Как выжать максимум из контекстной рекламы в e-commerce
TRANSCRIPT
КАК ВЫЖАТЬ
МАКСИМУМ
ИЗ КОНТЕКСТНОЙ
РЕКЛАМЫ
для интернет-магазина
Платформа автоматизации контекстной рекламы
• Управляем 2% бюджета российского рынка
контекстной рекламы
• Больше 100 активных интернет-магазинов
2
Содержание
Создание объявлений
Актуализация рекламы
Выбор KPI
Управление ставками
Кейсы
3
Типы объявлений
Товарные
sony xperia z5
premium dual
Категорийные
Категория + Vendor
Теги
Общие запросы
купить
телефон sony
телефон с двумя
сим картами
купить мобильный
телефон в москве
4
Товарные объявления
5
Создание товарных объявлений
Генератор объявлений
Файл для Яндекс.Маркета
(YML)
6
Категорийные объявления
Более 70% трафика
Клики по объявлениям
7
Создание категорийных объявлений
Решение
YML-файл можно
создавать не только
для SKU
Вы можете передать
категории вместо товаров
Проблема
Нет стандартного
файла для
категорий
Результат
YML-файл
принимают все
генераторы!
8
Актуализация рекламы
Товары выводятся из
ассортимента
Меняются цены
Товары в категориях
заканчиваются
9
Актуализация товарных объявлений
Даже для
объявлений,
созданных
вручную!
Робот отслеживает объявления:
Включает/выключает в зависимости от наличия
Обновляет цены в тексте объявлений
10
Актуализация категорийных объявлений
Включение/выключение
объявлений по
содержанию страницы
Скрипт открывает URL
и ищет заданный текст
11
CPO
ДРР
ROI
Выбор KPI
Заказы и CPO (CPA)
Формула:
CPO = Расход / Заказы
Пример:
максимум заказов при CPO = 500 руб.
13
Оборот и ДРР
Формула:
ДРР (доля рекламных расходов) =
Расход / Оборот * 100%
Пример:
Максимум дохода при расходе
на рекламу не больше 5%
14
Прибыль и ROI
Формула:
ROI = (Доход – Расход) / Расход
Пример:
Максимум прибыли при ROI = 100%
15
Управление ставками
Удержание позиций
• Биддеры
Оптимизация конверсий
• Оптимизаторы Яндекс.Директ и Google
AdWords
• Системы автоматизации
16
Оптимизаторы конверсий
Управление ставками на основе
статистики
Учет ваших KPI
Максимизация заказов
Экономия бюджета
17
Кейс интернет-магазина детских товаров
KPI: максимум заказов при
ограниченном CPO
Использование
оптимизатора конверсий
18
Результат
Что применили:
Автоматизация
Работа менеджера
19
Выводы
! Экономьте время – используйте автоматизацию
! Даже ручные кампании можно автоматизировать
! Используйте оптимизаторы конверсий
20
• www.origami-system.ru
• www.facebook.com/origamisystem
Спасибо за внимание!
Елена Фирсова, директор по продукту Origami