Вы и IBMВместе в завтрашний день

Введение

Мы рады приветствовать васВы ищете возможности удовлетворить требования своих клиентов и удержаться на плаву в стремительно меняющемся мире технологий. Вы жаждете вводить новшества и стремитесь дифференцировать и монетизировать возможности, урезать затраты. Да, это может показаться сложным, но кто сказал, что вы должны достигать всех целей в одиночку?

Это руководство расскажет, как партнерство с IBM помогает организациям, подобным вашей, повышать эффективность деятельности. Мы готовы помочь вам вне зависимости от масштабов вашего бизнеса и типа бизнес-модели!

Узнайте о шести областях, в которых вы сможете извлечь максимум из новых возможностей благодаря партнерству с IBM:

Выгодное использование новых технологий

Инновации и инвестиции

Использование специальных и отраслевых знаний

Возможность масштабирования и увеличения охвата

Доступ к знаниям

Быстрая готовность к выходу на рынок

Сотрудничество с нами поможет вашему бизнесу стать еще успешнее. Позвольте IBM быть партнером компании, которая у вас есть сегодня, и которая будет у вас в будущем.

2

Работа в команде с IBM

Преданность, эффективность и сотрудничество на равных

3

Партнеры играют ключевую роль в нашем бизнесе.

Мы стремимся поддерживать эффективные и выгодные отношения с вами.

Мы стремимся предложить лучшие в отрасли условия партнерства.

Мы хотим, чтобы вы извлекали выгоду из каждой части партнерской «экосистемы», которой вы пользуетесь.

Наши отношения — это сотрудничество на равных.

Мы работаем плечом к плечу над созданием уникальной выгоды для клиентов за счет сочетания способностей, знаний и предложений.

Вместе со своими партнерами мы стремимся использовать возможности, открывающиеся в эпоху когнитивных систем.

Вы можете принять участие в историческом событии: внедрении когнитивных вычислений и преобразовании самой сущности бизнеса.

Мы инвестируем в успех партнеров.

Вы получаете поддержку в поиске рыночных возможностей и повышении потенциала в условиях развивающихся технологий и растущей динамики рынка.

Наши взаимоотношения лежат в основе ключевых ценностей IBM.Ориентированность на успех каждого клиента, стремление к инновациям, важным для нашей компании и всего мира, а также доверие и личная ответственность в любых взаимоотношениях.

Работа в команде с IBM — это возможность использовать преимущества многих лет опыта и одной из самых обширных сетей в мире информационных технологий. Этот опыт и постоянное развитие означают, что вы сможете предложить клиентам исключительную выгоду за счет использования наших решений, услуг и систем взаимодействия с клиентами.

Наш «кодекс работы с деловыми партнерами» основан на следующих руководящих принципах:

4

Работа в команде с IBM

5

Начните работать в команде с IBM и откройте целый мир возможностей

Шесть способов развития бизнеса с нами

Работа в команде с IBM даст вам шесть уникальных преимуществ, которые позволят повысить ценность ваших решений, услуг и связей.

Мы предлагаем поддержку в каждой области: от создания интеллектуальных приложений и услуг до повышения качества идей. Вы пользуетесь только тем, что вам нужно, и не обременяете себя ничем лишним.

Шесть способов развития бизнеса

6

Мир возможностей

Откройте для себя полезные предложения от IBM:

IBM PartnerWorld

Стройте с IBM

IBM developerWorks

Развивайтесь с With Watson

Начните вместе с IBM

Центр решений для деловых партнеров

Встраиваемые решения

Центр MSP

Сегодня организации во всем мире все быстрее внедряют новые технологии. В 75 % разработок поставщиков услуг уже реализована перспективная инновация: когнитивное и машинное обучение [1]. Это заставляет провайдеров и интеграторов прикладывать все больше усилий для того, чтобы идти в ногу со временем, удовлетворять и удерживать клиентов.

Работа в команде с IBM дает вам доступ ко всем инновациям, необходимым вам и вашим клиентам. Наши возможности в сфере когнитивных систем и искусственного интеллекта позволят вам привнести цифровую интеллектуальную составляющую в свои решения, повысить качество данных за счет машинного обучения, оцифровать транзакции с блокчейном и сделать многое другое.

Используйте изолированную среду для изучения новых возможностей, проверки кодов и просмотра учебных материалов.

Выгодное использование новых технологий

7

Мир возможностей

За каждой новой технологией, которая создала ажиотаж или совершила революцию на рынке стоят значительные инвестиции, поэтому внедрение инноваций зачастую требует затрат, которые вы просто не можете себе позволить.

IBM ежегодно тратит 6 млрд. евро на научные разработки. Воспользуйтесь плодами этих инвестиций и откройте для себя новые возможности! Сочетание качественного управления данных, аналитических материалов, аппаратного обеспечения и промежуточного программного обеспечения с современными когнитивными технологиями и искусственным интеллектом — это возможность создавать предложения с долговременной ценностью.

