Shopper marketing

Алматы, 2011 г

• Компания CHECKMARKET всегда стремиться быть первой на рынкеинновационной рекламы в Казахстане. Мы пристально следим за новейшимитехнологиями и всегда готовы предоставить новые, нестандартные виды решений,повышающие эффективность рекламных кампаний наших клиентов. Мы предлагаемсвоим клиентам весь комплекс услуг, начиная с разработки рекламных концепций сиспользований самых современных высокотехнологичных устройств и Изготовлениянеобходимого контента до проведения полномасштабных рекламных кампаний.• Компания объединяет специалистов высшей квалификации в сфере организации ипроведения различных мероприятий, разработке художественных, графическихматериалов. Мы также работаем с волюметрическими проекциями HoloVision,трехмерными дисплеями, интерактивными проекциями AdFlip и GroundFX, системамивиртуальной Реальности VGC, аппаратами направленного звука Direct Sound,голографических экранов и проекций, а также Bluetooth технологий.

• Использование уникальных, не имеющих аналогов в современном Казахстанетехнологий успешно решает задачи по увеличению объема продаж, стимулированиюпокупательских решений и повышению уровня информированности потребителя орекламируемых товарах и услугах. В целях привлечения новых покупателей,увеличения количества товаров, приобретаемых постоянными клиентами, бренды иторговые сети проводят программы лояльности. Технологии мобильного маркетингалегко интегрируются в программы лояльности, позволяя повысить их качество иэффективность.

ВВЕДЕНИЕ

Проблема промо-акции (лотерея) в точке продаж.

• Высокая стоимость нанесение кода на товар (манипуляции);

• Повреждения товара на полках;

• Отсутствие точного определения количества товара для акции;

• Ограничения по срокам проведения акции;

• Сложный контроль за промоутерами и супервайзерами;

• Отсутствие механизма сбора точной статистики;

• Высокая стоимость контакта.

ПРОБЛЕМЫ ПРОВЕДЕНИЯ АКЦИИ

ПЕРВИЧНЫЕ•Стимулирование продаж;•Лояльность к продукту;•Увеличение объема продаж за счет перехода с другого бренда;•Сброс стоковых товаров.

ВТОРИЧНЫЕ (СКРЫТЫЕ) •Формирование базы данных покупателей;•On-LINE статистика;•Использование мобильных технологий;•Direct mail для сформированной базы данных(акция в апреле, июне)•Сегментация аудитории по выбору покупки;•Поощрение покупки.

•Территория: MAGNUM Алматы

ЗАДАЧИ

ТЕХНОЛОГИЯ

• Реализация программы лояльности с элементами мобильного маркетинга предполагает выдачу покупателям за совершенные ими покупки уникальных кодов (часто зависящими от суммы покупки).

• В то время, как широкую популярность завоевывает реклама размещенная на обратной стороне чековой ленты, то концепция предложенная агентством, предлагает размещать рекламу на лицевой стороне, при помощи контрольно-кассового аппарата.

• Верхняя лицевая часть кассового чека отводится под размещение фискальной информации и она не подлежит никакому изменению, его нижняя часть будет служить местом для размещение рекламной информации.

АКЦИОННЫЕ ТОВАРЫ

№ штрих код товара наименование1 4 607 085 440 385 Нескафе классик стекло 24*47.5 gr 2 4 607 085 440 187 Нескафе классик стекло 24*95 gr3 4 607 085 440 163 Нескафе классик стекло 12*190 gr

4 4 607 085 440 071 Нескафе Классик жесть 21*50g с арабикой

5 4 607 085 440 095 Нескафе Классик жесть 21*100g с арабикой

6 4 607 085 440 118 Нескафе Классик жесть 12*250g с арабикой

7 4 607 150 080 195 Нескафе Классик дойпак 12*150 гр 8 76 161 360 Нескафе Голд стекло12*50 гр9 7 616 100 517 893 Нескафе Голд стекло12*100 гр

10 7 616 100 105 656 Нескафе Голд стекло 6*200 гр11 7 613 031 907 878 Нескафе Голд Мягкий 12*100 гр12 7 613 032 372 002 Нескафе Голд дойпак 10*100 гр13 7 613 032 372 026 Нескафе Голд дойпак 8*200 гр

