Главная - people in2016/07/08 · ведущего оператора zabugor.com...

2

Издатель и главный редактор:Анастасия Рагимова

Директор издания:Ирина Балавадзе

PR-директор:Надежда Ральченко

Коммерческий директор:Антонина Павлюк

Дизайн и верстка:Татьяна Нестеренко

Литературный редактор, корректор:Валерия Смалько

По вопросам рекламы и сотрудничества обращаться:e-mail: [email protected]тел.: +38 095 658-77-77

Учредитель и издатель: ООО «ПИПЛ» Свидетельство о государственной регистрации печатного средства массовой информации«PEOPLE.IN» – серия КВ №22764-12664 от 26.04.2017

Адрес редакции журнала: 01024, Украина, г. Киев,ул. Институтская, 18тел.: (044) 253-77-09

Тираж: 5 000 экз.

Типография: ТОВ «Перша експериментальна друкарня»

www.people.in.uaПодписной индекс: 97805

Цена договорная

Журнал распространяется в Верховной Раде Украи-

ны, министерствах, торгово-промышленных палатах Украины, посольствах, на мероприятиях для бизнеса и власти.

РЕДАКЦИЯ ЖУРНАЛА

Редакция не несет ответственности за содержание материалов. Точка зрения авторов и героев публика-

ции может не совпадать с мнением редакции. Воспроизведение материалов, опубликованных в из-

дании, допускается только с письменного разрешения ООО «ПИПЛ».

Лицо обложки: Сэм ЗорматиProduction: MagModel Photographer: Stéphane Gagnard@ PackBackAgeAgencyProducer: Olga Ly Stylist: Yulia Moatti MakeUp&Hair: Olga Lozitskaya

@mag.modelProducer: @is_olgalyPhoto : @stephanegagnard Mua: @onedayhero_makeupStyle by: @yuliamoatti & @jacquesloup_cannes_france

3

СЛОВО ИЗДАТЕЛЯ

ПРОМЫШЛЕННОСТЬ / ПРОМИСЛОВІСТЬ Сергій Вовченко:«Патріотизм для мене – бути корисним для своєї держави, для своєї сім’ї, для своїх дітей»

РЕСТОРАННЫЙ БИЗНЕС / РЕСТОРАННИЙ БІЗНЕСДмитро Борисов:«Зараз загальна капіталізація мого бізнесу – 50 мільйонів євро»

АУДИТ/ АУДИТАртём Ковбель: «Через пять лет я вижу себя №1 форензистом СНГ»

ТРЕНДЫ / ТРЕНДИАндрей Шатырко: «Уже через два года нас ждет совсем другой YouTube, рынок и вообще всё»

ЛИЧНОСТЬ / ОСОБИСТІСТЬСэм Зормати: «Если что-то пообещал, дал повод надеяться на тебя, – сделай всё возможное и невозможное, чтобы сдержать своё слово»

ТРЕЙДИНГ / ТРЕЙДИНГЕвгений Лоза: «Я хочу изменить существующую систему мировой экономики»

ЗДОРОВЬЕ / ЗДОРОВ’Я Валерій Зукін Народження майбутнього: п’ять високих медичних технологій, що застосовуються у пологовому будинку «Лелека»

МОДА / МОДАНаталья МазурБренд MONAMOON

ПРОЕКТ / ПРОЕКТНаталія Заболотна: «Суспільство не може бути економічно успішним, коли воно потерпає від гуманітарного дефолту»

АНАЛИТИКА / АНАЛІТИКАНасиб Рагимов Умирать нельзя развиваться: где ставить запятую?

ЮРИСПРУДЕНЦИЯ / ЮРИСПРУДЕНЦІЯЕлена Сикан: «Никто не говорил, что юрист обязательно должен быть скучным!»

АВТОМАТИЗАЦИЯ БИЗНЕСА / АВТОМАТИЗАЦІЯ БІЗНЕСУСергей Сохацкий Автоматизируй, либо уходи с рынка: почему новые технологии жизненно важны для бизнеса?

БИЗНЕС-САММИТ / БІЗНЕС-САМІТИцхак Пинтосевич Мегатренинг 2019

БИЗНЕС-ИВЕНТЫ / БІЗНЕС-ІВЕНТИОльга Редзюк OLEROM FORUM ONE

IT-ТЕХНОЛОГИИ / IT-ТЕХНОЛОГІЇТарас Антонов: «Человек должен уметь делать что-то одно, но лучше всех, а также действительно любить свою работу и сферу деятельности»

ДИЗАЙН / ДИЗАЙНАлександра Штаний-Медяник: «Мне важен конечный результат, а не компьютерные визуализации»

БИЗНЕС / БІЗНЕСЮлия Матковская: «Старайтесь каждый день делать то, что в будущем приведет вас к успеху

СПОРТ / СПОРТДенис Беринчик: «Я никогда не думал, что буду танцевать»

ТУРИЗМ / ТУРИЗМЮлия Алексеева: «Для меня культура равно туризм»

ОТДЫХ / ВІДПОЧИНОКОАЭ или Мальдивы? Главные рекомендации от ведущего оператора ZABUGOR.COM

АСТРОЛОГИЧЕСКИЙ ПРОГНОЗ / АСТРОЛОГІЧНИЙ ПРОГНОЗОсень 2018. Время переоценки ценностей и трансформации взаимоотношений

6

12

16

20

26

30

38

42

44

50

52

54

58

60

62

64

66

68

72

76

78

4

СОДЕРЖАНИЕ

3

4

What do an unemployed person and a millionaire entrepreneur have in common?

It would seem, nothing. But there is one resource available to everyone. And it absolutely does not depend on the age, skin color and professional hobbies. It is TIME. Rather, its equal amount for all. One day has only 24 hours, a month – 4 weeks, and a year – 365 days and everyone has them available.

What do the characters of our issue of People IN have in common – success, recognition, assets, money?! Perhaps... But! Actually not even those things, but their ability to effectively manage their time, those 24 hours and 365 days given to them.

And today, they share their «lifehacks» honestly and openly from the pages of our magazine, as well as personal secrets on how they manage to do that.

And moreover, they tell us how they were able to realize tough large-scale projects, and by their personal example show what it’s like – to think differently: globally, on a massive scale, not being afraid to take risks and implement their craziest ideas. When others twist a finger at their temple and tell you that it is complete madness, and you just go and in spite of everything DO IT– your job, which becomes a success story not only for you but for others as well.

As a publisher and chief editor of People IN magazine I’m sincerely glad that our periodical is growing and developing together with its characters, learning some courage and creativity from them, and expanding its horizons together with them by entering new markets. That is why on the cover of this issue you see the American entrepreneur of French origin, successful inventor and multimillionaire Sam Zormati. We want to tell you his crazy success story and motivate you for new ventures and victories.

In addition to that, we still really want our successful Ukrainian entrepreneurs to be known not only in Ukraine, but all over the world. That is why a part of this issue circulation is travelling today to the USA. And tomorrow another part is going to Brussels to International GR Forum.

To think globally not being afraid of change, to seek more...

To dream and to achieve!I wish it to each of you, our readers and friends! And let success always be with you (only losers

need luck!))))))))

Sincerely Yours,PUBLISHER AND CHIEF EDITOR OF PEOPLE IN

ANASTASIYA RAGIMOVA

СЛОВО ИЗДАТЕЛЯ

5

Что общего у безработного и миллионера-пред-принимателя?

Казалось бы, ничего. Но есть один ресурс, который дан абсолютно всем. Причем он совершенно не за-

висит от возраста, цвета кожи и профессиональных увлечений. Это ВРЕМЯ. Вернее, его одинаковое ко-

личество для всех. В сутках всего 24 часа, в месяце 4 недели, а в году 365 дней – и у каждого они есть.

Что общего у героев нашего выпуска People IN – успех, признание, активы, деньги?! Возможно… Но! На самом деле даже не это, а их умение эффек-

тивно распоряжаться своим временем, этими, данными им 24 часами и 365 днями.

И сегодня они честно и открыто со страниц наше-

го журнала делятся своими «лайфхаками» и лич-

ными секретами о том, как им это удается делать. А еще они рассказывают, как им удалось реали-

зовать крутые масштабные проекты, и на собствен-

ном примере показывают, каково это – мыслить иначе: глобально, с размахом, не боясь рисковать и реализовывать свои самые безбашенные идеи. Когда остальные крутят пальцем у виска и говорят тебе, что это полное сумасшествие, а ты берешь и вопреки всему делаешь ЭТО – свое дело, которое становится success-историей не только для тебя, но и для других.

Как издатель журнала People IN я искренне рада, что наше издание растет и развивается вместе со своими героями, учится у них смелости и креатив-

ности и вместе с ними расширяет свои горизон-

ты, выходя на новые рынки. Именно поэтому на обложке этого выпуска вы видите американского предпринимателя французского происхождения, успешного изобретателя и мультимиллионера Сэма Зормати. Мы хотим рассказать Вам его су-

масшедшую success story и мотивировать к но-

вым начинаниям и победам. При этом мы еще очень хотим, чтобы о наших

успешных украинских предпринимателях знали не только в Украине, но и во всем мире. Поэтому часть тиража этого выпуска журнала уже сегодня отправится в США. А завтра – в Брюссель на Меж-

дународный GR Форум. Мыслить глобально и не бояться перемен, хо-

теть большего… Мечтать и реализовывать!Я желаю этого каждому из Вас, наши читатели и

друзья! И пусть всегда с Вами пребудет успех (уда-

ча нужна лишь неудачникам!))))))))

Искренне Ваша, ИЗДАТЕЛЬ PEOPLE IN

АНАСТАСИЯ РАГИМОВА

ww

w.p

eopl

e.in

.ua

6

ПРОМЫШЛЕННОСТЬ / ПРОМИСЛОВІСТЬ

Молочні продукти – неодмінний елемент на наших столах та у наших холодильниках. Сири, кисломолочні продукти, морозиво, що рятує у спеку, та солодкі сирки – все це виробляється з молока. Виготовлення цих продуктів та продаж власне молока – великий та прибутковий бізнес. Про його тонкощі та свій бізнес-шлях нам розповів голова наглядової ради акціонерного товариства «Молочний альянс» (торгової марки «Яготинське», «Пирятин» та ін.) – Сергій Вовченко.

«ПАТРІОТИЗМ ДЛЯ МЕНЕ – БУТИ КОРИСНИМ ДЛЯ СВОЄЇ ДЕРЖАВИ, ДЛЯ СВОЄЇ СІМ’Ї, ДЛЯ СВОЇХ ДІТЕЙ»

СЕРГ

ІЙ В

ОВЧЕ

НКО

7

повертатися у політику. Мене запрошували декілька разів, але я знаходив будь-які причини, щоб чемно відмовити.

Запрошували у виконавчу владу чи законодавчу?У виконавчу.

У міністерство агрополітики?Ні. Я тоді був далекий від агрополітики. Запро-

шували в Адміністрацію президента та Кабінет міністрів.

Завжди на інтерв’ю ви ходите у вишиванках. Взагалі, якщо подивитися всі ваші світлини, то всюди ви у вишиванці. Для деяких людей зараз це є проявом патріотизму. А для вас?

Першу вишиванку мені подарував батько, коли мені було 12 років. Вишиванки мене супроводжу-

ють усе життя. Зараз, здається, у мене їх 21 шту-

ка. Є у мене правило – від Великодня до Покрови я ходжу у вишиванках. У саду я у ній не працюю, але так – постійно у них. Це не є якийсь фетиш. Патріотизм для мене – бути корисним для своєї держави, для своєї сім’ї, для своїх дітей.

Ви із звичайної родини? Чи ваш батько був, на-приклад, керівником колгоспу?

Батько у мене – видатна людина. У нього є най-

вищі нагороди радянського часу – Орден Леніна, Орден Жовтневої Революції і Трудового Червоного Прапора. Він комбайнер. Йому зараз 89 років, він живий, і я цим дуже тішуся.

Ваш перший прибуток – від продажу бан-ку «Аваль», який потім став «Райффайзен Банк Аваль». Продаж був за 1 мільярд доларів. Це величезна купа грошей. Якщо зараз оцінювати ваш бізнес, то ви казали в одному з інтерв’ю, що це 500 мільйонів доларів. Чому бізнес із серйоз-ними виробничими потужностями, і який є дуже складним, ви оцінюєте менше, ніж банк?

Є формула для всього. Звичайно, ми хочемо, щоб це було оцінено в сумі від 400 до 500 мільйонів до-

ларів, зокрема, і по тих вкладеннях, які ми зробили.

У вас дуже складний бізнес, адже він зорієн-тований на клієнта. Скажіть, будь ласка, з якими труднощами ви частіше всього зтикаєтеся при виробництві молочних продуктів?

Бізнес, дійсно, складний. Є три складові цих труднощів. Перша – це сировина. Адже молоко – це не метал, не ліс, не папір, воно живе. Корову доять мінімум 2 рази на день, і молоко треба пе-

реробляти. Друга складова – молоко йде прямо до споживача, сир трохи довше зберігається, як і масло чи сухі продукти. Продукція повинна прода-

ватися свіжою. І третя складова – це … у кожного різні смаки, а з ними, як кажуть, не посперечаєш-

ся. Комусь подобається одне, комусь інше.

До речі, ви зможете відрізнити свою продук-цію від продукції іншого виробника?

Якщо брати виробників такого рівня, як ми, то відрізнити важко. Бо молоко виробляється із ви-

сокоякісної сировини, яка збирається на великих товарних фермах, де є ветлікар, зоотехнік, своя ла-

бораторія. І претензій до цієї сировини немає.

Пастеризоване молоко від непастеризованого відрізняється?

Відрізняється. Пастеризоване і ультрапастери-

зоване молоко буде мати трошки солодкуватий присмак. Саме цим воно відрізняється від непа-

стеризованого. До речі, останній раз свіже молоко я пив, мабуть, у шкільному віці…

Ви виробляєте молоко, але самі не дуже по-любляєте його пити. Як так можна? Це ж ваша справа!

Якщо б мені хтось у молоді роки сказав, що я буду займатися переробкою молока, то, як мінімум, я б серйозно обурився. Я готував себе зовсім до іншо-

го – до великої інженерної діяльності. Я закінчив інститут, став конструктором автомобілів.

Тоді інженер був як зараз бізнесмен?Так. Тоді це було реально круто. Я прийшов на

підприємство і починав свою кар’єру як інженер, як начальник дільниці. А потім мені сказали: «Тре-

ба!», і я вивчився на економіста та політолога.

Я знаю, що ваш партнер був Народним депута-том декілька скликань.

Так, Федір Шпиг, Народний депутат України трьох скликань.

А у вас не виникає політичних амбіцій?Ні. Після того, як я провів останній з’їзд Комсомо-

лу України у вересні 1991 року, то сказав, що більше не буду працювати у політиці. Я навіть виступив зі словами, що як мінімум 15 років мене ніхто не поба-

чить на політичній арені. Я поклявся у цьому і пішов у бізнес. І жодного разу у мене не виникало бажання

ЯКЩО Б МЕНІ ХТОСЬ У МОЛОДІ РОКИ СКАЗАВ, ЩО Я БУДУ ЗАЙМАТИСЯ ПЕРЕРОБКОЮ

МОЛОКА, ТО, ЯК МІНІМУМ, Я Б СЕРЙОЗНО ОБУРИВСЯ

«

»

8


Скільки ви вже вклали?Власних коштів ми вклали більше мільярда гри-

вень за останні 10 років, тому що ми серйозно займаємося молокопереробним бізнесом. Є ка-

піталізація бізнесу. Тобто по тих коштах, які міг би генерувати бізнес, ми його й оцінюємо. Нині ніхто не збирається продавати бізнес, сьогодні в Україні не час продавця, а час покупця. Покупець може ку-

пити набагато дешевше, ніж насправді бізнес міг би коштувати у нормальних умовах.

Чи хочете ви виводити компанію на біржу?Ні. Через те, що не той зараз час, коли його мо-

жуть справедливо оцінити. Кілька років тому, до війни, ми загорілися такою ідеєю, пройшли необ-

хідний аудит, я їздив до Польщі. Але потім ми зро-

зуміли, що ситуація в Україні почала розвиватися у негативному напрямку, і ціна буде тільки падати.

ВЛАСНИХ КОШТІВ МИ ВКЛАЛИ ВЖЕ БІЛЬШЕ МІЛЬЯРДА ГРИВЕНЬ ЗА ОСТАННІ 10 РОКІВ, ТОМУ ЩО МИ СЕРЙОЗНО ЗАЙМАЄМОСЯ

МОЛОКОПЕРЕРОБНИМ БІЗНЕСОМ

«

»

Ми відмовилися від цієї ідеї. Ми працюємо, розви-

ваємо бізнес. Цього року вкладемо 200 мільйонів гривень у розвиток наших підприємств.

Наразі ви ці кошти заробляєте і реінвестуєте, чи берете запаси із власної кишені й інвестуєте?

Останні роки бізнес генерує достатньо коштів для того, щоб їх інвестувати, розвиватися за раху-

нок зароблених грошей. Перші 5-6 років ми із влас-

ної кишені діставали гроші і вкладали для того, щоб розвиватися. Як колишні банкіри, ми не брали кредити на інвестиції.

Підприємницькі рахунки акціонерного товари-ства знаходяться у «Райффайзен Банк Аваль»?

Ми обслуговуємося у французьких банках Credit Agricole, BNP Paribas та задоволені співпрацею з ними. Вони досить надійні банки і теж досить клієнтоорієнтовані.

Ви є одним з найбільших платників податків в Україні в цьому році. Скільки податків ви запла-тили?

Не можу точно сказати, скільки ми заплатили в цьому році. За минулий – приблизно 200 мільйонів. Це тільки податок на прибуток. Я не пам’ятаю цифру ПДВ, яку ми заплатили. Коли запитують на тренін-

гах: «Які ваші основні принципи успішного бізнесу?», я кажу одне із своїх правил: «Треба бути чесним із партнерами, із собою та з державою». Ми ведемо себе дуже чесно з державою. Це наше кредо було й у банку. Така наша команда.

9

Партнерство у бізнесі є дуже болючим питан-ням для бізнесменів. На жаль, існує багато жит-тєвих прикладів, коли бізнес доходить певного розвитку, і починаються конфлікти інтересів, внутрішні стратегічні суперечки. Чи виникала у вас колись така ситуація? Ви ж з партнерами дружите втрьох майже з самого дитинства…

У нас в команді було 10 чоловік, колишніх ос-

новних власників банку. З Федором Шпигом ми познайомилися дійсно у «комсомолі», 4 січня 1984 року. Я з Білої Церкви приїхав здавати звіт і потрапив до нього. Ми поспілкувалися, і він ска-

зав: «Давай дружити». А потім так життя склало-

ся, що ми по життю разом працюємо. Олександр Деркач теж із «комсомолу». Шестеро людей із десяти – це колишні працівники «комсомолу». Всі з двома-трьома освітами, з вченими ступе-

нями.

Скільки вам було років, коли ви продавали банк «Аваль»?

Це був досить зрілий вік. Мені було 46 років.

Як ви стали багатими? Ми жили в кредит. Автомобіль, квартира, буди-

нок… Банк розпочинався із позичених грошей, ко-

пійок, насправді. Але була команда і була домов-

леність, що ми не витягуємо гроші з бізнесу.

У вас були такі ситуації з партнерами, що хтось із них намагався тягнути гроші з бізнесу? Бо у когось – певні сімейні обставини, у когось наро-дилася дитина, комусь потрібно на подорожі, ко-мусь – на квартиру…

Не було. Шпиг брав у команду людей, яких він знав і яким довіряв. Секретом успіху також є та-

лант керівника. Він не любить вникати у дрібні де-

талі, він довіряє людям, з якими працює.

А якісь стратегічні конфлікти у вас були?Чесно кажучи, не було жодного разу. Ми один од-

ному дуже довіряємо, дружать наші сім’ї, діти. За ці роки ми чітко виробили для себе правило – не брати нікого іншого у нашу команду. Бо ми спра-

цьовані.

Якщо хтось із партнерів захоче вийти з бізнесу, то він повинен сплатити суму коштів стартового капіталу?

Ні. У нас все прописано. Коли ми продали банк, то навчилися у австрійців, як правильно пропи-

сувати договори. Ми домовилися, що якщо хтось хоче вийти з бізнесу, то він повинен нам запро-

понувати свою долю, а ми оцінюємо її ринкову вартість на той момент і викуповуємо його долю. Ця угода, мабуть, теж є запорукою того, що у нас не виникало конфліктів.

10

ЦЬОГО РОКУ ВКЛАДЕМО ЩЕ 200 МІЛЬЙОНІВ ГРИВЕНЬ У

РОЗВИТОК НАШИХ ПІДПРИЄМСТВ

«»

Коли власник постійно присутній у операційній системі, то тоді на підприємстві стає дуже склад-но красти. А коли йому на зміну приходить топ-ме-неджер, то тоді дуже часто виникає питання не-стачі грошей. Як ви бачите розвиток бізнесу, коли відійдете від повного керівництва процесом?

25 серпня буде 10 років, як я очолюю компанію. Мене поставили «граючим тренером», щоб я не тільки наглядав, але й займався операційною си-

стемою. Треба й у Фейсбуці людям кваліфіковано відповідати, і реагувати на критику, зауваження.

Так а що буде з бізнесом, коли вам набридне ним керувати? Чи виникає бажання у ваших ді-тей продовжити Вашу справу? Чи, можливо, пла-нуєте доручити все топ-менеджерам?

Склалося так, що жоден член наших родин не приймає участь у правлінні, і ніхто з дітей не хоче займатися компанією. Всім дітям є чим займати-

ся. Колись настане час, коли до нас прийде ціка-

вий інвестор і скаже: «Я хочу купити ваш бізнес».

І тоді, якщо продавати, то будемо продавати весь бізнес, а не 40-50%. Наразі таке питання не стоїть.

За яку суму ви б хотіли продати свій бізнес?За 500 мільйонів доларів.

Це є оцінка?Це не оцінка. Оцінка трохи менша. Але ми б хоті-

ли його продати саме за цю суму.

Де ви берете спеціалістів? Бо навіть технолог на виробництві – це ж така вузька спеціаліза-ція!..

Ви знаєте, це дійсно проблема. У нас багато кадрів, які ми зберігаємо ще з радянських часів. Цінуємо кадри, які, окрім своїх знань і досвіду, ма-

ють любов і відчуття, що, наприклад, отакий сир буде краще. Ми уклали договір з Київським та Одеським інститутами харчової промисловості. Готуємо там спеціалістів для того, щоб вони потім приходили на стажування, а ми відбирали кращих.

Яка найвища зарплата на вашому підприєм-стві?

У провідних спеціалістів, інженерів чи техноло-

гів, виходить до 40 тисяч гривень у місяць.

Мало виробляти, потрібно продавати. Хто роз-робляв бренд «Яготинське»?

Коли мене назначили, перше моє прохання було: «Принесіть мені всі патенти і всі документи по ав-

торським правам», а мені кажуть: «Нема». І я давай все патентувати, реєструвати авторські права…

Але хто ж розробляв бренд, надпис?Наш департамент маркетингу.

І ви навіть не запрошували якихось гуру марке-тингу на кшталт Андрія Федоріва?

Ми запрошували Андрія, коли вирішили зробити ребрендінг марки «Пирятин».

Скільки коштували його послуги?Агентство Андрія дороге, але воно того варте, бо

у нього дуже креативна команда.

Хто є автором славнозвісного рекламного ві-деоролику «Пирятину»?

Команда Андрія сказала: нам треба, щоб нас за-

пам’ятали. А потім ми почали працювати з іншою компанією.


11

БЕСІДУ ВЕЛА Анастасія Рагімова

Продажі після такого маркетингу збільшилися?Так, ви знаєте, продажі ростуть.

Зараз у ЗМІ розкручується тема здорово-го способу життя, і у зв’язку з цим дуже часто зустрічаються статті про шкоду від молочних продуктів через непереносимість лактози. Після подібної інформаційної атаки продажі ваших мо-лочних продуктів падають чи ні?

Ні. З року в рік ми ростемо у продажі молока. Дитячого ультрапастеризованого молока ми про-

даємо 700 тон у місяць, а весь український ринок (в торгових мережах) – 70 тон у місяць безлактоз-

ного молока. Із жовтня місяця ми теж почнемо робити безлактозне молоко, а потім іншу лінійку безлактозної продукції. Люди будуть проходити обстеження, виявляти, що у них є непереносимість молока, але будуть купувати нашу продукцію.

І наостанок – невеличкий бліц. Скільки людей працює на вашому підприємстві?

Всього 3300 людей.

Ви стикалися з крадіжками на вашому вироб-ництві?

Із дрібними – так, а з глобальними – ні.

Що таке дрібна крадіжка у вас на виробництві?Коли жінка виносить у сумочці пачку масла чи

сирка.

Як ви караєте цих людей?Доганою. Або лишаємо премії.

