СВОЯ IT КОМПАНИЯ В США ИЛИ КАК ЗАРАБОТАТЬ НА АМЕРИКАНСКОМ РЫНКЕ ИНТЕРНЕТ-ТЕХНОЛОГИЙ

ЮРИЙ МОША, Проект «Русская Америка»

ИВАН ПЕСТРЯКОВ, Главный консультант по развитию SEO компании FreeMayFlower (FM IT), USA, New-York

Темы «Вебинара»1. Как открыть IT-компанию в США;2. Почему так интересен IT-рынок в США;3. Сколько зарабатывают IT, SEO и SEM специалисты в США;4. Как привлечь американских инвесторов в свою IT-компанию (алгоритм поиска, правила, успешные кейсы);5. Разбор типичных ошибок всех начинающих IT-предпринимателей в США;6. Секреты успешного привлечения клиентов из США при минимальных затратах, на примере SEO-компании;7. Как работать с клиентами из США, на примере SEO-компании;8. Что ожидать от IT-бизнеса в США (объем инвестиций, сроки окупаемости, "подводные камни" IT сферы, разбор кейсов и прочее) 

Никакой политики! Только бизнес!

За многими технологическими проектами с мировым именем стоят русскоговорящие программисты и разработчики! Google, Adobe, PayPal, Xsolla, Лаборатория Касперского, Viber, WhatsApp и множество других успешных стартапов.

Сергей Брин, Google $ 33,4 млрд.

Сергей Брин - уроженец Москвы. В 1979 году его семья эмигрировала в США. Отец стал профессором математики в Мэрилендском университете, а мать - научным сотрудником в Национальном агентстве по аэронавтике и исследованию космоса (NASA).

В 1993 году Сергей Брин получил степень бакалавра с отличием в Мэрилендском университете, в 1995 году - степень магистра в Стэнфордском университете (штат Калифорния).В марте того же года в Стэнфорде он познакомился с Лэрри Пейджем и начал работу над проектом, который затем превратился в Google.Одна из крупнейших в мире поисковых систем Google представляет собой бесплатную и простую в использовании службу, обычно показывающую релевантные результаты поиска.Google была создана в качестве учебного проекта студентов Стендфорского университета Ларри Пейджа и Сергея Брина. В 1995 году они работали над поисковой системой BackRub, а в 1998 году на ее основе создали поисковую систему Google.С тех пор компания выросла и насчитывает более десяти тысяч сотрудников по всему миру, а в ее руководящем составе работают самые опытные профессионалы в области технологий.

Макс Левчин, PayPal$ 1 млрд.

Макс Левчин - украино-американский веб-разработчик и программист, наиболее известен как один из создателей PayPal — крупнейшей в мире системы электронных платежей.

Родился 15 июля 1975 года в Киеве в еврейской семье. Именем Максимилиан был назван в честь Максимилиана Волошина, большим поклонником которого был отец Макса — известный в литературных кругах поэт и прозаик Рафаэль Левчин. Мать — физик-теоретик Лилия Зельцман. В 1991 году, под влиянием сильных антисемитских настроений в окружении Левчиных и твёрдой антисоветской точки зрения Рафаэля Залмановича, семья эмигрирует в США, где оседает в Чикаго.Ко времени переезда в США Макс уже неплохо знал английский язык и это помогло ему поступить в Иллинойский университет в Урбана-Шампейн, который он закончил в 1997 году. После этого Макс переехал в Кремниевую долину. До того, как стать соучредителем PayPal, Левчин запустил три стартапа, которые не принесли прибыли. Первые большие деньги на стартапе удалось заработать в 2002 году, когда eBay приобрела платежную систему PayPal за $1,5 млрд. Ему, как одному из соучредителей, принадлежало тогда 2,3 %, и он получил в результате поглощения около $34 млн. В 2004 году Левчин запустил собственный стартап Slide, главной разработкой которого был сервис удобного отображения большого количества фотографий для пользователей социальной сети MySpace. Позже Slide переориентировалась на создание социальных сервисов для MySpace и Facebook.

