Ювелирная Россия 61

№1(61) 2016

НА

ПРА

ВА

Х РЕ

КЛ

АМ

Ы

УЧРЕДИТЕЛЬРоссийское информационно-аналитическое

агентство «РосЮвелирЭксперт»при поддержке Клуба «Российская Ювелирная Торговля»

РЕДКОЛЛЕГИЯВ. В. Будный

руководитель Программы «Ювелирная Россия»О. В. Миронова

генеральный директор РИА «РосЮвелирЭксперт»А. С. Горыня

председатель Союза ювелиров СЗФОГ. Н. Ковалева

председатель жюри конкурсов Программы «Ювелирная Россия»

Д. Перкосси Папи ювелир-дизайнер, Италия

Т. В. Носкова директор ИД «Ювелирная Россия»

А. А. Метельков генеральный директор компании «Алькор»

К. Х. Авакян президент компании «Формика»

В. Я. Мешалкинпрезидент холдинга «Золотой стандарт»

С. Н. Полторакпрезидент Клуба «Российская Ювелирная Торговля»

Руководители региональных представительств Клуба «Российская Ювелирная Торговля»:

Н. К. Лыско (Екатеринбург), Уральский ФОА. В. Смирнов (Кострома), Центральный ФО

П. Н. Осокин (Красное-на-Волге), Центральный ФОС. Е. Рыбаков (Тверь), Центральный ФО

И. Н. Савин (Нижний Новгород), Приволжский ФОН. Г. Ткаченко (Владивосток), Дальневосточный ФО А. В. Мохначевский (Якутск), Дальневосточный ФО

М. В. Новиков (Новосибирск), Сибирский ФОВ. И. Бурда (Красноярск), Сибирский ФО

А. М. Юдин (Ейск), Южный ФО В. Н. Ермилов (Петрозаводск), Северо-Западный ФО

О. А. Доценко (Феодосия), Крымский ФО

РЕДАКЦИЯВ. В. Будный – издатель

Т. В. Носкова – директор ИД «Ювелирная Россия»И. С. Федорова – литературный редактор

А. Н. Добров – арт-директорО. С. Суркова – дизайнер

Ю. А. Филинкова – редактор международного отделаЕ. И. Окочутина – технический редактор

Л. М. Лебедева – корректорА. В. Андронова – отдел распространения

АДРЕС РЕДАКЦИИ197110, Санкт-Петербург, Петрозаводская ул., д. 12

Тел.: (812) 303-98-60, 320-80-99 E-mail: [email protected]

www.junwex.comКОНТАКТНОЕ ЛИЦО: Татьяна Вячеславовна Носкова

ОТПЕЧАТАНО В ТИПОГРАФИИScanWeb OY, Korjalankatu 27, 45 130,

Kouvola, Finland. Общий тираж 14 000 экз.Номер подписан в печать 11 января

Дата получения тиража из типографии 1 февраля

Редакция журнала принимает к рассмотрению статьи и иллюстрации в одном экземпляре, объемом до 0,5 п. л.

(электронная версия обязательна). Материалы не возвращаются и не рецензируются.

© «Ювелирная Россия», 2016 © Авторы публикаций, 2016 Перепечатка публикаций допускается с согласия журнала.

Ссылка на журнал «Ювелирная Россия» обязательна.Журнал «Ювелирная Россия». Свидетельство о регистрации

ПИ № ФС2 – 8476 Управления Федеральной службы по надзору за соблюдением законодательства в сфере

массовых коммуникаций и охране культурного наследия по Северо-Западному Федеральному округу

Реклама на обложке:«ЮВЕЛИРЫ СЕВЕРНОЙ СТОЛИЦЫ»194100, Санкт-Петербург, Кантемировская ул., д. 5, корп. 8, лит. Д156019, Кострома, ул. Петра Щербины, д. 9, лит. ЖБесплатный многоканальный телефон по России 8 800 555 17 70, www.uss-spb.ru

стра

ница14

журналу

ОТ ИЗДАТЕЛЯ

6 Наместестоятьнебудем!

СЕКРЕТЫ УСПЕХА

8 SOKOLOVна«JUNWEXПетербург»

10 «ЮвелирыСевернойСтолицы». Русскиетрадициииевропейскийстиль

12 «Мерцающаяграция»— впамятьобожественнойМайе

14 Gevorkyan.Настоящие семейныеценности

16 Пальмапервенства:какподнять продаживювелирноммагазине?

18 Следуемтребованиямрынка

20 Тарасовы—драгоценноепослевкусие

КРУГЛЫЙ СТОЛ

22 Укаждогосвояправда

ВЫСТАВКИ

32 ЛучшиеУкрашенияРоссии

34 Логистикауспеха

10стра

ница

20страница

НА

ПРА

ВА

Х РЕ

КЛ

АМ

Ы

стра

ница

НА

ПРА

ВА

Х РЕ

КЛ

АМ

Ы

50РОСЮВЕЛИРЭКСПЕРТ

38 Азбукаанализа

46 Поздравляемжурнал «ЮвелирнаяРоссия»!

48 «ЮвелирнаяРоссия»— десятьлетвместе!

ДИЗАЙН

50 Мынеследуемювелирной моде,мыеесоздаем!

МАРКЕТИНГ

52 Primossa:новый форматвашейприбыли

54 НовыеколлекцииSOKOLOV

56 Успехнашихпартнеров—нашуспех!

58 Зачемнужнорекламноеагентство?

60 Покупкибезвнутреннегосопротивления

КАМЕННАЯ АЗБУКА

64 Современнаяогранка изакрепка:союзмодыимастерства

69 Нижегородская ювелирнаясертификация

70 Историиоминералах.Кавансит

72 Каксравнитьтеплоесмягким?

ЮВЕЛИРНЫЙ ТУРИЗМ

76 МноголикаяЯкутия

НА

ПРА

ВА

Х РЕ

КЛ

АМ

Ы

6 | От издателя | Ювелирная Россия

Наместестоять не будем!

Здравствуйте, уважаемые партнеры Программы «Ювелирная Россия»! Когда даже слушать о трудностях уже надоело, надо как-то менять лексикон,

разговаривая с партнерами. Вопрос — как? Сказочником выглядеть не хочется, сквернословить стыдно. А о планах на 2016-й надо говорить…

Зная наших коллег, скажу одно: сидеть сложа руки никто не станет, и мы также на месте стоять не будем! И это главное в быстро меняющемся мире. Он, этот мир вокруг нас, — сплошная политика, экономика — «в хвосте». В договорах это называется «форс-мажором», который от тебя не зависит и ответственности не накладывает, но по-житейски зовется «большим задом», который все равно как-то прикрывать приходится.

Надо признаться, ничего нового! Привыкли за время с 1990-х, приспособи-лись. Никогда легко не было. Слушали заверения, что будет лучше, и станови-лось… наоборот. А вот сегодня поверим, что хорошего ждать нечего, — вдруг завтра и обернется это «островком безопасности»? Чудеса случаются, все русские народные сказки об этом, от них все наше терпение. Но в народе говорят еще и «на Бога надейся, а сам не плошай!».

Так и поступают наши ювелиры: приспосабливаются к спросу… Серебро становится основным ассортиментом. Пробы повышают цифровую значи-мость. «Массовка» стала еще легче и бескаменней! Осваиваем и сами создаем новейшие технологии. К примеру, «Ювелиры Северной Столицы» научились делать литье, замещающее трудоемкую скань. «Альфа-Карат» изобрел ла-зер-«левшу», микроскопичней, чем в микрохирургии! Кое-кто к Новому году освоил производство сувениров из соломы. Но лицо не теряем! Славные народные традиции, стиль блистательных Фаберже, Хлебникова, Сазикова сохраняем не рублем, так смекалкой.

Вот как приспособиться к политике? Без нее для расширения сбыта на зарубежные рынки не выйти. В надежде на государственно-частное партнер-ство пошли по пути создания производственных кластеров. Надеемся на гос-поддержку в финансировании участия в зарубежных выставках, ведь говорит же Дмитрий Медведев о необходимости увеличения внутренней переработки сырья в стране и острой нехватке высокотехнологичных производств. А юве-лирные заводы такие и есть! Призывает нас власть к импортозамещению, так мы еще до упавшего Су-24 «сбили» спрос на турецкие украшения!

Для взаимопонимания с государством будем укрупняться в профессиональ-ных сообществах в рамках Гильдии ювелиров России и Клуба «Российская Ювелирная Торговля». Надо, чтобы нас услышали! Может, раньше нас не слышали, потому что сильно отвлекались на внутренние ресурсы, а теперь надо искать внешние? Может, нам не будут мешать в решении наших задач, отменят экспортные помехи?

В 2016 году мы готовы предложить на крупнейших континентальных выставках Европы, Азии и Америки свои коллекции, которые ничем не усту-пают зарубежным аналогам, за исключением обремененности законами и чиновниками.

Собственно, это и есть наша программа на год. Программа и надежда, что помогут и не будут мешать.

Руководитель Программы «Ювелирная Россия» Валерий Будный

25–29 мая 2016Москва, ВДНХ, павильон 75

[email protected] (812) 320-80-99, 303-98-60 www.junwex.com

7–10 апреля 201617–20 ноября 2016

Екатеринбург, МВЦ «Екатеринбург-Экспо»

23–26 июня 2016Санкт-Петербург

5–8 марта 2016Москва, ВДНХ, павильон 75

14–18 декабря 2016Москва, ВДНХ, павильон 75

ПРОГРАММА ВЫСТАВОК«ЮВЕЛИРНАЯ РОССИЯ»

28 сентября – 2 октября 2016Москва, ВДНХ, павильоны 75, 69

3–7 февраля 2016Санкт-Петербург, КВЦ «Экспофорум»

НА

ПРА

ВАХ

РЕ

КЛ

АМ

Ы

НА

ПРА

ВА

Х РЕ

КЛ

АМ

Ы

Русские традициииевропейскийстиль

М одные коллекции бренда «Ювелиры Се-верной Столицы» — это не только яркая фантазия и креативный дизайн, но и

многовековой опыт искусных мастеров про-шлого, проверенные временем каноны русско-го ювелирного дела. Каждое украшение таит в себе легенду и традицию. В новом сезоне специально к выставке «JUNWEX Петербург 2016» предприятие выпустило несколько ак-туальных коллекций, главной темой которых стали различные орнаментальные мотивы в русском стиле. Особенное внимание было уделено разработке ассортимента серег, ведь этот вид женских украшений являлся самым популярным на Руси испокон веков. Сегодня, как и много столетий назад, серьги в стиле «русского узорочья» — оригинальные и разно-образные по форме и декору — остаются из-любленным украшением наших современниц.

Украшения из коллекции «Княжна» по форме напоминают серьги «конго» — один из самых древних вариантов серег в истории

У русских красавиц, носивших традиционные серьги, была особенная плавность и величавость

в походке, они «выступали, будто павы». Такие

украшения требовали от женщины царственной

осанки, спокойных движений, достоинства.

человечества. Такая форма мастерами за-вода выбрана неслучайно: кольцеобразная модель благодаря своей универсальности подходит большинству представительниц прекрасного пола. А в старину особую любовь

ОПТОВЫЕ ПРОДАЖИ:194100, Санкт-Петербург,

Кантемировская ул., д. 5, корп. 8, лит. Д156019, Кострома, ул. Петра Щербины, д. 9, лит. Ж

РОЗНИЧНЫЕ ПРОДАЖИ: 191025, Санкт-Петербург, Невский пр., 72А

Бесплатный многоканальный телефон по России 8 800 555 17 70

WWW.USS-SPB.RUСтенд F-321 на «JUNWEX Петербург»

При визуальной объемности и эффектном внешнем облике серьги «Княжна» имеют весьма легкий вес, что является весомым преимуществом в нынешней экономической ситуации!

к серьгам-кольцам испытывали мужчины, и лишь со временем «конго» стали атрибутом статуса женщины: считалось, что чем больше диаметр колец и чем они массивнее, тем лучше.

Однако мастера компании «Ювелиры Се-верной Столицы» создали не привычные коль-цеобразные серьги. Коллекция «Княжна» — это модели, имеющие вытянутую окружность и отличающиеся прочным английским зам-ком (несомненное преимущество продукции предприятия). Дизайн этих украшений напо-минает золотые нити, затейливо сплетенные в косы или традиционные славянские узо-ры. Коллекция «Княжна» вызывает в памяти творения древнерусских мастеров-ювелиров, выполненные в техниках скани и филиграни. Специалисты предприятия сумели воплотить эти художественные образы с помощью со-временных промышленных технологий, что обеспечивает изделиям высокое качество, на-дежность всех элементов, небольшой вес, а значит, — доступную стоимость.

Сегодня, когда мода возвращается к истокам, а русский стиль царит на подиумах междуна-родной fashion-индустрии, украшения с вин-тажными или этническими мотивами востре-бованы не только в России, но и во всем мире. На фоне такой популярности новые коллекции бренда «Ювелиры Северной Столицы» выглядят необычайно привлекательно и свежо, становясь объектом желания искушенных модниц!

12 | Название раздела | Ювелирная Россия

Д ля многих наших соотечественников балерина Майя Пли-сецкая являлась образцом стиля, женственности, красоты. Люди искусства живо откликнулись на возможность создания

произведений по мотивам ее творчества. На выставке наравне с ар-тистическими костюмами, которые были исполнены для балетных выступлений Майи Плисецкой французским модельером Пьером Карденом, демонстрировались также авторские наряды извест-ных российских кутюрье: Татьяны Парфеновой, Алены Ахмадул-линой, Елены Бадмаевой, Яниса Чамалиди, Стаса Лопаткина, Игоря

«Мерцающаяграция»—

В середине осени в Санкт-Петербурге в Шереметевском дворце прошла выставка «Божественная Майя», темой которой стали жизнь и творчество балерины Майи Плисец-кой. Свои работы — посвящения великой артистке балета в экспозиции представили российские кутюрье и ювелиры.

впамятьобожественнойМайе

Гуляева, Ии Йоц, Владислава Аксенова, Ла-рисы и Александра Погорецких. Шикарные платья haute couture словно рассказывают об изысканном вкусе балерины, присущих ей аристократическом стиле, царственной осанке и грации.

Не остались в стороне от художественно-го проекта и ювелиры. Специально для экс-позиции дизайнер Сергей Малков и мастера компании «Бронницкий ювелир» создали гар-нитур ручной работы «Мерцающая грация». На выставке было представлено колье из этой коллекции. Изделие выполнено из золота 585-й пробы и выглядит как сочетание цепей, соеди-няющихся подвеской в виде розы из драгоцен-ных камней — рубинов, белых и черных брил-лиантов. В центре цветка-подвески расположен белый бриллиант, обрамленный россыпью ру-бинов и более мелких бриллиантов, а справа, на одном из лепестков, вкрапление черного бриллианта — как напоминание о родинке над губой Майи Плисецкой, которая стала свое-образной «визитной карточкой» балерины.

Яркое и, можно сказать, экстравагантное колье ассоциируется со знаменитым обра-зом Кармен из балета «Кармен-сюита», в ко-тором Плисецкая танцевала главную партию. Алый цветок, венчающий голову артистки в этой роли, лег в основу идеи драгоценного украшения.

«Бронницкий ювелир» — одна из старейших российских компаний, история которой уходит корнями в XVIII век. Производственное под-разделение предприятия «Бронницкий юве-лирный завод» было основано в 1924 г. группой мастеров-ювелиров, возглавляемой Иваном Ни-китиным, обучавшимся и затем работавшим на московской фабрике всемирно известной фирмы Карла Фаберже. На протяжении всей своей истории компания создает высокохудо-жественные оригинальные украшения, которые хранятся во многих музеях страны, а в семьях нередко являются предметами, которые переда-ются по наследству. В России «Бронницкий юве-лир» известен в первую очередь как старейший производитель ювелирных цепей. При этом компания следит за модой и применяет инно-вационные подходы в производстве украшений, что позволяет ей выпускать уникальные произ-ведения ювелирного искусства и оставаться в трендах сегодняшнего дня.

ГК «Бронницкий ювелир»115280, Москва, ул. Ленинская слобода, д. 19

Бизнес-центр «OMEGA PLAZA»тел./факс: +7 (495) 775-80-48, 775-00-96, 775-48-57

www.bronnitsy.com

14 | Секреты успеха | Ювелирная Россия

С овременный мир заставил человека пере-смотреть свое отношение к наивысшим ценностям, по достоинству оценить их и

осознать, что именно СЕМЬЯ — то, что всегда есть и будет самым важным в жизни каждого из нас.

Семейные торжества и события… Они так мгновенны и быстротечны. Семейный бренд GEVORKYAN дает возможность передать в на-следство память о любимых и близких лю-дях, а вместе с любовью и историей семьи — ценности в виде великолепных ювелирных украшений.

Философия бренда — транслировать все лучшие идеи и традиции, которые способ-ствуют объединению семьи, воспитанию нового поколения на ценностях любви и уважения друг к другу, понимании эстетики прекрасного и передаче этих традиций по наследству в самом лучшем их воплощении.

Главные символы бренда — это дуб и его листья, аметист и фиолетовый цвет. Дуб — символ семьи, мудрости и благородства, символ, почитаемый во многих европейских культурах с древнейших времен. Аметист, камень, приносящий гармонию и покой, вы-соко ценится за свои магические свойства во всех частях света. На Востоке верят, что аметист притягивает материальное благо-получие и укрепляет семейные узы. Фиоле-товый — цвет духовности. Выразительный и глубокий, он является воплощением мудро-сти и зрелости.

Каждая из коллекций ювелирного брен-да — это своеобразная философия, уникаль-ный стиль и высокохудожественное испол-нение, которые непременно найдут своего почитателя.

Многие изделия Gevorkyan — настоящие произведения искусства, которые с уверен-ностью войдут в семью, чтобы стать частью ее фамильной шкатулки и положить начало формированию вашей собственной драгоцен-ной коллекции.

GEVORKYAN:настоящиесемейныеценности

Гагик Геворкян,Председатель ассоциации «Гильдия ювелиров России»Президент Ювелирного Дома «Эстет»

Кольцо Violet из белого и желтого золота с аметистом

и бриллиантами, Gevorkyan

Серьги Passion из белого и желтого золота с эмалью, аметистами, бриллиантами и сапфирами, Gevorkyan

gevorkyanjewelry.ru @gevorkyanjewelryМосква, Веткина 4, тел.: +7 (495) 988 77 55

НА

ПРА

ВА

Х РЕ

КЛ

АМ

Ы

НА

ПРА

ВА

Х РЕ

КЛ

АМ

Ы


Михаил Юрьевич, история становления компании пришлась на трудные с экономической точки зрения времена. Что явилось ключевым фактором успеха предприятия?Думаю, грамотная ассортиментная политика. Мы начинали бизнес с выполнения частных заказов для представителей сильной поло-вины человечества — тогда спрос на подобную продукцию намного превышал предложение. Брутальные перстни, элегантные зажимы для галстуков, эффектные запонки так полюбились покупателям, что маленькая мастерская очень быстро превратилась в производство полного цикла. Мы активно посещали профессиональные выставки не только в России, но и в Италии — законодательнице ювелирной моды. Вдохновившись идеями, разрабатывали собственные серийные коллекции. Вектор развития ассортимента подсказывал и сам рынок. Мужчины начали обращать внимание на камни — мы выпустили коллекцию печаток с различными ювелирными вставками, затем ос-воили технику эмалирования. Кроме того, если раньше львиная доля продукции выполнялась из золота, то теперь первенство принадлежит серебру с разнообразными покрытиями.

Кризис 2008 года стал для компании серьезным испытанием, из которого предприятие вышло обновленным и с новыми ресурсами. Как этого удалось достичь? Действительно, после этого кризиса «Русский Альянс» пережил второе рождение. Прежние управленцы привели компанию к банкротству, и я, изначально выступавший в качестве инвестора, вынужден был взять непосредственное руководство в свои руки, чтобы как мини-мум вернуть вложенные средства. Коллектив к тому моменту уже четыре месяца не получал зарплату. Мне пришлось не только опти-мизировать управленческий аппарат и бизнес-процессы, но и вселять

Ювелирные магазины, уделяющие внимание мужскому ассортименту, прекрасно знают компанию «Русский Альянс» — предприятие, специ-ализирующееся на этом сегменте ювелирных изделий уже более двадцати лет — с 1995 г. Как успешно работать в столь непростом направлении, посто-янно поддерживая интерес покупателей к своим коллекциям, рассказывает директор компании Михаил Земсков.

