iConText УФО*

Unidentified flying object (англ.) - неопознанный летающий объект

Сегмент 2008 год 2009 год 2010 год 2011 год

млрд.руб.

Телевидение 117.7 96.4 110.8 131.0

Радио* 13.1 9.2 10.3 11.8

Печатные СМИ* 63.8 35.6 38.0 40.4

Наружная реклама 42.3 25.2 29.7 34.3

Интернет** 14.9 16.2 22.6 41.8

в т.ч. медийная реклама 6.3 6.5 8.3 15.3

контекстная реклама** 8.6 9.7 14.3 26.5

Прочие медиа 2.7 2.2 3.1 4.1

ИТОГО по сегменту ATL 254 185 214 263

Маркетинговые услуги 60,3 43,6 55,1 68

ИТОГО 314 229 269 331

Источник: Акар

Объем рынка рекламы РФ

Анализ рынка макрорегиона УФО

Екатеринбург

СегментОбъем,

млрд. руб.Прирост за 2011 год

Телевидение 2,6 13%

Радио 0,45 н/д

Пресса 2,11 22%

Наружная реклама

1,27 34%

Интернет 0,7 н/д

Челябинск

СегментОбъем,

млрд. руб.

Прирост за 2011

год

Телевидение 1,82 3%

Радио 0,35 н/д

Пресса 1,11 12%

Наружная реклама 0,73 16%

Интернет 0,35 н/д

Источник. Дельта План , Состав.ру

43%

26%

25%

6%

Свердловская область

Челябинская область

Тюменская область (+ХМАО, ЯНАО)

Источник: allseo.ru

Активность рекламодателей по регионам УФО, 2011

10%

9%

8%

7%

7%

5%

3%3%3%3%

3%

3%

2%

2%

32%

Финансовые услуги

Авто

Личные вещи, одежда

Промышленные товары, B2B

Справочники, информационные ресурсы

Услуги в интернете

Недвижимость

Поиск персонала

Красота и здоровье

Образование

Ремонт жилья

Бытовая техника и электроника

Компьютерная и цифровая техника

Услуги связи

Остальные

Источник: Бегун.ру

Самые активные сегменты рекламодателей контекст УФО

Использование интернет рекламы среди крупнейших автосалонов Екатеринбурга, 2011г.

Источник: mediaexpert.su

30%

17%26%

16%

11%

0%

Медийная реклама

Контекстная реклама

SEO

Размещение новостей

Спец.порталы

Социальные сети

14%3%

42%

41%

Наиболее эффективный инструмент интернет рекламы

Медийная реклама

Контекстная реклама

SEO

Новости

Использование интернет рекламы среди крупнейших банков Екатеринбурга, 2011г.

39%

19%

32%

5%

5%

Медийная реклама

Контекстная реклама

SEO

Социальные сети

Форумы

38%

28%

22%

6% 6%

Наиболее эффективный инструмент интернет рекламы

Медийная реклама

Контекстная реклама

SEO

Форумы

Социальные сети

Источник: mediaexpert.su

20%

30%

7%

7%

20%

16%

Торговые центры, магазины

Развлекательные заведения

Провайдеры

Банковские услуги

Образовательные услуги

Разное

Источник: it-eburg.com

Активность рекламодателей Вконтакте, УФО 2011

Источник: Webomer.ru

Охват топ площадок Екатеринбурга

48.6

34

24.7

20

19.4

15.7

11.2

6.3

5.9

5.2

5

4.8

4.3

3.3

Яндекс

Вконтакте

Одноклассники

Mail.ru

Google.ru

E1.ru

Youtube

Facebook

Ya.ru

Avito

Rambler

Gismeteo

66.ru

Twitter

0 10 20 30 40 50 60

Источник: Webomer.ru

Охват топ площадок Челябинска

48.1

34.2

25.7

23.9

18.4

13.6

9.44

7.98

7.13

6.6

5.72

5.28

4.55

4.49

4.21

Яндекс

Вконтакте

Mail.ru

Google.ru

Одноклассники

Youtube

74.ru

Gismeteo

Facebook

Avito

Autochel.ru

Chelyabinsk.ru

Rambler

Ya.ru

Twitter

0 10 20 30 40 50 60

Источник: Webomer.ru

Охват топ площадок Тюмени

48.8

33.3

25.2

22

15.6

11.3

7.56

6.03

5.79

5.26

4.11

3.31

Яндекс

Вконтакте

Mail.ru

Одноклассники

Google.ru

Youtube

72.ru

Gismeteo

Facebook

Avito

Rambler

Twitter

0 10 20 30 40 50 60

Рекламное агентство

Ссылка Клиенты

Оборот от продв.2010 г.,

тыс. руб.

оборот от продв. в 2011 г.,

тыс. руб.

Структура оборота в 2011

г.

Структура штата на

01.01.11, чел.Кол-воофисов

*SEO

Интернет-реклама

Сейлзы SEO

Медиасайт mediasite.ru н/д 31 900,00 43 850,00 99% 1% 11 20 3

Титан-софт titansoft.ru н/д20

381,00 21 000,00 74% 26% 6 15 3

Сумма технологий

sumteh.ru 161 >>11

598,00 18 000,00 87% 13% 1 10 1

Акона akona.ru н/д15

500,00 17 000,00 93% 7% н/д н/д 3

Айтекс itex.ru 572 >>8

840,00 11 400,00 9% 91% текучка 1 1

Индекс-арт index-art.ru 88 >>7

088,00 12 900,00 90% 10% 1 5 1

Софт-мажор softmajor.ru н/д3

643,00 7 700,00 95% 5% 3 2 1

СайтАктив siteactiv.ru 122 >> 5 630,00 7 050,00 69% 31% 3 2 1

Вебмотор webmotor.ru н/д2

167,00 2 800,00 57% 43% 5 6 1

DeltaClickdelta-plan.ru

н/д - - - 100% - - 3

Конкуренты Екатеринбург

* Лидер веб-разработки УФО

* основной акцент на SEO (99%), штат ~100 человек

* Развивает собственные проекты: 66.ru, rabota66.ru

* Клиенты: крупных не афишируют, мелкие – все подряд от клининга до местных футбольных клубов

*создание и продвижение сайтов

* делают акцент на eye-tracking, т.е. пошли в юзабилити, штат ~40 человек

* Развивают собственный проект web2win.ru, проводят обучающие семинары, привозят спикеров.

*Клиенты: ТРЦ «Карнавал», УралТрансБанк, Уралвнешторгбанк, Palmetta, USIB

*В партнерстве с ВЭШ, проводят обучение интернет-маркетологов малого и среднего бизнеса

*Акцент на SEO, единственные предлагают Lead based advertising

*Клиенты: Банк24.ру, финансовая группа Life, журнал «Эксперт», Уральские авиалинии

*Акцент на создание сайтов и SEO

*Работают по всей России (регион + Новосибирск + Москва)

*Клиенты: МСЭИ, Группа компаний «Рост», Уральская Промышленная Компания

*Топ селлер интернет рекламы в Екатеринбурге (в основном баннерная реклама)

*Проводят ежемесячные бизнес-завтраки с ведущими специалистами и реламодателями Екб.

*Клиенты: н/д.

Конкуренты Екатеринбург

Рекламное агентство

Ссылка Клиенты

оборот от продв.

в 2010 г., тыс. руб.

оборот от продв.в

2011 г., тыс. руб.

Структура оборота от продвиж. в

2011 г.

Структура штата на

01.01.11, чел.Кол-воофисов

*

SEOИнтернет-реклама

Сейлзы SEO

Медиасайт mediasite.ru н/д 31 900,00 43 850,00 99% 1% 11 20 3

Титан-софт titansoft.ru н/д 20 381,00 21 000,00 74% 26% 6 15 3

Акона akona.ru 15 500,00 17 000,00 93% 7% н/д н/д 3

Promonet promonet.ru 20 >> - - - - - - 3

PRодвижение prural.ru 81 >> - - - - - - 2

Tian Group it-tian.ru 124 >> - - - - - - 3

Студия Бурусова

burusov.ru 24 >> - - - - - - 3

STRATEGIA VICom

strategia.su 24 >> - - - - - - 2

Seenta seenta.ru 21 >> - - - - - - 1

DeltaClickdelta-plan.ru

н/д - - - 100% - - 3

Конкуренты Челябинск

Лидер веб-разработки УФО, основной акцент на SEO (99%)

штат ~100 человек

Развивает собственные проекты: 66.ru, rabota66.ru

Клиенты: крупных не афишируют, мелкие – все подряд от клининга до местных футбольных клубов

создание и продвижение сайтов, активно продвигают eye-tracking (usability)

Развивают собственный проект web2win.ru, проводят обучающие семинары, привозят спикеров.

Клиенты: ТРЦ «Карнавал», УралТрансБанк, Уралвнешторгбанк, Palmetta, USIB

Один из первых разработчиков в Челябинске

На старте -единственной серьезной компанией, поэтому, до выхода на рынок Челябинска компаний из Екб, успели наработать портфолио, вырастить команду, собрать пул постоянных клиентов. Развиваются в: хостинг, дизайн, смс-сервисы.

Акцент – разработка сайтов, SEO, директ. Мин.бюджет – 3 т.р.

Акцент на создание сайтов и SEO

Работают по всей России (УФО + Новосибирск + Москва)

Клиенты: МСЭИ, Группа компаний «Рост», Уральская Промышленная Компания

Топ селлер интернет рекламы в УФО (в основном баннерная реклама)

Клиенты: Обуховская, н/д.

Конкуренты Челябинск

http://advse.ru/rating

http://www.dkvartal.ru/ekb/magazines/dk-ekb/2011/n03/lidery_rynka_web-razrabotki

http://www.mediasite.ru/UPLOAD/user/image/portfolio/2012/021b.jpg

Рекламное агентство

Ссылка Клиенты

оборот от продвиж.в 2010 г., тыс. руб.

оборот от продвиж.в 2011 г., тыс. руб.

Структура оборота от

продвижения в 2011 г.

Структура штата на

01.01.11, чел.Кол-во

офисов*

SEOИнтернет-реклама

Сейлзы SEO

Медиасайт mediasite.ru н/д 31 900,00 43 850,00 99% 1% 11 20 3

Акона akona.ru 15 500,00 17 000,00 93% 7% н/д н/д 3

Портал-Инфо

portalinfo.ru 91 >> - - - - - - 1

Ай Кью Онлайн

iq-adv.ru 15 >> - - - - - - 1

Конкуренты Тюмень

Лидер веб-разработки УФО, основной акцент на SEO (99%), штат ~100 человек

Развивает собственные проекты: 66.ru, rabota66.ru

Клиенты: крупных не афишируют, мелкие – все подряд от клининга до местных футбольных клубов

В основном, создание и продвижение сайтов, делают акцент на eye-tracking, т.е. пошли в юзабилити

Развивают собственный проект web2win.ru, проводят обучающие семинары, привозят спикеров.

Клиенты: ТРЦ «Карнавал», УралТрансБанк, Уралвнешторгбанк, Palmetta, USIB

На рынке с 2009 года. Штат ~25 человек. Клиенты: «Автоград», «Запсибкомбанк», «Арсенал+», «Тюменская домостоительная компания».

Услуги: создание сайтов, SEO, контекст, SMM

Акцент на создание сайтов и SEO

Работают по всей России (регион + Новосибирск + Москва)

Клиенты: МСЭИ, Группа компаний «Рост», Уральская Промышленная Компания

Конкуренты Тюмень

66.ru (Медиасайт), Web2win.ru (Титансофт), обучение специалистов на базе ВЭШ

Клиенты на уровне личных связей, Бренд, Большие базы клиентов

Экспансия в регионы, юзабилити, digital

• Основной акцент на разработку сайтов и SEO, юзабилити.

• Подавляющая доля SMM активности приходится на собственные проекты компаний разработчиков сайтов (WEB2WIN), федеральные интернет-магазины (E96),

федеральные бренды (Уральские авиалинии)

Собственные проекты

Стаж на рынке

Векторы развития

Сильные стороны конкурентов УФО

Основная услуга у 95% конкурентов в УФО

Нет специализированных агентств; как дополнительная услуга. На контексте зарабатывают 2-3 компании.

