© quadravis.de – erbach michael lendvay marketing

© QuadraVis.de – Erbach • Michael Lendvay

MarketingMarketing


Eine Weisheit der Dakota-Eine Weisheit der Dakota-Indianer besagt:Indianer besagt:

Wenn du entdeckst, Wenn du entdeckst,

dass du ein totes Pferd dass du ein totes Pferd reitest, reitest,

steig ab.steig ab.


Doch wir Manager versuchen oft andere Strategien, nach Doch wir Manager versuchen oft andere Strategien, nach denen wir in dieser Situation handeln: denen wir in dieser Situation handeln:

Wir besorgen eine stärkere Peitsche. Wir besorgen eine stärkere Peitsche. Wir wechseln die Reiter. Wir wechseln die Reiter. Wir sagen: So haben wir das Pferd doch immer geritten. Wir sagen: So haben wir das Pferd doch immer geritten. Wir gründen einen Arbeitskreis, um das Pferd zu Wir gründen einen Arbeitskreis, um das Pferd zu

analysieren. analysieren. Wir besuchen andere Orte, um zu sehen, wie man dort Wir besuchen andere Orte, um zu sehen, wie man dort

tote Pferde reitet. tote Pferde reitet. Wir erhöhen die Qualitätsstandards für den Beritt toter Wir erhöhen die Qualitätsstandards für den Beritt toter

Pferde. Pferde. Wir bilden eine Task Force, um das tote Pferd Wir bilden eine Task Force, um das tote Pferd

wiederzubeleben. wiederzubeleben. Wir schieben eine Trainingseinheit ein, um besser reiten Wir schieben eine Trainingseinheit ein, um besser reiten

zu lernen. zu lernen. Wir stellen Vergleiche unterschiedlich toter Pferde an. Wir stellen Vergleiche unterschiedlich toter Pferde an. Wir ändern die Kriterien, die besagen, ob ein Pferd tot Wir ändern die Kriterien, die besagen, ob ein Pferd tot

ist. ist.


Wir kaufen Leute von ausserhalb ein, um das tote Pferd zu Wir kaufen Leute von ausserhalb ein, um das tote Pferd zu reiten. reiten.

Wir schirren mehrere tote Pferde zusammen an, damit sie Wir schirren mehrere tote Pferde zusammen an, damit sie schneller werden. schneller werden.

Wir erklären: Kein Pferd kann so tot sein, dass man es Wir erklären: Kein Pferd kann so tot sein, dass man es nicht noch schlagen könnte. nicht noch schlagen könnte.

Wir machen zusätzliche Mittel locker, um die Leistung des Wir machen zusätzliche Mittel locker, um die Leistung des Pferdes zu erhöhen. Pferdes zu erhöhen.

Wir machen eine Studie, um zu sehen, ob es billigere Wir machen eine Studie, um zu sehen, ob es billigere Berater gibt. Berater gibt.

Wir kaufen etwas zu, das tote Pferde schneller laufen lässt. Wir kaufen etwas zu, das tote Pferde schneller laufen lässt. Wir erklären, dass unser Pferd besser, schneller und Wir erklären, dass unser Pferd besser, schneller und

billiger tot ist. billiger tot ist. Wir bilden einen Qualitätszirkel, um eine Verwendung für Wir bilden einen Qualitätszirkel, um eine Verwendung für

tote Pferde zu finden. tote Pferde zu finden. Wir überarbeiten die Leistungsbedingungen für Pferde. Wir überarbeiten die Leistungsbedingungen für Pferde. Wir richten eine unabhängige Kostenstelle für tote Pferde Wir richten eine unabhängige Kostenstelle für tote Pferde

ein. ein.