Следуемтребованиямрынка

«Русский Альянс» отлично выдерживает баланс между нестареющей

классикой и оригинальными современными решениями.

Зажимы для галстуков, запонки, кольца, колье с каучуком, гарнитуры из золота и серебра —

изящные и массивные, богато украшенные и строгие,

с эмалью, бриллиантами, рубинами, фианитами — каких

только вариантов нет в каталоге

компании!

Секреты успеха | 19

у нас просто смешной — одна десятая процен-та. Неслучайно с нами долгие годы сотрудни-чают известные оптовые фирмы и розничные сети: «Национальное Достояние», «Эстет», «Ка-мея», «Кристалл» (Липецк), «Аквамарин» (Уфа), «Золотой остров» (Благовещенск) и так далее. Но внимание мы уделяем одинаковое как крупному оптовому центру, так и маленькому магазину. К каждому клиенту у нас сугубо ин-дивидуальный подход по условиям поставок, платежей, возврата, подсортировки… При зака-зе больших партий доставка до места назна-чения производится за счет нашей компании. И это не считая скидок и других бонусов для покупателей, приобретающих продукцию оп-том на регулярной основе.

Рынок подтверждает востребован-ность нашего товара, а значит, у нас есть возможности для развития!

«Русский Альянс» — это:• уникальные авторские модели ювелирных украшений;

• разнообразный ассортимент продукции от эконом- до премиум-класса;

• постоянное обновление коллекций в соответствии с модными тенденциями;

• индивидуальная система скидок;• персональный подход к каждому клиенту.

г. Ковров, ул. Урожайная, д. 112Тел.: 8(49232)6-19-74, 6-19-71E-mail: [email protected]

Поздравляю коллег по отрасли, наших партнеров и друзей с наступившим Новым годом! Желаю никогда не унывать и радовать российских покупателей великолепными ювелирными изделиями! Пусть 2016 год подарит нам приятное общение и широкие перспективы развития!

Михаил Земсков, «Русский Альянс»

в сотрудников надежду на дальнейшее разви-тие. Сам стал и снабженцем, и сбытовиком. Мне когда-то рассказали историю-притчу. Отправились мужики на рыбалку, наловили раков, сварили их. Смотрят: в ведре раки крас-ные, но почему-то двигаются. Оказалось, что внизу остался один живой рак, который шеве-лил всю эту инертную массу. Так что я твердо уверен: и один в поле воин. В 2013 году мы провели полное техническое переоснащение производства. В 2014 году выкупили здание в собственность. Теперь стабильно работаем на своих площадях, не обремененные никаки-ми кредитами, что нам очень помогает.

В чем преимущества ассортимента компании?Мы оперативно реагируем на любые требо-вания рынка. Например, в последнее время я ставлю перед модельерами четкую задачу: сделать так, чтобы было и массивно, и легко. Наши печатки в серебре весят не больше че-тырех грамм. Сегодня только колец в нашем ассортименте насчитывается около двухсот моделей. Обновление происходит постоян-но: выпускаем до тридцати дизайнов в год. Причем речь идет не просто о смене вста-вок — синий, зеленый или красный камень, а о разработке совершенно нового художе-ственного решения. Изделия производятся небольшими партиями и хранятся на складе готовой продукции, чтобы всегда была воз-можность поставить товар в максимально ко-роткие сроки. Даже в случае, если требуемое количество изделий больше, чем есть у нас в наличии, мы можем быстро изготовить недо-стающее. Кроме того, старейшие сотрудники компании — коллектив службы технического контроля. Благодаря этим профессионалам высочайшего уровня качество нашей продук-ции практически идеальное. Процент брака


ПРЕДСТАВЛЯЕТ

ТАРАСОВЫКаждый мастер продолжается и совершен-

ствуется в своих учениках. Тарасову-старшему не потребовалось их искать и устраивать ка-стинги. Вопреки расхожему убеждению: при-рода не дала себе передышки, наделив дочерей мастера тем же чувством настоящего, которое необходимо для создания истинных произве-дений ювелирного искусства. Еще подростками они сделали свои первые украшения, чтобы уже никогда не сходить с предначертанной тропы. Затем произошло главное — освоив стилистику, скрупулезно отточенную Тарасовым-старшим, Наталья и Татьяна вышли на свой уровень ма-стерства, предложив рынку модели, соответ-ствующие противоречивому духу времени. И в собрание Государственного Эрмитажа ра-боты младших попали не по проторенной доро-ге — критерии и процедура отбора «единиц хра-нения» ведущего мирового музея весьма строги.

О МАСТЕРСТВЕ И ВКУСЕКак-то у основателя известного шоколадно-

го бренда спросили: «Конфеты натуральные и конфеты с современными вкусовыми наполни-телями на пробу практически не различаются. В чем же разница?» Он ответил: «Конфет с на-полнителем вы сможете съесть две… ну, может быть, три, а натуральных — не заметите, как коробка закончилась».

драгоценное послевкусие

Фот

огра

фия

Оль

ги К

ирса

ново

й

http://nevsky-t.ru

М ы расточительны в от-ношении мастерства — летопись ювелирного

искусства остается сферой усилий немногочисленных подвиж-

ников. Сейчас уже невозможно ни восстановить тот момент, когда Юрий

Тарасов создал свое первое изделие, ни сделать подборку украшений из периода

становления мастера. Конечно, многие из моделей прежних лет

до сих пор в каталогах фирмы и успешно про-даются, однако большинство произведений утрачены безвозвратно: в традициях насто-ящих ремесленников прежних времен Юрий не документировал итоги своей работы: укра-шение сделано, оно нашло своего хозяина, и о нем уже больше никто не вспоминает, творче-ский дух гонит дальше, не давая остановиться на второстепенных, как кажется, задачах.

Прекрасной тому иллюстрацией служит и название «НЕВСКИЙ-Т», которое в восьмиде-сятых получила компания при учреждении. Главным для мастера была принадлежность к петербургской ювелирной элите, а свое ме-сто в ней он обозначил скромной буковкой Т. Однако даже при отсутствии формального подтверждения имя Тарасовых в профессио-нальной среде было и остается легендой.

Самый придирчивый

эксперт не заметит

«смены руки». Один из знаковых

гарнитуров Тарасовых —

кольцо и серьги еще

в восьмидесятые создал Юрий,

колье добавила совсем недавно

Наталья.

Секреты успеха | 21

Изделия Тарасовых, как хорошие книги, — их «читают» долго и с удовольствием, с сожалением

убирают в шкатулку в угоду появившейся новинке, но всегда вновь извлекают на свет, чтобы обнаружить новые нюансы

и сюжетные ходы.

PROSEREBRO.RU

Можно сымитировать вкус, нельзя обма-нуть послевкусие — эта истина относится не только к еде.

Чем отличается настоящее произведение от расчетливой поделки? Энергией, кото-рой оно насыщается в момент создания... Хотя этот «момент» может растянуться на многие недели, а то и месяцы. Что бы ни говорили из скромности сами мастера, в ювелирном ремесле много нематериально-го. Иначе чем объяснить, что одно изделие после покупки быстро теряет ваше распо-ложение и даже может раздражать, а другое многие годы дарит радость обладания. Фе-номен истинного творчества невозможно поймать никакими приборами, зато цени-тель легко отличит настоящее украшение.

Талант прирастает трудом, в коллекцию Тарасовых добавляются все новые модели. Татьяна показывает ворох эскизов, почер-кушек, с которых начинается каждый день: «разрисовывание» руки до состояния, когда она сама начинает ловить гармонии линий, сплавляя их с мысленными образами, тес-нящимися в воображении мастера.

Для покупателя общение с украшениями делится на две стадии — момент выбора и процесс обладания. Изделия Тарасовых не всегда выигрывают в первом шаге, но неизменно побеждают во втором. Как ис-тинные произведения искусства, они не стараются понравиться всем и сразу, зато ценителям, угадавшим свой шанс, они будут отдавать свою творческую энергию многие годы, занимая в шкатулочке хозяйки особое место. Если изделие с торговой маркой «Та-расовы» уже поселилось в вашей коллекции, вам повезло: как к хорошей книге, вы много раз обратитесь к нему, находя все новые нюансы, детали и соседствования.

К сожалению, в нашей торговле по раз-ным причинам не принято демонстриро-вать бренд изделия, и покупатель вынужден угадывать «свое» украшение среди не менее блестящих собратьев. Ситуация меняется медленно, поэтому пока просто запомним: «Т — это Тарасовы».

Олег Подгурский


Укаждогосвояправда

Изменения в Законе № 111-ФЗ, которые существенно влияют на правила игры в сфере оборота драгоценных металлов, по-прежнему вызывают множество вопросов. Именно этой наиболее актуальной теме посвящен сегодня заочный «круглый стол», в котором участвуют представители различных секторов ювелирного бизнеса.

Сергей Жердев, «Примоса»: Фактически введена государственная

монополия на аффинаж. Самостоятельно предприятие может проводить аффинаж только из лома и отходов драгоценных ме-таллов, полученных в процессе собствен-ного производства, а также ювелирных изделий собственного производства, не реализованных и возвращенных на завод. Аффинаж — деятельность, осуществляемая специализированными организациями, включенными в утвержденный Правитель-ством РФ перечень, по очистке извлечен-ных драгоценных металлов от примесей и сопутствующих химических элементов с доведением содержания драгоценного ме-талла. Скорее всего, любое техническое из-менение процесса или названия процедуры в документах с «аффинажа» на «очистка/обработка/изменение» будет трактоваться контролирующими органами как аффинаж. Таким образом, аффинаж из закупленных у граждан ювелирных изделий, лома и так далее могут производить только предпри-ятия из перечня. При этом в законе ничего не сказано про полуфабрикаты ювелирных изделий, а к ним относится и «полоса» 999-й пробы, и металл после очистки.

Список аффинажных предприятий, включенных в перечень, определенный Постановлением Правительства РФ:• ОАО «Приокский завод цветных метал-

лов» (Касимов, Рязанская обл.);• ОАО «Новосибирский аффинажный завод»

(Новосибирск);• ОАО «Щелковский завод вторичных дра-

гоценных металлов» (Щелково, Москов-ская обл.);

• ОАО «Красноярский завод цветных метал-лов имени В. Н. Гулидова» (Красноярск);

• ОАО «Екатеринбургский завод по обра-ботке цветных металлов» (Верхняя Пыш-ма, Свердловская обл.);

• ЗАО «Кыштымский медеэлектролитный завод» (Кыштым, Челябинская обл.);

• ОАО «Колымский аффинажный завод» (пос. Хасын, Магаданская обл.);

• ОАО «Уралэлектромедь» (Верхняя Пышма, Свердловская обл.);

• ФГУП «Московский завод по обработке специальных сплавов) (Москва);

• ОАО «Горно-металлургическая компания „Норильский никель“» (Норильск, Красно-ярский край);

• ЗАО «Уральские инновационные техноло-гии» (Екатеринбург).

Самостоятельно проводить аффинаж

можно только из отходов

драгоценных металлов,

полученных в процессе

собственного производства.

НА

ПРА

ВА

Х РЕ

КЛ

АМ

Ы

24 | Круглый стол | Ювелирная Россия

Эдуард Уткин, ассоциация «Гильдия ювелиров России»:

Да, закон ограничивает право производите-лей ювелирных изделий использовать отходы и лом драгоценных металлов без аффинажа, если это чужие отходы и лом. Однако допус-кается изготовление изделий из золота 583-й пробы в случае, если они выполняются из металла заказчика. Иными словами, индиви-дуальные мастера-ювелиры могут уменьшить пробу, добавив в лигатуру чуть больше меди, и сдать в пробирную инспекцию на клейме-ние. Аффинаж в таком случае не требуется. Безусловно, подобные ограничительные меры

Игорь Палилов, Московский завод по обработке специальных сплавов:

Объем перерабатываемого на предприя-тии металла после изменения законодатель-ства увеличился на десять — пятнадцать процентов, возросло и число клиентов — более сотни компаний, в основном это представители Костромской области. Да, очередь на переработку существует. Период проведения аффинажа составляет семь — десять дней, в ближайшее время планируем выйти на пятидневный срок. Минимальный

Сергей Жердев, «Примоса»: По моим наблюдениям, срок аффинажа ко-

леблется от десяти до двадцати дней, плюс доставка в зависимости от территориального расположения аффинажного завода. Потеря времени — колоссальная, и это больно ударит по малому бизнесу. Судите сами: срок изго-товления ювелирных изделий, в частности обручальных колец, — две недели, из кото-рых непосредственно производство занимает всего два дня, неделя — пробирование, пять дней — логистика, доставка заказчику. Итого: тридцать четыре дня, из которых изготовле-ние занимает всего два дня!

А что делать, если процесс выполнения заказа на изготовление обручальных колец отрегулирован под две недели? Новобрачные будут ждать? Нет. Значит, изготовление под за-каз невозможно. Соответственно, надо иметь на складе изделия всего размерного ряда, а это объем продукции весом до пятнадцати

килограмм, то есть десятки миллионов руб-лей. Ни один магазин не может себе такого позволить. В результате в розничной торговле будет представлен весьма бедный ассорти-мент обручальных колец.

Конечно, возможны возражения со стороны законодателей: производите из собственного металла. Но, во-первых, для клиентов выпол-нение заказа из своего металла всегда намно-го дешевле, чем из материала производителя, ведь они, как правило, приобретают золото у населения по цене, которая ниже закупоч-ной у завода. Во-вторых, если изготавливать из металла завода в то время как происходит аффинаж давальческого металла, то все равно отгрузить нельзя до тех пор, пока не придет аффинаж, поскольку давальческое и собствен-ное сырье учитываются по разным статьям. При проверке будут выявлены недостача сво-его и излишки клиентского металла. А это незаконный оборот драгметаллов.

вызовут определенный рост расходов произ-водственных компаний. Перечень аффинаж-ных заводов — фиксированный и закрытый. Этот вид деятельности не признается лицен-зионным: только государство по каким-то критериям решает, кто имеет право проводить аффинаж. Если рассуждать логически, то аф-финажные предприятия должны географи-чески соответствовать основным отраслевым центрам, быть привязанными к региональным пробирным инспекциям. А сейчас, как мне известно, компании из Москвы отправляют металл в Новосибирск, из Санкт-Петербур-га — в Красноярск.

Потеря времени —

колоссальная, и это больно

ударит по малому бизнесу.

объем — семьсот грамм. Согласно закону, принимаем металл пробой не выше 995-й. Отдаем в гранулах или слитках пробой 999,9. Конкуренция между аффинажными пред-приятиями из перечня, определенного По-становлением Правительства РФ, очень вы-сокая, причем не столько по ценам, сколько по срокам выполнения работ. Для удобства наших клиентов мы открыли подразделе-ния МЗСС в Красном-на-Волге и Ростове; следующим шагом будет создание филиала в Санкт-Петербурге.

НА

ПРА

ВА

Х РЕ

КЛ

АМ

Ы

3–7 февраля 2016, «JUNWEX Петербург»КВЦ «ЭКСПОФОРУМ», зал G, стенд №210

ООО «Елизавета»197348, Санкт-Петербург, Коломяжский пр., д. 10. Торг. отд. +7 (911) 283 76 03

www.elizaveta925.ru [email protected]


Элеонора Крылова, «Ювэлди»: В качестве нижней планки аффиниро-

ванного металла законом установлена 995-я проба. Подразумевается, что металл более высокой пробы без паспорта аффинажа яв-ляется незаконным приобретением. Раньше


Дело в том, что изменилась трактовка са-мого понятия «аффинированный металл». Если раньше под ним подразумевалось, грубо говоря, золото в слитках пробой не меньше, чем 999,9, то теперь это любое золото, содер-жание основного компонента в котором не менее 995 частей. Это довольно низкий уро-вень чистоты, изготавливать из такого спла-ва ювелирные изделия тяжело. В результате производитель должен повышать пробу, а это уже процесс аффинажа. И, несмотря на то что у многих предприятий есть оборудование, по-зволяющее проводить такую процедуру, они не имеют права это делать. И если аффинаж-ные заводы будут поставлять предприятиям разрешенный законом металл 995-й пробы, то возникает угроза снижения качества юве-лирной продукции, производимой в России. Мы обратились с запросом в Министерство финансов с просьбой дать разъяснения по применению этой нормы закона.

Почему вообще у государства возникла необходимость введения таких мер? У кон-тролирующих органов были подозрения, что ювелиры работают по незаконным схемам оборота драгоценных металлов. Одна из них основана на использовании ворованного рудного золота, покупаемого с большим дис-контом. Такой металл невозможно вывезти за границу, поскольку его там никто не купит.

Сергей Жердев, «Примоса»: Это называется «поддержка малого бизне-

са»? К примеру, при производстве обручаль-ных колец методом отливки трубы (особенно это касается многосплавных моделей) метал-ла в обороте и так должно быть в три раза больше, чем вес готовой продукции. Зачастую

компании, не имеющие собственного золота в обороте, использовали для изготовления заказов одних клиентов в качестве оборот-ного металла золото, поступившее от других заказчиков. Теперь закон это запрещает. Даже по примерным подсчетам получается, что за-морозится около четырех килограмм золота

можно было покупать металл 999,6-й про-бы у предприятий, имеющих соответству-ющие документы, и нас это вполне устра-ивало. Складывается ощущение, что все делается для затруднения работы малого бизнеса.

Его нельзя продать банку. Его можно реализо-вать, только если отвезти на ювелирное пред-приятие, которое самостоятельно проводит процесс очистки металла и затем производит из него ювелирные изделия. Когда контроли-рующие органы спрашивают у завода: «От-куда золото?», ответ прост: «Мы купили лом у населения»…

Другая схема основана на приобретении производителем турецких полуфабрикатов — без клейма и очень дешево. Далее предприятие ставит на эти изделия свой именник и сдает их под видом собственной продукции в про-бирную инспекцию. Заклеймили, закрепили камни — и в продажу. Ответ на вопрос о про-исхождении золота аналогичен: «Купили лом у населения».

Таким образом, закон призван стать барье-ром использованию ворованного металла и контрафактных полуфабрикатов. Исходя из этого, можно ожидать в ближайшее время мас-совых и серьезных проверок, направленных на выявление источников происхождения драгоценного сырья. Не секрет, что идеаль-ных методов контроля не существует. Всегда, когда государство пытается поставить барьер незаконным операциям, проблема решается лишь частично. Тем не менее при осуществле-нии госконтроля над бизнесом используется такое понятие как «рискоориентирванный подход»: перекрывается основной вал неза-конных объемов.

Закон призван стать барьером использованию ворованного металла и

контрафактных полу фабрикатов.

НА

ПРА

ВА

Х РЕ

КЛ

АМ

Ы



Закон возвращает Пробирной палате функции контролирующего органа. Прав

и полномочий у нее теперь будет гораздо больше, при этом критерии контроля в доку-менте четко не прописаны. В частности, вне-плановая проверка на предприятии может

сроком на двадцать дней — это шесть мил-лионов рублей. А если в сезон на завод посту-пает до пятнадцати килограмм ежемесячно, то речь идет о замороженных двадцати двух миллионах рублей. Иными словами, компании где-то надо дополнительно взять эти день-ги на металл, из которого выполнять заказы клиентов, пока их золото проходит аффинаж. Кредиты выдаются под семнадцать процентов годовых: выплаты по процентам составят три миллиона восемьсот тысяч рублей ежегодно. Столько предприятие не зарабатывает. Для того чтобы конкурировать с крупными игро-ками, малому бизнесу приходится принимать заказы на изготовление двух — десяти колец для подсортировки в магазине. Ритейлеры экономят на всем и стараются делать коль-ца из давальческого металла, присылая на завод десять — пятьдесят грамм золота. Аф-финажной организации выгодно работать с большими партиями металла. Для того чтобы цена аффинажа была приемлемой, ювелирной компании необходимо копить сырье и наби-рать два килограмма (следует понимать, что услуги спецсвязи не прямо пропорциональ-ны весу посылки; чем меньше объем металла, посылаемого на аффинаж, тем выше процент безвозвратных потерь и цена на переработку). Раньше по договору с предприятиями после очистки серебро извлекалось и возвращалось. Теперь, например, МЗСС не занимается возвра-том серебра, извлеченного из отходов, и счи-тает их безвозвратными потерями. За сезон таких потерь наберется на сотню килограмм. Условия работы других аффинажных органи-заций из перечня, утвержденного Постановле-нием Правительства РФ, примерно одинаковы. Все это дополнительные расходы, которые ведут к удорожанию продукции и, как след-ствие, к потере конкурентных преимуществ и закрытию многих предприятий малого биз-неса. А это тысячи рабочих мест и миллионы рублей налоговых поступлений в госбюджет. На малых предприятиях трудятся в среднем

от трех до пятнадцати человек. Как правило, это высококлассные ювелиры, которые не хо-тят работать в крупных компаниях, где про-изводство ориентировано на поток и нет про-стора для творчества. Они делают «штучный» товар, готовы менять уже имеющиеся модели под требования заказчика. Оригинальность дизайна изделий, небольшие партии, гибкие условия выполнения заказов позволяют ма-лому бизнесу быть конкурентоспособным. Кроме того, как раз эти фирмы делают юве-лирный рынок столь разнообразным по ас-сортиментному предложению. Если пройтись по выставке «JUNWEX Москва», мы увидим, что основная доля участников — именно та-кие предприятия, и больше всего посетителей находится около их стендов. Там продукция разнообразнее, всегда можно торговаться по цене и условиям поставок… И нередко самые удачные идеи таких компаний крупные заво-ды потом используют для пополнения своего ассортимента.

Но, как известно, если есть проблема, то на ней кто-то обязательно делает деньги. Уже по-явились посреднические конторы, которые за свой процент берут у вас лом для переработки и сразу отдают по договору займа уже аффи-нированный металл со справкой от аффинаж-ного завода. Эти игроки оперативно уловили суть закона и выгоду для себя. И вот на шее производителя уже сидят конторы, которые не участвуют в реальном отраслевом секторе, но успешно на нем зарабатывают. Хочется сказать: спасибо за поддержку! Современное обору-дование позволяет очищать золото до тех же параметров, какие достигаются на аффинаж-ных заводах. Зачем искусственно создавать преференции каким-то игрокам? Если нельзя избежать изменений в законодательстве, то гораздо лучше установить дополнительный налог. Возьмите оброк — хотя бы время не бу-дем терять, не потребуются новые финансовые вложения, малые и крупные предприятия бу-дут поставлены в равные условия…

Появились посреднические конторы, которые за свой процент берут у вас лом

для переработки и сразу отдают по договору займа уже

аффинированный металл со

справкой от аффинажного

завода.

Современное оборудование

позволяет очищать золото

до тех же параметров,

какие достигаются

на аффинажных заводах.

НА

ПРА

ВА

Х РЕ

КЛ

АМ

Ы


Александр Горыня, председатель Союза ювелиров Северо-Запада:

Я познакомился и с официальной точкой зрения, которую поддерживает руководитель Гильдии ювелиров России, и с мнениями, вы-сказанными представителями малых пред-приятий. Каждый из них по-своему прав.

Государство хочет контролировать даже то, чем не владеет. Несмотря на то что золото уже давно выведено из состава валютных цен-ностей, государство по-прежнему стремится управлять оборотом драгоценных металлов. Поэтому и появляются промежуточные за-коны типа № 111-ФЗ, согласно которым все участники рынка сразу ставятся в положение заведомых преступников.

Для введения такого контроля со стороны государства, безусловно, были предпосылки. Во-первых, хищения имеют место, недаром у всех на слуху словосочетание «ингушское золото». Ворованный металл каким-то об-разом легализовывался, из него создавались изделия, которые затем успешно продавались в ювелирном магазине. Такую криминальную брешь не зашить, если не запретить исполь-зовать лом, купленный на стороне. И в этом вопросе я поддерживаю позицию Правитель-ства: такая мера будет содействовать оздоров-лению рынка. Ведь подобное золото стоило вполовину дешевле, чем на международных биржах, что обеспечивало некоторым игро-кам серьезные конкурентные преимущества. По этим компаниям закон ударил сильно. Те предприятия, которые работали на металле,

купленном в банке или полученном с аффи-нажного завода, не пострадали.

В плане технологий законодательство так-же создает вполне нормальные условия. Если металл приобретен в банке или это собствен-ный лом, то точно знаешь состав лигатуры и можешь его учитывать при дальнейшей работе с металлом. А вот если это чужой лом, то со-став его неизвестен, в ювелирном производ-стве есть даже термин «зараженный металл». Впоследствии изделие, выполненное из такого металла, может и в пробу не выйти, и показать наличие различных технических примесей во всей массе металла предприятия.

Во-вторых, предпосылкой для такого зако-на является стремление государства вести учет всего металла. Контроль за аффинажными пред-приятиями поможет ответить на вопрос: сколь-ко за купленное золото выплачено НДС? Ведь не секрет, что многие фирмы выпускали изделия из вторичного металла, не платя этот налог, и затем, экспортируя продукцию, предъявляли НДС к возврату. Прибыль была существенной.

Вполне понятно, что многим сложившаяся ситуация не нравится. Действительно, биз-несу придется изыскивать дополнительные оборотные средства — ни много ни мало на полтора месяца, что сегодня почти смертель-но. Но хотим мы или не хотим, а закон уже действует. Плакать поздно, надо приспосаб-ливаться. Проанализировать, как работал раньше и как работать теперь. Если найдешь возможность, продолжай трудиться. Если нет, то… Очистка рынка произойдет обязательно, но ведь это давно уже требовалось.

проводиться без всяких специальных усло-вий по жалобе любого физического лица. А подобная проверка, как известно, нередко парализует работу компании на длительный неустановленный срок. Кстати, мы предпо-лагаем, что в ближайшее время штат Про-бирной палаты и региональных инспекций будет увеличен: это неизбежно при усилении контролирующих функций.

Определенная либерализация наблюдается в вопросе постановки на учет в ГИПН. В на-стоящее время для этого требуется всего два документа, которые можно не представлять

лично, а выслать почтой. Кроме того, раньше такую процедуру необходимо было проходить каждые пять лет, теперь это разовое меро-приятие. Казалось бы, все хорошо, но пока система не работает. Утвержденные докумен-ты, регламентирующие этот вопрос, до сих пор не поступили в региональные пробирные инспекции, а это означает, что те игроки, у которых срок прежнего регистрационного удостоверения закончился, новое получить не смогут и окажутся вне правового поля (анало-гичная ситуация и с теми, кто хочет открыть бизнес в ювелирной сфере).

Государство хочет

контролировать даже то, чем не владеет.

Бизнесу придется

изыскивать дополнительные

оборотные средства.

Игроки, у которых срок

прежнего регистра ционного

удостоверения закончился,

новое получить не смогут.

НА

ПРА

ВА

Х РЕ

КЛ

АМ

Ы

32 | Выставки | Ювелирная Россия

В ыставка «Лучшие Украшения России», несмотря на предположения скептиков, продемонстрировала определенную положительную динамику развития рынка. Оптовиков зафиксировано не намного

больше, чем в прошлом декабре, однако их география не ограничилась одним лишь Центральным ФО. Представители торговли приехали на выставку из Амурской, Астраханской, Белгородской, Владимирской, Ка-лининградской, Калужской, Костромской, Мурманской, Нижегородской, Пермской, Ростовской, Рязанской, Самарской, Тверской, Тульской, Тюмен-ской, Ульяновской, Челябинской, Ярославской обл., Ханты-Мансийского и Ямало-Ненецкого АО. Число же розничных посетителей по сравнению с прошлогодним показателем возросло заметно. Успешные продажи многих участников подтвердили необходимость выставки в преддверии самого активного сезона покупательского спроса. На многих стендах оптовики работали уже с «нулевого» дня вплоть до закрытия павильона.

Выставка наглядно продемонстрировала, что россияне не потеряли интерес к ювелирным украшениям, но изменилась структура спроса. Компании, которые подготовили ассортимент в соответствии с ново-годними предпочтениями покупателей, получили желанный результат, а те, кто привез остатки старого товара, оказались не у дел. Востребо-ванными были эффектные украшения, которые выглядят дорого, но имеют доступную цену: легковесные массивные изделия, продукция из родированного серебра и т. д. Например, серебряные украшения CORONA с яркими разноцветными кварцами, визуально неотличи-мые от золотых изделий с драгоценными камнями, пользовались по-пулярностью как у оптовиков, так и у розницы. Из новых выставочных тенденций можно отметить резкое увеличение потока покупателей из Китая, которые ежедневно приходили в павильон с огромными чемода-нами, доставляя особенную радость компаниям, торгующим янтарем.

Конечно, общие экономические реалии оказывают сильное влияние на пустеющие кошельки наших сограждан: раньше клиентка могла себе позволить приобрести сразу весь гарнитур, а теперь покупает его частями, приходя на каждую выставку. Аналогичная ситуация сложилась и в сегменте сувенирной продукции. Неслучайно компания «Альтмастер» к каждой выставке дополняет модельный ряд своей про-дукции, что позволяет постоянным клиентам фирмы создавать насто-ящие фамильные коллекции. Иными словами, непрерывное участие во всех проектах Программы «Ювелирная Россия» не только формирует имидж компании, но и обеспечивает ей прямую финансовую выгоду.

Итак, подавляющее большинство компаний-участников сошлись во мнении, что выставка опровергла их пессимистические ожидания. «Несмотря на трудные времена, жизнь продолжается, — заявляли они. — Надо делать то, что мы умеем, „снизить аппетиты“, заниматься продвижением, заботиться о репутации предприятия, больше рас-сказывать покупателям о новых коллекциях и не падать духом». Им вторили представители оптовой торговли: «Зачем нам сотрудничать с теми, кто жалуется, что „сейчас плохо, а будет еще хуже“? Они и нас затянут в свое болото. Мы пойдем к тем, кто настроен позитивно и готов противостоять проблемам. Без веры в свои силы успеха не будет».

НА

ПРА

ВА

Х РЕ

КЛ

АМ

Ы

В се участники Программы «Ювелирная Россия» уже оценили масштабность КВЦ «ЭкспоФорум» и понимают, что в столь

концентрированном конкурентном простран-стве (около шестисот компаний) без четко вы-строенной логистики клиенты могут не найти путь к определенному стенду. Впечатляющие своими размерами залы без колонн (что очень

важно при создании равных условий для участ-ников выставки) — один из бесспорных плюсов масштабного комплекса, но он может обернуть-ся для вас и минусом, если вы не воспользуетесь возможностями показать свои преимущества, рассказать о себе. Оптимальным инструментом в этом случае, как и на остальных выставках медиа-холдинга «РЕСТЭК JUNWEX», являются издание формата В2В «Ювелирная Россия» и путеводитель «Лучшие украшения в России», которые пользуются огромным спросом как у оптовых, так и у розничных посетителей. Раз-местив на страницах журналов рекламные и PR-материалы, вы подарите шанс 175 000 чи-тателей сделать покупку именно у вас и 14 000 магазинов стать вашими клиентами.

Внутреннее пространство ЭкспоФорума открывается галереей, представляющей со-бой, по сути, единый коридор, из которого можно попасть в три зала — F, G, H. В теплом,

C 2015 года выставка «JUNWEX Петербург» проводится

в КВЦ «ЭкспоФорум» (Петербургское

шоссе, 64/1).

Реклама в журналах Издательского дома «Ювелирная Россия» — это первый шаг, облегчающий вашу работу на выставке!

«JUNWEX Петербург» — первый и один из самых любимых покупателями проектов Единой Выставочной Программы «Ювелир-ная Россия». Эта традиционно проходящая в феврале выставка имеет богатую 24-летнюю историю, обладает истинно петербургским характером и особой атмосферой, соот-ветствующей уровню культурной столицы. Возможно, специфика выставки обуслов-лена тем, что именно «JUNWEX Петербург» открывает год, устанавливая вектор даль-нейшего развития всей ювелирной отрасли страны. Выставка позволяет горожанам и гостям города увидеть все новое и лучшее, что представлено сегодня не только на рос-сийском, но и на международном рынке.

Логистикауспеха

НА

ПРА

ВА

Х РЕ

КЛ

АМ

Ы

36 | Выставки | Ювелирная Россия

просторном, светлом пассаже расположены стационарные стойки регистрации, гарде-робы, разнообразные кафе и рестораны, ка-меры хранения. Девять открытых дверей по всей протяженности галереи — девять входов в «ювелирную страну» «JUNWEX Петербург» гарантируют равнодоступное распределе-ние посетительского потока ко всем залам. Такой же логистический принцип действует и при входе непосредственно в ЭкспоФорум, перед которым расположена обширная бес-платная парковка на 5200 машиномест (это обстоятельство особенно радовало участни-ков прош логодней февральской выставки, которые вспоминали регулярные проблемы, связанные с подъездом к павильонам и пар-ковкой в Ленэкспо). Попасть в комплекс можно через один из пяти постоянно открытых вхо-дов: посетитель пойдет к тому из них, кото-рый окажется ближайшим от места парковки его машины. Подобная система уже давно и успешно эксплуатируется такими моллами, как «Мега», включающими в себя несколько гипермаркетов — IKEA, «ОБИ», «Ашан» и т. д.

В залах ЭкспоФорума широко представле-ны отраслевое производство, маркетинговое обеспечение рынка, ведущие торговые сети, исторические центры, где сохраняются на-циональные школы ювелирного дела… Среди

огромного числа участников — такие извест-ные заводы, как SOKOLOV, НИКА, L-Silver, «Эстет», «Камея», «Национальное Достояние», «Сидан», МЗСС, «Бронницкий ювелир», «Золо-той прииск», «Русские самоцветы», «Ювелиры Северной Столицы», «Санис», «Самородок», «Аквамарин», Костромской ювелирный завод, «Бриллианты Костромы», «Мастер Бриллиант», «Платина», «Топаз», «Ювелиры Урала», «Рифе-ста», «Уральская ювелирная компания», «Ка-рат», «Сувениры Балтики», «Золото Якутии», «СахаЮвелир», «Уран Саха», «Узор Утум» и мно-гие-многие другие.

Массовости покупательского потока спо-собствует в первую очередь мощная реклам-ная кампания, включающая предварительное широкое распространение путеводителей «Лучшие украшения в России», но в немалой степени и транспортная доступность ком-плекса. До ЭкспоФорума можно добраться разными путями и достаточно быстро: на автомобиле за 5 минут — от аэропорта «Пул-ково» и КАД; за 15 минут — от станций метро «Московская»; дорога из исторического центра города занимает 30–50 минут. Для удобства розничных покупателей организовано дви-жение бесплатных шаттлов от станции метро «Московская».

Востребованность «JUNWEX Петербург» покупателями — как оптовыми, так и рознич-ными — возрастает с каждым годом. Только за последние 8 лет экспозиционные площади увеличились в 2,6 раза, почти вдвое повыси-лось число участников и посетителей. В об-щей сложности за все годы существования выставки ее посетили около 600 000 человек.

Приглашаем вас в ЭкспоФорум на Международный форум ювелирной

индустрии «JUNWEX Петербург» с 3 по 7 февраля 2016 года.

НА

ПРА

ВА

Х РЕ

КЛ

АМ

Ы

38 | РосЮвелирЭксперт | Ювелирная Россия

Азбукаанализа

С точки зрения математической логики трудно найти более простой метод, чем АВС-анализ. Он действительно тривиален

и по этой причине является одним из самых практичных методов, уже миллионы раз обка-танных как в условиях экономической стабиль-ности, так и в кризисные периоды. В результате многократного применения метода в разных ситуациях были выявлены его сильные и слабые стороны. Поэтому давайте поговорим не только о сути АВС-анализа, но и о его преимуществах и недостатках для розничной торговли.

СТАТИСТИКА + РАСЧЕТЫ = ПОВЫШЕНИЕ ПРИБЫЛИКак работать с ассортиментом, чтобы обес-

печить максимальную отдачу вложенных

Сегодня суть работы по оптимизации ассортимента все чаще сводится к тому, чтобы выделять и развивать наиболее значимые по прибыльности ассорти-ментные группы. При этом не обязательно использовать сложные маркетин-говые теории. За основу можно взять, например, данные о прибыли в раз-резе групп изделий и подключить «старую добрую» методику ABC-анализа.

средств? Ответ на этот вопрос дают анали-тические отчеты, построенные на статистике продаж, прибыльности и оборачиваемости товара. Наиболее практичными и инфор-мативными в понимании ситуации с про-дажами в магазине являются следующие инструменты:

ABC-анализ — позволяет анализировать прибыльность каждой позиции ассортимен-та, выявлять лидеров и аутсайдеров продаж;

XYZ-анализ — метод, основанный на стати-стике и позволяющий анализировать и про-гнозировать оборот отдельных видов товаров;

ABC+XYZ — сочетание анализов — позволя-ет выявить статус каждого товара по прибыль-ности, сформировать эффективную закупоч-ную политику, определить положение нового товара в общем ассортименте.

Любой анализ будет эффективен только в том случае, когда используемые данные досто-верны и систематизированы. Но именно ABC-анализ позволяет получить наиболее наглядное представление о результатах работы магазина.

КЛАССИКА ЖАНРАВ основе ABC-анализа лежит принцип Па-

рето. Суть его в том, что в любом процессе 20% причин являются важными, а 80% не ока-зывают существенного влияния на результат. В нашем случае правило Парето позволяет сосредоточиться на тех 20% ассортимента, которые приносят 80% прибыли.

В рамках общего рейтингового списка вы-деляем три группы объектов: A, B, C, которые отличаются по своей значимости и вкладу в оборот или прибыль магазина. Для анализа принимаем следующие положения:

AAB AC

B CBC

ABC

НА

ПРА

ВА

Х РЕ

КЛ

АМ

Ы


• группа А — самые важные товары, принося-щие 50% прибыли;

• группа B — товары средней важности, при-носящие 30% прибыли;

• группа C — товары с длительным сроком реализации, но тем не менее приносящие 20% прибыли.Таким образом, мы выделяем главные 80%

прибыли (50% + 30%; в зависимости от по-ставленных целей можно также использовать и другие пропорции, например: 70% + 10%) и оставшиеся 20%.

СТРУКТУРА АССОРТИМЕНТАДля эффективного управления ассортимен-

том необходимо грамотно классифицировать и систематизировать реализуемую продукцию. Суть классификации товара сводится к разделе-нию всех изделий на классы, товарные группы и товарные категории. При этом изделия на ка-ждом уровне объединяются в класс, группу или категорию по общим признакам или свойствам.

Первый уровень — класс товаров. Напри-мер, для магазина, ориентирующегося на ши-рокий диапазон покупательской аудитории, это будут бижутерия, изделия из драгоценных

металлов без вставок и изделия с драгоценны-ми камнями.

Второй уровень — товарная группа. Это совокупность изделий, объединенных неко-торыми общими признаками, например ви-дом металла (изделия из серебра, изделия из золота, изделия из платины и т. д.)

Третий уровень — товарная категория. Это наиболее подробная и содержательная клас-сификационная группа. В нее входят изделия, воспринимаемые покупателем как сходные между собой и взаимозаменяемые внутри своей группы. Пример товарной категории: браслет, брошь, кольцо, крест, подвеска, серь-ги, цепь, часы и т. д. К подуровням деления в классификаторе могут добавиться подкатего-рии: бренды, размеры, поставщики и пр.

АССОРТИМЕНТНАЯ МАТРИЦАПосле классификации и структурирования

составляют так называемую ассортиментную матрицу — перечень всех товарных позиций, включая изделия, которые могут временно отсутствовать в магазине (табл. 1).

Если вы сомневаетесь, как лучше классифици-ровать товар или составить ассортиментную ма-трицу, ориентируйтесь на последовательность выбора большинства покупателей в вашем мага-зине. Например: кольцо — серебро или золото — с драгоценным камнем или без — классической формы или молодежного стиля — размер.

ПОСЧИТАЛИ — ПРОСЛЕЗИЛИСЬНаиболее наглядными и информативными

являются ABC-анализы по обороту и прибы-ли, построенные на базе товарных позиций. В качестве образца рассмотрим ABC-анализ на базе товарных категорий.

Выбираем объект анализа (что будем ана-лизировать) и параметр (по какому признаку будем анализировать).

Составляем список объектов по рейтингу (убыванию значения параметра).

Рассчитываем долю параметра от общей суммы, затем выделяем группы A, B или C в зависимости от интересуемого процентного соотношения (50/30/20%) (табл. 2).

Проанализировав таким образом вклад ка-ждой группы в оборот магазина, можно выде-лить явных лидеров продаж и сделать выводы, какие группы нуждаются в развитии. Возможно,

ТАБЛИЦА 1. ПРИМЕР АССОРТИМЕНТНОЙ МАТРИЦЫ (левая часть таблицы берется из классификации товара)

Класс товара Товарная группа

Товарная категория Подкатегория 1 Подкатегория 2 Товарная

позиция Поставщик

Изделия с драгоценными камнями

С бриллиантом

Кольцо

Размер бриллианта меньше 1 карата

В виде змейкиРазмер 1 Поставщик 1

Размер 2 Поставщик 1

Обручальное




Размер бриллианта больше 1 карата

Классической формы



ОбручальноеРазмер 1 Поставщик 2


ТАБЛИЦА 2. ПРИМЕР ABC-АНАЛИЗА ПО ОБОРОТУ, ПО ТОВАРНЫМ КАТЕГОРИЯМ

Товарная категория Общий товарооборот, руб. Доля в обороте Группа

Цепь 490 000 49% A

Кольцо 170 000 17% B

Серьги 150 000 15% B

Подвеска 80 000 8% C

Часы 70 000 7% C

Брошь 40 000 4% C

ИТОГО: 1 000 000 100%

НА

ПРА

ВА

Х РЕ

КЛ

АМ

Ы


эти группы неэффективно представлены в ма-газине или ценообразование по ним неадек-ватно. Следует уделить внимание ситуации, когда в категорию А попадают товары высокой удельной стоимости, поскольку именно по этой причине они в значительной степени могут искажать общую картину (табл. 3).

Этот анализ показывает, что изделия товар-ной категории «Цепь» по-прежнему находятся в лидерах, вероятно, товары данной категории имеют самую привлекательную для покупателя цену и сбалансированную наценку магазина, что позволяет им быть самым оборачиваемым товаром и при этом приносить наибольшую прибыль. Возможно, покупательский спрос на эти изделия очень чувствителен к изменению цены, поэтому все корректировки по отноше-нию к данной категории товаров необходимо проводить очень осторожно. Беспроигрыш-ным в этом случае будет увеличение ассорти-мента цепевязальной продукции.

На категорию «Брошь» следует обратить бо-лее пристальное внимание. Посмотрите «вжи-вую» на изделия этой группы. Может быть, они предназначены не для вашей категории покупателей?

ИТОГОВАЯ КАРТИНАОбъединение ABC-анализов по обороту и

прибыли позволяет более эффективно по-строить ассортимент магазина с целью полу-чения наибольшей прибыли (табл. 4).

Для наглядности изобразим эту таблицу графически, где первая буква обозначает груп-пу по обороту, а вторая — по прибыли.

ТАБЛИЦА 3. ПРИМЕР ABC-АНАЛИЗА ПО ПРИБЫЛИ И ТОВАРНЫМ КАТЕГОРИЯМ

Товарная категория Общая прибыль, руб. Доля в прибыли Группа

Цепь 120 000 30% A

Серьги 104 000 26% A

Кольцо 56 000 14% B

Часы 52 000 13% B

Подвеска 36 000 9% C

Брошь 32 000 8% C

ИТОГО: 400 000 100%

ТАБЛИЦА 4. ПРИМЕР ИТОГОВОГО ABC-АНАЛИЗА ПО ОБОРОТУ И ПРИБЫЛИ

Товарная категория

Доля в обороте

Доля в прибыли

Группа по обороту

Группа по прибыли

Цепь 49% 30% A A

Серьги 17% 26% B A

Кольцо 15% 14% B B

Часы 8% 13% C B

Подвеска 7% 9% C C

Брошь 4% 8% C C

ИТОГО: 100% 100%

C + C — в эту группу входят товары, не ока-зывающие существенного влияния на ре-зультат работы магазина. Они, скорее всего, предназначены для дополнения предлагаемого ассортимента и являются сопутствующими. Необоснованное изъятие их из продажи может привести к общему снижению оборота и при-были магазина, поскольку вся остальная масса товаров тут же распределится по описанному выше принципу Парето: 80/20 (50/30/20%).

B + C — эта группа представляет товары, имеющие средний уровень оборачиваемости и приносящие маленькую прибыль. Повышение цены на них приведет к снижению оборотов. Есть риск попадания этих товаров в группу С + С, поэтому следует постараться поднять статус товаров этой группы в глазах покупателя.

C + B — товары этой группы имеют невысо-кий оборот и среднюю прибыльность. Такие товары нужно рекламировать, разместить их на более выгодном месте в торговом зале.

A + C — эти товары имеют высокую обора-чиваемость и низкую прибыль. Скорее всего, именно они обеспечивают поток покупателей в ваш магазин. Как правило, на таком товаре не стараются заработать, у него другая функ-ция — привлекать клиентов. Важными момен-тами являются удержание оборотов товаров этой группы на существующем уровне и по-вышение этого уровня.

C + A — товары с низким оборотом и вы-сокой прибыльностью. Это, скорее всего,

A + C A + B A + A

B + C B + B B + A

C + C C + B C + A

ОБ

ОРО

Т

ПРИБЫЛЬ

НА

ПРА

ВА

Х РЕ

КЛ

АМ

Ы


редкие, эксклюзивные или авторские кол-лекции. В эту группу могут также входить недавно появившиеся на рынке изделия, у которых розничная цена формируется с учетом их новизны (такая продукция рас-считана на покупателей, стремящихся быть в авангарде моды).

B + B — эта группа товаров имеет устойчи-вый спрос и приносит стабильную прибыль. Такие товары можно считать базовыми и рас-считывать на них при планировании.

A + B — товары этой группы имеют вы-сокие показатели по обороту и средние по прибыли. Довольно устойчивая позиция, но ассортимент этой группы необходимо регу-лярно контролировать и при необходимости поддерживать.

B + A — товары со средними показателя-ми по обороту и высокими по прибыльности. Здесь важно понять, какие покупатели приоб-ретают такой товар, и расширить ассортимент или предложить альтернативные изделия аналогичного целевого назначения (с точки зрения покупателей).

A + A — самые привлекательные для поку-пателя товары. Товарам этой группы нужно выделить лучшее место в магазине, поддер-живать покупательский спрос рекламой, акциями, уникальными предложениями. Пока есть возможность (пока эти изделия остаются в лидерах), необходимо полностью использовать спрос на продукцию в этой группе. Немаловажно отслеживать колеба-ния спроса и реакцию конкурентов, чтобы вовремя оценить, когда товар перевалил пик спроса и прибыльности и пошел на сниже-ние показателей.

ПРЕИМУЩЕСТВА АВС-АНАЛИЗАПростота — первое и главное достоинство.

Чем проще метод, тем он надежней — это ак-сиома. Из-за простоты его легко приспосо-бить к различным ситуациям. Обучение также не требует много времени.

Прозрачность — следствие простоты. Чем проще, тем понятней. Любой этап ана-лиза можно проследить и, если нужно, под-корректировать. Интерпретация расчетов не вызывает проблем. Сложные статисти-ческие методы таким преимуществом не обладают.

Универсальность. С помощью АВС-мето-да можно анализировать хоть товарооборот, хоть деньги, хоть складские запасы — все что угодно, что можно разделить на составляю-щие элементы.

Автоматизация. Алгоритм АВС-анализа достаточно строг. Расчет в Excel можно сде-лать с помощью нескольких нажатий клавиш. Существует также множество специализиро-ванных программ, макросов и приложений, которые сокращают количество нажатий до одного. Короче говоря, АВС-анализ делается чрезвычайно быстро.

Оптимизация ресурсов. Фактически это назначение метода. Успешное использо-вание АВС-анализа позволяет сократить и высвободить огромное количество времен-ных и трудовых ресурсов. Это достигается путем концентрации работы над наиболее важными элементами и, наоборот, эко-номии ресурсов на менее приоритетных составляющих.

НЕДОСТАТКИ АВС-АНАЛИЗАНесмотря на все достоинства, ABC-анализ

имеет и ряд ограничений.Для проведения анализа требуется доволь-

но длительная по времени (не менее квартала) наработка базы по продажам, и если постоян-но не контролировать покупательский спрос, то есть вероятность не успеть отреагировать на изменение позиционирования товаров, на-ходящихся в крайних группах — А и С.

ABC-анализ не отражает сезонные колеба-ния продаж.

Достоверность ABC-анализа снижается, если в магазине ежемесячно происходит практически полное обновление ассорти-мента. В этом случае анализ проводится по товарным категориям, поставщикам или производителям.

Большинство современных программных продуктов для товароучета и управления в сфере розничной торговли имеют программ-ные средства для проведения ABC-анализа, что значительно уменьшает трудоемкость при его подготовке и проведении. Для полной оп-тимизации работы магазина в области продаж и вложения средств рекомендуется использо-вать также XYZ, ABC+XYZ-анализы.

Николай Евдоченко, бизнестренер

[email protected]

Иваново (4932) 585-332(906) 512-18-68

Мужские изделия из золота

и серебра

F HGКОНФЕРЕНЦ–ЗАЛ № 4

КОНФЕРЕНЦ–ЗАЛ № 7


ЗАЛ F



ЗАЛ G ЗАЛ H

КОНФЕРЕНЦ–ЗАЛ № 8КОНФЕРЕНЦ–ЗАЛ № 9


ОРГКОМИТЕТ ЖЮРИ/ ФОТО

КЛУБ «РОССИЙСКАЯ ЮВЕЛИРНАЯ ТОРГОВЛЯ»

H-100H-200H-500H-600H-800H-900

H-701 H-201H-301H-401H-501H-702 H-101H-801

H-700

H-130

H-643

H-140H-240H-641

H-211H-611

H-613

H-221H-621

H-223

H-314

H-320

H-322

H-213H-312

H-843

H-841

H-811

H-821

H-922

H-920

H-942

H-940

H-950

H-830

H-731

H-743

H-741

H-751

H-711

H-721H-820

H-810

H-832

H-842

H-840

H-850

H-740

H-531

H-533

H-543

H-541

H-551

H-511

H-513

H-521H-620

H-630

H-642

H-640

H-650

H-431

H-433

H-411

H-413

H-530

H-532

H-540 H-340

H-310

H-311

H-321

H-323

H-420

H-102

H-120

H-901

H-903

H-905

H-921

H-923

H-933

H-931

H-941

H-907

H-909

H-601

H-710

H-712

H-421H-520

H-423

H-631

H-732

H-730

H-833

H-831H-930

H-300

H-110

H-120

H-230H-330

H-310

H-412

H-510

H-512H-713

H-910

H-610 H-410

H-522H-623H-720

H-932

H-742

F-200F-300F-400

F-260

F-600

F-500

F-201 F-101F-301F-301

F-501

F-602

F-611 F-511 F-301

F-211

F-111F-301

F-213

F-623 F-521 F-421 F-121

F-321

F-523

F-221

F-223 F-123F-423F-625

F-633 F-531

F-431

F-230F-331

F-231F-333

F-530

F-133

F-131F-631

F-630

F-330

F-641

F-541

F-443 F-343

F-640F-441 F-341

F-543 F-143

F-141

F-345 F-243

F-344 F-241F-540

F-640

F-651 F-650 F-551 F-451 F-450F-351 F-350

F-251 F-150

F-353 F-352

F-270

F-160

F-170

F-360

F-370

F-700

G-172

G-171

G-100G-200G-400G-500G-900

G-701

G-201

G-301G-401G-501

G-601G-101G-801

G-211G-613

G-619G-219

G-617

G-119

G-615

G-605

G-607

G-210G-611

G-103

G-105

G-202

G-111

G-310

G-318

G-813

G-815

G-819

G-803

G-811

G-715

G-717

G-705

G-711

G-818

G-714

G-513

G-515

G-519

G-517

G-503

G-511

G-612G-413

G-417

G-415

G-403

G-411

G-512

G-313

G-315

G-319

G-317

G-303G-402

G-311

G-412

G-102

G-751G-851 G-350G-650 G-450G-950 G-852 G-850 G-651

G-901

G-903

G-911

G-913

G-921

G-919

G-925

G-923

G-905

G-915

G-917

G-929

G-108

G-106

G-104G-603G-702G-703

G-805G-904

G-629

G-821

G-627

G-625

G-726

G-724

G-431

G-435

G-213

G-314

G-217

G-215G-117

G-117AG-216

G-214

G-111A

G-113

G-212

G-115

G-214A

G-922

G-825

G-924

G-926

G-928

G-829

G-823

G-922A

G-721

G-725G-822

G-727G-824

G-729

G-826

G-723

G-924A

G-926A

G-729A

G-623

G-621G-720

G-525G-622

G-523

G-521

G-529G-624

G-421

G-425

G-522

G-526 G-427

G-423

G-420

G-325

G-422

G-424G-327

G-428

G-329

G-321G-222

G-224

G-129

G-228

G-127

G-125

G-224A

G-226

G-226A

G-228A

G-429G-528

G-426

G-323

G-221

G-225

G-223G-326

G-324

G-229G-328

G-227

G-220

G-123

G-121

G-127A

G-839

G-930 G-831

G-932G-833

G-938

G-837

G-936

G-934

G-743

G-830 G-731

G-832 G-733

G-842

G-840

G-834

G-643

G-730 G-631

G-734

G-635

G-740

G-641

G-543

G-630G-531

G-632

G-642

G-533

G-640 G-541 G-441G-540

G-343

G-430 G-331

G-434

G-442

G-335

G-440

G-436

G-341 G-241

G-330 G-231

G-334 G-235

G-344 G-245

G-230G-131

G-232

G-242

G-240

G-233G-133

G-927

G-925A

G-927A

G-931

G-937

G-935

G-933

G-939

G-110

G-114

G-120

G-118A

G-124

G-122

G-116

G-118

G-128

G-128A

G-126

G-130

G-134

G-132

G-136

G-112

G-700

G-914

G-424A

G-429A

G-724A

G-829C

G-835

G-741

G-532

G-340

G-736 G-634

G-433G-530

G-107

G-204

G-817G-916

G-713

G-814

G-816

G-710

G-614

G-317А

G-410

G-927B

G-827

G-829B

G-829A

G-723A

G-722

G-726A

G-728

G-322

G-326A

G-125A

G-125B

G-137

G-143

G-141

G-243G-342

G-432

G-443G-542

G-633

G-735

G-837A

G-951 G-750

G-316

G-312

G-514

G-722

G-620

G-221A

G-333

G-212A

G-619F HGКОНФЕРЕНЦ–ЗАЛ № 4



ЗАЛ F



ЗАЛ G ЗАЛ H

КОНФЕРЕНЦ–ЗАЛ № 8КОНФЕРЕНЦ–ЗАЛ № 9


ОРГКОМИТЕТ ЖЮРИ/ ФОТО

КЛУБ «РОССИЙСКАЯ ЮВЕЛИРНАЯ ТОРГОВЛЯ»

H-100H-200H-500H-600H-800H-900

H-701 H-201H-301H-401H-501H-702 H-101H-801

H-700

H-130

H-643

H-140H-240H-641

H-211H-611

H-613

H-221H-621

H-223

H-314

H-320

H-322

H-213H-312

H-843

H-841

H-811

H-821

H-922

H-920

H-942

H-940

H-950

H-830

H-731

H-743

H-741

H-751

H-711

H-721H-820

H-810

H-832

H-842

H-840

H-850

H-740

H-531

H-533

H-543

H-541

H-551

H-511

H-513

H-521H-620

H-630

H-642

H-640

H-650

H-431

H-433

H-411

H-413

H-530

H-532

H-540 H-340

H-310

H-311

H-321

H-323

H-420

H-102

H-120

H-901

H-903

H-905

H-921

H-923

H-933

H-931

H-941

H-907

H-909

H-601

H-710

H-712

H-421H-520

H-423

H-631

H-732

H-730

H-833

H-831H-930

H-300

H-110

H-120

H-230H-330

H-310

H-412

H-510

H-512H-713

H-910

H-610 H-410

H-522H-623H-720

H-932

H-742

F-200F-300F-400

F-260

F-600

F-500

F-201 F-101F-301F-301

F-501

F-602

F-611 F-511 F-301

F-211

F-111F-301

F-213

F-623 F-521 F-421 F-121

F-321

F-523

F-221

F-223 F-123F-423F-625

F-633 F-531

F-431

F-230F-331

F-231F-333

F-530

F-133

F-131F-631

F-630

F-330

F-641

F-541

F-443 F-343

F-640F-441 F-341

F-543 F-143

F-141

F-345 F-243

F-344 F-241F-540

F-640

F-651 F-650 F-551 F-451 F-450F-351 F-350

F-251 F-150

F-353 F-352

F-270

F-160

F-170

F-360

F-370

F-700

G-172

G-171

G-100G-200G-400G-500G-900

G-701

G-201

G-301G-401G-501

G-601G-101G-801

G-211G-613

G-619G-219

G-617

G-119

G-615

G-605

G-607

G-210G-611

G-103

G-105

G-202

G-111

G-310

G-318

G-813

G-815

G-819

G-803

G-811

G-715

G-717

G-705

G-711

G-818

G-714

G-513

G-515

G-519

G-517

G-503

G-511

G-612G-413

G-417

G-415

G-403

G-411

G-512

G-313

G-315

G-319

G-317

G-303G-402

G-311

G-412

G-102

G-751G-851 G-350G-650 G-450G-950 G-852 G-850 G-651

G-901

G-903

G-911

G-913

G-921

G-919

G-925

G-923

G-905

G-915

G-917

G-929

G-108

G-106

G-104G-603G-702G-703

G-805G-904

G-629

G-821

G-627

G-625

G-726

G-724

G-431

G-435

G-213

G-314

G-217

G-215G-117

G-117AG-216

G-214

G-111A

G-113

G-212

G-115

G-214A

G-922

G-825

G-924

G-926

G-928

G-829

G-823

G-922A

G-721

G-725G-822

G-727G-824

G-729

G-826

G-723

G-924A

G-926A

G-729A

G-623

G-621G-720

G-525G-622

G-523

G-521

G-529G-624

G-421

G-425

G-522

G-526 G-427

G-423

G-420

G-325

G-422

G-424G-327

G-428

G-329

G-321G-222

G-224

G-129

G-228

G-127

G-125

G-224A

G-226

G-226A

G-228A

G-429G-528

G-426

G-323

G-221

G-225

G-223G-326

G-324

G-229G-328

G-227

G-220

G-123

G-121

G-127A

G-839

G-930 G-831

G-932G-833

G-938

G-837

G-936

G-934

G-743

G-830 G-731

G-832 G-733

G-842

G-840

G-834

G-643

G-730 G-631

G-734

G-635

G-740

G-641

G-543

G-630G-531

G-632

G-642

G-533

G-640 G-541 G-441G-540

G-343

G-430 G-331

G-434

G-442

G-335

G-440

G-436

G-341 G-241

G-330 G-231

G-334 G-235

G-344 G-245

G-230G-131

G-232

G-242

G-240

G-233G-133

G-927

G-925A

G-927A

G-931

G-937

G-935

G-933

G-939

G-110

G-114

G-120

G-118A

G-124

G-122

G-116

G-118

G-128

G-128A

G-126

G-130

G-134

G-132

G-136

G-112

G-700

G-914

G-424A

G-429A

G-724A

G-829C

G-835

G-741

G-532

G-340

G-736 G-634

G-433G-530

G-107

G-204

G-817G-916

G-713

G-814

G-816

G-710

G-614

G-317А

G-410

G-927B

G-827

G-829B

G-829A

G-723A

G-722

G-726A

G-728

G-322

G-326A

G-125A

G-125B

G-137

G-143

G-141

G-243G-342

G-432

G-443G-542

G-633

G-735

G-837A

G-951 G-750

G-316

G-312

G-514

G-722

G-620

G-221A

G-333

G-212A

G-619

Стенд

G-619

НА

ПРА

ВА

Х РЕ

КЛ

АМ

Ы

Дорогой журнал «Ювелирная Россия»!Искренне поздравляем с первым десятилетием, самым важ

ным временем развития и роста! Мы всегда с нетерпением ждем

ваш журнал, предвкушая интересные темы и интервью. Каждая

страница наполнена смыслом и полезными материалами

о лучших ювелирных выставках, новых коллекциях укра

шений. И вот, получая новый номер, мы — от продавца

до руководителя магазина — листаем страницу за

страницей, находим актуальную для себя инфор

мацию, дополняем свои знания о камнях и дизайне,

узнаем, как же сделать покупателя счастливым.

«Ювелирная Россия» — это не просто журнал,

но еще и источник новостей, который всегда

первым рассказывает о самых важных со

бытиях ювелирного мира, образовывает

нас, учит реагировать на новые законы

нашей страны. Мы прожили с вами не

один кризис, вы — команда профессио

налов, грамотных специалистов,

с которыми мы всегда преодолеем

любые сложности.