Евгений Касперский, Лаборатория Касперского$ 800 млн.

Евгений Касперский — российский программист, владелец и нынешний глава ЗАО «Лаборатория Касперского» — международной компании, занимающейся разработкой решений для обеспечения IT-безопасности, имеющей более 30 региональных офисов и ведущей продажи в 200 странах.

В 1997 году Касперский и его коллеги приняли решение создать собственную компанию, выступив в качестве соучредителей «Лаборатории Касперского». Евгений не хотел, чтобы в названии компании фигурировала его фамилия[8], но его переубедила Наталья Касперская — жена Евгения на тот момент, также вошедшая в число соучредителей Лаборатории. В ноябре 2000 года продукт AVP был переименован в Антивирус Касперского.Касперский руководил антивирусными исследованиями в компании со дня её основания по 2007 г., когда он занял пост генерального директора «Лаборатории Касперского».На сегодняшний день Касперский — один из ведущих мировых специалистов в области защиты от вирусов. Он является автором большого числа статей и обзоров по проблеме компьютерной вирусологии, регулярно выступает на специализированных семинарах и конференциях в России и за рубежом. Касперский — член Организации исследователей компьютерных вирусов (CARO), которая объединяет экспертов в этой области.

Ян Кум, WhatsAppболее $ 500 млн.

Ян Кум — украино-американский предприниматель и программист, со-основатель и CEO мессенджера WhatsApp (2009). Родился в Киеве единственным ребёнком в еврейской семье, вырос в Фастове Киевской области Украинской ССР. Эмигрировал в США в 1992 году с матерью и бабушкой; жил в Маунтин-Вью. Отец умер в 1997 году, мать в 2001 году. Бросив университет, Кум поступил на работу в Yahoo, где познакомился с Брайаном Эктоном и работал до 2007 года, после чего они основали WhatsApp.

Благодаря своей активности и постоянному развитию навыков программиста в 1997 году Кума замечает компания Yahoo, руководство которой сначала предлагает ему удаленное сотрудничество, а затем и штатный договор. Большая загруженность на работе вынуждает Яна оставить обучение в университете. Активную помощь и поддержку Яну оказывает Брайан Эктон, особенно в тяжелый период болезни и смерти матери. Постепенно и уверенно Ян Кум зарабатывает 500 000 $, позволяет себе путешествие по странам Южной Америки, а затем безуспешно пытается попасть в штат Facebook. На волне появления айфонов Ян Кум вместе с другом обсуждает мобильные приложения, которые могут позволить видеть статус друзей. Загоревшись этой идеей вместе с Брайаном Эктоном, Ян приступает к воплощению приложения WhatsApp. В компьютерных кругах есть версия, что у Кума возникла мысль о создании WhatsApp, когда он был на конференции и не мог пользоваться своим телефоном. Он начал придумывать концепцию мобильного приложения с простым интерфейсом для просмотра статуса друзей и без пропуска сообщений.

Игорь Магазиник, Viber$ 450 млн.

Игорь Магазинник родился в Нижнем Новгороде. В 1991 г., в возрасте 16 лет, переехал в Израиль, где окончил школу, университет и отслужил в армии. Именно в армии он познакомился с Марко, на почве общей любви к гаджетам. Когда друзья выполнили свои обязанности перед государством, они основали первый стартап - файлообменную сеть iMesh.

Идея появилась из разговора с друзьями — мы подумали, что есть какие-то определённые группы, где происходит общение, которые интересны не только участникам этой группы, но и другим людям. Даже наши внутренние группы были смешными и интересными. Я решил, что было бы неплохо дать возможность другим людям посмотреть, что там происходит.

Мы видим Viber не только как мессенджер, но и как социальную платформу. Так что это вопрос не конкуренции с Twitter и другими соцсетями, а развития. Все наши партнёры думают, что публичность — это классно. Для них это средство выйти на аудиторию. Так что они с удовольствием подключились. То, насколько люди готовы к открытости, зависит от них и от того общения, к которому они привыкли.

Пока сервис работает для партнёров, которых мы выбираем сами и которые готовы с нами работать. Дальше мы будем расширяться, и это позволит людям стать более известными.

