Как продавать ценность? Создание системы продаж в...

26
Как продавать ценность и ничего не впаривать? Александр Федотов Интернет-маркетолог Заместитель директора

Upload: fedotov-alex

Post on 11-Apr-2017

19 views

Category:

Sales


1 download

TRANSCRIPT

Как продавать ценность и ничего не впаривать?

Александр ФедотовИнтернет-маркетологЗаместитель директора

2

Я научу вас этому, показав наш собственный подход

Александр Федотов

Интернет+маркетолог

3

Кто я такой? Почему я рассказываю

25 человек команды

Александр Федотов

4

В чем я хорош?

5

Почему я рассказываю про продажи…

•18 млн+ продаж услуг•Более 100 проектов одновременно

•100+ проданных проектов

6

Что было сделано

7

Что было сделано

8

Воркшопы

• Школа переговоров• Семинары• Практикумы

9

И конечно, много

Практики!

10

Что c командой сегодня?

1. Понятные продукты2. Подготовленные

продавцы3. Внедряем систему

онлайн продаж

11

Что у нас сегодня?

12

Что же будет полезного

1.Портрет клиента 2.Как обычно происходит продажа3. Ожидание и реальность4. Цена минус ценность5. Воронка продуктов и то, как мы продаем

13

Портрет клиента

14

1. Relevant2. Unique3. Experienced

Как сделать приятную продажу?

Создайте на каждом этапеПродукт который будет Превышать ожидания клиентов!

15

First value?

В моем случае – бесплатные или недорогиеВыступления на конференциях

16

Grow value

После этого – услуга стратегической сессии

17

Что общего у каждого шага в нашем случае?

Разница между ценой и ценностью

18

Что общего у каждого шага?

Цена вниз

19

Что общего у каждого шага?

Ценность вввысь!

20

Что общего у каждого шага?

Как определить, что вы создали ценность для вашего клиента?

21

Ожидания и реальность

22

Основная концепция

Быть а не казаться

23

Для этого вам необходимо:• Знать свой продукт• Знать проблемы клиентов• Уметь построить мостик

24

В каких случаях ожидания выше реальности?

25

А если так?

26

Итого

• Старайтесь помочь, а не продать• Знайте своих клиентов, чтобы после

продажи они были довольны• Говорите языком клиентов