Хотим пожелать вам самого глав

ного в жизни — здоровья каждому со

труднику, который принимает участие

в создании такого нужного журнала. Про

должайте оставаться «на волне» и двигаться

дальше по заданному курсу! Будьте в новом году

еще смелее, мудрее и счастливее!

Марина Слотина, сеть салонов Sergey Slotin

НА

ПРА

ВА

Х РЕ

КЛ

АМ

Ы

лет вместе!

В 2016 году журналу «Ювелирная Россия» исполняется десять лет. Кто-то скажет, мол, невелика дата, юный возраст… Эти слова вполне оправданы применительно к человеку. Что же касается отраслевого периодическо-го издания, то у него собственный отсчет времени. Он продиктован эволюцией ювелирной индустрии страны — от постперестроечного развала до мирового уровня конкурентоспособности. И важное значение журнала в жизни отраслевого сообщества, активная роль издания, которое развивалось вместе с современным ювелирным бизнесом, не подвергаются сомнению.

JF Carat поздравляет

журнал «Ювелирная Россия»

с 10-летним юбилеем!

Александр Чамовских, руководитель ассоциации «Гильдия ювелиров Урала»,

президент ювелирного холдинга JF Carat

К аждый год перед всеми нами ставятся все новые и более сложные задачи по выживанию. Печатному слову грозят

забвением, отраслевому рынку прогнозиру-ют крушение, а ювелирным украшениям про-рочат невостребованность… Однако журна-лы Издательского дома «Ювелирная Россия» читаются игроками рынка с большим инте-ресом, имеют постоянную обратную связь, являются одними из самых эффективных рекламоносителей и инструментов продви-жения. Как и ювелиры, которые находят оп-тимальные решения возникающих проблем, не только выживают, но и удивляют поку-пателей новыми технологиями, дизайном, потрясающим мастерством. Да и драгоцен-ности по-прежнему считаются самым же-ланным подарком для любой женщины. Про-цессы, происходящие на отраслевом рынке, являются лишь зеркальным отражением того, что происходит в экономике, политике и обществе страны. Все те проблемы, с ко-торыми пришлось столкнуться ювелирам в прошлом году, так или иначе решались сооб-ща с журналом: в дискуссиях и обсуждениях на страницах издания находились ответы и пути решения острых вопросов, модернизи-ровались бизнес-алгоритмы, осваивались и внедрялись новые технологии, применялись новые маркетинговые ходы, формировались привлекательные рекламные кейсы.

Следует отметить, что сегодня особый тон задают именно отраслевые B2B-издания, ста-новясь неким буфером между бизнесом и го-сударством, бизнесом и обществом, бизнесом и медиасферой. Технологии рекламы и PR по-могают решать проблемы представителей как производственного, так и торгового сектора, тем самым меняя структуру и механизмы про-цесса развития рынка, а также расширяя воз-можности и перспективы отраслевых ресурсов.

Журнал «Ювелирная Россия» изначально задумывался как информационно-анали-тическое издание, насыщенное профессио-нально подготовленными публикациями на различные темы, связанные со всеми аспек-тами ювелирной индустрии. С самого первого номера журнала и до сих пор издатели четко придерживаются однажды выбранных прин-ципов работы: тщательная проверка фактов, взвешенная аналитичность, компетентность,

интеллигентная ироничность в подаче мате-риалов. В том, что «Ювелирная Россия» ока-залась на верном пути, Издательскому дому помогло надежное сотрудничество с РИА «РосЮвелирЭксперт» и Клубом «Российская Ювелирная Торговля».

Успешность и востребованность журнала главным образом определяется партнерским активом. С журналом сотрудничают все ве-дущие игроки отрасли: крупные заводы, предприятия малого бизнеса, федеральные торговые сети, независимые ритейлеры, ин-дивидуальные предприниматели, художни-ки-ювелиры. География распространения журнала — огромная Россия от края и до края.

Пройдет немного времени, и журнал будет отмечать свое двадцатилетие — весьма зрелый возраст. Уверены, что мы будем на этом празд-нике вместе с вами!

Александр Чамовских, руководитель ассоциации «Гильдия ювелиров Урала»,

президент ювелирного холдинга JF Carat

Линия украшений с полудрагоценными камнями, специально разработанная талантливыми масте-рами-ювелирами. Сочетая натуральные самоцве-ты в разных стандартных и фантазийных огранках с оригинальным, современным дизайном, мастера создают ювелирные изделия, поражающие глубиной цвета и замысла. Вставки используют самые разные: от популярных природных, как топаз, аметист, гра-нат, раухтопаз, жемчуг, всевозможных синтетиче-ских, нановставок до вставок из уникальных, редких минералов. Благодаря постоянному отслеживанию свежих тенденций и умению раскрывать красоту камня «Мастер Бриллиант» выступает трендсетте-ром, не следующим моде, а создающим ее.

Каждый месяц линия пополняется более чем 50 моделями, которые создают художники, тонко чувствующие вектор моды. Поэтому линейка укра-шений со вставками из полудрагоценных камней MAGIC STONES отличается большим разнообразием. В ней есть все: классические ювелирные комплекты, которые уместны на званом вечере, стильные, лако-ничные украшения, подходящие для повседневной жизни, ультрамодные сеты для создания современ-ного и запоминающегося образа. Но главная черта каждого изделия, вышедшего из-под рук мастеров MAGIC STONES, — утонченный стиль, чистота линий и актуальный дизайн.

Ювелирная компания «Мастер Бриллиант», известная как крупный производи-тель стильных изделий с бриллиантами и драгоценными вставками, а также эксклюзивных украшений, смогла привнести свой более чем десятилетний опыт и мастерство в новую торговую марку MAGIC STONES и добиться значи-тельных успехов в ее развитии.

Молодежное направление линии представляют легковесные украшения с завораживающими, ярки-ми полудрагоценными камнями. В них нашли свое отражение самые актуальные тренды — геометрич-ные гарнитуры, оригинальные кольца на две фалан-ги, серьги-каффы, стильные броши. MAGIC STONES предугадывает желания клиента, расширяя коллек-цию украшениями разного стиля, размера и уровня цен. Ни один человек не останется равнодушным к этим ювелирным шедеврам из золота с полудра-гоценными камнями. Каждый найдет себе украше-ние по душе из разнообразия стильных гарнитуров,

крестов, браслетов, которые заслужива-ют отдельного вни-мания: воздушные, нежные и женствен-ные модели созданы, чтобы подчеркнуть индиви-дуальность обладательницы. При-мерив изделия ювелиров «Мастер Бриллиант», невозможно отказать-ся от покупки благодаря ощущению, что их создавали именно для Вас!

В новой коллекции MAGIC STONES дизайнеры де-лают акцент на ярких, броских ювелирных изде-лиях с крупными синтетическими вставками на-сыщенных, сочных цветов. Первые места отданы лимонно-желтым, зеленым, медовым, ягодно-крас-ным, насыщенным синим оттенкам, они смотрятся особенно эффектно. Модным является сочетание в

В линию MAGIC STONES включены детские модели, разработанные художниками-модельерами с учетом требований безопасности, веса и размера изделий. Первые украшения от «Мастер Бриллиант» станут эталоном стиля и красоты для самых юных дам.

Больше всего труда, внимания и фантазии созда-тели линии приложили к коллекции эксклюзивных моделей. Опыт и мастерство художников-модельеров привнесли в украшения с полудрагоценными камня-ми элегантный шик и роскошь. Чтобы подчеркнуть красоту натуральных камней, художники обрати-лись к природе, черпая вдохновение в изысканной простоте ее форм. Естественный цвет и искристый блеск камней по-новому раскрывается в раститель-ных и анималистических мотивах, делая украшения волшебными и чарующими. Чтобы воплотить амби-циозные замыслы художников-модельеров, были по-добраны самоцветы, обладающие богатой фактурой,

Компания «Мастер Бриллиант» особое внимание уделяет партнерству с оптовыми клиентами. Чтобы оперативно решать вопросы, волнующие заказчиков, работает специализированный отдел продаж торго-вой марки MAGIC STONES, опытные консультанты ко-торого расскажут о направлениях коллекции и новин-ках. Чтобы добиться взаимовыгодного и комфортного сотрудничества, для каждого клиента разрабатывает-ся индивидуальная партнерская программа, отвечаю-щая его потребностям. «Мастер Бриллиант» заботится о своих оптовых партнерах, предоставляя рекламные

одном украшении множества разных камней. Они в блистательном дуэте рождают восхитительные цветовые сочетания и чарующие композиции, или наоборот, контрастируя между собой, создают сме-лый аксессуар, вокруг которого формируется весь образ. Чем больше в украшении сочетается оттенков и камней, тем лучше.

насыщенным цветом, самобытным характером. Ори-гинальные сочетания вставок разных оттенков и использование редких минералов позволяет создавать за-поминающиеся, яркие комплекты. Эксклюзивные модели коллекции MAGIC STONES получили высокую оценку на выставке «JUNWEX Москва», а гарнитуры Wing, Purple, Butterfly, Fleur по-лучили Гран-при кон-курса «Лучшие укра-шения России».

и организуя совмест-ные экск люзивные акции. Чтобы оптовым клиентам было удобнее работать с компанией «Ма-стер Бриллиант», создан сайт www.magicstones.su.

Удобный электронный каталог предоставляет возможность быстро и легко отобрать необходимые изделия, рассмотреть их на фото, посмотреть укра-шения в наличии.

В 1908 году в Праге открылась крошечная мастерская по изготовлению обручальных колец, превративша-яся со временем в известный всему миру ювелирный

завод обручальных колец Primossa. Филиал популярного чешского бренда был построен в Санкт-Петербурге, но вскоре завод превзошел своего родителя и стал само-стоятельным предприятием. Вот уже более десяти лет компания Primossa присутствует на российском рынке обручальных колец, технология производства которых вобрала в себя традиции как ювелиров Чехии, так и ис-кусных мастеров России. Высокое качество продукции и широкий ассортимент остаются неизменной визитной карточкой завода.

В 2006 году в Санкт-Петербурге появился совершенно новый формат предприятия ювелирной торговли — Центр обручальных колец — монобрендовый магазин, в котором были представлены исключительно обручальные коль-ца (более трехсот моделей), способных удовлетворить

Primossaпредлагает:новый формат вашей прибыли

потребности как премиум-, так и среднего сегмента поку-пательской аудитории. А в 2010 году была зарегистрирова-на торговая марка «Дворец обручальных колец».

Десять лет мы присутствуем на российском рынке обру-чальных колец. Мы знаем о молодоженах все и, более того, разработали совершенно уникальный продукт: «Дворец обручальных колец» — это «магазин — культовый центр — праздничный театр» для новобрачных. И сейчас мы хотим передать свой опыт всем, кто поверит, что для формата «Дворца обручальных колец» неприемлемы и не подходят правила торговли обычного ювелирного магазина. Более того, сегодня, во время обвального падения спроса на юве-лирную продукцию, подобный формат наиболее актуален.

НАША КОМПАНИЯ ГОТОВА ПОМОЧЬ ВАМ ПЕРЕЖИТЬ КРИЗИС Рынок обручальных колец оценивается как весь-

ма динамичный и перспективный сектор ювелирной

Маркетинг | 53

сотрудничестве по этой программе вы имеете почти все вышеназванные преимущества, но не открываете отдель-ный магазин, а используете уже имеющиеся у вас площади.

Если мы вас заинтересовали, свяжитесь с нами, и мы подробно все расскажем.

С уважением, коллектив завода Primossa

[email protected] 8 981 790 61 86 8 921 965 74 46

отрасли, поскольку обручальные кольца — ходовой то-вар, на который всегда будет спрос. Используйте это для своего бизнеса. «Дворец обручальных колец» поможет подобрать об-

ручальные кольца на любой вкус и размер, от классиче-ских до VIP-моделей, по самой низкой цене в городе. У вас всегда будут все размеры и самый широкий ассортимент. Потребитель не будет колебаться с выбором и выберет именно вас. Мы сделали процесс выбора обручальных колец зна-

чимым, приятным и простым для каждого гостя. Покупка обручальных колец становится еще одним ярким этапом в свадебных ритуалах жениха и невесты, что в последующем не оставит шансов вашим конкурентам и дифференцирует вас от них. Вы получите моментальную отдачу от рекла-

мы: за счет узкой специализации реклама становится высокоэффективной. Вы начинаете работу под маркой завода Primossa. Это

известное и уважаемое в России имя. С 2003 года мы рабо-таем на репутацию — заботимся о качестве продукции и постоянно расширяем ассортимент. Благодаря уникальному программному продукту по-

купатель видит весь ассортимент и склад завода Primossa, тремя кликами, без документов и паспортных данных, может забронировать любое понравившееся ему кольцо, перед этим подержав его в руках и примерив. В результате клиент получает кольцо по самой низкой цене, а магазин не вкладывает деньги в товарный запас, продает по систе-ме «утром заплатил, а вечером продал», достигая макси-мальной доходности на вложенные средства. Вы сможете удовлетворить любые потребности целевых клиентов, а также без особо больших товарных запасов предоставить покупателю необходимый размер выбранного обручаль-ного кольца. Вам не придется вкладывать деньги в размер-ные ряды дорогостоящих колец, а значит, конкурентов по ассортименту у вас не будет. Вы будете эксклюзивным представителем завода Pri-

mossa в регионе. Вы получите высокую оборачиваемость товарных

запасов — до двух раз в год, при этом товарные запасы у вас будут на порядок меньше, чем в обычном ювелирном магазине. Вы выгодно инвестируете средства и эффективно

обезопасите их от инфляции. Доля добавленной стоимо-сти в изделиях завода Primossa — от 5%, что сопоставимо с показателем инфляции в России. С нами вы сохраняете капитал и получаете максимальную прибыль.

Если вы еще сомневаетесь в приобретении полно-размерной франшизы «Дворец обручальных колец», мы предлагаем вам специальную программу «Партнер». При

-

-

--

-

-

-

-

-

56 | Маркетинг | Ювелирная Россия

Успех наших партнеров –

В 2015 году состоялся переезд офиса в Москве, запущено новое ассортиментное направление — часы, открыто представительство в Мюнхене… И это еще не все масштабные события, произошедшие с нами! Были представлены коллекции, серьезно изменен формат работы с ассортиментом, перешла на новый уровень рекламная кампания, разработаны новые сервисы для партнеров. Мы усердно трудились в прошлом году.

Этого требовала рыночная ситуация?Безусловно, происходящее сегодня на рынке не могло не отразиться на нашей работе. Сначала мы столкнулись с неуверенностью: многие наши партнеры оказались не готовы к этой ситуации, многие просто боялись чтото предпринимать. Рынок был лишен привычного фундамента, и понять, куда двигаться, что делать, было очень сложно. Для себя сразу решили: выжидательная тактика не для нас. На рынке невозможно стоять на месте. Прекращая движение, сразу же делаешь шаг назад. Именно поэтому мы стали предпринимать множество усилий не только для поиска баланса, но и для развития. Прежде всего мы поняли, что для того чтобы справиться с ситуацией, мы должны помочь нашим партнерам обрести уверенность.

И что для этого было предпринято?Целый комплекс мер! Мы всем дали понять, что не собираемся останавливаться, будем развиваться. Мы стали чаще говорить о своих

Уходящий год запомнился крупными событиями, которые были этапными для отрасли в целом. Одним из главных ньюсмейкеров стала компания SOKOLOV, в прошлом году продолжившая свой курс на активное развитие по всем направлениям. О том, что было сделано и что приготовлено на 2016 год, мы задали вопросы директору по продажам Жанне Васильевне Костюшкиной.

планах, вовлекать партнеров в развитие. Наша команда запустила федеральную рекламную кампанию, разработала новые форматы представления бренда и маркетинговых активностей. Мы пересмотрели ассортиментную политику, коммерческие условия. Был представлен новый продукт — часы.

Ваши рекламные активности еще при запуске вызывали скептическое отношение со стороны участников рынка. Отношение меняется?Если какойлибо скепсис и имелся, то только в самом начале нашего пути в этом направлении. Свою результативность рекламная политика доказала в короткие сроки. Сначала нам с удивлением говорили, что в магазин приходят и спрашивают конкретный бренд — SOKOLOV. Для российского ювелирного рынка, где брендированные украшения скорее исключение, это было удивительно. В этом году мы еще больше усилили направление рекламы: в летний сезон провели масштабную кампанию наружной рекламы, вышли на ТВ, а в два предновогодних месяца запустили телевизионную рекламу на федеральном уровне. Продолжалась работа и с прессой, где сегодня наш бренд на первых ролях. Известность бренда порождает и интерес со стороны звезд. Мы были впечатлены тем, как знаменитости сами выходят на нас с желанием стать обладателями украшений нашего производства. Мы получили признание со стороны других рынков: так,

наш успех!

Для того чтобы справиться

с ситуацией, мы должны

помочь нашим партнерам

обрести уверенность.


одна из крупнейших в мире косметических компаний является нашим партнером в Рос-сии, вместе мы проводим промоактивности. И главное, что все это конвертируется в из-вестность бренда и, как следствие, продажи.

Вы как-то оцениваете известность бренда?Делаем это на постоянной основе. По итогам года мы показали фантастический рост по уровню знания, увеличив его не на процен-ты — в разы. Кроме того, мы являемся един-ственной маркой, которая, не имея собствен-ных магазинов, опережает розничные бренды по узнаваемости.

А как покупатель отличает украшения вашего производства в торговой точке?Именно для этого разработаны стандарты пред-ставления в магазинах. В этом направлении также постоянно происходят изменения: мы перерабатываем конфигурации оборудования, делаем новые предложения. Одна из новинок — так называемый формат shop-in-shop — «магазин в магазине». В крупных магазинах появляется фирменный остров, в котором работает отдель-ный консультант. Такой стиль представления похож на европейские универмаги, где каждый бренд занимает отдельную зону. Эффект вос-приятия марки многократно усиливается!

Не забываем мы и про стимулирование про-даж. За прошлый год совместно с партнерами были проведены не десятки — сотни акций. Их результатом неизменно становилось уве-личение продаж. Мы со своей стороны всегда рады предложить партнерам накопленный опыт, чтобы повышать экономическую эф-фективность работы магазинов.

Нельзя не упомянуть и про стартовавшую в прошлом году программу лояльности — Клуб покупателей. В ее рамках после регистрации приобретенного украшения можно принять участие в розыгрыше призов. В прошлом году на Мальдивы отправилась покупательница, выбравшая наше ювелирное изделие в одном из магазинов партнера «Ювелирная торговля Северо-Запада», поездку в Париж и шопинг на крупную сумму — любительница украшений из Крыма, купившая серьги в магазине «Крым Золото». Собирается во второй медовый месяц пара, купившая обручальные кольца SOKOLOV

в магазине «Сенат» (Нижний Новгород). Всего же обладателями подарков от компании стали сотни участников Клуба! И лояльность поку-пателей переносится и на магазин партнеров, где они совершали свои счастливые покупки.

Какая работа была проведена с ассортиментом?Мы усилили ассортимент во всех группах. Наши специалисты постоянно анализируют рынок, модные тренды, возможные направ-ления развития. Результатом стали многочис-ленные коллекции, которые, по признанию наших партнеров, «попали в точку». Был раз-работан модный ассортимент, действительно отличающийся от других рыночных пред-ложений. Вместе с продвижением это дало ощутимый эффект — коллекции украшений становились знаковыми для покупателей.

Нельзя не вспомнить о приготовленной бомбе…Да, действительно, начало работы в новом ас-сортиментном направлении ювелирных часов стало для нас одним из главных событий года. Это ответственный шаг, к которому мы дол-го готовились. Для нас недопустимы полуме-ры — продукт должен быть совершенным. Часы полностью разработаны нашими инженерами, каждый их элемент создан в стремлении к идеа-лу. Мы уверены, что после старта продаж часы SOKOLOV по достоинству оценят розничные покупатели. Более того, открыв возможность предзаказа на нашем сайте, мы сами не ожида-ли тех результатов, которые в итоге получили. Даже без какого-либо продвижения на конеч-ного покупателя продукт вызвал огромный интерес со стороны розничного потребителя.

Какие приоритеты наметили для себя в 2016 году?Безусловно, мы продолжим активное развитие. Мы усиливаем присутствие на европейском рынке, перенося в Россию полученные там луч-шие практики. Внутренний рынок мы не пере-станем удивлять. Мы приготовили множество нововведений, которые позволят не только развивать бренд. Наш приоритет — успешный бизнес каждого нашего клиента. Именно до-стижению этой цели подчинены все наши ак-тивности. Успех наших партнеров — наш успех!