Але не звільняєте?Бувало, що і звільняли.

Ви знаєте, чиїх рук справа розкрученого скан-далу з «Яготинським»?

Так. Ми виграли суд. Людина визнала свою вину.

Ви стикалися з рейдерством з боку держави?Ні.

Який щорічний оборот вашої компанії?За минулий рік – 5,3 мільярда, у цьому році буде

більше ніж 6 мільярдів.

Яка маржинальність вашого бізнесу?За перше півріччя – всього 11%. Ми хочемо 15%.

Скільки грошей було інвестовано у виробничі потужності?

За 10 років – більше 1 мільярда гривень. У цьо-

му році буде ще 200 мільйонів.

Коли ви чекаєте на повернення коштів?Так як і з банком «Аваль». Тільки тоді, коли про-

дамо бізнес.

12

РЕСТОРАННЫЙ БИЗНЕС / РЕСТОРАННИЙ БІЗНЕС

«ЗАРАЗ ЗАГАЛЬНА КАПІТАЛІЗАЦІЯ МОГО БІЗНЕСУ – 50 МІЛЬЙОНІВ ЄВРО»

ДМИТРО БОРИСОВ:

Дмитро Борисов – власник однойменної мережі ресторанів, кухар та бренд-шеф-повар. Зараз його бізнес оцінюється у 50 мільйонів євро, а ресторани відомі своїми помірними цінами, найвищим рівнем обслуговування та власне самої їжі. Дмитро розповів про те, як починав свою справу після кризи 2008 року, та розвіяв стереотипи про «обколотих» курей, «здорову» їжу та переваги європейських ресторанів. Також у своєму інтерв’ю він зізнався, скільки грошей витрачає на місяць та скільки коштує місячна оренда його найдорожчого ресторану. Читайте смачне інтерв’ю чоловіка, що знається на смачній їжі, як ніхто інший!

13

РАНОК ДЛЯ НАС, РЕСТОРАТОРІВ, ЦЕ «НЕ РОБОЧА ІСТОРІЯ». ВИ, НАШІ ГОСТІ, ЗАЗВИЧАЙ ПРИХОДИТЕ ПО

ОБІДІ, БЛИЖЧЕ ДО ЛАНЧУ

«

»

Дмитро, у вас 16 закладів, причому не лише в Україні, а й у Польщі. Коли починається ваш ро-бочий день?

Ранок для нас, рестораторів, це «не робоча історія». Ви, наші гості, зазвичай приходите по обіді, ближче до ланчу… Мій робочий день починається десь о 12.00. До цього – заняття спортом, час на родину.

Але, наскільки мені відомо, у вас є заклади, що пропонують сніданки! І це класно, бо мені, на-приклад, іноді ліньки готувати зранку.

Сніданки, звісно, є не у всіх ресторанах. У «Бес-

сарабії», «Барсуку» та у «Сhickеn Kyіv» є. Насправ-

ді, далеко не всі відвідувачі приходять снідати до ресторану чи кафе. У нас не Франція, де подібні за-

клади вже забиті о 8-ій ранку, а на столах повно ще гарячих круасанів. «Немає де поснідати» – це такий український стереотип. Я знаю, на що є попит.

А в тому ж «Барсуку» це прибуткова річ? Окремо сказати не можна. Але загальна «історія»,

тобто сніданок, ланч, вечеря – прибуткові.

Ви практикуєте бізнес-ланчі? І взагалі, це хоч трохи прибуткова справа?

Зараз ця опція на паузі. Але в ній є певний сенс. Люди не готові платити більше 100-150 гривень за меню. Вони краще візьмуть із собою на роботу су-

дочок із «health food». Причому, цей судочок кошту-

ватиме чи не ті самі гроші. Натомість бізнес-ланч іноді замовляють.

А що таке, у вашому розумінні, «health food»?Для мене це гарна, збалансована їжа. Там має

бути білок, якісь сезонні овочі, якісні соуси. Чомусь вважається, що веганська їжа – це «health food». Я не знаю, може воно й так. Приблизний попит на таку їжу – десь до 10%. Наприклад, у «Білому на-

ливі» кожен десятий хот-дог – веганський, з соси-

скою із сейтана.

Наскільки мені відомо, вашу франшизу можна купити, приєднатися до «Сім’ї ресторанів Діми Борисова» і відкрити той самий «Білий налив»

будь-де. Ви не боїтеся, що хтось почне працюва-ти не якісно і зіпсує ваше добре ім’я?

Не боюся. Ми повністю контролюємо поставки до ресторанів та перевіряємо їх роботу, у тому числі технологічно. Як McDonalds. Ми не робимо секрету з того, скільки коштує франшиза, – це 15 000 євро та 3% роялті. Прибуток – 1,5-2 тисячі євро «не на-

прягаючись».

Якщо не секрет, то скільки ви платите за оренду?

Дивлячись де. Якщо в центрі, то це немалень-

кі гроші. Найбільше – це в «Сhickеn Kyiv» у центрі Києва – 20 000 євро в місяць. Але всі місця, які ми орендуємо, входять до нашої бізнес-моделі, яку ми розробили разом з моєю дружиною. Олена в мене відповідає за операційне управління, вона SEO.

Який середній чек у «Ватрі», – закладі, де ми проводимо інтерв’ю?

300-350 гривень.

А чому так дешево? І що тут можна з’їсти за ці гроші?

Ціна відповідає цьому сегменту на ринку України та купівельній спроможності українців. А на ці гроші можна взяти, скажімо, бургер з мармуровою яло-

Я НЕ РОЗДІЛЯЮ ЖИТТЯ НА «РОБОТУ» І «РОДИНУ». ХТО СКАЗАВ,

ЩО У РЕСТОРАНІ З НИМИ НЕ МОЖНА ПРОВОДИТИ ЧАС?

«

»

14

вичиною, з фуа-гра, картоплею, салатом, випити півпляшки гарного українського вина, з’їсти пиріг з вишнею на десерт. Причому це все до 300 гривень. Побутує стереотип щодо ресторанів в Україні. Скла-

дається дивна ситуація. Хтось поїде до Італії, опи-

ниться там у якійсь занедбаній тратторії, де його нагодують смаженою на салі карбонарою, а потім всім розповідає: «Оце ресторан! Оце рівень!». А в нас, в Києві, де інвестиції у ресторан – від мільйона євро, і обслуговування та їжа – на світовому рівні, ціни в рази дешевше!

Кажуть, що ви починали з дуже великим ка-піталом, ледь не з десятками мільйонів доларів…

Та ні, що ви! Свого часу, після кризи 2008 року я втратив майже всі свої активи, вони знецінились. Коли я відкривав «Барсук», у мене було 50 000 до-

ларів.

Не було страшно?Ні, чого ж мені було боятися. Страшно, це коли ти

собі не довіряєш, а я ж собі довіряю! Зараз загаль-

на капіталізація мого бізнесу – 50 мільйонів євро.

Продовжуючи розмову про якість їжі… Де ви купуєте продукти? Наприклад, курятину. Багато розмов ходить про «обколотих» курей…

О, це теж великий стереотип. Вважається, що якщо ви купили курку у бабусі на базарі, то це га-

рантія того, що вона «без антибіотиків». Насправді у цьому випадку якраз жодних гарантій немає. Ви ж навіть не знаєте, як та курка померла. Не купуйте своїм дітям такого! Купуйте курку, вирощену про-

фесійно. А щодо антибіотиків… Пеніцилін – це якраз і є гарантія того, що птиця нічим не хворіла і була здоровою! Інший стереотип – про гормональні ме-

тоди… Ми перевіряємо наших постачальників, вони просто використовують бройлерні породи.

Яка найпопулярніша страва у вашій мережі? Невже салат «Цезар»?

І салат «Цезар» також. Хоча ми намагаємось за-

пропонувати щось нове, але ви, наші клієнти, за-

мовляєте його постійно. Також популярні бургери та стейк з лосося. Останнє не зовсім розумію: є ба-

гато української риби, але чому всім потрібен саме лосось?

У НАС НЕ ФРАНЦІЯ, ДЕ ПОДІБНІ ЗАКЛАДИ ВЖЕ ЗАБИТІ О 8-ІЙ

РАНКУ, А НА СТОЛАХ ПОВНО ЩЕ ГАРЯЧИХ КРУАСАНІВ

«

»

РЕСТОРАННЫЙ БИЗНЕС / РЕСТОРАННИЙ БІЗНЕС

15

У вас у Facebook біля 35 тисяч підписників. А вас впізнають на вулицях?

Не впізнають, на щастя. Більшість моїх підпис-

ників у соцмережах не ходять до моїх ресторанів.

Скажіть чесно: були спроби вас «рейдернути»? Може якісь спроби фінансового тиску?

І знову ж таки, це стереотип! За вісім років і близь-

ко подібного не було! Я десь таке чув, але й то, на рівні пліток. Можливо справа у тому, що це все дуже персоніфікована бізнес-історія. Ну не можуть же віджати мене, Дмитра Борисова! А без мене «Сім’я ресторанів Діми Борисова» втратить свою цінність.

Я чула, що у деяких закладах чиновників об-слуговують безкоштовно…

Таке ще десь є?! О, Боже (сміється). Звісно, в нас такого ніколи не було і не буде.

Як ви знаходите час на родину та відпочинок? Я не розділяю життя на «роботу» і «родину». Хто

сказав, що у ресторані з ними не можна проводити час? Та й поза ним час знаходиться. Тим більше, в нас є няня, водії, все грамотно вибудовано.

Скільки ж ви витрачаєте в місяць? Враховую-чи, що у вас шість дітей.

Чесно кажучи, це запитання більше до моєї дру-

жини Оленки. Але можу прикинути. Це десь близь-

ко 100-150 тисяч гривень.

Зараз модно народжувати дітей за кордо-ном, – наприклад, у США. Але всі ваші діти на-роджені в Україні. Ви є патріотом?

Ну звичайно! Слава Богу, ми не дуже звертає-

мо увагу на політику. Але я взагалі не розумію політиків, жінки яких народжують за кордоном, не розумію тих, хто відправляє дітей у інші країни на навчання.

Ви б хотіли, щоб ваші діти продовжили ваш бізнес?

У нас трохи інший підхід до виховання. До своїх дітей ми ставимось як до особистостей. Вони самі вирішуватимуть, чим їм займатися. У нас п’ять синів та дочка. Вона зараз ходить до художньої школи, і якщо захоче бути художницею – будь ласка! Це її вибір. Якщо ж діти захочуть працювати у цьому біз-

несі, теж сприйму це із задоволенням і допоможу.

А ваша родина, ваші батьки? Ви корінний кия-нин, так?

Мати була музикантом, а батько – спортсменом. Так що я перший підприємець у сім’ї.

БЕСІДУ ВЕЛА Анастасія Рагімова

16

АУДИТ/ АУДИТ

АРТЁ

М КО

ВБЕЛ

ЬВсе мы знаем, что в нашей стране развита коррупция, и воруют буквально везде. Причем не только на государственных предприятиях, но и в частных компаниях даже самого высокого уровня. В таких случаях нанимают форензистов, задача которых – найти кто, сколько и каким образом украл. Одним из таких специалистов по борьбе с мошенничеством является Артём Ковбель – партнер и глава департамента финансовых расследований международной аудиторской компании Kreston GCG. Артём не только поделился с нами рецептом своего успеха, но и, как человек творческий, рассказал о своей необычной профессии.

«ЧЕРЕЗ ПЯТЬ ЛЕТ Я ВИЖУ СЕБЯ №1 ФОРЕНЗИСТОМ СНГ»

17

Артем, вам только 33 года, а вы уже партнёр крупнейшей в Украине международной аудитор-ской компании, которая имеет более 100 филиа-лов по всему миру. Откуда столь стремительный карьерный рост?

Я думаю, что это вопрос многолетней дисци-

плины, закалки себя, поскольку один из моих слоганов – «Дисциплина важнее мотивации». Потому что ты каждый день идёшь потихоньку к своей цели. Мотивация является ситуативной, импульсивной, а дисциплина – явлением пер-

манентным. Из года в год я ставлю перед собой цели, я к ним иду и добиваюсь их. Работаю в ре-

жиме 24/7/365 – такой режим позволяет мне быть еще более эффективным.

Как вы попали в «Крестон»?Мы с моей командой работали в другой компа-

нии. Пришёл момент, когда мы поняли, что пере-

росли этот уровень, нужно было что-то делать, идти дальше.

Сколько лет вам тогда было? Мне было 26 лет. И мы со всей командой перешли

в компанию «Крестон Джи Си Джи». Она как раз осу-

ществляла экспансию и открывала в Киеве офис.

Как вам удалось стать управляющим партнё-ром?

Это опять же вопрос дисциплины и целеустрем-

лённости, желания развивать компанию. Я думаю, что эти усилия были замечены акционерами.

Какое у вас сейчас долевое участие?25%.

Сколько вы зарабатываете?Хороший вопрос. Отвечу как аудитор: в реалиях

Украины – достаточно. Мне хватает более чем – на все свои «хотелки», на спортивную машину, на путешествия (хотя путешествовать хотелось бы больше, но поскольку много работы, то не всегда получается).

Какая маржинальность вашего бизнеса?От 35%. В разрезе продуктов она может быть

разная, но в целом интегральная. За прошлый год мы сводили – где-то около 40-48%.

С какого возраста вы начали работать?Я начал работать с 3-го курса университета.

Так как у нас тогда была вторая смена, я под-

рабатывал в «Киевэнерго» экономистом с по-

ловины дня. А потом, в конце 3-го курса, меня заметила компания Игоря Мазепы Сoncorde Capital. Мне предложили должность финансово-

го контролёра. Вначале это было суббота-вос-

кресенье, а по будням с половины дня я работал в «Киевэнерго».

Я знаю, что у вас есть много «звёздных» клиен-тов – крупных промышленных корпораций. Имея таких клиентов, легче найти большие платеже-способные предприятия с серьезным оборотом на обслуживание. А ваш первый по-настоящему крутой заказчик у вас был в каком возрасте, и как началось ваше сотрудничество?

Я не могу не упомянуть Евгения Черняка, с которым мы дружим и работаем около 5 лет. Это глава на-

блюдательного совета GlobalSpirits (ТМ «Хортиця»). Мы познакомились на одном бизнес-мероприятии, где я подошёл к Евгению и сказал: «Добрый день, я Артём, мы дружим с вами в Фейсбуке. Я знаю, что вы бегаете. Я тоже бегаю. Давайте как-нибудь вме-

сте побегаем». Это было наше первое знакомство. И только через полгода (потому что он живет в ос-

новном в Америке) мы всё-таки увиделись и побе-

гали. У меня после нашего кросса было очень мало времени, чтобы «продать себя». Но я уже был подго-

товлен к встрече и предоставил ему достаточно ар-

гументов для того, чтобы у него появилось желание пообщаться с нами после пробежки.

ОДИН ИЗ МОИХ СЛОГАНОВ – «ДИСЦИПЛИНА ВАЖНЕЕ

МОТИВАЦИИ»

«»

Это было уже готовое бизнес-предложение, презентация?

Нет. Это было из серии: «Я знаю, с кем вы рабо-

таете. Мы сделаем дешевле и более качественно».

Водафон был после Черняка?Водафон был перманентно. Наверное, до него.

Вы достаточно дорогая компания. Какой сред-ний чек в вашей компании?

Средний чек – в зависимости от типа услуг. Кон-

куренты, наверно, порадуются (хотя они и так всё знают). Поэтому я спокойно говорю: мой средний чек услуг форензик – от полумиллиона гривен. А интегральный средний по компании – я думаю, где-то тысяч 400.

Мы знаем, что профессиональная деятель-ность всегда оставляет свой отпечаток на лич-ной жизни. Вам сложно в личной жизни найти человека и не проверять, не контролировать?

В начале отношений мне было местами сложно, хотя я сразу же сказал, что, несмотря на род дея-

тельности, я стараюсь не переносить профдефор-

мацию в личную жизнь. Но при этом я еще сказал, что буду проверять раз в год, но не сказал, когда.

18

АУДИТ/ АУДИТ

Вас сложно обманывать?Меня – очень. Я очень переживаю, когда вижу,

что люди обманывают. Сразу же начинаю анали-

зировать. Причем, иногда бывает, что я общаюсь с кем-то, и многие замечают, что я ухожу в свои мысли, и говорят: «Артем, хватит, остановись!».

Были ли случаи мести после расследований? На некоторых проектах мы прописываем в кон-

трактах о том, что предоставляется охрана.

То есть ваша работа очень рискованная?Относительно да. Есть проекты, где, действи-

тельно, даже угрожают.

Почему вы начали заниматься именно форен-зиком?

Это не так скучно, как аудит. Потому что аудит – это работа в офисе, цифры. Форензик – это рассле-

дование людей и денег. Форензик – это не только цифры, но и психология. Ты видишь людей, ты с ними общаешься, ты их «читаешь», сопоставляешь информацию и формируешь общее впечатление.

Какой самый интересный случай воровства вы расследовали?

В Украине чаще всего воруют очень просто и в больших масштабах. Могу сказать о западной практике и о том проекте, о котором доводилось слышать от моих коллег-юристов. Была очень интересная история, в рамках которой расследо-

вали дело против CEO одной транснациональной корпорации. Этой компании инкриминировали 10 миллионов долларов, выведенных за преде-

лы компании. Чем хороши большие деньги? Они хороши тем, что они всегда находят отображение где-либо. Они трансформируются во что-то мате-

риальное. Так вот, инспектора и полицейские ис-

кали, куда же мог потратить эти деньги CEO.

А как они догадались, что эти деньги пропали? В финансовой отчётности образовалась дыра, ко-

торую обнаружили независимые аудиторы. Начали искать эти деньги. Проверяли благосостояние, дви-

жимое и недвижимое имущество, счета, проверя-

ли всех членов семьи директора. В итоге ничего не нашли, но на одной из квартир инспектор обратил внимание на куклы Барби, которые просто стояли на полке. А так как у самого инспектора была ма-

МОЙ СРЕДНИЙ ЧЕК УСЛУГ ФОРЕНЗИК – ОТ

ПОЛУМИЛЛИОНА ГРИВЕН

«»

ленькая дочь, то волей-неволей он сам хорошо раз-

бирался в теме и обратил на них внимание. Так вот. Это оказались куклы Барби одной из первых серий выпуска! Розничная стоимость одной куклы – мил-

лионы долларов! Таким образом, вскрылся актив, куда были трансформированы деньги.

Вообще, деньги считать – работа не из легких, а когда это касается еще и каких-то нематери-альных активов, например тех же СМИ, – навер-ное, вообще задача непосильная. А вы когда-то проводили аудит социальных сетей или YouTube каналов?

Один из нестандартных форензиков в моей практике был как раз касательно канала в YouTube. Обычно я занимаюсь более крупными делами, но там знакомый попросил о проверке. Было подозрение, что команда тратила день-

ги, которые были предоставлены клиентам, на промоушн других YouTube каналов. Поскольку по данному каналу было понимание того, что либо же проводится неграмотная оптимизация продвижения промоушн-роликов, либо деньги уходят на раскрутку каких-то других ресурсов. Подозрение закралось в тот момент, когда под-

рядчик отказался показать первоисточники, то есть YouTube кабинет. Но показал банковские выписки. Одно из главных качеств хорошего фо-

рензиста – все подвергать сомнению. Поэтому было принято решение проанализировать каби-

19

нет, сопоставить банковские выписки непосред-

ственно с теми деньгами, которые были потраче-

ны на продвижение каналов. У всех каналов есть идентификатор, который можно сопоставить с банковскими выписками. Когда ты отправляешь деньги на рекламу, там светится идентификатор. После проведенной нами проверки оказалось, что подрядчик не украл деньги, а ещё и потра-

тил из своих средств некоторую сумму денег на продвижение рекламы. То есть, фактически, он плохо считает, и он не то что не украл, но еще и доложил свои деньги. Но в связи с тем, что он не управлял ситуацией, ожидаемого результата продвижения канала это не дало.

Как сделать так, чтобы ты был подрядчиком и управлял ситуацией?

Нанимайте стороннего человека. Никому не до-

веряйте, а просто делайте спонтанные проверки. Нанимайте людей извне, а не тех, которые работа-

ют в компании. Потому что все, кто работают в од-

ной компании, могут между собой договориться.

У вас всё на абонентском обслуживании или на разовом?

Те люди, которые с нами работают, остаются с нами навсегда. Форензик очень сильно сближает, это способ показать все своё underwear. Поэтому наши клиенты с нами остаются. И в рамках форен-

зика очень важно сохранять свою репутацию. По-

тому что один недовольный клиент может мульти-

плицировать большое количество людей, которые с тобой не поработали, но при этом считают, что ты не профессионал.

Самая большая сума украденных денег, кото-рые вы обнаружили?

Это сотни миллионов гривен. Причем в рамках одной компании. Иногда суммы ворованных де-

нег исчисляются более чем 50% от годового обо-

рота компании. Это существенная особенность Украины. В Украине если воруют, то уже воруют, как следует. И ещё одна национальная особен-

ность – у нас бизнес строится на доверии. Мы меньше верим цифрам, больше верим людям, что является ошибкой.

ФОРЕНЗИК – ЭТО РАССЛЕДОВАНИЕ ЛЮДЕЙ И ДЕНЕГ. ФОРЕНЗИК – ЭТО НЕ ТОЛЬКО ЦИФРЫ, НО И

ПСИХОЛОГИЯ

«

»

В таком случае, как тогда возникают подозре-ния? Когда к вам обращаются?

К сожалению, к нам зачастую обращаются тогда, когда деньги уже украдены. Либо же украдены ак-

тивы. А под активами мы понимаем не только дви-

жимое и недвижимое имущество, но и корпоратив-

ные права, или информацию, или торговые марки…

А как защитить свою торговую марку?Я думаю, что в этой жизни ничего нельзя защи-

тить, но можно минимизировать риски потерь не-

которого актива. Структурируйте свои компании с помощью нерезидентных структур. Тогда будет сложнее лишить вас имущества, корпоративных прав и в целом собственности, которой вы владеете.

Рассматриваете ли вы перспективу, что когда-то форензик вам надоест, и вы будете заниматься чем-то другим?

У меня были такие мысли. Я вообще творческий че-

ловек, поэтому я выбрал форензик. Ты строишь гипо-

тезы, и они могут быть самими сумасшедшими. Фо-

рензик очень интересен. И пока что я не представляю свою жизнь без форензика. Это мой образ жизни.

Есть ли у вас политические амбиции?Нет. Потому что политики пустословят.

У вас были государственные заказы? Да, были с «Укроборонпромом», Mинистерством

обороны. Работали с «Укравтодором». Осущест-

вляли финансовое расследование.

Финансовые расследования политических пар-тий во время политических кампаний вы делали?

Согласно закону, политические партии, жизнеде-

ятельность которых обеспечивается с помощью бюджетных денег, обязаны проходить финансо-

вый аудит. У нас был опыт работы с одной поли-

тической партией, но госпроекты мне не особо нравятся. Потому что это не эффективно, и наша работа там никому не нужна. Поэтому мы стара-

емся держаться подальше от госзаказов. Но не-

давно мы выиграли тендер в альянсе с компанией Concorde Capital на большую приватизацию не-

скольких объектов, в рамках которых мы будем осуществлять аудит финансовой отчётности.

Кем вы себя видите через 5 лет?Я вижу себя №1 форензистом СНГ.

Какие финансовые цели вы ставите перед со-бой?

2 млн. долларов чистой прибыли в год.

БЕСЕДУ ВЕЛА Анастасия Рагимова

20

ТРЕНДЫ / ТРЕНДИ

Андрей Шатырко – человек непубличный, но он делает успешными и публичными других людей. Основатель диджитал-агентства и специалист по продвижению в YouTube лучше всех знает, как создать и продвинуть YouTube-канал и бизнес в сети, который будет приносить солидный доход. Свои первые 10 000 долларов он заработал уже в возрасте 18 лет, а сейчас является одним из самых востребованных специалистов по видеомаркетингу и продвижению в YouTube. О перспективах этой отрасли в целом и продвижении бизнеса в YouTube, о том, сколько осталось «жить» телевидению и как заработать миллион на собственном канале в сети, Андрей рассказал в эксклюзивном интервью журналу People IN.

«УЖЕ ЧЕРЕЗ ДВА ГОДА НАС ЖДЕТ СОВСЕМ ДРУГОЙ YOUTUBE, РЫНОК И ВООБЩЕ ВСЁ»

АНДР

ЕЙ Ш

АТЫ

РКО

21

Андрей, перед началом интервью вы сказали, что уже успели побывать в спортзале. Как вы это все успеваете?

Просто нужно мало спать (смеётся), где-то 7 ча-

сов, и иметь супермощное окружение людей, ко-

торые тебе пишут: «Привет, завтра утром идём на кроссфит?». И ты такой: «Ну, ладно». В воскресе-

ние в 7:30 утра ты просыпаешься, а в 9 – ты уже в спортзале.