При этом ваши данные и данные ваших клиентов защищены и доступны в любое время из любого места.

Откройте для себя полезные предложения от IBM:

IBM PartnerWorld

IBM developerWorks

Развивайтесь с With Watson

Центр решений для деловых партнеров

Встраиваемые решения

Центр MSP

Инновации и инвестиции

8

Мир возможностей

Сегодня как никогда раньше клиенты склонны требовать от своих поставщиков решения, специфические для области знаний и отрасли. Именно поэтому понимание того, что является эффективным в вашей отрасли сегодня, и что будет эффективным завтра, может стать значительным преимуществом для вашего бизнеса.

Сотрудничество с IBM, использование наших обширных знаний и опыта работы — вот что позволит вам опередить конкурентов на старте. Эти наработки станут отличной отправной точкой для поиска ценных новых клиентов в конкурентной среде.

Вы сможете узнать больше о ключевых когнитивных приложениях (таких как Watson), повысить свою квалификацию с помощью наших отраслевых специалистов и результатов глобальных исследований, или просто связаться с нашими экспертами в центрах решений для деловых партнеров IBM.

Откройте для себя полезные предложения от IBM:

IBM PartnerWorld

IBM developerWorks

Центры решений для деловых партнеров

Партнерские услуги

Центр MSP

Использование специальных и отраслевых знаний

9

Мир возможностей

Поставщики услуг всегда ищут новых клиентов, чтобы расширить свой географический охват. Мы работаем на всех рынках мира и хорошо знаем их. Это поможет вам лучше понять свою целевую аудиторию и выявить ключевые сегменты рынка.

Создание записи в каталоге решений Global Solutions Directory позволит вам максимально расширить аудиторию: ваше решение станет доступно потенциальным клиентам, другим партнерам IBM и всей нашей сети сбыта.

Кроме того, вам понадобится инфраструктура, которую можно было бы легко расширять и адаптировать к потребностям новых клиентов из разных стран. Инфраструктура IBM Cloud, основанная на сети из более 50 центров данных по всему миру, позволит вам масштабироваться и расти без значительных финансовых вложений.

Возможность масштабирования и увеличения охвата

Откройте для себя полезные предложения от IBM:

IBM PartnerWorld

Стройте с IBM

IBM developerWorks

Развивайтесь с With Watson

Партнерские услуги

Каталог решений Global Solutions Directory

Рынок

10

Мир возможностей

Доступ к знаниям

Невозможно угадать, когда придется столкнуться с очередной деловой или технической проблемой, и какой она будет. Совсем недавно когнитивные технологии и искусственный интеллект открыли потрясающие деловые перспективы[2]. Но что же будет дальше?

Наличие всего необходимого для решения этих проблем может определить успех в конкурентной борьбе и спасти от провала,

«Экосистема» клиентов, партнеров и специалистов IBM позволит вам выделиться на текущем рынке и завоевать новые. Вы сможете

в полной мере раскрыть потенциал своих решений и повысить квалификацию работников благодаря техническим проверкам, онлайн-курсам, демонстрационным материалам и системам разработки.

С помощью наших центров решений для деловых партнеров вы сможете связаться с группами разработчиков и ускорить доработку решений, получить помощь профильных специалистов.

Откройте для себя полезные предложения от IBM:

IBM PartnerWorld

Build with IBM

IBM developerWorks

Центры решений для деловых партнеров

Встраиваемые решения

Партнерские услуги

Личная поддержка

Центр MSP

11

Мир возможностей

Быстрая готовность к выходу на рынок

Клиенты предпочитают работать со специалистами, которые понимают их и способны внедрять новые технологии быстро и легко.

К 2019 году в организациях, перешедших на цифровой формат, не менее 45% всей выручки будут приходиться на бизнес-модели, которые называют «будущим коммерции».[3] Это изменение приведет к тому, что на конкурентном рынке ключевым фактором успеха станет грамотная и последовательная торговая и маркетинговая деятельность.[3]

Партнерство с IBM позволит вам охватить аудиторию и привлечь ее внимание новыми способами, например за счет проведения семинаров и вебинаров, использования зарекомендовавших себя методик маркетинга, сотрудничества с утвержденными агентствами и эффективного использования маркетингового бюджета для ведения кампаний по стимулированию сбыта. Подобные партнерские услуги повышают вашу адаптивность и позволяют быстрее и эффективнее реагировать на требования клиентов.

Откройте для себя полезные предложения от IBM:

IBM PartnerWorld

Стройте с IBM

Начните вместе с IBM

IBM Express Start

Центр решений для деловых партнеров

Встраиваемые решения

Партнерские услуги

Рынок

Центр MSP

12

Мир возможностей

Откройте потенциал связей со своим деловым партнером

Присоединитесь к нашей богатой «экосистеме» знаний и связей

13

IBM PartnerWorld — это лучшее место для поиска новых возможностей развития бизнеса с IBM. Вы получите доступ к ряду когнитивных технологий и инновационных отраслевых решений, реализованных в облаке.

