콘텐츠 제작자 입장에서 볼 때, 제작비를 어떻게 조달할 것인가

는 가장 중요한 문제다. 자기 자금에 여유가 있는 드문 경우를

제외하면 대개 정부 지원, 대출, 투자 중의 하나를 택하거나 그

중 몇 개를 조합하기 마련이다.

이 중에서 정부 지원은 초기 프로토타입 제작에 활용하기

좋다. 하지만 경쟁이 심한데다가 서류와 비용 정산 등 불필요하

게 들어가는 노력과 시간이 많고 지원금도 쥐꼬리 정도다. 대출

은 투자보다는 쉽다. 하지만 콘텐츠 영역은 특히 대출이 쉽지 않

고 금액도 많지 않은데다 연대 보증을 요구하는 경우가 많다. 이

런 여러 가지를 고려할 때 투자가 가장 좋은 자금 조달 수단이라

는 데는 대체로 의견이 일치한다.

투자형을 중심으로 살펴본

크라우드펀딩의 성공 전략

두드려라, 그러면 열릴 것이니한국에서 크라우드펀딩은 아직 자리를 잡지 못하고 있다.

크라우드펀딩이라고 하면 투자보다는 후원이나

기부의 형태로 인식되는 것이 사실이다.

하지만 이제 크라우드펀딩은 기획·개발 등의

초기 단계에 있는 프로젝트에 투자해 성공하고,

그 수익이 다시 새로운 콘텐츠 제작으로 이어지는

선순환 구조를 창출해야만 한다. 크라우드펀딩이란

무엇인지 분석하고 그것이 성공하기 위해

필요한 몇 가지 이정표를 제시한다.

글이경만오픈트레이드마케팅본부장

로부터소액을모아필요한자금을모집(funding)하는투자

형태다.하지만아직은단순한기부나후원형태가대부분이

고티켓이나콘텐츠선판매형태등으로활용되기도한다.수

익성을담보로한새로운투자자금조달창구로서의역할은

미미한것이다.

크라우드펀딩을통해사회적으로의미있는콘텐츠의

제작비를조달하는것은분명의의가있다.기부나후원형태

도나쁜건아니다.하지만기존시장에서는발굴하기힘든‘흙

속에묻힌진주’를투자자의관점에서초기부터발굴하여크

라우드펀딩으로제작비를조달하고후속투자와연계하면서

흥행대박을치는사례가바람직하다.그리고여기에서생긴

하지만 시장성이 검증된 일부 게임을 제외하면 콘텐츠 분

야가 초기에 투자를 받기는 매우 어렵다. 이유는 여러 가지가 있

겠지만 대체적으로 다른 투자 영역과 비교해 볼 때 수익성 예측

이 훨씬 어렵고, 한번 성공하더라도 지속적인 수익을 낸다는 보

장이 없으며, 초기에 너무 많은 자금이 필요한 경우가 많기 때문

인 것으로 보인다.

크라우드펀딩이란 무엇인가

최근정보통신의발달에힘입어크라우드펀딩이대중화되었

다.특히콘텐츠분야의자금모집수단으로적극활용되는크

라우드펀딩은온라인을통해불특정다수의대중(crowd)으

수익을다시가능성있는초기콘텐츠에재투자하는선순환

구조를만든다면다양하고풍성한양질의콘텐츠가생산될

것이며,이를바탕으로전체콘텐츠시장이확대될수있을것

이다.

이를위해크라우드펀딩도입초기인지금,콘텐츠분야

에서크라우드펀딩을어떤식으로활용하면좋을지함께고

민해보는것은매우중요하다.구체적인사례를통해한번살

펴보자.

얼마전영화<인천상륙작전>이‘투자형’크라우드펀딩

이라는새로운자금모집방법으로투자금의일부를모집한

적이있다.크라우드펀딩은모집되는자금의성격에따라크

투자형크라우드펀딩의대표사례인영화<인천상륙작전>

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아직은 미완의 크라우드펀딩

영화는다른투자상품에비해접근이쉬운,가장대중적인콘

텐츠다.그래서인지본래투자에관심이별로없던일반투자

자들로부터많은관심을끌고,쉽게몇억이라는큰돈을모으

곤한다.일부에만해당되는이야기이긴하지만상당한수익

도거뒀다.투자형크라우드펀딩으로도콘텐츠영역에서얼

마든지거액의자금을모집할수있고수익을돌려줄수있다

는가능성을입증한셈이다.

하지만투자자들이영화의제작비나수익성을따진다

음진지하게고민하고투자했을지는의문이다.영화진흥위

원회의자료를보면2015년한국영화시장전체수익률은

-7.2%였다.2006년부터2015년까지10년동안수익률이

플러스였던해는2012년과2013년,2014년뿐이었다.그나

마2014년은0.3%에불과했다.영화시장자체가수익을내

기쉽지않은상황인것이다.

또펀딩을진행했던영화들은촬영이모두끝나고투자

나배급도대부분마무리된상태에서개봉직전에펀딩을시작

한경우가많다.진짜돈이필요해서가아니라마케팅차원에

서도움이될것같아크라우드펀딩을활용했다고봐야한다.

하지만펀딩에참가한투자자가몇백명수준이라마케팅이나

홍보에크게도움이된다고보기는어렵다는의견도있다.

거기에유명감독이연출하고스타배우가주연해흥행

성공이분명해보이는대작영화는굳이크라우드펀딩을진

행할필요가없을거라는얘기도있다.그런영화는제작비가

높아펀딩에성공하더라도실제수익을내기가오히려어렵

다.게다가지금은여러가지실무상이유때문에‘이익참가부

사채’라는형태로극장수익만분배하고있다.이미대규모투

자가완료된대작영화와크라우드펀딩은현실적으로잘맞

지않는다는얘기다.바로여기가크라우드펀딩의한계와가

능성이동시에드러나는지점이다.

크라우드펀딩은기존시장에서는자금조달이어렵거

나,가능하더라도크라우드펀딩으로자금을조달하는편이

유리한분야에서출발했다.따라서지금처럼완성된영화를

마케팅차원에서크라우드펀딩에내놓는건본래취지에맞

지않는일이다.그보다는초기자금이절실한기획단계,또

는기획이완료된다음단계에서크라우드펀딩을통해자금

을마련하고,그후후속투자를받아제작과마케팅,배급으

로나아가는편이맞을것이다.

그런데이렇게된다면투자자의입장에서는리스크가

더욱커진다는문제가생긴다.펀딩에성공하기가어려워진

다는뜻이다.이는좀더고민이필요한부분이지만보완책은

충분히마련할수있을것으로보인다.유명제작사와의사전

협력을통한제작리스크감소,보험혹은보증제도의활용,

배급사등과의초기공동투자,크라우드펀딩원금우선상환,

극장수익외에해외수출및부가판권등모든수익의배분등

이그런보완책이될수있을것이다.

크라우드펀딩은 영화만 받는다?

지금까지크라우드펀딩을어떻게바라봐야하고어떤방식으

로접근하면좋을지영화의사례를중심으로간단하게나마

살펴봤다.하지만영화외의콘텐츠영역에서도접근방식은

크게다르지않을것같다.

어떤장르든이미대형투자사나기획사가존재할것이

다.그들과협력해서크라우드펀딩을시도하는것은대단히

멋있고성공확률도높아보일지모른다.하지만크라우드펀

딩에서기대한마케팅효과가미미하다면,결국영화의경우

게후원(기부)형,대출형,투자형으로구분되는데,<인천상륙

작전>은투자형(더정확하게는이익참가부사채)으로자금을

모집한것이다.

투자형은기업이나프로젝트의지분,또는회사채에투

자하는크라우드펀딩을의미한다.다른형식의크라우드펀딩

과는달리일정한요건을갖춘등록된회사에한해펀딩중개

가가능하다.올해1월에관련법률이만들어지면서현재13

개업체가등록되어운용되고있다.영화흥행과관련하여이

러쿵저러쿵말들이많았지만결국<인천상륙작전>은손익분

기점을넘겼고,투자자들에게짧은시간안에은행이자보다

훨씬높은수익(세전약10~20%예상)을안겨주었다.

하지만비슷한시기에크라우드펀딩으로자금모집에

성공했던영화<사냥>은손익분기점을넘기지못해투자자들

이원금손실을볼수밖에없는상황이다.그때문인지그후

펀딩을진행했던영화<덕혜옹주>는투자금모집에실패했지

만오히려흥행에는성공했다.만약<덕혜옹주>의크라우드

펀딩이성공했다면투자자들은큰수익을얻을수있었을것

이다.이사례들은영화를비롯한콘텐츠영역에서크라우드

펀딩의가능성과한계를동시에보여준다. 에서그랬듯,대형기업들은금세외면하고판을떠날것이다.

