ИТОГИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ MICROSOFT В 2004 ФИНАНСОВОМ ГОДУОльга Дергунова

Президент Microsoft в России и СНГ

2

Содержание

Результаты корпорации Microsoft в мире

Результаты Microsoft в России и СНГ

Вопросы и ответы

РЕЗУЛЬТАТЫ КОРПОРАЦИИ MICROSOFT В МИРЕ

4

Корпорация Microsoft – результаты продаж в мире в ФГ04*

Компания****

Общий доход за

финансовый год, млрд.

долл. Чистая прибыль

Изменение

доходов за

три года, %

Hewlett-Packard 73,061 2,54 -17**

IBM 89,131 7,58 +1

Intel 30,1 5,64 -11

Dell 41,444 2,65 +30

Computer Associates 3,276 0,025 -22

Oracle 10,2 2,68 -7

Microsoft*** 36,84 8,17 +46

Sun Microsystems 11,185 -0,38 -39

Cisco Systems 22,0 4,40 -1

* Источник – PC Week №33, 14сентября 2004 г. Огромное спасибо Андрею Колесову за предоставленную информацию!

5

Корпорация Microsoft – основные операционные и финансовые показатели в мире в ФГ04

Объем продаж (Revenue) в ФГ04– Windows Client– Information Worker– Server – MBS– MSN– Mobility– Home&Entertainment

Чистая прибыль (Net Income)

Рост объема продаж (ФГ04/ФГ03)

Доход от основной деятельности (operating income)

Инвестиции в исследования иразработки (R&D)

$36,84 млрд.

$8,17 млрд.

14%

более $9 млрд.

$7,8 млрд.

MICROSOFT В РОССИИ И СНГ В ФГ04: ОСНОВНЫЕ ДАННЫЕ

7

Microsoft в России и СНГ – география

Представители в 11 крупнейших городах России:

Дата основания: ноябрь 1992Территория: Россия и страны СНГ (за исключением Молдавии) + МонголияКоличество сотрудников: более 300Офисы Microsoft: Россия (Москва), Украина (Киев), Казахстан (Алматы)

Новосибирск

УфаНижний Новгород

СаратовКраснодар

Санкт-ПетербургКазань

СамараЕкатеринбург

Ростов-на-ДонуВолгоград

8

ФГ04: Динамика и структура продаж

Темпы роста общего объема продаж Microsoft в России и СНГ опережают динамику рынка и составляют (USD): 30%

Рост продаж ПО Microsoft Business Solutions (USD): 45% Рост продаж ОЕМ версий (USD): 32% Рост объемов долгосрочных контрактов* (лицензий): ~100%

*Долгосрочные контракты - Enterprise Agreement, Multi-Year OPEN и пр

Структура продаж по ключевым группам продуктов России и СНГ

Настольные ПО, 61%

Серверная платформа,

27%

Бизнес-решения , 9%

Устройства, сервисы, игры и др. ПО, 3%

Структура продаж по ключевым группам продуктов Корпорации

Устройства, сервисы, игры и др. ПО, 14%

Бизнес-решения , 2%

Серверная платформа,

23%

Настольные ПО, 61%

9

Партнерские программы Microsoft – движущая сила продаж в регионах

Доля региональных продаж в ООП

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

ФГ01 ФГ02 ФГ03 ФГ04

Москва

Российские регионы

Expon. (Российскиерегионы)

Доля регионов в общем объеме продаж составляет: 45% Продажи легального ПО в регионах выросли в 5,5 раз по сравнению с ФГ01

Microsoft Partner Program – новая программа корпорации Microsoft Рост количества сертифицированных партнеров за ФГ04: 24% Географический охват: 9 стран, 55 городов

«Торговый партнер» - программа обучения и маркетинговой поддержки региональных партнеров

Более 1300 зарегистрированных партнеров Географический охват: 10 стран, 196 городов

10

Профилактика и защита авторских прав Microsoft

Рекламные кампании по повышению осведомленности пользователей О преимуществах использования легального ПО О способах определения подлинности продуктов

Информационные кампании по профилактике правонарушений среди корпоративных пользователей

Методология управления лицензиями (Software Asset Management) как инструмент предотвращения нарушений авторских прав на ПО Microsoft в организациях

Работа с партнерами (команды из 24 консультантов, визиты и звонки к региональным партнерам)

Продвижение легального ПО в розничной сети:Проведение совместных акций с торговыми сетями Консультации и обучение продавцов розничных торговых точек

11

Программное обеспечение Microsoft – стандарт современных компьютеров

Компьютеры серии DEPO Ego – прорыв в розничной сети Каждый ПК имеет предустановленную ОС Microsoft Windows XP C момента запуска проекта реализовано более 40,000 ПК ПК DEPO Ego доступен в более чем 250 магазинах в 57 городах России Каждый ПК комплектуется клавиатурой и мышью Microsoft

Корпорации Kraftway присвоен статус “Microsoft Platinum OEM”. Объем продаж компьютеров Kraftway с лицензионной ОС Microsoft Windows XP Professional вырос почти в два раза.  

