"КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА И ПОИСКОВАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ"...

стр. 1 из 65 АЛЕКСЕЙ НОВИКОВ, ДИРЕКТОР ПО РАЗВИТИЮ, LEAD ZEPPELIN для ИКРА СПБ «КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА И ПОИСКОВАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ (1)» 02.02.2014

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА И ПОИСКОВАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ ПЕРВОЕ ЗАНЯТИЕ


О СЕБЕ

АЛЕКСЕЙ НОВИКОВ


ПЛАН НА СЕГОДНЯ 1. ОСНОВЫ

• Что за контекст? При чем тут SEO?

• Как люди ищут

• Преимущества и особенности

• Что и как работает?

• Как и за чем следить

2. ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ


ОСНОВЫ


КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА ВИД ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМЫ, ПРИ КОТОРОМ

ОБЪЯВЛЕНИЕ ПОКАЗЫВАЕТСЯ В СООТВЕТСТВИИ

С СОДЕРЖАНИЕМ СТРАНИЦЫ


КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА

РЕКЛАМА, СОДЕРЖАНИЕ КОТОРОЙ ЗАВИСИТ

ОТ ИНТЕРЕСОВ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ


В ПОИСКЕ НА САЙТАХ (ПОИСКОВАЯ) (ТЕМАТИЧЕСКАЯ)


КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА • ТЕКСТОВЫЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ

• «МЕДИЙНЫЙ КОНТЕКСТ»


СПЕЦРАЗМЕЩЕНИЕ

РЕЗУЛЬТАТЫ

ПОИСКА

ГАРАНТИРОВАННЫЕ

ПОКАЗЫ

«МЕДИЙНЫЙ

КОНТЕКСТ»

ПЕРВОЕ МЕСТО

ДИНАМИЧЕСКИЕ

ПОКАЗЫ


A.I.D.A.

БЕРЕМ ИХ ТЕПЛЕНЬКИМИ!


«ВЫЗВАТЬ ТАКСИ»

«КУПИТЬ МУЛЬТИВАРКУ»

«ЦВЕТЫ ДОСТАВКА МОСКВА»


ПРИ ЧЕМ ТУТ ПОИСКОВАЯ

ОПТИМИЗАЦИЯ?


ПОИСКОВАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ

КОМПЛЕКС МЕР ДЛЯ ПОДНЯТИЯ САЙТА

В ПОИСКОВОЙ ВЫДАЧЕ ПО ОПРЕДЕЛЕННЫМ ЗАПРОСАМ


ПОИСКОВАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ

КОМПЛЕКС МЕР ДЛЯ ПОДНЯТИЯ ИНТЕРЕСУЮЩЕГО

ТРАФИКА С ПОИСКОВЫХ СИСТЕМ


КАК ЛЮДИ ИЩУТ?


КАКИЕ БЫВАЮТ ЗАПРОСЫ

• ИНФОРМАЦИОННЫЕ

• НАВИГАЦИОННЫЕ

• ТРАНЗАКЦИОННЫЕ


ИНФОРМАЦИОННЫЕ • «КАК ВЫБРАТЬ МУЛЬТИВАРКУ»

• «ЧТО ТАКОЕ ДИЗАЙН»

• «IPHONE 6 ДАТА ВЫХОДА»

• «PLAYSTATION 3 ЦЕНА»

• «ФИЛЬМ ВИЙ ОТЗЫВЫ»


НАВИГАЦИОННЫЕ • «СБЕРБАНК ОФИЦИАЛЬНЫЙ САЙТ»

• «ВТБ БАНКОМАТЫ»

• «ИКРА СПБ АДРЕС»

• «ЯНДЕКС»

• «ВКОНТАКТЕ»


ТРАНЗАКЦИОННЫЕ

• «ЗАКАЗАТЬ ТАКСИ»

• «КУПИТЬ IPHONE»

• «ДОСТАВКА КОРМ ДЛЯ СОБАКИ»

• «СКАЧАТЬ АНТИВИРУС»


ЕЩЕ БЫВАЮТ ТАКИЕ:

• ГЕОЗАВИСИМЫЕ

«ЗАКАЗАТЬ ТАКСИ ПЕТЕРБУРГ»

• МУЛЬТИМЕДИЙНЫЕ

«СМОТРЕТЬ SOUTH PARK ОНЛАЙН»


ЧТО ЛЮДИ ВВОДЯТ?