그들은자금이부족한경우가별로없는데,크라우드펀딩으

로조달할수있는금액에는한계가분명하기때문이다.

개인적으로는영화보다는게임이크라우드펀딩과궁합

이맞는콘텐츠라고생각한다.게임은대규모게임회사외에

도개인이나중소규모의인디게임회사가많아펀딩에대한

수요가많은편이다.또한엔젤투자자와액셀러레이터,초기

벤처캐피탈등이회사가아닌프로젝트에투자하는것은쉽

지않은일이지만,게임은회사에직접투자하는것보다프로

젝트투자가유리한경우가많다.게다가모바일게임은소요

자금이많지않으면서제작기간이비교적짧기때문에투자

자금회수에오랜시간이걸리지않는다.

이런여러가지장점이있지만인디게임이주를이루는

게임크라우드펀딩또한리스크가적지않다.게임또한마케

팅비용의비중이점점중요해지는추세인데다제작비가많

이들어간대작게임이수익을독식하는경우가많기때문이

다.그렇더라도게임은다른콘텐츠에비해시장이크고해외

수출등의다양한수익원이있기때문에투자자들이포트폴

리오전략을잘활용한다면충분히수익을낼수있다.

3

1, 2크라우드펀딩에실패했지만

흥행에는성공한영화<덕혜옹주>

3크라우드펀딩으로자금을

모집했지만손익분기점을

넘기지못한영화<사냥>

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Issue Insight 2016 11 12Zoom 3

자금 규모는 1억~2억 원 내외가 적당하다

우선펀딩규모가중요하다.후원형

이나기부형크라우드펀딩은현실적

으로큰돈을조달하기가어렵기때

문에1억원가량의프로젝트일때성

공가능성이높아진다.그보다많은

자금을모집하려면투자형크라우드펀딩을활용하는편이낫

다.투자형크라우드펀딩은한번에최대7억원까지펀딩이

가능하기때문이다.다만현실적으로아직일반투자자가많

지않은점,그리고일반투자자의1회투자한도가200만원,

연간한도가500만원인점을고려하면,2억원이상의투자

금을모으기는쉽지않다.만약어느정도큰돈을같이투자할

전문투자자나회사가동참한다면,그들의투자금액을감안

하여규모를늘려도좋다.

투자형 플랫폼을 활용하라

이미살펴본바와같이크라우드펀

딩은자금모집성격에따라후원형

과대출형,투자형이있다.투자자는

콘텐츠의성격이나자금규모등을

고려하여그중하나를선택해진행

하는것이좋다.특히1억원이상의투자금을조달하려면후

원형이나대출형이아닌투자형크라우드펀딩을활용해야한

다.현재국내에서투자형으로크라우드펀딩을중개할수있

도록등록된회사는13개이며이는지속적으로늘어나는추

세다.자세한기업리스트는한국예탁결제원이운영하는크

라우드넷(www.crowdnet.or.kr)을참조하면된다.

적어도 프로토타입은 있어야 한다

스티븐스필버그감독이나송재경

(온라인게임<리니지>의개발자)이

아닌다음에야단순히아이디어만

있는상태에서크라우드펀딩에성공

하기는어렵다.최소한투자자들이

보고판단할수있는프로토타입은어떻게든만들어놓고크

라우드펀딩을시작하는것이좋다.프로토타입을만들여력도

없다면우선정부지원을받자.요즘은콘텐츠제작을지원하

는프로그램이많기때문에웬만하면프로토타입을만들정도

의지원은받을수있을것이다.특히최근한국콘텐츠진흥원

이시작한콘텐츠가치평가제도는기획과제작단계인미완성

의콘텐츠도투자를받을수있도록돕고있다.

특수목적회사(SPC)를 통한 프로젝트 투자를 적극 활용하라

콘텐츠분야는회사에투자를받기

보다는프로젝트투자를적극활용

하는것이좋다.프로젝트투자는보

통특수목적회사를설립하여회계사

가비용을별도로관리하기때문에

자금이투명하게운영된다.투자자로서는더욱믿음이가고,

따라서크라우드펀딩성공가능성도높아진다.현재법률에

의하면특수목적회사를설립하지않고콘텐츠제작사와의계

약을통해프로젝트에직접투자하는‘투자계약형’크라우드

펀딩도가능하다.하지만실무적으로이를뒷받침할제도가

아직준비되지않았기때문에현실적으로는불가능한투자

형식이다.추후제도가뒷받침되어투자계약형크라우드편

딩이가능해진다면특수목적회사를굳이설립할필요도없어

질것이다.