  Рост количества партнеров, сборщиков ПК: 70% Рост числа компаний сборщиков ПК, имеющих сертифицированную

технику под Microsoft Windows XP: 49%

12

Продажи Microsoft в ФГ04 по категориям продуктов в России и СНГ: Windows

Рост продаж Windows XP Home (лицензий) : 111%

Доля Windows Professional в общем объеме OEM-продаж составила: 34%

Стратегическое направление развития операционных систем Windows:

Выпуск пакета обновлений Windows XP Service Pack 2 – важный шаг в повышении безопасности системы и удобства управления для пользователя

Новые инвестиции в развитие локального рынка: Windows XP Starter Edition

Windows XP Starter Edition предлагает простое решение пользователям при первом знакомстве с ПК, заинтересованным в покупке недорогого компьютера для дома

Начало поставок русскоязычной версии– 2005 год

Структурв поставок ОС

34% 31%

28% 18%

ФГ01 ФГ02 ФГ03 ФГ04Window s Home (9x, Me, HE) Window s Pro (XP, NT, 2000)

13

Продажи Microsoft в ФГ04 по категориям продуктов в России и СНГ: Серверы

Рост продаж (лицензии): Продуктов Windows Server System: 34% Порталы и средства интеграции данных (Content Management Server,

SharedPoint Portal Server и др.): 278% Долгосрочных контрактов(Enterprise Agreement, Multi-Year

OPEN и пр.): 121% Русскоязычной версии Microsoft Small Business Server 2003: 200% СУБД и средства бизнес-анализа данных (USD): 53%

SQL Server 2000  – победитель в номинации «СУБД и вeб-серверы баз данных» по результатам опроса «Лучшие продукты на российском компьютерном рынке ’2003»  журнала «Мир ПК» (№12, 2003 г.)  

14

ФГ04: Примеры внедрений решений на Windows Server System

ЛУКОЙЛ Нижневолжскнефть – внедрение современной надежной и безопасной инфраструктуры на Windows Server /Microsoft Exchange 2003,  ISA 2004 , управление инфраструктурой на базе SMS 2003, реализация коллективной работы над документами на базе Windows SharePoint Services. Партнер: компания Software Inc.

СургутНефтегаз – перевод всей инфраструктуры на Windows Server/Microsoft Exchange 2003. Управление парком компьютеров на основе Microsoft Systems Manager Server 2003 (инвентаризация и удаленная установка ПО и Patch management). Внедрение: Microsoft Consulting Services

World Class – в условиях повышения требований к информационной безопасности, в компании внедрен полный спектр новейших серверных решений Microsoft на основе Windows Server 2003, установлены внутрикорпоративные сервисы на базе Exchange Server. Партнер: компания «Цефей»

15

Внимание Microsoft к вопросам защиты информационных систем и примеры внедрений

Операционная система Microsoft Windows XP Professional SP1а сертифицирована Гостехкомиссией России (ФСТЭК) на соответствие новым российским требованиям по безопасности информации, гармонизированным с международными стандартами

Организовано производство сертифицированной Windows XP на территории России

Решения на примере Удостоверяющего Центра «Крипто-Про»

(сертифицирован ФСБ):

Торговая система оптового рынка электроэнергии ЕЭС России Организатор системы: РАО ЕЭС России Типы документов: договора купли-продажи электрической энергии и оказания услуг Участники системы: производители и потребители электроэнергии.

Комплексная автоматизированная система электронного декларирования Организатор системы: Государственный таможенный комитет Российской

Федерации

Система представления налоговой и бухгалтерской отчетности в электронном виде по

телекоммуникационным каналам связи Организатор системы: Министерство по налогам и сборам Российской Федерации Участники системы: более 50 Управлений МНС России, свыше 300 ИМНС,

налогоплательщики

16

Продажи Microsoft в ФГ04 по категориям продуктов в России и СНГ: Microsoft Business Solutions

Рост объема продаж (лицензий): 52% Локализована и представлена на рынке новая версия Microsoft Navision 3.70 Microsoft CRM версии 1.2 – новый продукт на рынке ПО MBS локализовано в соответствии с требованиями российского

законодательства Рост числа сертифицированных специалистов по MBS составил 70% Более 900 заказчиков в России и СНГ Независимый аудит проектов по внедрению - новое предложение для

заказчиков Более 120 партнеров в России и СНГ Включение 2–х российских партнеров с компетенцией MBS в сообщество 60

крупнейших мировых партнеров (Inner Circle)

Columbus IT Partner – мировая награда “Axapta Excellence” (лидер мировых продаж ERP-системы Microsoft Business Solutions-Axapta).

