СОДЕРЖАНИЕ ТРИУМФАЛЬНАЯ АРКА · НОВОСТРОЙКИ Поltмh...

ТРИУМФ-Клуб №28 (2018)

ТРИУМФАЛЬНАЯ АРКА


АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ

Т Р И У М Ф А Л Ь Н А Я А Р К АА Г Е Н Т С Т В О Н Е Д В И Ж И МО СТ И

О с н о в а н о в 1 9 9 7 г о д у

Наш опыт – Ваша выгода!

С О Д Е Р Ж А Н И Е

4 5 6 8СЛОВО

Генерального директора

9 10 12 14ЛУЧШИЙ РИЭЛТОР

– 2017Ежегодный конкурс

НАШКорпоративный дух

«…Да у Вас там прям event-агентство…», – сказал мнеоднажды один товарищ. И,действительно, в ту минутуя задумался, как много внашей компании прово-дится мероприятий, давноставших традиционными.

МОСКОВСКИЕЗВЁЗДЫ

Международный конкурспрофессионального призна-ния в области достиженийна рынке недвижимости.

ПРОГРАММАРеновации жилья в МосквеМосква – самый крупныйгород России. Стоимостьжилья здесь может варь-ироваться от полутора мил-лионов рублей до несколь-ких миллионов, но уже вдолларовом эквиваленте.Именно поэтому для боль-шинства жителей пятиэта-жек программа «Реновацияжилья в Москве» – реаль-ная возможность улучшитьсвои жилищные условия.

16 272618 19 20 22 24АВТОПРОБЕГ

Москва-ВОЛОГДА-МоскваАРКА В МЕКСИКЕ –

памятник революцииЭто сооружение построеномежду 1932 и 1938 годамии считается самой высокойаркой в мире!

Мы обучаем тому,чему нигде больше не учат!Учебный центр нашей ком-пании основан в 2005 году.Его фундамент – принципоткрытости. Наши препо-даватели делятся со стажё-рами всеми своими секре-тами и наработанными ме-тодиками купли-продажинедвижимости.

CRM-система или о том, какриэлтору ничего не забыть!

CRM – бумажный ежед-невник, но в электронномвиде, позволяющий делатьзаметки, планировать встре-чи и звонки, собирать ста-тистику. Всё это удобно и врамках одного интерфейса.

Покупка участкав коттеджном посёлке

На что надо обращать вни-мание при покупке участкав коттеджном посёлке?

О ПОЛЬЗЕ СОЦСЕТЕЙи активности в них

Добро пожаловать в век,когда у людей возникает во-прос: «А нужен ли мне сайтили я могу эффективно за-рабатывать деньги в соци-альных сетях?»

НОВОСТРОЙКИ

Почему квартиры в ново-стройках выгодно приобре-тать с нашим агентством?

Как формируется доход водин миллион рублей в год?

ТЕСТ:Какой риэлтор Вы?

Лучшие сотрудникиАН «ТРИУМФАЛЬНАЯ АРКА»

Наша добрая традиция –фотографирование! Остав-ляет тёплые воспоминанияо дружном коллективе.

Риэлторское путешествиев МЮНХЕН

Небольшой фотоотчёт отом, как мы дружно отды-хаем и узнаём мир!

Ох уж этиДЕТКИ!

О чём же судачат на кух-нях, когда принимают ре-шение об улучшении своихжилищных условий? О том,с чего начинать? Или о том,какой нужен специалист?

5ТРИУМФАЛЬНАЯ АРКА


4



По итогам 2017 года актив-ность рынка недвижимости Мос-ковского региона в среднемвыросла на 15-17%.

Я считаю, что нынешнему ростуактивности на рынке недвижимо-сти во многом способствуют пози-тивные изменения в экономикестраны, а именно:

– регулярное снижение ипотеч-ной ставки;

– развитие программы ренова-ции Москвы;

– стимулирование покупатель-ского спроса на жильё.

Положительные измененияпроисходят регулярно. Их трудноразглядеть в общей массе ново-стей. Важно отметить, что в целомкартина становится всё более иболее привлекательной.

СЛОВОГенеральногоДиректора

Мы работаем только с актуаль-ными сведениями, и делаем всё,чтобы посетителям сайтаwww.arka.ru было комфортно имипользоваться.

Например, недавно были соз-даны два дополнительных раз-дела на нашем портале:

– Программа реновации жильяв Москве;

– Юридические новости. На этих страницах вы всегда

найдёте полезную для вас инфор-мацию.

Кроме того, хочу рассказать вамо самом важном достижении«ТРИУМФАЛЬНОЙ АРКИ» по ито-гам 2017 года. Наш Учебный центрвышел на другой уровень профес-сиональной эффективности. В на-чале осени мы запустили новую

УВАЖАЕМЫЕ читатели журнала «ТРИУМФ-Клуб»!Искренне рад представить очередной выпуск нашего корпоративного журнала,

в который была вложена колоссальная работа ведущих специалистов агентства не-движимости «ТРИУМФАЛЬНАЯ АРКА».

Уходящий год был непростой, однако векторразвития рынка столичного жилья изменился.Рад сообщить вам замечательную новость отом, что пик кризиса миновал! Доходы рос-сиян стали расти.

уникальную систему обучения, ко-торая принципиально превосхо-дит предыдущую по результатив-ности: теоретические материалывоспринимаются намного лучше,практические навыки усваиваютсягораздо быстрее, а договорённо-сти о встречах и эксклюзивныхвзаимоотношениях с клиентамизаключаются значительно уверен-нее и чаще.

В заключение хочу сказать, чтодля поддержания высокогоуровня подготовки риэлторов не-обходимо, чтобы сотрудники всехслужб агентства регулярно разви-вались и постоянно повышалисвою квалификацию.

С гордостью отмечаю, что вэтом наше агентство недвижимо-сти – на высшем уровне!

Вячеслав АнатольевичШЕЯНОВ,

Генеральный директорАН «ТРИУМФАЛЬНАЯ АРКА»

«…Да у Вас там прям event-агентство…», – ска-зал однажды мне один товарищ. И, действи-тельно, в ту минуту я задумался о том, как многов нашей компании проводится мероприятий,давно ставших традиционными. Среди нихтакие как «Риэлторское путешествие», турнирпо боулингу, рыбалка, автопробег, сплав, летниевыезды на природу, а также в другие города Рос-сии и, конечно же, обучение сотрудников.

Материал подготовилАлександр ТРЕНИН,

начальник 3 отдела продаж на Шаболовке

Многие из нас посетили го-раздо больше городов, музеев идругих достопримечательностейеще школьниками, а не во взрос-лой жизни.

Наверно каждому хоть раз при-ходила в голову мысль: «Эх надобы прокатиться по «Золотомукольцу», посетить какой-нибудьмузей или просто поехать на ры-балку». Однако, как это часто бы-вает, череда ежедневных дел имасса других причин мешают реа-лизации этих планов.

В коллективе «ТРИУМФАЛЬ-НОЙ АРКИ» всё обстоит совер-шенно иначе. Как минимум раз вмесяц у нас организовывается ипроходит какое-нибудь общее ме-роприятие или путешествие, по-скольку сотрудники должны нетолько работать, но и отдыхать.Везде и во всём должен быть ба-ланс! А для успешного развития исуществования бизнеса – это осо-бенно важно.

Наши корпоративные меро-приятия привлекательны по не-скольким причинам. Во-первых,стоит только сказать «да», и выуже отправляетесь в тщательнопродуманное и спланированноепутешествие. Тут всё происходитточно так же, как в детстве: зав-трак, экскурсия, обед и снова экс-курсия, ужин, отдых. Во-вторых,стоимость. Создать программу

для группы и для одного человека– это совершенно разные вещи.Активный отдых с коллегами все-гда получается примерно на 30процентов дешевле. В-третьих,конечно же, – это коллектив! Ве-ликолепная атмосфера общения,море впечатлений, буря эмоций.Всё это очень заряжает и вооду-шевляет сотрудников нашей ком-пании, и потом ещё долгое времяпомогает им эффективно работатьи с теплом вспоминать о том илиином приключении при каждомподходящем случае.

Совместные мероприятия сего-дня называются мощным словомтимбилдинг, а для нас это простоприятное времяпрепровождение.

Присоединяйтесь к нашей друж-ной и сплочённой команде, и выполучите не только комфортныеусловия работы, но и возмож-ность разнообразно и увлека-тельно отдыхать!

НАШкорпоративный дух

6 7ТРИУМФАЛЬНАЯ АРКА

ТРИУМФ-Клуб №28 (2018) ТРИУМФ-Клуб №28 (2018)


Первая группа – это люди, про-жившие в «пятиэтажках» всю своюсознательную жизнь. В своё времяони либо получали квартиры заразличные заслуги, либо приобре-тали через кооперативы. Так илииначе, с этим жильём связан

Москва является самым крупным городом России. Стоимость жилья здесь может варьиро-ваться от полутора миллионов рублей до нескольких миллионов, но уже в долларовом экви-валенте. Именно поэтому для большинства жителей пятиэтажек программа «Реновация жильяв Москве» является реальной возможностью улучшить свои жилищные условия, возмож-ностью переехать в новостройки с обновлённой инфраструктурой, возможностью получитьквартиры комфорт-класса с большим метражом и новой современной планировкой.

ПРОГРАММАреновации жилья в Москве

– это действительно возможность...

С другой стороны, есть моск-вичи, которые не хотят пересе-ляться в новое жильё.

Таким образом, жители пятиэ-тажек разделились на три боль-шие группы противников иници-ативы правительства Москвы.

целый период в их жизни и пере-мены, особенно такие серьёзные,просто пугают людей.

Ко второй группе относятсялюди, которые купили квартиры впятиэтажных домах Москвы со-всем недавно, но уже успели сде-

лать ремонт и обжиться. Большин-ство из них капитально «вложи-лись» в благоустройство своегожилья, взяв под данные цели кре-диты, чтобы долгие годы жить вспокойствии и комфорте.

Ещё острее на программу рено-вации жилья в Москве реагирует

третья группа людей, которые на-меренно приобретали квартиры впятиэтажках, расположенных в не-посредственной близости отметро, одни для того, чтобы тра-тить меньше времени на дорогудо работы и обратно, а другие сцелью выгоднее сдавать в аренду.

Если принять всё это во внима-ние, то вполне понятно, почемумосквичи выступали против дан-ной программы и ходили на ми-тинги. Кто сможет гарантироватьлюдям качественный ремонтквартиры или близость к метро вновом доме?

Список домов с итогами голосо-вания доступен на сайте прави-тельства города Москвы или нанашем сайте arka.ru.

В законопроекте указано, чтопрограмма реновации жилья рас-считана максимум на 15 лет, т.е.до 2032 года.

Да, некоторые девятиэтажныедома попадают под реновацию,но только в том случае, если они

являются частью архитектурногоансамбля пятиэтажек и нет воз-можности возведения новых ком-плексов без их сноса.

Согласно документу, да. Дляучастников программы ренова-ции, желающих купить дополни-тельные метры, разрабатываютмеханизмы льготной ипотеки.

В опубликованном законе про-писана гарантия сохранения рай-она при переселении. Но, как мыуже говорили выше, никто не га-рантирует, что новый дом будетрасположен в той же транспортнойдоступности, что и предыдущий.

Наши специалисты держаттему реновации жилья в Москве«на карандаше» с одной толькоцелью – предоставить качествен-ную услугу и максимально точнопроконсультировать нашего кли-ента о всех возможностях.

Получитьбесплатную консультацию

вы всегда можете по телефону:+7 (495) 647-0000

Материал подготовилаНаталья ТОЛМАЧЁВА,

Платиновый риэлтор

Попадает ли мой домпод программу рено-вации?

Как долго будет реа-лизовываться про-грамма?

Попадают ли под ре-новацию 9-тиэтажки?

Можно ли будет до-купить дополнитель-ную площадьофициально?

Сохранится ли районпри переезде?

Учитывая всю изложенную выше информацию, легко сделать вывод –тема реновации жилья в Москве является сегодня очень и очень острой,поэтому вести переговоры с населением и оказывать консультациинужно максимально аккуратно и предельно деликатно.Тема реновации порождает у людей множество вопросов.В связи с этим, наши специалисты изучили топ-5 главных вопросови создали специальный проект на сайте arka.ru,где каждый может получить консультацию БЕСПЛАТНО!

Представляем вам нашу подборку вопросов и ответов:


ТРИУМФАЛЬНАЯ АРКА 98



В профессиональном со-обществе специалистов поработе с недвижимостьюежегодно проходит кон-курс «Лучший риэлтор».Это уникальное мероприя-тие, где опытные агентымогут «отточить» свои на-выки, а начинающие –получить практическийопыт решения тех илииных задач.

В этом году по форс-ма-жорным обстоятельствампровести конкурс междупредставителями разныхриэлторских компаний неудалось. Поэтому решениео необходимости органи-зовать и провести собст-венный конкурс принялибыстро и единогласно.Было разыграно несколькокритических ситуаций, ко-торые происходили насамом деле. Учитывая то,что одна из главных задачриэлтора – умение дого-вориться и прийти к опти-мальному компромиссу,мы смело заявляем, чтонаши сотрудники уве-ренно защитили статус«Профессиональных пере-говорщиков».

ЛУЧШИЙ РИЭЛТОР – 2017Ежегодный конкурс

Наши ПОБЕДИТЕЛИ:

Антон Карпусь

Николай Сопов

Ирина Голубева-Тайх

Светлана Шведова

Анастасия Немцева

«Нестандартность подхода»

«Умение найти консенсунс»

«Мастер-переговорщик»

«Стремление к достижениювзаимовыгодного результата»

«Технологичность в переговорах»

Татьяна Сорокина «Убедительность»

МОСКОВСКИЕ ЗВЁЗДЫМеждународный конкурс

профессионального признанияна рынке недвижимости

24 апреля состоялсяторжественный вечер, по-свящённый церемонии на-граждения лауреатовмеждународного конкурсапрофессионального при-знания в области достиже-ний на рынке недвижи-мости – «Московскиезвёзды – 2017».

На сегодняшний деньэто единственный конкурсв сфере недвижимости, гдедаже участие – это ужепобеда!

Московская ассоциацияриэлторов традиционноявляется организаторомэтого мероприятия, в ко-тором наше агентство уча-ствует уже не первый раз.Так, в 2016 году «ТРИУМ-ФАЛЬНАЯ АРКА» сталалауреатом премии «Про-рыв года», а в этом году –

победителем с титулом«Проверено временем»!

Также, на конкурсебыли награждены нашисотрудники: Л.А. Муравинв номинации «Лидер мне-ния» и А.Б. Осипов –«Лучший PR-специалист».

В 2018 году мы обяза-тельно будем участвовать вданном мероприятии, по-скольку нам есть что пред-ставить, а именно: новуюсистему обучения, котораядаёт уникальные результа-

ты в условиях современно-го рынка недвижимости.





О чём же судачат на кухнях москвичи, когдапринимают решение об улучшении своих жи-лищных условий? О том, с чего начинать? Илио том, какой нужен специалист для того, чтобывсё организовать и состыковать интересы всехсторон? А может о том, как отметить счастли-вое новоселье? Или какую мебель в новую квар-тиру покупать? Нет. Они сначала говорят орисках. О своих страхах. И правильно делают.

В эпоху рассвета IT-технологий,любой пользователь может на-брать в поисковике «Купить квар-тиру» и на него тут же прольётся«великое знание». Информацииобрушится много, но не вся онадостоверна, и не вся она грамотнои компетентно изложена. Но глав-ное: по рынку гуляют два мифа отом, что нельзя покупать квартиру,которая пришла к продавцу по на-следству, либо, где собственни-ками или проживающими явля-ются несовершеннолетние.

По статистике, не менее 20%объектов имеют в своей историинаследственные правоотношения,а в числе собственников около по-ловины квартир, представленныхна рынке жилья, есть несовершен-нолетние.

Давайте разберёмся с несовер-шеннолетними, которыми так на-стойчиво нас пугают. Несовершен-нолетний гражданин – это такойже, как и взрослый, полноправ-ный гражданин. Об этом прямосказано в п. 2 ст. 17 ГК РФ:

Однако, в законодательстве естьважные моменты, на которые не-обходимо обратить внимание. В п.1 ст. 21 ГК РФ говорится о том, что:

Иными словами, несовершен-нолетний гражданин не может вполном объёме считаться право- идееспособным.

Мы рассмотрим особенностиорганизации, проведения, оформ-ления и последующей государст-венной регистрации переходаправ собственности на недвижи-мое имущество, в котором несо-вершеннолетние проживают и(или) являются собственникамижилья. При проведении операцийс недвижимостью наиболее важ-ной является ст. 37 ГК РФ:

«Распоряжение имуществомподопечного».

Кроме того, есть ещё одна ин-тересная ситуация, связанная сособенностями нашего законода-тельства. Речь идёт о работе орга-нов опеки и попечительства. Они

созданы для того, чтобы защищатьимущественные права несовер-шеннолетних во многих вопросах,в том числе при операциях с не-движимостью. Они следят (долж-ны следить) за тем, чтобы приотчуждении квартиры с несовер-шеннолетним в качестве одногоиз собственников альтернативноежильё не уступало продаваемомупо ряду факторов: общая и жилаяплощадь, качество домов, место-расположение обоих объектов не-движимости, стоимость, и т. д.Если ранее органы опеки и по-печительства рассматривали всеситуации, даже если несовершен-нолетний был лишь зарегистриро-ван в отчуждаемой квартире, тосегодня эти органы государствен-ной власти рассматривают и дают(не дают) «зеленый свет» лишь в

случае, если несовершенно-летний является собственни-ком (одним из собствен-ников) недвижимости. Приэтом, место его регистрациипо месту жительства важнотолько для того, чтобы опре-

делить, какой именно территори-альный орган опеки и попечитель-ства должен рассматриватьобращение родителей (или опеку-нов) несовершеннолетнего.

Существуют две «страшилки»про детей, о которых ходят ле-генды на рынке недвижимости:

А) несовершеннолетние, кото-рые были обделены в моментприватизации;

Б) несовершеннолетние, кото-рых обделяют в момент продажижилья.

Рассмотрим оба варианта.К сожалению, «дыма без огня

не бывает». И эти страхи имеютпод собой почву.

А) На самом деле и по сей деньвстречаются случаи, когда передприватизацией ребёнка выписы-вают из продаваемой квартиры вквартиру к другому родителюлибо к бабушке, дедушке. Фор-мально в момент приватизацииребёнок не был прописан (зареги-стрирован) в приватизируемойквартире. Но у этого ребёнка(либо его полномочного предста-вителя) есть право и возможностьобратиться в компетентные ор-ганы за защитой своих прав. Вбольшинстве случаев суд прини-мает сторону несовершеннолет-него, чьи права были нарушеныпри приватизации. При этомважно понимать, что срок исковойдавности по такого рода искам за-коном не ограничен. То есть, у по-купателя такой квартиры чрезвы-чайно велик риск остаться «у раз-битого корыта», т. е. без квартиры.Сумма компенсации, назначаемаяв таких случаях судом, обычно непокрывает всех издержек.

Б) На рынке жилья встречаютсяситуации, при которых родителинесовершеннолетних детей припродаже квартиры не планируютучитывать их интересы, темсамым впрямую или косвенно на-рушая законодательство РФ.

Что имеется ввиду? Несовер-шеннолетний ребёнок не являетсясобственником продаваемогожилья, и лишь прописан по местужительства. Формально обраща-ться в органы опеки и попечитель-ства нет необходимости. Но еслижилищные условия ребёнка ухуд-шаются, риски судебных перспек-тив увеличиваются. В этих случаяхмы рекомендуем покупателямвоздержаться от столь рискован-ных инвестиций в недвижимость,и выбрать иной объект. Тем неменее, если клиент всё же настаи-вает на покупке именно такойквартиры, мы, во-первых, пред-упреждаем его о всех возможныхперспективах, и во-вторых, пред-лагаем нерадивым родителям со-гласовать предстоящую сделку ворганах опеки и попечительства, всоответствии с п. 4 ст. 292 ГК РФ:

«Отчуждение жилого помеще-ния, в котором проживают нахо-дящиеся под опекой илипопечительством члены семьисобственника данного жилогопомещения либо оставшиеся безродительского попечения несо-вершеннолетние члены семьисобственника (о чем известнооргану опеки и попечительства),если при этом затрагиваютсяправа или охраняемые закономинтересы указанных лиц, допус-кается с согласия органа опеки ипопечительства».

Никто не вправе запретитьгражданину РФ совершать любыеразрешённые законом операции снедвижимостью. Но надо обла-дать безумной смелостью длятого, чтобы отправиться в такоерискованное плавание самостоя-тельно. Уж очень много «подвод-ных камней и неизвестныхтечений» встретятся на пути.

«Правоспособностьгражданина возни-кает в момент егорождения и прекра-щается смертью»

«…Способность гражданина своими действиямиприобретать и осуществлять гражданские права,создавать для себя гражданские обязанности иисполнять их… возникает в полном объеме с на-ступлением совершеннолетия, т. е. по достижениивосемнадцатилетнего возраста»

Материал подготовилЛеонид Аркадьевич МУРАВИН,

заместитель Генерального директора

Ох уж эти ДЕТКИ!

То есть в случае,когда жилищныеправа несовершен-нолетнего могутбыть нарушены, об-ращение в органыопеки и попечитель-ства являетсяобязательным.

Лишь серьёзная искрупулёзная риэл-торская работа попроверке историиквартиры может за-щитить покупателяот вероятных рисковв операциях сжильём, где уча-ствуют несовершен-нолетние.

1312

Название города про-изошло от древневерх-ненемецкого Munichen

— «у монахов».

Мюнхен славитсясвоими пивовареннымитрадициями. Здесь на-ходятся шесть крупных

пивоварен, которыеснабжают пивом зна-менитый на весь мир

Октоберфест — празд-ник пива, кренделей,

жареных курочеки каруселей,

ежегодно проводя-щийся в конце сен-

тября — начале октябряна Терезином лугу.

Мюнхен расположен нареке Изаре на юге

Германии, в федераль-ной земле Бавария.

Население Мюн-хена — 1 542 886

человек.

Является крупней-шим городом Ба-

варии и третьим вГермании, послеБерлина и Гам-

бурга.

Недвижимостьв Мюнхене —

самая дорогая вГермании.

МЮНХЕН – 2017Риэлторское путешествие

1514

Лучшие сотрудники АН «ТРИУМФАЛЬНАЯ АРКА» по итогам трудовой деятельности за год

1 ряд:

Хлебасова И.А.,

Колесова Н.М.,

Голубева-Тайх И.А.,

Шишканова Л.А.,

Дейнека Э.Р.,

Лашко Н.Г.,

Духова Н.Ю.,

Дёмина И.Н.,

Игуменшева Е.В.,

Бобылёва Е.В.,

Хачиян Е.М.,

Вавилова Е.И.

2 ряд:

Волкова В.В.,

Иванова М.Р.,

Головешкина О.В.,

Марычева Н.В.,

Зайцева Л.В.,

Шеянов В.А.,

Шеянова С.А.,

Муравин Л.А.,

Королёва Ю.К.,

Крылова Г.А.,

Пескова М.А.,

Шефер Е.Н.,

Тренин А.В.

3 ряд:

Белоусова И.П.,

Давитая Х.А.,

Зыкова Е.М.,

Климкина М.О.,

Птицына Т.П.,

Полякова М.И.,

Нихматулина А.Х.,

Захарова Е.Л.,

Букатин Н.Е.,

Дудник Т.М.,

Муравина М.А.,

Тренина Т.А.

4 ряд:

Шумбурова Н.А.,

Климкин А.В.,

Иваничкин Э.В.,

Шимин В.М.,

Ахмеров М.Х.,

Семёнов А.Н.,

Дейнека А.В.,

Фурчиков Н.А.,

Осипов А.Б.





Российская сфера недвижимо-сти очень молода. Если сравни-вать её с европейской илиамериканской, то в нашей странеона находится еще на стадии раз-вития конкуренции. То есть, зара-батывать на купле-продаженедвижимости в России сегоднянамного проще.

Работа в области недвижимо-сти является одной из самых высо-кооплачиваемых.

