Презентация Андрея Горбатенко "Зачем маркетингу...

18
Зачем маркетингу юристы Андрей Горбатенко, Советник ЮК «Правовой Альянс» I Маркетинговый форум «Умная фарма» 31.01.2013

Upload: trainingcomua-t

Post on 25-Mar-2016

239 views

Category:

Documents


2 download

DESCRIPTION

Презентация Андрея Горбатенко, адвоката ЮК «Правовой Альянс», тренера-эксперта Фармацевтической Ассоциации Lege Artis.

TRANSCRIPT

Page 1: Презентация Андрея Горбатенко "Зачем маркетингу юристы"

Зачем маркетингу юристы

Андрей Горбатенко,

Советник ЮК «Правовой Альянс»

I Маркетинговый форум «Умная фарма» 31.01.2013

Page 2: Презентация Андрея Горбатенко "Зачем маркетингу юристы"

Ваши юристы – люди, которые создают трудности

Как маркетинг представляет юристов?

Чужие юристы – люди, которые создают проблемы

Page 3: Презентация Андрея Горбатенко "Зачем маркетингу юристы"

• Несовершенство законодательства

Непреодолимое желание человека

достигнуть максимального эффекта

Конкуренция

Чтобы уметь - нужна постоянная практика

Почему юристы не вымирают?

Page 4: Презентация Андрея Горбатенко "Зачем маркетингу юристы"

Уверенно шагать VS Идти по канату

Осознанный выбор

Задача юриста – показать возможные дороги

Page 5: Презентация Андрея Горбатенко "Зачем маркетингу юристы"

Определение

• Реклама - то, что законодатель рассматривает как рекламу

• Промоция - все что продвигает, но не относится к рекламе

Промоция и реклама

Зачем это нужно

• Реклама - жестко урегулирована

• Промоция - менее урегулирована

Где грань

• Реклама - почти любая информация о лице или о товаре

(услуге)

• Промоция - исключения из правила о рекламе

• Позволяет продвигать продукты, которые нельзя

рекламировать

Page 6: Презентация Андрея Горбатенко "Зачем маркетингу юристы"

Промоция

• Информация о товаре в месте продажи

• Дистанционная информация о товаре

• Индивидуальная информация

• Частное объявление некоммерческого характера

Page 7: Презентация Андрея Горбатенко "Зачем маркетингу юристы"

Реклама

• Реклама направленная на потребителя

• Реклама направленная на специалистов:

• Реклама рекламируемых ЛС на мероприятиях

на мед. тематику и специализированных

изданиях

• Информация о лекарственных средствах

(нерекламируемых и рекламируемых)

Page 8: Презентация Андрея Горбатенко "Зачем маркетингу юристы"

8

• Чихание

• Зуд

• Раздражение

• Насморк

Перед применением лекарственного средство обязательно проконсультируйтесь с врачом и ознакомьтесь с инструкцией. Лекарственное средство имеет противопоказания и

побочные эффекты. Детальная информация указана в инструкции. Свидетельство № UA0000000 выданное МЗ Украины 07.12.2012.

Перед применением лекарственного средства обязательно проконсультируйтесь

с врачом и ознакомьтесь с инструкцией. Лекарственное средство имеет противопоказания и побочные эффекты. Детальная информация указана в

инструкции. Свидетельство № UA0000000 выданное МЗ Украины 07.12.2012.

Реклама

Page 9: Презентация Андрея Горбатенко "Зачем маркетингу юристы"

9

Перед применением лекарственного средство обязательно проконсультируйтесь с врачом и ознакомьтесь с инструкцией. Лекарственное средство имеет противопоказания и

побочные эффекты. Детальная информация указана в инструкции. Свидетельство № UA0000000 выданное МЗ Украины 07.12.2012.

Реклама лекарственного средства

предназначенная для распространения в

специализированных изданиях для

врачей, а также на семинарах,

конференциях, симпозиумах на

медицинскую тематику

Реклама для специалистов

Page 10: Презентация Андрея Горбатенко "Зачем маркетингу юристы"

10

• Чихание

• Зуд

• Раздражение

• Насморк

Перед применением лекарственного средство обязательно проконсультируйтесь с врачом и ознакомьтесь с инструкцией. Лекарственное средство имеет противопоказания и

побочные эффекты. Детальная информация указана в инструкции. Свидетельство № UA0000000 выданное МЗ Украины 07.12.2012.

Противопоказан детям до 3-х лет

Побочные эффекты: высыпание

волос, чесотка право пятки и пр.

Более подробная информация

содержится в инструкции

? Аллергия на коров это… Замысел эпоформировался задолго до начала работы над тем текстом, который

известен под названием «Война и мир». В наброске предисловия к «Войне и миру»

Толстой писал, что в 1856 г. начал писать повесть, «герой которой должен был

быть декабрист, возвращающийся с семейством в Россию. Невольно от настоящего

я перешѐл к 1825 году… Но и в 1825 году герой мой был уже возмужалым, семейным человеком.

?

Смешанная

информация

???

