ОТ РЕГИОНАЛЬНОГО РЫНКА К ФЕДЕРАЛЬНОМУ. КАК СТАТЬ...
TRANSCRIPT
![Page 1: ОТ РЕГИОНАЛЬНОГО РЫНКА К ФЕДЕРАЛЬНОМУ. КАК СТАТЬ ПЕРВЫМ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042619/58e58cdc1a28abdd148b4d61/html5/thumbnails/1.jpg)
ОТ РЕГИОНАЛЬНОГО РЫНКА К ФЕДЕРАЛЬНОМУКАК СТАТЬ ПЕРВЫМ
Константин Богданенко Компания DNS
г. Владивосток
![Page 2: ОТ РЕГИОНАЛЬНОГО РЫНКА К ФЕДЕРАЛЬНОМУ. КАК СТАТЬ ПЕРВЫМ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042619/58e58cdc1a28abdd148b4d61/html5/thumbnails/2.jpg)
СТРОИТЬ СЕТЬ ИЗ РЕГИОНА…
![Page 3: ОТ РЕГИОНАЛЬНОГО РЫНКА К ФЕДЕРАЛЬНОМУ. КАК СТАТЬ ПЕРВЫМ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042619/58e58cdc1a28abdd148b4d61/html5/thumbnails/3.jpg)
DNS-ФАКТОЛОГИЯ
2006 2014 2015
ЧИСЛЕННОСТЬ СОТРУДНИКОВ 46 20 682 более 25000
КОЛИЧЕСТВО ПОКУПОК В ДЕНЬ 94 78 000 более 100 000
КОЛИЧЕСТВО МАГАЗИНОВ 12 843 1277
ПЛОЩАДЬ МАГАЗИНОВ 520 352 432 520 822
![Page 4: ОТ РЕГИОНАЛЬНОГО РЫНКА К ФЕДЕРАЛЬНОМУ. КАК СТАТЬ ПЕРВЫМ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042619/58e58cdc1a28abdd148b4d61/html5/thumbnails/4.jpg)
![Page 5: ОТ РЕГИОНАЛЬНОГО РЫНКА К ФЕДЕРАЛЬНОМУ. КАК СТАТЬ ПЕРВЫМ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042619/58e58cdc1a28abdd148b4d61/html5/thumbnails/5.jpg)
![Page 6: ОТ РЕГИОНАЛЬНОГО РЫНКА К ФЕДЕРАЛЬНОМУ. КАК СТАТЬ ПЕРВЫМ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042619/58e58cdc1a28abdd148b4d61/html5/thumbnails/6.jpg)
![Page 7: ОТ РЕГИОНАЛЬНОГО РЫНКА К ФЕДЕРАЛЬНОМУ. КАК СТАТЬ ПЕРВЫМ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042619/58e58cdc1a28abdd148b4d61/html5/thumbnails/7.jpg)
DREAM TEAM
![Page 8: ОТ РЕГИОНАЛЬНОГО РЫНКА К ФЕДЕРАЛЬНОМУ. КАК СТАТЬ ПЕРВЫМ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042619/58e58cdc1a28abdd148b4d61/html5/thumbnails/8.jpg)
2007
ВЫХОД ИЗ РЕГИОНА
«Кто ничего не знает, ни в чем не сомневается»
![Page 9: ОТ РЕГИОНАЛЬНОГО РЫНКА К ФЕДЕРАЛЬНОМУ. КАК СТАТЬ ПЕРВЫМ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042619/58e58cdc1a28abdd148b4d61/html5/thumbnails/9.jpg)
МАГАЗИНЫ В УДОБНЫХ МЕСТАХ
С НУЖНЫМИ ТОВАРАМИ ПО ДОСТУПНЫМ ЦЕНАМ
![Page 10: ОТ РЕГИОНАЛЬНОГО РЫНКА К ФЕДЕРАЛЬНОМУ. КАК СТАТЬ ПЕРВЫМ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042619/58e58cdc1a28abdd148b4d61/html5/thumbnails/10.jpg)
ЦЕНА
?ЦЕНА
ТОВАР ЦЕНА ПРОДВИЖЕНИЕ
![Page 11: ОТ РЕГИОНАЛЬНОГО РЫНКА К ФЕДЕРАЛЬНОМУ. КАК СТАТЬ ПЕРВЫМ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042619/58e58cdc1a28abdd148b4d61/html5/thumbnails/11.jpg)
ONLINE-АНАЛИТИКА ПО ПРОДАЖАМ&
УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ УЧЁТ
