Переводить ли оптовый бизнес в онлайн?
TRANSCRIPT
NEПереводить ли оптовый бизнес в онлайн? 6 проверочных вопросов-
сомнений
Максим Наумкин, Основатель компании Compo – разработка B2B
-систем
3 объективных причины «ЗА» перевод оптовых закупок в онлайн«В будущем на рынке останется 2 вида компаний:
те, кто в интернете, и те, кто вышел из бизнеса»Билл Гейтс
ПРАВ ЛИ СТАРИНА БИЛЛ?
Причина 1. Перевод оптового бизнес в онлайн требуют клиенты
Причина 2. Перевод в онлайн = сокращение издержек
Для обновления печатного каталога
нужно всё перепечатывать
Электронный изменяется в
несколько кликов
Причина 3. Экономический эффект
Вопрос не в том, сколько стоит перевод
оптового бизнеса в онлайн
Вопрос в том, когда этот перевод
окупится?
Компания Econsultancy (маркетинговые исследования) указывает в отчёте, что B2B-
компании, которые перевели продажи в онлайн, в среднем на 44% увеличивают средний чек.
Переводить ли оптовый бизнес в онлайн?
С онлайн-рынком B2C ясно – он огромен, а будет ли расти онлайн B2B-рынок?
Исследовательская консалтинговая компания Frost & Sullivan пишет, что онлайн B2B-рынок уже к 2020 году превысит B2C eCommerce. Согласно
исследованию, оптовые продажи покорят отметку в 6,7 триллионов долларов
Переводить ли оптовый бизнес в онлайн?
Сколько времени придётся инвестировать в переход?
Вопрос индивидуальный
В 2010 году крупный игрок на рынке
фармацевтики компания «Фармимэкс» внедрила
типовые решения на SAP за 3 месяца. Подобный срок - явление редкое, поэтому правильней закладывать время
внедрения 3-5 месяцев.
Переводить ли оптовый бизнес в онлайн?
Не отпугнёт ли переход в интернет текущих клиентов?
Компания Foamline (производитель
эластичных пен) за месяц до официального запуска
оптового интернет-магазина предложила двум
ключевым клиентам поработать в тестовом
закрытом режиме на B2B-площадке.
Через 2 недели клиенты отказывались
возвращаться к прежней схеме работы через прайсы
в Excel и почту.
Переводить ли оптовый бизнес в онлайн?Что с моими продажниками? Они решат, что я хочу
заменить их.
Чтобы избежать саботажа, НЕ ДАЙТЕ людям ничего додумать самим. Поговорите с ними и объясните, что
вы хотите сделать и зачем. Что сокращение вовсе необязательно, а будет скорее переспециализация.
Переводить ли оптовый бизнес в онлайн?
Данные в онлайне не защищены.
Будем честными: если кому-то понадобятся ваши данные, их уведут. Без вариантов. И где будут эти данные: на серверах в
Германии или в сейфе за репродукцией Джоконды в вашем кабинете - не важно.
Переводить ли оптовый бизнес в онлайн?
Если компания только выходит на рынок, какие пути продаж рассмотреть?
Нужно выбрать одну из двух бизнес-моделей:
I. Модель «один-ко-многим». Когда вы создаёте оптовый интернет-магазин, развиваете его, укрепляете бренд, нарабатываете базу клиентов. Вариант для компании с долгосрочной стратегией развития.
II. Модель «многие-ко-многим». Вы заходите на уже существующую площадку, которая даёт вам свои ресурсы, трафик, наработанные схемы. За это вы отдаёте ей процент от сделок и в каком-то смысле обезличиваете бренд, потому что покупают не у вас – покупают у площадки. Но зато выход на рынок существенно проще и дешевле.
Переводить ли оптовый бизнес в онлайн?
Комментарии экспертов Андрея Гаврикова и Ефима Алдухова
Читайте в оригинальной статье на сайте компании Compo: