БЗ cpaex viber_Михаил_Пашинцев_Воронки конверсий и подходы...
DESCRIPTION
Бизнес-завтрак CPAExchange. Михаил Пашинцев, Viber, "Воронки конверсий и подходы оценки ROI в digital"TRANSCRIPT
![Page 1: БЗ Cpaex Viber_Михаил_Пашинцев_Воронки конверсий и подходы оценки ROI в digital](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051413/557ec925d8b42ae27f8b48b0/html5/thumbnails/1.jpg)
ВОРОНКИ
КОНВЕРСИЙ И
ПОДХОДЫ ОЦЕНКИ
R .O. I . В D IG ITAL
МИХАИЛ ПАШИНЦЕВ,
МЕНЕДЖЕР ПО МАРКЕТИНГУ
VIBER
![Page 2: БЗ Cpaex Viber_Михаил_Пашинцев_Воронки конверсий и подходы оценки ROI в digital](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051413/557ec925d8b42ae27f8b48b0/html5/thumbnails/2.jpg)
О ЧЕМ
ТИПЫ КОНВЕРСИОННЫХ ВОРОНОК
КАК ОЦЕНИВАТЬ R.O.I. ?
ЗОНЫ ОТВЕТСТВЕННОСТИ
![Page 3: БЗ Cpaex Viber_Михаил_Пашинцев_Воронки конверсий и подходы оценки ROI в digital](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051413/557ec925d8b42ae27f8b48b0/html5/thumbnails/3.jpg)
ТИПЫ ВОРОНОК КОНВЕРСИИ
Лид 1
Лид 3
Лид 2
П о с а д о ч н а я
С т р а н и ц а
( ш а г 1 )
Ш а г
2
Ш а г
3
Л и д
Л И Н Е Й Н А Я
В О Р О Н К А
П о с а д о ч н а я
С т р а н и ц а
( ш а г 1 )
В З В Е Ш Е Н Н А Я
В О Р О Н К А
![Page 4: БЗ Cpaex Viber_Михаил_Пашинцев_Воронки конверсий и подходы оценки ROI в digital](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051413/557ec925d8b42ae27f8b48b0/html5/thumbnails/4.jpg)
П о с а д о ч н а я
С т р а н и ц а
( ш а г 1 )
Ш а г
2
Ш а г
3
Л и д
Л И Н Е Й Н А Я
В О Р О Н К А
Все просто?
ТИПЫ ВОРОНОК КОНВЕРСИИ
![Page 5: БЗ Cpaex Viber_Михаил_Пашинцев_Воронки конверсий и подходы оценки ROI в digital](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051413/557ec925d8b42ae27f8b48b0/html5/thumbnails/5.jpg)
В З В Е Ш Е Н Н А Я
В О Р О Н К А
Лид 1Лид 2
Л И Н Е Й Н А Я
В О Р О Н К А
П о с а д о ч н а я
С т р а н и ц а
( ш а г 1 )
Все просто?