В прошлом году на Мальдивы отправилась покупательница, выбравшая наше ювелирное изделие в одном из магазинов партнера.

Начало работы в новом ассортиментном направлении ювелирных часов стало для нас одним из главных событий года.

Екатерина, зачем ювелирной фирме сотрудничать с креативным рекламным агентством? Наличие отдела маркетинга в компании га-рантирует, что какая-то работа будет вестись. Но сейчас наступил тот самый период, когда грамотный руководитель усиливает марке-тинг, использует новые ресурсы, ищет пути повышения доходности. И в это время многое решают не только инвестиции, но и помощь квалифицированного партнера, который поддержит изменения в части маркетинга и продвижения. Перегруженный работой отдел маркетинга подобные изменения приветству-ет, но с опаской: и нагрузка лишняя, и направ-ление незнакомое. Все зависит от позиции руководителя.

С какими вопросами к вам обращаются ювелирные предприятия?Все чаще приходят за разработкой обучаю-щих программ для продавцов, ценовых ак-ций для закупщиков, стратегии продвижения на ювелирном рынке. Бывают заявки на ре-брендинг. Вот, например, ювелирная компа-ния решила сменить имя и обратилась к нам, потому что собственные службы предлагали все коммуникации вести по старинке. Марке-тологи забыли, что за сменой имени в рекламе наступает этап разработки новой стратегии и только потом — этап информирования. В ход идет множество ресурсов — от широко известных (модульная реклама в журналах, сувениры, почтовая рассылка) до тех, которые может предложить лишь профессиональный маркетолог (геймификация, ивент-маркетинг,

Маркетолог или целый отдел маркетинга есть практически в каждой ювелирной

компании. Это норма. Что дополнительно может сделать рекламное агентство

и как использовать его возможности? Своим мнением поделилась Екатерина

Локоцкова, генеральный директор «Агентства № 1. Ювелирный маркетинг».

Зачем рекламное агентство?

нужно


динамичные SMM-кампании). И самое важное: после первой, главной презентации нового имени должна быть вторая, пятая, восьмая… Иначе внимание ювелирной отрасли не удержать.

Некоторые рекламные кампании в последнее время напоминают настоящий детектив… Может, и не детектив, но экшн точно был. В город-миллионник пришла ювелирная сеть из другого региона. Эти ребята славились агрессивной политикой: роняли цены, переманивали и клиентов, и сотрудников. Начался кошмар для топ-менеджеров местного ритейла, ужас для директоров: клиенты убегают «попробовать», продавцы перестают продавать, поскольку пребывают в печали и страхе.

И как не сдаться в такой ситуации?На самом деле убегают-то всего два процента клиентов, так называ-емые любители нового. Остальных надо срочно привязать покрепче регулярными акциями и программой лояльности. Какой? Любой, но так, чтобы подходила именно вашим клиентам. Тут все зависит от фантазии и щедрости компании. Главное, чтобы инструментов опо-вещения и объяснения самой программы лояльности было побольше (от карточек и плакатов до группы в соцсети и рассылки сообщений). Значимую роль играет правильный выбор подарков и бонусов. Кроме того, не забывайте поинтересоваться у каждого клиента, все ли ему нравится, нет ли замечаний.

Иными словами, привлекая агентство, компания получает не только профессионалов в области рекламы, но и серьезную информационную поддержку? Я рассказала истории, произошедшие в последние три месяца. Мы в этих ситуациях не только исполняли свои профессиональные функ-ции, но и спокойно анализировали ситуацию, рассматривали ее с точ-ки зрения как методов рекламы, так и PR-технологий, антикризисных инструментов, опираясь на собственный опыт и уже существующие наработки коллег в других отраслях. Взгляд со стороны бывает куда ценнее, чем десятки внутренних «мозговых штурмов». Узнали себя в какой-то из ситуаций? Хотите предложить нам новую интересную задачу? Ждем. Будем рады.

КРЕАТИВНЫЕ АГЕНТСТВА МОГУТ ПОМОЧЬ:• отличаться от конкурентов;• формулировать и находить идеи продвижения в поле смыслов

и эмоций;• наполнить контентом и сделать качественные рекламные мате-

риалы от баннеров до роликов на ТВ (примеров того, чтобы кли-ент сделал хороший ролик самостоятельно, без агентства, я пока не встречала);

• сегментировать целевую аудиторию и выбрать подходящие каждо-му сегменту каналы коммуникации;

• сформировать имидж бренда; определить, что бренд говорит потребителям.


В связи с тем что в отрасли продвижением брендов занимаются, как правило, изготовители ювелирных украшений, а не магазины, часто розничные клиенты, вдохновленные рекламной кампани-

ей производителя и его изделий, не могут понять, где же эту красоту можно купить. А между тем лояльные покупатели готовы проехать полгорода, чтобы попасть в магазин и приобрести понравившуюся вещь. Отсюда вывод: ритейлеры, наряду с производственными фир-мами, должны стать пионерами в формировании статуса ювелирного изделия как лучшего подарка по любому поводу. При этом магазину, равно как и производителю, следует тщательно выбирать каналы коммуникации, ведь украшение — не бытовая химия, которую можно купить просто по пути домой. Безусловно, в случае с ювелирными изделиями справедливо утверждение, что самая действенная реклама та, которая передается из уст в уста, но и остальные варианты отметать не стоит. Итак, предположим, покупатель, ведомый эффектными ви-деороликами и начитавшийся советов на интернет-форумах, доходит до ювелирного магазина. Что же его там ожидает?

В ювелирном салоне, как ни в каком другом, огромное значение име-ют дизайн интерьера и внешний антураж. Достойное представление украшений — необходимое условие прибыльной работы ювелирного

Покупки

сопротивлениябез внутреннегоПрограммное

обеспечение для ювелирной

промышленности и торговли

на платформе

Компания «ИТ-КОСТРОМА»

156026, Кострома,

Привокзальная ул., 16-А

E-mail: [email protected]

Internet: www.it-kostroma.com

Tel./Fax: 8-(4942)-32-42-62

бухгалтерский учет

оптовая торговля

розничная сеть

ломбард и скупка

производство

мастерская

интернет-магазин

1C: Предприятие 8

ИТ-К: Управление Ювелирным Предприятием

НА

ПРА

ВА

Х РЕ

КЛ

АМ

Ы


магазина. Дело в том, что человек, расставаясь с деньгами, всегда ощу-щает некоторое чувство дискомфорта, а иногда и некоторой вины за покупку. Особенно если речь идет о дорогостоящем товаре. Задача ритейлера — снизить это чувство вины. Все в атмосфере магазина должно быть направлено на то, чтобы убедить посетителя в правиль-ности выбора и создать комфортные условия для совершения покупки.

НЕ БУДНИ, А ПРАЗДНИКЕли не вдаваться в подробности, то существует два основных подхо-

да к оформлению ювелирных торговых точек: традиционный (клас-сический, консервативный) и авангардный (с использованием смелых дизайнерских решений). А вот диапазон стилей, в которых оформля-ется интерьер, весьма широк, и здесь вам на помощь придет всемирная история искусства. В целом, за последние годы помпезные и несколько тяжеловатые для восприятия интерьеры ювелирных магазинов смени-лись легкими, светлыми концептуальными проектами. Совершенно не обязательно в точности копировать стилистику прошедших эпох во всех деталях. Достаточно взять за идею один из элементов и на его основе создать оригинальный и неповторимый образ магазина, используя «законы жанра» и современные технологии. Этот элемент может читаться в форме светильников, узорах на портьерах, фурниту-ре торгового оборудования, дизайне витрин… Именно такой интерьер способен превратить повседневность в праздник.

В качестве примера приведем одно из самых необычных и запоми-нающихся художественных течений конца XIX — начала XX века — ар-нуво, модерн. Интерьеры в этом стиле богаты на таинственные орнаменты из металла и цветных камней, замысловатый декор, изо-бражения экзотической флоры и фауны… Элементы ар-нуво наполнят торговый салон негой и изысканностью. Фантастических эффектов можно добиться с помощью несложных приемов освещения.

Москва, 3-я Мытищинская ул., 16/47, тел. +7 (495) 787-14-55,

моб. тел. +7 (916) 585-4555

• Предлагаем широкий выбор обручальных колец со склада в Москве.

• Принимаем давальческое сырье для производства колец.

• А также скупаем золото и серебро по выгодным ценам.

Форма меняется, а ценности остаются

www.juveros-shop.ru

НА

ПРА

ВА

Х РЕ

КЛ

АМ

Ы


ЗНАНИЯ — СИЛАТорговле принадлежит ключевая роль

в информировании покупателей о тех или иных ювелирных новинках, характеристиках металлов и камней, инновационных техно-логиях. Посетители по достоинству оценят профессиональные рекомендации продавца в сложных вопросах, касающихся, например, различных оттенков золота, свойств родиево-го покрытия, непривычных фактур поверхно-сти изделий. Заинтересованный покупатель с удовольствием послушает рассказ продав-ца о том, как ювелиры добиваются создания эффекта коры дерева или иллюзии брилли-антовой россыпи. Ведь посещение ювелир-ного магазина — это своего рода прогулка по галерее искусств, духовное обогащение, приобщение к миру прекрасного. Кроме того, украшения помогают человеку утвердиться в собственной индивидуальности. Поэтому квалифицированное обслуживание — важ-нейший мотиватор в осуществлении покупки дорогостоящего товара, значительно притуп-ляющий (или даже снимающий полностью) чувство вины перед семьей и детьми за то, что была потрачена немалая сумма денег на приобретение кольца, браслета или серег.

«Фит»Ю В Е Л И Р Н А Я К О М П А Н И Я

ПРОИЗВОДСТВО И ПРОДАЖА ЮВЕЛИРНЫХ ИЗДЕЛИЙ ИЗ СЕРЕБРА

Цепи и браслеты, конго, серьги, кольца, подвески, кресты, ионизаторы воды, пирсинг, ложки, каучуковые и кожаные шнурки

Санкт-Петербург, Лермонтовский пр., д. 54Отдел оптовых продаж: +7 (812) 333 41 47, +7 (812) 676 01 68

jewelry-fit.ru

КРЕСТАрт. 61721-75, 14,0 г.

1294 руб.КРЕСТ ЛИТОЙ С ПОДВИЖНЫМ УХОМАрт. 62321-75, 24,8 г.

1986 руб.

КРЕСТ ЛИТОЙ С ПОДВИЖНЫМ УХОМАрт. 61741-75, 10 г.

964 руб.

МОЩЕВИК АНГЕЛ ХРАНИТЕЛЬАрт. 62291, 16,3 г.

1418 руб.

ПОДВЕСКА МЕЧЕТЬАрт. 30941, 2,5 г.

246 руб.

ПОДВЕСКА МЕЧЕТЬ С МИНАРЕТАМИАрт. 60321, 6,6 г.

596 руб.

ПЛОСКИЙ КАРДИНАЛБраслет Арт. 01931, 28-34 г.

3093 руб.Цепь Арт. 03541, 80-90 г. 7668 руб.

КОРОЛЕВСКАЯ РОЗАБраслет Арт. 01871, 14-17 г.

1772 руб.Цепь Арт. 00491, 40-48 г. 4182 руб.

БИСМАРК Браслет Арт. 02961, 24-30 г. 2298 руб.Цепь Арт. 01561, 71-79 г.

5873 руб.

ШАХЕРЕЗАДАБраслет арт. 02911 40-45 г. 4164 руб.Цепь арт. 09961 85-100 г.

8753 руб.

КОЛЬЦО ЦАРЯ СОЛОМОНААрт. 61481, 4 г. 388 руб.

ПЕЧАТКА С ПОЗОЛОЧЕННОЙ НАКЛАДКОЙ «ГЕРБ»Арт. 00723, 7,1 г. 860 руб.ОБРУЧАЛКА

КАРТЬЕ ТРОЙНОЕАрт. 58601, 4,2 г. 518 руб.

КОЛЬЦО СПАСИ И СОХРАНИАрт. 20161, 2,3 г. 213 руб.

КОЛЬЦО ВСЕВЛАСТИЯАрт. 20621, 4,79 г. 411 руб.

ПУССЕТЫ СТРАЗЫ СВАРОВСКИАрт. 57261, 1,5 г. 344 руб.

ПУССЕТЫ ЖЕМЧУГ 11-11,5 ММ Арт. 57071, 3,8 г. 418 руб.

КОНГО АЛМАЗКА 60 ММ Арт. 59831-1, 4,4 г. 584 руб.

КОЛЬЦО ЛАВР Арт. 01431, 5,1 г. 447 руб.

БРЕЛОК АВТОМОБИЛЬНЫЙ АНГЕЛ Арт. 51941, 13,1 г.

1271 руб.

ШАРМ Арт. 63971, 2,2 г.

277 руб.

ШАРМ Арт. 63281, 2,9 г.

370 руб.

ЛОЖКА Арт. 30521, 11,8 г. 1118 руб.

КУЛОН ПУЛЯАрт. 61011, 11,9 г. 942 руб.

ШАРМ Арт. 63351, 2,6 г.

352 руб.

КУЛОН ЛЮДИАрт. 01041, 2,06 г.

221 руб.

БРАСЛЕТ ДЛЯ ШАРМОВ Арт. 63881, 8,7 г.

966 руб.

НА

ПРА

ВА

Х РЕ

КЛ

АМ

Ы

НА

ПРА

ВА

Х РЕ

КЛ

АМ

Ы


Д рагоценный камень в украшении зача-стую играет гораздо более значимую роль, нежели основа из благородного

металла. А потому все технологические опе-рации, связанные с алмазами и природны-ми самоцветами, пользуются повышенным вниманием и мастеров-ювелиров, и поку-пателей украшений. Традиционно качество ювелирного изделия во многом определялось качеством каста — металлического элемента, удерживающего ограненный кристалл с помо-щью лапок — крапанов. Однако именно идея заставить камень двигаться внутри изделия оказалась своеобразным инновационным прорывом, открывшим для ювелирной инду-стрии новые горизонты.

СВОБОДУ БРИЛЛИАНТУ!Под таким девизом создаются модели,

которые по праву можно назвать украше-ниями XXI века. Основателем направления «плавающий бриллиант» следует считать

Современнаяогранкаизакрепка:

бренд Chopard: методика, придуманная та-лантливым дизайнером Р. Куровски, стала визитной карточкой этого ювелирного дома. Дальнейшие разработки активно используют потенциал новаторской идеи, предлагая це-нителям драгоценной роскоши самые разно-образные варианты.

Так, В. Моисейкин (ЮД Moiseikin) приду-мал и запатентовал закрепку «вальсирую-щих бриллиантов». Традиционно крапаны удерживают бриллиант за рундист — сво-его рода поясок ограненного алмаза, место наибольшего диаметра. В фирменной за-крепке екатеринбургского ювелира брилли-ант удерживается в двух точках — верхней

союзмодыимастерства

Сцинтилляция бриллианта — это оптический эффект, кото-рый возникает при движении бриллианта. Недаром говорят,

что по-настоящему оценить качество огранки и эстетическую привлекательность бриллианта в статическом состоянии невоз-

можно — ведь только в движении можно увидеть ту непередаваемую, причудливую игру света и цветов, которая представляется человече-скому глазу, стоит только начать передвигать драгоценный камень.

ЮД Moiseikin

Chopard

Москва, пр. Мира, д. 101, стр. 2 |тел/факс: (495) 380-20-87, 380-24-72e-mail: [email protected] |www.ikonasilver.ru

�Эксклюзивно в России ПолноРазмеРное изобРажение лика

�академический стиль иконоПиси новый дизайн

�высочайшее качество УмеРенные цены

�огРомный ассоРтимент икон

XXIV Международный форум ювелирной индустрии

XI Международная специализированная выставка технологий и оборудования для ювелирной отрасли «JUNWEX TECH»

Международная научно-техническая конференция «Ювелирная индустрия: Дизайн. Технологии. Оборудование»

ПРОГРАММА ЮВЕЛИРНАЯ РОССИЯ

3–7 ФЕВРАЛЯ 2016ЭКСПОФОРУМ

197110, Санкт-Петербург, Петрозаводская ул., д. 12Тел.: (812) 320-8099, 303-9860. Факс (812) 320-8090E-mail: [email protected]; Internet: www.junwex.com Н

А П

РАВ

АХ

РЕК

ЛА

МЫ

Каменная азбука | 65

оптимальный вариант с точки зрения цены и качества предлагает компания SOKOLOV, выпустившая коллекцию «Бон вояж» с «па-рящими бриллиантами». Воспользовался преимуществом игры света в подвижном бриллианте и Бронницкий ювелирный за-вод, создав коллекцию «Танцующий брил-лиант». Драгоценный камень закреплен та-ким образом, что может покачиваться от

Большая часть алмазов при огранке теря-ет до 50% и более от своего изначального веса. Конечный результат зависит от опыта огранщика и технологии, используемой при обработке камня. Решение принимается на основании природной формы алмаза, характеристик кристаллической структуры, наличия включений и иных особенностей.

НАИБОЛЕЕ РАСПРОСТРАНЕННЫЕ ДЕФЕКТЫ ОГРАНКИ«Борода» на рундисте. Рундист — это граница, которая делит брил-лиант на верхнюю часть — корону и нижнюю — павильон. По тому, насколько качественно выполнен этот тончайший «поясок», оценивают мастерство огранщика. «Бородой» рундиста называют мелкие ссадины и растрескивания, которые идут от его поверхности в глубь камня. Они появляются при излишне грубом воздействии на алмаз и отрицательно влияют на чистоту бриллианта.Пористый рундист. При гранении рундиста на слишком большой скоро-сти с увеличенным нажимом высока вероятность образования углублений и открытых пор. Поверхность становится не блестящей и шелковистой, а похожей по фактуре на поверхность кускового сахара. В результате камень быстро загрязняется. Пыль и жир заполняют пустоты, придавая украшению с таким бриллиантом серый непривлекательный оттенок.Фацетированный рундист. Перепады высоты, неравномерность на протяжении центрального «пояска», образование на нем множе-ства миниатюрных граней — все это уменьшает ценность бриллианта. Безукоризненный рундист не имеет своих граней, его поверхность должна быть отполирована до абсолютной гладкости.Пористая или слишком большая калетта. Чем она меньше, тем луч-ше. В идеале все грани должны сойтись в одной точке. Свет, падающий перпендикулярно на калетту, проходит сквозь нее. Соответственно, большая калетта со стороны площадки выглядит непрезентабельным черным пятном, разрушая визуальное впечатление даже о самом чи-стом и прозрачном бриллианте. При появлении сколов на поверхности калетты она становится белой и перестает пропускать свет.Дополнительные грани. Число граней зависит от вида огранки. Брил-лиант классической круглой огранки содержит 57 граней, огранка «мар-киз» — 55, «груша» — 56, «принцесса» — 65. К шаблонному числу в любом месте камня (чаще всего в области рундиста) в процессе первоначальной огранки или при стачивании мелких дефектов, образовавшихся при экс-плуатации, могут добавиться грани, не предусмотренные стандартом.Следы шлифовки и полировки. Эти операции выполняются с помощью алмазной пасты, при этом направление движения ограночного диска должно быть тщательно выверено. В ином случае на поверхности грани бриллианта появятся хорошо различимые при десятикратном увеличе-нии полосы и штрихи, ухудшающие визуальные характеристики камня.Следы подгара. Они появляются после многократного увеличения температуры камня во время обработки или при его закреплении в украшении методом пайки. Видимые следы представляют собой пят-на молочно-белого оттенка. Их можно удалить, выполнив повторную полировку, при этом вес камня немного уменьшится.

Chopard

Бронницкий ювелирный завод

и нижней. В результате камень получает возможность раскачиваться внутри каста и даже вращаться вокруг своей оси. Во время движения закрепленные в украшении камни создают удивительную игру света, которую невозможно увидеть при статичной закреп-ке. «Дело не только в том, что камни движут-ся и свет по особому играет в их гранях, — объясняет В. Моисейкин, — но и в том, что с помощью такой фиксации можно созда-вать новые типы поверхностей, которые придают ювелирным изделиям особую выразительность, своего рода „дыхание“». Столичные дизайнеры А. и М. Чекотины, основатели бренда Chekotin Jewellery, тоже экспериментируют в этом направлении, создавая яркие, выразительные подвески со свободно движущимися внутри изделия бриллиантами (коллекция «Секрет»).

