Digital – как строить коммуникации в 2016-м

Владимир Галика Руковожу Digital-агентством, в свободное время стратегирую :)

Делаю проекты в СНГ, Европе и США.Работал вот с этими ребятами:

И другими :)

Интернет: основные показателиДоля регулярных пользователей 58%

21,4 млн.

Все данные тут и далее – исследование Factum Group.

Наличие интернета дома 60%

22,1 млн.

Интернет: основные показатели

37%

35%

9%3%

16%

15-29 лет

30-44 лет

45-54 лет

55-64 лет

65+ лет

49% 51%

24% West

31%

Center-North 36% East

10% South

50%

26%

24% Города с населением 100+

Города с населением 100 тыс -

Сёла

Да, рост за счет сел и маленьких городов

Динамика проникновения интернета

18% 21%

36%

45%

34% 39% 51%

36%

56% 55% 56%

65% 65% 67%

61%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

2015

Сёла Города с населением 100 тыс -

Города с населением 100+

Интернету все возрасты покорны

70% 74%

85% 86% 91%

45%

56%

68% 74%

79%

24% 32%

41%

51%

61%

17%

28% 32%

5% 0%

7%

0% 7% 8% 10%

100%

90%

80%

70%

60%

50%

40%

30%

20%

10%

0% 2011 2012 2013 2014 2015

15-29

30-44

45-54

55-64

65+

27%

23% 17%

15%

18%

Интернету все возрасты покорны

70% 74%

85% 86% 91%

45%

56%

68% 74%

79%

24% 32%

41%

51%

61%

17%

28% 32%

5% 0%

7%

0% 7% 8% 10%

100%

90%

80%

70%

60%

50%

40%

30%

20%

10%

0% 2011 2012 2013 2014 2015

15-29

30-44

45-54

55-64

65+

27%

23% 17%

15%

18%

Типы доступа – везде и всегда54%

44%

24%

10%

6%

5%

3%

1%

1%

Стационарный домашний компьютер

Домашний ноутбук

Мобильный телефон

Планшет

Стационарный рабочий компьютер

Рабочий ноутбук

Компьютер в гостях

Компьютер по месту учёбы

Компьютер в Интернет- кафе

Типы доступа – везде и всегда

Количество устройств74% 73% 74% 74%

65%

21% 22% 21% 19% 24%

5% 5% 5% 7% 11%

1

2

3+

Охваты сайтов68%

63% 55%

61% 59%

43% 36%

44% 24%

26% 38%

41% 42%

21% 25%

23% 22%

23% 26%

30% 21%

16% 12%

18% 19%

58% 53%

37% 37%

35% 32%

18% 16%

14% 11%

10% 10% 9%

8% 8% 7% 7%

6% 5% 5% 5% 5% 5% 4% 4%

google vkontakte(vk.com)

yandex youtube.com

mail.ru odnoklassniki(ok.ru)

facebook.com olx.ua

ukr.net sinoptik.ua

privatbank.ua wikipedia.org

rozetka (.ua/.com.ua) gismeteo.ua

aliexpress.com kinogo.co(.net)

i.ua ex.ua

blogspot.com prom.ua aukro.ua

obozrevatel.com+uaportal.com+uaclub.net fs.to

twitter.com livejournal.com

Охват Среднедневная доля

Среди социальных сетей61%

40%

31%

58%

16%

59%

38%

32%

57%

17%

63%

43%

36%

61%

19%

vkontakte odnoklassniki facebook.com youtube.com livejournal.com

Ноябрь

Декабрь

Январь

Что насчет Instagram?

Так есть ли деньги в социальных сетях?

Вообще вопрос странный :)

Миллионы пользователей

онлайн

ТОП-10 сайтов (VK – второй по

охватам)

Средний пользователь

проводит больше 2 часов в сутки

Как думаете, можно в таком месте продать?

Давайте для начала поговорим о трех вещах1.  Прямые продажи2.  Лиды3.  Показатели здоровья бренда

Маркетолог? Знаешь такую штуку?

А теперь если хочешь продавать.

Релевантное время

Релевантное место

Релевантное предложение

Конечно продают, хотя есть особенности.

Хорошиепродажи Средниепродажи Низкиепродажи

АксессуарыУкрашение

НедорогаяодеждаМероприятияИнформация

Билеты/ТуризмСредняяпоценеодежда

КрафтихендмейдТехникаУслуги

FMCGB2B

Товары«быстрого»спроса

Какие же есть инструменты?

Таргетированная рекламаОрганические переходыСидингИнвайтингВики-страницыКонкурсы…

Эй, но это же… вроде как обычные инструменты?!

Вся штука в том, как использовать.

Таргетированная рекламаОбычно она похожа на первый секс.

Тратишь все свободные деньги и время, все заканчивается быстро, а результат очень сомнительный.

Но ведь вы не бросили после первого раза?

Аудиторию надо бить!

В ХОРОШЕМ СМЫСЛЕ :)

Мужчины и женщины, 20-50, Минск, Гомель, Брест, Витебск.

Мужчины, 20-25, Минск

Мужчины 25-30, Минск

Женщины, 20-25, Гомель … и так далееКаждой группе свои

объявления!

Почему это важно? Качество!

AdWords

Социальная инженерия или Receptivity-принцип

Размещать рекламу только по демографическим

параметрам – практически бесполезно

Это обычная мама –

продайте ей что-то сейчас!

Социальная инженерия и Receptivity-принцип

Как это работает?Продажа акссесуаров (футбольная атребутика).

Наканунематчазапускаетсятаргетинг

посообществам

Максимальнаяперсонализация

каждогосообщения

ROI300-400%

Как это усилить? Ремаркетинг

Но можно же пойти дальше.

Делаютрекламувнесколькораз

дешевле

Можнобратьтолькоактивную

аудиторию

Можнопарситьуконкурентов

Выбиратьболеекачественную

аудиторию(состоятвтрехсообществахпотематикеит.п.)

Настраиватьрекламутольконановыхподписчиков

Имногое-многоедругое…

Парсеры.Церебро.рф

исотоварищи:

hyp://segmento-target.ruhyp://pepper.ninjwww.hitalama.comhyp://targe}ng.vk4u.ruhyp://spotlight.svezet.ruhyp://retarget.target-training.ruhyp://vk.barkov.net

Органика-  Структуризация контента

-  Низкие бюджеты

-  Продумываем посадочные страницы

-  Хештеги, теги, поиск

-  Купоны и краудсорсинг

Непродаемвлоб.Продаемчерезпотребность.

Важналегенда.

Ньюзджекинг.

Снимаемвидео.

Социальные сети это источник трафикаНе магия, не оффлайн магазин, не быстрый способ заработать миллион.

Мыслите просто!

И продажи будут :)

Делайте хороший продукт

Опирайтесь на реальные факты

Правильно измеряйте

Скрупулезно работайте

А чего ждать в будущем?

Рекламная слепота будет

расти

Мессенджеры – как отдельный

канал коммуникации

Видео будет захватывать все большую

долю

Важность контента возрастет

многократно (И ЭТО

РЕАЛЬНОСТЬ)

Всегда рад ответить на вопросы!

Владимир Галикаfb.com/vladimir.galika