Сила партнерства

Б Р О Ш Ю РА V P N / 2

Сила партнерства

Получите 15 долларов за счет реализации дополнительных продуктов и услуг на каждый

доллар от продажи лицензий VMware1

Категория продуктов Рыночные возможности для

партнеров

Серверные продукты 6,61 долл.

Профессиональные услуги

3,65 долл.

Продукты для хранения данных

1,81 долл.

Бизнес-приложения 1,28 долл.

Сетевые продукты 0,72 долл.

Продукты для обеспечения безопасности

0,54 долл.

20 000 долл.

Продажа лицензий VMware

300 000 долл.

Продажа решений для партнеров

1 Источник: исследование ЦОД, выполненное компанией Global Touch, май 2010 г.

Добро пожаловатьВедущие решения для виртуализации и облачных вычислений, отмеченные наградами программы, непревзойденная ценностьПрисоединившись к нашей комплексной партнерской программе VPN (VMware Partner Network), ваша компания получит преимущества ведущих решений для виртуализации и облачной инфраструктуры в сочетании с отмеченными наградами программами, разработанными для демонстрации отличий и вознаграждения партнеров. Ваша компания получит эксклюзивный доступ к ресурсам, с помощью которых вы сможете развивать бизнес по продаже лицензий и услуг, реализовывать новые бизнес-возможности, увеличивать прибыльность и заключать сделки быстрее.

Б Р О Ш Ю РА V P N / 2

Причины выбирать VMware• VMware — мировой лидер в области виртуализации

и облачных инфраструктур, поставляющий наиболее испытанную, надежную, безопасную и полную платформу для построения облака заказчика.

• VMware предлагает практичный и эволюционный путь к вычислительному облаку заказчика, который обеспечивает защиту существующих инвестиций, эффективность, гибкость и свободу выбора.

• VPN предоставляет средства, которые помогают выделиться на фоне конкурентов и получить долгосрочные конкурентные преимущества в сегменте виртуализации VMware.

Десять причин стать партнером VMware1. Синхронизируйте свой бизнес с бесспорным

лидером в отрасли продуктов, решений и услуг для виртуализации и облачной инфраструктуры.

2. Повысьте свою прибыль с помощью финансовых вознаграждений для партнеров.

3. Получите полный объем преимуществ от высочайшего в отрасли соотношения вспомогательных продуктов.

4. Ускорьте свой рост с помощью признанного в отрасли сертификационного обучения. Сертификационное обучение повышает доход в 6 раз.

5. Расширьте свой бизнес по предоставлению услуг.6. Укрепите лояльность заказчиков.7. Предоставьте гибкие возможности конечным

пользователям, обеспечив заказчикам сокращение расходов.

8. Получайте удобный доступ к мощным средствам партнерского обучения и продаж.

9. Добейтесь уверенного конкурентного преимущества с помощью комплексных средств маркетинга.

10. Получите выгоды от отмеченной наградами партнерской сети VMware Partner Network.

1 долл.Продажи лицензий

VMware

15 долл.Дополнительные

продукты и услуги

=

=

Б Р О Ш Ю РА V P N / 3

Сила партнерства

VMware Partner Network предлагает три основных уровня взаимоотношений для выделения компании на рынке, а также для ускорения ее роста и повышения прибыльности.

1. Торговый посредник по продаже продуктов и услуг: для компаний, желающих продавать, продвигать на рынке и предоставлять продукты и услуги VMware.

2. Поставщик услуг: для компаний, которые продают и администрируют услуги.

3. Партнеры по технологиям: для компаний, у которых есть собственные продукты и технологии, использующие встроенные продукты VMware.

