Разработчик и производитель: Научно-внедренческое предприятие «Астрафарм», г. Москва

Антигельминтные препаратыНВП «Астрафарм»

Новые возможности в сложных экономических условиях

2План семинара

Факторы формирования стабильного спроса на антигельминтные препараты.

«Празител» - высококачественный антигельминтный препарат отечественного производства для лечения и профилактики заражения гельминтами кошек и собак:- назначение препарата;- ассортиментный ряд препарата;- упаковка препарата;- состав и спектр действия препарата;- механизм действия; - противопоказания;- результаты токсилогических и клинических исследований;- терапевтические и экономических преимущества препарата.

«Вермидин» - препарат широкого спектра действия, предназначенный для лечения и профилактики заражения гельминтами кошек и собак.

Выгоды для ветеринарной клиники при применении антигельминтных препаратов НВП «Астрафарм».

3О предприятии

НВП «Астрафарм» является одним из ведущих предприятий в Российской Федерации по производству лекарственных препаратов для домашних животных. С 2002 г. компанией разработано, произведено и представлено на рынок почти 20 наименований лекарственных препаратов,

2016 г. - объявлен лауреатом Российских быстрорастущих технологических компаний «ТехУспех – 2016».

Внедрение инноваций сегодня – залог активного развития завтра!

2015 г. - вошло в ТОП-10 национального рейтинга российских высокотехнологичных быстроразвивающихся компаний «ТехУспех 2015».

2016 г. - вошло в TOП-35 предприятий РФ, ТОП-10 предприятий Москвы.Золото рейтинга среди предприятий в номинациях:

«Показатели эффективности использования ресурсов»«Финансово-хозяйственная деятельность»

4

3 фактора формирования стабильного спроса

на антигельминтные препараты с учетом сложившейся экономической

ситуации

51. Проблематика:

заболевания кошек и собак, вызванные кишечными нематодами и цестодами

Для человека патогенны более 250 видов гельминтов.

По современным оценкам Всемирной организации здравоохранения, четвертая часть населения Земли (1,4 млрд. человек) инфицирована гельминтами.

По данным российских ученых гельминтами в настоящее время заражено более 30% собак и 40% кошек.

Животным необходимо проводить дегельминтизацию перед вакцинацией и каждые 3 месяца.

6

2. Цестодозы:

1. Нематодозы:

• тениидозы: ценуроз, эхинококкоз, альвеококкоз;• дипилидиоз (огуречный цепень);• мезоцестоидоз;• дифиллоботриоз.

• аскаридатозы: токсаскариоз, токсокароз;• анкилостоматидозы: анкилостомоз, унцинариоз;• трихуроидозы: трихуроз (власоглавы);• дирофиляриоз.

в России, по данным полных гельминтологических вскрытий, заражены дипилидиозом 60 % собак, 55 % кошек.

Заражение собак дирофиляриозом (данные Роспотребнадзора, 2012г.):Дальневосточный ФО – 15-50% Сибирский ФО – 15 % Центральный ФО – 2-10% Приволжский ФО – 13% Южный ФО – 3-20% Москва, область – 2-5% Токсокара

1. Проблематика: заболевания кошек и собак, вызванные кишечными нематодами и цестодами

Бычий цепень

7

2. Рост уровня грамотности владельцев по содержанию домашних животных

В настоящее время наблюдается тенденция роста уровня грамотности владельцев по содержанию домашних животных.

Предпосылки увеличения в городах числа ветеринарных клиник и кабинетов:

потребность владельцев в правильном содержании животных

спрос на квалифицированные ветеринарные услуги

Рост уровня грамотности владельцев - значимый фактор формирования стабильного спроса на препараты для лечения и

профилактики домашних животных.

По оценкам BusinesStat, в 2010-2014 гг. в России численность животных, которым была оказана ветеринарная помощь, составляла в среднем 8,5 млн особей в год.

Количество оказанных ветеринарных услуг составит 21,8 млн. (прогноз на 2015 год)

8

3. Изменение структуры спроса: смещение в сторону низкого ценового сегмента

В сложившейся экономической ситуации доходы потребителей снизились, и структура спроса на антипаразитарные препараты изменилась. Произошло смещение в сторону низкого ценового сегмента.