14 4 601 339 203 177 Магги Золотой Куриный Бульон 20*48*10 гр

15 4 601 339 004 989 Магги Куринный бульон 16*100 гр

16 4 601 339 003 180 Магги Золотой куринный бульон 34*80 гр

17 4 601 339 004 699 Магги говяжий бульон на косточке 34*80 гр

18 4 601 339 005 009 Магги говяжий бульон на косточке 18*75 гр

19 4 601 339 002 411 Магги куриный бульон в гранулах 18*75гр

20 4 601 339 001 018 Магги букет приправ 22x75 гр

21 4 601 339 002 480 Магги гран. супер приправа 10 овощей 18*75 гр

22 4 601 339 001 360 Магги гран. супер приправа Весенняя зелень 18*75гр

23 4 601 339 004 729 Магги гран. приправа для борща 18*75 гр

24 4 601 339 001 674 Магги букет приправ к блюдам из курицы 25*40 гр

25 4 601 339 001 810 Магги букет приправ к мясным блюдам 25*40 гр

26 4 607 150 083 493 Магги букет приправ для шашлыка 25*40 гр

27 4 601 339 002 183 Магги Зажарка 12*60 гр28 4 607 150 084 346 Магги Зажарка с паприкой 12*55 гр

29 4 606 272 009 336 Магги Универсальная приправа 16*100 гр

30 4 601 339 004 965 Магги Универсальная приправа 16*110 гр

31 4 601 339 004 880 Магги Ароматный Чесночек 30*40 гр 32 4 601 339 004 903 Магги Золотистый Лучок 30*40 гр 33 4 601 339 005 382 Магги Душистый Пучок 30*40 гр

34 4 601 339 001 704 Магги на второе для бефстроганов24*22 гр

35 4 601 339 005 603 Магги на второе для плова с курицей 15*70 гр

36 4 601 339 002 626 Магги на второе для котлет 18*54 гр

37 4 601 339 000 363 Магги на второе для жаркого по-охотничьи 24*33 гр

38 4 601 339 004 842 Магги Сочная курица с чесноком 18*38 гр

39 4 601 339 004 866 Магги Сочная курица с паприкой 18*34 гр

40 4 601 339 004 828 Магги на второе сочная курица с зеленью 18*30 гр

41 4 607 150 088 030 Магги на второе сочное жаркое 20*34 гр

42 4 607 150 088 078 Магги на второе для сочных Ребрышек с дымком 22*24 гр

43 4 607 150 088 054 Магги на второе для сочных Ребрышек барбекю 22*30 гр

44 4 606 272 011 988 Магги на второе Ленивые голубцы 20*52 гр

45 4 607 150 085 374 Магги на второе Рыба,укроп соус по Волжский 22*30 гр

46 4 606 272 011 476 Магги на второе Мясные ежики рис,морковь 18*37 гр

47 4 601 339 000 769 Магги Макорономания болоньез 24*30 гр

48 4 601 339 001 070 Магги суп гороховый с копченностями 24*61 гр

49 4 601 339 000 905 Магги куриный суп с вермеш. 22x50 гр 50 4 601 339 004 507 Магги Сытный суп с курицей 16x54 гр