Существует факт 3 – «вход» впрофессию риэлтора.

На практике – это серьезное ис-пытание для всех начинающихспециалистов по работе с недви-жимостью, потому что среднийсрок до закрытия первой сделки

Мыобучаемтому,чемунигдебольшенеучат!

по рынку – от четырех до пяти ме-сяцев. При этом аналогичный по-казатель в Агентстве недвижимо-сти «ТРИУМФАЛЬНАЯ АРКА» со-ставляет примерно от одного дотрех месяцев. В любом случае, по-лучение результата от работычерез такой достаточно продол-

Факт 1. жительный период – это не простодля каждого человека. Однако,все затраченные усилия будутоправданы. И уже приблизи-тельно через год наработанный«портфель клиентов» начинаетобеспечивать агентов стабильными высоким доходом.

Факт 2.

Как устроен Учебный центр«ТРИУМФАЛЬНОЙ АРКИ»?

Рынок недвижимости регулярноменяется, поэтому в нашей компа-нии как минимум раз в год пере-сматривается и модернизируетсяучебный план. Актуальность осве-щаемых тем является одним изсамых важных аспектов при разра-ботке программы обучения.

К примеру: ещё каких-то 5-7 летназад было достаточно дать объ-явление в газету «Из рук в руки»для того, чтобы оперативно про-дать квартиру (Многие, наверно,вспомнили эти ящички на почте,куда нужно было кидать заполнен-ные карточки с объявлением). В на-стоящее время всё иначе. Податьобъявление о продаже недвижи-мости стало гораздо проще благо-даря множеству специализирован-ных Интернет-площадок, но суще-ственного успеха это не прибавило.

В общей сложности, начальникиотделов продаж и ведущие специа-листы нашего агентства проводятдля стажёров занятия, где освeща-ется более 30 тем, среди которыхюридические, психологические,теоретические и практические. Этобольшой объём разнообразнойинформации, помогающий нович-кам понять, как устроена профес-сия «Риэлтор».

НО! Как всегда естьодно «НО»!

Фундамент Учебного центра – принцип «открытости». Все наши преподаватели – практики, ко-торые прошли путь от стажёров до успешных риэлторов и руководителей отделов. Они делятсявсеми секретами профессии и наработанными методиками купли-продажи недвижимости.

О программеобучения.

Начальный блок обучения в «ТРИУМФАЛЬНОЙ АРКЕ» – это интенсив.Уже после первого дня занятий иллюзия о том, что продавать и поку-пать недвижимость – это просто, улетучивается раз и навсегда.

Теория и практика – это два аспекта успешного обучения. Вводныйкурс включает в себя освоение следующих ключевых навыков: работас клиентскими базами, телефонные переговоры, проведение первыхвстреч с клиентами, оформление договорных отношений.

Учебный процесс.

Факт 4.

Выпуск и адаптация.

Наших успешных агентов отли-чает одно качество – желание все-гда совершенствоваться. Каждыйстажёр после обучения распреде-ляется в отдел продаж и начинаетработать под руководством непо-средственного наставника. В то жевремя, он продолжает посещатьежедневные «Мастерские» и еже-недельные семинары, где получаетзнания и навыки уровнем выше.

Вот уже более 10 лет одна изключевых задач Учебного центра«ТРИУМФАЛЬНОЙ АРКИ» – этоподдержание идеального балансамежду объёмом лекций и семина-ров, а также практической рабо-той. Наше обучение циклично,поэтому всегда есть возможностьпрослушать интересующий мате-риал ещё раз.

Каждый преподаватель, каж-дый сотрудник Учебного центраискренне подходят к процессу об-учения! Именно поэтому в нашемагентстве один из самых лучшихпоказателей адаптации новых со-трудников.

Присоединяйтесь к нашейсплочённой команде!

Материал подготовилАндрей ДЕЙНЕКА,

начальник отдела подготовки персонала

Учебный центрнашей компанииоснованв 2005 году.

18



АВТОПРОБЕГМосква-ВОЛОГДА-Москва

Во́логда – город в России,административный, куль-турный, транспортный инаучный центр Вологод-

ской области, центр Воло-годского района.

Расположен в 450 км отМосквы. Население –

313 012 человек.

Входит в число городов,обладающих особо ценнымисторическим наследием.На территории города вы-явлено 224 памятника ис-

тории, архитектуры,культуры; 128 из них взятыпод охрану государством.

Проект Дворца, на возведе-ние которого власти выделилипять миллионов песо, был спла-нирован в 1897 году во времяправления Порфирио Диаса.

Здание было крупным обще-ственным проектом, поэтому наего строительство объявили тен-дер, который выиграл француз-ский архитектор Эмиль Бенар.Этим политическим решениемМексика показала всему миру, чтоона является продвинутым и свет-ским государством.

Для возведения Дворца по спе-циальному заказу были приве-зены итальянский мрамор инорвежский гранит, местные ма-териалы не использовались.

Первый камень в строитель-ство заложил Порфирио Диас в1910 году во время празднованиястолетия независимости Мексики.

В мае 1911 года во время рево-люции Порфирио Диас был сверг-нут, однако возведению Дворцаэто не помешало. Избранный пре-зидент Франсиско И. Мадеро про-должал строительство до 1912года, пока не закончились деньги.Проект остался незавершённым.

В 1932 году во время правле-ния Ласаро Карденаса было ре-шено не уничтожать недостроен-ную часть здания, а использоватьеё как памятник, посвящённыймексиканской революции 1910года, положившей конец дикта-туре Порфирио Диаса.

Памятник стал мавзолеем дляважных лидеров революции,таких, как: Франциско Мадеро, Ве-нустиано, Франциско «Панчо»Вилла, Плутарко Элиас Кальес иЛасаро Карденас.

Высота памятника, под кото-рым располагается музей, посвя-щённый мексиканской револю-ции, составляет 67 метров. Это со-оружение считается самой высо-кой аркой в мире!

Уникальность мексиканскойарки состоит ещё и в том, что вней сочетаются течения периодасоциализма в архитектуре и иллю-минация в стиле ар-деко.

Одно из риэлторских путеше-ствий было именно в Мексику.Мы можем вам с уверенностьюсказать, что данное сооружениедействительно впечатляет свои-ми размерами и не только!