65% российского рынка ветеринарных препаратов занимает импорт, а на долю отечественных производителей остается лишь 35%. Очевидна возможность увеличения объемов продаж отечественных препаратов, обладающих потенциалом к импортозамещению.

При возрастающей актуальности проблематики лечения заболеваний кошек и собак, покупатели начинают искать

аналоги дорогим импортным препаратам.

9

январь февраль март апрель май июнь июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь

Антигельминтный препарат

Сезонность спроса

Антигельминтные препараты целесообразно применять перед вакцинацией, перед вязкой, перед родами. В целом же применять антигельминтные препараты нужно не реже 1 раза в 3 месяца.

Антигельминтные препараты востребованы в течение всего года (особенно позиции для кошек, мелких собак), поэтому необходимо обеспечивать их постоянное наличие в ветеринарной клинике.

Антигельминтные препараты востребованы круглогодично

10

Наблюдается стремление большинства владельцев качественно заботится о здоровье животного по более доступной цене.

Владельцы не готовы снижать требования по качеству препаратов, при этом хотят платить меньше.

Предпосылки к применению отечественных антигельминтных препаратов

Необходимость применения и назначения отечественных

антигельминтных препаратов очевидна

Дегельминтизация является обязательной профилактической мерой для поддержания здоровья домашних животных.

Целесообразно применять отечественные антигельминтные препараты, не уступающие по качеству импортным аналогам.

Эффективные и безопасные антигельминтные препараты должны быть доступны по цене большинству клиентов.

11

Антигельминтный препарат «Празител»

13

Антигельминтный препарат «Празител»

«Празител» - антигельминтный препарат для котят, кошек, щенков и собак широкого спектра действия, соответствующий по составу зарубежным аналогам при этом более доступный по цене, и обеспечивающий высокую эффективность и безопасность для животных.

За десятилетнее присутствие на рынке препарат завоевал доверие потребителей и зарекомендовал себя как надежное доступное средство для лечения и профилактики заражения кошек и собак кишечными гельминтами.

• Производство препарата началось в 2004 году в форме таблеток. • В 2006 году началось производство препарата в форме суспензии. • В 2008 году ассортиментную линейку пополнил «Празител Плюс» для

крупных собак.

13

Назначение препарата «Празител», формы выпуска

«Празител» выпускается в двух формах:суспензия,таблетки.

Антигельминтная активность при:нематодозах

токсокароз Тохосаra саti, Тохосаra саnisтоксаскароз Toxascaris leoninaунцинариоз Uncinaria stenocephalaанкилостомоз Ancylostoma spp.трихоцефалез Trichuris vulpis

цестодозахдипилидиоз Dipylidium caninumтениидоз Taenia spp.эхинококкоз Echinococcus multilocularis, E. granulosusдифиллоботриоз Diphyllobotrium latumмезоцестоидоз Mesocestoides lineatusальвеококкоз Alveococcus multilocularisценуроз Multiceps multicepsальвеококкоз Alveococcus multilocularisценуроз Multiceps multiceps

смешанных нематодозно-цестодозных инвазиях

14

Ассортиментная линейка препарата «Празител»Суспензия:

Таблетки:

для кошек и котят 15 мл.1 мл/ 1 кг веса

для щенков и собак мелких пород 20 мл.1 мл/ 1 кг веса

для собак средних и крупных пород 10 мл.1 мл/10 кг веса

для кошек 2 табл.1 табл./4 кг веса

для котят и щенков 2 табл.1 табл./1 кг веса

для собак мелких и средних пород 2 табл.

1 табл./10 кг весадля собак и щенков средних

и крупных пород 6 табл.1 табл./10 кг веса

15

Упаковка препарата «Празител»

Суспензия:

Выпускается во флаконах с крышкой с контролем первого вскрытия, в комплекте со шприцом-дозатором, упакованных поштучно в картонные коробки вместе с инструкцией по применению.

В каждую упаковку лекарственного средства вложены наклейки для ветеринарного паспорта животного.

Флаконы упакованы в шоу-бокс по 10 штук.

Таблетки:

Выпускаются по 2 или 6 таблеток в блистере. Блистеры помещают поштучно в картонные пачки (конверты) с инструкцией по применению.

Конверты упакованы в шоу-бокс по 20 и 30 штук (2 таблетки в блистере) и 10 штук (6 таблеток в блистере) в зависимости от позиции.