Информация о ЛС

Page 11: Презентация Андрея Горбатенко "Зачем маркетингу юристы"

11

• Чихание

• Зуд

• Раздражение

• Насморк

Перед применением лекарственного средство обязательно проконсультируйтесь с врачом и ознакомьтесь с инструкцией. Лекарственное средство имеет противопоказания и

побочные эффекты. Детальная информация указана в инструкции. Свидетельство № UA0000000 выданное МЗ Украины 07.12.2012.

В месте продажи

Цена 5

грн.

Две упаковки по цене одной

Информация в месте продажи

Page 12: Презентация Андрея Горбатенко "Зачем маркетингу юристы"

12

• Чихание

• Зуд

• Раздражение

• Насморк

Цена 5

грн.

Две упаковки по цене одной

Дистанционно

Веб-сайт

Рассылка

Прочее

На следующей странице будет представлена

информация о продукции компании R&K

Вы хотите получить эту информацию?

ДА НЕТ

Дистанционная информация

Page 13: Презентация Андрея Горбатенко "Зачем маркетингу юристы"

13

• Чихание

• Зуд

• Раздражение

• Насморк

Перед применением лекарственного средство обязательно проконсультируйтесь с врачом и ознакомьтесь с инструкцией. Лекарственное средство имеет противопоказания и

побочные эффекты. Детальная информация указана в инструкции. Свидетельство № UA0000000 выданное МЗ Украины 07.12.2012.

Индивидуальная

информация

Уважаемый Иван Петрович!

Индивидуальная информация

Page 14: Презентация Андрея Горбатенко "Зачем маркетингу юристы"

14

• Чихание

• Зуд

• Раздражение

• Насморк

Перед применением лекарственного средство обязательно проконсультируйтесь с врачом и ознакомьтесь с инструкцией. Лекарственное средство имеет противопоказания и

побочные эффекты. Детальная информация указана в инструкции. Свидетельство № UA0000000 выданное МЗ Украины 07.12.2012.

Частные объявления

Аллергия на коров

Термин «аллергия» был введѐн венским педиатром Клеменсом Фон Пирке в 1906 г. Он заметил, что у некоторых из его пациентов наблюдаемые симптомы могли быть вызваны

определѐнными веществами (аллергенами) из окружающей среды, такими, как пыль, пыльца растений или некоторые виды пищи. На

протяжении долгого времени считалось, что гиперчувствительность развивается в связи с нарушением функции иммуноглобулинов Е, однако впоследствии стало ясно, что многочисленные механизмы с

участием различных химических веществ вызывают появление множества симптомов, ранее классифицированных как «аллергия».

Эта статья в основном относится к гиперчувствительности

опосредованной иммуноглобулинами Е (антителами Е, IgE). Для

получения информации о других типах гиперчувствительности или аллергических реакций см. Гиперчувствительность.

К аллергии относятся иммунные реакции (реакции гиперчувствительности I типа), при которых в организме человека вырабатываются антитела (иммуноглобулины Е) для

специфических белков. Когда эти вещества приводят к гиперсенсибилизации организма, они называются аллергенами.

Следует отличать аллергию от аутоиммунных реакций: аутоиммунный процесс возникает тогда, когда обычные ткани

организма оказываются изменены под действием каких-либо повреждающих факторов таким образом, что в белках этих тканей появляются и открываются антигенные детерминанты и происходит

сенсибилизация к приобретѐнным аутоантигенам [источник не указан 253 дня].

Первый тип гиперчувствительности характеризуется чрезмерной активацией тучных клеток (мастоцитов) и базофилов иммуноглобулинами Е(IgE), переходящей в общий воспалительный

ответ, который может привести к различным симптомам, как доброкачественным, например, насморк, зуд, так и опасным для

жизни — анафилактический шок, отѐк Квинке. Аллергия — часто встречающаяся болезнь. Многочисленные

данные свидетельствуют о существовании наследственной

предрасположенности к аллергии. Так, родители, страдающие аллергией, подвержены большему риску иметь ребѐнка с той же

патологией, чем здоровые пары. Однако строгого соответствия гиперчувствительности по отношению к определѐнным аллергенам между родителями и детьми не наблюдается.

Таблеточка

Таблеточка

Roga&Kopyta

Петров И. С.

Частные объявления

Page 15: Презентация Андрея Горбатенко "Зачем маркетингу юристы"

Рассуждения на тему

• Источник противоречит инструкции:

• Для пациентов – только в соответствии с

инструкцией

• Для специалистов – возможно с явной ссылкой

на источник и оговоркой о противоречии

• Смешанная информация в информации о ЛС:

• Не делает сообщение запрещенной рекламой

ЛС

• Смешанная информация касается явлений,

лиц, товаров, которые могут иметь отношение

к ЛС

Page 16: Презентация Андрея Горбатенко "Зачем маркетингу юристы"

Креативные решения

• Опровержение недостоверной информации

• Новости

• Ассоциативный образ

Page 17: Презентация Андрея Горбатенко "Зачем маркетингу юристы"

Эффективная работа

• Маркетолог

• Медицинский советник

• Юрист

Page 18: Презентация Андрея Горбатенко "Зачем маркетингу юристы"

ГОТОВ ОТВЕТИТЬ НА ВАШИ ВОПРОСЫ!

www.legalalliance.com.ua

Андрей Горбатенко, Советник ЮК «Правовой Альянс»

[email protected]

+38 044 220 15 85