Давид Ян, ABBYY Software $ 200 млн.

Давид Ян - российский предприниматель, основатель и председатель совета директоров компании ABBYY. Отец Яна — китаец, мать — армянка, оба физики по образованию. Учился в физико-математической школе при Ереванском государственном университете, затем поступил в МФТИ.

Идея электронного словаря родилась у Яна в 1989 году, когда он был еще студентом МФТИ. К разработке он привлек начинающего программиста Александра Москалева. Изначально молодые люди не планировали создавать серьезный бизнес, план состоял в том, чтобы продать 100 экземпляров программы словаря по 100 рублей каждый и завершить проект. Но разработка оказалась настолько успешной, что команда стартапа решила продолжить совместную работу и создать программу распознавания текстов. В 1993 году появилась первая версия программы — Fine Reader. В 1995–1997 гг. программа начала побеждать конкурентов не только в России, но и в Америке и Европе. В связи с успешным стартом программы было принято решение о выходе на зарубежный рынок и ребрендинге компании. В 1998 году компания была переименована в ABBYY. Сегодня ABBYY имеет офисы в 10 странах, продает свои программные продукты более чем в 150 странах. Наиболее известные продукты — система распознавания текстов ABBYY FineReader и электронные словари ABBYY Lingvo. В 2012 году более 20 миллионов всех сканеров и многофункциональных устройств в мире комплектовались системой ABBYY FineReader.

Александр Агапитов, Xsolla$120 млн

В СЕРЕДИНЕ 2000-Х студент пермского мехмата бросил учёбу ради бизнеса. Он написал алгоритм, анализирующий сайты спортивных пари и делающий выигрышные ставки, а также запустил сервис оплаты онлайн-игр. Первый скоро стал давать сбои, и проект пришлось свернуть, а на базе сервиса выросла компания Xsolla. В 2009 году предприниматель перевёз семью и компанию в Калифорнию. Несмотря на это, к 2012 году 70 % оборота приходилось на платежи из России.XSOLLA РАБОТАЕТ с 500 способами оплаты, платить за игры можно почти из любой страны мира. Офисы компании работают в Лос-Анджелесе, Сеуле, Сан-Паулу и Перми, годовая выручка компании составляет почти 10 миллионов долларов. В этом году Агапитов планировал половину денег получить с международного рынка. И, кажется, у него есть все шансы выполнить план. На днях компания объявила о партнёрстве ещё с одним издателем игр — Crytekиз Франкфурта. Теперь она будет принимать платежи в его многопользовательской стрелялке Warface, в которую играют почти 20 миллионов человек.

Рынок интернет-рекламы в США за 2014 год вырос до $49,5 млрд

Выручка на рынке интернет-рекламы в США по итогам 2014 года увеличилась до рекордных $49,5 млрд, что на 16% больше прошлогодних показателей ($42,8 млрд), свидетельствуют результаты исследования, проведенного Interactive Advertising Bureau (IAB).

Средняя зарплата SEOшника в США

Средняя зарплата SEO-специалиста в России

Как привлечь инвесторов из США

#1. Ответьте на три главных вопроса!

1. Какая проблема решается?2. Как именно она решается?3. Как получить выручку?

Как привлечь инвесторов из США

#2. Знайте места, где собираются инвесторы

#3. Не переборщите с документацией! Краткость – сестра таланта

Как привлечь инвесторов из США#4. Что делать, если у команды нет опыта?

#5. Как правильно распределить деньги?

