Организация продажи программного обеспечения по модели «подписка»

Рентсофт, 2011

2

О платформе RentSoft

Поддержка скачиваемого и SAAS программного обеспечения Гибкая настройка тарифных планов Возможность установки trial периодов (try and buy) Прием платежей, выставление счетов, биллинг, отчеты Маркетинговые инструменты для работы с базой

покупателей Траффик пользователей

Платформа и магазин для дистрибуции программного обеспечения по модели «Подписка»

3

Доступные типы подписок

Подписка предполагает периодические платежи, автоматически списываемые со счета пользователя

1) Подписка – один продукт•Пользователь получает доступ к одному продукту на оплаченный период•Подходит для продуктов длительного пользования (антивирусное ПО, офисное ПО, и т.д.)•Подходит для продуктов кратковременного использования (на время сессии, временные работы)

2) Подписка – несколько продуктов

•Пользователь получает доступ к каталогу продуктов на оплаченный период•Подходит для продуктов одной тематической группы (пакет программ для решения одной задачи, игры, музыка, фильмы и т.д.)

4

Виды программного обеспечения

1) Скачиваемое ПО

•Устанавливается на компьютере пользователя•Работает, если подписка оплачена•Не работает, если подписка не оплачена

2) Облачное ПО (SAAS)

•Размещение на хостинг-площадке вендора или RentSoft•Пользователь имеет доступ, если подписка оплачена•Пользователь не имеет доступа, если подписка не оплачена

ПО может работать на любом пользовательском устройстве. Главное требование – наличие доступа в интернет.

5

Каналы продаж – Поподписке.ру 15 способов приема

платежей Пользовательские счета Покупка в 3 клика Накопление и трата

баллов «Связной-клуб» Автоматическое

продление подписок

6

Каналы продаж – Партнерская программа Ежемесячный рост

партнерской базы на 30%

Размещение продуктов на всех партнерских сайтах одновременно

7

Каналы продаж – Интернет-провайдеры 100% пользователей

провайдеров имеют деньги на своих счетах

Пользователи доверяют своему провайдеру

Отток среди пользователей провайдера минимален

8

Каналы продаж – сайт вендора ПО Создание магазина по

подписке на сайте вендора

Высокое доверие и лояльность пользователей

RentSoft полностью обеспечивает процедуру order processing

9

Организационная и финансовая схемы

100 % стоимости продукта

Вендор50%

Рентсофт25%

Партнер25%

Заключение сублицензионного договора между вендором и Рентсофт

Разделение доходов

10

Технологическая схема – новая подписка

ПО (скачиваемое

или SAAS)

Сервер лицензий

(вендора или RentSoft)

Платформа Rentsoft

Пользователь

4. Выдача пользователю ключа (логина и пароля)

1. Регистрация и подключение подписки

2. Регистрация нового пользователя

3. Отправка ключа (логина и пароля)

5. Ввод ключа (логина и пароля) в ПО

6. Проверка статуса ключа (логина и пароля)

7. Разрешение на работу или блокировка

11

Технологическая схема - функционирование

ПО (скачиваемое

или SAAS)

Сервер лицензий

(вендора или RentSoft)

Платформа Rentsoft

Пользователь

Управление статусом ключа (логина и пароля) в зависимости от того оплачена подписка или нет

Проверка статуса ключа (логина и пароля) при запуске ПО либо периодическая

Разрешение на работу или блокировка

Оплата подписки

12

Интеграция ПО с платформой Рентсофт

Наличие сервера лицензий у вендора Сервер лицензий по запросу RentSoft должен уметь

регистрировать нового пользователя менять статус ключа зарегистрированного пользователя

ПО должно проверять статус ключа на сервере лицензий вендора

Отсутствие сервера лицензий у вендора Подключение через протекторы (VMProtect RentSoft Edition и др.) Рентсофт предоставляет SDK для интеграции с сервером

лицензий RentSoft ПО должно проверять статус ключа на сервере лицензий RentSoft

Контактная информация

119991, г. Москва, Ленинский пр-т, д. 15

Александр Николаев

nikolaev@rentsoft.ru+7 (499) 504-98-75

13