Памятник мексикан-ской революции, на-значение которогоизначально планирова-лось как Федеральныйзаконодательный Дво-рец президента Пор-фирио Диаса,построен между 1932и 1938 годами и нахо-дится на площади Рес-публика в центрегорода Мехико.

АРКА В МЕКСИКЕ –памятник революции





Во-первых – это человеческоеотношение и вовлечённость в си-туации наших клиентов.

Во-вторых – это уникальныймноголетний опыт наших специа-листов.

В-третьих – это постоянное са-моразвитие и самосовершенство-

CRM-системаили о том, как риэлтору ничего не забыть!

Из чего состоит «Качественная услуга» агент-ства недвижимости «ТРИУМФАЛЬНАЯ АРКА»?

Давайте рассмотрим, какиефункции она выполняет и почемуявляется обязательным инстру-ментом риэлтора.

В переводе с английского языка– это система управления взаимо-отношениями с клиентами, а поопределению – многофункцио-нальная программа, которая по-могает агенту выполнять своюработу максимально эффективно.

Проще говоря, CRM-система –это знакомый всем бумажныйежедневник, но в электронномвиде, позволяющий делать за-метки, планировать встречи извонки, собирать статистику и всёэто удобно, современно и в рам-ках одного интерфейса.

Оно заключается в колоссаль-ной экономии времени агента. Со-гласно исследованиям, мозгчеловека «держит» в среднем от 5до 9 мыслей одновременно. Напервый взгляд, достойная цифра,но, если половина этих мыслей отом, что нужно что-то не забытьили кому-то позвонить, то важныедела могут быть не сделаны.

Информирование клиентов оходе сделки является важнойчастью процесса продажи илипокупки недвижимости:

– Сколько было звонков или по-казов, к примеру, за неделю?

– Какие документы собраны, акакие еще предстоит собрать?

– Есть ли одобрение юридиче-ского отдела?

Вопросов много, а клиентов,которым нужны ответы на все этивопросы, ещё больше. Планирова-ние работы в CRM-системе помо-гает риэлторам не «потеряться».Ведь действительно удобно, когдасвоевременно приходят напоми-нания о том, что нужно сделать,кому позвонить или с кем встре-титься – это огромное преимуще-ство над различными бумажныминосителями и планировщиками.

Для наших клиентов – это спо-койствие.

Покупка или продажа недвижи-мости – это серьёзный процессдля каждого человека. У клиентовбывают разные жизненные ситуа-ции и агенты проживают с нимикак радостные события, так и тя-жёлые. Хочется добавить «И вгоре, и в радости»…

Поэтому одна из важнейшихзадач наших специалистов заклю-чается в том, чтобы клиенты былиспокойны. Согласитесь, когда ре-гулярно поступает информация отом, что происходит с самым до-рогим имуществом человека, емустановится спокойнее.

За последние несколько лет вобласти недвижимости случилсяскачок выпуска информационныхпродуктов. Крупные банки, за-стройщики, риэлторские компа-

нии инвестируют, разрабатываюти выводят на рынок новые си-стемы, которые так или иначеупрощают процессы купли-про-дажи жилья. Это важный этап встановлении и развитии молодойи современной российской сферынедвижимости.

НО! Никакая система или про-грамма не заменит работу риэл-тора. Ведь только профессионалпоможет с разменом жилья всложных семейных ситуациях, вы-яснит информацию о наличии илиотсутствии обременений на квар-тиру, будет в курсе изменений взаконодательной базе, а также за-щитит от мошенников. Эти и нетолько эти аспекты делают каж-дую сделку особенной и не под-дающейся систематизации.

На сегодняшний день стати-стика такова, что примерно 93%сделок от общего объёма опера-ций с недвижимостью проходятс помощью риэлтора.

КОРОТКО: Что такоеCRM-система?

О главномпреимуществе CRM.

Подведём ИТОГИ:

Гордостью нашей компании является то, что наши клиенты приходят кнам повторно и советуют своим родственникам, друзьям и знакомым об-ращаться именно к нам за помощью в решении квартирного вопроса. Тоесть, люди не просто довольны качеством оказанной услуги, но ещё и ре-комендуют наших специалистов своему окружению! Не это ли главныйпоказатель надёжности агентства? Мы убеждены, что именно в этом.

вание агентов в условиях посто-янно меняющегося рынка недви-жимости.

Наличие в компании CRM-си-стемы на сегодняшний день яв-ляется одним из самых необходи-мых условий оказания профессио-нальной услуги.





Покупка участка в коттеджном посёлке.

ПРАВОВЫЕ АСПЕКТЫ

Сейчас на загородном рынке недвижимости есть много предложений, связанных с покупкой уча-стков в коттеджных посёлках. Можно купить земельный участок с готовым коттеджем, а можнопросто приобрести землю и строить жилой дом самостоятельно.

Понятия «коттедж» и «кот-теджный посёлок» в законода-тельстве Российской Федерациинормативно не определены.

Коттеджный посёлок представ-ляет из себя единый комплекс,расположенный на обособленнойтерритории, со своей инфраструк-турой и строится по определён-ному плану. В нём есть местаобщего пользования, на которыхрасположены, к примеру, пунктыохраны, парковка, детская пло-щадка, электроподстанция, мага-зины, и т. д. В коттеджном посёл-ке чаще всего общие коммуника-ции: электричество, водопровод,канализация, обслуживающиесяза счёт общих средств собствен-ников домовладений.

Будущему собственнику зе-мельного участка, планирую-щему строить жилой домсамостоятельно, важно убе-диться в том, что на участкеможно строить именно жилойдом, и не имеется каких-либоограничений к застройке.

Возможность строительстважилого дома зависит, прежде все-го, от того, к какой категории

земель относится участок и отвида разрешённого использова-ния. В соответствии с п. 2 ст. 40Земельного кодекса (ЗК) РФ:«Собственник земельногоучастка имеет право возводитьжилые здания, сооружения в со-ответствии с целевым назначе-нием земельного участка и егоразрешённым использованием ссоблюдением требований градо-строительных регламентов, са-нитарно-гигиенических, эколо-гических, строительных, проти-вопожарных и иных правил, нор-мативов».