Doch wir Manager entwickeln Doch wir Manager entwickeln stetig weitere Strategien um stetig weitere Strategien um

Konsequenzen zu verschleppen.Konsequenzen zu verschleppen. Wer sagt dass man tote Pferde nicht reiten kann? Wer sagt dass man tote Pferde nicht reiten kann? Wir lassen das Pferd schnellstens zertifizieren. Wir lassen das Pferd schnellstens zertifizieren. Wir frieren das Pferd ein und warten auf eine neue Wir frieren das Pferd ein und warten auf eine neue

Technik, die es uns ermöglicht, tote Pferde zu reiten. Technik, die es uns ermöglicht, tote Pferde zu reiten. Wir bilden einen Gebetskreis der unser Pferd gesund Wir bilden einen Gebetskreis der unser Pferd gesund

betet. betet. Wir stellen das tote Pferd bei jemand anderem in den Stall Wir stellen das tote Pferd bei jemand anderem in den Stall

und behaupten, es sei seines. und behaupten, es sei seines. Wir stellen fest, dass die anderen auch tote Pferde reiten Wir stellen fest, dass die anderen auch tote Pferde reiten

und erklären dies zum Normalzustand! und erklären dies zum Normalzustand! Wir ändern die Anforderung von reiten in bewegen und Wir ändern die Anforderung von reiten in bewegen und

erteilen einen neuen Entwicklungsauftrag. erteilen einen neuen Entwicklungsauftrag. Wir sourcen das Pferd aus. Wir sourcen das Pferd aus. Wetten, dass das Vieh nur simuliert! Wetten, dass das Vieh nur simuliert! Wenn man das tote Pferd schon nicht reiten kann, dann Wenn man das tote Pferd schon nicht reiten kann, dann

kann es doch wenigstens eine Kutsche ziehen! kann es doch wenigstens eine Kutsche ziehen!


Aufbau Aufbau

VorstellungVorstellung Was ist überhaupt MarketingWas ist überhaupt Marketing Für was braucht man MarketingFür was braucht man Marketing Voraussetzungen für das StudiumVoraussetzungen für das Studium Arten des MarketingsArten des Marketings Mögliche BerufeMögliche Berufe StudienwahlStudienwahl


Michael Lendvay - Michael Lendvay - QuadraVisQuadraVis

45 Jahre, Familie mit 3 Kindern45 Jahre, Familie mit 3 Kindern Im Odenwald aufgewachsenIm Odenwald aufgewachsen Beruflicher WegBeruflicher Weg

RealschuleRealschule Lehre als HeizungsbauerLehre als Heizungsbauer Fachabitur MaschinenbauFachabitur Maschinenbau 8 Jahre Bundeswehr (Flugsicherung)8 Jahre Bundeswehr (Flugsicherung) Studium BWL Schwerpunkt MarketingStudium BWL Schwerpunkt Marketing Inhaber Firma QuadraVis seit 1993Inhaber Firma QuadraVis seit 1993


QuadraVisQuadraVis

Der Partner für klein- und Der Partner für klein- und mittelständige Unternehmen im mittelständige Unternehmen im Odenwald in allen Fragen der Odenwald in allen Fragen der AbsatzförderungAbsatzförderung Unternehmensberatung (Absatz und Unternehmensberatung (Absatz und

Vertrieb)Vertrieb) CICI AußenwirkungAußenwirkung Kommunikationspolitik Kommunikationspolitik

(Werbemaßnahmen)(Werbemaßnahmen)


Was ist überhaupt Was ist überhaupt MarketingMarketing

Marketing zählt zur BWL und ist Teil Marketing zählt zur BWL und ist Teil der Unternehmensführungder Unternehmensführung

Verantwortlich für Absatz von Verantwortlich für Absatz von Produkten/DienstleistungenProdukten/Dienstleistungen


Leitgedanke des Leitgedanke des MarketingsMarketings

Der Kunde ist König Der Kunde ist König

Zielsetzung:Zielsetzung:

Wo liegt der Nutzen für den KundenWo liegt der Nutzen für den Kunden

Wo liegt der Nutzen für das Wo liegt der Nutzen für das UnternehmenUnternehmen


Marketing-Mix Marketing-Mix

Grundlage sind die 4 „P“sGrundlage sind die 4 „P“s

Produktpolitik (Produktpolitik (PProduct)roduct)

Kontrahierungspolitik (Kontrahierungspolitik (PPrice)rice)

Kommunikationspolitik (Kommunikationspolitik (PPromotion)romotion)

Distributionspolitik (Distributionspolitik (PPlacement)lacement)


Unterschiedliche Arten des Unterschiedliche Arten des MarketingMarketing

Unterscheidung nach dem Werbeobjekt:Unterscheidung nach dem Werbeobjekt:

KonsumgütermarketingKonsumgütermarketing

DienstleistungsmarketingDienstleistungsmarketing

Investitionsgütermarketing Investitionsgütermarketing

PersonalmarketingPersonalmarketing



Unterscheidung nach dem Unterscheidung nach dem Werbezweck:Werbezweck:

Neukunden GewinnungNeukunden Gewinnung

CRMCRM



Unterscheidung nach dem WerbezielUnterscheidung nach dem Werbeziel

Produkt VerkaufenProdukt Verkaufen

Image der Marke pushenImage der Marke pushen


Voraussetzungen für das Voraussetzungen für das StudiumStudium

Wissenstransfer Wissenstransfer (Theoretisches in Praxis (Theoretisches in Praxis umsetzen)umsetzen)

EDV KenntnisseEDV Kenntnisse Office, Project, Layoutprogramme, HardwareOffice, Project, Layoutprogramme, Hardware

Sprache Sprache (Englisch, Spanisch, Französisch, Russisch)(Englisch, Spanisch, Französisch, Russisch)

KommunikationsfähigkeitKommunikationsfähigkeit EigeninitiativeEigeninitiative EngagementEngagement


Voraussetzungen für das Voraussetzungen für das StudiumStudium

BelastbarkeitBelastbarkeit TeamfähigkeitTeamfähigkeit OrganisationsfähigkeitOrganisationsfähigkeit ZielstrebigkeitZielstrebigkeit FlexibilitätFlexibilität Logisches DenkenLogisches Denken MathematikMathematik


BerufsmöglichkeitenBerufsmöglichkeiten

Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt MarketingMarketing

KommunikationsdesignKommunikationsdesign MarketingmanagementMarketingmanagement MedienwirtschaftMedienwirtschaft KommunikationsmanagementKommunikationsmanagement Eventmanagement & Entertainment Eventmanagement & Entertainment PR- und Kommunikationsmanager PR- und Kommunikationsmanager Psychology & Management B.A. Psychology & Management B.A. uvm…uvm…


Marketingleiter …Marketingleiter …

... analysiert und interpretiert Marktdaten, leitet von der Unternehmensstrategie die Marketingstrategie ab, setzt die Marketingziele fest, bestimmt die dazu notwendigen Maßnahmen und Mittel und kontrolliert die Resultate.


Produktmanager …Produktmanager …

… initiiert und koordiniert alle Massnahmen, welche den Erfolg der von ihm betreuten Produkte zum Ziel haben. Dazu gehören insbesondere Marktanalysen, Produktentwicklung, Konzeption und Umsetzung von Marketingprogrammen, Zusammenarbeit mit anderen Unternehmensbereichen (z.B. Forschung und Entwicklung, Produktion) und unternehmensexternen Partnern (z.B. Marktforschungsinstituten, Werbeagenturen, Medien).


Mögliche BerufeMögliche Berufe

AusbildungAusbildung WerbeagenturenWerbeagenturen BeratungsunternehmenBeratungsunternehmen Marketingabteilungen von Unternehmen Marketingabteilungen von Unternehmen

StudiumStudium UniUni Hochschule, FHHochschule, FH BABA Studiengänge …Studiengänge …

© quadravis.de – erbach michael lendvay marketing

Documents