17

ФГ04: примеры внедрений решений на Microsoft Business Solutions

Тинькофф - Единая информационная система на базе MBS‑Axapta управления позволяет вести полный учет деятельности компании и организовать управление большинством бизнес–процессов, включая производство и реализацию пива и оказание услуг общественного питания. Проект предусматривает внедрение модулей: «Финансы», «Торговля», «Логистика», «Производство». Партнер: компания «АНД Проджект».

РОСТЕЛЕКОМ – Крупнейшее внедрение Microsoft MBS - Axapta в России. Головная компания и 6 региональных филиалов – в целом охвачено более 70 городов РФ. Партнер: компания «АНД Проджект»

Л’Этуаль - Автоматизация центрального офиса крупнейшей сети парфюмерных магазинов. Обработка ежедневных отчетов менее чем за 5 сек/магазин, механизм планирования потребностей по 150 магазинам с активным ассортиментом порядка 40 000 наименований – скорость выполнения задачи менее часа. Партнер: компания Columbus IT Partner

18

Продажи Microsoft в ФГ04 по категориям продуктов в России и СНГ: Information Worker

• Впервые в истории Microsoft на рынке одновременно представлено 19 новых продуктов • Рост продаж Office Professional (лицензий: 74%

• Microsoft Office System – повышение производительности труда пользователей• Независимые исследования показали, что эффективное использование новой

версии Microsoft Office 2003 экономит 12 рабочих дней в год на человека (Navigant Consulting)

• Microsoft OfficeOnline • Он-лайн ресурс на русском языке, один из наиболее посещаемых ресурсов (более

200 тыс. пользователей в месяц)• Объединяет в себе полезные библиотеки шаблонов, картинок, обновления,

разделы по обучению и решениям партнеров

Office XP, Access 2002 и FrontPage 2002 – победители в номинациях «Офисные пакеты», «Персональные СУБД» и  «Редакторы веб-страниц» по результатам опроса «Лучшие продукты на российском компьютерном рынке ’2003»  журнала «Мир ПК» (№12, 2003 г.)  

Технология IRM (Information Rights Management) получила Диплом в номинации «Технология года» на Пятой Всероссийской Конференции «Информационная безопасность России» (20 октября 2003)

19

Microsoft Project: успех продукта и примеры внедрений

Богданов и партнеры. Разработка российского партнера («Богданов и партнеры») была признана лучший в мире на всемирном конкурсе разработок Project Technical Briefing 2004 , расширяющих функциональность Microsoft Project Server (решение «Расширение анализатора портфеля» в номинации «Управление портфелем проектов»).

Норильский никель – проект в Гипроникеле (Санкт-Петербург) – процесс подготовки сметной и проектной документации института для инвестиционных проектов Норильского никеля на базе Microsoft Project Server и Microsoft Project. Партнером: компания «Поликом Про».

 

• Рост объема продаж Microsoft Project (USD): 67%

20

Продажи Microsoft в ФГ04 по категориям продуктов в России и СНГ: Средства разработки

Рост продаж средств разработки .NET (лицензий): 251% Более 300 ведущих специалистов компаний-разработчиков приняли участие

в семинарах посвященных архитекторе современных корпоративных приложений

Крупнейшие компании-разработчики ПО выбрали передовые технологии Microsoft в качестве платформы для создания следующего поколения своих приложений

Галактика – ERP система, построенная на технологиях .NET и веб-

служб, интегрированная с Visual Studio .NET и другими продуктами Microsoft

Аплана – система автоматизации гостиничных сетей, имеющая крупные

внедрения в США, победитель конкурса разработок на всемирной партнерской

конференции Microsoft в двух номинациях (Winning Customer of the Year

и Customer Experience of the Year)

Специалисты компании «Аплана» использовали в качестве технологической

платформы нового решения веб-службы на основе Microsoft .NET.

21

Visual Basic .Net 2003 – Русская версия

Впервые выпущена версия средств разработки Visual Basic .NET 2003 Стандартный выпуск на русском языке Интерфейс на русском языке Документация на русском языке Повышение производительности работы профессиональных разработчиков в России

и СНГ

Конкурс разработчиков на Visual Basic .Net на сайте www.gotdotnet.ru 20 вопросов по Visual Basic .NET, .NET Framework, веб-службам, ADO.NET, целевая

аудитория - «нормальные программеры» В конкурсе приняло участие 427 разработчиков Победитель – Сергей Ильин (Москва), правильно ответивший

на 18 конкурсных вопросов.Главный приз победителю – автомобиль Hyundai Getz!