Нет услуг интегрированных компаний, разработки стратегий –единственные, кто пытаются этим заниматься - DeltaClick

• Креативные компании пытаются начать делать комплексные рекламные кампании в интернете – Восход, Red Pepper и обращаются они… ко мне

• На рынок выходят Алькасар с VideoClick и т.п. системами, продажей медийки, но цены у них выше, чем при заказе напрямую.

Разработка сайтов + SEO

Контекст + SMM

Digital

Основные характеристики рынка интернет рекламы УФО

•Опыт и компетенции;

•Сформировавшийся бренд;

•Штат профессионалов;

•Комплексность и инструменты для решения задач.

Сильные стороны

•Нет штатного отдела по созданию сайтов, баннеров и других; интерактивных элементов;

•Слабая известность в регионах;

•Ограничения по бюджетам;

•Сравнительно небольшое количество крупных рекламодателей

Слабые стороны

•Перетянуть всех крупных рекламодателей;

•Перенаправить бюджеты из офлайн рекламы в онлайн;

•Постепенно укрепить имидж и известность;

•Войти в топ агентств по Уралу;

Возможности

•Федеральная конкуренция которая также может прийти из центра;

•Активность уже состоявшихся местных игроков;

•Невозможность многих рекламодателей выделять необходимые бюджеты;

Угрозы

Анализ региональных сегментов, УФО

10%

9%

8%

7%

7%

5%3%3%3%

3%3%

3%

2%

2%

32%

Финансовые услуги

Авто

Личные вещи, одежда

Промышленные товары, B2B

Справочники, информационные ресурсы

Услуги в интернете

Недвижимость

Поиск персонала

Красота и здоровье

Образование

Ремонт жилья

Бытовая техника и электроника

Компьютерная и цифровая техника

Услуги связи

Остальные

https://www.begun.ru/begun/research/AdUral_11.pdf

Самые активные сегменты рекламодателей контекст УФО

Региональный сегмент: финансовые услуги

№ БанкиАктивы на 1.01.2011

г., млн руб.

1 УБРиР 73 847

2 СКБ-банк 84 437

3 КБ «Кольцо Урала» 17 541

4 ВУЗ-банк 7 802

5 Банк24.ру 14 325

6 Уралприватбанк 3 243

7 Банк «Нейва» 3 324

http://www.dkvartal.ru/ekb/magazines/dk-ekb/2011/n12/krupnejjshie_banki_ekaterinburga

Региональный сегмент: страхование

№ Страховые компании

Объем страховых выплат по страхованию имущества в

Свердловской области в 2010 г., млн руб.

1 «Северная казна» 132

2 «Югория» 131

3 «Экспресс Гарант» 99

http://www.dkvartal.ru/ekb/magazines/dk-ekb/2011/n19/krupnejjshie_strakhovye_kompanii_ekaterinburga

Региональный сегмент: авто

№ Автомобильные холдингиКол-во автомобилей,

проданных за 9 месяцев 2010 года.

1 Автобан 5033

2 Оками 4906

3 Уз-Дэу Екатеринбург 2715

4 Авто Плюс 2378

5 Lucky Motors 1997

6 Автоленд Холдинг 1351

7 АСМОТО Славия 696

http://www.e1.ru/articles/finans/007/431/article_7431.html

Региональный сегмент: интернет провайдеры

№ Интернет провайдеры Оборот в I п/г 2011 г., млн руб.

