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ESTRATEGIAS CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO.
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Estrategia de alta penetración.(facilitara y acelerara la penetración)
Producto nuevo se lanza a
Beneficio bruto de c/unidad.
Mucho gasto en promoción
Convencer sobre los beneficios, no importando su alto precio.
INTRODUCCION
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Una gran parte del mercado potencial no conoce el producto.
Quienes se enteran de que ya existe, y están impacientes por comprarlo, lo hacen al precio ya establecido.
Competencia potencial y necesita crear la preferencia de la marca.
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Estrategia de penetración selectiva.
Escasa promoción.
Recuperar la mayor cantidad de beneficios p/unidad mantener costos de
mercadotecnia.
Se espera percibir mas utilidades.
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El mercado es de proporciones relativamente limitadas.
Casi todo el mercado conoce el producto.
Los que desean el producto lo pagaran a precio alto.
Poco peligro de competencia potencial
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Estrategia de penetración ambiciosa.
Fuerte promoción.
Rápida penetración en el mercado y por ende mayor participación del mismo.
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El mercado es grande.
El mercado relativamente desconoce el producto.
El consumidor es en general mas sensible a los precios.
Hay fuerte competencia potencial.
Los costos de elaboración por unidad disminuyen con la escala de producción y la experiencia de producción acumulada.
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Estrategia de baja penetración.
Poca promoción.
Aceptación rápida en el mercado, mantener bajos los costos de producción.
Percibir mayor utilidad.
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El mercado es grande
El mercado esta perfectamente enterado del producto.
El mercado es sensible a los precios.
Hay poca competencia potencial.
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La estrategia consiste en sostener el rápido índice del mercado, lo cual se logra mediante las siguientes medidas.
CRECIMIENTO
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Mejorar la calidad del producto e incorporar nuevos valores.
Estudiar y buscar verdaderamente nuevos sectores del mercado.
Encontrar nuevos canales de distribucion.
Modificar la publicidad destinada a generar mayor conocimiento.
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Modificación del mercado.
Buscar y estudiar oportunidades para localizar a nuevos compradores.
Nuevas formas para estimular el uso del producto, o se renueva la marca.
MADUREZ
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Modificación del producto.
Relanzamiento o reposicionamiento.Combinar lascaracterísticas delproducto
Atraer a nuevos usuarios.Aumentar las compras de
consumidores.
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Modificación de la combinación de mercadotecnia.
Modificar la 4 ó 5 p`s
Resurgir el producto.
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Estrategia de continuación.
Se sigue con los mismos:
Sectores de mercadoCanalesPreciosPromociónEtc.
DECLINACION
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Estrategia de concentración.
Concentra sus recursos
exclusivamente en los
mercados y canales mas
fuertes, desistiendo en los
demás.
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Estrategia de aprovechamiento.
Se aprovecha la marca y la imagen de la empresa hasta el ultimo momento, modificando o adicionando algo nuevo al producto, también se aprovecha la lealtad de los clientes al reducir los gastos promocionales y de publicidad .