Перейдя грань ювелирной моды «от ку-тюр», идея набирает популярность и в сфере изделий массового спроса. В этом случае

66 | Каменная азбука | Ювелирная Россия

малейшего импульса, беспрерывно сверкая и переливаясь. Бриллиант выглядит волшеб-но: он буквально фонтанирует разноцвет-ными искрами и огненными всполохами, приковывая внимание окружающих.

РОЖДЕНИЕ БРИЛЛИАНТАКачество огранки — один из важнейших

показателей для экспертной оценки брилли-анта, серьезно влияющий на его стоимость. При покупке драгоценностей клиенты уде-ляют этому фактору столько же внимания, сколько чистоте, цвету и весу камня. В рамках определения этой характеристики отдельно рассматриваются геометрическая правиль-ность рисунка камня, симметрия граней, точ-ность пропорций кристалла и параллельность площадки, рундиста и калетты. Следствием малейшего нарушения симметрии становит-ся потеря искристости ограненного алмаза. Совершенствование технологий привело к появлению бриллиантов с огранкой класса excellent, характеризующихся безупречными пропорциями.

К сожалению, добиться идеальной огранки получается далеко не всегда. И дело не только в размере площадки, угле короны или глубине павильона. В процессе обработки на поверх-ности кристалла могут выявиться дефекты, которые портят внешний вид бриллианта и снижают его цену.

Алмаз — эталон твердости, среди дра-гоценных камней он считается самым прочным и долговечным. Однако его кри-сталлическая решетка обладает одной лю-бопытной особенностью — в одних направ-лениях она более надежно «скреплена», чем в других. Алмаз обладает совершенной

По каким признакам определяются недостатки симметрии?Отклонение рундиста от округлой формы. Как правило, необрабо-танный камень имеет неправильную форму. Для того чтобы сохранить нетронутым кристалл максимальной массы, огранщик идет на хит-рость, «растягивая» рундист. Выигрыш в каратности нивелируется снижением качества огранки.Наклон площадки относительно рундиста. Если с одной стороны площадка находится ближе к рундисту, чем с другой, можно говорить об отсутствии симметрии граней короны и их различии по высоте. Вероятная причина — удаление включения, которое располагалось близко к поверхности площадки.Смещение площадки и/или калетты относительно центра. Первый дефект оказывает несколько меньшее влияние на сцинтилляцию, нежели второй. У бриллианта может быть смещена только площадка, только калетта или сразу оба элемента — в одну или в противопо-ложные стороны.Несимметричность ребер площадки. Все их линии должны быть ров-ными и параллельными друг другу — только так можно добиться безупречной восьмиугольной формы площадки и наиболее эффектной игры света. Заметили срезанные клинья? Качество огранки оставляет желать лучшего.Неравенство граней. По величине и форме одинаковые грани должны быть идентичны друг другу, а ребра соседних граней — сходиться в одной точке. Грани, прилегающие к рундисту, должны заканчиваться четким, хорошо выраженным углом.Смещение ребер. Ребра короны, идущие по линии рундиста, должны располагаться строго напротив ребер павильона. Их смещение вызы-вает ухудшение геометрии рундиста, он становится неравномерным по ширине. Его повышенная волнистость — явный дефект огранки, уменьшающий ценность бриллианта.

НА

ПРА

ВА

Х РЕ

КЛ

АМ

Ы

Стенд G-220 • Москва, ул. Угрешская, д. 2, бизнес-центр «IQ-park», +7 (495) 259 40 22, www.s-jw.ru

НА

ПРА

ВА

Х РЕ

КЛ

АМ

Ы

Огранка крупных кристаллов — это всегда уникальная работа, требующая как худо-жественного видения, так и математиче-ского расчета, познаний в оптике, химии, кристаллографии.

а не проходил камень насквозь. И когда уда-ется добиться полного внутреннего отраже-ния, прозрачный кристалл перестает быть прозрачным — сквозь камень невозможно увидеть то, что находится за ним.

Создавая рисунок огранки, мастер под-час руководствуется не только эстетической привлекательностью готового изделия, но и определенным символическим смыслом. Так, известный российский огранщик В. Тузлуков стремится воплотить в своих работах слож-ный символизм эволюции Космоса и Человека с помощью образных и числовых решений. Для реализации этих замыслов подходят не только природные, но и синтетические камни. По мнению В. Тузлукова, из них можно созда-вать шедевры: «После того как над ними пора-ботал настоящий Мастер, они приобретают положительную энергетику, которую вложил в них создатель образа. Он не только ограняет камень, но и в определенном смысле ограняет человеческую душу».

В работе над бриллиантом мастер дол-жен быть предельно точен и сосредоточен, поскольку в этом случае ошибки огранщика обходятся довольно дорого.

Подготовка камня к огранке — это и ма-тематика, и физика, и химия, и минерало-гия. Необходимо рассчитать число и размер граней, углы, под которыми они наносят-ся, — ведь коэффициент преломления све-та для разных материалов неодинаков. Так, может быть, с этим гораздо лучше справится современное электронное оборудование? Разумеется нет. Гранильная машина, без-условно, выполняет операции с заданной точностью обработки поверхности минера-ла, но огранка высшего класса — это на 99% ручной труд. В отличие от металла, кото-рый в ходе плавки приобретает гомоген-ную структуру, природный камень всегда неоднороден. В нем могут быть различные включения или точки напряжения, к кото-рым достаточно приложить небольшое уси-лие — и кристалл разлетится вдребезги, что порой и случается. Мастер должен чувство-вать камень, понимать, есть ли возможность обрабатывать кристалл дальше или следует оставить процесс. Огранка — это работа, требующая большого опыта, знаний и по-стоянного визуального контроля.

В. Тузлуков

Bvlgari

В. Тузлуков

Мастер должен чувствовать

камень, понимать,

есть ли возможность обрабатывать

кристалл дальше или

следует оставить процесс.

октаэдрической спайностью. Это озна-чает, что в направлениях, параллельных восьми треугольным граням выпуклого многогранника, камень характеризуется повышенной чувствительностью к механи-ческим воздействиям.

СВЕТ ИЗ ГЛУБИНЫ КАМНЯОгранка камня, не только бриллианта,

но и любого другого самоцвета — дело та-инственное и с трудом понятное непосвя-щенным. Как превратить сокровища земных недр в безупречные кристаллы правильной формы, каждая грань которых имеет точ-но заданный размер? А ведь это зачастую не единственная задача. Огранщик ищет компромисс между величиной кристалла и качеством его огранки. Цель мастера со-стоит в поиске формы, которая позволила бы ему сохранить как можно больший объ-ем камня и обеспечить безупречность всех его граней. Кроме того, при обработке про-зрачного кристалла очень важно добиться эффекта полного внутреннего отражения. Опытный специалист рассчитывает гра-ни таким образом, чтобы свет внутри об-работанного кристалла отражался и пре-ломлялся, создавая внутренний рисунок,


ООО «Нижегородская ювелирная компания Лтд»

607650, Нижегородская обл.,г. Кстово, ул. 40 лет Октября, 12

Тел. 8 (83145) 7-64-69

Компания осуществляет сертификацию следующих объектов: алмазы природные необработанные; рубины природные необработанные; сапфиры природные необработанные; изумруды природные необработанные; александриты природные необработан-ные; бриллианты; изумруды природные обработанные; александриты природные обработанные; рубины природные обработанные (ограненные вставки); сапфиры природные обработанные (огра-ненные вставки); жемчуг природный; золото; серебро; палладий; платина; ювелирные изделия из золотых сплавов; ювелирные изделия из серебряных сплавов; ювелирные изделия из платины или металлов платиновой группы; ювелирные изделия с драгоценными камнями; ювелирные из-делия с природными камнями; ювелирные изделия с синтетическими камнями.

ООО «Нижегородская ювелирная компания Лтд» — сертифицированный продавец ювелирных изделий в России — работает с апреля 2001 г. и хорошо известна в отрасли как один из ведущих игроков регионального рынка. Руководитель компании — Иван Николаевич Савин является официальным представителем Клуба «Российская Ювелирная Торговля» в Приволжском ФО. Федеральным агентством по техническому регулированию и метрологии (Росстандарт) 29 ноября 2013 г. компания была зарегистрирована в едином реестре Систем добровольной сертификации (рег. № РОСС RU.31136.04ЖЛУО).

Нижегородская ювелирная сертификация

Области деятельности предприятий, системы менеджмента которых сертифицируются в Системе:производство драгоценных металлов; производство ювелирных изделий и технических изделий из драгоценных металлов и драгоценных камней; обработка алмазов; обработка драгоценных (кроме алмазов), полудрагоценных, поделочных и синтетических камней; производство ювелир-ных изделий; производство ювелирных изделий из недрагоценных материалов; обработка отхо-дов и лома драгоценных металлов; обработка отходов драгоценных камней.

Коллектив медиа-холдинга

«РЕСТЭК JUNWEX» поздравляет

Ивана Николаевича, чью активную

профессиональную и общественную

деятельность отличают трудолюбие,

целеустремленность и увлеченность.

Желаем счастья, здоровья,

хорошего настроения —

сегодня и всегда!

20 января отмечает 60-летний юбилей региональный представитель Клуба «Российская Ювелирная Торговля»

в Приволжском ФО, генеральный директор ООО «Нижегородская ювелирная компания Лтд»

Иван Николаевич Савин.


Истории о минералах.

Кавансит

коллекционный образец кавансита был про-дан еще до открытия выставки Mineralientage в Мюнхене: в «нулевой» день его пожелала ку-пить женщина из Южной Германии. Речь идет о красивом сростке многочисленных кри-сталлов кавансита на породе из стильбита. Как всегда в таких случаях, образец был идеально препарирован: сферолиты или «цветы» каван-сита очищены от породы идеально, стильбит сохранил кристаллы и свою белизну, отчего цвет кавансита выглядел еще насыщеннее.

«Д венадцать тысяч евро — раз, двенад-цать тысяч евро — два, двенадцать тысяч евро — три: продано!» — Мар-

вин, дилер из Франции, традиционно ударил молотком по столу, отмечая завершение тор-гов. На самом деле настоящего аукциона по всем правилам не было, и этот великолепный

Алексей Габило,GABILO

Кавансит — это красивое название происходи-ло от начальных букв состава минерала: каль-ций, ванадий, силициум. Впервые минерал был обнаружен в США, в штате Орегон, в 1976 году. Небольшие и невзрачные проявления камня в этом месторождении не способствовали воз-никновению интереса к находке и спроса на нее. Только в середине 1980-х годов, когда в Индии были открыты новые проявления кавансита от-личной сохранности, камень начал пользовать-ся популярностью у коллекционеров, а в 1989 году даже был выбран «минералом года» на крупнейшей в мире выставке минералов «Тусон минерал шоу» в США, которая длится рекорд-ные три недели в начале каждого года.


Я влюбился в этот минерал с первого взгля-да. Впервые попав в Шри-Ланку в 2009 году, я посетил множество ювелирных центров и музеев камня, где продавали красивый, но стандартный набор цветных драгоценных и ювелирных камней. И только на пути к горе Сигирия, которая является одной из главных достопримечательностей Шри-Ланки, я уви-дел то, что меня заинтересовало. Пожилой торговец, из тех, что продают кусочки манго с красным перцем, сигареты биди, сувениры и специи, держал в руке плетеную корзину с горой камней. В ней лежали куски различных горных пород, не имеющие никакой ценно-сти, стекло и различная невзрачная галтовка камней. Один образец меня удивил странным цветовым пятном в центре серой породы: это было что-то среднее между цветом хризо-коллы, бирюзы, апатита и параибского тур-малина. Старец сказал, что это священный камень из Индии, больше он ничего о нем не знал. Жаль, что тогда я не успел сделать фото этого камня.

В то время мой друг находился в духовном путешествии по Индии, и я сразу же напи-сал ему письмо с просьбой узнать у местных торговцев, есть ли у них священный камень ярко-голубого цвета. Через три дня я получил ответ с огромным количеством фотографий священных (по мнению индийских продав-цов) камней, среди которых было несколько фотографий разных синих и голубых кам-ней с названиями. Действительно, на одном

из фото был запечатлен тот камень, который я искал, и назывался он «кавансит». Интересно было и то, что он добывался на месторожде-нии близ города Пуна, штат Махараштра, где находится крупнейший ашрам одного из ве-личайших мыслителей Ошо.

Кавансит может иметь окраску густо-сине-го, нежно-лазурного, ярко-голубого, зелено-вато-синего оттенка или цвета индиго. Этот минерал обладает стеклянным блеском. Кри-сталлы кавансита достаточно хрупкие и не пе-реносят сильных ударов. Твердость минерала невелика: она составляет от 3 до 4 единиц по шкале Мооса. Он имеет совершенную спай-ность и неровный, угловатый излом на разру-шенных кристаллах. Жилы, содержащие этот редкий синий камень, могут находиться в ба-зальтах и андезитах. Все минералы, содержа-щиеся в жилах, имеют гидротермальное про-исхождение. Иными словами, при остывании древнего вулканического очага в базальтах и андезитах образовались трещины, которые были заполнены водными раствора-ми, отделившимися от остывающей магмы. Растворы были горячими (300–900°С) и содержали в своем составе много химических эле-ментов. При остывании раство-ров происходила поэтапная кристаллизация минералов.

Месторождения, в ко-торых добывают кавансит, находятся в Индии, Новой Зеландии, США и Бразилии. Но красивые коллекционные образцы с четко выраженными кристаллами и сферолитами по-ступают на рынок только из Индии.

В литотерапии считается, что кавансит (работа с камнем и ношение украшений с ним) полезен людям, которые хотят успокоиться, излечить-ся от последствий стресса и депрессии, прийти в себя после тяжелых психологических травм. Он успокоит дыхание, снимет спазмы грудной мускулатуры и сердечную аритмию, вызванную нервным напряжением.Кавансит, как и все минералы синей окраски, соответствует горловой чакре Вишудха и чакре третьего глаза (лобной чакре) Аджна. Это минерал спокойствия и просветления, физического здоровья органов, расположен-ных в этих областях человеческого тела. Медитация на минералах синего цвета способствует стабильности этих чакр и открытию в себе особого мироощущения, которое называют также «открытием третьего глаза».


На внутреннем российском ювелирном рынке есть традиция, которой уже много лет: основное внимание в любом укра-

шении уделяется качеству драгметалла. Что там вставлено в изделие — дело десятое, но вот с пробой и именником все должно быть в порядке! С одной стороны, это похвальная бдительность. С другой стороны, если в укра-шении установлен действительно дорогой камень, то на долю собственно металла — не-важно золота, серебра или платины — может приходиться менее 1% стоимости изделия. То есть вес драгоценного металла в таком изде-лии — настолько незначительная величина, что ею можно вообще пренебречь.

Что плохого в такой ситуации? На первый взгляд ничего. Рядовой покупатель уже при-вык к такому абсурду и в основной своей массе смело оценивает качество самоцветов в укра-шении по наличию на изделии пробы. Кро-ме того, если покупатель чего-то не знает, то это трудности самого покупателя, не так ли? Жизнь в СССР приучила нас к такой позиции: «Я не хочу ничему учиться и не хочу ни в чем разбираться, вы мне делайте хорошо, а если меня что-то не устроит, я буду жаловаться!». Ситуация складывается совершенно парадок-сальная, в результате которой страдает дове-рие покупателей ко всем игрокам ювелирного бизнеса. К сожалению, в большинстве рознич-ных магазинов ни покупатель, ни сотрудники

Каксравнить

не имеют представления о свойствах само-цветов. Спросите любого продавца: «Камень в этом изделии облагорожен?» Ответа в 90% случаев не будет. Отсутствие информации и полная каша в головах клиентов ведут к не-приятным последствиям.

Как известно, главное богатство любого Ювелирного дома — репутация. Это доказы-вает наглядный пример из 1980-х годов. Собы-тия произошли в США. Некий ушлый журна-лист раскопал факт, что все изумруды во всех украшениях, которые продаются в розничных магазинах, облагорожены, то есть пропитаны маслом. Вроде бы очевидный факт, но продав-цы предпочитали не сообщать об этом по-купателям, дабы избежать лишних вопросов. Что в итоге? Контрольные закупки, съемки скрытой камерой, громкие разоблачения. К чему это все привело? Продажи изделий с изумрудами просели приблизительно на 70%, а ведущие Ювелирные дома надолго потеряли к изумрудам интерес. Спрос восстановился только в начале 2000-х годов.

Хотя вряд ли можно возлагать всю ответ-ственность за неинформированность поку-пателя об особых характеристиках драгоцен-ных камней полностью на продавца. Большая сложность заключается в том, что в России на сегодняшний день фактически не существует единой стройной системы оценки драгоцен-ных цветных камней. Есть СТО для четырех

теплое с мягким?Почему в России сложно продать ювелирное изделие с драгоценным камнем? Как сравнить между собой по качеству совершенно разные самоцветы, например рубин и сапфир? Чтобы ответить на эти вопросы, поговорим о российских и американских стандартах для цветных камней.

Главное богатство любого

Ювелирного дома —

репутация.

В России на сегодняшний день фактически не существует

единой стройной системы оценки драгоценных

цветных камней.


самоцветов: рубина, сапфира, александрита и изумруда. Система характеристик для каждого из этих камней своя. Универсального ключа, позволяющего быстро и внятно объяснить розничному клиенту, что кроется за характе-ристиками самоцветов, нет. Для всех осталь-ных камней, кроме четырех вышеупомянутых, вообще не указаны никакие характеристики. Это, наверное, не страшно для дешевых гра-натов, аметистов и синих топазов, но вот тор-говать украшениями с дорогими разновидно-стями драгоценных камней вроде шпинелей, турмалинов и некоторых других становится сложно. Как доходчиво объяснить покупа-телю, что вы, например, хотите ему продать кольцо с «очень хорошим турмалином пара-иба, у которого, к сожалению, нет никаких характеристик»? Должно очень сильно по-везти, чтобы клиент не заинтересовался тем, насколько именно хорош конкретный камень, если его нельзя сравнить и объективно оце-нить в ряду других подобных.

Более того, даже существующие характе-ристики для четырех драгоценных камней — совершенно разные и трудные для понимания. Так, чистота рубинов и сапфиров записывает-ся в виде цифры от одного до пяти, в то время как цвет обозначается уже с помощью цифры и буквы. Для рубинов существует 9 вариантов записи цвета1, для сапфиров — 122. С изум-рудами еще сложнее. Для них по-прежнему действует стандарт 1988 г., который вводит буквенное обозначение для чистоты (Г1-Г3 и К1-К2), а характеристики цвета, наоборот, оценивает цифрами от 1 до 53. Наконец, оцен-ка александритов вообще ни что не похожа. Чистота александрита записывается по ана-логии с изумрудами (Г1-Г3 и К1-К2), а вот ха-рактеристики цвета для александрита в СТО вообще не существует. Есть понятие «степень изменения окраски», она имеет всего три зна-чения: 1а, 2а и 3а4. Не совсем понятно, зачем вообще нужны буквы, если характеристик вроде 1б или 3в вообще не существует. Тот, кто имеет опыт использования СТО, смотрит на все эти хитрости с характеристиками сквозь пальцы. В принципе, потратив какое-то время, 1 СТО 45866412-06-2008 «Рубины природные обработанные (огра-ненные вставки). Технические условия».2 СТО 45866412-05-2008 «Сапфиры природные обработанные (огра-ненные вставки). Технические условия».3 ТУ 95 335-88 «Изумруды природные обработанные». 4 СТО 45866412-11-2009 «Александриты природные обработанные».

разобраться можно. С другой стороны, по-пытайтесь с ходу объяснить человеку, что 3а/Г3 александрита — это не так уж плохо; в то время, как 3в/3 сапфира по цвету и на сапфир-то может быть не очень похоже.

Все эти стандарты создавались во времена СССР, когда основное внимание уделялось интересам промышленности, а не рядового покупателя. Кстати, месторождений сапфи-ров на территории нашего государства во-обще не было; незначительное количество рубинов находили в таджикских горах Пами-ра, изумрудов Малышевского месторождения всегда было немного, а александрит — вещь в принципе условная, его мало кто видел. Так что особых претензий к нашим предше-ственникам предъявлять не имеет смысла. Выпуск дорогих ювелирных украшений был нацелен на зарубежный рынок, а уж как там их будут оценивать и по какой системе, мало кого волновало. Но сейчас-то ситуация дру-гая. Внутренний спрос и внутреннее потреб-ление на ювелирном рынке выгодны России, как и поставки за рубеж. Давно уже призрак коммунизма не бродит по Европе, однако в сфере драгоценных камней старые советские правила все еще действуют. Удивительно, но ювелирные изделия с действительно доро-гими самоцветами в России по совершенно объективной причине невозможно оценить. Как сравнить между собой, например, очень хороший натуральный розовый топаз и точ-но такой же, но несколько «менее хороший»? При отсутствии метода сравнения — никак. В то время как цена за такие камни весом 10 карат может колебаться в пределах от 1000 до 25 000 $.