51 участник конкурса стал обладателем коробок с Visual Basic .NET 2003, русская версия

89 участников конкурса получили специальные призы

Поддержка образования и социальных проектов

23

Cпециальные программы лицензирования для академических учреждений и учащихся

www.microsoft.com/rus/licensingПрограмма MSDN Academic Alliance

Предназначена для факультетов и кафедр вузов и др. учебных заведений, преподающих ИТ-дисциплины

Факультет/школа получает по подписке все операционные системы, серверные продукты, средства разработки и другое программное обеспечение Microsoft; техническую поддержку, доступ к информационным ресурсам и возможности получения своевременных обновлений продуктов

Учащиеся и преподаватели получают право устанавливать программное обеспечение на свои домашние компьютеры

Новая программа лицензирования по подписке Academic and School Agreement

Программа лицензирования ПО для учебного процесса и инфраструктуры

Лицензируется весь парк персональных компьютеров учебного заведения

Бесплатное получение всех новых версий продуктов Microsoft, вышедших в течение срока действия подписки

Office Student and Teacher Edition 2003 – выпуск для учащихся и преподавателей Возможность установки на 3 ПК Включает Excel 2003, Outlook 2003, PowerPoint 2003, Word 2003

24

Проекты программы «Партнерство в образовании»

Программа «Новая жизнь компьютера» (Fresh Start) Для учреждений среднего образования Предоставление бесплатных лицензий и носителей ОС Windows

98 SE и/или Windows 2000 Professional на бывшие в употреблении переданные в дар компьютеры

www.microsoft.com/rus/freshstart

Microsoft IT Academy Помощь учебным заведениям предоставлять

учащимся образование по современным информационном технологиям. Начало программы в России - апрель 2004г.

В программе зарегистрировались: - 36 ВУЗов России (уровень IT Pro - подготовка специалистов по информационным технологиям)

80 средних образовательных учреждений (уровень Office Specialist – подготовка квалифицированных пользователей)

25

ФГ04: Microsoft Imagine Cup 2004

Microsoft Imagine Cup – ежегодный международный конкурс студенческих проектов в области информационных технологий

В течение года более 10,000 студентов из 90 стран приняли участие в различных региональных, национальных и online-соревнованиях. Из России и СНГ – 34 команды

Финальный этап конкурса прошел в Бразилии, и в нем приняли участие 150 студентов, представляющих 40 стран.

Российская команда заняла 2 место в категории программных продуктов!

Команда разработала ICE (Inspirational Classroom Environment) – решение, призванное полностью изменить систему обучения и сделать его более активным, командным и персонализированным с помощью ролевых игр.

Решение построено на самых современных продуктах и технологиях Microsoft - NET Remoting, Tablet PC SDK, ASP .NET

26

ФГ04: Поддержка социальных проектов

Unlimited Potential (Безграничные возможности): в России c апреля 2004 г. Санкт-Петербург: Открыт Центр компьютерной грамотности для беженцев и

граждан с ограниченными физическими возможностямиЗнания, умения и навыки, которые откроют новые возможности для успешного трудоустройства и продолжения образования.Партнеры проекта: УВКБ ООН и СПб Красный Крест

Барнаул: Открыт Центр компьютерной грамотности в Школе №106Цель: подготовка детей из малообеспеченных семей, а также детей-сирот к успешной самостоятельной жизни через программы самоуправления в школе.

Обучение основам бизнеса в школе - 32 региона России Партнерство с МОО «Достижения молодых» • Участие в Ярмарках «Школьных компаний» в Москве (декабрь, май)• Конкурс «Лучший подарок к 8 марта от Школьной компании»• Майкрософт награжден “Recognition Award” за активную поддержку юных

предпринимателей

Всероссийский конкурс детского компьютерного творчества "Волшебная мышь-2004" в Политехническом Музее во время весенних школьных каникул

27

ОБЩЕСТВО

ЗАКАЗЧИК

ПАРТНЕР

МАЙКРОСОФТ

Your Potential. Our Passion

ФГ2004: MICROSOFT В РОССИИ И СНГ: ГЛАВНЫЕ ВЫВОДЫ

28

Подробную информацию об ИТ-проектах, реализованных на платформе Microsoft, можно найти по адресу http://www.microsoft.com/rus/business/casestudies/

С материалами презентации Ольги Дергуновой об итогах деятельности Microsoft в 2004 финансовом году в ближайшее время можно будет ознакомиться по адресу http://www.microsoft.com/rus/news/finance/

Об инициативах Microsoft в области образовании можно узнать в специальном разделе на веб-сайте Microsoft по адресу: http://www.microsoft.com/rus/education/default.mspx

Дополнительную информацию об инициативах и новых программных продуктах Microsoft, выпущенных в 2004 финансовом году, можно получить из пресс-релизов Представительства, архив которых доступен по адресу http://www.microsoft.com/rus/news/archive/.

Дополнительная информация