Маркетинг стартапов: как получить желаемое, но не ждать как Лео

Ожидание

Реальность

Novoemesto

Beelabs

Monya Gets

…

Управленческие ракурсы

Управление людьми и организациями

Управление финансами

Управление проектами и изменениями

Управление маркетингом

Управление операциями

Маркетинг, коворкинг, два смузи 8

Андрей Длигач, Forbes: Маркетинг был задуман как технология управления бизнесом, позволяющая максимизировать выгоду путем согласования интересов компании и клиентов

…Сфера

маркетинга

Стратегия маркетинга, развитие бизнеса и

планирование

Анализ потребителей и рыночной ситуации

Товар/бренд

Управление маркетингом

Управление потребителями: привлечение новых клиентов

и удержание имеющихся

Каналы распределения,

торговли и ценообразование

Маркетинговые коммуникации

Маркетинг, коворкинг, два смузи 10

1. Продукт, продукт, продукт2. Визуализируйте клиента3. От 4P к 7P4. Выходите из офиса5. Дегустации6. Отвечайте на вопросы

Планшетик, коворкинг, два смузи 11

Продукт это всё, что может бытьвыставлено на рынок как предназначенное для потребления, а именно – товары,услуги, идеи, места посещения или пребывания, люди, благие дела.

1. Продукт

12

Прочь уникальность.Боритесь за понятность.

1. Продукт

Ясность в портрете клиента открывает 3 двери: к инвестору,к будущей команде,к самому потребителю

2. Клиент. Портрет

2. Клиент. Нацеливание

15

ПродуктЦенаМесто (распределение)Продвижение+ЛюдиПроцессФизическое окружение

3. От 4P к 7P

16

Выходите из процесса для работы с заинтересованными сторонами

4. Out of the box

17

Выходите из процесса для работы с заинтересованными сторонами

4. Out of the box

Тестовые заинтересованные стороны: дураки, семья, друзья

18

5. Давайте пробовать свой продукт

19

6. Говорите с клиентом

20

7. Считайте

• Необходимое количество клиентов

• Повторяемость покупки• Количество лояльных

клиентов• Количество осведомленных• Необходимое количество

касаний• Количество инструментов,

которыми доносите информацию

• Охват каждого из них

Ключевое противостояниеКогда PR?