Разумеется, задача формирования мето-дики сравнения и оценки разных цветных камней очень сложна технически. Как с по-мощью одной и той же системы можно было бы оценить характеристики, допустим, изум-руда и империал-топаза, если изумруд всегда содержит включения, а для топаза это скорее исключение? Как сравнить цвет перидота и цаворита? И тот и другой — зеленый, но на-сколько эти оттенки различаются! Тем не ме-нее при всей кажущейся сложности задачи она все же имеет решение.

Как подходят к оценке любых цвет-ных камней за рубежом, в частности

Ювелирные изделия с действительно дорогими самоцветами в России по совершенно объективной причине невозможно оценить.


в Геммологическом институте Америки (GIA)? Их стандарты так же, как и российские, бази-руются на четырех характеристиках: цвете, чистоте, качестве огранки и весе. Но методи-ка GIA универсальна и позволяет подробно описать практически любой цветной камень.

ЦВЕТСтандарт цвета GIA основывается на трех

характеристиках: тон (tone), насыщенность (saturation) и цвет (hue).

В русском языке тон иногда еще называют «светлота», поскольку эта характеристика от-вечает не за оттенок и насыщенность цвета, а именно за то, насколько камень выглядит светлым или темным. Тон определяется циф-рами от 2 до 8, где 2 — это наименьшая насы-щенность тона, а 8 — наибольшая: чем ниже цифра тона, тем камень светлее. Тон наиболее дорогих камней обычно находится в диапа-зоне 4–6. Характеристика меньше 4 не дает цвету камня раскрыться, а показатель выше 6 говорит о том, что камень выглядит черным, неинтересным.

Вторая характеристика — насыщенность. Она отличается от тона тем, что показывает, насколько хорошо проявлен основной цвет камня. Различают разную насыщенность для теплых и холодных цветов. Это обусловлено тем, что слабонасыщенные камни холодных цветов выглядят сероватыми, а теплых цве-тов — коричневатыми. Поэтому существуют две шкалы названий для холодных и теплых цветов. Наиболее дорогие образцы обладают насыщенностью с 4 по 6.

Третья характеристика описывает соб-ственно сам цвет камня. В модели GIA пред-усмотрен 31 стандартный цвет. Оттенков красного, синего и зеленого цветов указа-но больше, чем желтого и оранжевого, по-скольку цвета большинства дорогих цвет-ных камней находятся как раз в палитре «красный-синий-зеленый».

Цвета фиксируют в полной и сокращенной форме, причем в последнем варианте глав-ный цвет пишется после дополнительного и с большой буквы.

Раньше для определения оттенка камня в GIA использовали эталоны по каждому кон-кретному сочетанию тона, насыщенности и цвета. Сейчас эту задачу выполняет компью-тер: Институт предлагает компьютерную про-грамму, позволяющую определить оттенок более точно.

ЧИСТОТАДля того чтобы сравнить чистоту, например

изумруда и сапфира, в GIA придумали раз-делить все цветные камни на три группы по «поведению чистоты» камня. В первую группу (type I) входят камни, включения в которых скорее редкость, чем регулярное явление. В частности, к этому типу относится боль-шинство бериллов, кроме изумруда и красно-го берилла, а также сподумен, синий топаз, зе-леный турмалин и танзанит. В камнях второго типа (type II) чаще всего есть незначительные включения. К этой группе относят большин-ство современных драгоценных и полудра-гоценных камней: все корунды (сапфиры и рубины), полевые шпаты, гранаты, иолиты, шпинели, большинство видов кварца (амети-сты, цитрины, раухтопазы), турмалины всех цветов (кроме зеленого и арбузного), а также александрит. Наконец, третий тип (type III) включает в себя всего три камня: изум руд, красный рубин и арбузный турмалин. Эти самоцветы всегда содержат значительные включения.

Для каждого из трех типов разработаны подробные инструкции по оценке чистоты, а вот конечный результат всегда одинаков: пять степеней чистоты, к которым обычно добавляется тип самоцвета (type I — type III). Итоговая оценка чистоты камня записывается таким образом: Type II Moderately included.

ТАБЛИЦА 1. ШКАЛА НАСЫЩЕННОСТЕЙ ПО ВЕРСИИ GIA1 2 3 4 5 6

Brownish(коричневатый)

Slightly brownish (слегка коричневатый)

Very slightly brownish (очень незначительно

коричневатый)

Moderately strong (умеренно насыщенный)

Strong(насыщенный)

Vivid(яркий)

Grayish (сероватый) Slightly grayish (слегка сероватый)

Very slightly grayish (очень незначительно

сероватый)

Moderately strong (умеренно насыщенный)

Strong(насыщенный)

Vivid(яркий)

Методика GIA универсальна и позволяет подробно описать

практически любой цветной

камень.

Оттенков красного, синего

и зеленого цветов указано

больше, чем желтого

и оранжевого, поскольку цвета

большинства дорогих

цветных камней находятся как раз в палитре

«красный-синий-зеленый».


КАЧЕСТВО ОГРАНКИКак правило, эта характеристика пред-

ставляет интерес преимущественно для гем-мологов или оценщиков. Для розничного покупателя без специального образования подробный экскурс в детали этого показа-теля будет сложным и скучным. Качество огранки может значительно повлиять на цену цветного драгоценного камня только при стечении очень специфических об-стоятельств. В большинстве случаев имеет смысл обращать внимание на эту характери-стику, лишь приобретая украшения с очень дорогими самоцветами. Однако если дело доходит до такой покупки, то, как правило, приглашают профессионала, который точно знает, как этот показатель может повлиять на цену.

ВЕС Так же, как и в России, и в других странах

мира, вес камней в американской системе GIA измеряется в метрических каратах (0,2 г).

КАК ВОСПОЛЬЗОВАТЬСЯ ПОЛУЧЕННОЙ ИНФОРМАЦИЕЙ? Система GIA позволяет записать характе-

ристики любого цветного камня в удобочи-таемой, универсальной форме, а также срав-нивать эти характеристики между собой. Помните, в начале статьи мы говорили, что с помощью российской системы невозможно сравнить, например, две шпинели. Можно сказать: «Это шпинель хорошая, а это очень хорошая»; но как это осознать, если одна, до-пустим, синяя, а другая — красная? С учетом системы GIA мы можем уверенно говорить, что если красная шпинель Slightly purplish red 4/3, а синяя — Violetish blue 5/5, то нет никаких сомнений, что надо предпочесть второй вариант. Разумеется, произвести полную оценку характеристик камня воз-можно только в геммологической лабора-тории, в соответствующих условиях. Нет смысла оценивать каждый встретившийся в ювелирных изделиях альмандин или ци-трин по системе GIA (хотя это и реально, но очень дорого). Главной задачей было предо-ставить покупателю инструмент сравнения совершенно разных камней. И GIA этот ин-струмент может предоставить. Однако здесь

есть условие — знание английского, которым российский покупатель владеет не всегда. В связи с этим почему бы не попробовать со-здать на основании готовой системы GIA ана-логичную отечественную, на русском языке?

Алексей Лагутенков, дипломированный геммолог G.G.GIA,

аккредитованный профессионал A.J.P.GIA, мастер делового администрирования

(Университет Kingston, Великобритания)

ТАБЛИЦА 2. НАЗВАНИЯ СТЕПЕНЕЙ ЧИСТОТЫ САМОЦВЕТОВ ПО СИСТЕМЕ GIA

Название характеристики чистоты Перевод

Eye-clean Чистый при осмотре невооруженным глазом

Slightly included С незначительными включениями

Moderately included С умеренными включениями

Heavily included Со значительными включениями

Several included С большими включениями

В январе 2016 г. в издательстве «АСТ» выходит книга А. Лагутенкова «Драгоценные камни» (тираж 3000 экз.), которая будет доступна в книжных магазинах и на портале Ozon.ru.

Многоликая

Следуя объективным реалиям, большин-ство россиян переориентировали свой отдых и путешествия с заграничных туров на отечественные маршруты. Сделаем так и мы: рубрика «Ювелирный туризм» приглашает вас в самый крупный реги-он России, по площади превышающий территорию пяти Франций. А кто сможет лучше рассказать о достопримечатель-ностях Республики Саха, чем сами жители края — ювелиры Якутии.

Якутия

Расстояние между Якутском и Москвой — 4880 км; самый быстрый перелет занимает 6 час 45 мин. Главный республиканский аэропорт «Туймаады» находится рядом с городом, так что дорога до центра редко занимает дольше получаса. Якутск, в ко-тором живут 295 000 человек (треть насе-ления Республики Саха), — компактный город, и практически до всех его досто-примечательностей при желании можно добраться пешком, если, конечно, на ули-це не будет очень уж холодно.

По легенде, когда Бог проле-тал над Якутией, его руки за-мерзли, и он выронил почти все свои сокровища, рассыпав над страной золото и алмазы.

76 | Ювелирный туризм | Ювелирная Россия

ФАНТАСТИЧЕСКИЕ ПЕЙЗАЖИ АЛМАЗНЫХ КАРЬЕРОВНа левобережье среднего течения реки Ирель

(правого притока реки Вилюй), в непосредствен-ной близости от города Мирный, находится наибольший в мире по общему объему карьер с алмазами — кимберлитовая трубка «Мир» (город появился уже после открытия трубки в 1955 г. и был назван в ее честь). Карьер имеет глубину 525 м и диаметр 1,2 км. «Он настолько огромен, — рассказывает Изабелла Чарина („Золото Яку-тии“), — что время подъема транспорта со дна карьера на поверхность в период его разработки составляло полтора-два часа. А разработка эта, во время которой попутно с основным урановым сырьем ежегодно добывалось до десяти милли-онов алмазов, длилась с 1957 по 2001 год. Сейчас карьер законсервирован (добыча переведена в подземный рудник). Воздушное пространство над ним для вертолетов закрыто из-за аварий-ных инцидентов, вызванных потоками воздуха. Но можно полюбоваться поистине космическим пейзажем со смотровой площадки».

Еще один гигантский карьер появился на месте кимберлитовой трубки «Удачная», обнаруженной чуть позже «Мира» геологом В. Н. Щукиным в ходе поисковых работ Ама-кинской геолого-разведочной экспедиции. Расположена трубка в 20 км от Северного По-лярного круга в пределах Далдын-Алакитско-го кимберлитового поля и настолько удалена от цивилизации, что для развития проекта рядом построили для работников рудника поселок (сейчас это небольшой город с гор-но-обогатительным комбинатом), названый Далдын, в честь месторождения. С 1982 г. здесь было добыто открытым способом множество крупных камней, в том числе и уникальные кристаллы, хранящиеся ныне в Алмазном фонде России. «Удачная» состоит из двух примыкающих друг к другу трубок — Вос-точной и Западной, обе являются высокоалма-зоносными, но различаются по содержанию и характеристикам алмазов. Глубина карьера

составляет почти 600 м, что является показа-телем, близким к критическому для откры-тых разработок. Поэтому дальнейшая добыча возможна преимущественно подземными горными выработками. В настоящее время для продолжения отработки месторождения ведется строительство подземного рудника.

МИРНЫЙ — ПУТЬ АЛМАЗОВОказавшись в Мирном, обязательно посе-

тите Музей кимберлитов АК «АЛРОСА» имени Дж. И. Саврасова. Музей был создан в 1974 г.

Природа одарила Якутию невероятными богатствами. Это единствен-ный в мире регион, в недрах которого находится практически вся таблица Менделеева. Республика обеспечивает 100% российской добычи сурьмы, 95% алмазов, 40% олова, 15% золота. На сегодняшний день в Якутии исследованы более 800 кимберлитовых трубок, около 600 золотоносных, 44 оловянных, столько же каменноугольных, 34 нефтяных и газовых, 26 слюдяных, 7 железорудных, ряд сурьмяных, цеолитовых, апатитовых и других месторождений. В подземных за-пасах Якутии присутствуют 580 минералов, из которых 30 добываются только там. Разведанные запасы полезных ископаемых республики оцениваются более чем в пять триллионов долларов США.

Сегодня Якутия — рай для туристов, кото-рые любят неизведанные природные места, экстремальные виды спорта, девственные леса и кристально чистые озера.

«Роксолана» «Золото Якутии»

«Ленские столбы («Золото Якутии»)

Ювелирный туризм | 77

78 | Ювелирный туризм | Ювелирная Россия

при Ботуобуйинской геолого-разведочной экс-педиции. Все началось с коллекции кимберли-тов и наиболее интересных образцов горных пород и минералов Западной Якутии, представ-ленных инженером-геофизиком, специалистом по палеомагнетизму горных пород, собирателем камней Джемсом Ильичом Саврасовым. Сейчас в музее располагается 120 стеклянных витрин с почти 6000 экспонатов. АК «АЛРОСА» принад-лежит и историко-производственный музей «Центр сортировки алмазов» (ЦСА), созданный в 1990 г. Туда поступают все алмазы, добываемые на четырех горно-обогатительных комбина-тах холдинга (Айхальский, Удачнинский, Нюр-бинский и Мирнинский), для первоначальной

обработки, взвешивания и оценки. И уже от-туда сырье отправляют на гранильные заводы в Москву и Якутию. ЦСА представляет собой сложный, но в то же время сбалансированный механизм, который включает в себя различные участки производства. Именно здесь хранится обширная коллекция алмазов, связанных с исто-рией геолого-поисковых работ на территории Якутии. Кроме того, в ЦСА представлены анало-ги крупнейших алмазов мира.

СОКРОВИЩНИЦА РОССИИО том, что мы попали в алмазный край, крас-

норечиво говорят вывески магазинов, назва-ния компаний, ресторанов и кафе Якутска: во многих из них присутствуют производные от слов «алмаз» и «бриллиант». Для сохранения народного достояния республики в государ-ственном учреждении «Государственное хра-нилище ценностей Республики Саха (Якутия)» создана Сокровищница как составная часть Го-сударственного фонда драгоценных металлов и драгоценных камней Республики Саха (Яку-тия). Это собрание уникальных самородков золота, платины, серебра, крупных природных алмазов и других драгоценных камней, юве-лирных и иных изделий местных мастеров и предприятий. Часть ценностей Сокровищницы выставлена для всеобщего обозрения на посто-янно действующей выставке «Сокровищница Республики Саха (Якутия)». Она находится в центре города и является частью местного крае ведческого музея. Экспозиция развернута в трех специально оборудованных залах зда-ния ГУП «Комдрагметалл РС(Я)» (ул. Кирова, 12) с общей экспозиционной площадью 700 кв. м и построена по тематическим модулям.

Коллекция Сокровищницы создавалась не-сколько десятилетий и пополняется до сих пор. Например, один из интересных и относитель-но новых экспонатов — вырезанная из горного хрусталя голова принцессы Дианы. Скульптура установлена на постамент из небесно-голубо-го камня, названного в честь принцессы диа-нитом. Залежи этого минерала обнаружены в 1997 г. недалеко от якутского поселка Тарынах, расположенного у границы с Иркутской обл. На отдельном стенде можно увидеть крупнейшие российские алмазы. Один из них, «Академик Сахаров», поражает своей почти идеальной формой пирамиды и внушительной массой.

Добытые алмазы в ЦСА разделяют-ся на 16 размерно-весовых групп.

Крупные образцы разделяют на весовых автоматах: вес каж-дого камня определяется за доли секунды. Мелкие алмазы разделяют на специальных ап-паратах — виброгрохотах. Во всех группах эксперты выделя-ют алмазы по десяти позициям

формы и цвета, а также по пяти пунктам качества. В итоге полу-

чается более восьми тысяч пози-ций алмазного прейскуранта.

В Якутске находится уникальный музей мерзлотоведения имени П. И. Мельникова. У него есть подземная лаборатория на глубине 12 м (в толще вечной мерзлоты!), куда могут спуститься все желающие. Там же можно посетить и Музей мамонта, посвященный древним исполи-нам, достигавшим некогда пятиметрового роста и веса в 12 т. Особенно много останков этих животных было найдено именно в Якутии, в так называемом Берелехском кладбище мамонтов.

«Пять стихий»«Киэргэ»

Ювелирный туризм | 79

Весит он 172,5 карата (34,5 г)! Кстати, самый крупный якутский алмаз «XXVI съезд КПСС» хранится в Алмазном фонде Московского Кремля и весит 342,57 карата (68,5 г).

ПОЛЮС ХОЛОДА «Самое холодное место в Якутии — поселок

Оймякон, — говорит Галина Павлова („Киэргэ“, — именно там зафиксирована максимально низкая температура Северного полушария (–71,2°С). Это единственное место на земле, где в таких суро-вых климатических условиях круглый год живут и трудятся люди. В Оймяконе каждую весну про-ходит международный фестиваль „Полюс холо-да“ с участием Деда Мороза из Великого Устюга, Санта-Клауса из Лапландии и их якутского собра-та — Чысхаана (образ Холода, Властелин Мороза). Гостей фестиваля ждут народные гулянья, гонки на собачьих и оленьих упряжках, катания на сне-гоходах и другие зимние забавы».

Андрей И — человек, известный массовому ТВ-зрителю по программе «Искатели», специа-листам — по подводным съемкам для «Клуба кинопутешественников» и технологиям съемок на большой скорости. Археолог, режиссер-до-кументалист, чьи работы завоевали множество российских и международных наград, путе-шественник и исследователь, Андрей И карди-нально поменял место жительства, переехав из Москвы в Якутск. Руководит студией креатива «Навигатор», организующей эксклюзивные и экстремальные туры, участвует в работе комис-сии по формированию имиджа республики и абсолютно уверен: Якутия — удивительный край, полный тайн. Здесь можно попасть в дыру во времени, увидеть прозрачных оранжевых рыб и спуститься в самый глубокий в мире ко-лодец среди вечной мерзлоты.

КАМЕННЫЙ ЛЕС«Пожалуй, самая знаменитая достопримеча-

тельность Якутии — национальный природный парк „Ленские столбы“, — рассказывает Лена Кар-дашевская („Уран Саха“). — Это величественный каменный лес высотой двести-триста метров (почти такой же, как и столбы Улинъюань в Ки-тае) — поразительное по красоте место на бере-гу реки Лены. Помимо скал на территории при-родного парка можно увидеть стоянку древнего

«Путь Дархана» («Уран Саха»)

В праздничные дни на большом лугу возводится целый городок с улица-ми, парком, стадионом. Проводятся национальные обряды, конкурсы кра-савиц, конные скачки, соревнования по якутским национальным видам спорта: перетягиванию палки, борьбе хапсагай, метанию гири и аркана. Там можно отведать жеребятину и якутские оладьи, строганину и вяле-ную оленину, попробовать настойку на оленьих пантах, которую еще на-зывают северным женьшенем, и поучаствовать в церемонии кумысопития.

«Песнь Ленских столбов» («Симэх»)

человека „Диринг-Юрях“ и песчаные массивы Тукулан. Добраться до заповедника удобнее всего из Якутска на катерах или комфортабельных теплоходах „Демьян Бедный“ и „Михаил Светлов“. Турфирмы предлагают несколько ви-дов круизов: и однодневные, и многодневные».

ЛЕТНИЙ НОВЫЙ ГОДО том, куда отправиться, мы поговорили, оста-

ется открытым вопрос: «Когда?». «Конечно, когда тепло, — уверенно отвечает Александра Осипова („Симэх“). — Неслучайно именно летом, в конце июня, в Якутии испокон веков отмечают Новый год! В это время проходит самое грандиозное мероприятие в республике — национальный праздник Ысыах, знаменующий собой оконча-ние морозной зимы, победу солнца над холо-дом, возрождение природы. Ысыах в переводе означает „изобилие“, и связан этот праздник с культом солнечных божеств и плодородия. Но-вый год с размахом отмечается во всех городах и поселках Якутии, сопровождается ритуальными обрядами, обильными угощениями, конкурсами, музыкальными представлениями, народными играми и состязаниями. А в конце первого дня празднования все участники и гости берутся за руки, чтобы исполнить традиционный танец осуохай (хо-ровод, символизирующий годовой круг солнца — жизненный круг)».

НА

ПРА

ВА

Х РЕ

КЛ

АМ

Ы

Ювелирная Россия 61

Documents