Продуктивная реклама в интернете
Post on 16-Apr-2017
337 views
TRANSCRIPT
![Page 1: Продуктивная реклама в интернете](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021922/5872e1e91a28abfa548b5075/html5/thumbnails/1.jpg)
Продуктивная реклама в интернетеСпикер: Канат Саханов, старший трафик-менеджер агентства «Кликобилие
![Page 2: Продуктивная реклама в интернете](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021922/5872e1e91a28abfa548b5075/html5/thumbnails/2.jpg)
1. Что важно при запуске рекламы в интернете
2. Зачем вообще вам интернет-маркетинг
3. Как правильно ставить KPI интернет-маркетологу/агентству
4. На самом деле неважно что вы узнаете, важно что вы потом с этими знаниями сделаете
Что вы узнаете:
Кликобилие ©
![Page 3: Продуктивная реклама в интернете](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021922/5872e1e91a28abfa548b5075/html5/thumbnails/3.jpg)
Кликобилие ©
Эффективность – делать вещи правильно.
Продуктивность – делать правильные вещи.Скотт Хансельман
![Page 4: Продуктивная реклама в интернете](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021922/5872e1e91a28abfa548b5075/html5/thumbnails/4.jpg)
Кликобилие ©
Эффективно,
но не продуктивно
![Page 5: Продуктивная реклама в интернете](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021922/5872e1e91a28abfa548b5075/html5/thumbnails/5.jpg)
Реклама в интернете, как первый секс в
воображении девушек –
Кликобилие ©
не всегда ожидания совпадают с
реальностью
![Page 6: Продуктивная реклама в интернете](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021922/5872e1e91a28abfa548b5075/html5/thumbnails/6.jpg)
Кликобилие ©
Здравствуйте, это журнал «Бизнес и
маркетинг». Меня зовут Елена, чем могу помочь?
Я бы хотел заказать у вас разворот, но перед этим
посчитайте мне количество просмотров объявления,
лидов, продаж, конверсии на всех этапах воронки, CPL иCPS и еще доход с рекламы
![Page 7: Продуктивная реклама в интернете](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021922/5872e1e91a28abfa548b5075/html5/thumbnails/7.jpg)
Кликобилие ©
Чтобы понять чего ждать, давайте определимся с целью
![Page 8: Продуктивная реклама в интернете](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021922/5872e1e91a28abfa548b5075/html5/thumbnails/8.jpg)
Кликобилие ©
Но в бизнесе так много целей:
• бизнес цели• управленческие цели• маркетинговые цели• коммуникационные цели• медиа цели• performance цели
• …
![Page 9: Продуктивная реклама в интернете](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021922/5872e1e91a28abfa548b5075/html5/thumbnails/9.jpg)
Кликобилие ©
Главная цель одна: приносить прибыль.
И главный вопрос: «Как?»
![Page 10: Продуктивная реклама в интернете](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021922/5872e1e91a28abfa548b5075/html5/thumbnails/10.jpg)
Кликобилие ©
Больше прибылиКак?
Больше продажКак?
Больше маржиКак?
Новые клиентыКак?
Новый продукт
Как?
Увеличение ценыКак?
ДопродажиКак?
Как? Как? Как? Как? Как? Как? Как? Как?
…
![Page 11: Продуктивная реклама в интернете](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021922/5872e1e91a28abfa548b5075/html5/thumbnails/11.jpg)
Кликобилие ©
Ответы на этот вопрос в аналитике:
• Какая у вас конверсия в лиды?• Какая конверсия из лидов в продажи?• Какой у вас средний чек?• Какая средняя маржа?• Время жизни клиента?• Какой у вас LTV?• Какова ценность одного подписчика?
![Page 12: Продуктивная реклама в интернете](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021922/5872e1e91a28abfa548b5075/html5/thumbnails/12.jpg)
Кликобилие ©
Простой пример:
Продукт: кредиты без залогаЗадача: способствовать выполнению общего плана банка по розничному кредитованиюКонв. из заявок в выдачи: 10%Ср. чек: 350 тыс тг
Решение: 22 000 лидов, 2260 выдач, сумма выданных кредитов: 767 870 000 тг.