![Page 12: ОТ РЕГИОНАЛЬНОГО РЫНКА К ФЕДЕРАЛЬНОМУ. КАК СТАТЬ ПЕРВЫМ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042619/58e58cdc1a28abdd148b4d61/html5/thumbnails/12.jpg)
5 ПРИНЦИПОВ DNS-ПРОДВИЖЕНИЯ
![Page 13: ОТ РЕГИОНАЛЬНОГО РЫНКА К ФЕДЕРАЛЬНОМУ. КАК СТАТЬ ПЕРВЫМ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042619/58e58cdc1a28abdd148b4d61/html5/thumbnails/13.jpg)
1. ОТКРЫТИЕ МАКСИМАЛЬНОГО КОЛИЧЕСТВА ТОРГОВЫХ ТОЧЕК
![Page 14: ОТ РЕГИОНАЛЬНОГО РЫНКА К ФЕДЕРАЛЬНОМУ. КАК СТАТЬ ПЕРВЫМ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042619/58e58cdc1a28abdd148b4d61/html5/thumbnails/14.jpg)
2. САДИМСЯ НА ЧУЖОЙ ВКУСНЫЙ ТРАФИК
![Page 15: ОТ РЕГИОНАЛЬНОГО РЫНКА К ФЕДЕРАЛЬНОМУ. КАК СТАТЬ ПЕРВЫМ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042619/58e58cdc1a28abdd148b4d61/html5/thumbnails/15.jpg)
![Page 16: ОТ РЕГИОНАЛЬНОГО РЫНКА К ФЕДЕРАЛЬНОМУ. КАК СТАТЬ ПЕРВЫМ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042619/58e58cdc1a28abdd148b4d61/html5/thumbnails/16.jpg)
3. МАСКОТ
![Page 17: ОТ РЕГИОНАЛЬНОГО РЫНКА К ФЕДЕРАЛЬНОМУ. КАК СТАТЬ ПЕРВЫМ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042619/58e58cdc1a28abdd148b4d61/html5/thumbnails/17.jpg)
![Page 18: ОТ РЕГИОНАЛЬНОГО РЫНКА К ФЕДЕРАЛЬНОМУ. КАК СТАТЬ ПЕРВЫМ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042619/58e58cdc1a28abdd148b4d61/html5/thumbnails/18.jpg)
![Page 19: ОТ РЕГИОНАЛЬНОГО РЫНКА К ФЕДЕРАЛЬНОМУ. КАК СТАТЬ ПЕРВЫМ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042619/58e58cdc1a28abdd148b4d61/html5/thumbnails/19.jpg)
![Page 20: ОТ РЕГИОНАЛЬНОГО РЫНКА К ФЕДЕРАЛЬНОМУ. КАК СТАТЬ ПЕРВЫМ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042619/58e58cdc1a28abdd148b4d61/html5/thumbnails/20.jpg)
![Page 21: ОТ РЕГИОНАЛЬНОГО РЫНКА К ФЕДЕРАЛЬНОМУ. КАК СТАТЬ ПЕРВЫМ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042619/58e58cdc1a28abdd148b4d61/html5/thumbnails/21.jpg)
4. КРАУДСОРСИНГ. КЛУБ ЭКСПЕРТОВ
![Page 22: ОТ РЕГИОНАЛЬНОГО РЫНКА К ФЕДЕРАЛЬНОМУ. КАК СТАТЬ ПЕРВЫМ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042619/58e58cdc1a28abdd148b4d61/html5/thumbnails/22.jpg)
5. НЕСТАНДАРТНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ АКЦИИ
![Page 23: ОТ РЕГИОНАЛЬНОГО РЫНКА К ФЕДЕРАЛЬНОМУ. КАК СТАТЬ ПЕРВЫМ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042619/58e58cdc1a28abdd148b4d61/html5/thumbnails/23.jpg)
«УБЕЙ СВОЙ АЦКИЙ МОНИК»
![Page 24: ОТ РЕГИОНАЛЬНОГО РЫНКА К ФЕДЕРАЛЬНОМУ. КАК СТАТЬ ПЕРВЫМ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042619/58e58cdc1a28abdd148b4d61/html5/thumbnails/24.jpg)
