Анатолий Шарифулин
TRANSCRIPT
![Page 1: Анатолий Шарифулин](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/5872cd501a28ab74188b4581/html5/thumbnails/1.jpg)
То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации на примере одного стартапа.
Анатолий Шарифулин, AppFollow
Новосибирск, 27 марта 2016 года
![Page 2: Анатолий Шарифулин](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/5872cd501a28ab74188b4581/html5/thumbnails/2.jpg)
— Кто здесь стартапер?
![Page 3: Анатолий Шарифулин](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/5872cd501a28ab74188b4581/html5/thumbnails/3.jpg)
Анатолий Шарифулин
CEO и Co-Founder в AppFollow.io
Консалтинг в AppConsulting.ru Ранее работал в Ostrovok.ru
и Точка Кипения
3
![Page 4: Анатолий Шарифулин](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/5872cd501a28ab74188b4581/html5/thumbnails/4.jpg)
4
Мониторинг приложений в реальном временидля App Store, Google Play и Windows Phone Store
![Page 5: Анатолий Шарифулин](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/5872cd501a28ab74188b4581/html5/thumbnails/5.jpg)
5
Мониторинг приложений в реальном временидля App Store, Google Play и Windows Phone Store
![Page 6: Анатолий Шарифулин](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/5872cd501a28ab74188b4581/html5/thumbnails/6.jpg)
1. Зачем вообще акселерация? Есть ли смысл?
6
1.
![Page 7: Анатолий Шарифулин](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/5872cd501a28ab74188b4581/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: Анатолий Шарифулин](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/5872cd501a28ab74188b4581/html5/thumbnails/8.jpg)
1. Можно после работы долго вечерами «пилить»
2. Можно уйти с работы и заниматься фул-тайм
• Нужна «подушка» или деньги от FFF (Family, Friends, Fools) 💰
3. Можно уйти с работы, найти энтузиастов и пойти в акселератор
8
1. Зачем акселерация?
1.
2.
3.
С чего начать?
![Page 9: Анатолий Шарифулин](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/5872cd501a28ab74188b4581/html5/thumbnails/9.jpg)
1. Можно после работы долго вечерами «пилить»
2. Можно уйти с работы и заниматься фул-тайм
• Нужна «подушка» или деньги от FFF (Family, Friends, Fools) 💰
3. Можно уйти с работы, найти энтузиастов и пойти в акселератор
9
1. Зачем акселерация?
1.
2.
3.
С чего начать?
![Page 10: Анатолий Шарифулин](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/5872cd501a28ab74188b4581/html5/thumbnails/10.jpg)
Прошли те времена, когда можно получить деньги от инвесторов
ТОЛЬКО на идею
10
1. Зачем акселерация?
![Page 11: Анатолий Шарифулин](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/5872cd501a28ab74188b4581/html5/thumbnails/11.jpg)
1. Можно после работы долго вечерами «пилить»
2. Можно уйти с работы и заниматься фул-тайм
• Нужна «подушка» или деньги от FFF (Family, Friends, Fools) 💰
3. Можно уйти с работы, найти энтузиастов и пойти в акселератор
11
1. Зачем акселерация?
1.
2.
3.
С чего начать?
![Page 12: Анатолий Шарифулин](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/5872cd501a28ab74188b4581/html5/thumbnails/12.jpg)
Цель любого акселератора — настроить работающий бизнес
12
1. Зачем акселерация?
![Page 13: Анатолий Шарифулин](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/5872cd501a28ab74188b4581/html5/thumbnails/13.jpg)
В сжатые сроки возможно сделать то, на что раньше не было
ни времени, ни ресурсов
13
1. Зачем акселерация?
![Page 14: Анатолий Шарифулин](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/5872cd501a28ab74188b4581/html5/thumbnails/14.jpg)
В сжатые сроки возможно сделать то, на что раньше не было
ни времени, ни ресурсов
14
1. Зачем акселерация?
👍
![Page 15: Анатолий Шарифулин](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/5872cd501a28ab74188b4581/html5/thumbnails/15.jpg)
В RU не так много акселераторов. Самый яркий и заметный — ФРИИ
15
1. Зачем акселерация?
#
![Page 16: Анатолий Шарифулин](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/5872cd501a28ab74188b4581/html5/thumbnails/16.jpg)
16
1. Зачем акселерация?
![Page 17: Анатолий Шарифулин](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/5872cd501a28ab74188b4581/html5/thumbnails/17.jpg)
2. Зачем последующие акселерации?
17
2.