Лид 3
ТИПЫ ВОРОНОК КОНВЕРСИИ
![Page 6: БЗ Cpaex Viber_Михаил_Пашинцев_Воронки конверсий и подходы оценки ROI в digital](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051413/557ec925d8b42ae27f8b48b0/html5/thumbnails/6.jpg)
ВИДЫ ВЗВЕШИВАНИЯ
GOAL = a*X + b*Y + c*Z
![Page 7: БЗ Cpaex Viber_Михаил_Пашинцев_Воронки конверсий и подходы оценки ROI в digital](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051413/557ec925d8b42ae27f8b48b0/html5/thumbnails/7.jpg)
ВИДЫ ВЗВЕШИВАНИЯ
УПОРЯДОЧЕННОЕ
GOAL = a*X + b*Y + c*Z
{a ,b ,c} = 1 или 0
![Page 8: БЗ Cpaex Viber_Михаил_Пашинцев_Воронки конверсий и подходы оценки ROI в digital](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051413/557ec925d8b42ae27f8b48b0/html5/thumbnails/8.jpg)
ВИДЫ ВЗВЕШИВАНИЯ
УПОРЯДОЧЕННОЕ
GOAL = 1*X + 0*Y + 0*Z
{a ,b ,c} = 1 или 0
![Page 9: БЗ Cpaex Viber_Михаил_Пашинцев_Воронки конверсий и подходы оценки ROI в digital](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051413/557ec925d8b42ae27f8b48b0/html5/thumbnails/9.jpg)
ВИДЫ ВЗВЕШИВАНИЯ
УПОРЯДОЧЕННОЕ
GOAL = 0*X + 1*Y + 0*Z
{a ,b ,c} = 1 или 0
![Page 10: БЗ Cpaex Viber_Михаил_Пашинцев_Воронки конверсий и подходы оценки ROI в digital](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051413/557ec925d8b42ae27f8b48b0/html5/thumbnails/10.jpg)
ВИДЫ ВЗВЕШИВАНИЯ
УПОРЯДОЧЕННОЕ
GOAL = 0*X + 0*Y + 1*Z
{a ,b ,c} = 1 или 0
![Page 11: БЗ Cpaex Viber_Михаил_Пашинцев_Воронки конверсий и подходы оценки ROI в digital](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051413/557ec925d8b42ae27f8b48b0/html5/thumbnails/11.jpg)
ВИДЫ ВЗВЕШИВАНИЯ
НОРМИРОВАННОЕ
GOAL = a*X + b*Y + c*Z
{a ,b ,c} = {n ,m,k}
n+m+k=1
![Page 12: БЗ Cpaex Viber_Михаил_Пашинцев_Воронки конверсий и подходы оценки ROI в digital](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051413/557ec925d8b42ae27f8b48b0/html5/thumbnails/12.jpg)
ВИДЫ ВЗВЕШИВАНИЯ
НОРМИРОВАННОЕ
GOAL = 0 ,25*X + 0 ,35*Y + 0 ,4*Z
0,25+0,35+0,4=1
![Page 13: БЗ Cpaex Viber_Михаил_Пашинцев_Воронки конверсий и подходы оценки ROI в digital](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051413/557ec925d8b42ae27f8b48b0/html5/thumbnails/13.jpg)
КТО РАЗРАБАТЫВАЕТ
ВОРОНКУ?
А Г Е Н Т С Т В О К Л И Е Н Т
![Page 14: БЗ Cpaex Viber_Михаил_Пашинцев_Воронки конверсий и подходы оценки ROI в digital](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051413/557ec925d8b42ae27f8b48b0/html5/thumbnails/14.jpg)
КТО РАЗРАБАТЫВАЕТ
ВОРОНКУ?
А Г Е Н Т С Т В О
Э т о н е з а д а ч а
а г е н т с т в а !
К Л И Е Н Т
![Page 15: БЗ Cpaex Viber_Михаил_Пашинцев_Воронки конверсий и подходы оценки ROI в digital](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051413/557ec925d8b42ae27f8b48b0/html5/thumbnails/15.jpg)
КТО РАЗРАБАТЫВАЕТ
ВОРОНКУ?
А Г Е Н Т С Т В О К Л И Е Н Т
А г е н т с т в о д о л ж н о
в с е с д е л а т ь
с а м о с т о я т е л ь н о !
![Page 16: БЗ Cpaex Viber_Михаил_Пашинцев_Воронки конверсий и подходы оценки ROI в digital](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051413/557ec925d8b42ae27f8b48b0/html5/thumbnails/16.jpg)
КТО РАЗРАБАТЫВАЕТ
ВОРОНКУ?
А Г Е Н Т С Т В О К Л И Е Н Т
![Page 17: БЗ Cpaex Viber_Михаил_Пашинцев_Воронки конверсий и подходы оценки ROI в digital](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051413/557ec925d8b42ae27f8b48b0/html5/thumbnails/17.jpg)
СПАСИБО!ЭТО БЫЛ
МИХАИЛ ПАШИНЦЕВ ,
МЕНЕДЖЕР ПО МАРКЕТИНГУ
VIBER
FB.COM/MISHA.DIGITAL