Срок годности: Суспензия - 2 года; после вскрытия – 1 год; Таблетки - 3 года

16

Суспензия и таблетки

для кошек, котят и щенков, собак мелких пород• празиквантел,

• пирантела памоат.

«Празител»Суспензия и таблетки

для собак средних и крупных пород

• фенбендазол, • празиквантел, • пирантела памоат.

«Празител плюс»

Действующие вещества

Воздействие на нематоды Воздействие на цестодыНеполовозрелые Половозрелые Неполовозрелые Половозрелые

Пирантела памоат + +Празиквантел + +Фенбендазол Только цестода тениа

Состав препарата «Празител»

17Механизм действия препарата «Празител»

празиквантел быстро всасывается в кишечнике и распределяется в органах и тканях, выводится из организма в основном с мочой в метаболизированной форме; пирантела памоат плохо всасывается в кишечнике и выводится из организма в основном с фекалиями в течение 24 – 48 часов;

фенбендазол частично всасывается в кишечнике и выводится с мочой

Механизм действия:Пирантел блокирует передачу импульсов в нервно-мышечных синапсах путем деполяризации мембран мышечных клеток, вызывая паралич мышечной системы нематод. Празиквантел индуцирует распад тегумента, стойкую деполяризацию мышечных клеток, нарушение энергетического обмена, что вызывает паралич и гибель цестод.Фенбендазол ингибирует фумаратредуктазную систему гельминтов, что приводит к нарушению энергетического метаболизма и гибели нематод и цестод.

18Противопоказания

Не следует применять:

при индивидуальной непереносимости компонентов препарата.

одновременно с антигельминтными средствами, содержащими пиперазин;

беременным самкам в первую половину беременности;

щенкам моложе 2-недельного возраста, котятам моложе 3-недельного возраста; Перед

применением внимательно прочитайте инструкцию.

19Результаты токсикологических исследований препарата «Празител»

Проведены в НИИ гельминтологии им. К.И. Скрябина г. Москва.

Относятся к умеренно опасным соединениям (3 класс опасности).

для суспензии LD50 при введении в желудок – 2600 мг/кг (мыши); 2250 мг/кг (крысы);

для таблеток LD50 при введении в желудок - 3050 мг/кг (мыши); 3750 мг/кг (крысы);

не вызывают интоксикации и отрицательного воздействия на организм собак, кошек, щенков и котят в дозах, в 3 - 5 раз превышающих терапевтические;

не обладают аллергенным действием.«Празител» имеет доказанную безопасность,не оказывает отрицательного влияния на организм

животного.

20Результаты клинических исследований препарата «Празител»

при нематодозах кошек, котят и щенков, при цестодозах кошек

Нематодозы/

Цестодозы

Вид животн

ых

Кол-воживотны

х

Среднее кол-во яиц нематод/цестод в г. фекалий, экз. Освободилос

ьпосле

лечения,животных

Эффективность,%до лечения после лечения

ТоксокарозКошки 14 154,2±8,6 0 14 100Щенки 22 236,5±14,7 0 22 100Котята 14 114,8±8,5 0 14 100

ТоксаскариозЩенки 16 140,1±9,4 0 16 100Кошки 16 163,4±10,2 0 16 100

Анкилостомоз Кошки 20 76,4±6,2 0 20 100Щенки 9 83,2±7,0 0 9 100

Трихоцефалез Кошки 5 66,0±6,3 1,2±0,5 4 98,2Дипилидиоз Кошки 34 180,3±9,7 0 34 100Дифиллоботриоз Кошки 9 96,7±7,8 1,6±0,4 7 98,4Мезоцестоидоз Кошки 7 72,0±6,3 0 7 100Тениозы Кошки 27 274,5±18,4 0 27 100

Однократное применение «Празител» полностью решает проблему заражения гельминтами в 98-100% случаев.