![Page 18: Анатолий Шарифулин](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/5872cd501a28ab74188b4581/html5/thumbnails/18.jpg)
Это разный опыт!
18
2. Зачем последующие акселерации?
![Page 19: Анатолий Шарифулин](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/5872cd501a28ab74188b4581/html5/thumbnails/19.jpg)
Это международный опыт!
19
2. Зачем последующие акселерации?
![Page 20: Анатолий Шарифулин](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/5872cd501a28ab74188b4581/html5/thumbnails/20.jpg)
«У стартапа самое узкое место там, где меньше всего экспертизы»
20
Дмитрий Калаев Директор акселерационных программ ФРИИ
2. Зачем последующие акселерации?
![Page 21: Анатолий Шарифулин](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/5872cd501a28ab74188b4581/html5/thumbnails/21.jpg)
Наш продукт ориентирован на весь мир, начать мы решили с Европы. Сразу же нашли FI Startup Sauna
21
2. Зачем последующие акселерации?
$
![Page 22: Анатолий Шарифулин](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/5872cd501a28ab74188b4581/html5/thumbnails/22.jpg)
22
2. Зачем последующие акселерации?
![Page 23: Анатолий Шарифулин](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/5872cd501a28ab74188b4581/html5/thumbnails/23.jpg)
Дополнительно акселерация даёт «плечо доверия», PR и возможность развития бизнеса на представленном рынке
23
2. Зачем последующие акселерации?
![Page 24: Анатолий Шарифулин](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/5872cd501a28ab74188b4581/html5/thumbnails/24.jpg)
В акселераторе заставляют расти, «выбивают» из зоны комфорта,
подвергая сомнениям всё, что мы делаем
24
2. Зачем последующие акселерации?
![Page 25: Анатолий Шарифулин](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/5872cd501a28ab74188b4581/html5/thumbnails/25.jpg)
В акселераторе заставляют расти, «выбивают» из зоны комфорта,
подвергая сомнениям всё, что мы делаем
25
2. Зачем последующие акселерации?
😱
![Page 26: Анатолий Шарифулин](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/5872cd501a28ab74188b4581/html5/thumbnails/26.jpg)
Например, Promo Republic прошли уже 4 акселерации
и это не предел :-)
26
2. Зачем последующие акселерации?
![Page 27: Анатолий Шарифулин](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/5872cd501a28ab74188b4581/html5/thumbnails/27.jpg)
3. Подробней про
ФРИИ и Startup Sauna
27
3.
![Page 28: Анатолий Шарифулин](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/5872cd501a28ab74188b4581/html5/thumbnails/28.jpg)
Отбор в акселераторУсловия акселерации Программа акселерации Команда акселератора Работа и нетворкинг Питч и Demo Day Бонусы
28
vs.
![Page 29: Анатолий Шарифулин](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/5872cd501a28ab74188b4581/html5/thumbnails/29.jpg)
• 3 этапа (3 месяца):
• 1-й и 2-й — длинные формы про текущее состояние, команду, рынок, финансы, доходы и т.д.
• 3-й — проверка СБ компании (обязательно нужно ООО)
• 22 команды из России и СНГ
29
3.1 Отбор
• 3 этапа (2 месяца):
1. Подача заявки
2. Питч и общение с коачами на локальном мероприятии
3. Мотивационное письмо и Business Model Canvas
• 12 команд из России и Европы
![Page 30: Анатолий Шарифулин](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/5872cd501a28ab74188b4581/html5/thumbnails/30.jpg)
Отбор в акселератор Условия акселерацииПрограмма акселерации Команда акселератора Работа и нетворкинг Питч и Demo Day Бонусы
30
vs.
![Page 31: Анатолий Шарифулин](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/5872cd501a28ab74188b4581/html5/thumbnails/31.jpg)
• 7% компании
• 2.1 млн. ₽ инвестиции (из них 800 тыс. ₽ — оплата за обучение)
• 2-3 человека, коворкинг
• 3 месяца акселерации в Москве
31
3.2 Условия
• No equity
• Travel-грант €1000 или бесплатное проживание
• От 2х человек, коворкинг
• 5 недель акселерации в Хельсинки
![Page 32: Анатолий Шарифулин](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/5872cd501a28ab74188b4581/html5/thumbnails/32.jpg)
Отбор в акселератор Условия акселерации Программа акселерацииКоманда акселератора Работа и нетворкинг Питч и Demo Day Бонусы
32
vs.
