Обрубов Станислав
TRANSCRIPT
Обрубов Станиславличные кейсы
Кейс #1: Продажа услуги по аренде Фотобудки
Яндекс Директ Фотобудка
Дано:
1. Фотобудка, которая ждет клиентов.
2. Гео: г. Самара и область.
3. Средний чек услуги: 14000руб.
На первом этапе был проведен анализ:
1. Сайты конкурентов в интересуемом Гео (Самара и область). Были выявлены слабые и сильные стороны каждого сайта.
2. Сайты конкурентов, находящихся в спецразмещении Яндекса, в Гео Москва. Для понимания примерной структуры сайта, который будет хорошо конвертить.
3. Обсуждения в группах конкурентов ВКонтакте. Для анализа ЦА и понимания вопросов и возражений потенциальных клиентов.
На основе полученных данных:
1. Была разработана уникальная структура лендинга (сайта).
2. Разработано УТП
3. Лендинг я рисовал с нуля в Adobe Muse.
Сайт доступен по адресу: http://фотобудка63.рф/
Создание РК в Яндекс Директе
1. Собраны горячие ключи из Вордстата
2. Еще раз проведен анализ выдачи контекстной рекламы в нужном Гео. Для того, чтобы составить объявления, которые будут выделяться на фоне конкурентов.
3. Создана поисковая РК в Яндекс Директе. 1 ключ = 1группа объявлений. В каждой группе - 3 объявления для сплит-теста.
4. Стратегия «Показ в спецразмещении по минимальной цене».
Промежуточный анализ и оптимизация
1. Объявления сразу получили хороший CTR. Стратегия была изменена на «Наивысшую доступную позицию». Таким образом, я занял 1-е спецразмещение по всем горячим ключам в своем Гео.
2. Отключил объявления с наименьшим CTR внутри каждой группы. Таким образом, снизив цену клика.
3. На текущий день кампания все еще работает.
Результаты на текущий момент1. Потрачено ~ 1900р :
2. Закрыто 3 из 5 клиентов на общую сумму 30 000р. В числе клиентов компания Nestle.
Кейс #2: Подписчики в рыболовную группу
Таргет ВК Паблик Anglerz Zoom
Дано:
1. Контентный паблик ВК фирмы Moscanella, посвященный спортивной рыбалке под брендом Anglers Zoom.
2. Цели: - узнаваемость бренда Anglers Zoom - привлечение подписчиков в паблик ВК - перелив трафика с паблика ВК на YouTube канал.
Что было сделано?1. Сбор аудиторий в Церебро Таргет по различным алгоритмам.
2. Создание нескольких РК в ТаргетеВК. Для теста списков ретаргетинга, формата объявлений, картинок и заголовков.
3. После тестов были выявлены наиболее выгодные с точки зрения цены за подписчика:
- формат объявления (Большое изображение) - аудитория в Церебро (Топ-читатели рыболовных пабликов ВК) - демография (М от 27 лет) - картинки и заголовки
Перелив трафика с паблика на YouTube1. По достижению в паблике круглой цифры подписчиков, а также по
любому другому удобному поводу проводились конкурсы репостов. Подарки раздавала компания Moscanella.
2. Одним из условий участия было наличие подписки на YouTube-канал.
3. Во время проведения конкурсов, таргет на паблик работал на полную, так как позволял получать подписчиков по минимальным ценам.
Результаты:1. Подписчиков в паблике ~ 5000. Средняя цена подписчика ~ 4р.
YouTube:1. Подписчиков ~ 10 000
Кейс #3: Именные чехлы в MyTarget
My Target Именные чехлы. Оффер Advertstar
Как работал?
1. Первым делом в Publer’е посмотрел какие тизеры держатся не менее 5 дней за последние 2 недели. Чтобы понять, что рисовать на своих тизерах.
2. Создал несколько РК в MyTarget. Сразу разбил по полу и возрасту. Нативный формат в ленте. Оплата за клики
3. Далее крутил и отключал тизеры с низким CTR и плохим конвертом. Сливал примерно неделю, пока не кончилась оборотка.
Результаты1. Потрачено ~ 14200р
2. Получено в Advertstar ~ 17609р
Спасибо за внимание