amostragem – distribuição de amostras de um produto no sentido de causar sua experimentação;
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PROMOÇÕES DIRIGIDAS AO PÚBLICO-ALVO
Amostragem – distribuição de amostras
de um produto no sentido de causar
sua experimentação;
Demonstração – através do funcionamento do produto em domicílios, em ponto de venda, em locais públicos, em feiras, estacionamentos de shoppings, catálogos, entre outros.
PROMOÇÕES DIRIGIDAS AO PÚBLICO-ALVO
Degustação de produtos – o público-
alvo é convidado a experimentar o
produto;
Brindes – compre um sabonete e ganhe um chaveiro, ganhe um sachê de creme dental na compra de uma escova de dentes, compre requeijão e use seu copo para beber água.
PROMOÇÕES DIRIGIDAS AO PÚBLICO-ALVO
Oferta de produtos – na compra de um
pacote de detergente em pó, ganhe um
sabonete;
FINANCIAMENTO Cria poder de compra em função de o poder
aquisitivo do comprador ser insuficiente e de
não poder adquirir o produto à vista.
Feiras, exposições e showrooms – são
eventos onde a presença da marca é
valorizada. Há nesses eventos grande
concentração de empresas e a sinergia de
negócios é grande.
BENEFÍCIOS E CURSOS
Quando a empresa dá benefícios materiais
e assistenciais aos seus funcionários e
suas respectivas famílias, bem como
proporciona a esses funcionários cursos
de desenvolvimento profissional, está
promovendo o crescimento da
organização como um todo.
REUNIÕES DE MARKETING E DE VENDAS As empresas costumam dividir o ano de
trabalho em quatro “ciclos de vendas”;
A cada três meses, a equipe interna de MKT
e de vendas, leva para os vendedores e
promotores que atuam externamente um
novo pacote de ações em termos de
produtos, de vendas, de promoções de
vendas, etc., para ser aplicado nos
distribuidores das marcas da empresa.
CONVENÇÃO ANUAL DE VENDAS
Uma vez por ano é feito um encontro de todos
os setores da organização que participam do
planejamento dos trabalhos para o ano.
Objetivo – retrospectiva das metas
alcançadas, das ameaças transformadas em
oportunidades e dos erros cometidos, além de
apresentar para toda a equipe os planos da
empresa para o próximo ano.
CONCURSOS INTERNOS
São implementados principalmente
entre as equipes de vendas e de
promoção; são esforços centrados no
atingimento de cotas de vendas
sobre cotas estabelecidas.
PROMOÇÕES (EVENTOS)
Shows musicais, humorísticos;
Encontros sociais, culturais, científicos
acompanhados ou não de palestras,
seminários, conferências;
PROMOÇÕES (EVENTOS)
Desfile de moda;
Campeonato esportivos, olimpíadas,
maratonas;
Feiras, salões, exposições, showrooms
nas mais diversas áreas:
automobilística, informática, utilidades
domésticas, etc.
CONCURSOS
Geralmente associam-se estas ações a
volumes progressivos de compras e
acúmulos de pontuação para
participação nos concursos.
CONVENÇÕES
São reuniões dos profissionais de MKT e de
vendas da empresa produtora com os
profissionais das principais empresas dos
canais de distribuição que compram suas
marcas;
Objetivo – apresentar produtos e marcas,
plano de ação, vantagens de
comercialização, etc.
TREINAMENTO
Realização de treinamento, nos canais
de distribuição principalmente no que
se refere a conhecimento dos atributos
e benefícios de seus produtos e das
formas de e como comercializá-los.