![Page 33: Анатолий Шарифулин](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/5872cd501a28ab74188b4581/html5/thumbnails/33.jpg)
• 3 дня вводного курса
• Лекции на всевозможные темы
• Трекшн-митинги, 20-40 мин.
• У каждой команды есть прикрепленный трекер
• Общение и «труба» с экспертами
33
3.3 Программа
• 15 минут интро
• Лекции и воркшопы
• KTSO (Kick The Shit Out), 3x3x3, 5 мин.
• Каждую неделю общение с коучами и инвесторами (+ повторные встречи)
• Посещение офисов выпускников
![Page 34: Анатолий Шарифулин](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/5872cd501a28ab74188b4581/html5/thumbnails/34.jpg)
• Customer Development
• Работа по гипотезам и HADI-циклам
• Метрики, воронки, Unit-экономика продукта
• Трекшн-картаи поиск «узких мест»
34
3.3 Программа
• Питчи-питчи-питчи
• Business Model Canvas
• Как работает венчурный бизнес в Европе и США
• Пытаются познакомить с тем, кто тебе нужен из финских компаний
![Page 35: Анатолий Шарифулин](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/5872cd501a28ab74188b4581/html5/thumbnails/35.jpg)
Отбор в акселератор Условия акселерации Программа акселерации Команда акселератораРабота и нетворкинг Питч и Demo Day Бонусы
35
vs.
![Page 36: Анатолий Шарифулин](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/5872cd501a28ab74188b4581/html5/thumbnails/36.jpg)
• ~10 чел., трекеры, менторы
• Юридические администраторы
• Аналитики и менеджеры
• Акселератор != Фонд
36
3.4 Команда
• CEO, COO, CMO + Head of Coach
• Aalto University: aaltoes, Startup Life, Junktion, Startup Sauna, Slush
• Коучи, успешные предприниматели (Supercell, MySQL, стартапы), действующие ангелы и фонды
![Page 37: Анатолий Шарифулин](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/5872cd501a28ab74188b4581/html5/thumbnails/37.jpg)
Отбор в акселератор Условия акселерации Программа акселерации Команда акселератора Работа и нетворкингПитч и Demo Day Бонусы
37
vs.
![Page 38: Анатолий Шарифулин](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/5872cd501a28ab74188b4581/html5/thumbnails/38.jpg)
• 24/7 открыт коворкинг, но жёсткая пропускная система
• Вывод об эффективности только на базе метрик
• Постоянно спрашивают про рынок
• Встреча с президентом! :-)
38
3.5 Работа и нетворкинг
• 24/7 открыт коворкинг
• Постоянно спрашивают, почему вами пользуются клиенты, какая ценность продукта и кто у вас в команде
• «Go to market strategy»
• Познакомили нас с Rovio и Supercell
![Page 39: Анатолий Шарифулин](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/5872cd501a28ab74188b4581/html5/thumbnails/39.jpg)
Любимый вопрос: Чтобы что?
39
3.5 Работа и нетворкинг
![Page 40: Анатолий Шарифулин](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/5872cd501a28ab74188b4581/html5/thumbnails/40.jpg)
Любимый вопрос: What are you actually do?
40
3.5 Работа и нетворкинг
![Page 41: Анатолий Шарифулин](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/5872cd501a28ab74188b4581/html5/thumbnails/41.jpg)
«Забудьте слово "проект", вы — компания и продукт!»
41
3.5 Работа и нетворкинг
![Page 42: Анатолий Шарифулин](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/5872cd501a28ab74188b4581/html5/thumbnails/42.jpg)
Отбор в акселератор Условия акселерации Программа акселерации Команда акселератора Работа и нетворкинг Питч и Demo DayБонусы
42
vs.
![Page 43: Анатолий Шарифулин](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/5872cd501a28ab74188b4581/html5/thumbnails/43.jpg)
• Тренинг питча только на последней неделе
• 7 мин. + вопросы
• Стандартная структура презентации
• Demo Day сильно затянут, аудитория 150+ человек
43
3.6 Питч и Demo Day
• Тренинг питча минимум 2 раза в неделю
• 3 мин. без вопросов
• Не больше 7 слайдов, основная цель — донести ценность
• Demo Day на Slush, ~1 час, аудитория 200+ человек
![Page 44: Анатолий Шарифулин](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/5872cd501a28ab74188b4581/html5/thumbnails/44.jpg)
44
Спецэффект — о проблеме рассказал клиент (Aviasales)
3.6 Питч и Demo Day
![Page 45: Анатолий Шарифулин](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/5872cd501a28ab74188b4581/html5/thumbnails/45.jpg)
45
Спецэффект — формат подачи (стиль Stars Wars)
3.6 Питч и Demo Day
![Page 46: Анатолий Шарифулин](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/5872cd501a28ab74188b4581/html5/thumbnails/46.jpg)
Отбор в акселератор Условия акселерации Программа акселерации Команда акселератора Работа и нетворкинг Питч и Demo Day Бонусы
46
vs.
