как вывести новый продукт на рынок, без большого...
TRANSCRIPT
Как вывести новый
продукт на рынок
без большого рекламного бюджета?
Опыт компании БликерPetrovand.ru
Производитель светоотражателей для пешеходов и детей Бликер
Petrovand.ru
С 2014 года
Импорт продукции из Китая и производство в России
В ассортименте более 100 видов товаров для безопасности на дороге
Продажа товаров оптовым покупателям и магазинам по всей России
Отправная точка – 0 кликов и 0 руб. выручка от интернет-продаж
С какими трудностями столкнулись в Бликер перед настройкой Яндекс
Директа?
Petrovand.ru
Вдруг никто не купит? Продукт-то
совсем новый
Бизнес не отобьет
свои деньги от рекламы
Как выстроить
работу, чтобы
поступали заявки с сайта.
Как определить
- подрядчик профессионал или нет
Хотелось попробовать рекламу
с небольшим стартовым бюджетом.
(5)(2) (3) (4)(1)
Исследование спроса в интернет
Сегментирование
клиентской базы
Конкурентный анализ
Создание уникального
торгового предложения
Разработка корпоративног
о сайта с каталогои
Настройка аналитики
Запуск и ведение
рекламных кампаний
Цель – создать поток «горячих» клиентов с помощью Яндекс Директ
Задача была реализована в 7
этапов:
Petrovand.ru
Для тех, кто торопится узнать, что получилось в результате:
Всего расходы на рекламу –
203 тыс. руб.
Число сделок – 505
Выручка –
9 млн 950 тысПрибыль –
4 млн 670 тыс
Эффективность рекламы Бликер в
Яндекс Директ за 2015 год:
Petrovand.ru
ROMI (return of marketing investment)
Возврат инвестиций от рекламы – 23 руб. прибыли на каждый затраченный рубль.
Petrovand.ru
Для тех, кто детально хочет разобраться, каким образом удалось
достигнуть цели:Результаты были достигнуты за 7 этапов работы
Petrovand.ru
(1) Спрос в интернетеБыло проведено исследование сформированного и потенциального спроса на товары в интернете. По результатам работы было составлено семантическое ядро. Объем ядра около 2 тыс. запросов.
Petrovand.ru
• «розница»– дети возраста детского сада и школьники младших классов, жители небольших городов и деревень, спортсмены: бегуны и велосипедисты.• «дилеры»: магазины детских, канцелярских товаров,
торговые сети, островки в торговых центрах, автомагазины, тематические интернет-магазины.• «оптовики»: школы и детские сады, организаторы
совместных покупок, спортивные секции, политические партии, организации, закупающие сувенирную продукцию• «рекламщики»: рекламные агентства
(2) Сегментирование клиентской базы
розница
дилеры
оптовики
реламщик
и
розница дилеры оптовики реламщики
Выявили 4 группы конечных потребителей товаров
Petrovand.ru
(3) Конкуренты«Среди конкурентов в большой степени представлены компании, которые перепродают товар, но не производят. Сайты в основном представляют из себя интернет-магазины, либо корпоративные сайты без каталога. Конкуренция на поиске в Яндекс Директ неактивная.»Пример конкурентов:Mamasvet.ru, aprilsun.ru, znaktrade.ru, rubraslet.ru и другие
Petrovand.ru
Примеры объявлений конкурентов:
Это наше объявление
А это конкуренты
Petrovand.ru
(4) Уникальное торговое предложениеСветоотражатели Бликер – это более 100 видов качественных светоотражателей: брелоки, браслеты, повязки, значки, наклейки и термонаклейки.
Все виды бликеров
на одном сайте более 100 видов
светоотражателей
Качество на 100%
Производим светоотражатели
по ГОСТ
Бесплатная доставкаДля первой
покупки на сумму от 5 тыс. руб.
Скидка от объема
Накопительная скидка от объема
покупок
Дизайн-макет в подарок
При заказе от 100 шт. бликеров с
Вашим логотипом
(5) Сайт• Простой корпоративный сайт с каталогом, контактами и блогом. • Конверсия в заявку с рекламы на поиске 6,9% и с рекламы в РСЯ 7,6%
(рекламной сети Яндекса)
Petrovand.ru
(6) Настройка аналитики• Подключение систем статистики Яндекс Метрика и Google Analytics.
Данные о заявках и сделках ведутся в CRM.• Разработка отчетности по контекстной рекламе:
(7) Настройка и ведение кампаний• Для решения поставленных задач были разработаны рекламные кампании на
поиске, в контекстно-медийной сети и ретаргетинг. • Результаты рекламы из статистики Яндекс Директа:
Бонус: примеры рекламных объявлений на поиске
Petrovand.ru
Бонус: примеры рекламных объявлений в
РСЯ
Petrovand.ru
Хотите такой же результат или лучше?
Давайте знакомиться!Андрей Петров, интернет-маркетолог
+7 (982) 640-45-43
Petrovand.ru