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¡ BUENOS DÍAS !
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DEFINICIÓN DE CLIENTE
• Plebeyo que estaba bajo la protección de un Patricio.
• Persona que utiliza los servicios de un Profesional.
• Persona que compra repetitivamente en un establecimiento.
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OBJETIVOS DE MARKETING
Crear y Satisfacer Demanda
Clientes
Marcas
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ESTRATEGIAS DE MARKETING
Investigación
Comunicación
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Crear una VISIÓN que
comunique lo que los
clientes están deseosos
por obtener con lo que
nosotros estamos
deseosos de dar.
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Conocer algo único
acerca de nuestros
Clientes
para servirlo
de acuerdo a lo que verdaderamente
necesita.
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¡ Lo que excluye,
siempre destruye !
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Una marca
es capaz de
agregar valor al manufacturero
y al detallista,
solo si es capaz de agregar valor al consumidor.
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2 LOCALES
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Milka
EL MEJOR LOCAL
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CREATIVIDAD ESTRATÉGICA
ENTRANCE
Milka
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EL PLAN DE NEGOCIOS
Analice su situación actual (oportunidades y problemas)
Estudie su Competencia
Conozca lo que motiva a sus
Consumidores y Clientes a comprar
sus Productos
Diseñe Estrategias que sirvan para desarrollar las Marcas e incrementar las
Utilidades y Ventas a través del Alineamiento de la Organización
Ejecute las tácticas que servirán para alcanzar las extrategias e intrategias
Obtenga los beneficios de su labor
Decida sus Prioridades
Determine el rendimiento de su Organización
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POSICIONAMIENTO
… la estrategia clave.
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“Un proceso que identifica y fundamenta las ventajas
competitivas de una marca”.
“Lo que representa una marca en la mente de un consumidor, respecto de la competencia y en términos de
beneficios y promesas”.
¿QUÉ ES POSICIONAMIENTO?
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ALMUERZO DE NEGOCIOS
PIZZERÍA
COMIDA RÁPIDA
COMIDA PREPARADA LISTA PARA LLEVAR
MESA SERVIDA (FAMILIA)
GOURMET
ROMÁNTICO
JAPONÉS
CHINO
FRANCÉS
ITALIANO
INDIO
THAI
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ESPECIALIDAD / ARTE CULINARIO
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SPECIALNESS / ARTISTRY
CHARLA PRIVADA
ALMUERZO DE TRABAJO DE RUTINA
IMPRESIONAR AL CEO
OCASIÓN A CELEBRAR
ACERCARSE…
CADA SUB-SET TIENE SUS PROPIOS SUBSETS
ESPECIALIDAD / ARTE CULINARIO
ALMUERZO DE NEGOCIOS
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¿CRISIS?
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Si la oportunidad no toca a tu
puerta…crea una!!!
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INNOVACIÓN es el proceso de fomentar la creatividad para crear valor a través de nuevas
ideas de productos, servicios y maneras de
hacer negocios en general.
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Tratar a todo mundo con igualdad, sin tomar en cuenta
sus resultados y contribuciones, sirve para
crear resentimiento entre la gente más productiva y
creativa.
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Las organizaciones,
lo quieran o no,
lo expresen
formalmente o no,
siempre
desarrollan a la gente.
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Una organización que
promueve la
comunicación es una
organización que
“crea información” y,
con ello, bienestar.
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LOS 5 IMPEDIMENTOS DEL TRABAJO EN EQUIPO
FALTA DE CONOCIMIENTO Y
COMPROMISO DE LOS OBJETIVOS
FALTA DE FOCALIZACIÓN Y DEL CONOCIMIENTO DEL ROL PERSONAL
DESCONOCIMIENTO DE LAS PERSONAS (PERSONALIDADES Y TALENTOS)
TEMOR A DISENTIR
ARROGANCIA
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LAS 4 CONDICIONES DEL TRABAJO EN EQUIPO
Resultados
Confianza
Coordinación
Cooperación
Comunicación
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Resultados
Consistencia
Consecución
Convicción
Capacidad
LOS 4 COMPROMISOS DEL TRABAJO PERSONAL
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¡ GRACIAS !