![Page 47: Анатолий Шарифулин](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/5872cd501a28ab74188b4581/html5/thumbnails/47.jpg)
• Совместная акселерация с Microsoft + грант от Azure
• Новое партнёрство с Яндекс
• Бесплатный кофе
47
3.4 Бонусы
• Гранты от Google Cloud, Amazon, Stripe, Intercom и др.
• Возможность поехать на road-show в Кремниевую Долину или Лондон
• Бесплатные напитки и кофе
![Page 48: Анатолий Шарифулин](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/5872cd501a28ab74188b4581/html5/thumbnails/48.jpg)
Итог
48
3. ФРИИ vs. Startup Sauna
vs.
![Page 49: Анатолий Шарифулин](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/5872cd501a28ab74188b4581/html5/thumbnails/49.jpg)
Опыт, полученный от акселераций — бесценен, как с точки зрения бизнеса, так и с точки зрения позиционирования
49
3. ФРИИ vs. Startup Sauna
![Page 50: Анатолий Шарифулин](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/5872cd501a28ab74188b4581/html5/thumbnails/50.jpg)
ФРИИ — это про метрики, Customer Development, работу с гипотезами
и HADI-циклами
Startup Sauna — это питч, нетворкинг, позиционирование и Bussiness Model Canvas
50
3. ФРИИ vs. Startup Sauna
![Page 51: Анатолий Шарифулин](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/5872cd501a28ab74188b4581/html5/thumbnails/51.jpg)
Если вы развиваете бизнес в России и на страны СНГ, то ФРИИ — большой помощник
51
3. ФРИИ vs. Startup Sauna
![Page 52: Анатолий Шарифулин](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/5872cd501a28ab74188b4581/html5/thumbnails/52.jpg)
Если вы делаете продукт для всего мира и хотите получить опыт на английском языке, то
52
3. ФРИИ vs. Startup Sauna
![Page 53: Анатолий Шарифулин](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/5872cd501a28ab74188b4581/html5/thumbnails/53.jpg)
Наш опыт:
ФРИИ + Стартап Сауна = 🚀
53
3. ФРИИ vs. Startup Sauna
![Page 54: Анатолий Шарифулин](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/5872cd501a28ab74188b4581/html5/thumbnails/54.jpg)
4. Что дальше?
54
4.
![Page 55: Анатолий Шарифулин](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/5872cd501a28ab74188b4581/html5/thumbnails/55.jpg)
Инвестиции?! 😎😂🚀
55
4. Что дальше?
![Page 56: Анатолий Шарифулин](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/5872cd501a28ab74188b4581/html5/thumbnails/56.jpg)
Т. к. наш целевой рынок — ), поэтому хотим в американский
акселератор: YC или 500 startups.
56
4. Что дальше?
![Page 57: Анатолий Шарифулин](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/5872cd501a28ab74188b4581/html5/thumbnails/57.jpg)
5. Можно иначе? Например, сразу в Америку
57
5.
![Page 58: Анатолий Шарифулин](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/5872cd501a28ab74188b4581/html5/thumbnails/58.jpg)
Можно сразу в ), если чувствуете в себе силы и есть 💰 💰 💰
(жизнь в Долине очень дорогая)
58
5. Можно иначе?
![Page 59: Анатолий Шарифулин](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/5872cd501a28ab74188b4581/html5/thumbnails/59.jpg)
P. S.
59
![Page 60: Анатолий Шарифулин](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/5872cd501a28ab74188b4581/html5/thumbnails/60.jpg)
• Полезные ссылки:
• http://www.iidf.ru и http://startupsauna.com
• https://www.f6s.com и http://www.seedrankings.com
• Смотритие видео про акселерацию AppFollow 📹https://goo.gl/G3Kpfj
• Слушайте подкасты об итогах акселерации AppFollow 🎧http://apptractor.ru/podkastyi-apptractor
60
P. S.
![Page 62: Анатолий Шарифулин](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020314/5872cd501a28ab74188b4581/html5/thumbnails/62.jpg)
Спасибо за внимание! Вопросы?
sharifulin.ru@[email protected]
fb.me/sharifulin
Анатолий Шарифулин, AppFollow