![Page 13: Продуктивная реклама в интернете](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021922/5872e1e91a28abfa548b5075/html5/thumbnails/13.jpg)
Кликобилие ©
Другой пример:
Продукт: автозапчастиЗадача: увеличить оборот интернет каналов на 1 млн тгСр. чек: 20 тыс тгСр. конверсия в продажи: 10%
Решение: 500 лидов, 49 продаж, ROMI 476%
![Page 14: Продуктивная реклама в интернете](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021922/5872e1e91a28abfa548b5075/html5/thumbnails/14.jpg)
Кликобилие ©
Плохой пример:
Продукт: шиныЗадача: надо сделать рекламу в GoogleКанал: GoogleСр. чек: неизвестноСр. конверсия в продажи: неизвестно
Решение: быть первыми по поисковому запросу «купить шины в алматы»
![Page 15: Продуктивная реклама в интернете](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021922/5872e1e91a28abfa548b5075/html5/thumbnails/15.jpg)
Кликобилие ©
Рекламные системы и их особенности
![Page 16: Продуктивная реклама в интернете](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021922/5872e1e91a28abfa548b5075/html5/thumbnails/16.jpg)
Кликобилие ©
• Огромная аудитория – 56,6% поискового трафика
• Богатый функционал для настройки точечного таргетинга
• Молодая аудитория. Преобладание аудитории 18-35 лет
• Не понимает до конца русский• Хорошо продаются товары/услуги, где спрос
сформирован
![Page 17: Продуктивная реклама в интернете](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021922/5872e1e91a28abfa548b5075/html5/thumbnails/17.jpg)
Кликобилие ©
• Меньше аудитории. Доля поискового трафика 24% Яндекс + 18,5 % Mail.ru
• Меньше функционала• Аудитория постарше. Преобладает возраст 25-45
лет• Отлично понимает русский, с недавнего
времени и синонимы• Хорошо продаются товары/услуги, где спрос
сформирован
![Page 18: Продуктивная реклама в интернете](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021922/5872e1e91a28abfa548b5075/html5/thumbnails/18.jpg)
Кликобилие ©
• Массовый рынок B2C • Проще продаются товары по 5-10 тыс. тг. • Формирование спроса, постепенное
разогревание путем ретаргетинга• Товары, которые не ищут в Яндексе и Google,
которые непонятно, как назвать, потребность на которые не сформирована
• Среднестатистическая аудитория возраста 18-30 лет
![Page 19: Продуктивная реклама в интернете](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021922/5872e1e91a28abfa548b5075/html5/thumbnails/19.jpg)
Кликобилие ©
• Несмотря на сравнительно маленькую аудиторию в Казнете, аудитория в Facebookболее качественная и «взрослая»
• Продаются практические любые виды услуг и товаров (вопрос только в цене CPA)
• Имеется встроенный искусственный интеллект• Огромный и постоянно расширяющийся
функционал
![Page 20: Продуктивная реклама в интернете](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021922/5872e1e91a28abfa548b5075/html5/thumbnails/20.jpg)
Кликобилие ©
• Огромный охват - здесь есть почти все, но конечно «старожилами» и наиболее активными пользователями соцсетиявляются молодёжь и девушки
• Хорошо идут товары и услуги визуального характера (услуги визажа, бижутерия и т.п.), но нам удавалось продавать и финнблоки и коттеджи (все дело в подходе)
• Нет нормальной аналитики аккаунтов
![Page 21: Продуктивная реклама в интернете](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021922/5872e1e91a28abfa548b5075/html5/thumbnails/21.jpg)
Кликобилие ©
• Взрослый платежеспособный региональный рынок
• Хорошо идут товары понятные взрослой аудитории
• Не избалованы рекламой и контентом • Есть возможность таргетироваться на поисковые
запросы с mail.ru
![Page 22: Продуктивная реклама в интернете](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021922/5872e1e91a28abfa548b5075/html5/thumbnails/22.jpg)
Кликобилие ©
Каждому каналу свое место
Стимул Исследование Выбор продавца Покупка
![Page 23: Продуктивная реклама в интернете](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021922/5872e1e91a28abfa548b5075/html5/thumbnails/23.jpg)
Кликобилие ©
Бизнес задачи и маркетинговые решения
![Page 24: Продуктивная реклама в интернете](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021922/5872e1e91a28abfa548b5075/html5/thumbnails/24.jpg)
Кликобилие ©
Подготовка
• Настройка аналитики• Составление портрета ЦА• Сегментация ЦА• Анализ конкурентов• В общем составление стратегии
![Page 25: Продуктивная реклама в интернете](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021922/5872e1e91a28abfa548b5075/html5/thumbnails/25.jpg)
Кликобилие ©
Задача: первая реклама в интернете
![Page 26: Продуктивная реклама в интернете](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021922/5872e1e91a28abfa548b5075/html5/thumbnails/26.jpg)
Кликобилие ©
Запуск и настройка
Сбор семантического ядра по:
1. бренду компании/товара
2. «горячим ключам»
3. конкурентам
1. Аудитории по email/телефонам
2. Похожая аудитория по email/телефонам
3. Комбинации узких таргетингов
![Page 27: Продуктивная реклама в интернете](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021922/5872e1e91a28abfa548b5075/html5/thumbnails/27.jpg)