А в одиннадцать – уже у нас на съемке!Да. Это энергия тех людей, которые меня окру-

жают.

Сейчас довольно просто продвигать YouTube- проект. Вы просто показываете вашим потен-циальным клиентам видео ваших клиентов ны-нешних. А как было раньше, лет 5 назад, когда YouTube еще не был так популярен в качестве рекламы?

Что было раньше? 8 лет назад у меня было диджитал-агентство. Это реклама, соцсети, Гугл, Фейсбук, Инстаграм, сайты. Любое упоминание в Интернете. Мы делали всё это. Вся история нача-

лась с того, что в Украине открылось Vk.com. И я понял, что на этом можно зарабатывать.

Как вы поняли, что на этом можно заработать? Ведь даже сейчас люди не понимают этого…

По сути, я очень рад, что мне повезло жить в этом веке. Потому, что мы можем достучаться до любого пользователя: миллионера, миллиардера. Главное, что он есть в Интернете. У него есть своя страничка, и не так важно, часто он туда заходит или редко. Второе – это то, что вы можете взять любой продукт, сделать тиражом в 100 штук и че-

рез соцмедиа продать.

В соцмедиа продается всё?Абсолютно. Просто кто-то умеет это делать луч-

ше, а кто-то – хуже. Пять лет назад я понял, что хочу вести деятельность и быть экспертом в YouTube, очень фокусно. Исходя из этого, «двигать» людей, бренды. Потому что YouTube – это видеомаркетинг. Тогда за ним было будущее, сейчас – уже настоя-

щее. Для людей, которые смотрят видео-интервью,

ВЫ МОЖЕТЕ ВЗЯТЬ ЛЮБОЙ ПРОДУКТ, СДЕЛАТЬ ТИРАЖОМ В 100 ШТУК И ЧЕРЕЗ СОЦМЕДИА

ПРОДАТЬ

«

»

по ощущениям кажется, что они сидят рядом с теми, кто на этом видео. В этом и есть основная фишка, индивидуальность видеомаркетинга.

Сейчас мы на пороге выборов, предвыбор-ная гонка уже началась. Политики – в основном люди старой формации, но у них есть молодые консультанты, которые им скажут: «Вам нужно пойти на YouTube». Если завтра к вам приведут какого-то политика, Вы будете с ним работать?

Я думаю, что нет. У нас уже были такие запросы. Но я убежден в том, что я хочу двигать только биз-

нес, только то, что имеет коммерческий смысл. Дми-

трий Портнягин сказал: «В YouTube не надо врать». И, как правило, бизнесмены и коммерческие серви-

сы и услуги никогда не врут. Фишка – в честности, искренности, открытости. А самое основное – быть настоящим и органичным. Вот, к примеру, у меня странная причёска, рубашка не идеальна, – есть складочки. Но я настоящий. Есть нормы развития, роста, – я читаю книги. И это опять же я. Исходя из этого, у меня есть понимание того, что я не хочу в политику. Хочу быть тем, кто делает что-то большое, классное, интересное. То, что развивает людей. В по-

литике точки развития я пока что не вижу.

Вы работаете с успешными людьми, которые мотивируют, вдохновляют. Но часто, когда вы остаётесь «за кулисами», не возникает ли у вас желания самому стать публичным, создать соб-ственный проект?

Возникает. Я занимаюсь своим диджитал-про-

ектом уже 8 лет, и все 8 лет я хочу делать что-то собственное, исходя из медиа. То есть быть в ме-

диа, особенно в YouТube, создать и рассказать. Есть чёткое видение. Я очень эффективен за кули-

сами, и нахожусь не в тени (потому что тень – это зона комфорта и прохлады), а нахожусь в свете. Но по факту я всегда второй человек или третий. Не первый. Эта история даёт тем, с кем мы работа-

ем, рост, они дают свой продукт или проект в мас-

сы. Это ещё одно объяснение того, почему у нас не 100 клиентов. Мне интереснее вести 7-10 клиен-

тов и каждому отдавать много энергии и усилий, чтобы все вырастали. Хотя это не слишком выгод-

но в финансовом плане.

У меня есть друзья, которые имели возмож-ность пойти на телеканал, но начали тратить соб-ственные средства и перешли на YouTube. Чтобы по-скромному снять одно интервью, нужна хотя бы 1000 долларов. Когда их спрашиваешь, зачем они это делают, они отвечают: «Это прикольно!». При этом они не имеют никакого другого бизне-са. Скажите, можно ли заработать на YouTube, если у тебя нет никакого бизнеса?


22

Можно. Весь бизнес на YouTube, если мы рас-

сматриваем индустрию интервью и влогинга, де-

лится на три кластера. Два основных – это где бизнесмен говорит с бизнесменом. Где два чело-

века, оба успешные, ведут диалог по делу, по ин-

тересам. Вторая история – это когда журналист общается с бизнесменом, или со спортсменом, или с политиком. По факту, основная точка роста в материальном плане – это, опять же, быть чест-

ным. Если вы бизнесмен – будьте бизнесменом, если журналист – не пытайтесь быть бизнесме-

ном, будьте журналистом. Монетизация отталки-

вается от рекламы. Вы рекламируете всё, начиная от места, где снимается интервью, и заканчивая внешними спонсорами, гаджетами, рекламными вставками. То есть любое проявление бренда, ре-

левантного вам, – это деньги.

А теперь – главное: с кем работает Андрей Ша-тырко? Вы ведете проект Big Money (я уверена, что каждый, кто интересуется бизнесом, знает об этом проекте), ведете YouTube-канал Ицхака Пинтосевича – тренера №1 в СНГ и в мире. А так-же ведете частные проекты Open Kids. Все это ваши клиенты…

Да, все, кого вы назвали, – все люди честные. Это их основное правило. Сейчас идёт большой спор за время пользователя. Если раньше, в 90-ые, было всего лишь несколько телевизионных каналов, к 2015 году – их было уже больше двухсот (это при-

близительно, я не смотрю телевизор), а на YouTube их вообще миллион. Сейчас у людей есть огромный выбор того, что смотреть. И вопрос в том, что у нас есть всего лишь 6 секунд, чтобы зацепить пользо-

вателя, чтобы он нас выбрал и подписался на нас. Так же и с Инстаграм.

Восемь лет назад вы пришли в диджитал, пять лет назад – в YouTube. Тогда не было хайпа Дудя и не было хайпа Портнягина. Как эти люди стали мегаизвестными, как поймали хайп?

В целом, есть два понимания. Портнягин, напри-

мер, выбрал свою нишу предпринимательства – супер-упаковку. Вся эта история сопровождается предпринимательским, информационным контен-

том. А Юрий Дудь (я уважаю его очень сильно) вы-

стрелил тем, что у него уникальная сторона геро-

ев, и он не боится задавать неудобные вопросы. Он взял первое интервью у Шнурова и увидел, что видео со старта набрало 100 тысяч просмотров.

23

Сколько могла стоить такая съёмка?Примерно от 1 до 5 тысяч долларов. В зависимо-

сти от света, камер.

То есть это было интервью примерно за 1000 долларов, и оно выстрелило?

Сложно так сказать, но, возможно, да. Фишка в том, что Юрий Дудь – суперспециалист по интер-

вью, он эксперт, он занимается этим всю жизнь. Его харизма вдохновляет, он готовится к интер-

вью, не боится задавать вопросы, чётко ведёт свою линию. Его цель – чтобы это интервью было интересно людям в первую очередь.

Андрей, расскажите, как пришла идея созда-ния проекта Big Money?

Идея была у Евгения Черняка до меня. Это про-

ект Евгения Черняка, он его автор. Я включился в тот момент, когда увидел, что можно сделать все ещё лучше. Это было где-то в первой полови-

не проекта. Я кое-что предложил сделать, а Евге-

ний согласился протестировать и получил рост в 3 раза. Значит, то, что я умею, – это работает. Но если бы меня не было в этой истории, то я не могу сказать, что было бы хуже. Потому что клю-

чевой – Евгений Черняк, всё держится на нем. Моя задача – сделать так, чтобы максимум людей потом увидели контент.

Понятно, что 90% успеха идёт от контента. А бывали ли у вас случаи неудач? Или было ли такое, что клиент был «так себе», с идеей «не очень», но вы продвигали его, как могли, все-ми способами, и делали из этого что-то гран-диозное?

Была такая история. Она относится к шоу-биз-

несу, в том числе, и к формату предприниматель-

ства в плане того, что сейчас модно. Разово это выстреливает, если есть инвестиции, но долго не держится.

Есть ещё такая проблема, как тренды. Ты дела-ешь, делаешь интервью, а они становятся неин-тересными. Как эти тренды чувствовать? На что сейчас тренды в YouTube?

Уже возникла «боль» из-за того, что все и у всех уже взяли интервью. Это если мы говорим о медиа- рынке. Если идти глубже, то есть люди не из ме-

диа, люди, неизвестные по рынку, но они достигли космических результатов. Людям интересны пер-

соналии, которые сделали свои компании, холдин-

ги, проекты. С ними интересно обсудить что-то.

Я делала интервью с Романом Прокофьевым. Кто-то начнёт искать, кто это такой. А он один из основателей Jooble – поисковой системы вакан-сий №2 в мире. Но все кликнут, чтобы посмотреть

человека, который является более известным. Как сделать так, чтобы человека заинтересовать кликнуть и узнать, кто этот человек?

Если мы рекламируем интервью с кем-то мало-

известным, но имеющим отношение к известной компании, то мы в первую очередь ставим на из-

вестность компании. Мы должны сделать интер-

вью интересным, даже если гостя не знают. Ведь всех интересует, кто он и сколько зарабатывает, и какие у него есть тайны.

YOUTUBE – ЭТО ВИДЕОМАРКЕТИНГ. ТОГДА ЗА

НИМ БЫЛО БУДУЩЕЕ, СЕЙЧАС – УЖЕ НАСТОЯЩЕЕ

«

»А когда вы заработали свои первые 10 000

долларов? Это не тайна?Нет. 10 000 долларов я заработал в первый год

наших бизнес-проектов с клиентами и с китайски-

ми партнерами. Тогда я работал в диджитал, и мне было 18 лет. Это были видео-курсы по ведению бизнеса и товары. Мы сделали видео-подборку, разрекламировали в сети, а люди получили много продаж.

Сколько вы будете «стоить» через 10 лет? И можно ли заработать на YouTube канале мил-лион?

Уже через два года нас ждет совсем другой YouTube, рынок и вообще всё. Нас ждет перенасы-

щение рынка медиа. И большинство, около 80%, заявок в бизнес будут приходить из видеомарке-

тинга. А YouTube – основной инструмент видео-

маркетинга. Миллион можно заработать в двух случаях. Первый – это если вам 5-6 лет, и у вас детский канал. Второй – если вы спикер, предпри-

ниматель или крутой журналист. Но, опять же, это история «в долгую» и не за 1-2 года.

Сколько нужно денег, чтобы стать YouTube-звездой?

1000 USD на выпуск примерно. В месяц их нужно минимум 4. На 6 месяцев это 24 тысячи долларов. Столько же на рекламу. И в оптимизацию деньги нужны тоже. Примерно все обойдётся в 60-70 ты-

сяч + налоги, так как YouTube и продакшены прини-

мают все с НДС.

Когда деньги «отобьются» и начнут приносить прибыль? Например, в случае журналиста?

24



Для начала ему нужен суперконтент! Нужно ос-

вещать самые интересные вопросы и самые яр-

кие темы. С такими условиями нужно выждать год-полтора для окупаемости. Но, опять же, при условии наличия суперконтента! А в YouTube пер-

вые 10 000 долларов я заработал через 4 года со старта.

Когда вы поняли, что на YouTube можно хоро-шо заработать?

Когда увидел, что оттуда идут заявки на товары и услуги. Я понял, что если это развить в 100 раз, то можно заработать куда больше.

Ваши клиенты отдают вам какой-то процент от продаж?

Конечно. Это 10-20-30% в зависимости от обсто-

ятельств.

Обычно вы ставите цель клиенту, или наобо-рот?

Всегда клиент является head’ом. Он знает, что ему необходимо. Я же, исходя из трендов, из моды, могу сказать, что и как лучше сделать в YouTube, чтобы увеличить продажи или охват.

Бывают ли у вас споры с клиентами?Конечно. Например, я знаю, что смотрит ауди-

тория на YouTube, показываю соответствующие цифры. Объясняю, что тема отличная, но давайте сделаем вот таким образом. Я всегда, при любых спорах опираюсь на цифры, а не на своё мнение.

Если ты бизнесмен, и у тебя есть свой продукт, насколько будет полезен YouTube в привлечении клиентов?

На 200%. Потому что YouTube – история видео-

маркетинга, а это №1 для продвижения. Хотя, на самом деле, Facebook – это №1 для продвижения бизнеса в общем. А YouTube – лучший вариант для развития бизнес-истории «в долгую», – когда вы со временем становитесь супер-экспертом по какому-то вопросу.

Что делать, если у вас кризис жанра?Взять в руки ноутбук и проанализировать: что

смотрят люди. Бывает так, что вам какая-то тема кажется супергениальной и эксклюзивной. Но по-

том оказывается, что подобного контента уже пол-

но в США и Европе, даже в Украине. Нужно смо-

треть на рынок, изучать желания зрителя. Есть и другой вариант – делать то, чего ни у кого еще нет.

Как вы считаете, дни «классического» телеви-дения сочтены?

Я думаю, что оно будет жить, в той или иной форме, всегда. Сейчас, например, довольно слож-

но работать через видеомаркетинг с пожилыми

людьми. Думаю, лет через 20 соотношение между интернет-видео и телевизором будет 80% к 20%. И дальше будет колебаться в этих пределах. Сей-

час в Китае уже аудитория интернет-видео обогна-

ла по количеству аудиторию телевизионную.

Можно ли стать звездой YouTube в пост-СНГ пространстве, ведя украиноязычный канал?

Да, можно. Хотя и немного сложнее, чем рабо-

тая на русском языке. Нужно продумать субтитры, правильно подойти к делу. Русский язык позволя-

ет охватить большую аудиторию. Это как в случае с испанским языком в Латинской Америке.

Кем вы себя видите через 5 лет?Я успешный предприниматель, у которого соб-

ственное агентство видеомаркетинга и сотни кли-

ентов. Это вариант А. Есть и вариант В – я говорил уже, что это могут быть 20 клиентов, но все само-

го высокого уровня. И хочется вдохновляться. Хо-

чется, используя взаимодействие, синергию, соз-

давать что-то космическое вместе с клиентами.

ЛИЧНОСТЬ / ОСОБИСТІСТЬ

СЭМ

ЗОР

МАТ

И

26

Suit Ermenegildo Zegna, tie Dior, shirt Dior, watch Chopard

Риск – и деньги, риск – и большие деньги. Без этого сложно представить современный, и не только, крупный бизнес. Особенно если он связан с инвестициями в экономику развивающихся стран. Любая инвестиция содержит риск, любое вложение может обернуться крахом, и любой успех можно расценивать как ситуативный. Это своего рода сложная и опасная игра. На одной удаче ты не сможешь выиграть, это не рулетка. Но вместе с тем ты должен быть готов к тому, что даже самый продуманный бизнес-план, даже самое «верное» дело не гарантирует тебе безоговорочного успеха. Это всегда готов подтвердить парижанин Сэм Зормати – французский предприниматель и разработчик. Но назвать его именно «французским» предпринимателем довольно сложно, ведь в сферу его предпринимательских интересов попадают рынки всего мира. Нам удалось пообщаться с этим разносторонним и опытным человеком. Читайте интервью Сэма Зормати и убедитесь, что в мире бизнеса мудрость прекрасно сочетается с любовью к риску.

«ЕСЛИ ЧТО-ТО ПООБЕЩАЛ, ДАЛ ПОВОД НАДЕЯТЬСЯ НА ТЕБЯ, – СДЕЛАЙ ВСЁ ВОЗМОЖНОЕ И НЕВОЗМОЖНОЕ, ЧТОБЫ СДЕРЖАТЬ СВОЁ СЛОВО»

27

Господин Зормати, как начинался ваш бизнес-путь?

Я окончил университет по специальности ма-

гистр права в области политических наук. Начав с должности стажера в одной французской фи-

нансовой компании, спустя время я оказался в Майами. Там стал участником холдинга, специа-

лизирующегося на добыче металлов, драгоцен-

ных камней и других полезных ископаемых в одной из стран Западной Африки – Гвинее. Это перспективное, но полное рисков направление, сулило большие возможности для тех, кто не только готов сделать смелый шаг, но и действи-

тельно сведущ в местной конъюнктуре и бизне-

28

се в целом. На сегодняшний день я представляю интересы сразу нескольких холдингов. Я разви-

ваю проекты в разных сферах под эгидой раз-

ных компаний. Например, компании K-ENERGIE, занимающейся поставкой электроэнергии в са-

мые труднодоступные районы мира, в том чис-

ле и в странах Африки. Или компании TACTIC HOMES INC, основной деятельностью которой являются инновационные технологии в строи-

МУДРЫЙ ЧЕЛОВЕК ЗНАЕТ: КЛЮЧ К РАЗРЕШЕНИЮ

ПОДОБНЫХ ПРОБЛЕМ – ТЕРПЕНИЕ И ВЫДЕРЖКА

«

»


Shirt Dior / Tie Hèrmes, watch Hublot

29

тельстве. Также с 2004 года я активно развиваю проекты по разработке технологий для платеж-

ных терминалов, многие из которых получили патенты.

С чем были связаны самые сложные момен-ты в вашей карьере? Нам известно, что вам не раз доводилось «восставать из пепла»…

Начну с того, что я терял свои финансы пять раз. И пять раз я начинал все заново, почти с нуля. Умению вопреки всему подниматься раз за ра-

зом в университетах не учат. И никогда не нужно опускать руки. Вы должны быть готовы к такому повороту дел, если решили заниматься бизнесом. Причем любым бизнесом. Потому что в 90% слу-

чаев бизнес – это огромный риск. Однако замечу, что чаще всего мои проблемы случались из-за че-

ловеческого фактора в моем окружении…

БИЗНЕС ЕСТЬ БИЗНЕС. Я ЗАНИМАЛСЯ И ЗАНИМАЮСЬ

ВСЕМ, ЧТО ПРИНОСИТ ПРИБЫЛЬ

«

»

Я ИЗО ВСЕХ СИЛ СТАРАЮСЬ УДЕЛЯТЬ РОДНЫМ МАКСИМУМ

ВРЕМЕНИ, ДА И САМОМУ ИНОГДА НУЖНО ОТДЫХАТЬ…

«

»

Я УВЕРЕН, ЧТО ДРУЖБА И БИЗНЕС – ЭТО ТЕ ДВЕ

СФЕРЫ, КОТОРЫЕ ПРОСТО ПРОТИВОПОКАЗАНО

СОВМЕЩАТЬ

«

»

щал, дал повод надеяться на тебя, – сде-

лай всё возможное и невозможное, чтобы сдержать своё слово. И никаких отговорок или ссылок на «форс-мажорные обстоя-

тельства».

Вас подводили партнеры?Не совсем… К моему большому сожалению,

далеко не все люди в бизнесе понимают, что такое честность и принципиальность. И дале-

ко не всегда сразу получается понять природу таких людей, а это весьма опасно, особенно если они – среди ваших коллег и партнеров. Они могут хотеть занять ваше место или просто бессовестно пользоваться вашей добротой и порядочностью. Когда это вскрывается, слож-

но остаться спокойным, хочется восстановить справедливость. Но опыт, который я получил на протяжении своего бизнес-пути, подсказывает: такие «партнеры» не стоят ваших эмоций. Идти на конфликт – не выход. Чаще всего, это не даст вам ничего, кроме еще большего разочарова-

ния. Мудрый человек знает: ключ к разрешению подобных проблем – терпение и выдержка.

А каковы ваши главные принципы ведения бизнеса?

Порядочность. И это не только честность по отношению к партнерам, хотя и это не-

обходимо. Главное – это умение отвечать за свои слова и действия. Ты должен вы-

полнять свои обещания. Если что-то пообе-

Расскажите о проекте PowerPlant, над кото-рым вы сейчас работаете.

Это очень перспективный проект. Несмотря на то, что мы живем в ХХІ веке, на Земле еще немало мест, где население не имеет доступа к электроэнергии. Это довольно трудно пред-

ставить, например, в США, во Франции или у вас в Украине. Но в той же Африке отсутствие электроэнергии не является чем-то необыч-

ным для целого ряда стран и регионов. Проект PowerPlant призван исправить такое положе-

ние вещей. Причем наша технология позволяет

А что если у вас общий бизнес с друзьями или тем более родственниками? Ваши правила будут так же суровы?

Говорить об этом бессмысленно. Я уверен, что дружба и бизнес – это те две сферы, которые просто противопоказано совмещать. Это недопу-

стимо. Если попытаешься вести бизнес с другом, то рано или поздно ты потеряешь или друга, или бизнес. И причем очень повезет, если что-то одно. А что до ведения совместного бизнеса с родны-

ми… Это вообще худшее, что может с вами слу-

читься! (Смеется)

30

ЛИЧНОСТЬ / ОСОБИСТІСТЬЛИЧНОСТЬ / ОСОБИСТІСТЬ

Tie Dior / Shirt Dior / Suit Lanvin / Watch Chopard

31

провести электричество за период около трех месяцев.

Исходя из чего вы решили, что этот проект ждет успех?

Исходя из более чем полумиллиарда афри-

канцев, живущих без электроэнергии в 2018 году. Одного этого факта уже вполне доста-

точно.

Какие еще направления бизнеса вы активно развиваете на сегодняшний день?

Бизнес есть бизнес. Возможно, вы удивитесь, но я никогда не сосредотачивался на какой-то определенной сфере. Я занимался и занима-

юсь всем, что приносит прибыль. Если это бу-

дет шоколад и сладости – отлично. Постройка электростанций приносит прибыль? Прекрасно, занимаюсь и этим. На сегодняшний день я бы советовал вкладывать деньги именно в сферу электрификации. Это прибыльное и перспектив-

ное дело, так же как и строительство. Особенно в развивающихся странах и труднодоступных местах. В будущем я вижу себя развивающим

БИЗНЕС ВСЕГДА ОСТАЕТСЯ ДЛЯ МЕНЯ НА ПЕРВОМ МЕСТЕ И

ЗАБИРАЕТ ЛЬВИНУЮ ДОЛЮ МОЕГО ВРЕМЕНИ

«

»

НА СЕГОДНЯШНИЙ ДЕНЬ Я БЫ СОВЕТОВАЛ ВКЛАДЫВАТЬ

ДЕНЬГИ ИМЕННО В СФЕРУ ЭЛЕКТРИФИКАЦИИ

«

»

МОИ СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ КАК БИЗНЕСМЕНА – УВАЖИТЕЛЬНОЕ

ОТНОШЕНИЕ К ПАРТНЕРАМ И ПРЕДАННОСТЬ СВОЕМУ ДЕЛУ,

НАДЕЖНОСТЬ. ЭТОГО ЖЕ Я ТРЕБУЮ ОТ СВОИХ ПАРТНЕРОВ

«

»

К чему должен быть готов начинающий биз-несмен? Что должно стать первоочередным в начале бизнес-пути?

Одно из главных качеств любого бизнесмена, да и не только его, – это настойчивость. Без нее заниматься бизнесом не стоит – это дело только для тех, кто готов идти к своей цели, невзирая на трудности и преграды. Только так вы достигне-

те успеха. Следующее – это готовность к риску. Бизнесмену нужна определенная смелость, реши-

тельность. Часто идти на риск просто необходи-

мо. Но, как я и говорил ранее, рисковать нужно не бездумно, а осознанно, опираясь на свой опыт и понимание текущих обстоятельств. Есть еще один не слишком приятный момент. Вам доведется в той или иной мере жертвовать временем, которое вы бы могли провести со своей семьей. Я изо всех сил стараюсь уделять родным максимум време-

ни, да и самому иногда нужно отдыхать… Но не могу не признать – бизнес всегда остается для меня на первом месте и забирает львиную долю моего времени.

эти направления в Индии, на севере России или в странах Африки. Конечно, здесь есть весомые риски, но и дивиденды стоят того, чтобы риск-

нуть. Также могу посоветовать делать вложе-

ния в развитие карт предоплаты. И, конечно же, в недвижимость – она актуальна почти всегда. Лично я довольно просто выбираю место для будущих инвестиций. По приезду в определен-

ную страну с крупной суммой денег у меня мо-

жет возникнуть желание проинвестировать про-

ект. А может и не возникнуть. Так я отсекаю все ненужное.

Вы можете назвать человека, который сильно повлиял на вас как на бизнесмена?

Да. Это Сэм Зормати (улыбается). Я считаю, что собственный опыт – лучший советчик.