그런데가끔특수목적회사설립과관리에들어가는비

용을걱정하는사람이있다.특수목적회사가가진장점들을

고려할때이는괜한걱정이라고생각된다.과거에는특수목

적회사를유한회사로만설립할수있었지만이제는주식회사

로도가능하다.자본금제한이없으며,설립이나관리비용이

많이들지않고,절차도그리까다롭지않다.게다가특수목적

회사설립및관리비용은펀딩금액에포함시키면된다.

명확한 자금 계획을 제시하라

크라우드펀딩을진행할때는투자금

을구체적으로어떤용도로사용할

지상세한계획을보여주어야한다.

그래야투자자들이신뢰하고투자할

수있다.또한투자원금과수익이언

제어떤방식으로회수될것인지,투자자의입장에서구체적

으로제시해야한다.가능하면크라우드펀딩으로받은투자

원금을가장먼저상환한다거나,투자원금상환이후에도투

자수익비율을좀더올려준다거나하는방식을도입하면좋

다.투자자의시선으로봤을때매력적인투자상품을내놓아

야만성공확률이높아진다.

투자자를 다양한 방식으로 적극 활용하라

투자자는스스로알아서움직이는

가장적극적인마케팅및홍보채널

이다.세상에서가장성공했으면싶

은콘텐츠는바로자신이투자한콘

텐츠아니겠는가.콘텐츠가성공하

기위해마케팅과홍보가얼마나중요한지는굳이강조할필

요도없다.그러므로콘텐츠를알리고홍보해야한다면투자

자들에게적극적으로알리고도와달라고요청하자.기꺼이

도와줄것이다.대부분의크라우드펀딩투자자는리스크가

큰초기에자발적으로투자할만큼해당프로젝트에애정이

많은사람들이다.그러므로게임의베타테스트나영화의블

라인드시사회등에도적극적으로참여한다.그들은소중한

피드백을줄수있을뿐만아니라관련분야의경험과지식이

풍부한오피니언리더인경우가많다.투자자들을두려워하

지말고적극적으로활용하자.

마중물이 성공 가능성을 높인다

혹시주변에콘텐츠에투자하고싶

어하는사람이있는가?그렇다면그

들에게개인적으로투자를받기보다

초기크라우드펀딩에참여하도록유

도하는것이좋다.대부분의일반투

자자들은자신이처음투자자가된다는사실에부담을느끼

고투자를어려워한다.하지만여러사람이함께투자하고,게

다가상당한금액의투자금이이미모집돼있다면,그것이마

중물로작용해투자부담을줄여줄수있다.

이상으로콘텐츠분야의크라우드펀딩성공전략에대해투

자형을중심으로살펴봤다.물론부족한점이많을것이다.아

직은도입초기인탓에콘텐츠분야에서크라우드펀딩을활

용한사례가많지않기때문이다.하지만앞으로보다많은펀

딩사례가생겨나면부족하거나잘못된부분은순차적으로

채워지고수정될것이라믿는다.

콘텐츠제작및유통을둘러싼환경이점점대기업에편

중되어가는요즘이다.개인이나중소기업규모의독립제작

자들은설땅을잃고있다.이시점에,크라우드펀딩업계에있

는한사람으로서크라우드펀딩이그들의영토를지키는데

힘이될수있기를기대한다.그리고그들을응원한다.이글이

크라우드펀딩을준비하는이땅의많은콘텐츠제작자에게조

금이나마도움이된다면더할나위없는영광일것이다.

크라우드펀딩 실전 가이드

성공적인 크라우드펀딩으로 향하는 일곱 가지 이정표글이경만오픈트레이드마케팅본부장

대표적인크라우드펀딩사이트텀블벅

지금까지콘텐츠영역에서크라우드펀딩을활용하는전략에

대해살펴보았다.그러므로이제는크라우드펀딩에성공하려

면무엇을중심으로어떻게준비하면좋을지구체적으로살

펴보자.

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