![Page 25: ОТ РЕГИОНАЛЬНОГО РЫНКА К ФЕДЕРАЛЬНОМУ. КАК СТАТЬ ПЕРВЫМ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042619/58e58cdc1a28abdd148b4d61/html5/thumbnails/25.jpg)
![Page 26: ОТ РЕГИОНАЛЬНОГО РЫНКА К ФЕДЕРАЛЬНОМУ. КАК СТАТЬ ПЕРВЫМ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042619/58e58cdc1a28abdd148b4d61/html5/thumbnails/26.jpg)
![Page 27: ОТ РЕГИОНАЛЬНОГО РЫНКА К ФЕДЕРАЛЬНОМУ. КАК СТАТЬ ПЕРВЫМ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042619/58e58cdc1a28abdd148b4d61/html5/thumbnails/27.jpg)
![Page 28: ОТ РЕГИОНАЛЬНОГО РЫНКА К ФЕДЕРАЛЬНОМУ. КАК СТАТЬ ПЕРВЫМ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042619/58e58cdc1a28abdd148b4d61/html5/thumbnails/28.jpg)
![Page 29: ОТ РЕГИОНАЛЬНОГО РЫНКА К ФЕДЕРАЛЬНОМУ. КАК СТАТЬ ПЕРВЫМ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042619/58e58cdc1a28abdd148b4d61/html5/thumbnails/29.jpg)
СТРОИТЕЛЬСТВО СЕТИ ИЗ РЕГИОНА. ПРЕИМУЩЕСТВА
![Page 30: ОТ РЕГИОНАЛЬНОГО РЫНКА К ФЕДЕРАЛЬНОМУ. КАК СТАТЬ ПЕРВЫМ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042619/58e58cdc1a28abdd148b4d61/html5/thumbnails/30.jpg)
Параметры выход из ЦЕНТРА выход из РЕГИОНА
Адаптивность (ценовая и товарная политика)
Низкая Высокая
Торговые площади
Дефицит в регионах торговых площадей, соответствующих модели продаж в столичных
городах
Эволюция модели продажУлучшение воспринимается
как бонус
ПерсоналВысокая стоимость кадров
Низкая лояльность Низкая нематериальная мотивация к переезду в
регионы«деградация»
Низкая стоимость кадровВысокая мотивация и лояльность
Стремление перебраться «ближе к центру»«Эволюция»
ГигантоманияПривычка осваивать высокие бюджеты
Пресыщенность аудитории нестандартными маркетинговыми решениями, как следствие,
отсутствие реакции на них
Привычка реализовывать низкобюджетные акции
Выше уровень креативаВовлеченность аудитории выше
Благодатная почва для распространения вирусов
Реклама и промоушн
![Page 31: ОТ РЕГИОНАЛЬНОГО РЫНКА К ФЕДЕРАЛЬНОМУ. КАК СТАТЬ ПЕРВЫМ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042619/58e58cdc1a28abdd148b4d61/html5/thumbnails/31.jpg)
ЧТО ДАЛЬШЕ?
«Единственной преградой осуществлению наших планов на завтра могут быть наши сегодняшние сомнения»
![Page 32: ОТ РЕГИОНАЛЬНОГО РЫНКА К ФЕДЕРАЛЬНОМУ. КАК СТАТЬ ПЕРВЫМ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042619/58e58cdc1a28abdd148b4d61/html5/thumbnails/32.jpg)
![Page 33: ОТ РЕГИОНАЛЬНОГО РЫНКА К ФЕДЕРАЛЬНОМУ. КАК СТАТЬ ПЕРВЫМ](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042619/58e58cdc1a28abdd148b4d61/html5/thumbnails/33.jpg)
РАБОТАТЬ ДЛЯ КЛИЕНТА, А НЕ ПРОТИВ КОНКУРЕНТОВ