КАК ПРОДАТЬ ВРЕМЯ PM?

ВАДИМ НАРЕЙКО

КОМУ ВЕРИТЬ?

ВАДИМ НАРЕЙКО

• COO of Skyward Tech BY

• 15+ лет в управлении (компаниями, проектами, командами)

• 25 лет в IT

• Организатор Школы Управленческого Мастерства (2014)

• Ментор года 2015 (GEW, Belarus)

КТО МЫ И ЗАЧЕМ ЗДЕСЬ СОБРАЛИСЬ?

МЕНЕДЖЕРЫ В ИТ ВЫМРУТПРОБЛЕМА

“ЧТО ДЕЛАТЬ?”

3 ВОПРОСА

1. Навыки менеджеров? 2. Почему не продается? 3. Что готовы покупать?

BY RANDY ENGLUND

НАВЫКИ МЕНЕДЖЕРОВ

http://blog.projectconnections.com/project_practitioners/2015/02/are-you-a-complete-project-manager.html

BY RANDY ENGLUND

НАВЫКИ МЕНЕДЖЕРОВ

1. Лидерство и управленческие навыки

http://blog.projectconnections.com/project_practitioners/2015/02/are-you-a-complete-project-manager.html

BY RANDY ENGLUND

НАВЫКИ МЕНЕДЖЕРОВ

1. Лидерство и управленческие навыки

2. Навыки взаимодействия и коммуникации

http://blog.projectconnections.com/project_practitioners/2015/02/are-you-a-complete-project-manager.html

BY RANDY ENGLUND

НАВЫКИ МЕНЕДЖЕРОВ

1. Лидерство и управленческие навыки

2. Навыки взаимодействия и коммуникации

3. Юмор и умение веселиться

http://blog.projectconnections.com/project_practitioners/2015/02/are-you-a-complete-project-manager.html

BY RANDY ENGLUND

НАВЫКИ МЕНЕДЖЕРОВ

1. Лидерство и управленческие навыки

2. Навыки взаимодействия и коммуникации

3. Юмор и умение веселиться

4. Навыки управления проектами

http://blog.projectconnections.com/project_practitioners/2015/02/are-you-a-complete-project-manager.html

BY RANDY ENGLUND

НАВЫКИ МЕНЕДЖЕРОВ

1. Лидерство и управленческие навыки

2. Навыки взаимодействия и коммуникации

3. Юмор и умение веселиться

4. Навыки управления проектами

5. Навыки формирования проектной культуры

http://blog.projectconnections.com/project_practitioners/2015/02/are-you-a-complete-project-manager.html

BY RANDY ENGLUND

НАВЫКИ МЕНЕДЖЕРОВ

1. Лидерство и управленческие навыки

2. Навыки взаимодействия и коммуникации

3. Юмор и умение веселиться

4. Навыки управления проектами

5. Навыки формирования проектной культуры

6. Навыки создания проекто-ориентированной структуры организации

http://blog.projectconnections.com/project_practitioners/2015/02/are-you-a-complete-project-manager.html

BY RANDY ENGLUND

НАВЫКИ МЕНЕДЖЕРОВ

1. Лидерство и управленческие навыки

2. Навыки взаимодействия и коммуникации

3. Юмор и умение веселиться

4. Навыки управления проектами

5. Навыки формирования проектной культуры

6. Навыки создания проекто-ориентированной структуры организации

7. Навыки переговоров

http://blog.projectconnections.com/project_practitioners/2015/02/are-you-a-complete-project-manager.html

BY RANDY ENGLUND

НАВЫКИ МЕНЕДЖЕРОВ

1. Лидерство и управленческие навыки

2. Навыки взаимодействия и коммуникации

3. Юмор и умение веселиться

4. Навыки управления проектами

5. Навыки формирования проектной культуры

6. Навыки создания проекто-ориентированной структуры организации

7. Навыки переговоров

8. Политические навыки (работа в структуре организации)

http://blog.projectconnections.com/project_practitioners/2015/02/are-you-a-complete-project-manager.html

BY RANDY ENGLUND

НАВЫКИ МЕНЕДЖЕРОВ

1. Лидерство и управленческие навыки

2. Навыки взаимодействия и коммуникации

3. Юмор и умение веселиться

4. Навыки управления проектами

5. Навыки формирования проектной культуры

6. Навыки создания проекто-ориентированной структуры организации

7. Навыки переговоров

8. Политические навыки (работа в структуре организации)

9. Управление конфликтами

http://blog.projectconnections.com/project_practitioners/2015/02/are-you-a-complete-project-manager.html

