Good Fruit®

Здоров'я має свій

смак

Описание продукта

Good Fruit – это новый полезный коктейль из молока и фруктового сока. В основе - идея сочетания натурального молока (основной источник кальция, магния, калия и фосфора) и сока свежих фруктов (источник витаминов и микроэлементов). Данное сочетание – это неповторимый вкус и несомненная польза.

Этот коктейль тонизирует и заряжает энергией за счет содержания в нем фруктозы. Кроме этого, «Good Fruit» содержит много витаминов, таких как А, D, Е, В1, В2, В3, В6, В12, С.

В одном стакане коктейля содержится 25% дневной нормы витаминов, микро- и макроэлементов!*

*по данным МОЗ Украины

Персона брендаИмиджЗДОРОВ'Я МАЄ СВІЙ

СМАК

Эмоциональное преимуществоРациональное преимущество

Суть (Brand Promise)

Я употребляю натуральные продукты, т.к. мое здоровье очень важно для меня

Экологичность, польза, мода, стиль

• Современная марка• Качественный продукт• Натуральный продукт• Вкусный напиток

Чего хочет потребитель?Идти в ногу со временем. Выбирать лучшее для себя и своих близких.

• Пропагандирует здоровый образ жизни

• Активный • Жизнерадостный• Прогрессивный• Общительный

Позиционирование бренда

Единственным прямым конкурентом на рынке Украины является ТМ «Мажитель» (производитель Вимм-Билль-Данн, Россия)

ТМ «Мажитель», на сегодняшний день представлена с 5 SKU:1. Маракуйя - Персик2. Мультифрут3. Клубника4. Груша - Манго5. Абрикос - Апельсин

Конкурентное окружение

Основной посыл: «Мажитель – это молоко и сок»

Коммуникация ТМ Мажитель

Позиционирование

Мы – сторонники здорового питания

Мажитель на завтрак – идеальный выбор

Напиток на все времена года

Вкусный и полезный напиток

Для долгого срока хранения (6 мес.) используется специальная упаковка

Представленность ТМ:

Конкурентное окружение

Непрямые конкуренты

ЙОГУРТЫ СОКИ

ТМ Галичина

ТМ President

ТМ Даниссимо

ТМ Лактония

ТМ Дольче

ТМ Активиа

ТМ Sandora

ТМ Садочок

ТМ Соки України

ТМ Rich

ТМ Наш Сік

ТМ Jaffa

…и другие…

Анализ рынка

06 год 07 год 08 год 09 год 10 год 11 год 12 год 13 год 14 год0

20

40

60

80

100

120

140

Производство йогуртов, тыс. тонн

06 год 07 год 08 год 09 год 10 год 11 год 12 год 13 год 14 год0

200

400

600

800

1000

1200

Производство соков, тыс. тонн

Из предоставленных данных можно сделать вывод, что объемы производства йогуртов и соков с каждым годом увеличивается.

Упадок рынка соков в 2008-2010 г.г., обусловлен экономическим кризисом, т.к. данная продукция не входит в минимальную потребительскую корзину.

SWOT анализ

Strengths1. Натуральный напиток (молоко + сок)2. Новый продукт 3. Производство продукции в таре «Тетра

Пак», что позволяет долго хранить продукт

4. Эко-упаковка5. Полезная продукция, обогащенная

витаминами6. Good Fruit производится на территории

Украины (производство Мажитель находится в России)

7. Ненасыщенность рынка

Weaknesses

1. Слабое знание потребителей о данной категории продукции

2. Долгие сроки хранения, что вызывает сомнение у потребителя относительно натуральности

3. Продукт не первой необходимости4. Продажи продукта зависят от сезона5. Сложный процесс производства

Threats

1. Снижение уровня жизни населения2. Ужесточение законодательства3. Возможность появления

