Создание MVP: вести с полей

Валерий Иванов, Embria

2

Информация о докладчике

• 5 лет в Яндексе в роли PM (Вертикальные сервисы, Поиск, Монетизация)

• Руковожу стартап-лабораторией в Embria

Fb: facebook.com/stetoscopE-mail: stetoscop@gmail.com

3

• Международная группа компаний• 19 независимыхбизнесов

Про Embria

• 900+ работников• Основные вертикали: реклама,

социальные сети, игры

Про Embria

4

Основная цель Embria Labs

Поиск, анализ бизнес-моделей и информирование

5

Структура Embria Labs

6

• Аналитика на практике• Прототип — это не всегда MVP• Прототипирование — процесс поиска ответов на сформулированные

вопросы и гипотезы

Прототипирование

7

• Перед процессом прототипирования идет процесс поиска и выбора бизнес-модели

• На вход продуктовому блоку попадает описанная бизнес-модель (отчет на 5-10 страниц)

• Строится экспресс фин модель• Если финмодель не сходится, то или откладываем или пивотим• Если сходится, начинаем детализированную аналитику продукта

Примерная схема прототипирования

8

Детализированная аналитика продукта• Можетзанимать до месяца-полутора• Плотно в связкеработают аналитик и продакт-менеджер• Продакт-менеджер должен дать детализированное видение

продукта• Аналитик строит финансовуюмодель июнит-экономику• На выходе из детализированной аналитики получаем описание

продукта, финансовуюмодель иметрики

Примерная схема прототипирования

9

Принимаем решения

• Выбираемгеографический рынок• Выбираемспособ прототипирования

Примерная схема прототипирования

10

• Составляем маркетинговый план• Разрабатываем прототип, если нужно• Запускаем прототип и анализируемрезультаты• Принимаемрешение

Примерная схема прототипирования

11

Аутсорс сработал плохо

Заметки

12

Очень важно понимать не то, что ты будешьделать, а то, что ты НЕ ДОЛЖЕН делать

Заметки

13

Нужно понимать цель прототипирования идиапазоныметрик

Заметки

14

Финансовая модель и юнит-экономика —краеугольный камень прототипирования ианалитики

Заметки

15

Финансовая модель линейна, в отличие отжизни

Заметки

16

Качественная аналитика на старте важна,но важно также и не зааналититься

Заметки

17

Важна скорость, данные аналитикипротухают

Заметки

18

Лучше не иметь анализа совсем, чем иметьнеправильный анализ

Заметки

19

Очень важно правильно выбратьинструмент прототипирования

Заметки

20

АБ-тесты бессмысленны

Заметки

21

Важно отделять влияние качествапрототипа на данные рынка

Заметки

22

Очень сильно помогает нетворкинг.Разговаривайте с рынком и экспертами нарынке

Заметки

23

Конкурентная разведка и маркетинговыйанализ конкурентов очень помогают

Заметки

24

Не замерить LTV

Заметки

25

Сложно замерить продажи. Прототип незарабатывает деньги.

Заметки

26

24

Спасибо за внимание!

27

Валерий Иванов, Embria Labsstetoscop@gmail.com