Инвестиции партнеров в ценные навыки позволяет им добиваться результатов в бизнесе до 6 раз быстрее. Вот почему PartnerWorld может дать вам реальное преимущество на конкурентном рынке:

• Быстро приобретайте навыки в области разработки, продаж или маркетинга

• Расширяйте свои знания о решениях IBM с помощью наших планов обучения и курсов PartnerWorld University

• Выявляйте новые возможности и ставьте новые цели с помощью партнерских услуг и бесплатных кредитов IBM Cloud

• Получайте необходимую поддержку в нужный момент по телефону, электронной почте, через живой многоязычный чат или с помощью консультанта PartnerWorld Advisor на основе Watson

• Получайте доступ к предложениям по совместному маркетингу и маркетингу цифровых материалов, а также к проверенным рекомендациям IBM, чтобы в полной мере использовать новые возможности и способности

IBM PartnerWorld: основа эффективной работы, исследования и развития

«Мы хотим сделать мировую экосистему IBM еще эффективнее и обеспечить клиентам доступ к ведущим предложениям в сфере облачных служб и когнитивных систем. По этой причине мы используем PartnerWorld для обучения своих работников в этих сферах и подготовки себя к требованиям рынка».Филипп Александр (Philipp Alexander), генеральный директор SVA GmbH (партнер IBM)

14

Наша сеть из 13 центров решений для деловых партнеров поможет вам разработать предложения и выйти на новые рынки. Вы сможете сотрудничать со специалистами, которые помогут с самыми различными требованиями. Бесплатная поддержка доступна всегда вне зависимости от вашей задачи, будь то создание приложения SaaS в облаке или разработка концепции решения для потенциального нового клиента.

Преимущества центров:

• Возможность использования технических знаний для повышения качества решений и снижения затрат времени на разработку и выход на рынок

• Специальные лабораторные среды для проверки решений

• Доступ к современным платформам IBM (включая Cloud, Watson, Analytics и многие другие) для решения технических вопросов с минимальными затратами

• Ускорение циклов продаж за счет маркетинга и реализации решений с помощью IBM. У нас есть площади, оборудование и логистическая поддержка для приема ваших гостей.

Центры решений для деловых партнеров IBM: ваша дверь в мир развития

13 0центров в Европе

Стоимость евро для членов PartnerWorld

Предлагаем вам... ближайший центр

15

Россия: Москва

Франция: Париж

Италия: Милан

Франция: Ницца

Швейцария: Цюрих

Венгрия: Будапешт

Румыния: Бухарест

Польша: Варшава

Израиль: Тель-Авив

Словения: Любляна

Германия: Энинген

Великобритания: Херсли

Нидерланды: Амстердам

IBM developerWorks: техническая поддержка в нужный момент

Периодически каждой организации требуется техническая поддержка по тем или иным вопросам: от удовлетворения новых требований до устранения критических нарушений. Именно для таких ситуаций существует мгновенный доступ к IBM developerWorks.

developerWorks — это онлайн-центр, который предоставляет образовательные ресурсы и оперативную техническую поддержку. Он объединяет учебные материалы и видео о новых разработках с живым сообществом, в котором можно получить рекомендации от специалистов IBM и других разработчиков. Кроме того, вы можете воспользоваться библиотекой кодов IBM и вставить готовые участки кода непосредственно в свое решение.

“Hачните вместе с IBM”: помощь для стартапов“Начните вместе с IBM” призвана помочь вам создать революцию в своей отрасли и быстрее вывести на рынок свои инновационные продукты.

Мы предлагаем вам бесплатные кредиты в размере до 120 000 долларов США для доступа к технологиям корпоративного уровня в таких областях, как искусственный интеллект, блокчейн, облачные службы, данные и интернет вещей. Эти ресурсы идеально подходят для приобретения новых навыков, запуска новых когнитивных решений и связи с сообществом архитекторов, исследователей и помощников квалифицированных разработчиков.

Мы предлагаем вам на выбор три различных уровня программы в зависимости от ваших потребностей. Это гибкий способ помочь вам и вашему новому бизнесу успешно включиться в работу.

Учебные материалы, инструменты и сообщества для разработчиков

16

Express Start: быстрое и удобное начало работы с IBM

IBM Express Start дает деловым партнерам возможность быстро и удобно получать и перепродавать выбранную продукцию IBM. Программа включает программные продукты для открытой дистрибуции и опции хранения начального уровня. Онa доступна для всех деловых партнеров в Европе (кроме центральной и восточной Европы).

Пройдя простую процедуру оформления заявки и авторизации онлайн, вы легко сможете начать размещать заказы на сумму до 100 000 долларов США (за период 12 месяцев) у выбранного дистрибьютора IBM. Кроме того, вам будет доступна поддержка по вопросам конфигурации продукта, стоимости и оформления заказа.

Каталог Global Solutions Directo-ry: станьте частью единого мира инновацийВключение вашего решения в каталог Global Solutions Directory может стать одной из самых эффективных маркетинговых мер, которые вы когда-либо принимали.

