Преза для icontext
TRANSCRIPT
Сегмент 2008 год 2009 год 2010 год 2011 год
млрд.руб.
Телевидение 117.7 96.4 110.8 131.0
Радио* 13.1 9.2 10.3 11.8
Печатные СМИ* 63.8 35.6 38.0 40.4
Наружная реклама 42.3 25.2 29.7 34.3
Интернет** 14.9 16.2 22.6 41.8
в т.ч. медийная реклама 6.3 6.5 8.3 15.3
контекстная реклама** 8.6 9.7 14.3 26.5
Прочие медиа 2.7 2.2 3.1 4.1
ИТОГО по сегменту ATL 254 185 214 263
Маркетинговые услуги 60,3 43,6 55,1 68
ИТОГО 314 229 269 331
Источник: Акар
Объем рынка рекламы РФ
Анализ рынка макрорегиона УФО
Екатеринбург
СегментОбъем,
млрд. руб.Прирост за 2011 год
Телевидение 2,6 13%
Радио 0,45 н/д
Пресса 2,11 22%
Наружная реклама
1,27 34%
Интернет 0,7 н/д
Челябинск
СегментОбъем,
млрд. руб.
Прирост за 2011
год
Телевидение 1,82 3%
Радио 0,35 н/д
Пресса 1,11 12%
Наружная реклама 0,73 16%
Интернет 0,35 н/д
Источник. Дельта План , Состав.ру
43%
26%
25%
6%
Свердловская область
Челябинская область
Тюменская область (+ХМАО, ЯНАО)
Источник: allseo.ru
Активность рекламодателей по регионам УФО, 2011
10%
9%
8%
7%
7%
5%
3%3%3%3%
3%
3%
2%
2%
32%
Финансовые услуги
Авто
Личные вещи, одежда
Промышленные товары, B2B
Справочники, информационные ресурсы
Услуги в интернете
Недвижимость
Поиск персонала
Красота и здоровье
Образование
Ремонт жилья
Бытовая техника и электроника
Компьютерная и цифровая техника
Услуги связи
Остальные
Источник: Бегун.ру
Самые активные сегменты рекламодателей контекст УФО
Использование интернет рекламы среди крупнейших автосалонов Екатеринбурга, 2011г.
Источник: mediaexpert.su
30%
17%26%
16%
11%
0%
Медийная реклама
Контекстная реклама
SEO
Размещение новостей
Спец.порталы
Социальные сети
14%3%
42%
41%
Наиболее эффективный инструмент интернет рекламы
Медийная реклама
Контекстная реклама
SEO
Новости
Использование интернет рекламы среди крупнейших банков Екатеринбурга, 2011г.
39%
19%
32%
5%
5%
Медийная реклама
Контекстная реклама
SEO
Социальные сети
Форумы
38%
28%
22%
6% 6%
Наиболее эффективный инструмент интернет рекламы
Медийная реклама
Контекстная реклама
SEO
Форумы
Социальные сети
Источник: mediaexpert.su
20%
30%
7%
7%
20%
16%
Торговые центры, магазины
Развлекательные заведения
Провайдеры
Банковские услуги
Образовательные услуги
Разное
Источник: it-eburg.com
Активность рекламодателей Вконтакте, УФО 2011
Источник: Webomer.ru
Охват топ площадок Екатеринбурга
48.6
34
24.7
20
19.4
15.7
11.2
6.3
5.9
5.2
5
4.8
4.3
3.3
Яндекс
Вконтакте
Одноклассники
Mail.ru
Google.ru
E1.ru
Youtube
Ya.ru
Avito
Rambler
Gismeteo
66.ru
0 10 20 30 40 50 60
Источник: Webomer.ru
Охват топ площадок Челябинска
48.1
34.2
25.7
23.9
18.4
13.6
9.44
7.98
7.13
6.6
5.72
5.28
4.55
4.49
4.21
Яндекс
Вконтакте
Mail.ru
Google.ru
Одноклассники
Youtube
74.ru
Gismeteo
Avito
Autochel.ru
Chelyabinsk.ru
Rambler
Ya.ru
0 10 20 30 40 50 60
Источник: Webomer.ru
Охват топ площадок Тюмени
48.8
33.3
25.2
22
15.6
11.3
7.56
6.03
5.79
5.26
4.11
3.31
Яндекс
Вконтакте
Mail.ru
Одноклассники
Google.ru
Youtube
72.ru
Gismeteo
Avito
Rambler
0 10 20 30 40 50 60
Рекламное агентство
Ссылка Клиенты
Оборот от продв.2010 г.,
тыс. руб.