конкурентов

Opportunities

1. Пропаганда натуральности и экологичности продуктов

2. Повышение сознательности населения по отношению к своему здоровью

Целевая аудитория

ПСИХОГРАФИЯЖизненный приоритет – активная жизненная позиция:• Целеустремлен (-а)• Амбициозен (-а)• Активен (-а)• Следит за трендами• Заботится о здоровье

ДЕМОГРАФИЯ

• Мужчина 30% - Женщина 70% (ядро 18 - 40)

• Женат/замужем или с планами на брак

• Высшее образование

• Со средним достатком 3500 - 5000 грн. на члена

семьи

• Возможно, имеет среднего класса автомобиль

• Профессия - средний менеджмент,

руководитель отдела, предприниматель

Варианты дизайна упаковки

Апельсин молоко

Яблоко молоко

Персик молоко

Вишня молоко

Мультифрукт молоко

Обоснование выбора вкусовой гаммы продукции

Из предоставленных данных можно сделать вывод, что наиболее популярные соки - апельсиновый и яблочный.

Не менее популярными оказались соки персиковый, мультифруктовый и вишневый, которые также представлены в линейке Good Fruit.

Апельсиновый

Яблочный

Томатный

Персиковый

Виноградный

Мульти

витаминный

Вишневый

Абрикосовый

Лимонный

Ананасовый

Другие

0.0%

10.0%

20.0%

30.0%

40.0%

50.0%

60.0%

Рейтинг вкусовых предпочтений потребителя

Цели и задачи

Задачи/мес. Май, 13

Июн, 13

Июл, 13

Авг, 13

Сент, 13

Окт, 13

Нояб, 13

Дек, 13

Янв, 14

Февр, 14

Март, 14

Апр, 14

Запуск продукта Рекламная кампания Ввод продукта в 0,5 емк. Расширение линейки новыми вкусами

Май, 13 Июн, 13 Июл, 13 Авг, 13 Сент, 13 Окт, 13 Нояб, 13 Дек, 13 Янв, 14 Февр, 14 Март, 14 Апр, 140

5000

10000

15000

20000

25000

30000

35000

40000

45000

Планы отгрузок, шт.Good Fruit Апельсин Good Fruit Яблоко Good Fruit ПерсикGood Fruit Вишня Good Fruit Мультифрукт

Территория реализации продукта

Национальные и региональные сети

Розничные торговые точки

HoReCa (фитнесс центры, автозаправки,

ВУЗы, школы и т.д.)

PR-продвижение

При выборе печатных изданий для продвижения ТМ необходимо сделать акцент на журналы о кулинарии и о здоровье (Здоровье, Shape, Единственная), а также на общественно-политические и журналы о моде (Bazaаr, Esquire, Корреспондент)

ATL (TV) продвижение

Тизер

ЗДОРОВ'Я СТАЄ БЛИЖЧЕЗАЛИШИЛОСЬ 14 ДНІВ…ТВ ролик:

– Формат: 5 сек, 10 сек, 15 сек– Сообщение: «Здоров'я має свій смак»– Коммуницирующее SKU – Good Fruit Апельсин + Молоко– Периоды: Март – Август, 2013– Стратегия: тизерные заставки стартуют за 2 недели до начала продаж в ТТ

Рекламные ролики для сети Интернет (баннеры, YouTube, соц.сети)

и ХоРеКа (спорт. залы, фитнес-центры)

Сайт (www.goodfruit.com.ua)

Интернет продвижение

Канал продвижения

Май, 13

Июн, 13

Июл, 13

Авг, 13

Сент, 13

Окт, 13

Нояб, 13

Дек, 13

Янв, 14

Февр, 14

Март, 14

Апр, 14

PR TV Радио Интернет реклама Разработка (поддержка) сайта POS материалы

Календарный план продвижения

Критерии оценки эффективности

Наращивание узнаваемости

торговой марки

Увеличение лояльности к

торговой марке

Наращивание продаж торговой

марки

Затраченные средства на продвижения ТМ

Спасибо за внимание!

© Mariya LOVE’retskayaPS. Looking for a job!