Начиная любой бизнес, поставьте себе целью его скорейшую автономизацию. Это главное на первых порах. Чем быстрее дело станет автоном-

ным, таким, которое не требует дополнительных вложений, тем лучше оно будет переносить бу-

дущие риски. Обычно они начинаются (я имею в виду действительно серьёзные риски) «на вто-

ром году жизни» вашего бизнеса. К этому вре-

мени он должен стать полностью автономным. Ради этого можно пожертвовать и прибылью в первые год-два.

32

Какие проекты вы бы хотели развивать в странах пост-СНГ пространства, в частности в Украине? И какие условия нужно создать для этого?

Я могу с уверенностью сказать, что мои силь-

ные стороны как бизнесмена – уважительное отношение к партнерам и преданность своему делу, надежность. Этого же я требую от своих партнеров. И эта надежность должна касаться всех аспектов. Не только бизнеса. Это основ-

ное условие для того, чтобы я захотел зайти на тот или иной рынок. Есть и ряд других факто-

ров, которые могут привлечь инвестора, – они находятся в более специализированной пло-

скости…


Например? Финансовые показатели. Потенциальный инве-

стор хочет получать прибыль, он хочет понимать, что его вложения будут хоть в какой-то мере за-

щищены, риски оправданы и, по возможности, минимализированы. Особенно это актуально, когда речь идет о получении кредита в банке. Но и в остальных случаях вы должны быть го-

товыми ответить на все вопросы о бюджетной безопасности вашего бизнеса. Еще очень не-

плохо, если у вас есть некое портфолио, если вы можете предоставить примеры ваших успешных бизнес-историй. В любом случае инвестор будет проверять ваши предыдущие проекты. Кроме того, инвесторы охотно вкладывают деньги в эксклюзивные, уникальные стартапы. Вы долж-

ны предложить то, чего ни у кого еще нет. Это не обязательно уникальный товар или услуги. Уни-

кальной может быть их подача, подход к прода-

жам или даже уникальные гарантии безопасно-

сти инвестиций. Кроме того, ваша бизнес-модель уже должна показать свою эффективность хотя бы на начальном этапе.

ИНВЕСТОРЫ ОХОТНО ВКЛАДЫВАЮТ ДЕНЬГИ В ЭКСКЛЮЗИВНЫЕ,

УНИКАЛЬНЫЕ СТАРТАПЫ. ВЫ ДОЛЖНЫ ПРЕДЛОЖИТЬ ТО, ЧЕГО

НИ У КОГО ЕЩЕ НЕТ

«

»

ВЫ ДОЛЖНЫ БЫТЬ ГОТОВЫМИ ОТВЕТИТЬ НА ВСЕ ВОПРОСЫ О БЮДЖЕТНОЙ БЕЗОПАСНОСТИ

ВАШЕГО БИЗНЕСА

«

»

РАЗМЕР ВАШЕЙ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ ВО МНОГОМ ОПРЕДЕЛЯЕТ НЕ ТОЛЬКО МАСШТАБНОСТЬ ПРОЕКТА,

НО И УРОВЕНЬ ЕГО ДОХОДНОСТИ

«

»Наверное, на расположение инвестора к вам

влияют и характеристики рынка, на который вы собираетесь зайти?

Безусловно. Это так же своего рода гарантия. Вы должны понимать, что размер вашей клиент-

ской базы во многом определяет не только мас-

штабность проекта, но и уровень его доходности.

Господин Зормати, вы можете представить свою жизнь без бизнеса?

Сейчас нет. Но если бы жизнь сложилась иначе, я бы, наверное, стал актером! (Смеется)

Production: MagModel Photographer: Stéphane Gagnard@PackBackAgeAgencyProducer: Olga Ly Stylist: Yulia Moatti MakeUp&Hair: Olga Lozitskaya

@mag.modelProducer: @is_olgalyPhoto : @stephanegagnard Mua: @onedayhero_makeupStyle by: @yuliamoatti & @jacquesloup_cannes_france


33

T-shirt Lanvin, sweater Tom Ford

34

ТРЕЙДИНГ / ТРЕЙДИНГ

Евгений Лоза – не просто миллионер или бизнесмен. Его главная ценность – его интеллект. Он лучший в мире финансовый аналитик по версии TradingView – самой большой социальной сети трейдеров. Большинство знают его под псевдонимом EXCAVO. Точность его финансовых прогнозов поражает! Еще более поразительно, что Евгению всего 25 полных лет. Он прекрасно разбирается в тонкостях криптовалют и не похож на обычного бизнес-коуча, хотя и проводит тренинги и семинары. Евгений – не публичный человек, и не стремится к богатству. Его главная цель куда глобальнее – изменить мировую экономику! В интервью нашему журналу он рассказал историю своего успеха, а также поделился своими прогнозами и советами о том, как начать зарабатывать на трейдинге.

«Я ХОЧУ ИЗМЕНИТЬ СУЩЕСТВУЮЩУЮ СИСТЕМУ МИРОВОЙ ЭКОНОМИКИ»

ЕВГЕНИЙ ЛОЗА:

35

ОТНОШЕНИЯ С ЛЮДЬМИ МНЕ ДОРОЖЕ, ЧЕМ КАКИЕ-ТО

ДЕНЬГИ

«»

КРИПТОВАЛЮТА – ЭТО НЕ ВАЛЮТА. ЭТО ФИНАНСОВЫЙ

ИНСТРУМЕНТ

«»

Бизнесмены старой школы не слишком хорошо понимают, что такое криптовалюта и трейдинг. Они не доверяют биткоину – в отличие от нефти, золота или налички, он не материален. Стоит ли вкладывать средства в криптовалюту?

Постараюсь объяснить так, чтобы было всем понятно. Криптовалюта – это не валюта. Это финансовый инструмент. Начну с того, зачем это вообще нужно, и как это мне пригоди-

лось в жизни. У меня был один человек, который жил в Канаде, и он хотел мне переслать деньги за то, что я предложил ему услуги и выполнил свою часть договора. Тогда у нас возник вопрос: как же перекинуть деньги? Visa, MasterСard, на карточ-

ку обычного украинского банка или Western Union? Перебрали все варианты, посмотрели на комиссии и удобство, и он пред-

ложил перекинуть деньги криптовалютой. Так я получил свои первые биткоины. Это было два года назад.

Сколько тогда стоил биткоин? 200 долларов?Ну не 200 … Где-то 600 долларов.

Были и те, кто покупали по 200, а потом прода-вали по 20 000…

Ну, тут еще вопрос: его продали или до сих пор держат? Вся прелесть (особенно в Украине) в том, что здесь есть много «криптовалюты в голове». У нас как было: во времена неста-

бильности все инвестировали в доллар, потому что доллар растет. После этого буквально год назад все начали инвести-

ровать в биткоин, потому что биткоин растет относительно доллара.

К вам обращались какие-то олигархи по вопро-су инвестиций в биткоин?

Некоторые обращаются. Тем, кто обратился, я пытаюсь кон-

структивно все объяснить: стоит, не стоит…

Вы берете какой-то процент? Например, 100 000 кто-то вложил – и вам 5%.

Такими операциями по обмену валюты на биткоин я не зани-

маюсь. Можно сказать, что цена за консультацию – 500 долла-

ров в час. Но если мы пообщаемся буквально час, существен-

но денег на этом не заработаешь. У нас другие экономические отношения – я консультирую бесплатно, а после этого если у нас какие-либо точки соприкосновения нашлись, то мы рабо-

таем дальше. Отношения с людьми мне дороже, чем какие-то деньги.

Также вы занимаетесь тренинговой деятель-ностью, учите людей, как зарабатывать деньги. Причем билеты на ваши тренинги стоили от 1000 до 3000 долларов. Сколько в этом году вы про-дали билетов и скольким людям реально помог-ли заработать?

Было проведено два «потока». Первый поток – 40 человек. И второй – 20. Хочу до конца года провести еще один поток до 100 человек.

Вы №1 в мире, но о вас мало информации в Украине. Почему вы себя не популяризируете?

Так сложилось, что почти все время я выступал под псев-

донимом EXCAVO. И большинство моих подписчиков не знают, кто собственно за рулем этого «экскаватора». В этом была ка-

кая-то тайна, загадка, которая «цепляет». Но буквально в нача-

ле 2018 года мы решили запустить обучающие курсы и выйти из андеграунда.

Почему вы выбрали такой псевдоним?Каждый мужчина – добытчик. Но сейчас вместо охоты на

зверя он идет на работу. Но я довольно рано, в 23 года, понял, что не хочу «работать на дядю»…

А сколько лет вам сейчас?Скоро будет 26. Так вот, бизнес – это машина для макси-

мальной выработки денег. И я сразу подумал об экскаваторе и поэтому взял себе такой никнейм – EXCAVO. Я начинал с того, что делал прогнозы на американские индексы, прогнозы на цену нефти и золота.

А как вы начали делать прогнозы? Ведь этому же не учат в университете.

Все началось, когда я учился на четвертом курсе в Киев-

ском национальном университете строительства и архитек-

туры. Мой друг позвал меня на семинар, который проводил человек, проработавший на Уолл-стрит 30 лет. Им оказался огромный двухметровый американец Билл Хаббард. Этот миллионер произвел на меня очень сильное впечатление. Первый вопрос, который ему задали на этом семинаре: «Куда пойдет золото?». И он ответил: «Когда я начал тор-

говать, цена золота была 60 долларов. Сейчас оно стоит 1300 долларов. В долгосрочной перспективе оно дорожа-

ет». Через три месяца я начал работать в брокерской ком-

пании. Там мне заложили фундамент, а маленькие детали я почерпнул из книг и Интернета.

Какую сумму нужно иметь обычному укра-инцу, чтобы начать заниматься трейдингом на бирже?

Я, например, начал со ста долларов. И потерял их. А потом потерял еще 100 долларов. И только через полгода я зарабо-

тал первую тысячу, через два года – 10 000, еще через год – 50 000.

То есть, имея ум, можно заработать деньги без связей и огромных капиталовложений?

Пожалуй. Но нужно помнить, что информация – один из са-

мых дорогих товаров. Я не призываю всех торговать. Пусть это будет «долгосрочная инвестиция». Например, тех же битко-

инов всего в мире 21 миллион. И больше их не будет. Рано или поздно они все будут распределены по карманам.

36

Верите ли вы в то, что в Украине криптовалю-ты легализируют?

Я надеюсь на это. Легализация криптовалют обеспечит при-

ток инвестиций в нашу страну.

Большинство ваших прогнозов верны. Каковы ваши прогнозы на курс биткоина через год?

Точно больше, чем сейчас. Я думаю, больше своего макси-

мума в 20 000 долларов. Где-то до 50 000. Я анализирую ры-

нок ежедневно и сам играю на колебаниях курса криптовалют. Иногда из-за этого приходится недосыпать, ведь нужно посто-

янно быть в курсе всех событий, происходящих в мире. Также думаю, что в будущем все наши документы и средства будут на телефоне или каком-то другом гаджете.

Иногда вы проводите встречи со своими под-писчиками из соцсетей. Как они проходят?

Сейчас у меня около 60 тысяч подписчиков в TradingView. Но я провожу скорее персональные встречи. Например, пишу в своей ленте: я в Сингапуре, ищу таких-то людей.

У вас есть своя аналитическая компания?Да, сейчас там работают пять человек. Один из них зани-

мается криптовалютами с 2012 года и работает удаленно. Двое – мои одноклассники, еще двое – однокашники.

БИТКОИНОВ ВСЕГО В МИРЕ 21 МИЛЛИОН. И БОЛЬШЕ ИХ НЕ

БУДЕТ. РАНО ИЛИ ПОЗДНО ОНИ ВСЕ БУДУТ РАСПРЕДЕЛЕНЫ ПО

КАРМАНАМ

«

»

Вы хотели бы работать на Уолл-стрит, жить в США и зарабатывать там деньги?

Нет, зачем? Например, в том же Сингапуре более развитый трейдинговый центр. Тем более у меня там уже есть друзья, контакты. Уолл-стрит – не моя цель.

А какова ваша цель?Хочу изменить существующую систему мировой экономики.

Вы уже заработали свой первый миллион дол-ларов?

Нет. И не стремлюсь к этому особо. Я хочу изменить этот мир, оставить после себя что-то значимое и помочь людям. Вот моя цель.

Что посоветуете молодым людям, которые хотят много заработать?

Главное – это информация. Нужно постоянно учиться, уз-

навать новое. И не верить, что кто-то вас может всему нау-

чить. Нужно учиться самому, в том числе и у более опытных специалистов. Для великих дел необходимо неутомимое по-

стоянство.

ТРЕЙДИНГ / ТРЕЙДИНГ


38

ЗДОРОВЬЕ / ЗДОРОВ`Я

Сьогодні перинатальна медицина – одна з най-

більш наукоємних та високотехнологічних галу-

зей охорони здоров’я, де успішно застосовуються найбільш передові досягнення науки завтрашньо-

го дня. Це передній край медицини, де у прямому сенсі народжується майбутній стандарт акушер-

сько-гінекологічної та неонатологічної допомоги, що стане запорукою здоров’я для тих, хто буде жити у XXII столітті.

Але не варто вважати, що це стосується лише багатих економічно розвинених країн су-

часності. «Ми успішно позбавляємося від ком-

плексу «молодшого брата», – розповідає Валерій Зукін, генеральний директор пологового будинку «Лелека». – Сьогодні українські лікарі вміють успішно освоювати і грамотно застосовувати у своїй клінічній практиці найсучасніші медичні тех-

нології, що так необхідні нашим пацієнтам. Адже інновації спрямовано не тільки на вирішення кон-

кретних медичних завдань, але й на поліпшення якості життя в цілому». Однак недостатньо лише

Найсучасніший приватний пологовий будинок в Україні зробив інновації головною точкою своєї диференціації на ринку.

ВИСОКІ МЕДИЧНІ ТЕХНОЛОГІЇ, ЩО ЗАСТОСОВУЮТЬСЯ У ПОЛОГОВОМУ БУДИНКУ «ЛЕЛЕКА»

НАРОДЖЕННЯ МАЙБУТНЬОГО:

Генеральний директор пологового будинку «Лелека» Валерій Зукін

39

ду. «З моменту відкриття пологового будинку, яке відбулося 25 листопада 2016 року, ми прийняли 2000 пологів і успішно провели понад 400 гінеко-

логічних операцій різного ступеня складності, – підкреслює Валерій Зукін. – Так що можна з впевненістю сказати, що проект побудови найін-

новаційнішого пологового будинку в Україні від-

бувся!».«Лелека» має на меті підтвердження високого

рівня безпеки пацієнтів при наданні медичних по-

слуг світового зразка в акушерстві, гінекології та неонатології.

Зараз пологовий будинок готується до проход-

ження аудиту на відповідність стандартам Міжна-

родної організації Joint Commission International (JCI) – однієї з найпрестижніших систем акредита-

ції лікарень в світі.Місія JCI полягає в забезпеченні безпеки

і якості медичної допомоги в міжнародному співтоваристві.

Акредитація JCI є свідченням високої якості ме-

дичного обслуговування, безпеки пацієнтів, засто-

сування в медичній установі правильних методів лікування і управління.

ВИСОКІ МЕДИЧНІ ТЕХНОЛОГІЇ, ЩО ДОЗВОЛЯЮТЬ ВВАЖАТИ «ЛЕЛЕКУ» УНІКАЛЬНИМ МІСЦЕМ, ДЕ НАРОДЖУЄТЬСЯ МАЙБУТНЄ УКРАЇНСЬКОЇ ПЕРИНАТАЛЬНОЇ МЕДИЦИНИ:

позначити своє лідерство у справі впровадження медичних інновацій, як це робить чи не кожен гра-

вець на ринку приватної медицини України. Важ-

ливо побудувати такий медичний заклад, де ця діяльність стане органічною частиною філософії та місії компанії.

У пологовому будинку «Лелека», що надає спеціалізовану висококваліфіковану акушерсь-

ко-гінекологічну та неонатологічну допомогу на рівні світових стандартів, пошук і впроваджен-

ня інновацій є наслідком системної роботи всієї команди фахівців. І їх кваліфікація постійно вдо-

сконалюються завдяки професійним контактам і обміну досвідом зі світовим медичним співто-

вариством. Ґрунтуючись на принципах доказової медицини і спираючись на стабільну фінансову базу, інноваційна діяльність тут ведеться в усіх напрямках: від організації лікувально-діагностич-

ного процесу до маркетингу медичних послуг і організації єдиної в нашій країні ефективної си-

стеми внутрішнього і зовнішнього страхування. Організаційні, медичні, технічні, економічні та соціальні інновації стали надійним базисом, на якому будується робота цього медичного закла-

1. Система бездротового моніторингу стану матері і плоду Sense 4 Baby

Використання пристрою Sense 4 Baby – один з інноваційних підходів, що допомагає вести вагіт-

ність високого ступеня складності: у пацієнток з попередніми проблемними вагітностями, а також у випадках пролонгованої або багатоплідної вагіт-

ності. По суті, це повноцінне відділення фетальної діагностики в одній невеликій валізі. Sense 4 Baby дозволяє оцінити частоту і ритм серцевих скоро-

чень плода за допомогою ультразвуку, а також виміряти пульс вагітної і диференціювати частоту серцевих скорочень матері і плоду. Крім того, про-

стий датчик, закріплений на животі еластичною стрічкою, дозволяє лікарю контролювати тонус матки і наявність її скорочень. Причому робити це віддалено, адже всі дані по бездротовій мережі

40

ЗДОРОВЬЕ / ЗДОРОВ`Я

виводяться на смартфон або планшет, а потім ця інформація надходить в електронне сховище да-

них, звідки може бути завантажена на будь-який гаджет. Тобто, для того щоб спостерігати за ста-

ном плоду, лікарю і пацієнту тепер не обов’язково часто зустрічатися в жіночій консультації. Завдяки Sense 4 Baby якісний і тривалий моніторинг можна проводити на тлі психологічного комфорту вагіт-

ної, яка перебуває вдома з сім’єю, а не в медичній установі.

2. Скринінгова пульсоксиметрія Згідно з даними Американської академії педіа-

трів, включення пульсоксиметрії до стандартів оцінки стану новонародженого істотно покращує діагностику вроджених вад серця. Сьогодні такий вид ранньої діагностики як пульсоксиметрія, що визначає насичення або сатурацію киснем ар-

теріальної крові, дозволяє виявляти більше 90% критичних вроджених вад серця у дітей в ранньо-

му неонатальному періоді. У «Лелеці» цей легко-

доступний, неінвазивний, безболісний скринінг проводиться за допомогою електронного пульсо-

метра, який прикріплюється до правої ручки і од-

нієї з ніжок новонародженого.

3. Фетальна пульсоксиметріяДіагностика гіпоксичних станів плода під час

пологів залишається однією з найактуальні-ших проблем сучасної перинатології. Найбільш інноваційним методом такого скринінгу є пуль-

соксиметрія плода, що дозволяє проводити швидке визначення ступеня насичення киснем гемоглобіну артеріальної крові, а також частоти серцевих скорочень. Це надзвичайно важливо при діагностиці та лікуванні внутрішньоутробної

гіпоксії плода та уточненні показань до вибору способу розродження. Завдяки фахівцям «Леле-

ки» Україна стала першою країною після Японії, де даний пристрій застосовується у клінічній практиці.

4. АутогемотрансфузіяПроблеми профілактики і лікування кровотеч

в акушерстві та гінекології продовжують зали-

шатися дуже гострими, адже вони складають до 20% материнської захворюваності. Тому впро-

вадження в клінічну практику «Лелеки» аутоге-

мотрансфузії – переливання пацієнтці її власної спеціально обробленої крові, взятої під час опе-

рації, – дозволяє виключити всі можливі усклад-

нення при використанні донорської крові. Засто-

совувані тут компактні, ергономічні та надійні в експлуатації пристрої для аутогемотрансфузії є на сьогодні інноваційним та найефективнішим методом лікування крововтрати.

ЗАВДЯКИ ФАХІВЦЯМ «ЛЕЛЕКИ» УКРАЇНА СТАЛА ПЕРШОЮ КРАЇНОЮ ПІСЛЯ

ЯПОНІЇ, ДЕ ДАНИЙ ПРИСТРІЙ ЗАСТОСОВУЄТЬСЯ У КЛІНІЧНІЙ ПРАКТИЦІ

«

»

41

Редакція People IN

5. Фетальні моніториФетальні монітори всіх п’яти пологових залів

«Лелеки» об’єднано в єдину мережу, і їх показни-

ки виводяться на центральну станцію. Завдяки цьому персонал має можливість спостерігати за пацієнтками в режимі реального часу, сповіщати про тривогу в разі виникнення критичних ситуацій, здійснювати перегляд збережених даних і об’єдну-

вати дані, отримані від різних моніторів, по перед-

пологовому стану та під час пологів, а також збері-гати бази даних.

ПОЛОГОВИЙ БУДИНОК «ЛЕЛЕКА» МОЖНА НАЗВАТИ ЗРАЗКОВИМ ПРИКЛАДОМ

ІННОВАЦІЙНОЇ МЕДИЦИНИ

«

»

Тому пологовий будинок «Лелека», який нещо-

давно пройшов сертифікацію на відповідність ви-

могам міжнародного стандарту якості ISO 9001: 2015 року, можна назвати зразковим прикладом інноваційної медицини. Тут впровадження передо-

вих досягнень науки і техніки націлено на форму-

вання комплексної системи висококваліфікованої допомоги, включаючи ті її види, які раніше були недоступні жителям України.

42

МОДА / МОДА

ЕСЛИ НЕСКОЛЬКО ЛЕТ НАЗАД ОДЕЖДА ДЛЯ БЕРЕМЕННЫХ НАПОМИНАЛА БЕСФОРМЕННЫЕ БАЛАХОНЫ, НАРОЧИТО

СВОБОДНЫЕ ПЛАТЬЯ И КОСТЮМЫ-ПИЖАМЫ, ТО СЕЙЧАС ИМ НА СМЕНУ ПРИШЛИ ЭЛЕГАНТНЫЕ ПЛАТЬЯ И ДАЖЕ КОСТЮМЫ. БРЕНД

MONAMOON ЛОМАЕТ СТЕРЕОТИПЫ О БЕРЕМЕННЫХ

«»

Бренд одежды для будущих мам MONAMOON существует два с половиной года. Его основатель Наталья Мазур – успешный юрист и адвокат в из-

бирательном, медицинском и хозяйственном праве, имеющая опыт работы как в государственных ор-

ганах, так и в бизнесе, – стремится создавать уни-

кальный продукт, который станет успешным между-

народным брендом в категории maternity. За столь небольшой промежуток времени существования на рынке бренд успешно зарекомендовал себя не только на локальном рынке (первый показ одежды для будущих мам в рамках Международной недели моды, открытие бутика для будущих мам, активное сотрудничество с лидерами рынка), но и стал уз-

наваем за рубежом (участие в выставках и победа в престижном конкурсе European Product Design Award 2017). Продукт MONAMOON – нишевый, но его основатель уверена, что одежда для будущих мам должна быть красивой и стильной, а не толь-

ко предусматривать особенности фигуры. Сейчас брендом интересуются зарубежные медиа и байе-

ры. Одежду от MONAMOON выбирают украинские звезды Татьяна Терехова, Катя Осадчая, Анита Лу-

ценко, Лилия Ребрик, Валентина Хамайко, Джамала, а также всемирно известные личности, в числе ко-

торых – канадская топ-модель Коко Роша.В ассортименте бренда есть все необходимое для

создания нового гардероба любого дресс-кода — business, casual, cocktail: от деловых костюмов из ита-

льянской шерсти и комфортных луков для уикенда

БЕРЕМЕННОСТЬ – НЕ ПОВОД ЖЕРТВОВАТЬ СОБСТВЕННЫМ СТИЛЕМ: ЗНАКОМИМСЯ С БРЕНДОМ MONAMOON

Современный мир высокой моды, ярких подиумов и показов предусмотрел множество образов для независимых девушек, при

этом лишь иногда добавляя 1-2 модели для будущих мам в качестве изюминки. Но должно наступить время новых трендов для будущих мам. Такую прекрасную миссию уже выполняет бренд MONAMOON.

В рекламных кампаниях MONAMOON снялись такие личности: телеведущие Татьяна Терехова, Катерина Любчик, модели Софи Паскаль, Алена Османова.

43

до романтичных платьев для особых случаев. Для производства одежды байеры бренда выбирают на-

туральные и инновационные материалы на всемир-

но известных выставках Premiere Vision в Париже и Milano Unica в Милане. Бренд работает не только над красотой, но и прикладывает максимальные усилия в создании уникальных лекал, чтобы быть уверенны-

ми в идеальной посадке моделей на фигуры любого срока беременности.

