Презентация команды Яакова Лившица. "metro у Карла"....
TRANSCRIPT
#Насмалоимыневтельняшках #ЛЕГЕНДА
#Карл?
#ГалушкамНЕТ
#Ктозатупил?
#ПотерялиЯакова
#Амамодея
#Сухомлинприходил4разапотомприслалАврору
#Виноещеесть
#Копатьтам!
#Карл!
#ИвотонаКОНЦЕПЦИЯ!!!
ЛОКАЦИЯКАФЕ МУЗА. Почему?
Плюсы:• Действующая инфраструктура – водоснабжение, вентиляция, оборудование• Центральная локация• Активный городской график
Ограничения:• Полуподвальное помещение• Высокая конкуренция
Задача:в условиях общего низкого уровня цен в Полтаве и высокой конкуренции найти путь привлечения целевой аудитории
Концепция
ТАНЦУЕМ ВОКРУГ ТРЕНДОВ!
• ФИКСИРОВАННАЯ ЦЕНА• ЕШЬ БЕЗ ОГРАНИЧЕНИЯ
• МОНОПРОДУКТ• ЛОКАЛЬНЫЕ ПРОДУКТЫ
#ГалушкамНЕТ #ТолькоЛокальныйПродукт#дляполтавчан #мясо#монопродукт
БИЗНЕС ПРОЕКТ
• Исследования утверждают, что украинцы хорошо едят, средний «выжЕр» (от жрут много) на 1 чел будет высоким 400-500 гр мясных продуктов на человека, и основная прибыль достигается за счет продажи дополнительных предложений – ветка метро попить, полакомиться сладким
• Заинтересованность ЦА в «халявщине» предполагает относительно легкий вход в рынок
#ГалушкамНЕТ #ТолькоЛокальныйПродукт#дляполтавчан #мясо#монопродукт
МОНОПРОДУКТ
СВИНИНА!
Под проект были подписаны контракты с местными фермерами на поставку свинины «к двери»- 44 грн/кг
#ГалушкамНЕТ #ТолькоЛокальныйПродукт#дляполтавчан #мясо
ЛЕГЕНДАШел 1709 год. Свернул Карл со Смоленска в Украину. Отдохнуть. И поесть хорошо. Отведать лучшие окорока и другие местные яства, сил набраться перед поражением.И решил Карл для отступа/а то ли и не для отступа метро построить.Первое в мире!И даже место ему точное указали. Рыл Карл метро, но успел только первую станцию сотворить.
Спускаемся под землю и набираем скорость!
ЛЕГЕНДА
Покажем шведам Полтаву!Удовлетворение без лимитных нужд местного населения.Местная развитая конкурентная среда «общепита» - и мы не боимся этого слова – требует нетривиальных подходов
Карл, копать будешь там!
Карл, Метро будет там!
Метро «Полтава» - Карлу и не снилось!
ТИЗЕРПервые проездные в Полтавском метро – по народным ценам.
Количество ограничено.
Концепция продвижения Буква М – по стандартному шаблону, городские знаки спускающегося в метро человека, знаки-предупреждения: осторожно, идет строительство стратегического объекта, скоро открытие.
Промоутеры раздают на улице карту метро.
ПРОДВИЖЕНИЕКаналы продвижения:
• Тизерная реклама• Буква М – по стандартному шаблону, городские знаки спускающегося в метро
человека, знаки-предупреждения: осторожно, идет строительство стратегического объекта, скоро открытие. Промоутеры раздают на улице карту метро. Билборды с тизерами в комикс-формате.
• Социальные сети• Сарафанное радио• Тестовый режим с ознакомительным предложением
• Литр пива в подарок
КРЕАТИВНЫЕ ПОСЫЛЫ
• Метро «Полтава» - Карлу и не снилось!• Кто куда, а мы в "Метро"! Да, Карл?• ПроЕДной по народной цене! -50% только на открытие!• 1 билет – плати и ешь• В метро не едУт – здесь едЯт• ПроедУт или ПроедЯт• Спускаемся под землю и набираем скорость• Только мясо – спасемся от галушек!
СЦЕНАРИЙЧасы работы – 17.00 - 01.00
Гость покупает при входе жетон (карточку).
Жетоны на выбор трех видов:• Зеленый – 110 грн• Красный – 150 грн• Оранжевый – 65 грн
По любому жетону гость может дегустировать любые закуски,представленные на станциях (столах), без ограниченийВ режиме самообслуживания (гость подходит и набирает себе в тарелку)
Красный жетон включает ДОПОЛНИТЕЛЬНО основное блюдо на выбор.
СЦЕНАРИЙПромоутер встречает гостей и рассказывает о системе «проеда» в заведении.
Гость покупает жетон и проходит через турникет. Администратор встречает его и усаживает за столик, объясняя и показывая, что гостю нет необходимости спешить – нет ограничений в количестве подходов.
Официант ставит на стол корзинку овощей и кувшин с водой. Принимает у гостей их жетоны и заказ на основное блюдо у владельцев красного жетона. Предлагает напитки.
Официант оформляет заказ. Гости набирают закуски, официант выносит напитки.
Через 15…20 минут гостю выносят основное блюдо с красивой подачей. В течении потребления основного блюда официант следит за столом по необходимости предлагая напитки. В конце трапезы (с точки зрения официанта) предлагается десерт
(за отдельную плату)
АКЦЕНТЫ МОДЕЛИ
• Убедить гостя не накладывать в тарелки сразу большое количество еды.
• Быстрый вынос основного блюда, чтобы повысить насыщаемость.
• Увеличить продажу напитков и десертов для повышения маржинальности и среднего чека.
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
• Местные жители• Возраст – 20…40 лет• Мужчини, женщины• Любители поесть• Любители поесть «на халяву»
• Чартеры шведов по местам славы Карла
БЮДЖЕТ
СРЕДНЕМЕСЯЧНЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ 627 178
Средний чек
- больший 150
- меньший 110
Количество посадочных мест 126
Распределение покупателей
- больший чек 65%
- меньший чек 35%
Оборачиваемость посадочного места 1.2
Среднедневной объем продаж 20 563
Продажи вагончика 4 000
Фудкост 37%
МАРЖИНАЛЬНЫЙ ДОХОД 395 122
ЗАТРАТЫ 332 514
Аренда 90 000
ФОТ 55 500
Коммунальные расходы 30 000
Техническое обслуживание оборудования 3 000
Расходные материалы 3 000
Административные расходы 5 000
Налоги 23 000
- на ФОТ 22 200
- единый налог 800
Прочие расходы 5 000
ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ 62 608
• Инвестиции – 1 200 000 грн
• Среднемесячный объем – 627 178 грн• Фудкост – 37%
• Чистая прибыль – 62 608 грн• Окупаемость – 19 месяцев
МЕНЮ Зелена лінія метро (110 грн):• Паштет печінковий• Паштет свинячий• Ковбаса домашня• Кров’янка• Рулет курячий• Сало свіже солене• Сало з прянощами• Буженина запечена• Буженина копчена• Сир козячий• Сир Полтавський• Салат Стокгольм столичный• Оселедець Карла
МЕНЮ Червона лінія метро (150 грн):• Ребра свинячі• Антрекот• Перепілки• Форель
Помаранчева лінія (60 грн):• Сосиски• Карлинні нагетси
Гарнир:• Картопля по-селянські
МЕНЮ Жовта лінія метро:• Еспресо• Американо• Капучіно• Лате• Какао• Чай чорний• Чай зелений• Чай трав’яний • Чай ягідний
Вода, лимонад, узвар, морс, сок
Боржоми
МЕНЮ Синя лінія:• Світле• Бурштинове • Темне• Нефільтроване• Хринівка• Хвойна• Журавлинівка• Медовуха• Цитринівка• Вино домашнє червоне• Вино домашнє біле
Вода, лимонад, узвар, морс, сок
Боржоми
НА УЛИЦЕКиоск с уличным ассортиментом:
• Средний чек – 35 грн• Оборот – 3 500 грн в день
Летняя площадка