Рекламные инструменты Яндекса для продвижения на мобильных устройствах

Яндекс 2016

Аудитория, статистика, цифры…

1

27 млрдмобильная реклама2

97 млрдИнтернет-реклама1

Российский рынок интернет-рекламы

1) По данным АКАР, 2015, 2) исходя из оценки в 28%, Sberbank CIB

29% 27% 23% 22% 21% 20% 15% 14% 12%

Клики с мобильных Клики с десктопа

Доля кликов с мобильных устройств

Сейчас или будет поздно…

TNS Web Index УИ, Россия 100k+, 12+, Monthly reach, %, Дек’15-Фев’16, прирост Дек’15-Фев’16 к Дек’14-Фев’15,

*среднее количество типов устройств для выхода в Интернет на пользователя, Дек’15-Фев’16

Mobile only интернет +56% за годDesktop only -16% за год

В среднем на 1 пользователя приходится 2-3 типа устройств*

Источники мобильного трафика

2

Мобильный Поиск

Рекламная Сеть Яндекс(web+SDK)

SSP

Новые источники мобильного трафика

Мы начали сотрудничать с внешними SSP (Sell Side Platforms) — технологическими платформами, которые умеют продавать мобильный трафик в RTB-аукционе

Топ-SSP уже подключены

Большой объем трафика

Ручная модерация приложений

Возможность использования таргетингов Яндекса

Как рекламировать мобильный сайт

3

Шаг 0: Сделать нормальный мобильный сайт

Шаг 0: Сделать нормальный мобильный сайт

Шаг 0: Сделать нормальный мобильный сайт

Шаг 1: Мобильные объявления

▌ Отдельные объявления▌ Корректировка ставок▌ Доступны все таргетинги▌ «Визитка» с телефоном

Шаг 2: Корректировка ставок

▌ На уровне кампании

▌ На уровне группы ▌ объявлений

Минимальная цена с учетом мобильного коэффициента— половина ставки на десктопе, а максимальная — 1200% к этой ставке.

▌Доля кликов с мобильных

устройств выросла с 10% до 15%

▌СРС на мобильных площадках

сначала вырос, но после набора

CTR почти сравнялся с СРС на

десктопе, и клиент получает клики

с мобильных устройств по

примерно такой же цене

0%

4%

8%

12%

16%

20%

Мар Апр Май Июн Июл Авг Сен Окт Ноя Дек 2016 Фев

Доля визитов с мобильных устройствCTR, мобильные устройстваCTR, десктоп+планшетCPC, мобильные устройстваCPC, десктоп+планшет

Кейс 1: Клиент «финансы»

Как работа с мобильной аудиторией помогла увеличить количество покупателей машин?

Кейс 2

Период:

Использовали:

Повысить отдачу от мобильного трафика

Яндекс.Директ

Увеличить количество целевых действий

Задачи

Март 2016 – н.в.

Почему это важно

Конец 2014 — начало 2015 года

для автопроизводителей были

сложными.

Во втором полугодии 2015 рынок

стабилизировался, отскочив

к показателям 10-летней давности.

Нужны было задействовать

все каналы, чтобы оперативно

привлечь платежеспособный спрос.

Решение

Шаг 1 Шаг 2 Шаг 3 Шаг 4

Аналитика

и выводы

Настройка

корректировок

ставок

Разделение

кампаний по типу

устройств

Определение KPI

Шаг 0: Создание мобильного сайта

Клиент подготовил качественную мобильную версию сайта

Шаг 1: Определение KPI

Были согласованы

ключевые показатели

эффективности (KPI) —

целевые действия (лиды),

которые пользователи

совершают при переходе

на сайт клиента.

Заявкана обратный звонок

Заявкана тест-драйв

Заявкана покупку

Заявкана трейд-ин

Заявкана кредит

Шаг 2: Настройка кампаний

Изначально кампании для каждой модели делились на поисковые и тематические. Каждый тип кампаний дополнительно разделили на кампании для показа на мобильных и на десктопах.

Мобильные Десктопные

direct.yandex.ru direct.yandex.ru

Шаг 3: Настройка корректировок ставок

Назначили повышающий коэффициент (до +1200%)

до +1200% на мобильных до -50% на десктопных

direct.yandex.ru direct.yandex.ru

Назначили понижающий коэффициент (до -50%)

Шаг 4: Аналитика и выводы

Проводится сверка: список заявок с уникальным ID, полученныйиз системы аналитикина стороне агентства, сопоставляетсяс заявками, попавшимив CRM-систему клиента.