Важно заметить, что в бутике MONAMOON пред-

ложат специально поддерживающие французские колготы, белье для будущих и кормящих мам, кото-

рые не будут выглядеть несуразно, а наоборот под-

черкнут новую фигуру женщины, придадут ей уве-

ренности и сексуальности. В линейке нижнего белья есть комплекты, халаты, ночные сорочки и пижамы, которые сшиты по специальной бесшовной техно-

логии, а итальянские кружева будут создавать ком-

форт для всех будущих мам в течение дня и ночи. В бутике также представлен широкий ассортимент купальников для будущих мам – как для занятий в бассейне, так и для пляжа, специальный состав ко-

торых не пропускает вредные ультрафиолетовые лучи, защищая истонченную кожу от вредного воз-

действия прямого солнца.Состояние беременности — это момент, когда

очень важно уделить внимание своему психологи-

ческому здоровью. Из ряда научных исследований в области психологии личности следует, что для формирования ребенка далеко не безразлично не только то, чем будущая мама питалась, и какое у нее было состояние здоровья. Не менее важно ее психо-

логическое самочувствие. Именно психика будущей мамы формирует качества психики младенца.

«От настроения, улыбки, умиротворенности и счастья будущей мамы зависят не только эмоции малыша в данный момент, но и формируются его черты характера, появляется чувство уверенности и доброты. Это значит, что малыш сделает этот мир добрее. А мы, в свою очередь, постараемся помочь будущей маме чувствовать себя привлекательной и не расстраиваться из-за отсутствия необходимого и достойного гардероба», — говорит основатель брен-

да Наталья Мазур.

• В 2017 году фрак для беременных и блуза брен-

да под фрак стали почетными победителями European Product Design Award 2017 в Брюсселе в категории «товары для материнства/детские то-

вары». Следует отметить, что в этой категории мо-

дели стали единственными, отмеченными орга-

низаторами премии. Благодаря этому продукция MONAMOON заняла почетное место в списке луч-

ших товаров Европы наряду с новыми моделями автомобилей AUDI, техники Smеg, портативными аппаратами диагностики заболеваний сетчатки глаза и другими уникальными вещами.

• В сентябре 2017 года впервые состоялся показ кол-

лекции для будущих мам на официальной Между-

народной неделе моды. MONAMOON презентовал коллекцию SS18 на Mercedes-Benz Kiev Fashion Days.

• За 2,5 года на рынке MONAMOON участвовал в 5 международных выставках – 1 в Кельне (Герма-

ния) и 4 в Париже (Франция). Каждый сезон в Па-

риже модели MONAMOON отбираются агентством по трендам в тренд-зону – как модели, которые не только соответствуют мировым трендам, но и создают их на предстоящие сезоны.

• Байеры бренда выбирают натуральные и инноваци-

онные материалы на всемирно известных выставках Premiere Vision в Париже и Milano Unica в Милане.

• MONAMOON привлекает для рекламных кампаний лидеров мнений, медийных лиц и fashion-influencers.

• В одежде бренда появлялись в замечательный пе-

риод жизни Катя Осадча, Татьяна Терехова, Ани-

та Луценко, Лилия Ребрик, Валентина Хамайко, Ириша Блохина, Джамала, а также всемирно из-

вестные личности, в числе которых – канадская топ-модель Коко Роша.

Факты о бренде

Период беременности должен проходить в мак-

симальном комфорте, так, чтобы женщина про-

должала активный образ жизни, чувствовала себя красивой и желанной. Так зачем прятаться в бесформенных балахонах? Не лучше ли оставать-

ся на высоте всегда вместе с MONAMOON?

www.monamoon.com.uaБутик для будущих мамул. Воздвиженская, 22, к. 6, г. Киев, Украина, 04071+3 8044 338 74 41+3 8097 295 95 74

44

ПРОЕКТ / ПРОЕКТ

НАТАЛІЯ ЗАБОЛОТНА:

Наталія Заболотна – президент Фонду гуманітарного розвитку України та засновник платформи #SOSмайбутнє. Колишній директор «Мистецького арсеналу», вона, як ніхто інший розуміється на підводних каменях державного фінансування культури та організації діяльності проектів у цій сфері. А нещодавно пані Наталія стала ще й організатором унікального Міжнародного економічно-гуманітарного форуму Ukrainian ID, що пройшов у Каневі в липні 2018 року. Його вже нарекли «українським Давосом». Про значення розвитку культури для країни, що воює за свою незалежність, про байдужість політиків та небайдужість людей до української культури – читайте далі в інтерв’ю.

«СУСПІЛЬСТВО НЕ МОЖЕ БУТИ ЕКОНОМІЧНО УСПІШНИМ, КОЛИ ВОНО ПОТЕРПАЄ ВІД ГУМАНІТАРНОГО ДЕФОЛТУ»

Чому розвиток гуманітарної та культурної сфе-ри такий важливий для держави?

Тільки ледачий не цитує Черчилля, який при розподілі бюджету під час війни був обурений від-

сутністю видатків на культуру, запитавши: «То за що ж ми воюємо?». На жаль, у нашій державі усві-домлення важливості культури в глибинному сен-

сі є абсолютно протилежним. І я переконана, що та ситуація, яку ми зараз маємо – сепаратизм, і як наслідок – анексія Криму, відчуження територій, втрата тисяч прекрасних життів, – склалась бага-

то в чому через відсутність соціокультурної стра-

тегії. За що ми воюємо? Навіщо ми живемо? Що є Україна? Країна без культури – це лише територія. А територію легко загарбати. Культура, я переко-

нана, є сферою національної безпеки нашої країни. Якщо держава не займається культурою власних громадян, то їх культурою займається інша краї-на. Святе місце порожнім не буває. Сепаратизм породжений відсутністю у громадян відчуття, що вони є частиною цієї країни, співпричетністю до

45

КРАЇНА БЕЗ КУЛЬТУРИ – ЦЕ ЛИШЕ ТЕРИТОРІЯ. А ТЕРИТОРІЮ ЛЕГКО

ЗАГАРБАТИ

«»

неї. Ось це і є кульмінаційними завданнями гу-

манітарної, соціокультурної стратегії – зміцнення нації, країни. В наших умовах ми маємо перегля-

нути Конституцію і змінити поняття безпекової політики нашої країни: гуманітарна сфера як сфера національної безпеки. Для РНБО має бути визна-

чено це як пріоритет. Цей безпековий вектор іме-

нується Human Security – безпека особистості (як, наприклад, у більшості країн Європи). Коли дер-

жава запобігає небезпечним тенденціям шляхом розвитку спортивної, культурної інфраструктури й програм у суспільстві, таким чином генеруючи сенси. Тобто це діяльність, яка має попередити «хворобу». Така собі профілактика. А у нас зараз держава діє майже виключно у площині National Security: ми воюємо, захищаємо себе, «лікуємо хворобу», що вже почалась.

Півтора роки тому у парламенті було поставлено на голосування законопроект № 3597 «Закон про державний фонд гуманітарного розвитку Украї-ни». Це закон, який я ініціювала, розробляла з командою українських і світових експертів протя-

гом п’яти років. Він заснований на досвіді роботи соціокультурних систем інших країн. Тоді ми зро-

зуміли, що найбільше до нашого законодавства підходить досвід Прибалтики та Великобританії. У останньої – мультинаціональне населення, й 30-40 років тому ситуація з негативними тенден-

ціями у суспільстві була досить напруженою – алкогольна залежність, наркотики, кримінал. Там зрозуміли: якщо залишити це без уваги, буде біда. 25 років тому Національна лотерея Великобританії стала монополістом, за аргументацією уряду – з метою поповнення бюджету, звісно. Лотерея була скрізь: 95% впізнавали її логотип, 48% регулярно грали в неї. Величезні виграші, – люди навіть за-

кладали квартири! Уряд радів: це було колосальне поповнення бюджету! Але через 2-3 роки почалась депресія: люди втрачали квартири, процвітала наркоманія, алкоголізм, пасивність, лудоманія… Якщо держава хоче «втюхувати» людям алкоголь чи лотереї, то необхідна й альтернатива. Вони зга-

дали пропозицію Тетчер: «Якщо ви легалізуєте азартні ігри, дайте людям гуманітарну альтерна-

тиву». І 20 років тому було створено «Фонд добрих справ». І ось якраз він мав поповнюватись за ра-

хунок лотереї. І по цей день «Фонд» недоторкан-

ний. На грантових засадах він реставрує замки, будує спортивні комплекси, модернізуються му-

зеї, проводяться фестивалі. Сучасна доступна со-

ціокультурна інфраструктура забирає людей з ву-

лиць та відволікає від лотерейних хабів. Робить їх розвиненішими та сприяє підвищенню людського капіталу. Завдяки такому збалансованому підходу

у британське суспільство за 20 років існування державного Фонду добрих справ було вкладено 39 мільярдів фунтів стерлінгів!

Чому в нас так не роблять? Культура – це «довгострокові інвестиції». Наші ж

політики вкладають лише в те, що приносить ви-

димий результат швидко – «після нас хоч потоп!». Але дивіденди від культури варті вкладень: куль-

турне суспільство потребує менше кайданків для поліції, менше камер у тюрмах, менше персоналу у наркодиспансерах. У Прибалтиці схожа ситуація. У Естонії більш ніж півтора десятиріччя функціонує Державний фонд «Культурний капітал». Його по-

повнюють з акцизів на тютюн та алкоголь, плюс 10% від азартних ігор. Три роки тому Естонію було визнано культурною столицею Європи. Повертаю-

чись до нашої країни… Наш закон «Про державний фонд гуманітарного розвитку України» наразився на спротив правлячої коаліції…

Бо ці гроші «кришуються»?Бо в Україні гроші з лотерей «кришують» на най-

вищих щаблях. Наш закон не набрав потрібних го-

лосів – не вистачило лише 28. За п’ять хвилин до нього в сесійній залі під найвищим патронатом з’я-

вився закон «Про український культурний фонд», який став фактично ампутованою версією нашого законопроекту, й такою собі «спецоперацією» про-

ти нього.

46


Розкажіть про #SOSмайбутнє. Що це за проект? Після спецоперації проти нашого Закону я з од-

нодумцями оголосила громадську платформу #SOSмайбутнє – як флешмоб у соціальних мере-

жах. Дорослі й малі з усіх куточків України фото-

графувалися з табличкою з написом #SOSмай-

бутнє на фоні занедбаних архітектурних пам’яток, басейнів без води та розбитих сільських клубів. Люди почали самостійно проводити «народну ін-

вентаризацію». Є такий міф: «Народ прагне лише хліба та видовищ!». Та як засвідчила наша плат-

форма, люди усвідомлюють, що стоїть їм на заваді та чого їм не вистачає для саморозвитку, для іншої якості майбутнього їхніх дітей.

Між іншим, як ви ставитесь до сучасної політи-ки українізації та декомунізації?

Проблема декомунізації в тому, що вона відбу-

вається «лінійно»: головна задача – швидко зруй-

нувати. Але що навзаєм? Щодо мови, то для її ін-

тегрування потрібен час. Я завжди кажу, що жінка ніколи не полюбить ґвалтівника. Коли людям ка-

жуть, що вони негайно повинні почати розмовляти українською мовою, не створюючи системи сти-

мулів, якісний контент в школі й удома, це викли-

кає певний супротив. Сама я за освітою – україн-

ський філолог. І виступаю за те, щоб робити все можливе, аби люди полюбили українську мову. В першу чергу це має робитися через надання та підтримку якісного книговидання, кіно, сучасних шкільних підручників, а головне – аби українською мовою розмовляли авторитетні особистості, й не лише на камеру, але й у побуті, на вулиці. На це не-

обхідний мозок, гроші та стратегія. Так само, як, на-

приклад, ситуація з «Єдиним реєстром культурних цінностей музеїв». Розмов довкола цього питання багато, і точаться вони давно – 15 років! І на це треба сили, час та гроші. Треба напружитись та по-

працювати. І створення цього реєстру саботують як самі директори музеїв, так і міністерство куль-

тури. По-перше, як я казала, тут треба попрацюва-

ти. По-друге… може вони «щось» знають, що так пручаються й пригальмовують? Можливо, деяких шедеврів вже немає у музеях, і вони – у приват-

них колекціях чи знаходяться у такому стані, що це вже кримінальна справа?

З певних джерел мені відомо, що ви відсто-ювали «Мистецький арсенал», бо з нього хотіли зробити якусь комерційну структуру, здавати в оренду під торговельні приміщення. Це так?

Мене завжди мучило питання: чому за 27 років Незалежності при жодному президентові України не був створений титульний музей держави? У нас є Національний художній музей – і вигляд його доволі гнітючий. А поряд, до речі, – найдорожчий і найреспектабельніший магазин одягу. І це разю-

чий контраст та ілюстрація ставлення держави до власної культури. У фондосховищах зберігається 97% національного мистецького спадку країни, лише 3% з якого ми можемо споглядати в залах музею. Колекція, починаючи з сакральних пам’я-

ток ХІІІ сторіччя! Покажіть це все, розтлумачте, і це навчить людей любити нашу мову, цінувати куль-

туру та історію! «Арсенал» вже будується з 2004 року… Коли я

стала директором «Арсеналу», то у мене було таке враження, ніби мене кинули на барикади та забули.

Розповідали, що там не було чим топити… Виділяли 7 мільйонів гривень на рік. Там було

60 тисяч м² прекрасних руїн та 10 гектарів тери-

торії, а також 70 людей колективу. Підлог не було, не скрізь були вікна… Я розуміла, що до мрії пре-

зидента Ющенка про «український Лувр» ще дуже далеко. Я менеджер, а не чиновник. А в чому го-

ловна відмінність менеджерів від чиновників? Пер-

ші – працюють на результат, а другі – на процес. Тож я почала вишукувати фінансування на історію, яка мала стати фундаментом формування майбут-

нього музею. Через п’ять місяців з’явилися підлоги, туалети, вікна, і ми почали втілювати в оновленому просторі перші мистецькі проекти – Арт-Київ, Вели-

кий скульптурний салон, Книжковий Арсенал та ба-

гато інших… Це була така тимчасова історія. «Арсе-

нал» треба негайно добудувати! Це наша історія від найдавніших часів до сучасності. Ми запрошували Дітера Богнера – європейського експерта-музеоло-

га, що створив музей у Відні та загалом біля 70 му-

зеїв у Європі. І тоді я задумалась: чому ж у нас в культуру не інвестують у глобальному сенсі: не від-

кривають нові музеї, не модернізують бібліотеки, мистецькі та спортивні школи? Адже це інвестиція в майбутнє!!! Тоді я й почала працювати над Зако-

Я НЕ ЖИВУ ІЛЮЗІЯМИ. НЕМОЖЛИВО НА САМІЙ ЛИШЕ

ГРОМАДСЬКІЙ ІНІЦІАТИВІ ВСЕ РЕСТАВРУВАТИ ЧИ

ЗБУДУВАТИ

«

»

нопроектом про Фонд. І ці ж думки породили про-

ект #SOSмайбутнє. На нашій мапі з’явилися сотні соціокультурних об’єктів, якими не опікуються міні-стерства. І скільки вже в нас змінилося міністрів культури і спорту, але йде сама лише деструкція. Якісь інфраструктурні рештки з радянської системи позашкільного виховання ще функціонують. Але у дітей немає стимулу їх відвідувати: адже вони не відповідають букві і духу часу. А купити абонемент у нормальний басейн, спортзал чи приватну сек-

цію – не всім по кишені. Тож на базі #SOSмайбутнє з’явився Фонд гу-

манітарного розвитку України.

Які проекти вдалось реалізувати у цьому на-прямку?

Зараз триває боротьба за життя будинку леген-

дарного композитора Миколи Леонтовича у селі Шершні Вінницької області. Він вкрай занедбаний і знаходиться в аварійному стані. А Леонтович – найвідоміший український композитор, автор все-

світньовідомого «Щедрика»! Реновація та частко-

ва музеєфікація будинку Леонтовича, створення на його основі центру мистецтв та розвитку для місцевих дітлахів та побудова біля нього сучасно-

го культурного-мистецького осередку, де зможуть навчатися, комунікувати й демонструвати своє мистецтво нові покоління митців та музикантів, стане історичною подією не лише для України, а

загалом для світової культури. Актуалізований культурний маршрут може привабити туристів на батьківщину Миколи Леонтовича. Інший бла-

годійний захід – аукціон на підтримку спортивно-

го клубу «Спарта» у Каневі – ми провели рік тому. У ньому брали участь Віталій та Володимир Клич-

ко. Цей спортивний клуб приніс Україні десятки медалей на всесвітньому та європейському рівні, а у них не вистачало нормального спортивного знаряддя для великої мрії – професійного рингу. Але ми все це влаштували. Та ці дітлахи стали для нас справжнім дороговказом до Канева, на який я подивилася абсолютно іншим поглядом.

У Каневі пройшов організований вами Міжнарод-ний економічно-гуманітарний форум Ukrainian ID. Як з’явилася ця ідея? І як вдалося її реалізувати?

47

48

Це унікальне місто. Вважаю, що Канів є містом виключної ваги для десятків мільйонів українців. Саме тут зберігається душа українського народу: тут знаходиться найбільший музей Т.Г. Шевчен-

ка, тут похований Кобзар. І я подумала: якщо взя-

тися, то це місто досить швидко можна вивести з депресії – економічної, культурної, соціальної. У світі понад 20 мільйонів представників українсь-

кої діаспори. Із цього міста можна зробити справж-

ній магніт для туристів, актуалізувавши й розви-

нувши цей маршрут. І на цьому могла б заробити і місцева громада, і Україна загалом. Можна зро-

бити у такому невеличкому місті щось насправді велике. Тоді я відчула, що формула «українського Давосу» літає у повітрі. Київ не підходить, бо це був би якийсь «український Цюріх». А у Каневі можна було створити унікальну діалогову платформу. Причому незалежну від усіх олігархічних грошей і бажань, щоб не впливали на його політику. Пілот-

ним проектом став ShevaFest. Ми побачили, які є проблеми з логістикою, розміщенням гостей, ін-

фраструктурою. Було над чим працювати. Але я була певна: з Канева можна зробити модель успі-ху, якою може бути вся Україна. Бо той же Давос,

де зараз проходить Всесвітній економічний форум, раніше був нікому невідомим містечком – раніше там літали лише лижники-екстремали та паслись кози. Нині ж це, завдяки форуму, найвідоміше в світі місто. Як і ще одне депресивне іспанське мі-стечко Більбао, де новозбудований музей Гугген-

хайм вирішив проблему безробіття, сепаратиз-

му, наркоманії та слабкої економіки. Тож і я маю сподівання, що наш Міжнародний економічно-гу-

манітарний форум Ukrainian ID покладе початок реновації смислів і відродженню Канева як куль-

турної столиці нашої країни. І, здається, нам це вдалося: перший крок ми зробили.

Чому там не було наших міністрів? Чому в ЗМІ це не висвітлювалось?

Там не було жодної камери телеканалів з кон-

цернів Пінчука, ресурсів Ахметова чи… «прези-

дентської гілки». А ті канали, що були, сюжетів не дали. Окрім 1+1. Цензура й війна з особистостями, які здатні генерувати іншу систему координат по-

при все.. От така в нас «незалежна» преса…

Це супротив влади чи супротив суспільства?Коли мене запитують, чи я у опозиції до прези-

дента, я кажу, що він у опозиції до мене. Супротив є, і сильний. Можливо тому, що я хотіла створити з «Арсеналу» титульний музей, а влада дивиться на нього як на комерційну нерухомість з гектарами цінної землі. Країна поділена на округи, і чим ближ-

че до виборів, тим це помітніше. А «Канів» ми роби-

ли не під вибори, не під якогось депутата. До речі, про вибори. Звертаюся до виборців: задумайтесь! Вже помінялись тисячі депутатів, а у вас так само напівзруйновані сільські клуби та спортивні зали, занедбані пам’ятки архітектури. І ніхто з «тих, хто був», нічого не змінив… Чому вже 35 років (з них – 27 за Незалежної України) не добудовано Шев-

ченківський культурний центр у Каневі? Якби там функціонували усі ті секції, гуртки, концертна зала, то й діти зростали б у нас зовсім іншої «консистен-

ції».

Зараз ви окреслили ситуацію у культурній пло-щині в Україні. Там є об’єктивні та суб’єктивні причини того, чому процес гальмується. У вас є ряд ініціатив залучення суспільства до цієї сфе-ри. Яким чином громадськість може на це впли-нути? Флешмоб відбувся – що далі?

Я не живу ілюзіями. Неможливо на самій лише громадській ініціативі все реставрувати чи збу-

дувати. Головна місія «Фонду» – пробуджувати людей, дати зрозуміти їм, що щось відбувається не так. Вони мають зрозуміти: якщо ті бібліотеки, БК чи спортзали будуть функціонувати, то й їхні діти будуть успішніші. Вони самі мають бути лобі-стами свого майбутнього. Форум у Каневі – еко-

номічно-гуманітарний. Суспільство не може бути економічно успішним, коли воно потерпає від гу-

манітарного дефолту. Сьогодні дешевше вкладати в гуманітарну сферу, ніж потім у поліцію та нарко-

диспансери.

Редакція People IN

Ресторанно - развлекательный комплекс

Предлагаем Вам оценить национальную азербайджанскую, грузинскую и европейскую кухни. Шеф - поваром каждой из этих кухонь является повар - профессионал своего дела, и национальности той страны, кухню которой он представляет. Придя к нам, Вы поймете, что мы создали все условия для Вашего полноценного отдыха.

Ведь не зря наш девиз:

« :?laxoguшь жgанныJИ zocнteJИJ

JIXoguшь gopozuJИ P/JJIZOJИ »

� {044) 237-90-89 {063) 237-90-89


49

Ресторанно - развлекательный комплекс

Предлагаем Вам оценить национальную азербайджанскую, грузинскую и европейскую кухни. Шеф - поваром каждой из этих кухонь является повар - профессионал своего дела, и национальности той страны, кухню которой он представляет. Придя к нам, Вы поймете, что мы создали все условия для Вашего полноценного отдыха.

Ведь не зря наш девиз:

« :?laxoguшь жgанныJИ zocнteJИJ

JIXoguшь gopozuJИ P/JJIZOJИ »

� {044) 237-90-89 {063) 237-90-89

50

АНАЛИТИКА / АНАЛІТИКА

УМИРАТЬ НЕЛЬЗЯ РАЗВИВАТЬСЯ:ГДЕ СТАВИТЬ ЗАПЯТУЮ?Ни для кого не секрет, что бизнес в Украине переживает далеко не лучшие времена. Проблемы сегодня есть у всех: и у большого, и у среднего, и у малого бизнеса – вопрос только в масштабах и количестве этих проблем. Но если крупный бизнес еще как-то ухитряется за счет преференций от государства «держаться на плаву», то для подавляющего большинства представителей малого и среднего бизнеса времена сейчас действительно сложные. О развитии речь просто не идет, здесь, как говорится, «быть бы живу». Так почему же малый и средний бизнес в Украине находится на довольно низком уровне? И почему сегодня перед ним стоят преимущественно вопросы выживания, а не развития? Об этом мы поинтересовались у председателя Всеукраинского общественного объединения «Захист Нації» Насиба Рагимова.

51

– В том, что малый и средний бизнес в Украине находится в довольно сложном положении, нет ничего удивительного. Он является своеобраз-

ным индикатором, который в любой стране зер-

кально отражает не только уровень развития ее экономики, но и состояние происходящих в ней процессов. И чем больше его «вклад» в ВВП стра-

ны, тем выше уровень ее экономического разви-

тия: развивается предпринимательство – растет ВВП. Кроме того, это свидетельствует о том, что в стране хорошо работают законы, и должным об-

разом отрегулированы взаимоотношения субъек-

тов хозяйствования и государства как регулятора. Например, при формировании ВВП доля малого бизнеса в скандинавских странах достигает 60%, в Германии – более 50%. Для сравнения, в Украине, по некоторым оценкам, этот показатель состав-

ляет от 12 до 15%, что является свидетельством того, что условия существования малого и средне-

го бизнеса у нас оставляют желать лучшего.Что же мешает развитию бизнеса в Украине?

Прежде всего, позиция государства, которое, увы, зачастую предпочитает действовать по принципу «обещать – не значит жениться» и продолжает рас-

сматривать малый и средний бизнес исключитель-

но как дойную корову, забывая при этом, что для доения ее надо регулярно кормить. Да, заявлений и деклараций по поводу улучшения условий веде-

ния бизнеса, как части плана масштабных реформ, было немало. Правительство даже стратегию раз-

вития малого и среднего бизнеса до 2020 года при-

няло. Но, по большому счету, за прошедшее время этой стратегии так и не суждено было стать одним из приоритетных направлений государственной политики. Как результат, эффективного взаимо-

действия со средним и малым бизнесом так и не вышло, а новые правила «навнедряли» настолько неэффективно и непоследовательно, что условия его ведения даже усложнились.

По сути, государство, которое для малого и среднего бизнеса должно было стать заботливой матерью, на деле оказалось мачехой, которая де-

лает все для того, чтобы он не смог выбраться из сложной ситуации. А бизнес, который всегда очень чутко реагирует на отношение к нему со стороны государства, отвечает сокращением наполнения бюджета, рабочих мест и уровня доходов населе-

ния. Поэтому именно от государства зависит, по-

лучит ли бизнес толчок к развитию или и дальше будет сокращаться и уходить «в тень».