Кликобилие ©
Задача: возвращение пользователей
![Page 28: Продуктивная реклама в интернете](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021922/5872e1e91a28abfa548b5075/html5/thumbnails/28.jpg)
Кликобилие ©
Запуск и настройка
Посетителям сайта:
1. все посетители
2. все совершившие конверсию
3. совершившие конверсию в период
4. совершившие конверсию определенного товара
![Page 29: Продуктивная реклама в интернете](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021922/5872e1e91a28abfa548b5075/html5/thumbnails/29.jpg)
Кликобилие ©
Задача: привлечение новых пользователей
![Page 30: Продуктивная реклама в интернете](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021922/5872e1e91a28abfa548b5075/html5/thumbnails/30.jpg)
Кликобилие ©
Запуск и настройка
Сбор семантического ядра по:
1. околотематическим ключам
2. КМС/РСЯ по широким ключевикам
3. Запуск по аудиториям заинтересованных
покупателей в КМС
1. Похожие на посетителей сайта
2. Похожие на подписчиков
страницы/группы
3. Широкие интересы
![Page 31: Продуктивная реклама в интернете](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021922/5872e1e91a28abfa548b5075/html5/thumbnails/31.jpg)
Кликобилие ©
Анализ
1. Система
2. Аудитории
3. Методы оплаты
4. Креативы
5. Форматы объявлений
6. Места размещения
![Page 32: Продуктивная реклама в интернете](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021922/5872e1e91a28abfa548b5075/html5/thumbnails/32.jpg)
Разные типы аудиторий
![Page 33: Продуктивная реклама в интернете](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021922/5872e1e91a28abfa548b5075/html5/thumbnails/33.jpg)
Типы баз ретаргетинга
![Page 34: Продуктивная реклама в интернете](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021922/5872e1e91a28abfa548b5075/html5/thumbnails/34.jpg)
Методы оплаты
![Page 35: Продуктивная реклама в интернете](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021922/5872e1e91a28abfa548b5075/html5/thumbnails/35.jpg)
Плейсменты
![Page 36: Продуктивная реклама в интернете](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021922/5872e1e91a28abfa548b5075/html5/thumbnails/36.jpg)
Креативы
![Page 37: Продуктивная реклама в интернете](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021922/5872e1e91a28abfa548b5075/html5/thumbnails/37.jpg)
Креативы154 лидов 74 лидов
CPL 1,38$ CPL 2,8$
![Page 38: Продуктивная реклама в интернете](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021922/5872e1e91a28abfa548b5075/html5/thumbnails/38.jpg)
Кликобилие ©
Оценка эффективности
• Наложение кликов к конверсиям
• Наложение кликов к коэф. конверсии
• Сравнение периодов
• Корреляция хороших и плохих
показателей
• Сравнение показателей по сегментам
![Page 39: Продуктивная реклама в интернете](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021922/5872e1e91a28abfa548b5075/html5/thumbnails/39.jpg)
График наложения Клики и Достигнутые цели
Кликобилие ©
![Page 40: Продуктивная реклама в интернете](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021922/5872e1e91a28abfa548b5075/html5/thumbnails/40.jpg)
График наложения Клики и Достигнутые цели
Кликобилие ©
![Page 41: Продуктивная реклама в интернете](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021922/5872e1e91a28abfa548b5075/html5/thumbnails/41.jpg)
График наложения Клики и Коэффициент конверсии
Кликобилие ©
![Page 42: Продуктивная реклама в интернете](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021922/5872e1e91a28abfa548b5075/html5/thumbnails/42.jpg)
Корреляция показателей
Кликобилие ©
![Page 43: Продуктивная реклама в интернете](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021922/5872e1e91a28abfa548b5075/html5/thumbnails/43.jpg)
Сравнение показателей за периоды
Кликобилие ©
![Page 44: Продуктивная реклама в интернете](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021922/5872e1e91a28abfa548b5075/html5/thumbnails/44.jpg)
Кликобилие ©
В маркетинге нет слова опыт,есть только тесты
![Page 45: Продуктивная реклама в интернете](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021922/5872e1e91a28abfa548b5075/html5/thumbnails/45.jpg)
Кликобилие ©
Но и тесты нужно делать правильно
Коттедж
Чехлы для смартфонов
Продажа
1
1
Конверсияв продажу
0,1%
30%
Продукт Лиды
1000
3
Конверсияв лиды
1,5%
5%
Клики
66,7 тыс
60
![Page 46: Продуктивная реклама в интернете](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021922/5872e1e91a28abfa548b5075/html5/thumbnails/46.jpg)
Кликобилие ©
Опыт говорит:
«Поисковая реклама не для брендинга»
![Page 47: Продуктивная реклама в интернете](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021922/5872e1e91a28abfa548b5075/html5/thumbnails/47.jpg)
Практика говорит: кейс Ann Summers
Кликобилие ©
2011 китайский новый год:
Забастовка British Airways:
Год безудержного кроликаОтпразднуйте китайский новый год с 10% скидкой на Rampant Rabit в Ann Summers(Прим. пер.: rampant rabbit — вид
вибраторов)
Ann Summers OnlineСамолеты могут стоят на земле, но вы все еще можете отдохнуть со своими игрушками.
