Эффективно используем таргетированную рекламу facebook....
TRANSCRIPT
Сергей Щербаков
Как продать продажи по 201,6 рублей за лид
С. Щербаков www.shcherbakovs.com
Заказчик. Что в оффере?
- компания - один из лидеров отрасли в области развития продаж
- выстроено более 178 отделов продаж в 42 отраслях
- в числе клиентов МТС, Sollers (УАЗ) AmoCRM, СВН,Экспоцентр…
- средний рост продаж 37% (от 700% до 30%)- посещаемость сайта - 40 000 чел. в месяц.
Задача:
- Узко: Получение лидов;- Шире: в результате тестов найти дешевый и
устойчивый источник лидов.
0. Тест lookalike-аудитории1. Запуск №1
С. Щербаков www.shcherbakovs.com
Результаты на посадочной
С. Щербаков www.shcherbakovs.com
С. Щербаков www.shcherbakovs.com
С. Щербаков www.shcherbakovs.com
Запуск №2. Масштабируем тесты
- 8 лидов с общей суммой затрат 1614,25 р. (201,78 р. за человека)
- 17 лидов с общей суммой затрат 2589,31 р. (152,31 р. за человека)
Запуск №3. Сайт, как посадочная
Запуск №4. Сплит-тестирование посадочных
Лендинги
Сайт
Запуск №5. Keep calm и продолжай делать сплит-тестирования
Тизер, срабоваший лучше всех для лидогенерации на сайт
Сайт
Лендинг
Промежуточные итоги
- Потрачено – 63 504,38 рубля
- Всего получено переходов (из рекламного кабинета) – 6065
- Средняя цена перехода в тестовой кампании (только по теме скриптов) –
10,47 рублей
- Всего получено переходов (согласно данным Метрики) – 9368 (4138 – на
лендинг и 5230 – на сайт);
- Средняя цена перехода в тестовой кампании (с учетом виральных
данных) – 6,77 рублей.
Заявки и стоимости
- Достигнуто целей «заявка» на лендинге – 55
- Достигнуто целей «скачать записи» — 215
- Плюс: здесь же на лендинге еще 1 человек достиг цели «заказать
консультацию» и еще 7 достигли цели «заказать консультацию эксперта»
- 37 человек достигли цели «заказ услуги»
- Общее количество полученных лидов: 278 + 37 = 315
- С учетом общей суммы потраченных денег, цена лида — 201,6 рубля
В чем секрет успеха?
- Ретаргетинговая база сайта salers.ru и lookalike по ней.
- У Salers действительно крутой оффер и очень впечатляющий
бэкграунд.
- Постоянное тестирование.
P.S.Update. Lead ads
Запуск №1.
- вся аудитория (мужчины, Мск, руководители) - 121 лид
- лучшее объявление - 64 лида- стоимость 1 лида - 297,64 р.
Запуск №2.
- lookalike - Мск, мужчины, 25-55- всего лидов - 55- стоимость 1 лида - 324,15 р.
Запуск №3.
- аудитория №2- брендовые тизеры- лидов всего 2 (681,5 р.)
Падение охватов
Update-итоги:
- Потрачено всего: 87 482,11- Получено лидов: 184 ( генерация лидов) +
20 (клики на сайт).- Средняя стоимость 1 лида – 428,83 р.
www.shcherbakovs.comE-mail: [email protected]://vk.com/shcherbak0ffhttps://www.facebook.com/sergey.scherbakov.14