оборот от продв. в 2011 г.,
тыс. руб.
Структура оборота в 2011
г.
Структура штата на
01.01.11, чел.Кол-воофисов
*SEO
Интернет-реклама
Сейлзы SEO
Медиасайт mediasite.ru н/д 31 900,00 43 850,00 99% 1% 11 20 3
Титан-софт titansoft.ru н/д20
381,00 21 000,00 74% 26% 6 15 3
Сумма технологий
sumteh.ru 161 >>11
598,00 18 000,00 87% 13% 1 10 1
Акона akona.ru н/д15
500,00 17 000,00 93% 7% н/д н/д 3
Айтекс itex.ru 572 >>8
840,00 11 400,00 9% 91% текучка 1 1
Индекс-арт index-art.ru 88 >>7
088,00 12 900,00 90% 10% 1 5 1
Софт-мажор softmajor.ru н/д3
643,00 7 700,00 95% 5% 3 2 1
СайтАктив siteactiv.ru 122 >> 5 630,00 7 050,00 69% 31% 3 2 1
Вебмотор webmotor.ru н/д2
167,00 2 800,00 57% 43% 5 6 1
DeltaClickdelta-plan.ru
н/д - - - 100% - - 3
Конкуренты Екатеринбург
* Лидер веб-разработки УФО
* основной акцент на SEO (99%), штат ~100 человек
* Развивает собственные проекты: 66.ru, rabota66.ru
* Клиенты: крупных не афишируют, мелкие – все подряд от клининга до местных футбольных клубов
*создание и продвижение сайтов
* делают акцент на eye-tracking, т.е. пошли в юзабилити, штат ~40 человек
* Развивают собственный проект web2win.ru, проводят обучающие семинары, привозят спикеров.
*Клиенты: ТРЦ «Карнавал», УралТрансБанк, Уралвнешторгбанк, Palmetta, USIB
*В партнерстве с ВЭШ, проводят обучение интернет-маркетологов малого и среднего бизнеса
*Акцент на SEO, единственные предлагают Lead based advertising
*Клиенты: Банк24.ру, финансовая группа Life, журнал «Эксперт», Уральские авиалинии
*Акцент на создание сайтов и SEO
*Работают по всей России (регион + Новосибирск + Москва)
*Клиенты: МСЭИ, Группа компаний «Рост», Уральская Промышленная Компания
*Топ селлер интернет рекламы в Екатеринбурге (в основном баннерная реклама)
*Проводят ежемесячные бизнес-завтраки с ведущими специалистами и реламодателями Екб.
*Клиенты: н/д.
Конкуренты Екатеринбург
Рекламное агентство
Ссылка Клиенты
оборот от продв.
в 2010 г., тыс. руб.
оборот от продв.в
2011 г., тыс. руб.
Структура оборота от продвиж. в
2011 г.