Как правило, под коттеджныепосёлки используются земли насе-лённых пунктов, с разрешённымвидом использования «индивиду-альное жилищное строитель-ство». Но могут встречаться идругие варианты, например,земли сельскохозяйственного на-значения, предназначенные дляличного подсобного хозяйства илидачного строительства, или землинаселённых пунктов, но с разре-шённым использованием «длямалоэтажного строительства ирекреации».

В таких случаях нужно бытьочень осторожным и вниматель-ным. Важно разобраться со всемиюридическим нюансами до мо-мента покупки, а не после, когдауже возникнут проблемы с по-стройкой дома или оформлениемего в собственность.

Для этого недостаточно лишьознакомиться с правоустанавли-вающими документами на самучасток. Градостроительным рег-ламентом земельный участок мо-жет быть отнесён к той или инойтерриториальной зоне, а вид егоиспользования может не входитьв перечень видов разрешённогоиспользования, предусмотренныхдля данной территориальнойзоны. Более того, участок можетбыть отнесён к зоне особо охра-няемых территорий, в которыевключаются земельные участки,имеющие особое природоохран-ное, историкокультурное, рек-реационное, оздоровительное ииное особо ценное значение. Ис-пользование таких участков строгорегламентировано законом, истроительство на них может бытьограничено или запрещено вовсе.

В соответствии со ст. 11 ЗК РФ,решение вопросов, связанных сземельными отношениями, отне-сено к компетенции муниципаль-ных органов власти, которыеустанавливают правила земле-пользования и застройки, а такжепринимают различные норма-тивно-правовые акты, касаю-щиеся развития подведомствен-ных им территорий. В настоящеевремя можно получить много све-дений из общедоступных инфор-мационных ресурсов.

Так, в частности, с докумен-тами, касающимися застройки иземлепользования того или иногомуниципального образования,можно ознакомиться на сайте со-ответствующего муниципальногообразования. Внимательно озна-комившись с данными докумен-тами, можно обнаружить, напри-мер, что в будущем рядом с кот-теджным посёлком пройдёт круп-ная автомагистраль или какой-тоиной объект инфраструктуры, чтопланируемый для приобретенияучасток входит в зону повышен-ного шума или через него прохо-дят инженерные сети федераль-ного значения. Полученная ин-формация, в конечном счёте,может повлиять на решение по-тенциального покупателя о при-обретении земельного участка.

Следующим этапом для поку-пателя является проверка непо-средственно права собствен-ности продавца на реализуемыйземельный участок.

В отношении участка рекомен-дуется получить расширенную вы-писку ЕГРН, содержащую сведе-ния не только об основных харак-

теристиках и правах на объект не-движимого имущества, но и опи-сание местоположения участка.

С января 2017 года вступил всилу новый Федеральный законот 13.07.2015 № 218-ФЗ «О госу-дарственной регистрации недви-жимости», который содержитряд оснований для приостанов-ления и отказа в последующем всовершении регистрационныхдействий.

В частности, согласно п. 20 ст.26 данного закона, регистрацион-ные действия могут быть приоста-новлены, если «границы земель-ного участка о государственнойрегистрации прав на которыйпредставлено заявление, пересе-кают границы другого участка, све-дения о котором содержатся вЕдином государственном реестренедвижимости».

Земельные участки в коттедж-ном посёлке образуются в резуль-тате межевания (раздела) болеекрупного участка, предназначен-ного под эти цели. Поэтому важноубедиться в том, что выбранныйвами участок имеет границы, кото-рые не пересекаются с соседнимиучастками.

Следует также принять во вни-мание тот факт, что с 2017 годаправила о регистрации правасобственности на жилые дома вупрощённом порядке – «дачнаяамнистия» – не применяются в от-ношении жилых домов, возведён-ных на землях ИЖС.

Таким образом, перед началомстроительства индивидуальногожилого дома собственникуучастка необходимо получить наэто разрешение. По новым прави-

лам, после окончания строитель-ства необходимо оформить техни-ческий план для постановкижилого дома на кадастровый учёти регистрации права собственно-сти. Без соответствующего разре-шения на строительство сделатьэто будет невозможно.

На сегодняшний день не имеютчёткого правового регулированияи отношения, связанные с общимимуществом собственников в кот-теджном посёлке.

Всё это лишь только малая долятого, что следует учитывать припокупке объекта загородной не-движимости.

Надёжные и добросовестныезастройщики коттеджных посёл-ков, прежде чем приступить к реа-лизации участков, учитывают всевышеописанные нюансы, чтобы упокупателей не возникало слож-ностей с постройкой коттеджа иоформлением его в собственость.

Однако, к сожалению, нередки случаи, когда застрой-щики действуют не в рамках за-конодательства Российской Фе-дерации и перекладывают всепроблемы на будущих собствен-ников земельных участков.

Материал подготовилаИнесса ДЁМИНА,

Старший юрист

На что необходимо обращать внимание при приобретении земельногоучастка в коттеджном посёлке? С какими проблемами может столк-нуться будущий собственник участка?





О пользеСОЦИАЛЬНЫХ

СЕТЕЙи активности в них

УВАЖАЕМЫЙ ЧИТАТЕЛЬ!Добро пожаловать в век, когда у людейвозникает вопрос: «А нужен ли мне сайт

или я могу эффективно зарабатыватьденьги в социальных сетях?»

Первое, о чём я спрашиваю:«Кто про профессии ваши друзьяи подписчики в соцсетях?»

Поступает множество ответов:«Доктор», «Дизайнер», «Полицей-ский» и другие.

Затем следует важный во-прос: «А ваши друзья знают вашусферу занятости?»

Вопрос: Вы хотите получатьбольше заказов?

Ответ: Расскажите своимдрузьям и подписчикам о родесвоей деятельности. Это работает!

Есть ещё один рациональныйбарьер при работе с социальнымисетями.

Внутренние эмоциональныебарьеры. Такие, как:– А вдруг читателям это будетне интересно…?– А где мне брать контент?– А что, собственно, нужно пуб-ликовать, и как часто?

Важно занимать определённоеместо в информационном полесвоих друзей. Больше половинываших публикаций должны быть овашей сфере занятости.