BY RANDY ENGLUND

НАВЫКИ МЕНЕДЖЕРОВ

1. Лидерство и управленческие навыки

2. Навыки взаимодействия и коммуникации

3. Юмор и умение веселиться

4. Навыки управления проектами

5. Навыки формирования проектной культуры

6. Навыки создания проекто-ориентированной структуры организации

7. Навыки переговоров

8. Политические навыки (работа в структуре организации)

9. Управление конфликтами

10. Навыки продаж

http://blog.projectconnections.com/project_practitioners/2015/02/are-you-a-complete-project-manager.html

BY RANDY ENGLUND

НАВЫКИ МЕНЕДЖЕРОВ

1. Лидерство и управленческие навыки

2. Навыки взаимодействия и коммуникации

3. Юмор и умение веселиться

4. Навыки управления проектами

5. Навыки формирования проектной культуры

6. Навыки создания проекто-ориентированной структуры организации

7. Навыки переговоров

8. Политические навыки (работа в структуре организации)

9. Управление конфликтами

10. Навыки продаж

11. Навыки управления изменениями

http://blog.projectconnections.com/project_practitioners/2015/02/are-you-a-complete-project-manager.html

BY RANDY ENGLUND

НАВЫКИ МЕНЕДЖЕРОВ

1. Лидерство и управленческие навыки

2. Навыки взаимодействия и коммуникации

3. Юмор и умение веселиться

4. Навыки управления проектами

5. Навыки формирования проектной культуры

6. Навыки создания проекто-ориентированной структуры организации

7. Навыки переговоров

8. Политические навыки (работа в структуре организации)

9. Управление конфликтами

10. Навыки продаж

11. Навыки управления изменениями

12. Знание рынка и потребителя

http://blog.projectconnections.com/project_practitioners/2015/02/are-you-a-complete-project-manager.html

ПОЧЕМУ НЕ ПРОДАЕТСЯ?КАКИЕ НАВЫКИ КЛИЕНТУ НЕ НУЖНЫ

СТРУКТУРА ЗАТРАТ ИТ -КОМПАНИИЗАЧЕМ ПЛАТИТЬ ДВАЖДЫ?

СТРУКТУРА ЗАТРАТ ИТ -КОМПАНИИЗАЧЕМ ПЛАТИТЬ ДВАЖДЫ?

• Зарплата, отпуск и налоги специалиста

СТРУКТУРА ЗАТРАТ ИТ -КОМПАНИИЗАЧЕМ ПЛАТИТЬ ДВАЖДЫ?

• Зарплата, отпуск и налоги специалиста

• Аренда помещения и амортизация ремонта

• Компьютер и рабочее место

• ИТ-инфраструктура (сервера и доступ в интернет)

• ИТ-отдел

СТРУКТУРА ЗАТРАТ ИТ -КОМПАНИИЗАЧЕМ ПЛАТИТЬ ДВАЖДЫ?

• Зарплата, отпуск и налоги специалиста

• Аренда помещения и амортизация ремонта

• Компьютер и рабочее место

• ИТ-инфраструктура (сервера и доступ в интернет)

• ИТ-отдел

• Найм и PR на рынке труда

• Внутренний HR (включая мероприятия)

• Социальный пакет

• Офис-сервис

СТРУКТУРА ЗАТРАТ ИТ -КОМПАНИИЗАЧЕМ ПЛАТИТЬ ДВАЖДЫ?

• Зарплата, отпуск и налоги специалиста

• Аренда помещения и амортизация ремонта

• Компьютер и рабочее место

• ИТ-инфраструктура (сервера и доступ в интернет)

• ИТ-отдел

• Найм и PR на рынке труда

• Внутренний HR (включая мероприятия)

• Социальный пакет

• Офис-сервис

• Финансы, бухгалтерия и юристы

СТРУКТУРА ЗАТРАТ ИТ -КОМПАНИИЗАЧЕМ ПЛАТИТЬ ДВАЖДЫ?

• Зарплата, отпуск и налоги специалиста

• Аренда помещения и амортизация ремонта

• Компьютер и рабочее место

• ИТ-инфраструктура (сервера и доступ в интернет)

• ИТ-отдел

• Найм и PR на рынке труда

• Внутренний HR (включая мероприятия)

• Социальный пакет

• Офис-сервис

• Финансы, бухгалтерия и юристы

• Маркетинг и PR на рынке услуг

• Отдел продаж

СТРУКТУРА ЗАТРАТ ИТ -КОМПАНИИЗАЧЕМ ПЛАТИТЬ ДВАЖДЫ?

