Настройка монетизации freemium игры. Реальный опыт
DESCRIPTION
Константин Червяков, основатель и руководитель, Ragcat Games. Презентация на IX Mobile VAS & Applications Conference, 2012.11.22-23 Все материалы встречи здесь: http://www.cforum.ru/news/article/102326.htmTRANSCRIPT
Настройка монетизации freemuim игры Реальный опыт
Ragcat Games • Основана в сентябре 2011 года • Акционеры -‐ частные лица • Два офиса: Москва, Иваново • Первый проект вышел в августе на платформе iOS – SkiPark • 3 проекта в разработке • В команде большая часть сотрудников с многолетним опытом в
разработке игр, в том числе и на мобильных платформах • Основные платформы разработки iOS и Android • Наша издательская стратегия – собственный
паблишинг на платформах iOS и Android. Работа с издателями( партнерами ) только на “сложных” рынках( Азия, Facebook, региональные соц. сети )
Проект: Ski Park
• Жанр – ситибилдер • Запущен на iPhone и iPad в августе 2012
Релиз -‐ это только начало работы!
Подготовка к релизу проекта
Чтобы удобно было настраивать монетизацию необходимо: • Статистика • Online обновление всех ресурсов ( Data-‐driven подход )
Flurry Gameanalyxcs Uselumos Kontagent Beesandpollen Useitbe}er Apsalar localyxcs Playnomics Playtomic
Сервисы статистики Ресурсы
Анализ. Первые проблемные места: • Время первого туториала ( ~6 минут ). Первая сессия -‐
один из важнейших элементов. Отсев более 70% • Баланс в игре ( по энергии ) • Количество квестов для low level • Проблемы технического характера • Долгая загрузка ( ~20 секунд )
Выбор модели монетизации
• Первый платеж – 5-‐7 минут
• Компании: GLU, Zynga
“Hard” “So�” • Первый платеж через
30-‐40 минут геймплея • Минимизируем первый
платеж • Компании: GI, TinyCo,
Backflip
На что тратят деньги?
Узнаваемые здания покупают в разы лучше
Boys vs Girls
Акции
• Распродажа валюты • Распродажа товаров • Праздники • Акции для low-‐level игроков • …
Результаты • Стартовый туториал 1:30 минуты -‐> отсев не более 40% • Переход к so� монетизации -‐> основные платежи у игроков >20 уровня • ARPU на юзера менялся 0,22$ -‐> 0,5$ -‐> 0,79$ -‐> 0,97$ • Время загрузки уменьшилось в два раза до ~10-‐12 секунд • Количество пользователей проходящих до 10 уровня изменилось с 7%
до 22%
Планы на будущее • Развивать альтернативные режимы игры ( HOG, minigames ) • Сквозная сюжетная линия • Улучшать usability • Социальные возможности • Трафико-‐обменная система • Акции • CRM • Своя статистика
Спасибо за внимание J
Best regards, Konstanxn Cherviakov «Ragcat Games» cherviakov@ragcat-‐games.com Tel.: +7 (905) 55 222 19