Торговые посредники:Программа для поставщиков решений (Solution Provider Program)Для поставщиков решений VMware основная бизнес-модель основана на добавляющих ценность продажах и/или предоставлению услуг. Эти партнеры предоставляют объективные мнения, сочетая свой технологический опыт и услуги по проектированию, планированию и развертыванию современных решений для виртуализации и облачных вычислений. Программа для корпоративных торговых посредников (Corporate Reseller Program)Корпоративные торговые посредники — это крупные компании-партнеры, действующие в глобальном или национальном масштабе в нескольких сегментах рынка. Эти партнеры сертифицируются в рамках нескольких программ квалификации VMware и предлагают заказчикам весь спектр решений VMware.

РаспространениеАвторизованные дистрибьюторы VMware предлагают широкий спектр услуг и поддержки для VMware Partner Network. Услуги с добавленной ценностью (например кредит, маркетинговая поддержка, специальные предложения и обучение) помогают партнерам VMware соответствовать потребностям своих заказчиков в виртуализации и облачных вычислениях.

Услуги:Программа VMware для поставщиков услуг (VMware Service Provider Program, VSPP)Эта программа идеальна для поставщиков хостинга, поставщиков услуг, Интернет-провайдеров и других компаний, которые приобретают и используют ПО VMware для предоставления инфраструктурных и эксплуатационных услуг одному или нескольким сторонним конечным заказчикам в размещенной среде.

Глобальные системные интеграторы и аутсорсеры Эта программа находится в центре стратегии VMware по преобразованию ИТ-инфраструктуры из базовой производственной среды в бизнес, основанный на услугах, с помощью облака или виртуализации, а также инициативы vCloud. Глобальные системные интеграторы и аутсорсеры помогают сформировать и реализовать стратегическую платформу виртуализации или облачных вычислений для организаций всех размеров, а также предоставляют необходимые консультации.

Авторизованные учебные центры VMware (VATC)Центры VATC — это партнеры по обучению, тщательно отобранные компанией VMware для предоставления авторизованного технического обучения по продуктам VMware для заказчиков и торговых партнеров.

Технологии:Партнер по программе Technology AllianceЭта программа помогает коммерческим поставщикам программного и аппаратного обеспечения разрабатывать и продвигать на рынок интегрированные и поддерживаемые решения VMware, предоставляющие заказчикам дополнительную ценность.

Партнеры по программе Global OEM AllianceПартнеры по программе Global Alliance интегрируют свое аппаратное и программное обеспечение с технологиями VMware на условиях OEM-поставщиков, поддерживают свои продукты, работающие на виртуальных машинах VMware и совместно продают продукты VMware и/или являются торговыми посредниками.

ПРОГРАМ

МЫ КВА

ЛИФИКАЦИИ В ОБЛАСТИ РЕШЕНИЙ VMWARE

СПЕЦИАЛИЗАЦИИ

PARTNER CENTRAL ПАРТНЕРСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

ПОСТАВЩИК РЕШЕНИЙ УЧЕБНЫЙ

ЦЕНТР

ПОСТ

АВЩИК

OEM

-

ДИСТРИБ

ЬЮТОР

ПОСТАВЩИ

К УСЛУГ

КОРП

ОРА

ТИВН

ЫЙ

ПОСРЕ

ДНИК

ТОРГОВЫ

Й

ПАРТНЕР П

О

TECH

NO

LOG

YПРОГРА

ММЕ

ALLIANC

E

ГЛОБАЛЬНЫЙ

СИСТЕМНЫЙ ИНТЕГРАТОР

И АУТСОРСЕР

Программы, доступные в рамках партнерской сети VPN (VMware Partner Network)VMware предоставляет три основных уровня взаимоотношений: торговый посредник, поставщик услуг и поставщик технологий

Б Р О Ш Ю РА V P N / 4

Сила партнерства

Зарабатывайте вознаграждения в зависимости от своего уровня по программеУровень вашей компании определяется вашими инвестициями в обучение и продажи VMware. Повышение уровня вашего опыта и вовлечения в программу с помощью обучения и продаж продукции VMware выводит вашу компанию на более высокие уровни программы. Чтобы обеспечить более качественную поддержку вашей компании и максимально расширить возможности для бизнеса, мы предлагаем три уровня программы для поставщиков решений2: Professional, Enterprise и Premier. Кроме того, VMware предоставляет начальный уровень (Registered), в рамках которого можно узнать больше о решениях VMware для виртуализации и облачной инфраструктуры. Расширьте рыночную долю своей компании, добейтесь доверия заказчиков и развивайте свои навыки с помощью бесплатного веь-обучения, необходимого для перехода на уровень Professional. Регистрация для уровня Registered удобна и совершенно бесплатна.