• Зарплата, отпуск и налоги специалиста

• Аренда помещения и амортизация ремонта

• Компьютер и рабочее место

• ИТ-инфраструктура (сервера и доступ в интернет)

• ИТ-отдел

• Найм и PR на рынке труда

• Внутренний HR (включая мероприятия)

• Социальный пакет

• Офис-сервис

• Финансы, бухгалтерия и юристы

• Маркетинг и PR на рынке услуг

• Отдел продаж

• Ресурс-менеджмент

• Топ-менеджмент

СТРУКТУРА ЗАТРАТ ИТ -КОМПАНИИЗАЧЕМ ПЛАТИТЬ ДВАЖДЫ?

• Зарплата, отпуск и налоги специалиста

• Аренда помещения и амортизация ремонта

• Компьютер и рабочее место

• ИТ-инфраструктура (сервера и доступ в интернет)

• ИТ-отдел

• Найм и PR на рынке труда

• Внутренний HR (включая мероприятия)

• Социальный пакет

• Офис-сервис

• Финансы, бухгалтерия и юристы

• Маркетинг и PR на рынке услуг

• Отдел продаж

• Ресурс-менеджмент

• Топ-менеджмент

НАВЫКИ И ЗАТРАТЫСОПОСТАВЛЯЕМ

• Лидерство и управленческие навыки

• Навыки управления изменениями

• Навыки формирования проектной культуры

• Навыки создания проекто-ориентированной структуры организации

• Управление конфликтами

• Политические навыки (работа в структуре организации)

НАВЫКИ И ЗАТРАТЫСОПОСТАВЛЯЕМ

• Лидерство и управленческие навыки

• Навыки управления изменениями

• Навыки формирования проектной культуры

• Навыки создания проекто-ориентированной структуры организации

• Управление конфликтами

• Политические навыки (работа в структуре организации)

• Ресурс-менеджмент

• Топ-менеджмент

НАВЫКИ И ЗАТРАТЫСОПОСТАВЛЯЕМ

• Навыки переговоров

• Навыки продаж

НАВЫКИ И ЗАТРАТЫСОПОСТАВЛЯЕМ

• Навыки переговоров

• Навыки продаж

• Ресурс-менеджмент

• Топ-менеджмент

• Отдел продаж

• Юристы

НАВЫКИ И ЗАТРАТЫСОПОСТАВЛЯЕМ

• Навыки взаимодействия и коммуникации

• Юмор и умение веселиться

НАВЫКИ И ЗАТРАТЫСОПОСТАВЛЯЕМ

• Навыки взаимодействия и коммуникации

• Юмор и умение веселиться

• Маркетинг и PR на рынке услуг

• Найм и PR на рынке труда

• Внутренний HR (включая мероприятия)

НАВЫКИ И ЗАТРАТЫСОПОСТАВЛЯЕМ

• Навыки управления проектами

НАВЫКИ И ЗАТРАТЫСОПОСТАВЛЯЕМ

• Навыки управления проектами

• Маркетинг и PR на рынке услуг

• Найм и PR на рынке труда

ЧТО ОСТАЛОСЬ?

ЗНАНИЕ РЫНКА И ПОТРЕБИТЕЛЯЧТО НУЖНО ПРОДАВАТЬ?

ЧТО НУЖНО КЛИЕНТУ?

3 НАПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЯ

1. Менеджер - технический эксперт

2. Менеджер - продуктовый эксперт

3. Аккаунт-менеджер

НАВЫКИ И КАК ПОЛУЧИТЬМЕНЕДЖЕР - ТЕХНИЧЕСКИЙ ЭКСПЕРТ

• Навыки:

• Технологический опыт

• Контроль и повышение качества продукта

• Снижение “стоимости владения”

• Как получить

• Определить, что менеджер выбирает технологическое развитие

• Заставлять (мотивировать, стимулировать, вдохновить) менеджеров влазить руками в разработку продукта

НАВЫКИ И КАК ПОЛУЧИТЬМЕНЕДЖЕР - ПРОДУКТОВЫЙ ЭКСПЕРТ

• Навыки:

• Написание спецификаций

• Исследование рынков (продуктов и потребителей)

• Выработка предложений по улучшению продукта

• Как получить

• Выбрать с менеджером продуктовую нишу

• Поощрять его развитие и дать ему полномочия и ответственность по развитию данного направления

НАВЫКИ И КАК ПОЛУЧИТЬАККАУНТ МЕНЕДЖЕР

• Навыки:

• Анализ бизнеса, нужд

• Понимание бизнес-планирования

• Развитие клиента и развитие с клиентом

• Как получить

• Определить готовность быть в тесном контакте с клиентом

• Развивать навыки предпринимательства

ГДЕ ЕСТЬ ДЕНЬГИ?

ЗА ЧТО ГОТОВЫ ПЛАТИТЬ МНОГО?

• То, что нельзя сделать дешевле в другой стране

• То, что не может сделать компьютер

• То, что нужно людям, у которых есть деньги

Linkedin: nareyko

СПАСИБО!