• WORDSTAT

http://wordstat.yandex.ru

• GOOGLE KEYWORD PLANNER

https://adwords.google.com/ko/KeywordPlanner/


ЗАЧЕМ ЭТО ЗНАТЬ? • ДЛЯ КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ

(ВЫБИРАЕМ ЗАПРОСЫ ДЛЯ ОБЪЯВЛЕНИЙ)

• ДЛЯ ПОИСКОВОЙ ОПТИМИЗАЦИИ

(СОСТАВЛЯЕМ СЕМАНТИЧЕСКОЕ ЯДРО)


НЕ ЗАБЫВАЕМ • ОШИБКИ И ОПЕЧАТКИ (черепица, черипица)

• СЛЕНГ (наружная реклама, наружка)

• СИНОНИМЫ (Петербург, Питер)

• КОНКРЕТИКА (ремонт автомобилей Ford)


МИНУС-СЛОВА

• IPHONE (-БЕСПЛАТНО -Б/У -СЛОМАЛСЯ)

• ТАКСИ (-ФИЛЬМ -СКАЧАТЬ -СМОТРЕТЬ)

• САУНА (-ПОРНО -ВИДЕО -СКРЫТАЯ -КАМЕРА)


КАКИЕ МИНУС-СЛОВА ЗАДАТЬ ДЛЯ «ИКРЫ»?


КАКИЕ МИНУС-СЛОВА ЗАДАТЬ ДЛЯ «IKRA»?


ОПЕРАТОРЫ • + (ПРИНУДИТЕЛЬНО УЧИТЫВАТЬ СЛОВО)

• - (ИСКЛЮЧИТЬ СЛОВО)

• ! (УЧИТЫВАТЬ ТОЛЬКО ЗАДАННУЮ СЛОВОФОРМУ)

• () (ГРУППИРОВКА)

• “” (ТОЛЬКО СЛОВО, БЕЗ СЛОВОСОЧЕТАНИЯ)


КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА


ПРЕИМУЩЕСТВА • УЖЕ ЕСТЬ ВНИМАНИЕ И ИНТЕРЕС (А ТО И ЖЕЛАНИЕ)

• УПРАВЛЯЕМОСТЬ (ЦЕНЫ, СРОКИ, НАСТРОЙКИ)

• ИЗМЕРИМОСТЬ (И ОПТИМИЗАЦИЯ)

• ДОСТУПНОСТЬ (И НЕ ТОЛЬКО ПО ЦЕНЕ)

• ПЛАТИМ ЗА ПЕРЕХОД (А НЕ ЗА «ОТКРУТКУ»)

• БЫСТРО И С ГАРАНТИЕЙ (В ОТЛИЧИЕ ОТ SEO)


ВАЖНЫЕ ОСОБЕННОСТИ

• РАБОТАЕТ ПО ПРИНЦИПУ АУКЦИОНА

• НИЗКИЙ CTR – ОТКЛЮЧАЮТ ПОКАЗ


ПО ШАГАМ:

1. ВЫБРАТЬ КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА

2. СОСТАВИТЬ ТЕКСТ ОБЪЯВЛЕНИЯ

3. ЗАДАТЬ НАСТРОЙКИ ПОКАЗОВ


НО ДО ЭТОГО:

1. ЧТО ВЛИЯЕТ НА РЕШЕНИЯ НАШИХ КЛИЕНТОВ?

2. КУДА «ПРИЗЕМЛИМ» ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ?

3. КАК ОТСЛЕДИМ ЭФФЕКТИВНОСТЬ?


НАСТРОЙКИ • СРОКИ (ПРЕДНОВОГОДНЯЯ РАСПРОДАЖА?)

• ВРЕМЯ (ТАКСИ В АЭРОПОРТ НОЧЬЮ)

• РЕГИОНЫ (ДОСТАВКА СУШИ В НОВГОРОДЕ)

• РЕТАРГЕТИНГ (ВЫ УЖЕ БЫЛИ У НАС!)


ЕЩЕ НАСТРОЙКИ • ПОЛ И ВОЗРАСТ (УВЫ, НЕ В ПОИСКЕ)

• УСТРОЙСТВА (ПРИЛОЖЕНИЕ ДЛЯ «АЙФОНА»?)

• ЯЗЫКИ (ENGLISH, ***********, DO YOU SPEAK IT?!)

• СТРАТЕГИИ УПРАВЛЕНИЯ СТАВКАМИ


КАК НАСТРОИМ НАШИ ОБЪЯВЛЕНИЯ?


КАК НАСТРОИМ? • СРОКИ (?)

• ВРЕМЯ (?)

• РЕГИОНЫ (?)

• РЕТАРГЕТИНГ (?)