УРОВНИ ПРОГРАММЫ ДЛЯ ПОСТАВЩИКОВ РЕШЕНИЙ

УРОВЕНЬ PROFESSIONAL ENTERPRISE PREMIER

Преимущества Пройдите бесплатное обучение для получения дополнительной поддержки и развития бизнеса в области виртуализации. Вы получите доступ ко всем продуктам, а также будете добавлены в список средства поиска партнеров VMware.

Путем получения квалификации в области виртуализации инфраструктуры вы продемонстрируете свой обширный опыт в области технологий VMware. Получайте финансовые поощрения по программе регистрации потенциальных сделок Advantage+, получайте доступ к дополнительным материалам по услугам и получайте обширную поддержку.

Максимальный уровень программы зачисляет вас в ряды наших самых квалифицированных партнеров. Вы получите самые широкие финансовые преимущества, ресурсы для формирования успешного бизнеса по продаже лицензий на продукты и услуги VMware для виртуализации, а также возможность тесно работать с менеджером VMware по поддержке партнеров.

Требования2 По одному специалисту: VSP и VTSP

Минимальный годовой доход

• 995 долл.

По два4 специалиста: VSP, VTSP и VCP3

Квалификация в области виртуализации инфраструктуры

Минимальный годовой доход

• 10 000 долл. для развитых стран

• 2 500 долл. для развивающихся стран

По четыре5 специалиста: VSP, VTSP и VCP3

Программа квалификации в области виртуализации инфраструктуры и две4 дополнительных квалификации

Минимальный годовой доход

• 1 000 000 долл. для развитых стран

• 500 000 долл. для развивающихся стран

2 Подробный список требований для каждого уровня программы см. в сведениях о программе для поставщиков решений на сайте http://www.vmware.com/partners/programs/solution-provider/index.html

3 VSP = VMware Sales Professional, VTSP = VMware Technical Sales Professional, VCP = VMware Certified Professional

4 1 для развивающихся стран

5 2 для развивающихся стран

Сила партнерства

Расширение возможностей на рынке с помощью программ квалификации и специализаций VMwareКвалификации в области решений и специализации VMware — два пути, которыми партнеры могут расширять свой бизнес по продажам продуктов VMware. VMware считает программы квалификации первым способом сотрудничества и увеличения прибыльности. Партнеры с квалификациями в области решений получают в 2-4 раза1 больший доход. Кроме продаж и маркетинговых преимуществ (например брендинга и поддержки), партнеры могут получать дополнительные финансовые поощрения и компенсации.

Программы квалификации — получите признание своей квалификации в области решений VMware анонсирует три новые программы квалификации, разработанные, чтобы помочь торговым партнерам выделить свой опыт на фоне конкурентов и максимально увеличить преимущества по программам партнерской сети VMware. Независимо от размера, бизнес-модели или рыночной специализации вашей компании, программы квалификации в области решений помогут вам выделиться на фоне конкурентов и представить свой опыт в области виртуализации на рынке. Быстро завоюйте доверие заказчиков, используя свои знания и способности, с помощью следующих программ квалификации в области решений VMware.Квалификация в области виртуализации инфраструктуры Получение этой квалификации является необходимым условием для получения других квалификаций в области решений VMware и основано на демонстрируемой способности построения виртуализированной среды ЦОД, начиная с консолидации серверов и включая полное решение VMware для облачной инфраструктуры. Наличие этой квалификации будет означать, что заказчики могут обращаться в вашу компанию за решениями, включающими хранилища, сети и обеспечение безопасности.Квалификация в области непрерывности бизнеса Станьте доверенным советником в области разработки сред виртуализированных ЦОД на основе решений VMware, которые сводят к минимуму время простоев и обеспечивают защиту важных данных. Эта программа квалификации демонстрирует опыт компании в области развертывания решений VMware для защиты данных, обеспечения высокой доступности и аварийного восстановления.Квалификация в области виртуализации настольных компьютеров Станьте экспертом в области решений VMware по универсальным клиентам. Эта программа квалификации обеспечит признание вашего опыта в развертывании решений VMware для виртуализации настольных компьютеров и программных сред и выделит вашу компанию в качестве предпочтительного партнера отдела продаж VMware при работе с заказчиками.

