Эффективные акции и конкурсы на facebook by mike nimoff
TRANSCRIPT
Эффективные акции и конкурсы !
LS:Digital
на Facebook
Общая информация
!Проведение конкурса или же проведение акции обычно преследует следующие цели: !• повышения узнаваемости бренда !• повышение лояльности к бренду !• повышение продаж !Другими словами бренд хочет заявить о себе с минимальным негативом со стороны аудитории и максимальной вовлеченностью. Исходя из этого, далее будут представлены несколько механик проведения акций и конкурсов.
Правила РФ
По законодательству РФ любой конкурс должен быть оформлен в соответствии с правовыми нормами. !Чтобы долго не оценивать все тонкости, просто процитируем ЦП: !«Проводя любой конкурс, вам придется учитывать не только правила площадки (конкретной соцсети), но и несколько федеральных законов. Поэтому, прежде чем придумывать очередной конкурс, который перерос из ранга «получи 10 пиастров» в «Какая у тебя машина? — Порше!», стоит проконсультироваться с юристами. Очень важно отличать стимулирующие лотереи, публичные конкурсы и иные стимулирующие мероприятия. !Нормы, регламентирующие организацию и проведение подобных мероприятий, закреплены в главе 57 Гражданского Кодекса РФ. Организатором конкурса может быть любое лицо, для проведения конкурса не требуется его предварительной регистрации, как в случае с проведением стимулирующей лотереи, а лишь сформированные Правила проведения конкурса, которые необходимо опубликовать в открытом доступе.
Короче, вы должны: !• придумать правила и опубликовать их !• запастись призами, которые прописали в правилах !• определить победителей в соответствии с правилами, опубликовать результаты !• наградить победителей !• стукануть налоговой в форме справки 2-НДФЛ, если доход победителя превышает 4000 рублей»
Правила РФ
По обновленным правилам Facebook для рекламной активности можно использовать приложения и стену страницы. !Это прекрасно. Используем эти инструменты максимально эффективно. !Лайки использовать внутри конкурса не рекомендуется. !Это надо просто запомнить каждому маркетологу и больше никогда не возвращаться к этой теме. Любую цифру в интернете можно накрутить. Поэтому победителя определяет либо жюри, либо некая прозрачная система оценок активности участников конкурса.
Правила Fb
Поговорим про место проведения конкурса и оформление. !Без сомнений остается тот факт, что необходимо брендировать место проведения конкурса. !В Facebook это означает, что на обложке страницы должна быть представлена информация о проведении акции или конкурса в данный момент. Чтобы любой посетитель страницы узнал об этом. !Местом проведения акции или конкурса может быть как страница самого бренда, так и сторонняя площадка.
Брендирование
Высшим пилотажем считается успешное проведение конкурса на сторонней площадке. !Так как именно там находится свежая пока еще нелояльная кровь, которая всегда необходима для успешного развития бренда. Поэтому, приходя на стороннюю площадку, необходимо соответствовать ее стилистике и содержанию. !Часто из-за корпоративных норм бренды не могут себе этого позволить, что приводит к плачевным результатам такой рекламной активности, а в итоге к негативной реакции со стороны новой аудитории. !Но мы с вами будем говорить об умных брендах;)
Брендирование
Основных механик проведения конкурсов всего две: !• участников просят что-то сделать и прислать сделанное !• участники просто отвечают на вопросы (викторина) !Оба способа могут быть объединены в один. Важно помнить, что конкурс должен быть не очень сложным и усилия, прилагаемые для получения приза, должны быть сопоставимы с желанием получить этот приз. !Иначе, вы рискуете остаться без участников.
Механика
Первый вариант может выглядеть как пост, в котором есть ссылка на правила конкурса и основное требование конкурса: «Нарисуйте лучшую карикатуру на Киркорова и пришлите нам». Далее в течении проведения конкурса публикуются присланные работы с ссылкой на правила конкурса. Чтобы подписчики страницы не забыли про него. !Викторина же представляет собой серию постов с вопросами. За правильные ответы участники получают баллы. По итогам викторины участник с максимальным количеством баллов объявляется победителем. Этот вариант максимально простой для участия, а также максимально прозрачный для определения победителя. !Какой вариант выбрать - решать вам.
Механика
Обычно при проведении конкурса бренды просят в принудительном порядке подписаться на страницу бренда. Для этого надо идти на страницу бренда и т.д. Это может оттолкнуть потенциальных участников. !Поэтому лучше не делать этого вообще или сделать доступ к приложению с правилами конкурса только для подписчиков. Потенциальные участники пойдут по ссылке на приложение, чтобы узнать подробности конкурса, и сразу же подпишутся на страницу бренда. !Для максимального вовлечения можно сделать одним из условий конкурса репост постов с конкурсом. !Если это викторина, то нужно будет поделиться каждым постом с вопросом.
