КАК ПРОВЕСТИ МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ ДЛЯ СОЗДАНИЯ ПРОДАЮЩЕГО

LANDING PAGE ВЕБИНАР НАДЕЖДЫ БОГДАНОВОЙ ДЛЯ

WEBPROMOEXPERTS11 ЯНВАРЯ 2017

ПАРА СЛОВ О БОГИНЕ ЛЕНДИНГОВ Копирайтер-маркетолог, более 2 лет занимаюсь

исключительно созданием и усилением продающих текстов для лендингов

Сделала прототипы для мероприятий Радислава Гандапаса, Александра Фридмана, Роберта Кийосаки, Брайана Трейси и тех, кого нельзя называть

Лучший результат конверсии с холодного трафика 12,5%, лучший результат аудита – снижение стоимости заявки в 14 раз

ГОВОРЯТ, ЛЕНДИНГИ НЕ РАБОТАЮТ?ДА! ИНАЧЕ В МОЕЙ ЛИЧКЕ НЕ БЫЛО БЫ СТОЛЬКО ЖЕЛАЮЩИХ УСИЛИТЬ ТЕКСТ

LANDING PAGEГлавный парадокс в том, что у кого-то они

работают, а у кого-то только «едят» рекламный бюджет

ПОСЛЕДСТВИЯ ТОГО, ЧТО ЛЕНДИНГ НЕ ПРОДАЁТ:

Вложения иногда немалого бюджета в создание посадочной страницы

Вложения в услуги рекламистов

Вложения в таргетированную и контекстную рекламу

Инструмент не приносит прибыли, трагическое прощание с огромным маркетинговым бюджетом навсегда.

ПРИЧИНЫ ТОГО, ЧТО ЛЕНДИНГ НЕ ПРОДАЁТ:

Не проведен или некачественно проведен предварительный маркетинговый анализ

Неверно определена целевая аудитория

В тексте не отработаны ключевые возражения аудитории

Предложение на лендинге не интересно или непонятно ЦА

Ваше предложение уступает по ценности предложениям конкурентов (причины в высокой конкурентоспособности других игроков рынка).

ЧТО МЫ ВЫЯСНЯЕМ В ХОДЕ МАРКЕТИНГОВОГО АНАЛИЗА

АНАЛИЗИРУЕМ ПРОДУКТ

Что мы продаем (суть и характеристики продукта)

Кому и зачем это нужно

Какие проблемы решает

Какие выгоды сулит

Чем наш продукт/компания/сервис лучше конкурентов

АНАЛИЗИРУЕМ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮВОПРОСЫ

Кто уже покупает наш продукт?

В каких ситуациях его покупают?

На какие категории можно разбить наших клиентов?

Какие проблемы, желания есть у каждой категории?

На что они смотрят при выборе продукта?

АНАЛИЗИРУЕМ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮМЕТОДЫ

Позвонить клиентам и уточнить у них необходимую информацию (когда и зачем покупали продукт, какие варианты рассматривали, почему выбрали нас)

Послушать записи звонков и понять, что спрашивают клиенты

Прочитать диалоги с клиентами в чате сайта

Пройтись по форумам и соцсетям, в поисках информации о проблемах, ситуации потребления, альтернативах, критериях выбора

Посмотреть записи вебвизора(если уже есть лендинг и подумать, что влияет на положительное принятие решения)

АНАЛИЗИРУЕМ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮМЕТОДЫ

АНАЛИЗИРУЕМ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮМЕТОДЫ

АНАЛИЗИРУЕМ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮМЕТОДЫ

АНАЛИЗИРУЕМ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮЧТО С ЭТИМ ДЕЛАТЬ

Понимая проблемы и ожидания целевой аудитории, мы можем сесть и несколько часов посвятить разработке того предложения,

которое ей понравится

АНАЛИЗИРУЕМ КОНКУРЕНТОВ ДЛЯ СОЗДАНИЯ УТПНА ЧТО СМОТРЕТЬ

АНАЛИЗИРУЕМ КОНКУРЕНТОВ ДЛЯ СОЗДАНИЯ УТПНА ЧТО СМОТРЕТЬ

Цены

Комплектация

Уникальность

Оффер(предложение, акция)

Фишки

АНАЛИЗИРУЕМ КОНКУРЕНТОВ КАК ВЫГЛЯДЯТ РЕЗУЛЬТАТЫ

АНАЛИЗИРУЕМ КОНКУРЕНТОВ КАК ВЫГЛЯДЯТ РЕЗУЛЬТАТЫ

ЧТО В ИТОГЕ

Понимаем, кто наша основная целевая аудитория и что ей нужно (реальные сведения)

Понимаем, что предлагают наши конкуренты и имеем материал для «отстройки» от них

Осознаем, есть ли у нас уникальность или её нужно сформировать с помощью добавления к типичному предложению дополнительных бонусов

Зная эту информацию, разрабатываем текст, который попадает в «боли» ца, а также тексты для рекламы и офлайн акций

ЗАДАВАЙТЕ ВАШИ ВОПРОСЫЗадавайте вопросы сейчас

А также позже в личку во вконтакте (там нет «запросов на переписку» и ваше сообщение не потеряется)

vk.com/amarulachka

Ссылка на статью про автоматизацию маркетингового анализа https://vk.com/wall-74196528_442