21Результаты клинических исследований препарата «Празител Плюс»

при нематодозах и цетодозах собак

Нематодозы/Цестодозы

Кол-воживотных

Среднее кол-во яиц нематод/цестод в г. фекалий, экз. Освободилось

после лечения,животных

Эффективность,%

до лечения после лечения

Токсокароз 58 326,3±15,2 0 58 100Токсаскариоз 34 247,5±11,4 0 34 100Анкилостомоз 18 137,1±8,5 0 18 100Унцинариоз 9 77,8±5,5 0 9 100Трихоцефалез 7 72,4±5,6 1,0±0,4 6 98,6Эхинококкоз 24 384,5±15,0 0 24 100Дипилидиоз 27 173,4±9,5 0 27 100Тениозы 26 276,7±13,2 0 26 100

«Празител» эффективен против всех видов и стадий развития круглых и ленточных гельминтов.

Проводились в ветеринарных клиниках, ветстанциях, лабораториях гг. Москвы, Кирова, Элисты, Вязьмы, Новосибирска, в республике Мордовии, Пермской области. В исследованиях приняло участие 200 кошек и собак, в том числе котята и щенки.

22Терапевтические преимущества препарата «Празител»

ТМ Активные вещества ТМ Активные веществаСуспензии/гели Таблетки

Празител Празиквантел; пирантела памоат Празител Празиквантел; пирантела памоатПразител плюс

Празиквантел; пирантела памоат; фенбендазол

Празител плюс

Празиквантел; пирантела памоат; фенбендазол

Каниквантел гель Празиквантел; фенбендазол Дронтал плюс Празиквантел; пирантел-эмбонат;

фебантел

Дирофен Празиквантел; пирантела памоат Цестал плюс Празиквантел; пирантела памоат; фенбендазол

Празицид плюс Празиквантел; пирантела памоат Каниквантел

плюс Празиквантел; фенбендазол

Фебтал комбо Празиквантел; альбендазол Азинокс плюс Празиквантел; пирантела памоат

«Празител» сопоставим по составу с более дорогими импортными препаратами и обеспечивает аналогичный

спектр действия

Состав препарата (пирантела памоат, празиквантел, фенбендазол) оптимизирован по виду и весу животного;суспензия обладает высокой степенью очистки, микронизации, высокой седиментационной устойчивостью, поэтому не расслаивается, что позволяет сохранить точность дозирования препарата;

23

Экономические преимущества препарата «Празител»

Находится в среднем ценовом диапазоне в сравнении с конкурентными торговыми марками

ТМ НаименованиеЦена за

упаковку, руб.*

Объем упаковки

Цена за 1 мл (1 кг веса), руб.

«Празител» Суспензия для кошек и котят

148 15 мл 10

«Каниквантел плюс» Гель для кошек и собак 416 6 мл 69

«Дирофен» Суспензия для кошек 185 7 мл 20

«Празицид плюс» Суспензия для кошек 137 7 мл 15

«Фебтал комбо» Суспензия для кошек 112 7 мл 12

«Празител» – оптимальная цена при сопоставимом качестве!Зачем переплачивать?

* Средняя розничная цена. По мониторингу цен производителей на ТМ группы СГК импортные - сентябрь 2016 г., отечественные - ноябрь 2016 г.

24

Экономические преимущества препарата «Празител»

Находится в среднем ценовом диапазоне в сравнении с конкурентными торговыми марками

ТМ НаименованиеЦена за

упаковку, руб.*

Объем упаковк

и

Цена за 1 мл

(1 кг веса), руб.

«Празител плюс»

Таблетки для щенков и собак средних и крупных пород 190 6 таб. 32

Таблетки для собак мелких и средних пород 90 2 таб. 45

«Дронтал плюс» Таблетки для собак 1086 6 таб. 181«Цестал плюс» Таблетки для собак 865 10 таб. 87«Каниквантел плюс»

Таблетки для собак и кошек 723 6 таб. 121

«Азинокс плюс» Таблетки для собак 126 3 таб. 42

«Празител» обладает терапевтическим эффектом и доступной ценой, что особо важно в настоящих

экономических условиях.* Средняя розничная цена. По мониторингу цен производителей на ТМ группы СГК импортные - сентябрь 2016 г., отечественные - ноябрь 2016 г.

25

Не теряйте свою выгоду сегодня!

* - данные за период январь-май 2014г., 2015г., 2016г.

+ 60%

2014 2015 2016

+ 20%

+ 35%

Рост очевиден – потребитель голосует рублем. Это самый значимый аргумент в пользу ТМ «Празител».