Переходна целевую страницу сайта

Полученный лидотображаетсяв CRM клиента

Присвоение уникальногономера лида

02 04 06

nMoweY3IUIZA8h49r7sS

Кликпо объявлению

Совершение целевого действия

Полученный лидотображаетсяв системе аналитикиагентства

› заявка на кредит› заявка на тест-драйв› заявка на покупку› заявка на обратный звонок› заявка на трейд-ин

01 03 05

Путь к покупке

Директ Сайт Система аналитики агентства Клиент

Результаты

CRCTR

+103%+72%МобильныеДесктопные

МобильныеДесктопные

Результаты

В результате высокой кликабельности и быстрой конверсии, итоговая средняя стоимость привлечения одного лида (CPL) с мобильных устройств была на 22% ниже.

CPL

-22%

МобильныеДесктопные

Идея агентства выделить мобильные кампании сработала:

в результате удалось привлечь целевой трафик, который

отлично конвертировался в заявки на тест-драйвы, звонки и

кредиты.

Команда Citroen Россия

Кейс подготовлен совместнос агентством

www.mgcom.ru

MGCom

Реклама мобильных приложений

4

Реклама приложений: прямо сейчас

400+ клиентов 500+ приложений 3 500+ кампаний

Охватывает iOS и Android,как планшеты, так и смартфоны

Дополнительные элементы в объявленииоднозначно дают понять, что это рекламамобильного приложения

Специальные таргетинги: платформа,тип устройства, тип связи

24/7 мониторинг – если приложение вдруг стало недоступно в магазине приложений, кампания останавливается автоматически

Таргетинг по полу и возрасту

Новые стратегии оптимизации по цене за установку приложения (CPI)

Мобильные приложения

Создание кампании

▌ Укажите трекинговуюссылку приложения▌ Добавьте широкоформатное изображение (+30% к CTR)▌ А также баннеры

Кейс: Е-комерс приложение / Мобильный Поиск

2600

5500120 ₽

70 ₽

0

1000

2000

3000

4000

5000

6000

- ₽

20 ₽

40 ₽

60 ₽

80 ₽

100 ₽

120 ₽

140 ₽

Июль АвгустУстановок CPI

CTR объявлений вырос с 0,9% до 1,5%

iOS и Android

Кейс: Е-комерс приложение / Мобильный Поиск

▌ Разделить кампании на смартфон и планшет▌ Расширить охват за счёт новых запросов (широкие, тематические и

около-тематические)▌ Проработать вложенные запросы▌ Расширить список минус-слов▌ Удалить из кампаний повторяющиеся ключевые фразы▌ Удалить нецелевые запросы▌ Улучшить качество объявлений – тексты соотносятся с ключевыми

фразами

Кейс: Другое популярное приложение / Поиск

2300

20100

0

5 000

10 000

15 000

20 000

25 000Установки

CPI упал на 49%

Кейс: Приложение про скидки / РСЯ

41

iOS и Android

CTR объявлений вырос с 0,39% до 0,52%

730

600

1200155 ₽

86 ₽

36 ₽

0

200

400

600

800

1000

1200

1400

- ₽

50 ₽

100 ₽

150 ₽

200 ₽

Июнь Июль АвгустУстановок CPI

Приложение про скидки / РСЯ

▌ Добавить картинки16:9 во все объявления, а с середины августа ещё и добавить баннеры

▌ Расширить охват за счёт новых более «широких» запросов▌ Добавить фразы с учётом контекстности целевых площадок, а не

только с учётом поисковых запросов▌ Расширить список минус-слов▌ Удалить из кампаний повторяющиеся ключевые фразы▌ Делать ежедневный мониторинг площадок – отключать наименее

эффективные

42

Медийная реклама

5

Мобильная главная

44

Таргетирование на соцдем / OS и мобильных оперторов

728 X 90720 X 90

Мобильные баннеры в РСЯ

45

Аукционное ценообразование и оптимизации охвата

Показы на сервисах Яндекса и площадках партнеров (сайты и приложения)

Соцдем, OS, производитель, гиперлокальные координаты, учет кросс-девайс

Таргетирование на интересы

Не просто охватная реклама

▌ Операционные системы▌ Географический▌ Социально-демографический ▌ Аудиторные интересы▌ Поисковый ретаргетинг▌ Операторы сотовой связи▌ Производители мобильных устройств▌ Тип соединения▌ Гипер-локальный таргетинг

46

Форматы

▌ Автоподбор баннера под разрешение экрана▌ Возможность включить защиту от случайного клика▌ Типы взаимодействия с баннером:▌ Переход на мобильный сайт рекламодателя▌ Переход на сервис Яндекс Карты▌ Переход в магазин приложений рекламодателя▌ Звонок

▌ Форматы отображаемые на площадках – 320×50, 320×100,240×400, 400×240, 728×90

▌ В Дисплей загружаются баннеры увеличенных форматов: 640×100, 640×200, 1456×180, 480×800, 800×480.

▌ Вес до 60КБ, формат GIF, PNG

47

Вопросы?

48

Дорожок Олег

Руководитель продуктов «Реклама мобильных приложений»

odor@yandex-team.ru