Ак

адем

ия

Рек

лам

ыА

кад

еми

я Р

екл

амы

Система психографического сегментированияСистема психографического сегментирования

1. Модель не может строиться исключительно на определениях структуры личности

2. Модель должна учитывать то, что в разные моменты и ситуации человек может испытывать разные мотивации.

3. Модель должна учитывать, что ситуативность мотиваций работает не для всех категорий продуктов.

4. Модель должна предлагать не разрозненные глубинные выкладки, а системный подход, где все переменные взаимосвязаны и взаимозависимы.

модель Censydiamразработана фирмой Synovate Censydiam

более 20 лет назад н

а тр

удах

Фр

ейд

а, Ю

нга

и А

дл

ера

на

труд

ах Ф

рей

да,

Юн

га и

Ад

лер

а

Учитывает как личностные и социальные аспекты, так и принимает во внимание ситуативность

мотиваций потребителя

ПОДАВЛЕНИЕ ЖЕЛАНИЙ

УДОВЛЕТВОРЕНИЕ ЖЕЛАНИЙ

от самоуверенной реализации желаний до их подавления вследствие различных внутренних проблем и комплексов

вер

тика

ль

ная

ось

вер

тика

ль

ная

ось

ПОТРЕБНОСТЬ ПРИНАДЛЕЖНОСТИ К ГРУППЕ

ПОТРЕБНОСТЬ В САМОУТВЕРЖДЕНИИ

гор

изо

нта

ль

ная

ось

го

ри

зон

тал

ьн

ая о

сь

от возвышения над обществом до интеграции в социальную группу

Ко

нку

рен

тно

е д

ист

анц

ир

ов

ани

еК

он

кур

ентн

ое

ди

стан

ци

ро

ван

ие

иск

усст

вен

ны

е и

ест

еств

енн

ые

иск

усст

вен

ны

е и

ест

еств

енн

ые

дорасти до уровняискусственные

потерянный райестественные

Естественные Искусственные Снова рисковать и лесть в драку, быть азартным и дерзким (безопасность)

Снова веселиться и радоваться разнообразным удовольствиям, не думая о последствиях (контроль)

Снова влюбляться и очаровываться людьми, не подозревая их в агрессии и небрежности (признание – единение)

Снова привязываться к кому-либо и быть от него полностью зависимым, доверится и чувствовать себя в кругу родных людей

Наконец-то начать о себе как-то заботиться и сперва думать, а потом действовать (жизненная энергия – защищенность)

Наконец начать планировать свою жизнь, преодолевать слабости и сдерживать свои импульсы, за которые надо расплачиваться, доделывать дела до конца (удовольствие – контроль)

Начать заниматься собой, развивать собственные оригинальные вкусы и мнения, не ориентируясь постоянно на других, но привлекая к себе интерес (единение – признание)

Начать делать что-то важное и полезное, чтобы вызвать уважение других и влиять на их мнение (власть – принадлежность)

иск

усст

вен

ны

е и

ест

еств

енн

ые

иск

усст

вен

ны

е и

ест

еств

енн

ые

пр

им

енен

ие

пр

им

енен

ие

Прием №1: стиль жизни меняется окончательно (прирученный домашний панк, бизнесмен-домохозяйка,

зануда на вечеринке, домохозяйка-экстримал)

Прием №2: стиль жизни меняется лишь на время, как эксперимент.

пр

им

енен

ие

пр

им

енен

ие

К нецК нец

дек

абр

ь 2

010

дек

абр

ь 2

010

www.synovate.nowww.synovate.no