Запись о вашем предложении в каталоге повышает его узнаваемость и расширяет охват аудитории. Внесенное в каталог решение становится доступным клиентам, партнерам IBM и всей сети сбыта IBM. Более того, вы, как член PartnerWorld, сможете выдвинуть свое предложение на техническую проверку и отнести его к специальным решениям.

Вне зависимости от вашей отрасли или продуктового направления, это прекрасная возможность расширить свои горизонты.

17

Watson Developer Cloud: бесплатный пропуск в мир когнитивных решений и искусственного интеллекта

Сегодня все больше компаний стремятся реализовать потенциал своих данных за счет когнитивных решений и искусственного интеллекта. В результате организациям, таким как ваша, приходится разрабатывать решения в ответ на потребности рынка. Watson Developer Cloud дарит вам все преимущества самого мощного в мире искусственного интеллекта в гибкой и масштабируемой облачной среде.

Тридцать дней доступа к облачной платформе разработки IBM означают, что вы сможете незамедлительно начать пользоваться службами Watson и эффективно применять ряд инструментов разработки, включая документацию и наборы средств для тестирования и разработки программного обеспечения. Более того, коллекция вебинаров, блогов и видеороликов может натолкнуть вас на новые идеи по улучшению ваших собственных решений.

With Watson: эффективное использование искусственного интеллекта для расширения охвата

Программа With Watson — это прекрасная новая возможность масштабировать объемные приложения за счет служб IBM Watson. Набор эксклюзивных ресурсов облегчает работу со специалистами и ресурсами, сотрудничество для поиска новых идей и использование программ совместного маркетинга для стимулирования нового спроса.

Существуют три различных уровня With Watson, которые варьируются от дополнительной поддержки для проверки приложений Watson до партнерства для преобразования отрасли за счет продвижения искусственного интеллекта. Вне зависимости от того, чего вы хотите достичь за счет Watson, вам гаратрировано продуктивное партнерство, которое позволит вам развиваться как на техническом, так и на деловом уровнях.

18

Встраиваемые решения: выигрышная комбинация

Поставщикам услуг приходится прикладывать особые усилия для того, чтобы выделиться из общей массы. Это значит, что им необходимо расширять функциональные возможности решений, обеспечивать выгодность и стабильность цен и показателей прибыльности. Партнерство с IBM и встраивание нашей технологии может сыграть решающую роль.

Воспользуйтесь преимуществами выбранных вами бесплатных пробных версий, чтобы создавать более масштабные решения быстрее и проще. Разрабатывайте решения, используя до 10 ТБ облачного хранилища объектов IBM Cloud Object Storage, создайте до десяти чат-ботов с поддержкой искусственного интеллекта с помощью IBM Watson Assistant или выведите свои приложения на глобальный уровень благодаря IBM Cloud Container Service.

С точки зрения бизнеса партнерство с IBM позволит реализовать более разумную стратегию продаж. Кредит Cloud в размере 2000 долларов США на первые шесть месяцев поможет вам в полной мере реализовать свой потенциал и добиться более впечатляющих итоговых результатов.

Снизьте свои риски• Прозрачное

ценообразование• Гибкие варианты расчетов• Лицензия на несколько лет• Снижение затрат на

разработку• Ускоренный выход на рынок• Поддержка в нужный момент• Масштабируемость

Пользуйтесь лучшими на рынке знаниями• Глобальная программа

финансирования IBM• Богатый портфель лучшего в отрасли

промежуточного и прикладного программного обеспечения

• Зарекомендовавшие себя, надежные, высокодоступные и масштабируемые программные решения

• Открытые стандарты и архитектуры• Встроенные средства автоматизации

для повышения производительности и снижения эксплуатационных затрат

• Развитые технические навыки

Увеличьте потенциальную прибыль• Улучшите свой продукт• Начните продажи

быстрее• Выйдите на новые

рынки

19

Зачем встраивать решения

IBM?

Рынок IBM

На нашей рыночной онлайн-платформе можно найти все инновации, способные повысить ценность ваших решений. Платформа позволяет быстро и легко просматривать все варианты, сравнивать цены и подписываться на бесплатные пробные версии (если они имеются) в областях, связанных с облачными сервисами, когнитивными решениями, данными, аналитикой, мобильными приложениями и ИТ-инфраструктурой. Если вам нужны когнитивные средства вроде Watson или надежные, эффективные аппаратные системы хранения вроде FlashSystem — они к вашим услугам

Вебинары по ИТ-решениям IBM

Если вы хотите повысить квалификацию, но не можете найти время для этого — у нас есть решение! Постоянно обновляемая библиотека вебинаров IBM позволит вам приобрести обширнейшие знания, необходимые для развития бизнеса. Эти небольшие вебинары охватывают все области технологии на нескольких языках и в среднем длятся 20-45 минут, что позволит вам легко найти на них время в своем плотном графике. Если вы не можете принять участие в мероприятии в прямом эфире, вы сможете посмотреть его по запросу в будущем и даже связаться с организаторами для получения дополнительной информации.