1 «ТЕЛЕСЕТЬ-СЕРВИС» 323,4

2 CONVEX 169,4

3 «ИНСИС» 113,8

4 «СКАЙНЕТ» 27,37

http://www.dkvartal.ru/ekb/magazines/dk-ekb/2011/n42/krupnejjshie_internet-provajjdery_ekaterinburga

Региональный сегмент: торговые центры, одежда

№ Торговые центры, одежда

1 Европа

2 Гермес-Плаза

3 Универбыт

4 МЕГА

5 Гринвич

6 Фан Фан

7 Антей

http://www.e1.ru/articles/finans/archive_2009_12/page_1/005/977/article_5977.html

Региональный сегмент: недвижимость

№ Риэлторские компанииКол-во выставленных

лотов

1 Новосѐл 5033

2 Недвижимость Урала 4906

3 Белый дом 2715

4 Метрополия 2378

5 Ярмарка 1997

6 Северная казна 1351

7 Бизнес-контакт 696

http://www.e1.ru/articles/finans/archive_2011_2/page_1/007/730/article_7730.html

Региональный сегмент: поиск персонала

№ Поиск персоналаСовокупный оборот

за 8 месяцев, 2009 г., млн руб.

1 ATLANTA Personnel 11,9

2 АНКОР-Екатеринбург 10,2

3 IBC Human 3,9

4 «Люди Дела» 2,9

5 Nova Consulting 2,6

6 «Метрополис» 2,2

7 «Аксиома» 0,88

http://www.ubo.ru/analysis/?cat=1&pub=1936

Региональный сегмент: образование

№ Центры образованияОборот от проведения обучения в I п/г 2010

г., тыс. руб.

1 USIB 54 930

2Институт управления

и предпринимательства УрГУ им. А.М. Горького27 200

3 «Потенциал» 54 434

4 Высшая Экономическая Школа 12 700

5 «Центр Бизнес-Образования» 31 443

http://ekb.dkvartal.ru/news/toplist-centrov-biznesobrazovaniya-vozglavil-usib-103079810

Региональный сегмент: бытовая техника и электроника

№ Онлайн магазины

1 E96

2 Арсенал +

3 LOGO.RU

4 Найфл

5 Норд

6 «Эксперт» rbt.ru

7 Shop66.ru

8 Уральский Вал

9 Техносила

10 Кардинал

Региональный сегмент: красота и здоровье

№ Косметологические клиники

1 Центр косметологии и пластической хирургии

2 «Преображен-ская клиника»

3 Научно-практический центр «Бонум»

4 «Магнифика»

5 «Жернетик-Жанейро»

6 «Эсти Лайн»

7 Сеть клиник LINLINE

http://www.dkvartal.ru/ekb/magazines/dk-ekb/2008/n04/top-list_dk_kosmetologicheskie_kliniki

Стратегия развития региона

•Группы в социальных сетях

•Опыт iContext

•Выступления на тематических мероприятиях

• Презентации и холодные продажи

Обозначить присутствие компании в регионе

Собрать базу контактов

Познакомить с продуктом

Выяснить потребности, получить возможность сделать предложение

Презентации

Продажи

Начать прямые продажи по базам компаний-конкурентов

Получить первых клиентов, протестировать систему взаимодействия с московским офисом

Выполнять план по продажам

Создание постоянного пула клиентов топ и среднего бизнеса

Выступления на тематических мероприятиях

Занять нишу компании-эксперта по интернет-маркетингу

Продажи со сцены

Сбор контактов

Организация входящих лидов

Материал для публикаций в тематических СМИ, блогах, соц.сетях

Ведение экспертных групп в соц.сетях

Занять нишу компании-эксперта по интернет-маркетингу

Дополнительные рекламные контакты с ЦА

Вовлечение потенциальных клиентов в диалог

Реализация успешного опыта Москвы и других регионов

Реализация стратегий отдела развития iContext

Опыт iContext

Прогноз бюджета (тыс.руб.)

350 350

500 500

Сентябрь Октябрь Ноябрь Декабрь

Яценко Максим Алексеевич (1982г.р)

Социальный психолог

До 2002 – сборщик ПК, системный администратор

2005-2007 (с перерывами) – продавец: театральные билеты, сайты, интернет-реклама

2007-2011 – владелец Massachusetts Web Development (Mass.Web) (Бостон).

2009 – специалист по сервисным коммуникациям «Абак-пресс», владелец Urban Street Style

2011-2012 – digital специалист РА «Восход»

2012-н/в – фриланс digital специалист (Восход, Red Pepper, Mail.ru)