Казалось бы, чего проще: государству надо, прежде всего, вернуть утраченное доверие, нала-

див эффективное взаимодействие с предприни-

мателями. Ведь если доверия не будет, говорить просто не о чем. Это дало бы возможность биз-

несу генерировать новые идеи для развития, так как именно он является наиболее гибкой и мо-

бильной формой хозяйствования, быстро реаги-

рующей на малейшие изменения. Ведь что такое, по сути, малый и средний бизнес? Это услуги, а значит – главная составляющая мировой эконо-

мики. Поэтому развитие бизнеса – это расшире-

ние сферы услуг, стимулирующих внутреннее по-

требление. И сегодня, когда падение происходит во всех областях экономики, это обеспечило бы экономический рост, потому что рост внутрен-

него потребления – это всегда залог успеха для экономики. Поэтому превратить малый и сред-

ний бизнес в один из двигателей экономического развития – сейчас должно стать главной зада-

чей для правительства.

Перечислять остальные задачи смысла нет – все они детально изложены в Стратегии. Прави-

тельству просто нужно набраться политической воли и начать последовательно воплощать их в жизнь. Однако, судя по его действиям, создается впечатление, что там заниматься этим не хотят; что, сделав первые шаги, правительство, по сути, ограничилось топтанием на месте; что там далеки от понимания того, каким образом должны быть решены задачи по выходу из затяжного системно-

го кризиса. И надежды, что за год перед выборами что-то изменится в лучшую сторону, тают с каж-

дым днем. Бизнес, конечно, еще барахтается, пока у него

есть желание развиваться. Но у государства нет желания помогать ему в этом. И пока оно не поя-

вится, украинский бизнес обречен…

Председатель Всеукраинского общественного объединения «Захист Націі»Насиб Рагимов

ЧТО ЖЕ МЕШАЕТ РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА В УКРАИНЕ?

ПРЕЖДЕ ВСЕГО, ПОЗИЦИЯ ГОСУДАРСТВА

«

»

52

ЮРИСПРУДЕНЦИЯ / ЮРИСПРУДЕНЦІЯ

«НИКТО НЕ ГОВОРИЛ, ЧТО ЮРИСТ ОБЯЗАТЕЛЬНО ДОЛЖЕН БЫТЬ СКУЧНЫМ!»Структурирование международного бизнеса. Вот как можно назвать тот практически необъятный перечень услуг, который предоставляет юрист-международник Елена Сикан. Не будем сыпать терминами, опишем луч-

ше потенциального заказчика услуги: любой бизнес, нуждающийся в понимании законодательства различ-

ных стран мира, налоговой защите, испытывающий затруднения в осуществлении финансовых операций, кредитования и осуществления валютных операций, а также расширяющий рынок сбыта вне зависимости от того, где физически находится его владелец, и от гео-

графии партнеров и клиентов.

ЕЛЕН

А СИ

КАН

Елена, Вы основали и развиваете собственную юридическую консал-тинговую компанию с офисом в Укра-ине, которая работает по всему миру. Как это возможно?

По сути, я сейчас создаю некое юри-

дическое виртуальное пространство, где совершенно не важно, резидентом какой страны являются собственники бизнеса и мои клиенты, а также в какой стране осуществляется деятельность. Изучая новый проект, я в первую оче-

редь определяю список потребностей бизнеса: как осуществляется оплата, какие транзакции будут осуществлять-

ся, каковы виды деятельности и осо-

бенности их лицензирования, а также какие перспективные рынки возмож-

но освоить. После этого даю рекомен-

дации – от советов по резидентству и налогообложению до технических ин-

струментов быстрого и эффективного сбыта продукции.

Сразу шорт-лист вопросов: где, как быстро, за сколько?

В настоящее время моя компания ве-

дет около 100 проектов одновременно, а

53

география юридических резиденций включает Син-

гапур, Гонконг, Швейцарию, Монако, ОАЭ, и США. Первая идея о таком консалтинговом бизне-

се пришла мне в голову в Монако, где меня как юриста, практикующего деятельность в Украине с 2004 года, буквально шокировали условия без-

налогового резидентства. Просто, быстро, а глав-

ное – честно. Хорошенько изучив все возможные варианты, я со своими давними клиентами осуще-

ствила первый проект по инвестиционному деве-

лопменту. Знаете, как приятно работать в месте, где система работает на развитие бизнеса, а не против? Где оформление документов осуществля-

ется в кратчайшие сроки, а ипотечное кредитова-

ние банки дают под 2% годовых?В принципе, все идеи этого бизнеса приходят из

путешествий, где я лично нахожу все необходимые контакты, как клиент изучаю законодательную и банковскую системы, ищу уже успешные проекты и изучаю подводные камни. Вернувшись, например, из Нью-Йорка, я уже точно знаю, какие операции по не-

движимости выгоднее всего, и как зарегистрировать успешный бизнес с платежеспособным спросом.

У меня есть несколько любимых направлений по международному бизнесу. О них я постоянно рассказываю не только клиентам, но и любому желающему – на своем сайте www.elenasikan.com, кроме общей информации, есть даже видеокурс по развитию международного бизнеса. Очень ре-

комендую посмотреть его тем, кто задумывается об упрощении своей работы и о прогрессивном развитии. Если же вы решите работать с моим консалтингом, то будьте уверены: вместе со своей командой мы подберем юридическую схему ин-

дивидуально под ваше предприятие, – новое или уже существующее. Задавайте любые вопросы, ставьте любые задачи, – через два месяца наш совместный проект уже будет сдан, а международ-

ный бизнес начнёт функционировать. Причем сфе-

ра деятельности предприятия может быть любой: от IT и интернет-магазинов до строительства те-

плоходов и пароходов. Соответственно, стоимость наших услуг будет приемлема для любого клиента в масштабах деятельности именно его компании.

Елена, вы, наверное, слышите десятки ком-плиментов вашей внешности в день. Плюс неве-роятная харизма и веселый характер… При этом на вашей страничке в Facebook можно найти как узкоспециализированную и полезную информа-цию, так и много информации о вашей личной жизни.

Я не ставлю своей целью разрушать мифы и сте-

реотипы о женщинах в своей профессии. Как пра-

вило, большинство моих заказчиков узнают меня сначала по моим делам и заслугам, по рекоменда-

циям других клиентов, а потом уже встречаются со мной в реальности. Но в мире социальных се-

тей, когда каждый клиент может зайти на личную страничку и полистать альбом с фотографиями, я решила: чем бороться или что-то скрывать и не быть собой, лучше повернуть ситуацию в другую сторону. Моя профессиональная репутация на-

столько безукоризненна, что её нельзя испортить.

Вы постоянно публикуете юридические статьи и комментарии в СМИ, а также ведете видео-блог об особенностях и преимуществах разных миро-вых юрисдикций.

Это мое хобби, основанное на базе професси-

онального опыта, которым очень хочется поде-

литься. Так я стала снимать видеоролики, где рассказываю о законодательстве разных стран и даю рекомендации о создании международного бизнеса, о популярных юрисдикциях, налоговом планировании и о многих других практических особенностях ведения бизнеса за рубежом.

Да, эти видео можно увидеть наряду с моими видео из караоке, но я не считаю это зазорным – для меня это один из способов энергетического восстановления и перезагрузки... Постоянно ду-

мающим и трудящимся нужно регулярно рассла-

бляться, и у каждого свои способы. Кто-то бегает по магазинам, кто-то употребляет алкоголь, кто-то занимается спортом, кто-то отрывается в клубах, а кто-то релаксирует на массаже… А я, ну а что я? И бегаю по магазинам, и могу побаловаться шам-

панским, и занимаюсь спортом, и отрываюсь в клубах, и наслаждаюсь массажем и SPA-процеду-

рами, и пою в караоке, и танцую на столах, и по-

стоянно путешествую… В общем, познаю жизнь во всей ее красе! Никто не говорил, что юрист обяза-

тельно должен быть скучным.

Контакты:Елена Сикан, www.elenasikan.com

МОЯ ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ РЕПУТАЦИЯ НАСТОЛЬКО

БЕЗУКОРИЗНЕННА, ЧТО ЕЁ НЕЛЬЗЯ ИСПОРТИТЬ

«

»

Редакция People IN

54

АВТОМАТИЗАЦИЯ БИЗНЕСА / АВТОМАТИЗАЦІЯ БІЗНЕСУ

СЕРГЕЙ СОХАЦКИЙАВТОМАТИЗИРУЙ, ЛИБО УХОДИ С РЫНКА: ПОЧЕМУ НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ЖИЗНЕННО ВАЖНЫ ДЛЯ БИЗНЕСА?

В эру новых технологий, быстроменяющейся конъюнктуры рынка, жесткой конкуренции бизнес не имеет права стоять на месте! Особенно это касается игроков, стратегия которых – выйти в лидеры рынка и обогнать конкурентов. Поэтому развитие, стремление идти вперед и потребность обновляться – это must have каждого успешного предприятия или крупной компании. Среди главных признаков того, что вы идете в ногу со временем и понимаете, что нужно современному миру, – максимальная автоматизация существующих бизнес-процессов в вашей компании. И в этом нас убедили эксперты компании SI BIS – ведущего системного интегратора Украины. В частности, руководитель управления бизнес-приложений Сергей Сохацкий рассказал People IN об особенностях автоматизации бизнеса и привел примеры успешных проектов, демонстрируя все плюсы новых технологий.

55

Расскажите, что такое автоматизация бизнес-про-цессов и что она дает собственнику бизнеса?

Автоматизация имеет много целей, но одна из наиболее важных – дать руководителю компании эффективный инструмент для правильного и мак-

симально быстрого принятия решения: куда дви-

гаться бизнесу или как менять стратегию разви-

тия. Это первое. Второе – это, конечно же, упрощение и повыше-

ние прозрачности работы компании, оптимизация и повышение эффективности использования ре-

сурсов. Имея автоматизированные бизнес-про-

цессы, топ-менеджер может сосредоточиться на стратегически важных для компании моментах.

Кроме того, автоматизация минимизирует вли-

яние человеческого фактора, выполняя рутинную работу (к примеру, прием заказов, оформление записи на прием, автоматическую подготовку до-

говоров и ответов на частые вопросы клиентов, и т.д.), а специалист концентрируется на действи-

тельно важных бизнес-задачах.

А как раньше работали компании без такой ав-томатизации?

Ранее процесс автоматизации можно было срав-

нить с «черным ящиком». Мы как-то пришли в один очень крупный банк для обсуждения проекта ав-

томатизации процессов. Оказалось, их процессы автоматизированы в виде DOS-приложения (Disk Operation System – ред.), притом, что производитель операционной системы прекратил ее разработку в 2000 году. В банке боялись все это трогать – «Ра-

ботает, и пусть работает!». Сейчас ситуация совсем другая – все доступно и просто. Системы интуитив-

но понятны, разрабатываются изначально с акцен-

том на бизнес заказчика, а не только на технарей.

Из чего состоит процесс автоматизации каж-дого бизнеса?

Прежде всего, каждый бизнес-процесс нужно идентифицировать. У нас есть бизнес-аналитики, которые общаются с бизнес-пользователями, ме-

неджерами. В рамках диалога выявляют процесс и его формулируют. В результате процессы прори-

совываются согласно нотациям IDEF, BPMN, распи-

сываются все роли, которые участвуют в процессе, их функции и ключевые показатели эффективно-

сти работы. Сформулировав процесс AS-IS («как есть»), производится анализ на его узкие места.

Например, сотрудник должен в день обраба-

тывать минимум 10 заявок на выдачу кредита. В рамках проведенного аудита выясняется, что сотрудник физически не успевает проводить бо-

лее 7 заявок, ввиду необходимости ручных согла-

сований, неавтоматизированного расчета рисков и т.п.

Мы готовим рекомендации, после чего согла-

совываем с бизнесом пути их устранения либо минимизации влияния на весь бизнес-процесс. В итоге рождается процесс TO-BE («как быть»), ко-

торый впоследствии и автоматизируется.Благодаря автоматизации менеджер видит, как

работает процесс на каждом этапе, где узкие ме-

ста (возможно, недостаток компетенции либо ре-

сурсов), имея возможность оперативно влиять на эффективность, качество и результат.

Расскажите о внедрении CRM-систем. Какая их особенность в работе бизнеса?

Цель CRM-системы – максимально продуктивно работать с клиентом. Есть цикл продаж. Например, первый – звонок клиента, второй – обсуждение с заказчиком продукта и подготовка коммерческо-

го предложения, третий – подготовка контракта, проектная деятельность, работа финансового под-

разделения и т.д. Когда существует неконтролиру-

емый поток продаж, собственник, топ-менеджер бизнеса не может динамически управлять процес-

сом, знать наверняка, что происходит у каждого из заказчиков, какие тренды в продажах, сколько мы получаем заказов, а сколько доводим до контракта и т.д. Отсюда возникает необходимость бизнеса в оптимизации и автоматизации.

Система настраивается таким образом, чтобы руководитель не требовал от каждого продавца отчетности, задавая ему много вопросов, а всегда мог найти всю необходимую информацию (о чем был разговор менеджера и клиента, на какой день назначена встреча и когда был последний звонок, какая средняя сумма контракта, какие продукты компании наиболее востребованы данным за-

казчиком, какие продукты можно дополнительно предложить), повышая продажи и лояльность к заказчику.

Между фазами перехода в рамках одного про-

цесса система напоминает о важной информации. Например, мы отправили коммерческое предло-

жение три дня назад, а ответ не получили. Это все синхронизируется с почтой; система это видит и напоминает. Интеграция с ключевыми инструмен-

МЫ ЗАНИМАЕМСЯ НЕ ТОЛЬКО АВТОМАТИЗАЦИЕЙ БИЗНЕС-

ПРОЦЕССОВ, НО ЕЩЁ И ПОЛНОСТЬЮ ЗАКРЫВАЕМ ВЕСЬ

СПЕКТР ПОТРЕБНОСТЕЙ В IT

«

»

56

тами компании – логистикой, бухгалтерией и т.д. – позволяет максимально эффективно управлять процессом продаж в целом. А у владельца бизне-

са всегда есть оперативная информация о жизне-

деятельности компании и ее результатах. Что мы получаем в итоге? Видна целостная картина, уро-

вень продуктивности растет, а уровень ручных дей-

ствий, возможных ошибок либо преднамеренных действий снижается. И такие решения будут инте-

ресны не только крупным компаниям, но и сред-

нему и малому бизнесу, где есть взаимодействие с клиентом.

прибытия и т.п.) и о проблемах, возникающих в пути либо на АЗС.

Мы также добавили функцию распознавания речи. Уже необязательно было прослушивать всё меню IVR. Для классификации проблемы доста-

точно было просто надиктовать, и тогда заявка направлялась к требуемому специалисту на об-

работку. Это все упростило жизнь не только со-

трудникам компании, но и пользователям АЗС, которые теперь могут сообщить о возникших про-

блемах, и реакция последует незамедлительно. Также мы разработали Telegram-бота, в который

были заведены и автоматизированы основные функ-

ции бизнес-процесса компании. Это значительно по-

высило удовлетворенность сотрудников и эффектив-

ность работы. И таких примеров очень много. Благодаря готовности к изменениям, внедрению

сервисных подходов в управлении, максимальной автоматизации бизнес-процессов компании, с ко-

торыми мы работаем, улучшают свои позиции на рынке, обгоняя конкурентов в максимально сжа-

тые сроки.

Расскажите больше о SI BIS и о секретах успеха компании.

SI BIS – один из крупнейших системных интегра-

торов в Украине. Мы занимаемся не только авто-

матизацией бизнес-процессов, но ещё и полностью закрываем весь спектр потребностей в IT – от по-

ставки оборудования до построения и сопрово-

ждения всей инфраструктуры. С недавних пор к нам присоединился штат разработчиков, которые сопровождают разработку и кастомизацию реше-

ний. Мы работаем с крупными мировыми бренда-

ми, с продуктами, проверенными и лидирующими в своем классе. Наша ценность в том, что мы знаем рынок, можем порекомендовать систему, которая максимально подходит под ту или иную задачу, зре-

лость и потребность бизнеса. Мы предлагаем вари-

анты, анализируем бизнес для того, чтобы у клиента было именно то, что ему нужно на данном этапе. Но надо понимать: если не оптимизировать свою работу, бизнес не сможет конкурировать на рынке. Ведь сейчас автоматизация – неотъемлемая часть успешных компаний и залог их процветания.

Назовите примеры, которые демонстрируют успешный опыт внедрения систем для автома-тизации бизнес-процессов.

В нашем портфолио есть ряд успешных кейсов. Например, для ритейла. После автоматизации про-

цесса прибыль компании увеличилась в два раза. Ранее бизнес занимался только офлайн-продажа-

ми. Мировой тренд – омниканальность, бизнес ре-

шил параллельно добавить еще онлайн-продажи и автоматизировать процесс. В результате – та-

кого увеличения прибыли никто не ожидал. Хотя сам бизнес не менялся.

Еще один успешный проект, над которым мы ра-

ботали, – сеть автозаправочных комплексов. Снача-

ла там были автоматизированы базовые процессы ITSM (IT Service Management – управление IT-услуга-

ми – ред.). И довольно успешно, как ввиду прогрес-

сивности самой компании, так и ее готовности и по-

нимания необходимости в изменениях. Буквально через полгода после завершения проекта остальные бизнес-подразделения оценили результативность и предложенное удобство, и в рамках компании было принято решение автоматизировать также опера-

ционные процессы. Например, был внедрен интел-

лектуальный IVR, что позволило упростить процесс приема заявок во внерабочее время либо когда все операторы были заняты. А, например, водителей мы включили таким образом в бизнес-процесс – дали возможность звонить на специальный номер, ав-

торизироваться по коду и сообщать оперативные данные о своём местонахождении (факт отбытия/

МЫ РАБОТАЕМ С КРУПНЫМИ МИРОВЫМИ БРЕНДАМИ, С

ПРОДУКТАМИ, ПРОВЕРЕННЫМИ И ЛИДИРУЮЩИМИ В СВОЕМ

КЛАССЕ

«

»


АВТОМАТИЗАЦИЯ БИЗНЕСА / АВТОМАТИЗАЦІЯ БІЗНЕСУ

58

МЕГАТРЕНИНГ 20193-4 февраля 2019 года в киевском Дворце спорта пройдет крупнейший в СНГ саммит по мотивации и повышению личной эффективности — Мегатренинг 2019.

Организатор события — компания Isaac Pintosevich Systems. На протяжении 15 лет она за-

нимается обучением людей в сферах продаж, фи-

нансов, здоровья, ораторского мастерства, коучин-

га, мотивации и многих других.Мегатренинг 2019 прокачает пять основных

сфер вашей жизни: повысит мотивацию, даст воз-

можность познакомиться с единомышленниками, а также вы узнаете, как улучшить свое здоровье, увеличить доход и построить гармоничные взаи-

моотношения с людьми.На саммите выступят 15 топовых спикеров — ли-

деры мнений, эксперты, предприниматели и успеш-

ные личности. Планируется участие Андрея Федо-

рива, Дмитрия Дубилета, Евгения Черняка и других.Один из ключевых моментов при выборе спике-

ров — практическая применимость их знаний. На конференции вы получите информацию в формате «Узнал — Применил — Получил результат».

Также на событии поделится своими знаниями и опытом основатель Isaac Pintosevich Systems и ор-

ганизатор Мегатренинга 2019 Ицхак Пинтосевич. Он — тренер успеха №1 в русскоязычном простран-

стве, эксперт в системном развитии личности и бизнеса, а также почетный профессор крупнейшей в Восточной Европе бизнес-школы «Синергия».

Мегатренинг проходит уже шестой год подряд. В этот раз его посетят более 3-х тысяч участников.

БИЗНЕС-САММИТ / БІЗНЕС-САМІТ

ЦЕЛЬ СОБЫТИЯ — ПОМОЧЬ МАКСИМАЛЬНОМУ

КОЛИЧЕСТВУ ЛЮДЕЙ НАЧАТЬ ГОД С КАРДИНАЛЬНО НОВЫМИ

МЫСЛЯМИ И ИДЕЯМИ

«

»

ДВА ДНЯ СОБЫТИЯ ОБЕСПЕЧАТ ПОРЦИЮ МОТИВАЦИИ, КОТОРОЙ

ХВАТИТ НА ГРАНДИОЗНЫЕ СВЕРШЕНИЯ НА ЦЕЛЫЙ ГОД

ВПЕРЕД!

«

»Цель события — помочь максимальному количе-

ству людей начать год с кардинально новыми мыс-

лями и идеями, а также сделать 2019-й по-настоя-

щему прорывным в своей жизни.После саммита вы получите стратегии, которые

можно сразу же внедрить в бизнес или исполь-

зовать для создания нового, инсайты, которые гарантировано расширят картину мира, энергию, которая позволит действовать, несмотря ни на что, а также новое видение, которое даст возможность вырваться из замкнутого круга.

Организаторы обеспечат максимальный ком-

форт для участников — вы погрузитесь в атмос-

феру, которая позволит впитывать все инсайты на 100 процентов. Что требуется от вас? Быть откры-

тым к новой информации, знакомствам и готовым к космическим переменам.

Два дня события обеспечат порцию мотивации, которой хватит на грандиозные свершения на це-

лый год вперед! Также участников Мегатренинга 2019 ожидает

вечеринка, на которой можно будет продолжить нетворкинг в неформальной обстановке и перева-

рить полученную информацию.Узнать детальное расписание Мегатренинга

2019, а также забронировать свой билет на Мега-

тренинг 2019 по самой выгодной цене можно на сайте: www.pintosevich.com/megatrening

БИЗНЕС-ИВЕНТЫ / БІЗНЕС-ІВЕНТИ

13 октября во Дворце спорта состоится еже-годное масштабное бизнес-событие в Украине и Восточной Европе – OLEROM FORUM ONE.

Специальным гостем мероприятия станет все-

мирно известная женщина-андроид – РОБОТ СОФИЯ с искусственным интеллектом, умеющая обрабатывать внешнюю информацию, распозна-

вать человеческие эмоции и вести диалог.Среди спикеров форума – эксперт мирового

уровня по маркетингу, нейромаркетингу и пове-

денческой экономике Мартин Линдстром; нетвор-

кер № 1 в мире Кейт Феррацци, коуч многих госу-

дарственных лидеров, известный специалист по предназначению и эффективному управлению Тим Келли; создатель легендарной Wikipedia Джимми Уэйлс и другие спикеры мировой арены.

Основатель и директор Olerom, бизнес-леди, об-

щественный деятель, а также создатель самого масштабного и ожидаемого бизнес-форума года в Украине OLEROM FORUM ONE Ольга Редзюк рассказала читателям о том, как компании уда-

ется проводить такие масштабные форумы, об их значимости для Украины, а также о планах на будущее.

В Украину все чаще приезжают известные инноваторы, гуру бизнеса, которые делятся своими мыслями об успехе, новых технологиях, о будущем мира в целом. Такое внимание лидеров разных сфер к нашей стране объяснимо высоким спросом на бизнес-ивенты среди украинских предпринимателей.

НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ КАЖДОГО ИЗ НАС!

OLEROM FORUM ONE

60

61

Ольга, какая главная тема форума в этом году? Чего нам ожидать?

Главный месседж форума в этом году – ЧЕЛОВЕК & ТЕХНОЛОГИИ: ТРАНСФОРМАЦИЯ ВОЗМОЖНОСТЕЙ. Мы будем говорить о том, как тренды будущего, инновации в бизнесе и сила про-

грессивных технологий могут служить на пользу бизнесу, и открывать новые горизонты для укра-

инских компаний.Olerom стремится, чтобы впечатления участни-

ков OLEROM FORUM ONE с каждым годом станови-

лись ярче, а участие в форуме – результативным.Я считаю, что благодаря многим культурным и

спортивным мероприятиям, которые в последнее время проводятся в Украине, а также таким мас-

штабным бизнес-ивентам, как OLEROM FORUM ONE, на Украину начинают смотреть не как на страну третьего мира, а как на страну с огромным потенциалом. Ведь события такого уровня на-

правлены на формирование позитивного имиджа Украины, повышают ее рейтинг и узнаваемость в мире, способствуют инвестиционной привлека-

тельности.

Что форум даст его участникам?Прежде всего, эксклюзивные знания и инно-

вационные идеи для реализации проектов, эф-

фективные стратегии масштабирования бизнеса, мощный заряд энергии, вдохновение, свободу и мотивацию для реализации бизнес-идей.

Чего ожидает украинская аудитория?Украинцев сейчас сложно удивить лишь извест-

ными спикерами. Уже становится мало того, что человек легендарный. Важен, в первую очередь, смысл.

Сейчас от спикеров ждут трех главных состав-

ляющих: харизмы, энергичности, а также реаль-

ных практических инструментов и рекомендаций, которые можно применять на пользу бизнеса.