Семинары

По мере того, как новые тенденции и возможности набирают популярность на рынке, семинары дают вам самую свежую информацию, которая позволит вам сориентироваться в будущем развитии. Кроме того, семинары касаются актуальных отраслевых тем и технических ноу-хау с акцентом на разработчиков. Большинство этих мероприятий проходят удаленно, поэтому вы сможете повышать знания в комфортных условиях собственного офиса.

Личная поддержка

То, что вы работаете в виртуальной среде, не означает, что ваша сеть поддержки тоже должна быть виртуальной. Мы достаточно гибкие, чтобы проводить экспертные консультации и оказывать техническую поддержку в режиме личного присутствия. Мы оказываем помощь на объектах IBM, например в центрах решений для деловых партнеров, или удаленно на ваших объектах — то есть, прямо там, где помощь необходима.

20

Экосистема и взаимодействие: поиск идеального соответствияТе, кто не способны добиться конкурентного преимущества за счет реализации новых технологий, рискуют остаться за бортом. Сеть IBM Business Partner Network позволит вам извлечь максимум выгоды из инвестиции в технологию.

Если вы хотите объединить усилия с другой компанией, чтобы эффективнее выполнить требования клиента, вы сможете подобрать подходящего для работы делового партнера в нашей экосистеме.Вы сможете использовать наши подходящие службы для построения прочных деловых отношений в рамках различных бизнес-моделей.

Совместный маркетинг: инвестиция в васИнвестиции в совместный маркетинг служат для проведения конференций с заказчиками, семинаров, отраслевых выставок, рекламных акций и кампаний, связанных с телефонным маркетингом, цифровым маркетингом и прямым маркетингом.

Вы можете оптимизировать проведение кампании, использовать настраиваемые средства и инструменты цифрового маркетинга или работать с утвержденными IBM поставщиками маркетинговых услуг, чтобы расширить охват рынка.

Отраслевые знания: используйте все ноу-хау IBMОчень важно постоянно повышать квалификацию, чтобы поддерживать и развивать свои услуги. В этом может помочь опытный, межотраслевой партнер — такой, как IBM. Наши средства и специалисты помогут вам больше узнать об отраслях, решениях и услугах, а также повысить навыки продаж и эффективность работы с клиентами. Это знание также позволит вам подготовиться к сертификации с помощью инструментов, информационных материалов и учебных программ, разработанных с учетом ваших требований.

Заметность на рынке: расширьте охват аудитории для своего брендаВы можете принять более активное участие в нашей маркетинговой деятельности: выступайте на наших мероприятиях и вебинарах, участвуйте в качестве волонтера в подготовке наших рекламных материалов (видеороликов, практических примеров, информационных буклетов и многого другого). Вы получите возможность поделиться своими историями и рассказать об успешном партнерстве с IBM так, чтобы привлечь внимание новой многообразной аудитории потенциальных партнеров и клиентов.

Услуги для деловых партнеров

21

TheMSPHub.com — это место, в котором вы сможете узнать все самые свежие новости из мира технологий. На этом портале постоянно обновляются блоги, видеоролики, электронные книги, статьи о передовых технологиях, инфографика и многое другое. Вы можете принять участие в процессе и повысить узнаваемость своего бренда, поведав свои истории и рассказав о своем опыте. Зарегистрируйтесь и получите доступ к эксклюзивной информации и материалам о передовых технологиях. Вы сможете почерпнуть новые знания и идеи и будете в курсе того, что творится в вашей отрасли. Также вы сможете ознакомиться с текущими тенденциями и статьями в социальных сетях:

Центр MSP: «двигатель успеха» для поставщиков услуг, системных интеграторов и независимых поставщиков ПО

22

Изучайте новые решения и открывайте путь к успеху

Революционная инновация, которая движет вас вперед

23

24

Повышение вашего потенциала

Всю свою историю мы преобразовывали свою компанию в ответ на каждую технологическую революцию и помогали клиентам меняться. Так было всегда — эпоха за эпохой. Мы построили компанию, которая предлагает все, что вам необходимо сегодня и будет необходимо завтра. Мы построили компанию, которая дает вам возможность делать работу наилучшим образом.

Решение IBM Cloud рассчитано на данные всех типов — структурированные и неструктурированные, ваши собственные, сторонние или относящиеся к интернету вещей — как из публичных, так и из частных облачных сред. Его стабильность, безопасность и качество полностью соответствуют требованиям промышленной среды. Другими словами, IBM Cloud идеально подходит для предприятий. В его основе лежат улучшенные когнитивные возможности Watson.

IBM Systems сочетает сервера, хранилища и программное обеспечение — то есть, представляет собой комплекс высокоэффективных технологий, оптимизированных для облака и предназначенных для искусственного интеллекта, больших объемов данных, когнитивных приложений и обработки защищенных транзакций.