Спрос на антигельминтный препарат «Празител» активно возрастает:

реализация ТМ «Празител» увеличилась в 2015г. по отношению к 2014г. на 20 %, в 2016г. по отношению к 2015г. на 35 %.

Экономические преимущества препарата «Празител» Выгоды при продаже препарата

Преимущества препарата «Празител»

Суспензия «Празител» в отличие от других антигельминтных суспензий, обладает высокой седиментационной устойчивостью, поэтому не расслаивается, что позволяет сохранить точность дозирования препарата.

Эффективность

Отличие от аналогичных препаратов

Отношение владельцевПрепараты «Празител» за 12-летнее присутствие на рынке завоевали доверие владельцев домашних животных и зарекомендовали себя как эффективное, безопасное и доступное по цене средство лечения кишечных нематодозов и цестодозов у кошек и собак всех возрастных категорий.

Препараты «Празител» показывают 95-100% эффективность после однократной обработки.

Состав препаратов «Празител» - «золотой стандарт» в лечении кишечных нематодозов и цестодозов кошек и собак: пирантела памоат и празиквантел.

Дополнительные преимущества

Суспензию «Празител» удобно и просто как дозировать, так и вводить кошкам и собакам благодаря атравматичному шприцу-дозатору.

Суспензию «Празител» допускается хранить после вскрытия флакона в течение 1 года.

26

27

Антигельминтный препарат «Вермидин»

28

Антигельминтный препарат «Вермидин»

«Вермидин» - препарат широкого спектра действия, предназначенный для лечения и профилактики заражения гельминтами кошек и собак.

«Вермидин» применяют для дегельминтизации кошек и собак при:

• нематодозах (токсокароз, токсаскаридоз, унцинариоз, трихоцефалез, анкилостомоз),

• цестодозах (эхинококкоз, альвеококкоз, мезоцестоидоз, дипилидиоз, дифиллоботриоз),

• смешанных нематодозно-цестодозных инвазиях.

Действующие вещества: пирантела памоат, празиквантел.

Препарат был выведен на рынок в 2004 году.

29

Ассортиментная линейка препарата «Вермидин»

«Вермидин» препарат выпускается в форме таблеток.

для кошек,2 таб./ уп.

для собак,2 таб./ уп.

1 таблетка на 3 кг веса животного 1 таблетка на 8 кг веса животного

Срок годности – 3 года.

30

Преимущества препарата «Вермидин»

«Вермидин» действует на основных круглых и ленточных кишечных гельминтов у кошек, собак, котят и щенков при однократном применении.

«Вермидин» реализуется в низком ценовом сегменте и доступен покупателям с низким уровнем дохода.

Наименование Объем упаковки

Цена за упаковку,

руб.*Цена за 1

таб.

Таблетки для кошек

2 таб. 36 18

Таблетки для собак 2 таб. 48 24

Наличие в клинике препаратов «Вермидин» позволит удовлетворить потребности клиентов даже с низким уровнем дохода, что особо важно в настоящих экономических условиях, соответственно, обеспечить получение стабильного дохода ветеринарной клиники и увеличение количества клиентов.

* Средняя розничная цена. По мониторингу цен производителей на ТМ группы СГК, ноябрь 2016 г.

31

Выгоды для ветеринарной клиники при применении

антигельминтных препаратов НВП «Астрафарм»

32

Выгоды при применении препаратов «Празител» и «Вермидин»

1

23

Дополнительный заработок за счет охвата клиентов вне зависимости от их уровня дохода, благодаря предложению препаратов «Празител» - среднего ценового диапазона и «Вермидин» - низкого ценового диапазона.

Увеличение дохода ветеринарной клиники за счет применения антигельминтных препаратов, которые пользуются устойчивым спросом.

Стабильность выручки клиники за счет увеличения числа лояльных клиентов ветеринарной клиники.

Формирование имиджа как современной клиентоориентированной клиники, которая заботится о предложении своим клиентам препаратов для решения актуальных проблем заболеваний домашних животных вне зависимости от уровня дохода владельцев.

4

33

Не упускайте сейчас возможность дополнительного дохода.

Применяйте и рекомендуйте препараты«Празител» и «Вермидин»

прямо сейчас!

Спасибо за внимание!

«Медицинский врач лечит человека, ветеринарный оберегает человечество»

С.С. Евсеенко (1850-1915)