ЧТО РАБОТАЕТ ЛУЧШЕ?


vs ПОДАРИТЕ ЛЮБИМОЙ

ВОСХИТИТЕЛЬНЫЙ

БУКЕТ ИЗ КЛАССНЫХ

ПОТРЯСАЮЩИХ РОЗ

БУКЕТ ИЗ 19 РОЗ

ЗА 1490 РУБЛЕЙ,

ДОСТАВКА В МОСКВЕ

ЗА 2 ЧАСА


ЧТО И КАК РАБОТАЕТ

• ЦЕНА (CTR -5%, CR +12%)

• ДОСТАВКА, КУРЬЕР (CTR +56%, CR +23%)

• СКИДКИ, ПОДАРКИ, БЕСПЛАТНОЕ (CTR × 2–4)


ЧТО И КАК РАБОТАЕТ

• СЛОВА ИЗ ЗАПРОСА (CTR +10-17%)

• ЗАГОЛОВОК НАЧИНАЕТСЯ СО ЭТИХ СЛОВ (CTR +25%)

• СКИДКИ, ПОДАРКИ, БЕСПЛАТНОЕ (CTR x 2-4)


vs ПОДАРИТЕ ЛЮБИМОЙ

ВОСХИТИТЕЛЬНЫЙ

БУКЕТ ИЗ КЛАССНЫХ

ПОТРЯСАЮЩИХ РОЗ

ЦВЕТЫ С ДОСТАВКОЙ

В МОСКВЕ – ЗА 2 ЧАСА,

ОТ 1430 РУБЛЕЙ

«ЦВЕТЫ С ДОСТАВКОЙ»


ГЛАВНЫЙ ПРИНЦИП: ТЕСТИРУЙТЕ


ДЕРЖИТЕ РУКУ НА ПУЛЬСЕ


ЧТО СРАВНИВАТЬ? • CTR (Click-Through Ratio) – % ПЕРЕХОДОВ

• CR (Conversion Rate) – % СОВЕРШИВШИХ ДЕЙСТВИЕ

• Bounce Rate – % ОТКАЗОВ

• $$$ – СКОЛЬКО ДЕНЕГ ПРИНОСЯТ КЛИЕНТЫ


ЦЕЛИ В «МЕТРИКЕ»


UTM-МЕТКИ

• utm_source (yandex, google, facebook)

• utm_medium (search, remarketing, email)

• utm_campaign (2033_new_year_sale)

• utm_content {ad_id}

• utm_term {keyword}


ФОРМИРУЕМ ССЫЛКУ

http://mysite.ru/iphone5/?utm_source=yandex

&utm_medium=direct&utm_campaign=new_year_sale


ЧТО МОЖЕМ УЗНАТЬ? • КАКИЕ ИСТОЧНИКИ ПРИНОСЯТ БОЛЬШИЙ ДОХОД?

• СКОЛЬКО СТОИТ ПОКУПАТЕЛЬ С ИСТОЧНИКА?

• С КАКИХ ОБЪЯВЛЕНИЙ КОНВЕРСИЯ ВЫШЕ?

• ПОСЕТИТЕЛИ С КАКИХ ПЛОЩАДОК НЕ ПОКУПАЮТ?

• КАКИЕ БАННЕРЫ УБЫТОЧНЫ?


ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ


ЧТО БУДЕМ ДЕЛАТЬ?

ПРИВЛЕЧЕМ ЗРИТЕЛЕЙ НА ВАШУ ОТКРЫТУЮ ЗАЩИТУ


ЗАДАЧИ:

• ОПРЕДЕЛИТЬ КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА

• СОСТАВИТЬ ОБЪЯВЛЕНИЯ

• ПРОПИСАТЬ ЦЕЛИ В «МЕТРИКЕ»

• ПРОПИСАТЬ ССЫЛКИ С UTM-МЕТКАМИ

• ЗАПУСТИТЬ КАМПАНИЮ


ПОМОЩЬ: • http://help.yandex.ru/direct/

• http://help.yandex.ru/metrika/


ЕСТЬ ВРЕМЯ И ИНТЕРЕС? • Google Analytics

• Google AdWords


ЧТО БУДЕТ ДАЛЬШЕ? • ПРОМЕЖУТОЧНАЯ ПРОВЕРКА ЗАДАНИЯ

• ПОИСКОВАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ


ВОПРОСЫ ?


СПАСИБО!

ВЫ, КСТАТИ, КЛАССНЫЕ!


ПИШИТЕ

АЛЕКСЕЙ НОВИКОВ LEAD ZEPPELIN

LEADZEPPELIN.RU

FACEBOOK.COM/DRNOVIKOV

[email protected]

mailto:[email protected]

"КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА И ПОИСКОВАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ"...

Marketing

lead zeppelin

yandex

seo

ctr

google