#6. Сочетайте упорство с гибкостью

#7. Смотрите на свой проект со стороны

10 причин для открытиякомпании или представительства в США1. Защита ваших сбережений в самых надежных банках мира, таких как JP Morgan Chase, Citigroup Inc., Bank of America (BoA) и 

многих других. Обратите внимание на то, что деньги внесенные на депозит, не облагаются налогами;2. Возможность получения рабочей визы, вида на жительство (гринкарта) и американского гражданства;3. Оформление долгосрочных и низкопроцентных кредитов без скрытых платежей;4. Открытие компании в США — это престиж и возможность завести деловых партнеров не только в США, но и в Европе. Владея 

компанией, вы сможете расширить ваш бизнес или добавить неограниченные возможности для новоиспеченного проекта, значительно расширив рынок сбыта и список деловых контактов;

5. Нет необходимости давать взятки и постоянно опасаться органов правоохранительного порядка. Живите честно, открыто и без обмана;

6. Отсутствие подводных камней в налоговой системе. Минимальное количество документов и простота подачи налоговых деклараций;

7. Вы приобретаете возможность получения инвестиций, мировые компании больше доверяют американским компания и шанс найти инвестора увеличивается в разы;

8. Владея американской компанией вы можете забыть о рейдерских захватах. Переводите имущество на активы своей американской компании и навсегда избавитесь от страха его потерять;’

9. Открытие компании поможет вам организовать ваш онлайн бизнес. Вы сможете открыть мерчант аккаунт в системах PayPal, Authorize.net. Это даст возможность получать платежи от граждан США, Канады, Австралии и.т.д. через свой вебсайт и, тем самым, увеличить свои обороты в разы. Также вы сможете совершать покупки и торговать на eBay, amazon.com. При этом средства от продаж будут поступать на ваш личный счет;

10. Имея собственную компанию и мерчант аккаунт, вы сможете стать успешным предпринимателем и получать средства для своего проекта от американских и не только инвесторов на таких мировых краудфандинговых площадках как kickstarter.com и indiegogo.com, а также много других.

Какую форму компании выбратьСамый дешёвый вариант — зарегистрировать Limited Liability Company (LLC), но если вы планируете в будущем продать компанию, то лучше сделать Incorporation (Inc.), аналог нашего ОАО. У Inc. есть ещё одно преимущество. Новая компания может привлечь хороших сотрудников тем, что предложит им небольшую долю в бизнесе. Вы можете сказать: «У вас будет зарплата на 30 % ниже, но при вхождении в компанию вы получите 2 % акций». Так вы, с одной стороны, экономите на зарплате, с другой — мотивируете сотрудников развивать компанию. Это очень распространённая практика в США. Есть ещё одна правовая форма — Sole Proprietorship, аналог нашего ИП, но для нерезидентов штата этот вариант не подходит, так как вас посчитают недостаточно благонадёжным.

Поиск инвесторов для Вашего СтартапаСША сегодня - это главная платформа для развития любого бизнеса, просто потому что это страна с самой развитой рыночной экономикой. Одними из самых популярных вариантов начала бизнеса в Америке стали стартапы. Эту нишу заполняют представители новой волны бизнеса — молодые люди, которые имеют своё видение построения бизнеса, а также множество интересных и перспективных идей. В США самая развитая в мире инновационная инфраструктура, в которую входят ведомственные и академические институты, исследовательские центры и университеты, предприятия и технопарки. США — страна, где ценят инновации!

• поиск инвесторов (мы подготовим письмо на английском языке, которое разошлем наиболее подходящим для вашего проекта инвесторам)

• предоставление юридического адреса в США, а именно в Нью-Йорке,в самом центре Манхэттена

• перевод Вашей презентации на английский язык и ее адаптация под американские требования

• помощь с Вашим визитом в США (визовая поддержка, заказ авиабилетов, помощь в поиске жилья, переводчик)

• консультации по ведению бизнеса в США и правовом регулировании• исследование перспектив рынка• подбор персонала на территории США• стартап адвокат (решим все юридические вопросы)

Как клиентов в США1. Менеджер по продажам на английском;2. Сервис, предложить сервис для захвата;3. Поиск клиентов и партнеров на выставках США;4. Сбор контактов потенциальных клиентов на выставках 

США;5. Краткий анализ бизнес-проблем потенциальных 

клиентов, с последующей продажей решений;6. Рекомендации, важно найти поручителя;7. Найти интернет-компании и предложить им ценами

Как работать с клиентами

США - это всегда клиентоориентированный рынок! Клиент всегда прав!

Что ожидать от IT-бизнеса в США?