IBM Services включает команду отраслевых специалистов, технологов и ИТ-специалистов, которые являются новаторами по своему стилю мышления и занимаются разработкой и внедрением технологий. Имея все необходимые навыки для разработки смелых инноваций и безупречной реализации проектов, мы помогаем своим клиентам проектировать, создавать и запускать масштабные коммерческие предприятия в кратчайшие сроки.

IBM Watson — это платформа для бизнеса, основанная на искусственном интеллекте. Watson поможет вам придумывать новые идеи, находить новые способы выхода на рынок и принимать решения с большей уверенностью.

IBM Security — это интегрированная система инновационных и когнитивных средств обеспечения безопасности. Благодаря усовершенствованным механизмам исследования угроз и подтвержденному опыту мы помогаем защищать данные мира от кибератак.

IBM Research заведует лабораториями на шести континентах, в которых работают более 3000 ученых и инженеров, не имеющих себе равных во всем мире по новаторскому потенциалу. В прошлом году они установили новый рекорд по количеству патентов в США — уже 25-й год подряд.

Глобальная программа финансирования IBM — это глобальное средство финансирования в сфере ИТ, которое охватывает более 60 стран и позволяет обслуживать клиентов самого разного размера: от небольших компаний до основных фигурантов списка Fortune Global 100. Основные направления работы — финансирование в сфере ИТ, помощь с оборотным капиталом, кредитование и услуги реализации ИТ-активов.

Встречайте технологию, которая движет ваш бизнес впередПортфель IBM решает ваши потребности сегодня и открывает перед вами возможности завтра. Как революционное решение, по своей архитектуре он представляет собой интегрированное целое в четырех областях:

• Приложения, обученные на основе увеличенного объема данных и отраслевых знаний.

• Комплексные службы на основе искусственного интеллекта, которые являются фундаментом нашей архитектуры и позволяют создавать индивидуальные модели.

• Архитектура для использования данных, которая отличается открытостью и рассчитана на нормативное регулирование. При этом данные клиента никогда не используются для обучения решений другого клиента.

• Облачная среда, рассчитанная на масштабируемость, безопасность и работу с когнитивными средствами.

25

Applications, solutions and servicesTargeted solutions for enterprise businesses

IBM services and industry

solutionsWeather Watson

IoT

Watson Cyber

Security

WatsonVirtual Agent

Watson Explore and

Discover

IBM Risk and

Compliance

DataTools to prepare data for cognitive

Ingestion Storage Analytics Deployment Governance

Cloud InfrastructureA highly scalable, security-enabled infrastructure

Cloud Integration Cognitive Micro-services DevOps Tooling

Networking SecurityCore

Enterprise Infrastructure

CognitiveSystems

Virtual Servers

Object Storage

File Storage

AICognitive building blocks for developers

Conversation Discovery Compare and Comply

DLaaS Tone Analyzer

Personal Insight

Visual Recognition

Speech Document Conversion

Nat Language Understanding

Nat Language Classifier

Knowledge Query

API API API API API API

API API API API API API

Благодаря самым широким в мире возможностям работы с данными и когнитивным функциям, IBM Cloud не имеет конкурентов: вы сможете свободно работать и сохранять контроль над своими данными и ключевыми элементами решений.

Инфраструктуры IBM Cloud отличаются безопасностью, гибкостью и масштабируемостью; они легко интегрируются в публичные и частные среды. Благодаря партнерству с лидером на рынке гибридных облачных решений, вы получите идеальную инфраструктуру для своих данных и сможете легко адаптировать ее в случае изменения сценариев использования.

«Под ценностью мы понимаем ценность для своих текущих и потенциальных клиентов и возможность для них без затруднений создавать комплексные приложения».

Ли Коттл (Lee Cottle), директор и главный менеджер Push Technology

Посмотреть видео

IBM Cloud: монетизируйте свое будущее так, как вы этого хотите

26

Работа в команде с IBM по вопросам аналитики позволит вам выйти на новый уровень идей и привести своих клиентов к революционным деловым достижениям. Платформа IBM Analytics Platform поддерживает целый ряд функций: от независимого доступа к облачным инструментам для работы с данными до интеграции и управления данными. Платформа основана на проекте с открытым исходным кодом Hadoop, поэтому вы легко сможете включать и анализировать данные из внешних источников и систем.

Доступ клиентов и ваших собственных сотрудников к аналитике позволит делать более точные выводы из прошлого, преуспевать в настоящем и планировать будущее лучше, чем когда бы то ни было раньше. Встраивание аналитических средств в решения позволит вам значительно усилить потоки поступления доходов.

