Продажи и маркетинг инновационных b2b сервисов
TRANSCRIPT
Продажи и маркетинг.инновационных B2B сервисов.
Александр Сирач, Chief Surprise Officer.youscan.
Александр Сирач.• Chief Surprise Officer, YouScan .Ex-Афиша, Marketing PRO.Co-Founder & CSO, LeadScanner.facebook.com/asirach.linkedin.com/in/asirach..
1. Немного о социальных медиа и нас.
2. Определении портрета «идеального» клиента.
3. Процессе изучения клиентов и покупателей.
4. О систематизации продаж.
5. Полезных инструментах в работе.
Сегодня мы поговорим:.
YouScan: система мониторинга социальных медиа.Помогает компаниям быть в курсе жалоб и пожеланий клиентов в социальных медиа, быстро реагировать на них и повышать качество сервиса.
Удобный интерфейс работы с системой на облачном сервере.Мониторинг более 500 тыс. площадок (ВК, Facebook, Twitter, блогов, форумов, отзовиков ).Встроенные инструменты аналитики, автоматическое определение тональности .Инструменты командной работы для отделов маркетинга и поддержки клиентов.
Кто наши пользователи?.● Отделы поддержки клиентов.● Отделы PR.● Отделы маркетинга.● Отделы продаж.● Агентства.
● Отделы ИТ, программисты.● Секретари и ассистенты.● Энтузиасты-одиночки.
..
Идеальный клиент.1. Имеет проблему.
a. ….b. ….
2. Знает о проблеме.a. ….
3. Пробовал сам ее решить.a. ….b. ….c. …..
4. Имеет бюджет и ресурс на работу в соцмедиа.a. ….b. …..
5. Предоставляет доступ к "экономическому" покупателю.
a. ….b. ….
"Влиятели".
Сотрудник-пользователь.
Рекомендатели.
Экономический покупатель.$$$..
ЛПР.
А покупатель?.
+Саботажники.
Сила социальных медиа.
– Мониторинг тематических дискуссий.– Контент-маркетинг.– Facebook, Twitter, ВКонтакте: контент, реклама .– E-мейл рассылки.– Контекстная и баннерная реклама, ретаргетинг..
.
Наши инструменты.
CRM – это просто.
Почта - удобно.
1. Отложите продажи на потом, сначала надо набрать много пользователей.
2. Не общайтесь с клиентами сами, поручите это сейлз-менеджеру.
3. Найдите крутого директора по продажам из большой компании.
4. Чем больше сейлз-менеджеров, тем больше будут продажи.
Вредные советы для стартапа:.
Удачной охоты J
blog.youscan.biz
/youscan