Специализации — получите признание своих знаний определенного сегмента рынкаСпециализации VMware признают уровень опыта партнера по продаже решений VMware в вертикальном сегменте рынка. Данные специализации вознаграждают партнеров за уникальную ценность, которую они предоставляют заказчикам на определенном рынке. Для получения специализации партнер должен обладать опытом в определенном сегменте рынка и успешно пройти обучение VMware. Благодаря программам специализации партнеры получают доступ к информации о ценах для данного сегмента рынка, учебным курсам и данным о состоянии рынка, а также могут расширить возможности получения доходов от перекрестных продаж и более крупных сделок в своей области квалификации.Академическая специализация Эта специализация помогает партнерам выделить свой опыт в области виртуализации для учебных заведений и получить соответствующие вознаграждения. У вас будет доступ к уникальным вариантам комплектации Academic, специальным ценам для данного сегмента и информации о рынке. Кроме того, эта специализация помогает партнерам увеличить доходы от продаж учебным заведениям, улучшить взаимодействие с командами VMware по продажам на этом рынке и обеспечить более высокий уровень удовлетворенности заказчиков Academic. Специализация для федеральных органов власти США Эта специализация помогает партнерам выделить свой опыт в области виртуализации для федеральных органов власти США и получить соответствующие вознаграждения. Вы получите доступ к продажам продуктов федеральным органам власти США, а также к уникальным вариантам комплектации Federal, которые предоставляют федеральную сертификацию, гарантии, а также техническую поддержку в пределах США. Кроме того, вы можете получить доступ к информации о конкретном рынке продуктов для правительственных учреждений, которая предоставляет дополнительные возможности дохода.

VMware, Inc. 3401 Hillview Avenue Palo Alto CA 94304 USA Tel 877-486-9273 Fax 650-427-5001 www.vmware.comVMware, Inc. 121099, Россия, Москва, Смоленская площадь, 3 Teл.: +7(495) 970 1746 Факс: +7(495) 970 1748 www.vmware.ru© VMware, Inc., 2011. Все права защищены. Этот продукт защищен авторским правом и международным законодательством о защите интеллектуальной собственности в США и других странах. Продукты VMware защищены одним или несколькими патентами, перечисленными по адресу http://www.vmware.com/go/patents. VMware является зарегистрированным товарным знаком компании VMware, Inc. в США и других странах. Все остальные знаки и наименования, упомянутые в этом документе, могут быть товарными знаками соответствующих компаний. Номер по каталогу: VPN_brochure_fnl_Aug_2011

Как присоединиться1. Перейдите на сайт www.vmware.com/partners и выберите программу (в области навигации справа), которая лучше всего

соответствует вашим потребностям. Нажмите кнопку Apply Now («Подать заявку») под таблицей требований2. Заполните форму и примите условия и положения.3. После завершения регистрации: • Выполните вход в партнерский университет (www.vmware.com/go/partneruniversity) для прохождения бесплатного веб-обучения

VMware Sales Professional (VSP). • Регистрируйте сделки и повышайте прибыльность с помощью программы Advantage+.