Структура штата на
01.01.11, чел.Кол-воофисов
*
SEOИнтернет-реклама
Сейлзы SEO
Медиасайт mediasite.ru н/д 31 900,00 43 850,00 99% 1% 11 20 3
Титан-софт titansoft.ru н/д 20 381,00 21 000,00 74% 26% 6 15 3
Акона akona.ru 15 500,00 17 000,00 93% 7% н/д н/д 3
Promonet promonet.ru 20 >> - - - - - - 3
PRодвижение prural.ru 81 >> - - - - - - 2
Tian Group it-tian.ru 124 >> - - - - - - 3
Студия Бурусова
burusov.ru 24 >> - - - - - - 3
STRATEGIA VICom
strategia.su 24 >> - - - - - - 2
Seenta seenta.ru 21 >> - - - - - - 1
DeltaClickdelta-plan.ru
н/д - - - 100% - - 3
Конкуренты Челябинск
Лидер веб-разработки УФО, основной акцент на SEO (99%)
штат ~100 человек
Развивает собственные проекты: 66.ru, rabota66.ru
Клиенты: крупных не афишируют, мелкие – все подряд от клининга до местных футбольных клубов
создание и продвижение сайтов, активно продвигают eye-tracking (usability)
Развивают собственный проект web2win.ru, проводят обучающие семинары, привозят спикеров.
Клиенты: ТРЦ «Карнавал», УралТрансБанк, Уралвнешторгбанк, Palmetta, USIB
Один из первых разработчиков в Челябинске
На старте -единственной серьезной компанией, поэтому, до выхода на рынок Челябинска компаний из Екб, успели наработать портфолио, вырастить команду, собрать пул постоянных клиентов. Развиваются в: хостинг, дизайн, смс-сервисы.
Акцент – разработка сайтов, SEO, директ. Мин.бюджет – 3 т.р.
Акцент на создание сайтов и SEO
Работают по всей России (УФО + Новосибирск + Москва)
Клиенты: МСЭИ, Группа компаний «Рост», Уральская Промышленная Компания
Топ селлер интернет рекламы в УФО (в основном баннерная реклама)
Клиенты: Обуховская, н/д.
Конкуренты Челябинск
http://advse.ru/rating
http://www.dkvartal.ru/ekb/magazines/dk-ekb/2011/n03/lidery_rynka_web-razrabotki
http://www.mediasite.ru/UPLOAD/user/image/portfolio/2012/021b.jpg
Рекламное агентство
Ссылка Клиенты
оборот от продвиж.в 2010 г., тыс. руб.
оборот от продвиж.в 2011 г., тыс. руб.
Структура оборота от
продвижения в 2011 г.
Структура штата на
01.01.11, чел.Кол-во
офисов*
SEOИнтернет-реклама
Сейлзы SEO
Медиасайт mediasite.ru н/д 31 900,00 43 850,00 99% 1% 11 20 3
Акона akona.ru 15 500,00 17 000,00 93% 7% н/д н/д 3
Портал-Инфо
portalinfo.ru 91 >> - - - - - - 1
Ай Кью Онлайн
iq-adv.ru 15 >> - - - - - - 1
Конкуренты Тюмень
Лидер веб-разработки УФО, основной акцент на SEO (99%), штат ~100 человек
Развивает собственные проекты: 66.ru, rabota66.ru
Клиенты: крупных не афишируют, мелкие – все подряд от клининга до местных футбольных клубов
В основном, создание и продвижение сайтов, делают акцент на eye-tracking, т.е. пошли в юзабилити
Развивают собственный проект web2win.ru, проводят обучающие семинары, привозят спикеров.
Клиенты: ТРЦ «Карнавал», УралТрансБанк, Уралвнешторгбанк, Palmetta, USIB
На рынке с 2009 года. Штат ~25 человек. Клиенты: «Автоград», «Запсибкомбанк», «Арсенал+», «Тюменская домостоительная компания».
Услуги: создание сайтов, SEO, контекст, SMM
Акцент на создание сайтов и SEO
Работают по всей России (регион + Новосибирск + Москва)
Клиенты: МСЭИ, Группа компаний «Рост», Уральская Промышленная Компания
Конкуренты Тюмень
66.ru (Медиасайт), Web2win.ru (Титансофт), обучение специалистов на базе ВЭШ
Клиенты на уровне личных связей, Бренд, Большие базы клиентов
Экспансия в регионы, юзабилити, digital
• Основной акцент на разработку сайтов и SEO, юзабилити.