В рамках учебного курса агентства недвижимости «ТРИУМФАЛЬНАЯАРКА» я веду семинар для наших риэлторов по теме: «Социальные сети,как метод привлечения клиентов». Я уверен, что данная статья станет по-лезной в той или иной степени для любой сферы деятельности.

Вопрос: Где брать контент?Ответ: Главными источниками

информации являются:1. Новости. При публикации

таких сообщений обязательнопишите сопроводительный ком-ментарий, чтобы люди пони-мали, насколько эта информациядля них полезна.

2. Картинки, связанные с про-дуктом или услугой.

3. Голосование и опросы повашей тематике.

4. Ваши достижения и заслугив работе.

5. Уникальный контент –ваши статьи и заметки.

Вопрос: «Как часто надо делатьпубликации?»

Ответ: Комфортно для вас иваших друзей будет два-три постав неделю.

Вопрос: «А вдруг это будет неинтересно?»

Ответ: Здесь есть один момент,который, возможно, будет для васнеожиданным. Сам контент не такважен, как его количество. Времявзаимодействия пользователей свашим постом длится две-три се-кунды. Это происходит примернотак: «О! Котики! – like! О! Приколь-ное видео – смайлик. О, снова «N»о недвижимости пишет». Собст-венно, всё.

С первого взгляда может пока-заться, что это не эффективно, НОфраза в голове ваших друзей «О,снова «N» о недвижимостипишет» означает, что вы достиглицели – у людей появилась когни-тивная лёгкость, связанная свашим именем и профессией.Создалась устойчивая связка, что«Вы – риэлтор»!

Так сложилось, что«сарафанное» радиоиграет большуюроль в нашей жизнипри выборе товаровили услуг.

Главное, что нужноусвоить, так это то,что регулярностьпубликаций в соци-альных сетях приво-дит к заявкам.

Материал подготовилАлександр ОСИПОВ,

PR-менеджер

ИНТЕРАКТИВ!Проведите эксперимент:Откройте список своихдрузей в социальныхсетях. Найдите тех, ктоочень редко делает пуб-ликации или не делаетих вообще. Вспомните, вкакой сфере занят этотчеловек. О многих выузнаете (и то не факт) изинформации «О себе». Онекоторых и не вспом-ните вовсе. Также и свами. Основываясь наэтом, можете сделатьпубликацию: «Друзья,задался я тут вопросом:«Кто кем работает?!». Витоге делюсь с вами ста-тистикой: 7 экономистов,5 врачей, 3 юриста и т.д.Пользуясь случаем, хочувам сказать, что сейчас яуспешен в «Z» сфере.Если что, обращайтесь!»

этоне такстрашно,как кажется!

СоциальныеСЕТИ –





Первое. Слоган «ТРИУМФАЛЬ-НОЙ АРКИ» – «Наш опыт – Вашавыгода!» – чётко отражает нашипринципы. Вотуже более 20 летмы решаем раз-личные жилищ-ные ситуации икаждая из них посвоему уникаль-на. Все эти годымы работаемтолько с прове-ренными парт-нёрами: банка-ми, агентстваминедвижимости, застройщиками,частными маклерами, государст-венными органами, нотариусамии так далее. Юридический отделнашей компании собирает под-робную информацию о деятель-ности каждого из них:

– Кто славится дурной репута-цией?

– Кто замораживает стройку?– С кем не стоит вести дело-

вые переговоры? – Чьи документы лучше ещё

раз перепроверить?– А с кем и вовсе не нужно

связываться...

НОВОСТРОЙКИи почему их выгодно приобретать с нашим агентством

Давайте разберёмся. Согласитесь, что клиенты, кото-рые обращаются в агентство за ре-шением своего квартирноговопроса, не должны разбиратьсяво всех этих нюансах. Всю эту ра-

боту выполняют наши специали-сты. Стоит отметить, что эта однаиз причин, почему к нам обра-щаются и рекомендуют нас знако-мым вновь и вновь.

Второе. Согласно нашей стати-стике, лишь 2% граждан могут поз-волить себе приобрести квартируна первичном рынке без предва-рительной продажи «вторички» ибез привлечения ипотечныхсредств – то есть на собственныесбережения. Остальным людям(±36%) перед покупкой недвижи-мости сначала нужно продатьсвоё старое жильё, добавить «сво-

бодные деньги» (или взять ипо-течный кредит) и только потом ку-пить квартиру в новостройке.

Риэлторы «ТРИУМФАЛЬНОЙАРКИ» сопровождают и поддер-

живают своихклиентов на всехэтапах сделки.Ведь это оченьудобно, когдаодин специалиств курсе всех со-бытий, связан-ных с квартирой.Он поможет реа-лизовать её помаксимальнойстоимости, а

также подберёт дополнительныескидки и преференции для своегоклиента от банков-партнёров идевелоперов.

Третье. Выбор квартиры из од-ного каталога, который включает всебя более 60-ти застройщиков!Выгода очевидна: можно подо-брать и сравнить несколько инте-ресующих объектов недвижимо-сти в рамках одной встречи снашим агентом.

Важный момент! Некоторыезастройщики предоставляют до-полнительные скидки и преферен-ции клиентам нашего агентства.

В данной статье мы рассмотрим три главных преимущества покупки первичногожилья с агентством недвижимости «ТРИУМФАЛЬНАЯ АРКА», а именно:1. Наличие собственного рейтинга надёжности застройщиков.2. Полное решение жилищного вопроса от продажи до покупки.3. Централизованный выбор квартиры из более 60-ти застройщиков.

«ТРИУМФ-Клуб» издаётся при поддержке учредителей ООО «Агентство недвижимости «ТРИУМФАЛЬНАЯ АРКА»107023, г.Москва, ул. Суворовская, дом 27, многоканальные телефоны: (495) 647-00-00, (495) 627-77-77.

Распространяется бесплатно среди штатных сотрудников компании. Тираж: 500 экземпляров.Главный редактор: Леонид МУРАВИН. Редактор, макет, верстка, дизайн: Екатерина ЗЫКОВА и Александр ОСИПОВ.

СОДЕРЖАНИЕ ТРИУМФАЛЬНАЯ АРКА · НОВОСТРОЙКИ Поltмh...

Documents