IBM Analytics: беспроблемная адаптация к изменяющимся потребностям бизнеса

«Когнитивный анализ даст нам еще более глубокое и комплексное понимание своего бизнеса, и мы сможем лучше отслеживать эффективность клиентских портфелей».Пол Конрой (Paul Conroy), директор по информационным технологиям Mediolanum International Funds Ltd

Прочитать анализ примера

27

Мир информационных технологий вступает в когнитивную эру, и организации начинают осваивать весь потенциал, заключенный в их данных. Когнитивные средства — это прекрасная возможность для ваших клиентов вывести взаимоотношения с их заказчиками на качественно новый уровень. Речь идет о понимании их желаний и потребностей, коммуникации в режиме реального времени и оптимизации бизнес-процессов. Таким образом, с вашей точки зрения эффективные когнитивные возможности могут кардинально изменить качество ваших предложений.

Более того, сочетание технологий делает интернет вещей (IoT) реальной целью для ваших корпоративных клиентов. Данные с устройств, подключенных к IoT, использованные в системе когнитивных вычислений, могут натолкнуть на ценные идеи, способные улучшить каждый аспект предприятия или даже помочь реализовать новые, инновационные бизнес-модели. Вместо того, чтобы иметь решение IoT, вы можете предлагать решение IoT, способное думать.

Watson IoT: встречайте новую эру вычислений

«Мы работаем в мире с развитыми технологиями связи. Сотрудничество с IBM и использование новых решений, таких как модернизированные средства удаленной диагностики и прогнозирования, позволят нам повысить качество услуг для клиентов и улучшить впечатление людей от нашего оборудования».Хенрик Эрнрут (Henrik Ehrnrooth), президент и генеральный директор KONE Corporation

Прочитать анализ примера

28

Watson — это когнитивная технология, которая определит ваше будущее. Watson обрабатывает информацию скорее как человек, а не как компьютер: он понимает естественный язык, генерирует предложения на основе свидетельств и обучается во время работы. Watson понимает данные в любых формах, органично взаимодействует с людьми, умеет учиться и приводить доводы на должном уровне.

С вашей точки зрения, подключение к ресурсам Watson через различные API означает, что вы сможете встраивать когнитивные функции в свои приложения и продукты. Благодаря этим функциям ваши решения смогут интерпретировать структурированные и неструктурированные данные, разрабатывать персонализированные рекомендации, повышать знания в предметной области за счет машинного обучения, выступать в роли интеллектуальных виртуальных собеседников, способных общаться с человеком. Watson поддерживает функции безопасности и шифрования мирового уровня. Компания IBM никогда не разглашает вашу информацию без вашего разрешения: ведь ваши идеи являются вашими конкурентными преимуществами.

IBM Watson: платформа на основе искусственного интеллекта для вашего бизнеса

«Мы очень рады возможности внедрить новые вычислительные технологии для повышения качества ухода в Alder Hey».Майкл Гливс (Michael Gleaves), заместитель директора, Hartree Centre, Alder Hey Children’s Hospital

Прочитать анализ примера

29

Самые амбициозные и успешные компании знают, что в современном мире, в котором данные играют ключевую роль, существуют серьезные угрозы, которые необходимо нейтрализовать. Вот почему IBM Security помогает вам вместе с клиентами обеспечить защиту от угроз с помощью инновационного решения, которое является уникальным сочетанием когнитивных возможностей, облачных ресурсов и взаимодействия.

За счет интегрированной системы аналитики, средств защиты в режиме реального времени и квалифицированных специалистов IBM Security позволяет вам принимать стратегические решения о защите вашего бизнеса. Наши решения помогают вам оптимизировать управление безопасностью, активизировать операции, чтобы нейтрализовать «сложные» угрозы и защитить свои данные в комплексных средах.

Решения по обеспечению безопасности, выполненные в виде службы, позволяют поставщикам услуг вроде вас предлагать продукты промышленного класса более мелким организациям, которые в любом другом случае не смогли бы позволить себе такие услуги или работать стабильно.

«Интеллектуальные средства обеспечения безопасности от X-Force и встроенные аналитические функции выделяют QRadar среди конкурентов».

Кристоф Бьянко (Christophe Bianco), управляющий партнер и главный технолог Excellium Services

Прочитать анализ примера

IBM Security: защита от угроз сегодня и завтра

30

Как поставщик услуг, вы обязательно оцените то, что все ваши действия подкрепляются надежной, поддерживающей сетевые функции и эффективной инфраструктурой. Это относится к каждой инновации, которую вы предлагаете клиентам, и каждое преимущество выделяет ваше предложение на рынке. IBM Systems делает это возможным.

Для когнитивного бизнеса IBM Systems создает настоящую революцию на рынке ИТ-инфрастуктуры. Благодаря ей вы сможете предложить своим клиентам более качественные идеи, ускоренные транзакции, открытые инновации, повышенную безопасность и соответствие, полную гибкость и масштабируемость по мере развития бизнеса. Вне зависимости от сложности вашей задачи — даже если вам нужно быть в 30 миллионах мест одновременно, управлять 70 миллионами поставок или анализировать миллион событий безопасности в секунду, — наши серверы и хранилища справятся с ней.

«Сейчас мы можем осуществлять ежедневное резервное копирование намного быстрее, поэтому резервирование нашей работы осуществляется эффективнее».