• Подавляющая доля SMM активности приходится на собственные проекты компаний разработчиков сайтов (WEB2WIN), федеральные интернет-магазины (E96),
федеральные бренды (Уральские авиалинии)
Собственные проекты
Стаж на рынке
Векторы развития
Сильные стороны конкурентов УФО
Основная услуга у 95% конкурентов в УФО
Нет специализированных агентств; как дополнительная услуга. На контексте зарабатывают 2-3 компании.
Нет услуг интегрированных компаний, разработки стратегий –единственные, кто пытаются этим заниматься - DeltaClick
• Креативные компании пытаются начать делать комплексные рекламные кампании в интернете – Восход, Red Pepper и обращаются они… ко мне
• На рынок выходят Алькасар с VideoClick и т.п. системами, продажей медийки, но цены у них выше, чем при заказе напрямую.
Разработка сайтов + SEO
Контекст + SMM
Digital
Основные характеристики рынка интернет рекламы УФО
•Опыт и компетенции;
•Сформировавшийся бренд;
•Штат профессионалов;
•Комплексность и инструменты для решения задач.
Сильные стороны
•Нет штатного отдела по созданию сайтов, баннеров и других; интерактивных элементов;
•Слабая известность в регионах;
•Ограничения по бюджетам;
•Сравнительно небольшое количество крупных рекламодателей
Слабые стороны
•Перетянуть всех крупных рекламодателей;
•Перенаправить бюджеты из офлайн рекламы в онлайн;
•Постепенно укрепить имидж и известность;
•Войти в топ агентств по Уралу;
Возможности
•Федеральная конкуренция которая также может прийти из центра;
•Активность уже состоявшихся местных игроков;
•Невозможность многих рекламодателей выделять необходимые бюджеты;
Угрозы
10%
9%
8%
7%
7%
5%3%3%3%
3%3%
3%
2%
2%
32%
Финансовые услуги
Авто
Личные вещи, одежда
Промышленные товары, B2B
Справочники, информационные ресурсы
Услуги в интернете
Недвижимость
Поиск персонала
Красота и здоровье
Образование
Ремонт жилья
Бытовая техника и электроника
Компьютерная и цифровая техника
Услуги связи
Остальные
https://www.begun.ru/begun/research/AdUral_11.pdf
Самые активные сегменты рекламодателей контекст УФО
Региональный сегмент: финансовые услуги
№ БанкиАктивы на 1.01.2011
г., млн руб.
1 УБРиР 73 847
2 СКБ-банк 84 437
3 КБ «Кольцо Урала» 17 541
4 ВУЗ-банк 7 802
5 Банк24.ру 14 325
6 Уралприватбанк 3 243
7 Банк «Нейва» 3 324
http://www.dkvartal.ru/ekb/magazines/dk-ekb/2011/n12/krupnejjshie_banki_ekaterinburga
Региональный сегмент: страхование
№ Страховые компании
Объем страховых выплат по страхованию имущества в
Свердловской области в 2010 г., млн руб.
1 «Северная казна» 132
2 «Югория» 131
3 «Экспресс Гарант» 99
http://www.dkvartal.ru/ekb/magazines/dk-ekb/2011/n19/krupnejjshie_strakhovye_kompanii_ekaterinburga
Региональный сегмент: авто
№ Автомобильные холдингиКол-во автомобилей,
проданных за 9 месяцев 2010 года.
1 Автобан 5033
2 Оками 4906
3 Уз-Дэу Екатеринбург 2715
4 Авто Плюс 2378
5 Lucky Motors 1997
6 Автоленд Холдинг 1351
7 АСМОТО Славия 696
http://www.e1.ru/articles/finans/007/431/article_7431.html
Региональный сегмент: интернет провайдеры
№ Интернет провайдеры Оборот в I п/г 2011 г., млн руб.