Ольга, что Вас мотивирует, какова Ваша фор-мула успеха?

Меня очень мотивируют уверенные в себе люди, которые не боятся выйти за рамки обыденности. Они рискуют, быстро принимают решения, посто-

янно учатся, реализуют идеи, которые меняют мир. Они сделали грандиозный прорыв в мире ин-

новаций, информационных технологий. Поэтому Olerom сделала все возможное, чтобы украинцы имели возможность услышать об успехе таких компаний, как Apple, Virgin Group, Kickstarter, Siri Inc, GetJar через личные истории их основателей.

Благодаря своему жизненному опыту я вывела для себя собственную формулу успеха, которая помогает мне быть эффективной: УСПЕХ = ЖЕЛА-

НИЕ + ВЕРА + ЭНТУЗИАЗМ + ДЕЙСТВИЯ.

Есть ли уже планы по следующему меропри-ятию?

Как же Olerom и без планов? Если говорить об OLEROM FORUM ONE, то его мы уже запланирова-

ли, но ни формат, ни спикеров я пока не буду оз-

вучивать. Могу лишь сказать – будет еще больше творчества и свободы, чем в этом году.

МЫ БУДЕМ ГОВОРИТЬ О ТОМ, КАК ТРЕНДЫ БУДУЩЕГО, ИННОВАЦИИ В БИЗНЕСЕ И СИЛА ПРОГРЕССИВНЫХ ТЕХНОЛОГИЙ МОГУТ СЛУЖИТЬ НА

ПОЛЬЗУ БИЗНЕСУ

«

»

УЖЕ СТАНОВИТСЯ МАЛО ТОГО, ЧТО ЧЕЛОВЕК ЛЕГЕНДАРНЫЙ. ВАЖЕН, В

ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ, СМЫСЛ

«»

Мартин Линдстром, Кейт Феррацци, Тим Келли, Джимми Уэйлс – почему они, что их объединяет?

Это люди с прогрессивным мировоззрением. Они вкладывают в наши головы новые смыслы, меняют наше общество. Я считаю, что таким обра-

зом мы помогаем украинскому бизнесу открыть-

ся миру, даем возможность взять самое лучшее, что есть в мировой практике, и адаптировать под украинские реалии. И у кого нам учиться, если не у лидеров мнений с прогрессивными взглядами? Ведь во многих аспектах они были первопроход-

цами.

Каких всемирно известных спикеров Olerom уже приглашала в Украину?

Наша компания открыла Украине таких леген-

дарных личностей, как сэр Ричард Брэнсон, Стив Возняк, Роберт Кийосаки, Ник Вуйчич, Джо Диспен-

за, Бодо Шефер, Маршалл Голдсмит и др. Редакция People IN

62

IT-ТЕХНОЛОГИИ / IT-ТЕХНОЛОГІЇ

«ЧЕЛОВЕК ДОЛЖЕН УМЕТЬ ДЕЛАТЬ ЧТО-ТО ОДНО, НО ЛУЧШЕ ВСЕХ, А ТАКЖЕ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ЛЮБИТЬ СВОЮ РАБОТУ И СФЕРУ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ»

ТАРАС АНТОНОВ:

Основатель IT-компании OPEX Тарас Антонов поделился с читателями People IN личным опытом создания бизнеса в сфере IT, рассказал о новых технологиях, которые оптимизируют повседневные затраты компании для ведения бизнеса, продуктов и услуг, а также раскрыл идею собственного стартапа.

Тарас, до основания IT-компании OPEX Вы рабо-тали управляющим проектами в мебельной сфе-ре. Как появилась идея создания собственного бизнеса?

Идея создания IT-компании пришла ко мне в 2012 году. После работы в мебельной сфере я успел полу-

чить опыт в различных Digital-агентствах, а также в нескольких IT-компаниях. Каждый проект, в котором я принимал участие, был для меня не просто заказом. Всегда хотелось внедрить какой-то креатив, привне-

сти что-нибудь новое, то, чего еще не существует в этом мире. Помню тот день, когда после фотосессии я просматривал свои снимки, и чувство, которое со мной было в тот момент, огромное количество во-

просов вокруг, как по проектам, так и в целом о моем предназначении в жизни. Я выбрал одно фото, кото-

63

рое передавало истинную эмоцию, написал слоган «Разрыв мозга» и поставил рядом орех, как смысло-

вую передачу «Мозг = Орехи». В таком позициониро-

вании компания прожила 2 года, работая как удален-

ная команда, решая задачи мелкого бизнеса.В 2014 я заморозил проект и занимался инве-

стированием в другие бизнесы – было интересно понять, что еще работает в Украине, да и в мире в целом. Совместно с партнерами за два года мы по-

пробовали более 69 направлений бизнеса: это было очень динамичное время с огромным количеством встреч, разноплановых проектов с интересными людьми и локациями.

Но в итоге я пришел к тому же, с чего начинал – человек должен уметь делать что-то одно, но лучше всех, а также действительно любить свою работу и сферу деятельности. Для меня это оказался IT-рынок.

В конце 2016 года я прошел отбор в KMBS на курс создания инновационных технологий, по окончанию которого мы стали первыми резидентами TCDC (се-

годня – UNIT.city).Благодаря курсу я создал несколько продуктов, до-

работал идею трансформации рынка Мебель, Архи-

тектура, Дизайн, Строительство, а также переосмыс-

лил позиционирование компании с «Орех» в OPEX (Operating Expense).

Одним из направлений компании сегодня являет-ся «стратегическая разработка» или «стратегиче-ское развитие». Стратегическая разработка чего?

Продукт «Strategic development» – это симбиоз Digital и IT-технологий.

Как это работает на практике?За время работы в IT, а на сегодня это уже 10 лет,

я постоянно сталкивался с вопросами от людей: как продвигать свой товар, продукт или услугу? Так вот, прежде чем начать разработку, мы рабо-

таем над стратегией продвижения, анализируем бизнес-процесс и только потом приступаем к соз-

данию чего-либо, то есть к Интернет-проекту или Mobile App. Соответственно, на выходе клиент по-

лучает готовое решение с пониманием дальнейших действий и утвержденной стратегией.

Второе направление компании имеет красивое название – Transformation. Какие самые успешные трансформации вы сделали за время работы ком-пании?

Transformation – цифровизация бизнес-процессов компании. Одновременно очень сложный и очень ин-

тересный продукт. По сути, он делится на два этапа.Этап 1 – аналитика. Это полное понимание су-

ществующих процессов компании, где мы и нахо-

дим точки соприкосновения с цифрой. А это явля-

ется отправной точкой для ускорения процессов компании.

Этап 2 – внедрение. Это поэтапное внедрение кон-

кретного IT-продукта. Мы подбираем из существую-

щих на рынке или же пишем с нуля под бизнес-про-

цессы клиента.Мы знаем, что у вас есть идея собственного про-

екта. Расскажите о ней.Все верно. Мы создаем продукт для рынка Мебель,

Архитектура, Дизайн, Строительство. Более двух лет мы собираем аналитику с этого рынка и полученный опыт проектируем в рабочее решение проблемы отсутствия качественной площадки, которая объе-

диняет всех участников рынка для удовлетворения потребностей заказчика в короткие сроки.

Сейчас продукт на стадии проектирования и поис-

ка новых партнеров, клиентов, а также инвестора для реализации данного решения.

На рынке уже есть разные дизайнерские про-граммы. Чем ваша отличается от ранее разрабо-танных?

В том-то и дело, что это дизайнерские программы, то есть программы для работы профессионалов. Мы же делаем упор на конечного потребителя – человека, который ищет нужную ему мебель, комплектующие, строительные материалы, сопутствующие услуги и так далее. Конечно же, функционал для архитекторов и дизайнеров также присутствует в нашем проекте, но только как действительно помощь профессиона-

ла. Огромная работа предстоит с производителями, но мы готовы к этому, так как миссия компании – цифровая трансформация людей во всем мире.

Как вообще появилась такая идея?Работая с мебельными проектами, я часто стал-

кивался с процессами поиска и заказа нужных ком-

плектующих. Тогда я уже понимал, что online-поиск ускорил бы меня в несколько раз, а на тот момент актуального не было, как, впрочем, и сейчас.

OPEX существует уже почти 2 года. За это время вы успешно реализовали 30 проектов. Какие планы строите на следующие два года?

Самым важным моментом было отстроить ко-

мандную работу и системность выполнения задач по проектам. Следующие годы мы обязательно запу-

стим продукт для строительного рынка и далее у нас уже есть ряд инновационных идей, которые упростят жизнь людям на всей Земле.

OPEX’s [email protected] UNIT.cityOPEX.companyWe know how it was and we know how it will be!

БЕСЕДОВАЛА Татьяна Кулик

64

ДИЗАЙН / ДИЗАЙН

Александра Штаний-Медяник – стилист интерьерных пространств, декоратор. Умение слышать и слушать – отличительные черты её работы. Она может «одеть» пространство, в котором вы живете, наполнить его смыслом и до мелочей продумать все детали, которые играют в этом главную роль. Она, как никто другой, знает, что материал, цвет, фактура, форма и свет могут кардинально изменить не только ваш интерьер, но и вашу жизнь. В интервью нашему журналу Александра дала рекомендации и поделилась с нашими читателями своими профессиональными секретами.

«МНЕ ВАЖЕН КОНЕЧНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ, А НЕ КОМПЬЮТЕРНЫЕ ВИЗУАЛИЗАЦИИ»

Насколько сильно влияет интерьер жилого по-мещения на его жильцов?

«Мой дом – моя крепость», – говорится в афоризме английского правоведа Эдуарда Кока, который подра-

зумевал неприкосновенность жилища. Но большую ценность представляет психологическая характери-

стика вашего интерьера, его эргономические качества и ваши ощущения в своем доме. Современный мир наполнен чрезмерным информационным «шумом», невероятными и частыми событиями, постоянными встречами с новыми людьми и приобретением но-

вых знаний. Но человеку в современном life-потоке уж очень необходима возможность перезагрузки, ос-

АЛЕКСАНДРА ШТАНИЙ-МЕДЯНИК

65


НЕ СТОИТ АССОЦИИРОВАТЬ ПОНЯТИЕ КРАСОТЫ И КОМФОРТА

С ОПРЕДЕЛЕННЫМ УРОВНЕМ ФИНАНСОВЫХ ЗАТРАТ ЛИБО СО

СТРЕССОМ

«

»

мысления. Необходимо ежедневно приводить себя в состояние гармонии и равновесия. И в этом случае невероятно важно в конце насыщенного дня возвра-

щаться в СВОЕ (в психологическом смысле этого сло-

ва) гнездышко, где уютно, где комфортно, где отдыха-

ешь. Где цветовая палитра учитывает ваш психотип. Где интерьер живой, и может с легкостью сменить свое настроение с помощью декораторских приемов. Где вы с любовью готовите или принимаете пищу, с на-

слаждением отдыхаете и с упоением наслаждаетесь сном. И не важно, собственная это недвижимость или арендованная, вы заслуживаете того, чтобы вам было комфортно, и чтобы ваш интерьер был красивым.

А что же делать, если в собственном доме или квартире вам некомфортно?

Это одна из самых стандартных проблем совре-

менного дизайна интерьеров! Модно, но не удоб-

но; вроде бы и красиво, но не для меня. Есть два возможных решения: «наслаждаться» некомфор-

том или внести изменения в интерьер своего про-

странства. Причем не стоит ассоциировать поня-

тие красоты и комфорта с определенным уровнем финансовых затрат либо со стрессом, как побоч-

ным эффектом ремонта. Ведь интерьер, как образ женщины, может состоять из базового недорогого платья и дорогих и «вкусных» аксессуаров. Имен-

но они задают стиль и завершают образ. Главное, чтобы ваш интерьер был именно ВАШИМ на уров-

не ощущений и внутреннего состояния.

Может ли устареть дизайн интерьера?Конечно, причем достаточно быстро. Только при

условии, что интерьер создавался в потоке теку-

щих трендов и тенденций, вобрав в себя модные дизайнерские атрибуты, которые завтра переста-

нут быть актуальными. Если же интерьер дома создан по принципу создания своего мира, своего индивидуального стиля, то такой интерьер будет вне времени и модных тенденций. Он будет акту-

альным всегда. Устареть такой интерьер сможет только в сознании своего собственника. Точнее, собственник перерастет свой интерьер, и ему бу-

дет необходима новая среда красоты и комфорта.

Как часто стоит менять интерьер своего дома? Интерьер жилого пространства я называю жи-

вым! Он действительно может видоизменяться благодаря небольшим перестановкам мебели и декора внутри комнат или среди комнат, благодаря сезонным наборам текстиля для помещений. Один и тот же интерьер можно воспроизводить по-раз-

ному с помощью продуманных световых решений. А вообще, если интерьер изначально сложный, про-

думанный, комфортный, если тщательно спланиро-

ван и доставляет вам эстетическое удовольствие, то вы его полюбите и очень нескоро захотите ви-

доизменить.

Какая ваша задача как дизайнера?Я не дизайнер и не архитектор, я – стилист инте-

рьерных пространств, декоратор. Для меня в жи-

лом интерьере невероятно важным является его психологическая характеристика и совместимость с собственником, его эстетическое наслаждение и комфорт. Я очень долго и тщательно себя «взращи-

вала», и продолжаю развиваться и приумножать знания в самых различных областях: от истории искусств до психологии цвета, от эргономики до карт фэншуй в интерьере, от психологии счастли-

вых и успешных людей до современных материа-

лов в строительно-ремонтной сфере. Мне важен конечный результат, а не компьютерные визуали-

зации. Именно счастливые глаза моих клиентов являются моим стимулом и вдохновением!

БИЗНЕС / БІЗНЕС

66

ЮЛИЯ МАТКОВСКАЯ:«СТАРАЙТЕСЬ КАЖДЫЙ ДЕНЬ ДЕЛАТЬ ТО, ЧТО В БУДУЩЕМ ПРИВЕДЕТ ВАС К УСПЕХУ»Очень часто предприниматели углубляются в одном, конкретном векторе развития. Оно и понятно: знакомая дорога – самая короткая. Но директор аутсорсинговой компании «Реклор» Юлия Матковская решила освоить и ранее неизведанный для нее путь – beauty-индустрию. Она открыла студию красоты MatkovskaBeauty&Style. Это заведение уверенно завоевывает любовь всё новых клиентов, несмотря на огромную конкуренцию. А вскоре Юлия планирует порадовать нас еще и первой коллекцией собственной линии одежды. В интервью журналу PEOPLE IN она рассказала об особенностях ведения своего бизнеса, а также дала советы начинающим бизнес-леди.

тот момент я была нанятым сотрудником – занима-

лась бухгалтерией, имела невысокую зарплату. Так сложилось, что никто из близких на тот момент не мог помочь, поэтому я поехала по всевозможным банкам набирать кредиты и займы. Ситуация разре-

шилась хорошо, но на все кредитные деньги. А я уво-

лилась с работы и решила, что отдать долги смогу только в случае если у меня будет свой бизнес. Так и была создана первая компания «Реклор». Маленький офис, принтер и ноутбук в рассрочку, пачка бумаги, коробка с канцелярскими принадлежностями, куча долгов и полная уверенность, что я всё смогу – так начинался мой путь в бизнесе.

В вашем первом деле, первом бизнесе – аутсор-синговой компании – на первых этапах становле-ния случались неудачи? Или все процессы проте-кали размеренно и ровно?

Тогда мне казалось, что вся моя работа – посто-

янное преодоление сложностей и неудач. А сейчас я вспоминаю это с улыбкой и ассоциирую с отноше-

нием первоклашки к первой двойке.Самая первая «неудача» была связана с поиском

первых клиентов. Я создала отличные и реально вы-

годные коммерческие предложения и стала их рас-

сылать потенциальным клиентам, которые были в поиске бухгалтера. Все как один отвечали, что им нужен бухгалтер в штат. И я решила сделать «ход конем» (смеется): создала себе максимально хо-

рошее и полное резюме, приписав себе несколько личных качеств, которыми на тот момент только хо-

тела обладать, и стала ходить по собеседованиям. На собеседовании, после рассказа о себе и общения с работодателем или HR-менеджером я аккуратно, но уверенно вела к тому, что аутсорсинг бухгалтер-

Расскажите, как давно аутсорсинговая компа-ния «Реклор», которая представляет юридические и бухгалтерские услуги, работает на рынке, и с чего начиналась ее деятельность.

О, это интересная история, которую я вспоминаю, когда мне кажется, что я столкнулась с непреодоли-

мой преградой, и дальше двигаться нет сил. Однаж-

ды я попала в сложную ситуацию, связанную со здоровьем. Нужна была крупная сумма денег, но на

67

ских услуг – это намного выгоднее для компании, рассказывала о преимуществах и сразу считала их экономию. Чудо, но это сработало для большинства моих потенциальных клиентов! В офисе у меня уже сидел нанятый бухгалтер, которому я передавала заказы, а сама я продолжала ездить по собеседова-

ниям. Так я смогла покрыть расходы, раздать долги и выйти в небольшой, но стабильный плюс.

Вот с чем мне всегда, слава Богу, везёт, так это с командой. Людей всегда считала ключевой силой, которая и мотивирует меня к достижениям, и одно-

временно помогает эти самые достижения получать.

Салон красоты – неожиданный выбор вектора развития себя как бизнес-леди. Что повлияло на Ваш выбор? И насколько разными являются эти два бизнеса с точки зрения управления?

Почему неожиданный? По-моему, даже вполне ожидаемый шаг (улыбается). Чтобы всегда быть на высоте, я раньше тратила уйму времени на поездки к косметологу, парикмахеру, визажисту, мастерам маникюра и педикюра, массажистам и нервнича-

ла из-за временных затрат на поездки по городу. С моим графиком очень сложно что-то планиро-

вать, а «марку держать» – дело чести для совре-

менной женщины. Так и пришло решение создать салон в первую очередь для себя и для таких, как я. Теперь все необходимые процедуры я могу сделать в одном месте, которое в 5 минутах ходьбы от офиса «Реклор» (на Полтавской, 9).

Мы собрали отличную команду мастеров, которые полностью устраивают и меня как клиента, и других клиентов. И теперь я почти каждый день начинаю в «MatkovskaBeauty&Style», уделяя часок необходи-

мым процедурам.Недавно я начала снимать видеоблог на YouTube.

Съемки у нас каждый день, поэтому выглядеть хо-

рошо нужно всегда. Здесь «MatkovskaBeauty&Style» приходится очень кстати (улыбается). Утром – в са-

лон, потом съёмка, потом встречи и дела – вот так выглядит мой обычный рабочий день.

Сегодня индустрия красоты неудержимо разви-вается. Салонов по Киеву – как тюльпанов по весне. Что Вы делаете для того, чтобы люди шли именно к Вам? В чем Ваше конкурентное преимущество?

Наши конкурентные преимущества мы, конечно, прорабатываем с маркетологом, постоянно совер-

шенствуя и дорабатывая концепцию. Каждый дол-

жен заниматься своим делом, я считаю так. Я даю идеи и направление мысли, а профессионалы – «до-

кручивают» и реализовывают. Например, в нашем салоне есть лаунж-зона для клиентов, где для них всегда бесплатные алкогольные коктейли, безалко-

гольные напитки, чай и кофе. Этим, конечно, никого не удивить, ведь это уже некий стандарт в хорошем салоне, однако эта деталь позволяет нам проводить

девичники и beauty-дни и дать клиентам, помимо качественных основных услуг, еще и возможность отдохнуть и повеселиться в компании подруг.

Как появилась идея стать еще и дизайнером?Заниматься дизайном одежды я начала случай-

но (улыбается). Практически всю свою одежду я шила на заказ, и в какой-то день моя швея сказала: «Столько прекрасных моделей вы создали, что мож-

но было уже и на целую коллекцию насобирать». После услышанного я постоянно прокручивала эти слова в голове. И именно они стали отправной точ-

кой в реализации себя как дизайнера. Сейчас я ак-

тивно работаю над своей первой коллекцией и вско-

ре презентую вам долгожданный результат моей творческой работы.

БЕСЕДОВАЛА Татьяна Кулик

КЛЮЧЕВОЙ ФАКТОР, КОТОРЫЙ ПОЗВОЛИЛ МНЕ ДОСТИЧЬ

ЖЕЛАЕМОГО, – ЭТО ПРИВЫЧКА МАКСИМАЛЬНО БЫСТРО ПРИНИМАТЬ

РЕШЕНИЯ И ДЕЙСТВОВАТЬ

«

»Какие советы вы могли бы дать молодым де-

вушкам, которые только собираются открыть свое дело?

Мне кажется, ключевой фактор, который позво-

лил мне достичь желаемого, – это привычка макси-

мально быстро принимать решения и действовать. Моя команда знает, что озвученное решение момен-

тально отправляется на реализацию, и параллель-

но нужно просчитывать, обдумывать, планировать дальше. Безусловно, только опыт поможет научить-

ся принимать верные решения. Я до сих пор ошиба-

юсь. Но, оглядываясь назад, могу с уверенностью сказать, что всегда лучше быстро сделать и «докру-

чивать» идею до идеала, нежели долго планировать, оценивать риски, думать о возможных сложностях, и, в итоге, либо опоздать с реализацией из-за более резвых конкурентов, либо отказаться от своей идеи ввиду возможных сложностей.

А молодым, начинающим бизнес-леди я советую ничего не бояться и учиться на своих ошибках, де-

лать выводы и вновь идти вперед. Также очень важ-

но понимать, что «всё и сразу» никогда не получает-

ся. Примите этот факт, но старайтесь каждый день делать то, что в будущем приведет вас к успеху.

68

СПОРТ / СПОРТ

Денис Беринчик – украинский боксер-профессионал, заслуженный мастер спорта, чемпион WBO Oriental в легком весе, серебряный олимпийский призёр 2012 года, серебряный призёр чемпионата мира 2011, обладатель Кубка Украины 2009 года, Кубка Европы 2010 года. А теперь еще и участник шоу «Танцы со звездами».

«Я НИКОГДА НЕ ДУМАЛ, ЧТО БУДУ ТАНЦЕВАТЬ»

ДЕНИС БЕРИНЧИК:

Денис, всё ли из вышесказанного верно? Как бы ты сам себя представил?

Честно говоря, не хочу представлять себя. За меня говорят мои результаты.

Кстати, о результатах. Несмотря на то, что у тебя был долгий перерыв в боксе, ты был в очень хорошей форме в последнем бою с колум-бийцем Хосе Луисом Прието. Ты преследовал его сериями ударов на ринге и в 6-ом раунде побе-дил техническим нокаутом. Тебя порадовала та-кая быстрая победа?

Нет. Потому что ты настраиваешься на большую дистанцию, а соперник убегает, сдается, либо его секунданты отказываются от дальнейшего про-

ведения поединка. Ты идешь с полными силами, у

69

тебя еще было второе дыхание, и ты настраивался на поздние раунды. А вместо этого ты не успева-

ешь раскрыть свой потенциал или самое крутое из того, что приготовил сопернику к концу боя.

Ты вел поединок с самого начала и до того мо-мента, пока колумбиец не сдался…

Ну, это зависит от моего функционального со-

стояния, функциональной подготовки. Если я хо-

рошо готов, то я буду гонять соперника. А если бы я не подготовился к этому бою, то мне вполне мог-

ли бы разбить лицо.

драться с Василием Ломаченко. Это моя весовая категория, и я хотел бы заполучить этот красный пояс. Но, увы, буду наслаждаться боем Василия Ло-

манченко с Хосе Педраса зимой в декабре.

Давай теперь поговорим о танцах. «Танцы со звездами» – что это для тебя? Новый проект, новый вид тренировок или просто желание по-корить новые высоты?

Это вызов самому себе. Своего рода, новые тре-

нировки. Интересно научиться танцевать.

Ты раньше танцевал? Нет. Никогда не танцевал. Но когда обул баль-

ные туфли, надел штаны и посмотрел на себя в зеркало, то… покраснел. Я никогда не думал, что буду танцевать. Хотя встречался со многими дев-

чонками, которые занимались бальными танца-

ми, но они меня не учили ни считать правильно, ни танцевать. Они как-то упустили этот момент. Но, с другой стороны, ведь я тоже не учил их боксиро-

вать (улыбается).

Не думаешь поменять бокс на танцы? Наверное, уйду потом в другие шоу: «Голос краї-

ни», «Топ-модель по-украински»… (смеется).

Расскажи о своих увлечениях.Я люблю оружие и охоту. А также рыбалку, у

меня для нее и лодка есть. Мотоциклы люблю.Собираю фарфоровых олимпийских мишек,

значки и старинные монеты, – в основном, наши, украинские. Среди них есть гривны, пятерки, двушки, серебряные монеты с Евро 2012 и монеты Царской России.