Майкл Меренс (Michael Mehrens), хранилище экспертного центра, W&W Informatik GmbH

Прочитать анализ примера

IBM Systems: опережая технологический прорыв

31

Наши возможности финансирования позволят вам сделать свои решения более экономически выгодными и привлекательными для клиентов.

Наши финансовые услуги, включая лизинг, выдачу займов, реализацию бывшего в употреблении оборудования и управление активами в конце срока службы, охватывают весь жизненный цикл решений в сфере ИТ для клиентов и помогут вам стабильно развивать свой бизнес.

Благодаря глобальной программе финансирования IBM, вы:• п олучите конкурентное преимущество за счет покрытия

предварительных расходов;• сможете предоставить своим клиентам варианты отсрочки

платежей и устранить связанные с бюджетом задержки;• привлечете основное внимание потенциальных клиентов к

преимуществам своих решений, а не к вопросам ценового давления или скидок;

• обеспечите постоянный поток заказов за счет предложения опций в середине или в конце срока пользования финансами;

• сможете переложить на нас все связанные с платежами риски при продаже как в рамках сети сбыта IBM, так и за ее пределами;

• ускорите получение оплаты за счет более оперативных расчетов по счетам;

• улучшите движение денежных средств и увеличите рабочий капитал за счет ускоренного получения платежей и увеличенных сроков оплаты;

• будете получать премиальные в зависимости от количества транзакций, финансируемых вашими клиентами.

Как уполномоченный партнер, вы получите доступ к рабочему капиталу для финансирования повседневной деятельности или стратегического инвестирования в развитие бизнеса.

Глобальная программа финансирования IBM:выигрывайте чаще, продавайте больше

32

«Для нас намного проще работать с теми, кто понимает весь план: его продолжительность, риски и выгоды»

Антонио Карраско (Antonio Carrasco), генеральный директор, PLM

Прочитать анализ примера

Страна Контактная информация Страна Контактная информация

НидерландыБельгияЛюксембург

+31 20 369 0624 ШвецияНорвегия

+46 8446 83855

РоссияПольша

+74 99 918 4390+48 22 128 4975

ДанияФинляндия

+45 6991 2632

ГерманияШвейцарияАвстрия

+49 89 3803 7074 or+49 711 2295 4597

ИспанияГрецияПортугалия

+34 91 200 3956

Франция +33 179 97 38 14 ВеликобританияИрландия

+44 20 3318 0057

Италия +39 02 8736 8943 Написать сообщение специалисту

Список литературы

[1] Page 7: Worldwide Analytics, Cognitive/AI and Big Data 2017 Predictions [Мировая аналитика, когнитивные системы/ИИ и объемные данные; прогноз на 2017 г.]; IDC FutureScape. [2] Page 11: Predictions 2017: Artificial Intelligence Will Drive The Insights Revolution [Прогноз 2017 г.: искусственный интеллект совершит революцию идей]; Forrester. [3] Page 12: Worldwide Digital Transformation (DX) 2018 Predictions [Цифровое преобразование мира (DX), прогнозы на 2018 г.]; IDC FutureScape.

Поговорить с консультантом

Свяжитесь со специалистом в своем регионе

Наша группа квалифицированных консультантов, базирующихся в Европе и за ее границами, оказывает консультационные услуги самого разного уровня: от ответов на простые вопросы до подробных рекомендаций о том, как услуги IBM могут помочь вам достичь своих бизнес-целей. Выберите свой регион в списке контактов ниже и отправьте сообщение по электронной почте или позвоните по телефону.

33

34

Copyright IBM Corporation 2018

October 2018

IBM, the IBM logo and ibm.com, are trademarks of International Business Machines Corp., registered in many jurisdictions worldwide. Other product and service names might be trademarks of IBM or other companies. A current list of IBM trademarks is available on the Web at “Copyright and trademark information” at www.ibm.com/legal/copytrade.shtml

The content in this document (including currency OR pricing references which exclude applicable taxes) is current as of the initial date of publication and may be changed by IBM at any time. Not all offerings are available in every country in which IBM operates. The Business Partner performance data and client examples cited are presented for illustrative purposes only. Actual performance results may vary depending on specific configurations and operating conditions.

THE INFORMATION IN THIS DOCUMENT IS PROVIDED “AS IS” WITHOUT ANY WARRANTY, EXPRESS OR IMPLIED, INCLUDING WITHOUT ANY WARRANTIES OF MERCHANTABILITY, FITNESS FOR A PARTICULAR PURPOSE AND ANY WARRANTY OR CONDITION OF NON-INFRINGEMENT. IBM products are warranted according to the terms and conditions of the agreements under which they are provided.

The Business Partner or client is responsible for ensuring compliance with laws and regulations applicable to it. IBM does not provide legal advice or represent or warrant that its services or products will ensure that the Business Partner or client is in compliance with any law or regulation.

Statements regarding IBM’s future direction and intent are subject to change or withdrawal without notice, and represent goals and objectives only