1 «ТЕЛЕСЕТЬ-СЕРВИС» 323,4
2 CONVEX 169,4
3 «ИНСИС» 113,8
4 «СКАЙНЕТ» 27,37
http://www.dkvartal.ru/ekb/magazines/dk-ekb/2011/n42/krupnejjshie_internet-provajjdery_ekaterinburga
Региональный сегмент: торговые центры, одежда
№ Торговые центры, одежда
1 Европа
2 Гермес-Плаза
3 Универбыт
4 МЕГА
5 Гринвич
6 Фан Фан
7 Антей
http://www.e1.ru/articles/finans/archive_2009_12/page_1/005/977/article_5977.html
Региональный сегмент: недвижимость
№ Риэлторские компанииКол-во выставленных
лотов
1 Новосѐл 5033
2 Недвижимость Урала 4906
3 Белый дом 2715
4 Метрополия 2378
5 Ярмарка 1997
6 Северная казна 1351
7 Бизнес-контакт 696
http://www.e1.ru/articles/finans/archive_2011_2/page_1/007/730/article_7730.html
Региональный сегмент: поиск персонала
№ Поиск персоналаСовокупный оборот
за 8 месяцев, 2009 г., млн руб.
1 ATLANTA Personnel 11,9
2 АНКОР-Екатеринбург 10,2
3 IBC Human 3,9
4 «Люди Дела» 2,9
5 Nova Consulting 2,6
6 «Метрополис» 2,2
7 «Аксиома» 0,88
http://www.ubo.ru/analysis/?cat=1&pub=1936
Региональный сегмент: образование
№ Центры образованияОборот от проведения обучения в I п/г 2010
г., тыс. руб.
1 USIB 54 930
2Институт управления
и предпринимательства УрГУ им. А.М. Горького27 200
3 «Потенциал» 54 434
4 Высшая Экономическая Школа 12 700
5 «Центр Бизнес-Образования» 31 443
http://ekb.dkvartal.ru/news/toplist-centrov-biznesobrazovaniya-vozglavil-usib-103079810
Региональный сегмент: бытовая техника и электроника
№ Онлайн магазины
1 E96
2 Арсенал +
3 LOGO.RU
4 Найфл
5 Норд
6 «Эксперт» rbt.ru
7 Shop66.ru
8 Уральский Вал
9 Техносила
10 Кардинал
Региональный сегмент: красота и здоровье
№ Косметологические клиники
1 Центр косметологии и пластической хирургии
2 «Преображен-ская клиника»
3 Научно-практический центр «Бонум»
4 «Магнифика»
5 «Жернетик-Жанейро»
6 «Эсти Лайн»
7 Сеть клиник LINLINE
http://www.dkvartal.ru/ekb/magazines/dk-ekb/2008/n04/top-list_dk_kosmetologicheskie_kliniki
•Группы в социальных сетях
•Опыт iContext
•Выступления на тематических мероприятиях
• Презентации и холодные продажи
Обозначить присутствие компании в регионе
Собрать базу контактов
Познакомить с продуктом
Выяснить потребности, получить возможность сделать предложение
Презентации
Продажи
Начать прямые продажи по базам компаний-конкурентов
Получить первых клиентов, протестировать систему взаимодействия с московским офисом
Выполнять план по продажам
Создание постоянного пула клиентов топ и среднего бизнеса
Выступления на тематических мероприятиях
Занять нишу компании-эксперта по интернет-маркетингу
Продажи со сцены
Сбор контактов
Организация входящих лидов
Материал для публикаций в тематических СМИ, блогах, соц.сетях
Ведение экспертных групп в соц.сетях
Занять нишу компании-эксперта по интернет-маркетингу
Дополнительные рекламные контакты с ЦА
Вовлечение потенциальных клиентов в диалог
Реализация успешного опыта Москвы и других регионов
Реализация стратегий отдела развития iContext
Опыт iContext
Яценко Максим Алексеевич (1982г.р)
Социальный психолог
До 2002 – сборщик ПК, системный администратор
2005-2007 (с перерывами) – продавец: театральные билеты, сайты, интернет-реклама
2007-2011 – владелец Massachusetts Web Development (Mass.Web) (Бостон).
2009 – специалист по сервисным коммуникациям «Абак-пресс», владелец Urban Street Style
2011-2012 – digital специалист РА «Восход»
2012-н/в – фриланс digital специалист (Восход, Red Pepper, Mail.ru)