Когда твой следующий бой и с кем?В декабре. Пока ведутся переговоры. Наверное,

будет титульный бой. А в зависимости от того, ка-

кой будет титул, такой будет и соперник. Я думаю, что соперник будет серьезный, – пусть меня уже «начинают бить». А я буду хорошо подготовлен-

ным, и у него это не получится (улыбается).

И ты, и Александр Усик прекратили сотрудни-чество с тренером Сергеем Ватаманюком. Что послужило причиной?

Для меня причиной послужило то, что он (Сер-

гей Ватаманюк) много времени проводил с Уси-

ком, и мне не хватало тренера. И когда я говорил, что мне нужны тренировки, что мне нужно зани-

маться, он где-то отсутствовал – то на отдыхе, то с Александром Усиком. Конечно, я отказался от него и нашел себе другого тренера.

Твой новый тренер – Станислав Григорук. Тебя всё в нем устраивает?

Пока что да. Но если он тоже не будет меня устраивать, либо так же будет отлучаться и забы-

вать обо мне, то… Я же профессиональный боксер, я набираю свою команду. И если он начнет безот-

ветственно ко мне относиться, то поменяю и его.

Какие глобальные планы на будущее в спорте? Глобально – все только начинается. Еще два года

профессионального контракта с K2, по условиям которого они за определенное количество вре-

мени должны «вывести» меня на титульный бой за звание чемпиона мира по какой-то из версий. В данном случае WBO. Но там у меня некоторые проблемы. Там был Рэй Бельтран, но он проиграл. И теперь его победитель, Хосе Педраса, будет

ЗА МЕНЯ ГОВОРЯТ МОИ РЕЗУЛЬТАТЫ

«»

Я ЛЮБЛЮ ОРУЖИЕ И ОХОТУ. А ТАКЖЕ РЫБАЛКУ, У МЕНЯ ДЛЯ

НЕЕ И ЛОДКА ЕСТЬ

«»

Спорт ты уже «освоил», танцы тоже. В 2020 году – выборы мэра Киева. Не собираешься при-нять в них участие?

Нет. Я буду голосовать за действующего мэра, потому что я нахожусь в Киеве, и пока что столь-

ко изменений не было ни при одном мэре. Ули-

цы преображаются, становятся чище, убираются незаконные МАФы; городские службы чистят и освобождают Киев, делают дороги, переклады-

вают асфальт… У нас европейская столица, и, ду-

маю, что на этом посту наш мэр проявил себя так

70

хорошо, как ни один из его предшественников за последние 10-15 лет.

Как считаешь, в Украине есть проблемы с раз-витием спорта?

Колоссальные проблемы, я бы сказал. Начиная с самой «верхушки». Люди сидят не на своих ме-

стах, а если и на своих, то ничего не делают. Пото-

му что их работа давно закончилась, – еще в Со-

ветском Союзе. Сейчас нужны новые технологии, новый подход. Молодежь учится, она образован-

ная, а в итоге ты заходишь в кабинет, а там сидит дедушка, которому под 70 лет, и он уже давно за-

был, что такое «Сильнее! Выше! Быстрее!».

Что бы ты пожелал молодым ребятам, кото-рые планируют связать свою жизнь с професси-ональным спортом?

Ребята, остановитесь! Пожалейте себя! (сме-

ется)

Почему?Потому что профессиональный спорт – это не

здоровье. Это куча травм. Но если ты добиваешь-

ся каких-то определенных результатов и стано-

вишься чемпионом, то это, конечно, очень круто. И те затраты времени, молодости и здоровья, мо-

жет быть, и стоят этих усилий, особенно когда ты завоевываешь медаль, пояс или кубок. К тому же это приносит и деньги.

А ты не жалеешь, что пошел в профессиональ-ный бокс?

Сейчас нет, потому что это моя работа, и я зара-

батываю себе на хлеб с маслом и с икрой.

БЕСЕДОВАЛА Антонина Павлюк

ЕСЛИ ТЫ ДОБИВАЕШЬСЯ КАКИХ-ТО ОПРЕДЕЛЕННЫХ

РЕЗУЛЬТАТОВ И СТАНОВИШЬСЯ ЧЕМПИОНОМ, ТО ЭТО, КОНЕЧНО,

ОЧЕНЬ КРУТО

«

»

СПОРТ / СПОРТ

72

ТУРИЗМ / ТУРИЗМ

Юлия Алексеева – настоящий ас туристического бизнеса. Ее компания Zabugor.com – одна из самых успешных турфирм в Украине. И хотя ее специализация – это, в первую очередь, роскошные путешествия за границу, Юлия прилагает все усилия для развития туризма внутри Украины. Причем делает это не только ради бизнеса, но и из любви к делу своей жизни в том числе. Успешная бизнес-леди, кандидат наук, настоящий патриот Украины и автор уникальной книги «Роскошный сервис в туризме» поделилась тайнами своей профессии и своими планами в интервью журналу PEOPLE IN.

«ДЛЯ МЕНЯ КУЛЬТУРА РАВНО ТУРИЗМ»ЮЛИЯ АЛЕКСЕЕВА:

73

Юлия, как вы пришли в туристический бизнес?Наверное, это карма. Я родилась 27 сентября, в

Международный день туризма. К тому же в Кры-

му, а там туризм везде. Всё, что там происходит, так или иначе связано с этой отраслью. Еще в 15 лет я поняла, что хочу стать мэром своего го-

рода, и не просто так, а с целью сделать из него туристический центр. Поэтому поступила в уни-

верситет на специализацию «туризм». Там реши-

ла, что города мне «маловато» – нужен весь Крым, и буду министром туризма Крыма. Ну а потом, по приезду в Киев, поняла: вот оно – буду министром туризма Украины! (улыбается) Я действительно поняла, что хочу сделать Украину международной жемчужиной туризма.

В чем отличие вашей компании Zabugor.com.от других туристических фирм?

Мы открылись в 2004 году. Изначально я хоте-

ла строить свою компанию не по подобию боль-

шинства турфирм, а иным путем. Как у нас обычно открывают такие компании? Летят люди в само-

лете, выпили коньячку и говорят: «А давай-ка от-

кроем туристическое агентство!». А потом просто берут и копируют остальные турагентства. При-

чем от вывесок до дизайна сайта. В Украине – от 6 до 8 тысяч турагентств! И почти все одинаковые. Нет индивидуального почерка. А мне хотелось со-

здать что-то особенное. И я училась на примере других отраслей – консалтинг, юридические фир-

мы и прайвет-банкинг. И синтез их опыта помог в критический момент. Когда в 2014 году внутрен-

ний туризм в Украине упал на 60-80%, мы, в отли-

чие от конкурентов, продолжали расти, причем в долларовом эквиваленте.

Zabugor.com специализируется на VIP-отдыхе?Я предпочитаю выражение «отдых для успеш-

ных людей». VIP – немного «замытое» понятие. Оно ассоциируется с кожаными диванами и зо-

лотыми батонами. Успешные люди, создавшие себя сами, требовательны к себе и к остальным. Они требовательны к сервису и понимают, чего хотят от жизни. Тяжелее всего работать с теми, кто не понимает, чего они хотят. В «портфеле» наших клиентов часто более 60 посещенных стран, и они точно понимают, что им нужно. И понимают, за что платят. Наша деятельность похожа на консалтинг, только в сфере туризма. Мы единственные в Украине вместе с клиента-

ми создаем для них индивидуальный календарь путешествий на 2-3 года. Для очень занятых со-

временных людей эта услуга оказалась неверо-

ятно ценной.

Как вы планируете развивать свою компанию в будущем?

Мы хотим первыми выйти на фондовый рынок и выпускать собственные акции. Сейчас мы к этому активно готовимся. У нас туристический бизнес хаотичен. Вчера кто-то продавал трусы, а сегод-

ня «продает» Мальдивы, сложные маршруты по миру. Нет отраслевого регулирования стандартов. Уже много лет я работаю над повышением ком-

петентности своей, своих сотрудников, индустрии в целом. Хочу посвятить развитию туризма бли-

жайшие 30 лет своей жизни – это одновременно и вызов, и моя мечта.

Вы говорили об амбициях на пост министра ту-ризма. Какие проблемы и какие пути их решения существуют во внутреннем туризме Украины, как Вы считаете?

Боюсь, только единицы украинцев понимают, какой у нашей страны туристический потенциал! У нас огромная территория, большое количество памятников архитектуры, туристических мест, – настоящая terra incognita. А вот сервиса нет. Даже в самых ярких туристических регионах (Львов, Одесса, Киев) никто не управляет этим системно, не обеспечивает сервисное сопровождение ком-

плексно. А есть же еще Каменец-Подольский, Ди-

канька, Чигирин... Сотни других алмазов, требую-

щих огранки. Нам нужно научиться зарабатывать на туризме.

Мы с командой экспертов развиваем внутрен-

ний туризм с 2014 года. И поставили себе цель – создать по Украине 300 туристических класте-

ров, – объединений местных жителей, бизнеса, органов власти, которым интересно, чтобы к ним приехали туристы. Людям не интересны одни оте-

ли – им нужен местный антураж, изюминка! А это можно сделать только общими усилиями. Часто это можно сделать на совершенно пустом месте. Как, например, под Киевом: вырезали в кукуруз-

ном поле лабиринт, и туристы там бегают, развле-

каются. Нам не хватает «наглости» в рекламе. Ведь сей-

час та же Диканька конкурирует уже не с Чернов-

цами. Сейчас уже не проблема слетать в тот же Зальцбург на лоу-косте. Нужна wow-стратегия. Жаль, что власть этого пока не понимает. Напри-

мер, рядом с Диканькой, в селе Пархомовка Харь-

ковской области жил Казимир Малевич, автор

ХОЧУ СДЕЛАТЬ УКРАИНУ МЕЖДУНАРОДНОЙ

ЖЕМЧУЖИНОЙ ТУРИЗМА

«»

74

ТУРИЗМ / ТУРИЗМ

«Черного квадрата». Об этом не знают даже мно-

гие местные! А еще в нескольких километрах – уникальный дендропарк с экзотическими расте-

ниями, которому уже около сотни лет. Создать такой «с нуля» стоит много миллионов. А тут уже все готово! Если сделать все правильно, туда бу-

дут ездить сотни тысяч туристов в год! Причем та-

кой туризм не требует много вложений и быстро окупается.

Нам известно, что у вас есть проект популяри-зации украинских художников среди туристов. В чем его суть?

Я хочу открыть в центральной Украине музей современного искусства для детей, где будут все условия, вплоть до мастер-классов! Для меня культура равно туризм. А у нас в стране художни-

ков своих не знают, в отличие от тех же писателей. С этим связан еще один проект: «Десять шедеврів України». Эксперты в художественной среде отбе-

рут десять картин, которые должен знать каждый украинец. И в ближайшее время мы устроим во всех школах Украины экспозицию репродукций этих картин с элементами дополненной реально-

сти. Сейчас у всех детей есть смартфоны, и если они наведут на QR-код свой гаджет, то на экране лошадь, например, будет «выпрыгивать» из карти-

ны! Для детей это будет очень увлекательно, и мы уверены, что они запомнят украинские шедевры!

Об Украине вы тоже будете писать?Конечно. Украина достойна того, чтобы о ней

писали. Но книга – это элемент пиара. А я твердо придерживаюсь принципа, что пиар – это широ-

кая известность хорошим делам. То есть сначала нужны дела – созданные кластеры, брендиро-

ванные дестинации и маршруты, огромный поток туристов. Над этим мы с командой «Туркластер 300+» сегодня и работаем.

БЕСЕДУ ВЕЛА Антонина Павлюк

Вышла ваша книга о туристическом бизнесе «Роскошный сервис в туризме». И, судя по все-му, это очень серьезная работа. Эта книга боль-ше для своих сотрудников или для продаж?

Сначала это была папка с инструкциями для своих сотрудников. Но потом напечатали книгу, 1000 штук. Они очень быстро разошлись – их покупали! И сей-

час мы сделали второй тираж. Думаю, что не за го-

рами и третий. Это единственная на постсоветском пространстве книга о продажах и сервисе в туриз-

ме! А скоро выйдет книга о продажах вообще, но только не в стиле «давай, сынок, ты сможешь!», а дотошная, с конкретными примерами и таблицами. Такой себе справочник «Как продать себя?». Рабо-

чее название – «Продать снег эскимосу. Пошаговая инструкция как заработать миллион».

БОЮСЬ, ТОЛЬКО ЕДИНИЦЫ УКРАИНЦЕВ ПОНИМАЮТ, КАКОЙ У НАШЕЙ СТРАНЫ

ТУРИСТИЧЕСКИЙ ПОТЕНЦИАЛ!

«

»

76

ОТДЫХ / ВІДПОЧИНОК

Райские уголки, затерянные острова, белый песок и небесный цвет волн… Слиться с первозданным раем, окунуться в мир ощущений и эмоций – имен-

но такие картинки рисует наше воображение, когда мы мечтаем о незабываемом, совершенном отдыхе!

Но все мы из мира, в котором комфорт ценится и является неизменным атрибутом современности. По нашему мнению, «райский уголок» невозможен без высококачественного сервиса. Высокое каче-

ство услуг, красивая подача и эксклюзивный подход на фоне последних тенденций развития науки, тех-

ники, моды и стиля – вот рецепт идеального отдыха! Именно таким должен быть «туристический рай».

Уже долгое время «райские» лавры оспаривают два туристических направления – каждое имеет свои достоинства, каждое пленяет душу странни-

ка своим неповторимым очарованием. Первое – Объединённые Арабские Эмираты. Эта волшебная восточная страна привлекает гостей продуманной до мелочей инфраструктурой и внедренными но-

вейшими технологиями. Все это поднимает уровень комфорта для туристов и бизнесменов на почти не-

достижимый уровень. Второй претендент на звание рая на земле – экзо-

тические Мальдивы. Эти острова в Индийском оке-

ане привлекают туристов отелями с потрясающим сервисом, завораживающими пейзажами, уникаль-

ной архитектурой и оригинальной кухней. Но давайте разберемся подробнее: в чем главные

плюсы этих двух направлений, какие отели являют-

ся показательными, и какой уровень сервиса они могут предоставить.

ОАЭ ИЛИ МАЛЬДИВЫ?ГЛАВНЫЕ

РЕКОМЕНДАЦИИ ОТ ВЕДУЩЕГО

ОПЕРАТОРА

77

ОАЭЭто страна яркого солнца, чистейшего моря и

высочайшего комфорта. И вместе с тем, ОАЭ – это страна будущего! Буквально за 10 лет Эми-

раты выросли среди пустынных барханов и веч-

ного солнца. Сейчас ОАЭ занимают лидирующие позиции среди экономически развитых стран мира. Страна состоит из 7 непохожих друг на дру-

га эмиратов – выбирать есть из чего. Поэтому стиль Вашего отдыха и пейзажи, которые будут окружать Вас в ОАЭ, зависят только от Вашего желания. Море, скалистые дюны, пустыня или суперсовременный мегаполис – выбирать Вам. Наилучший сервис и качественный отдых предо-

ставляют отели, которые расположились в пер-

вой береговой линии. Одним из лучших отелей является UMEIRAH AL

QASR – MADINAT JUMEIRAH 5* DELUX. Благодаря масштабам и двухкилометровому пляжу отель называют «городом Джумейра». В этом отеле Вы найдете сказку, о которой мечтали. Комплекс от-

лично подходит для любого вида отдыха. Тенистый сад площадью более 5,6 га, лазур-

ный берег моря и развлечения для каждого – в FOUR SEASONS RESORT DUBAI AT JUMEIRAH BEACH 5*. Эта сеть отелей, расположенных в самых известных уголках мира, предоставляет своим посетителям незабываемый сервис и ка-

чество. ATLANTIS THE PALM 5* – грандиозный отель,

который покорил сердца многих посетителей. Об-

щая площадь отельного комплекса составляет бо-

лее 46 га. Это целый мир, созданный специально для того, чтобы Вы могли насладиться незабыва-

емым отдыхом.

МАЛЬДИВЫМальдивы – островное государство, символ са-

мого понятия «райский отдых». О Мальдивах слы-

шали практически все, но 50% населения земного шара не смогут сказать вам, где они находятся. Эти острова в Индийском океане знамениты своими пейзажами, повышенным сервисом и разнообра-

зием кухни. Ваш отдых начинается уже по пути из аэропорта на остров – незабываемые ощущения и чувство расслабленности будет с Вами до конца пребывания на Мальдивах!

KANUHURA MALDIVES 5*, CHEVAL BLANC RANDHELI 5* DELUXE, VELAA PRIVATE ISLAND 5* DELUXE – три отеля, которые дадут возможность ощутить райское наслаждение, окунуться в мир незабываемых эмо-

ций. Если Вы любитель активного отдыха, для Вас подготовлена отличная развлекательная программа. Если же Вы хотите провести время уединенно, для Вас подготовят виллу повышенного комфорта. Маль-

дивы – это то место, о котором сказано уже доста-

точно. Но довольно слов – эту неземную красоту Вы должны увидеть собственными глазами!

ОАЭ и Мальдивы – два райских уголка с самыми лучшими отелями, богатой развлекательной про-

граммой и повышенным комфортом. Два разных мира, которые просто отрывают Вас от привычной реальности и переносят в мир отдыха, релакса и ком-

форта. Если же Ваша душа жаждет арабской сказки посре-

ди роскошного города будущего, – Вам в ОАЭ!Если же Вы хотите увидеть незабываемые пейзажи

Индийского океана, приблизиться к природе, но при этом ощущать повышенный комфорт и сервис, – Вам точно на Мальдивы!

ОАЭ и Мальдивы – два мира, два райских уголка, которые несомненно должен увидеть каждый!

zabugor.com – искусство путешествовать!

78

А еще кардинальных изменений (как на личнос-

тном уровне, так и в глобальном масштабе) стоит ожидать в сфере финансов, материальных и нема-

териальных ценностей, в сфере красоты, эстетики и моды.

Основные периоды, на которые стоит обра-

тить внимание:6.09-20.09, 1.10-18.10 – период кризисов,

импульсивных реакций и возможных конфликтов в личных и деловых отношениях, а также в финан-

совой сфере. 10.09-23.09 – период поиска и внедрения

новых неординарных решений для достижения внешних целей.

09.09-21.09 – период повышенной аварий-

ности на дорогах, а также в сфере авиации и на электросетях.

25.09 – Полнолуние в Весах – период повы-

шенной эмоциональности и ослабленного само-

контроля. Чрезвычайно важно вблизи этой даты не нарушать социально принятые нормы, правила и законы.

6.09-31.10 – период возможного обострения заболеваний нервной системы, почек и мочеполо-

вой системы. 5.10-16.11 – благоприятное время для пе-

ресмотра внутренних приоритетов и ценностей, анализа и реформации отношений. Неблагопри-

ятный период для оформления новых брачных и деловых союзов, финансовых обязательств, со-

вершения крупных покупок, начала судебных раз-

бирательств и проведения радикальных космети-

ческих процедур. (Ретроградность Венеры). 09.10 – Новолуние в Весах. Вблизи этой даты

возможен энергетический спад и ухудшение пси-

хологического состояния. Рекомендовано боль-

ше гулять на свежем воздухе, отдыхать, избегать лишних стрессов, а также изнуряющих физиче-

ских нагрузок.24.10 – Полнолуние в Скорпионе. Вблизи него

возможны чрезвычайно интенсивные эмоцио-

нальные реакции, желание подавлять, навязы-

вать свою волю. Также возможны вспышки гнева и ревности.

Время с 10-го по конец сентября являет-

ся очень активным и в целом благоприятным для начала новых проектов, достижения результатов в бизнесе, а также для поиска и внедрения новых неординарных решений в уже существующие про-

цессы и планы по достижению целей. Жизненные события могут развиваться на повышенных ско-

ростях. И в этом таится опасность не справлять-

ся с эмоциями, гневом, жаждой немедленных перемен и желанием «рубить Гордиевы узлы» в вопросах, связанных с материальными ресурса-

ми, личными и социальными отношениями. Что-

бы сохранить отношения, избежать ненужных конфликтов, травм и аварий, прежде чем вступить в дискуссию или принять решение, постарайтесь выдержать паузу, успокоиться и все рационально обдумать. Учитывая наэлектризованный плане-

тарный фон, это может даваться сложно, поэтому стоит осознанно приложить к этому усилия.

Что же касается октября, то это прекрасное время для проведения реформ и обновлений в сложившихся отношениях. Например, если у вас уже есть деловые партнерские договора, возмож-

ОСЕНЬ 2018.АСТРОЛОГИЧЕСКИЙ ПРОГНОЗ / АСТРОЛОГІЧНИЙ ПРОГНОЗ

ВРЕМЯ ПЕРЕОЦЕНКИ ЦЕННОСТЕЙ И ТРАНСФОРМАЦИИ ВЗАИМООТНОШЕНИЙ

Главными планетами ньюсмейкерами осени будут женская Венера и мужской Марс. Только этот факт подталкивает к мысли о том, что в личных отношениях нас ожидают бурные времена и перемены.

ВРЕМЯ С 10-ГО ПО КОНЕЦ СЕНТЯБРЯ ЯВЛЯЕТСЯ ОЧЕНЬ

АКТИВНЫМ И В ЦЕЛОМ БЛАГОПРИЯТНЫМ ДЛЯ НАЧАЛА

НОВЫХ ПРОЕКТОВ, ДОСТИЖЕНИЯ РЕЗУЛЬТАТОВ В БИЗНЕСЕ

«

»но, самое время пересмотреть их условия и вне-

сти что-то новое. Также это отличное время для расчета с финансовыми обязательствами, выпла-

ты задолженности или закрытия кредита.До конца октября крайне важно пересмо-

треть свои психологические установки и паттерны поведения, как в личных отношениях, так и в от-

ношении денег, материальных и нематериальных ресурсов. Например, если у вас есть ограничива-

ющие убеждения, которые препятствуют обрете-

нию счастья и гармонии в личных отношениях или приводят к неудовлетворительному материально-

му положению, – пришла пора их менять! Иначе вы рискуете заложить старые неблагополучные программы на следующие полтора года! Чтобы этого не произошло, обращайтесь за помощью к профильным специалистам – психологам, коу-

чам, психотерапевтам. В это же время многие могут столкнуться с цен-

ностными кризисами и проблемами в личных от-

ношениях. Актуализируются вопросы мотивации, желаний, приоритетов, и мы все чаще будем спра-

шивать себя: «зачем это?» и «ради чего?». И если ответы нас уже не будут удовлетворять, вполне возможно, что мы начнем не просто задумывать-

ся, но и совершать конкретные действия в поис-

ках новых ценностных ориентиров и мотиваций. Например, кому-то захочется выйти из неудовлет-

ворительных личных или деловых отношений или срочно вступить в новые. Тут важно помнить, что, оставляя внутренние проблемы, конфликты или неудовлетворенность нерешенными в прежних отношениях, вы рискуете повторить их сценарий в новых. А чтобы выйти на новый уровень, порой все, что нам нужно – это изменить себя и свои внутренние установки, а не партнера.

Но если личные или финансовые отношения из-

жили себя и не имеют ценного для обеих сторон содержания, а лишь формальны, то, скорее всего, они закончатся в течение этой осени. Поэтому, чтобы не наступать на старые грабли в новых

личных или деловых отношениях, в финансовых и материальных вопросах, в процессах взаимо-

действия с миром и социумом, до конца октября рекомендуется провести глубокий анализ причин неудач и неудовлетворенности в этих сферах. Без поиска виновных. Признавая свою ответствен-

ность за то, как обстоят дела. Это непростая вну-

тренняя работа, поэтому совершенно нормально, что вам может понадобиться помощь профильно-

го специалиста.Что касается красоты и эстетики, то в период с

середины сентября до середины ноября прогнозируема тенденция к повышению спроса на радикальные методы коррекции тела, лица и соот-

ветствующие косметические процедуры. Связано это со ставшей у многих слишком очевидной и навязчивой неудовлетворенностью своим внеш-

ним видом, стремлением к безупречной красоте, а также с обостренным желанием кардинальных перемен и экспериментов.

Чтобы избежать разочарований, необратимых последствий и финансовых потерь, рекомендую воздержаться от пластических операций и ради-

кальных экспериментов с внешностью, особенно в период с 10 сентября по 31 октября, а лучше и вовсе по 16 ноября. Особенно в случае, если захочется попробовать то, чего вы никогда рань-

ше не делали. Эта рекомендация не касается про-

ведения повторных, привычных и регулярных про-

цедур у проверенных временем мастеров. А также речь не идет о начале регулярных физических на-

грузок и внедрении в свою жизнь здоровых при-

вычек питания. Это как раз особенно актуально и рекомендуемо!

Также ожидаемо повышение спроса на услуги дизайнеров, стилистов, персональных шопперов и т.д. И это может быть отличным решением, если найденный вами специалист окажется професси-

оналом своего дела!

С уважением, Ваш астролог Ирина Немова

www.astroin.com

+351 91 66 55 363

79

Главная - people in2016/07/08 · ведущего оператора zabugor.com...

Documents