№ штрих код товара наименование

51 4 820 001 311 860 Магги Заправка для борща 20x250 гр

52 4 601 339 002 954 Магги горячая кружка борща 48*12 гр

53 4 601 339 002 879 Магги горячая кружка с курицей и сухарями 30*19 гр

54 4 607 150 083 769 Быстров Овсяные хлопья Туба 8*450 гр

55 4 607 150 087 873 Быстров Овсяная каша Ассорти 14*210 гр

56 4 607 150 087 859 Быстров Овсяная каша Гречневая ассорти 14*236 гр

57 4 607 150 088 634 Несквик Овсяная шоколадная каша 14*210 гр

58 4 606 272 010 769 Быстров Овсяная каша с Черникой 14*240 гр

59 4 606 272 010 738 Быстров Овсяная каша с Клубникой,вишней и черникой 14*240

гр

60 4 606 272 010 516 Быстров Овсяная каша с Варенной сгущенкой 14*240 гр

61 4 606 272 010 486 Быстров Овсяная каша Ассорти со сливками 240 гр

62 4 606 272 010 400 Быстров каша 5 Злаков с абрикосом 14*240 гр

63 4 606 272 010 431 Быстров Овсяная каша Клубника со сливками 240 гр

64 4 606 272 010 295 Быстров каша 5 Злаков с изюмом и орехами 240 гр

65 4 606 272 010 264 Быстров каша 5 Злаков с медом и орехами 240 гр

66 4 606 272 010 462 Быстров овсяная каша Малина со сливками 240 гр

67 46 033 901 Кит-Кат 8*24*46 гр

68 4 607 150 081 796 Кит-Кат 4-пальца 6*24*45 гр

69 4 600 680 000 855 Кит-Кат мультипак 48*4*46 гр

70 4 607 150 088 900 Кит-Кат Королевский размер 48*4*46 гр

71 46 003 553 Натс Оригинал 8*36*50 гр

72 46 025 418 Натс мегабайт 18*8*66 гр

73 46 021 915 Несквик 5*36*43 гр

74 4 823 000 908 628 Нестле Несквик драже 28*30 гр

75 7 613 030 198 574 Лион 36*43 гр

76 7 613 030 203 834 Лион королевский 24*70 гр

77 4 607 150 085 640 Несквик шоколадная плитка с Банановым вкусом 100 гр

78 4 600 384 015 407 Нестле классик с орехами 6*18*100 гр

79 4 600 384 015 308 Нестле классик молочный 6*18*100 гр

80 4 600 384 006 511 Нестле Клас.темный с фундуком 6*18*100 гр

81 4 600 384 001 868 Нестле фор мен с изюмом и лесным орехом 6*13*100 гр

82 4 823 000 909 748 Нестле Голд молочный шоколад 21*100 гр

83 4 600 384 002 490 Нестле классик молочный шоколад 8*270 гр

84 4 600 384 002 483 Нестле классик молочный 14*173 гр

85 4 600 384 002 506 Нестле классик молочный (жесть) 8*326 гр

86 4 607 150 080 867 Нестле классик бисквит 18*230 гр

87 4 600 583 004 042 Нестле классик молоч. бисквит 18*193 гр

88 4 606 272 012 046 Нестле вафельный торт Кофе с молоком 15*220 гр

89 4 607 150 080 829 Нестле печенье Карамельные сердца 18*190 гр

90 4 600 384 006 634 Несквик Какао с витаминами+минералы 24*250 гр

91 4 600 384 006 603 Несквик Какао с витаминами+минералы 14*500 гр

92 4 600 384 001 035 Золотая марка горький шоколад 70% Какао 18*100 гр

93 4 600 384 001 172 Золотая Марка Жесть 8*241 гр

94 4 600 384 006 665 Палитра сладости 18*297 гр

95 4 600 384 001 981 Родные просторы 16*124 гр

96 4 600 384 002 117 Родные просторы 16*200 гр

97 4 600 384 002 322 Родные просторы 16*235 гр

98 4 603 341 004 469 Комильфо Конфеты с шоколадным муссом

99 4 603 341 003 349 Комильфо Конфеты с двухслойной начинкой из пралине с

орехом фисташка

№ штрих код товара наименование

100 4 603 341 003 394 Комильфо Конфеты с двухслойной

начинкой (карамель, фисташка, кешью, кофе)

