"Раздатка" с мастер-класса "Как сделать свой...
TRANSCRIPT
ТОЧНЫЕ КОММУНИКАЦИИ – СИЛЬНЫЙ БИЗНЕС
Как сделать свой бизнес успешным? Важнейшие навыки успешных
людей
#АндрейКрылов предприниматель, маркетолог, бизнес-коуч
г. Абакан2015 г.
Андрей КрыловПредпринимательМаркетологБизнес-консультантТренер, коуч
2
Тест - лифт, elevator speech
3
Что Вы скажете тому, от кого
хотите получить помощь по проекту?
Да, это может
быть мне интересн
о.30”
Структура презентации (30”)• Имя + факт + название
проекта• Где будет реализован? • Кто клиент? (целевая
аудитория)• В чём фишка? (Почему купит?)• Чем проект отличается от
конкурентов? 4
Закономерности провала стартапов
5
>50% закрываются в первый год
Причины провала стартапов• 44% - общая некомпетентность предпринимателя
(нечеткая бизнес-идея, слабое владение навыками ее реализации, незнание основ предпринимательской деятельности, неготовность к самостоятельному ведению дел и т.п.);
• 17% - из-за управленческой некомпетентности предпринимателей (неумение организовать деятельность предприятия, незнание основ менеджмента, неготовность выполнять управленческие функции и т.п.);
• 16% - дисбаланс компетентности предпринимателей (хорошая осведомленность в некоторых областях бизнеса при недостатке знаний в области финансового менеджмента, маркетинга и др.);
• 10% - недостаточное уделение времени собственному бизнесу;
• 6% -объективные внешние факторы
6
7
20 главных причин провала1. Незнание своего потребителя2. Нет нужды на рынке3. Неправильный подбор команды4. Слабый маркетинг5. Исчерпали бюджет6. Нужна бизнес-модель7. Несвоевременность продукта8. Отсутствие энтузиазма9. Не удалось раскрутить идею10. Неудачный продукт11. Ценовые проблемы12. Не используют соцсети13. Разногласия в команде14. Потеря концентрации15. Перегорание16. Вытеснили конкуренты17. Отсутствие финансирования18. Невыгодное местоположение19. Заняты только на полставки20. Неудачный момент для старта
8
Коммуникационные причины провала1. Незнание своего потребителя2. Нет нужды на рынке3. Неправильный подбор команды4. Слабый маркетинг5. Исчерпали бюджет6. Нужна бизнес-модель7. Несвоевременность продукта8. Отсутствие энтузиазма9. Не удалось раскрутить идею10. Неудачный продукт11. Ценовые проблемы12. Не используют соцсети13. Разногласия в команде14. Потеря концентрации15. Перегорание16. Вытеснили конкуренты17. Отсутствие финансирования18. Невыгодное местоположение19. Заняты только на полставки20. Неудачный момент для старта
9
Когда происходит покупка?
• Потребитель не хочет платить за характеристики и свойства товара, которые ему не нужны, не создают ценность, не дают ему результата. Выводы:
1. Увеличивайте ценности вашего товара для Потребителя, чтобы он с удовольствием менял деньги на товар.
2. Сделайте цену товара «справедливой» для Потребителя. При этом не давайте издержкам управлять ценой.
10
Потребительная ценность
ШТУКА (услуга)
ПОТРЕБНОСТЬ (ценность)
Потребности
11
с/с < цена < ценность
Бизнес успешен
Издержки
Ценность для покупателя
Инновацияценности
Одновременное увеличение ценности для покупателя и снижение издержек. 12
13
Успех – профицит
достаточность или избыток
всех нужных человеку ресурсов
14
Ресурсы успеха• Деньги (материальные
ресурсы, вещи)• Статус (социальная личность:
признание, слава, власть)• Энергия (в т.ч. здоровье,
физ., душевные и духовные силы)
• Время15
Успех – сочетание всех 4 ресурсов
Ресурсы успеха = = Деньги + Статус
+ + Энергия + Время
16
Каковы ранги для успешного человека?
1. Время2. Энергия3. Статус4. Деньги (вещи)
17
Успешные люди …• Постоянно учатся (расширяют карту
мира)• Понимают себя, стараются
понять других• Общаются с успешными,
учатся у лучших• Пробуют новое, расширяют
опыт18
Успешные люди …• Много работают и много делегируют
• Много и хорошо отдыхают• Счастливы в больше степени
• Не ждут вдохновения, просто действуют
19
Для успешного человека, …
• … достигшего многого, важнее наличие энергии и времени, а не денег и социального статуса
• Он стараются обменять свои деньги на то, чтобы сэкономить свое время и энергию–В мире всё больше успешных,
которые не имеют высокого статуса20
Каковы ранги (пока) НЕ успешного человека?
1. Деньги (вещи)2. Статус3. Энергия4. Время
21
Манипуляции социальным статусом. Как становятся «банкротами»
• Поработай на этой неблагодарной работе 3 года, а потом тебя ждет повышение»
• Я потерплю сейчас на этой … работе, но зато потом…»
• В итоге часто люди к старости остаются и без статуса и без денег
22
Жизнь как биржа
• Верно понять, что нужно менять на что в какие время стадий жизненного цикла–обмен ресурсов, исходя из их ценности
23
Рынок: Обмен одного на другое
24
Энергия Статус
Деньги
Время
Зона УСПЕХА
Что есть УСПЕХ? Из чего состоит?
27
В тетради или на чистом листе запишите…
• Жизнь – это …• Успех – это… • Бизнес – это …• Деньги – это… • Мир – это …• Я – это …
28
Мир для тебя таков, как ты его воспринимаешь и как о нём думаешь!
29
Для богатых важно:• Упорный труд• Образование и
Квалификация• Смелость
Бедным кажутся важны:• Связи• Хитрость, обман• Первоначальный
капитал30
КОНТАКТ-МЕНЕЖДМЕНТ Кто сейчас едет в моём
даблдекере
31
Это ВАШ автобус и ваша ЖИЗНЬ!
На деле…
Счастье Успех
32
33
Нет ничего более деморализующего, чем
маленький, но постоянный заработок
34
Кто Вы?
В какой роли Вы собираетесь быть в жизни?
35
Стратегия «Выиграл – выиграл»
38
Правила успеха и рынка
39
Хештэги бизнес-иры: #MOLPRED #ТЫПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ#ТЫПРЕДПРИНИМАТЕЛЬХАКАСИЯ#СДЕЛАЙСВОЙБИЗНЕСУСПЕШНЫМ#УСПЕШНЫЙБИЗНЕС#БИЗНЕСХАКАСИЯ#АНДРЕЙКРЫЛОВ
Видео – основной контент
40
Цикл передач на ТВ-Успех для СМП
по маркетингу и продвижению,интервью и т.п.
Как определить своего "золотого
клиента" О товаре в сознании клиента
О выборе потребителя
О конкурентных преимуществах
Как сообщить о своем товаре
Каналы коммуникации О клиентской
лояльности
Андрей КрыловLiving Eyes Consultingvk.com/crylovefb.com/andrey.krylov +7 (499) 37 555 01