Вовлеченность
Также в условиях конкурса можно прописать временные условия. Пример: ответы на вопросы принимаются в течении двух часов после публикации поста с вопросом. Это заставит подписчиков активнее следить за новостями страницы и придаст динамики конкурсу. !И самое главное. При проведении конкурса на сторонней площадке стилистика постов должна быть соблюдена максимально в тематике площадки. Таким образом аудитория будет с удовольствием участвовать в конкурсе с любыми призами. Так как вы поощряете то, к чему они уже привыкли и любят делать каждый день.
Вовлеченность
У нас есть несколько разных тематических площадок для такой активности. Вы, конечно же, можете обратиться к нам или сделать все тоже самое на других страницах. Но не забудьте попросить статистику у другой площадки ;) !Страница Дети 80-90-х Мы ТуТ - тематическое сообщество, посвященное 80-90 годам (88 000 подписчиков). !Очень активная аудитория, 146% контента присылают сами подписчики.
Площадки
При проведении конкурса в виде викторины в течении 7 дней (по одному посту с вопросом каждый день) аудитория составит порядка 200 000 пользователей сети. !Возможно и больше. Все зависит от креатива конкурса и соответствия тематике страницы.
Площадки
!Страница Наука/Science - тематическое сообщество, посвященное научным и околонаучным фактам (4 700 подписчиков). !Несмотря на небольшое количество подписчиков, очень активная аудитория. Страница активно растет. !При проведении конкурса в виде викторины в течении 7 дней (по одному посту с вопросом каждый день) аудитория составит порядка 70 000 пользователей сети. !Возможно и больше. Все зависит от креатива конкурса и соответствия тематике страницы.
Площадки
!Страница Like it - юмористическое сообщество (7 400 подписчиков). !Несмотря на небольшое количество подписчиков, очень активная аудитория. На графике хорошо видно, как разный контент может заинтересовать аудиторию. !Экспериментируйте, и успех не заставит себя долго ждать. !При проведении конкурса в виде викторины в течении 7 дней (по одному посту с вопросом каждый день) аудитория составит порядка 50 000 пользователей сети. !Возможно и больше. Все зависит от креатива конкурса и соответствия тематике страницы. !
Площадки
Идеальное оформление акции или конкурса: !• На странице бренда создаем приложение с информацией о конкурсе или акции, контент которого виден только после лайка страницы !
• На странице бренда создаем пост с ссылкой на это приложение и кратким описанием !
• Репостим этот пост на большую страницу, на которой графически на обложке и аватаре указываем, что на этот пост стоит обратить внимание !
• Закрепляем этот пост наверху на большой странице !Для создания приложения рекомендуем использовать сервис woobox.com
Оформление
Дети 80-90-х Мы ТуТ 1 пост - 3000р Закрепление поста на сутки - 2000р Обложка на 7 дней - 10 000р !Комплексные предложения (Конкурс, анонс, акция) Обложка на 7 дней + 1 пост + закрепление поста на 7 дней = 25 000р (Викторина) Обложка на 7 дней + 7 постов + закрепление одного поста на 7 дней = 40 000р !Наука/Science Like it 1 пост - 2000р Закрепление поста на сутки 1000р Обложка на 7 дней - 7 000р !Комплексные предложения (Конкурс, анонс, акция) Обложка на 7 дней + 1 пост + закрепление поста на 7 дней = 12 000р (Викторина) Обложка на 7 дней + 7 постов + закрепление одного поста на 7 дней = 22 000р !Цены указаны за размещение материалов заказчика. Создание материалов для проведения акции/конкурса площадкой оговаривается отдельно. !Для наших партнеров и клиентов существенные скидки. Мы открыты для предложений и сотрудничества.
Цены
!Подведем итоги того, как сделать конкурс или анонс на Facebook максимально эффективными: !• брендирование площадки !• соблюдение стилистики площадки !• не просить залайкать страницу бренда, используйте для этого приложение !• не использовать лайки для определения победителя !• обязательные репосты каждого поста конкурса !• проводите конкурсы и акции часто !Люди хотят соревноваться каждый день. Пользуйтесь этим.
Итог
!Ознакомьтесь с другими нашими услугами
!!!!!!!!!!!!!!!!!!
О нас
