

Планы на будущее:

� Развитие туристических услуг в зоне Сахарна; � Открытие этнографического и экспериментально-археологического музея.

~ 139 ~

Наименование: Агентство по региональному развитию „HABITAT”

Регистрация: 2001 год Менеджер: Валериу Русу Вид деятельности: Бизнес-услуги Численность работников: 6 Адрес: MD 5400, г. Резина, ул. Мира, 61 Тел./факс: + 373 25421360 E-mail: habitatvr@dmail.com Web-страница: www.habitat.md

История бизнеса В 1999 году вследствие внедрения плана по сокращению персонала, Валериу потерял свое место работы на цементном заводе. Поскольку другие компании не предлагали более лучшего трудоустройства, он решил начать собственное дело вместе с женой.

Имея опыт в политике, публичном управлении и инженерии, Валериу Русу стал изучать экономические аспекты в жизни сообщества. Изначально, идея предоставления консультаций по маркетингу, человеческим ресурсам, финансовому менеджменту, сельскому туризму и организации бизнеса с сельскохозяйственным профилем, услуги по обучению работе на компьютере и иностранным языкам возникла из необходимости и благодаря личному опыту учредителей АРР “Habitat”. Другой важный мотив, повлиявший на решение супругов Русу создать НПО, - вера в то, что, имея профессиональную базу, можно помочь людям.

Валериу Русу имеет диплом лиценциата по специальности информационные технологии, менеджмент и туризм, окончил мастерат по специальности публичное управление. Светлана Русу имеет лиценциат в экономике и богатый опыт в области человеческих ресурсов. Первое местонахождение АРР “Habitat” было зарегистрировано в доме учредителей. В настоящее время, предприятие арендует красиво меблированные помещения, состоящие из конференц-зала, учебной аудитории и двух офисов для специалистов организации. АРР “Habitat” имеет 10 компьютеров, цифровой проектор, факс, ксерокс, а также иное оснащение.

Полученные результаты:

� Создание 6 постоянных рабочих мест и около 80 временных рабочих мест; � Внедрение и участие в 2-х национальных проектах и 16 проектах

регионального уровня; � Услуги, оказанные свыше 950 физическим лицам и 60 юридическим лицам.

Планы на будущее:

� Внедрение наиболее актуальных и перспективных методов в достижение финансовой самостоятельности и профессиональной компетенции

~ 140 ~

организации; � Освоение прогрессивных методов для устойчивости организации и услуг.

Наименование: Общество с ограниченной ответственностью „Goliat Vita”

Регистрация: 1997 год Менеджер: Анастасов Сергей Вид деятельности: Производство мебели Численность работников: 86 Адрес: АТО Гагаузия, мун. Комрат, ул. Ленина, 11a Тел./факс: +373-298-33028 E-mail: goliat-vita@mail.ru Web-страница: www.goliat-vita.com.md

История бизнеса В 1997 году, в период общего дефицита, супруги Сергей и Людмила Анастасовы, заметив спрос на мебель, зарегистрировали Общество с ограниченной ответственностью «Goliat-Vita» и начали свое дело с продаж мебели, производимой на предприятиях г. Кишинэу и Тирасполь.

Желание достичь финансовой стабильности и стремление к самореализации послужило стимулом для открытия собственного дела по производству мебели. В начале изготавливали самые простые и пользующиеся спросом изделия: столы и стулья. В 2002 году компания взяла банковский кредит. До этого момента использовались собственные финансовые ресурсы и средства, предоставленные родственниками/друзьями. Предприятие находилось в постоянном развитии. Подтверждение этому была номенклатура изделий: помимо мягкой мебели, предприятие начинает производить встроенную мебель. Отдельный акцент ставится на современные кухонные гарнитуры, на мебель для детской комнаты и для спальни.

Значительный процент мебели продается по заказу. Количество постоянных клиентов составляет 60%, что свидетельствует о заботе и оперативном отклике на потребности и предпочтения потребителей. Руководство фирмы – активный участник Проекта поддержки МСП в сельской местности. Постоянный поиск новых технологий, новых методов управления и маркетинга являются визитной карточкой фирмы и условием, которое принесло им победу в ежегодном конкурсе «Марка года» 2011.

Полученные результаты:

~ 141 ~

� Ежегодный рост численности работников на 4-5 лиц; � Ежегодное увеличение прибыли на 20%; � Внедрение новых видов встроенной и мягкой мебели в производство.

Планы на будущее:

� Открытие завода по производству ДСП; � Внедрение международных стандартов качества ISO.

Наименование: Общество с ограниченной ответственностью “ONOMAR”

Регистрация: 2002 год Менеджер: Олег Колиба Вид деятельности: Сельское хозяйство, агротуризм и др. Численность работников: 6 Адрес: Район Унгень, с. Загаранча Тел./факс: + 373 236 23327, 079697229 E-mail: coliboleg@yahoo.com

История бизнеса

„Onomar” SRL находится в селе Загаранча Унгенского района, в очень живописном месте на берегу Прута. Это семейный бизнес, которые ведут братья Колиба: Олег и Анатолий – молодые, энергичные, обладающие знаниями, опытом и креативностью. Поэтому их дело расширилось в нескольких направлениях: сельское хозяйство, гидротехнические работы, агротуризм.

Начинали они свою деятельность с оказания услуг по строительству дамб, каналов и водоемов. Так они задумали построить пруд и открыть дело в рыбоводстве. На берегу пруда не только рыбаки, но и их семьи могут отдыхать в домиках, обустроенных стульями и столами. Идеи приходили одна за другой. И братья Колиба решили развить зону отдыха. Для рационального использования здешней почвы они выбрали облепиху – наиболее подходящую, по их мнению, культуру, которую можно выращивать, не нарушая экологического равновесия. К тому же это растение, приносящее большую выгоду благодаря своему ценному маслу. Желание удалось осуществить при помощи проекта CNFA-USAID, к которому обратились браться Колиба и выиграли грант на приобретение и посадку саженцев облепихи. Сегодня у них молодой сад с 12 передовыми сортами, с самым богатым содержанием витаминов.

Полученные результаты:

� 2 рыбоводческих пруда (в том числе 1 – для выращивания молодняка); � 10 домиков для отдыха на берегу пруда; � Облепиховый сад; (члены Международной ассоциации производителей

~ 142 ~

облепихи); � Богатый опыт в строительстве дамб и водоемов.

Планы на будущее:

� Приобретение оборудования для сбора и первичной переработки облепихи;

� Образование в Молдове Ассоциации производителей облепихи с расширением плантаций до 100 га;

Создание Оздоровительного центра „Laguna” с предоставлением фитотерапевтических продуктов, выращенных здесь, в том числе продукты из облепихи (чай, мед, вино и др.).