Огромный брендовый взрыв. Упоминания о креативной кампании в BBC, The Guardian и The Independent и многих др. СМИ. Всего лишь за £4,500
![Page 48: Продуктивная реклама в интернете](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021922/5872e1e91a28abfa548b5075/html5/thumbnails/48.jpg)
Кликобилие ©
Опыт говорит:
«Разделяйте поиск от КМС/РСЯ»
![Page 49: Продуктивная реклама в интернете](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021922/5872e1e91a28abfa548b5075/html5/thumbnails/49.jpg)
Практика говорит: протестируй
Поиск Десктоп: CPL 90тгПоиск Мобильные: CPL 137тгПоиск+КМС – Моб: CPL 33тг
Кликобилие ©
2,7х4x
![Page 50: Продуктивная реклама в интернете](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021922/5872e1e91a28abfa548b5075/html5/thumbnails/50.jpg)
Кликобилие ©
Опыт говорит:
«С мобильных дешевые клики, но дорогие
лиды»
![Page 51: Продуктивная реклама в интернете](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021922/5872e1e91a28abfa548b5075/html5/thumbnails/51.jpg)
Практика говорит: протестируй
Расходы: 14,8х Количество конв.: 32%CTR: 2х CPL: 9,9х
Кликобилие ©
![Page 52: Продуктивная реклама в интернете](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021922/5872e1e91a28abfa548b5075/html5/thumbnails/52.jpg)
Практика говорит:
Все дело в размере экрана и адаптивности лендинга
Кликобилие ©
![Page 53: Продуктивная реклама в интернете](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021922/5872e1e91a28abfa548b5075/html5/thumbnails/53.jpg)
Кликобилие ©
Опыт говорит:
«Первая позиция = круто!»
![Page 54: Продуктивная реклама в интернете](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021922/5872e1e91a28abfa548b5075/html5/thumbnails/54.jpg)
Кликобилие ©
Практика говорит: высокая позиция не всегда равна низкой стоимости лида
![Page 55: Продуктивная реклама в интернете](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021922/5872e1e91a28abfa548b5075/html5/thumbnails/55.jpg)
Кликобилие ©
Практика говорит: зачем вам переплачивать за первую позицию, если ваше объявление выглядит вот так:
![Page 56: Продуктивная реклама в интернете](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021922/5872e1e91a28abfa548b5075/html5/thumbnails/56.jpg)
Так чего же ждать от рекламы в интернете?
• Решения практически любых задач, при правильно
поставленных KPI, которые исходят от бизнес-целей
компании и доступе к данным
Кликобилие ©
![Page 57: Продуктивная реклама в интернете](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021922/5872e1e91a28abfa548b5075/html5/thumbnails/57.jpg)
Что мы сегодня узнали
• Продуктивность и эффективность это разные вещи
• Любой маркетинг это ответ на вопрос «Как заработать
больше?»
• Но для ответа всегда нужны цифры, т.е. аналитика
• Каждой бизнес-задаче – свой инструмент и подход
• В маркетинге нет слова опыт. Всегда тестируйте!
Кликобилие ©
![Page 59: Продуктивная реклама в интернете](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021922/5872e1e91a28abfa548b5075/html5/thumbnails/59.jpg)
Кликобилие ©
Спасибо за внимание!