101 4 603 341 003 912 Комильфо Конфеты с фруктовой начинкой

карибской дыней, ананас в шампанском

102 4 603 341 003 943 Комильфо Конфеты с фруктовой начинкой

Карибская дыня, ананас в шампанском, апельсин с коньяком

103 4 600 583 001 713 Несквик со взр.карам. 1\ 230

104 4 600 583 001 447 Несквик молоч шок 1/230 16шт

105 4 600 384 006 443 Нестле нежные штучки 1/230

106 4 600 384 006 436 Конфеты Нескик Жевате.1/220

107 14689 Рузанна суфле, вес

108 14690 Несквик взрывная, вес

109 12027185 NC DownJar 24*47,5 gr

110 12027184 NC DownJar 24*95 gr

111 12027183 NC DownJar 12*190 gr

112 12035427 Nescafe Doy Pack 75gr

113 12035537 Nescafe Doy Pack 150gr

114 12030804 Nescafe Classic 21*50g SHAPE Tin

115 12031212 Nescafe Classic 21*100g SHAPE Tin

116 12030803 Nescafe Classic 12*250g SHAPE Tin

117 11470609 NESTLE CHOKELLA Spread 12x250g TR

118 11470105NEST CHOKELLA CcaHznSpread Jar

6x320g TR

119 12080724 NClasBox Milk 14*173 gr

120 12080726 NClasBox Milk 8*270 gr

121 12080704 NClasBox Milk 8*326 gr

122 11625963 Rodniye Prostory s kokos. strujkoy 16*235 gr

123 11625970 Rodniye Prostory s risom 16*200 gr

124 11625971 Rodnye Prostory Wafer 16*235 g

125 11625967 Rodniye Prostory crisped rise 16*124gr

126 11625969 Rodnye Prostory Wafer 16*145 g

127 11625964 Rodnye Prostory Kokos 16*145 g

128 12035668 Rodnye Prostory Almond 16*130 g

129 12058526 Rodnye Prostory Almond 16*210 g

130 12045908 Palitra Assorti 18* 297 gr

131 12078353 Zolotaya Marka 14*121 gr

132 12078362 Zolotaya Marka Tin 8*241 gr

ОПИСАНИЕ МЕХАНИКИ

Приобретая любую продукцию компании Nestle, в конце фискального чека печатается уникальный код. Активировать код можно 3-мя способами на выбор:Послать SMS с уникальным кодом на короткий номер «2345»Зарегистрировав личный кабинет на сайте WWW.CHECKMARKET.KZИспользуя бесплатную горячую линию 8 800 080 2435

После активации уникального кода, проводиться розыгрыш каждую неделю. Победителям на номер телефона приходит ссылка на скачивание мобильного штрих-кода номинальной стоимостью 5000 тенге. Приобретая любую продукцию в ТК «MAGNUM», на кассе сканируя мобильный штрих-код, с экрана телефона, формируется скидка в размере 5000 тенге.

АНОНС

Месяц Кол-во чековВарианты активаций

SMS+30 тг Hot line InternetDECEMBER 2005 1298 358 50

РЕЗУЛЬТАТ

Месяц Кол-во чековВарианты активаций

SMS+30 тг Hot line InternetJANUARY 1630 556 102 20

Общее кол-во чеков пробитых с аукционными товарами составил на 48% выше аналогичного периода прошлого года.Из 3 635 уникальных кодов было активировано 65%. Была создана уникальная база данных покупателей, которая позволяет получить точную статистику:-когда и в какое время приобретался товар;-где и сколько товаров было приобретено;-какой товар больше пользовался спросом.Все эти данные позволяли корректировать работу sales department NESTLE в течении акции, поскольку статистика была доступна сотрудникам sales department в режиме on line.Все участники акции подтверждали что готовы получать данные о новых акциях проводимых компанией NESTLE.

РЕЗУЛЬТАТ ПРИМЕНЕННИЯ ТЕХНОЛОГИИ

•Покрытие всех каналов GSM операторов и Интернета;

•Гарантированный контакт и высокий уровень восприятия;

•Отсутствие раздражающих факторов у покупателей;

•Отсутствие необходимости нанесения кода на сам товар;

•100% подтверждение покупки (купил товар - получил код);

•Срок проведения акции 24 часа в сутки, 365 дней в году;

•Высокая частота контактов с потребителем;

•Создание Базы Данных покупателей;

•Определение точной эффективности акции;

•Низкая стоимость контакта (отсутствие аренды площадей и оборудования);

•Выводит диалог с покупателем на интерактивный уровень;

•Позволяет сегментировать аудиторию и персонализировать предложения;

•Это ведет к увеличению среднего чека и росту лояльности;

•Стимулирует рост трафика в точках продаж;

•On-LINE статистика;

•Распродажа неликвидных товаров.

КОНТАКТНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:

ТОО«CHECKMARKET»050012, АлматаТоле Би, 83, офис-8 этажтелефон / факс: +7 (727) 24407996/97

e-mail: contact@checkmarket.kzweb: http://www.checkmarket.kz/

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!